發布時間：2023-03-02 15:02:08
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的計劃書英文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
My summer holidays plans
我的暑假計劃
My winter holidays plans me studying for my English I will make great efforts to learn English. Persist in listening to half hours of English every day. I will accomplish the school assignment that the teacher arranges best with the quickest speed. I can not forget to take the body exercise certainly also I may take the body exercise coming drawing out 30- - 1 hours in time in every day. I play with the once computer coming certainly may draw out one small Duan time watch one meeting TV or. Certainly need only 1 hour. This it is my summer holidays to plan!
【參考譯文】
我為了我的英語學習，我將努力學英語。堅持每天聽半個小時的英語。我將以最快速度最好的完成老師布置的作業。我當然也不會忘記鍛煉身體，我會在每天的時間中抽出30——1小時來鍛煉身體。我當然會抽出一小段時間來玩一下電腦，或者看一會電視。當然只要1小時。這就是我的暑假計劃!
當前，高職院校普遍采用項目化教學模式。項目化教學是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。項目教學法是“行為導向”教學法的一種，具有實踐性、自主性、綜合性、開放性等特點，能夠充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的綜合能力。毫無疑問，項目化教學模式的推廣和改進，對于高等職業教育擺脫本本教學，促進課堂教學和社會生產實踐的有機結合起到了不可替代的作用。然而，項目化教學實施過程中也存在著不可忽視的問題。首先，“項目化”課程開發脫離生產實際，課程體系構建經不起實踐檢驗。“項目化”教學的初衷是以企業生產的內容和工作程序來規范高職院校的日常教學活動。但是在教學活動“項目化”的過程中，這一良好的愿望很難真正實現。因為“項目”這一概念很寬泛，涉及的內容比較龐雜，既有大項目又有子項目，既有綜合項目又有獨立項目。按照通常的理解，對于小小的課堂來說，項目化教學應該選擇那些子項目或獨立項目，但高職的很多課程是綜合課程，涵蓋方方面面的知識，并不是孤立的，很多項目課程的開發不可能依靠一個獨立的項目來實現，而是需要多個項目的共同參與，這就形成了矛盾，處理不好會造成綜合項目與子項目關系脫離、各子項目彼此不相關聯、知識重復等現象。要想有效實施項目化教學，就需要對原有高職課程體系進行學科性架構，對課程門類進行重新劃分，對專業教學計劃、課時分配等進行大幅度的調整。這是不現實的。其次，“項目化”教學的實施缺乏教學資源的有力支撐。項目化教學依仗于豐富的教學資源，若沒有與教學內容相吻合的現代化的生產設備和生產設施，項目化教學就會成為無源之水、無本之木。而這恰恰是目前國內大多數高職院校的短板。由于教學資源嚴重不足，因此很多項目化教學只是對原有的綜合實訓或畢業設計進行簡單的重復，無法用現實的工作成果引領學生的學習，無法將生產實際中的“項目”變為教學活動中的“項目”，致使項目化教學收效甚微。
二、成品化教學模式探討
高職教育中，無論是理論基礎課程、專業基礎課程還是專業課程，總能夠在社會實踐和生產實踐中找到對應其知識體系的物化原型，這為成品化教學模式的確立提供了條件。成品化教學是指將教學目標產品化，或稱實體化。它脫胎于項目化教學，是項目化教學的具體化。相較于項目化教學，該模式教學目標明確，更加貼近生產實際，適用于各類課程的教學活動。它以“教學做一體化”的高職教育理念和教學方法為支撐，基于工作崗位和工作過程來設計教學程序。它生發于成品又終結于成品，能夠避免理論講授和實驗實訓的脫節，實現課堂知識傳授和實驗實訓的無縫對接，實現高等職業教育系統傳授知識、全面培養能力的初衷，能夠克服項目化教學脫離生產實際、內容空泛的弊端，能夠切實提高學生的學習興趣、提高教育教學質量。成品化教學模式很大程度上擺脫了傳統單一課堂的束縛，集中了多媒體教學、仿真教學的優勢，實現了教學資源利用的最大化。成品化教學模式也對教師的綜合能力提出了較高的要求，需要任課教師實現由“授人以魚”向“授人以漁”的轉變。教師應該具備廣博的專業理論知識、高超的職業技能、敏銳的行業發展洞察力、突出的職業素養。只有授業教師構建出合理的成品化教學方案，拿出合格的、有實質意義的教學產成品，才能夠保證學生順利完成成品化教學提出的各項任務，達到預期的教學目標［2］。對于高職教育而言，學生實踐技能的獲取需要有專門的實訓場所和實訓模式，同樣，理論知識的傳授也離不開專業性的教學場所和教學模式。成品化教學模式能夠將傳統課堂教學和實驗實訓有機地結合起來，根據教育教學的目標，靈活、高效地完成發展型、復合型和創新型高等級技能人才的培養任務。將課程知識體系所對應的物化原型或者類似于物化原型的事物作為教師教學分析和研究的對象，符合教育教學的規律;將其作為學生知識學習、技能培養的起點，符合認知規律，符合唯物辯證法的認識論原則。
三、高職應用化工技術專業成品化教學模式的實施
(一)理論基礎課程
以《有機化學》、《無機化學》、《工業分析技術》為代表的理論基礎課程是高職應用化工技術專業教學活動的起點，同時也是教學難點。這三門課程很難套用項目化教學模式，因為它們中的每一門都是一個完整的理論知識體系，無法用一個項目來代表。若強行套用項目化教學模式，只能是換湯不換藥，仍然是傳統的理論教學加實驗檢驗，最多是用“項目”一詞將原有的“教學單元”、“章節”直接替換掉，將原先的“實驗課程”改為“項目實訓”，達不到理想的教學效果。成品化教學模式可以克服項目化教學的弊端。以有機化學教學為例。我們將Gaussian03量子化學計算軟件作為教學工具引入課堂。使用該軟件可以逼真地展現各類化合物的立體結構、鍵長、鍵角、分子軌道的形狀和電子排布的狀況，揭示分子最外層電荷分布的規律。學生要在教師的指導下，利用該軟件在課堂上完成不同教學階段的教學成品工作。這樣的教學模式可以用在每一章節、每一環節的教學活動中(如表1所示)。這樣的教學方式，學生喜聞樂見、易于接受、易于配合。實踐證明，成品化教學模式能夠提高學生的學習興趣、激發學生的成就感，最終實現教育教學的目的。在有機化學中，有些章節知識的傳授需要實訓環節的實時輔助和補充，這就需要引入大型仿真平臺［1］。教師將基于仿真平臺的實驗實訓操作融入這些章節知識的傳授中，設計好成品化教學任務讓學生來完成。有機化學第五章《醇、酚、醚》的成品化教學方案如表2所示。成品化教學模式在整個理論章節教學活動中的應用，其難點在于如何設計成品任務。這種成品任務應具有如下的特點:1．必須和當時所傳授的知識相吻合;2．必須是一個具有現實性和合理性的工作過程的結果;3．可操作性強，有明確的評判標準。借助于大型仿真平臺，教師可以及時模擬出所學理論知識在生產實踐中的應用結果，并將此結果作為成品化教學的階段性產品，將此產品目標作為判斷學生課堂知識掌握程度和能力水平的唯一標準，這樣可以達到激發學生的學習興趣、提高教育教學質量的目的。借助于大型仿真實訓平臺實時模擬實驗實訓的成果，它的優點在于可以使實訓內容更豐富、實訓操作更靈活，它立足于實驗實訓又高于實驗實訓，克服了項目化教學模式實訓項目過少、實訓項目不能代表所講授的知識體系甚至以偏概全的弱點。《有機化學》、《無機化學》、《工業分析技術》這類理論課程的教學目的在于，使學生掌握各類化合物的物理、化學性質及其化學反應的規律。實踐證明，成品化教學模式的應用能夠在很大程度上降低理論知識的抽象性，提高學生對專業理論課程學習的興趣，豐富學生的知識體系，拓展學生的學習思路，提高學生的基礎學習能力。
(二)專業基礎課程
《化工單元操作技術》、《化工設備》、《化工制圖》、《化工設計》、《精細有機合成技術》等是應用化工技術專業的專業基礎課程的代表。這類課程以使學生獲得某一方面、某一單元的專業基礎知識和專業基礎技能為教學目標。其成品化教學模式中“成品”方案的確立仍然需要克服項目化教學模式中“項目”過大、空洞的缺點，要將某一方面的知識和技能實物化，以靈活多樣、切實可行、緊扣主題、操作性強為原則。以《化工單元操作技術》課程為例。該門課程的成品化教學方案可以進行如下的設計。在該門課程的理論教學中引入大型仿真軟件操作平臺，教師既可以以整個單元操作為成品目標，也可以將一個單元操作細分為不同的部分，將這些部分作為教學成品子目標。總之，要緊跟授課進度，將授課內容物化和實體化。如第二章《流體輸送機械》的教學活動可以如表3所示那樣進行。在該門課程的綜合實訓中，根據實訓課程的教學目標，將實訓內容成品化。在實訓階段，必須要求學生拿出合格的成品來，并以此作為成績評定的依據;同時，在對實訓內容的講解和輔導中，要基于成品目標，將實訓內容歸入相關的知識體系中去。如“精餾塔分離50%乙醇溶液”的成品化綜合實訓，可以按照表4所示的那樣進行設計。成品化教學模式借鑒了企業培訓中“先習后學”的做法，彌補了學校教育“先學后習”這種方式的不足。同時，以小而全的成品化教學方案組織課堂學習，以實際工業產品為成品，使學生易于理解、易于接受。這種教學模式符合學生的認知規律，往往能夠收到明顯的教學效果。
(三)專業課程
營銷計劃書范文（一）：一、東莞市場背景分析
1、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，然后相對來講當地外來人口個性多，其商業環境也因此顯得個性繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售狀況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總制，xx年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品商的合作，期望以此來整合該商的終端網絡資源，然后但后期由于該商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，然后龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，然后行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，然后因此，對x來說是十分有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原可能設置市場進入障礙
由于原東莞商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，個性是當地的終端市場異常繁榮，然后基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點:
①東莞市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數經銷商控制;
③市場競爭激勵程度十分殘酷;
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡狀況
東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，然后對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家:
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業電器商場(15家)
3、總體市場推廣策略
應對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略:
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況;
②持續低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;
⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局;
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前基本完成
重點掌握終端網絡分布狀況;
了解各商場各品牌銷售狀況;
調查商場信用相關費用狀況;
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
參照樣板市場的標準選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;
樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略好處出發，推薦此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
結合市場實際狀況此類終端一部分由經銷商直營約10家;
其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊(此略)
1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓
5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
七、財務分析(此略)
附:東莞市場銷售模式探討
結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法:
一、找經銷商合作很難達成公司預期目標
1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況;
2、東莞目前的市場狀況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。
3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。
二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式
1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀;
2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。
三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性
1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用狀況;
2、由此能夠引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營;
3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業和高效;
4、用運一些十分規市場管理辦法完全能夠實現對市場有效的管理。
營銷計劃書范文（二）：一、計劃概要
1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經銷商網點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得辣都的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。
2、當前營銷狀況
近年來，在辣椒生產和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業不斷涌現，規模較大的企業有200多家，并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發展勢頭，成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主，企業小而多，牌子雜而亂，且加工設施簡陋，技術落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發達國家相比，我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度，產品缺乏國家標準，標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業之間互不往來;在市場上，產品互相模仿、重復，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低，難以構成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌，缺乏市場競爭力。
現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式優秀營銷計劃書例文優秀營銷計劃書例文。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。
三、機會與問題分析
四、營銷目標
1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經銷商網點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標市場：
穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
(1)聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，構成望都辣椒制品的統一規范。
(2)在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。
(3)保證產品質量，嚴把質量關。
(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節
聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料！。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
(4)聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導入現代完整的CI系統
(7)支持公益事業，樹立良好企業形象
4、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
①完善原有銷售渠道，降低商的進貨成本;②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。
(2)原料供應渠道
搭建1條企業+農戶的農業產業鏈，與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。
六、預計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優秀營銷計劃書例文工作計劃。5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。6、開發新產品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：
1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環節(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節和賀老漢的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。
對照組沒有呈現營養生長向生殖生長轉化的趨勢，而催花藥劑的各組處理均可提早花期。總體而言，乙炔飽和溶液對花期的各個處理效果均明顯好于乙烯利的各個處理。對于品種‘Calypso’，乙炔飽和溶液處理后91d即到達始花期，且施用次數對始花期并無較大影響，但施用次數與對盛花期的促進作用呈正相關，施用4次的盛花期比施用3次提早了3d，比施用2次提早了5d。乙炔飽和溶液處理的鳳梨始花期比乙烯利各個處理中效果最好的始花期提早了5d，乙炔飽和溶液的最差處理的盛花期甚至比乙烯利處理的最佳盛花期提早6d。
乙烯利各濃度對鳳梨花期早晚的影響隨著濃度的增大而增強，以400mg／L的各個處理為例，處理3次的始花期比處理2次提早5d，而處理4次又早于處理3次4d。該趨勢在500mg／L的各個處理中同樣明顯。然而，各個濃度梯度的不同次數處理對盛花期的影響不如對始花期的影響大，特別是各個濃度處理4次相比處理3次，基本無任何影響，各個濃度條件下的不同施用次數處理下盛花期基本一致。
不同處理條件下的花序直徑差異顯著，乙炔飽和溶液處理下的2個品種（18cm）均明顯優于乙烯利的各個濃度梯度下的不同次數的各組處理（均約13cm。各個處理中，400mg／L的乙烯利對品種‘Catherine’的催花效果不佳，花序較小，且最終無法成花，而其它處理均能不同程度的提高成花率。綜合花序大小與成花率2個品質指標，乙炔處理優于乙烯利的各個處理，且處理4次是‘Catherine’的理想處理方式，處理3次是對‘Calypso’的理想處理方式。
乙炔飽和水溶液催花處理比乙烯利催花處理的花期早，前者處理的花序直徑略高于后者，而花序直徑明顯大于后者。乙烯利處理中，隨著藥劑濃度及催花處理次數的增加，花序大小無明顯變化，但成花率顯著提高，適宜的處理條件能使成花率達到100％。
關鍵詞 數字檔案 網絡化 安全技術
中圖分類號：G27 文獻標識碼：A
1網絡級安全
是指支撐系統運行的物理設備的安全問題，包括網絡基礎建設如網絡布線、網絡聯接、局域網和廣域網環境的構建、設備的選型及其各個環節安全策略的考慮。往往會根據需要采用適當的防火墻設備及網絡管理軟件來確保局域網的內外用戶的訪問權限和網絡上數據包的檢測與過濾；選用可靠的硬件安全設備保證整個系統的穩定運行，如雙機熱備份、磁盤陣列等設備的采用來保證一臺服務器出現故障而不會導致整個系統的癱瘓問題，等等。網絡級安全策略是整個系統得以安全運行的基本保障，這是需要在系統規劃階段嚴格把關的重要內容之一。
2數據級安全
主要是指涉及到系統存貯的檔案數據的安全問題，包括操作系統、數據庫管理系統、檔案數據存貯、數據備份、數據格式的轉換以及各類電子文件的保管和異地存貯策略等，以防止數據版本的更新、數據格式的轉換、硬件設備的意外損壞、存貯介質的老化、失效、自然災害等造成的數據丟失、數據損壞甚至是計算機系統的破壞和癱瘓。操作系統和數據庫管理系統的安全問題雖說主要是取決于軟件供應商所開發的商品化軟件的穩定性和安全的保障問題，但對于建立網絡化檔案管理信息系統，首要考慮的是選擇什么樣的操作系統來確保應用系統的安裝和運行，目前主流的操作系統有Unix、Windows和Linix，他們各自有其優越性，安全問題也各有特點，關鍵是如何選擇滿足用戶實際需求的操作系統和數據庫管理系統。當然考慮檔案元數據的存放規則和保管策略也是本階段非常重要的問題之一，如數據庫的分布式或集中式存放模式、數據的異地備份、電子數據格式的定期升級和保存介質的更換等，需要一定的保管制度來約束。這些都是在系統設計和具體實現的過程中需要綜合考慮的關鍵因素，也是檔案應用系統能夠安全運行的根本保障。
3應用級安全
是指檔案管理信息系統在實際應用操作的過程中應考慮的基本問題，主要取決于檔案部門所采用的應用系統的用戶模型的定義模型和使用規則。一般情況下，檔案管理信息系統的用戶模型分多個層次、多個角色、多種功能或多種形式混合使用，來分別定義用戶權限。系統常常按功能權限劃分為系統管理、數據操作和數據瀏覽等3大類用戶：每類用戶角色的定義可以按照各業務職能的實際需求，對其操作權限和操作功能進行定義，如單位領導、部門領導、普通業務員等。但不論采用哪種用戶模型，要求應用級的安全至少包括兩項功能，一是對系統中各個功能模塊的操作權限的定義，另一個是對系統數據的分層管理和操作權限的定義。比如，兩個不同的用戶可以操作同一個功能模塊，但所能看到的數據只能是本用戶所在單位的數據，而不應看到另一個用戶所在單位的數據，這是網絡版檔案管理信息系統的基本操作需求；再如上級領導能夠看到下級人員所操作的數據，而下級人員則無權看到上級領導權限范圍內的數據。
4網絡基礎環境的安全技術方案
網絡基礎環境的安全建設是防止系統外部非法用戶和不安全數據包侵犯的主要措施，常常采取的主要方法是物理隔離、應用防火墻以及身份認證等安全技術。防火墻技術是實現內外網的隔離與訪問控制的最基本、最流行、最經濟的、也是很有效的措施之一，這里以防火墻為例來討論數字檔案的網絡基礎環境的安全解決方案。
4.1防火墻安全解決方案
防火墻是多個網絡之間的安全隔離網，其基本原理是設置安全策略，控制（允許、拒絕、檢測）出入網絡的數據包，它本身具有較強的抗攻擊能力，可以實現以下幾種安全功能：一是限制未被授權的用戶進入內部網絡，過濾掉不安全的數據包；二是防止入侵者接近本系統的防御設施；三是限定內部網絡用戶訪問特殊站點；四是為監視Internet安全提供方便。清華大學檔案館防火墻安全運行結構采用了三臺對外提供服務利用的服務器，都部署在非軍事管轄區（DMZ區），服務器通過特定的端口對外提供服務，如Web服務的8085端口，數據服務的1528等，避免了外界用戶對服務器其他端口訪問的可能性。如果少數的檔案室需要數據服務器特別指定用戶，可以采用防火墻用戶認證及用戶規則來限制，這樣除了經過已認證的用戶外，所有本局域網以外的用戶在訪問內部網絡時都需要通過防火墻進行過濾和篩選，具體使用時可以通過對客戶端IP地址或者網卡的MAC地址進行判斷和識別，以及通過對可疑數據包的檢測進行過濾，以保證整個網絡系統的安全運行。
這種鏈接方式是采用了防火墻的路由模式來實現的。檔案館內部的辦公PC統一使用內部定義的網址如192.168.X.X，為私有IP，通過防火墻的NAT功能訪問互聯網，保證了安全性。外界不能直接訪問到檔案館內部的PC，減少被攻擊的可能性；提高了可管理性，所有PC都可以實現MAC地址綁定，可以針對需要控制內部用戶的上網時段和訪問內容。
4.2網絡安全管理的人文策略
硬件設備和網絡管理軟件是保證網絡安全運行的基本手段，同樣加強網絡的安全管理，采取科學有序的管理策略也是非常重要的人為因素，往往諸多的不安全因素恰恰反映在組織管理和防范不當等方面，因此必須引起足夠的重視。系統管理員采用雙人負責制和任期有限的基本原則，防止人員流動或缺崗造成損失，避免職位哦匣蠐捎謔奔涔長。
經過三四年級的學習，大多數學生培養了良好的學習興趣，掌握了英語學習方法，養成了良好的學習習慣。本學期將繼續以學生的發展為宗旨，全方位培養學生英語聽說讀寫能力！
二、教學目的任務
1.能按三會與四會的要求掌握所學單詞.
2.能按四會要求掌握所學句型.
3.能使用日常交際用語,活用四會句型,進行簡單的交流,做到大膽開口,讀音正確.
4.能在圖片,手勢,情景等非語言提示的幫助下,聽懂清晰的話語和錄音.
5.初步培養良好的書寫習慣,能做到書寫規范,整潔.
6.養成聽英語,讀英語,說英語的習慣,認真模仿語音,語調,以逐步培養語感.
三、個人教研專題
信息技術與小學英語教學的整合
四、主要措施
1.重視語音的訓練，進一步復習鞏固音標。
2.扎實訓練四會句型，切實掌握語言材料。
3.創設情景，鼓勵學生參與語言實踐活動，促進學生言語技能的發展。
附：教學進度安排表
第一周：Revision
第二周：Unit 1 period 1-4
第三周：Unit 1 period 5-7 Unit 2 period 1
第四周：Unit 2 period 2-5
第五周：Unit 2 period 6-7 Unit 3 period 1-2
第六周：National Day
第七周：Unit 3 period 3-6
第八周：Unit 3 period 7 Unit 4 period 1-3
第九周：Unit 4 period 4-7
第十周：Unit 5 period 1-4
第十一周：Unit 6 period 1-4
第十二周：Unit 6 period 5-7 Unit 7 period 1
第十三周：Unit 7 period 2-5
第十四周：Unit 7 period 6-7 Unit 8 period 1-2
第十五周：Unit 8 period 3-6
第十六周：Unit 8 period 7 Unit 9 period 1-3
第十七周：Unit 9 period 4-7
第十八周：Unit 10 period 1-4
第十九周：Revision: Unit 1—Unit 4
第二十周：Revision: Unit 6—Unit 9
關鍵詞：機械工業；機電一體化；數控；模塊化
現代科學技術的發展極大地推動了不同學科的交叉與滲透，引起了工程領域的技術改造與革命。在機械工程領域，由于微電子技術和計算機技術的迅速發展及其向機械工業的滲透所形成的機電一體化，使機械工業的技術結構、產品機構、功能與構成、生產方式及管理體系發生了巨大變化，使工業生產由“機械電氣化”邁入了“機電一體化”為特征的發展階段。
一、機電一體化的核心技術
機電一體化包括軟件和硬件兩方面技術。硬件是由機械本體、傳感器、信息處理單元和驅動單元等部分組成。因此，為加速推進機電一體化的發展，必須從以下幾方面著手。
（一）機械本體技術
機械本體必須從改善性能、減輕質量和提高精度等幾方面考慮。現代機械產品一般都是以鋼鐵材料為主，為了減輕質量除了在結構上加以改進，還應考慮利用非金屬復合材料。只有機械本體減輕了重量，才有可能實現驅動系統的小型化，進而在控制方面改善快速響應特性，減少能量消耗，提高效率。
（二）傳感技術
傳感器的問題集中在提高可靠性、靈敏度和精確度方面，提高可靠性與防干擾有著直接的關系。為了避免電干擾，目前有采用光纖電纜傳感器的趨勢。對外部信息傳感器來說，目前主要發展非接觸型檢測技術。
（三）信息處理技術
機電一體化與微電子學的顯著進步、信息處理設備（特別是微型計算機）的普及應用緊密相連。為進一步發展機電一體化，必須提高信息處理設備的可靠性，包括模/數轉換設備的可靠性和分時處理的輸入輸出的可靠性，進而提高處理速度，并解決抗干擾及標準化問題。
（四）驅動技術
電機作為驅動機構已被廣泛采用，但在快速響應和效率等方面還存在一些問題。目前，正在積極發展內部裝有編碼器的電機以及控制專用組件-傳感器-電機三位一體的伺服驅動單元。
（五）接口技術
為了與計算機進行通信，必須使數據傳遞的格式標準化、規格化。接口采用同一標準規格不僅有利于信息傳遞和維修，而且可以簡化設計。目前，技術人員正致力于開發低成本、高速串行的接口，來解決信號電纜非接觸化、光導纖維以及光藕器的大容量化、小型化、標準化等問題。
（六）軟件技術
軟件與硬件必須協調一致地發展。為了減少軟件的研制成本，提高生產維修的效率，要逐步推行軟件標準化，包括程序標準化、程序模塊化、軟件程序的固化、推行軟件工程等。
二、機電一體化技術的主要應用領域
（一）數控機床
數控機床及相應的數控技術經過40年的發展，在結構、功能、操作和控制精度上都有迅速提高，具體表現在：
1、總線式、模塊化、緊湊型的結構，即采用多CPU、多主總線的體系結構。
2、開放性設計，即硬件體系結構和功能模塊具有層次性、兼容性、符合接口標準，能最大限度地提高用戶的使用效益。
3、WOP技術和智能化。系統能提供面向車間的編程技術和實現二、三維加工過程的動態仿真，并引入在線診斷、模糊控制等智能機制。
4、大容量存儲器的應用和軟件的模塊化設計，不僅豐富了數控功能，同時也加強了CNC系統的控制功能。
5、能實現多過程、多通道控制，即具有一臺機床同時完成多個獨立加工任務或控制多臺和多種機床的能力，并將刀具破損檢測、物料搬運、機械手等控制都集成到系統中去。
6、系統的多級網絡功能，加強了系統組合及構成復雜加工系統的能力。
7、以單板、單片機作為控制機，加上專用芯片及模板組成結構緊湊的數控裝置。
（二）計算機集成制造系統（CIMS）
CIMS的實現不是現有各分散系統的簡單組合，而是全局動態最優綜合。它打破原有部門之間的界線，以制造為基干來控制“物流”和“信息流”，實現從經營決策、產品開發、生產準備、生產實驗到生產經營管理的有機結合。企業集成度的提高可以使各種生產要素之間的配置得到更好的優化，各種生產要素的潛力可以得到更大的發揮。
（三）柔性制造系統（FMS）
柔性制造系統是計算機化的制造系統，主要由計算機、數控機床、機器人、料盤、自動搬運小車和自動化倉庫等組成。它可以隨機地、實時地、按量地按照裝配部門的要求，生產其能力范圍內的任何工件，特別適于多品種、中小批量、設計更改頻繁的離散零件的批量生產。
（四）工業機器人
第1代機器人亦稱示教再現機器人，它們只能根據示教進行重復運動，對工作環境和作業對象的變化缺乏適應性和靈活性；第2代機器人帶有各種先進的傳感元件，能獲取作業環境和操作對象的簡單信息，通過計算機處理、分析，做出一定的判斷，對動作進行反饋控制，表現出低級智能，已開始走向實用化；第3代機器人即智能機器人，具有多種感知功能，可進行復雜的邏輯思維、判斷和決策，在作業環境中獨立行動，與第5代計算機關系密切。
三、機電一體化技術的發展前景
縱觀國內外機電一體化的發展現狀和高新技術的發展動向，機電一體化將朝著以下幾個方向發展。
（一）智能化
智能化是機電一體化與傳統機械自動化的主要區別之一，也是21世紀機電一體化的發展方向。近幾年，處理器速度的提高和微機的高性能化、傳感器系統的集成化與智能化為嵌入智能控制算法創造了條件，有力地推動著機電一體化產品向智能化方向發展。智能機電一體化產品可以模擬人類智能，具有某種程度的判斷推理、邏輯思維和自主決策能力，從而取代制造工程中人的部分腦力勞動。
（二）系統化
系統化的表現特征之一就是系統體系結構進一步采用開放式和模式化的總線結構。系統可以靈活組態，進行任意的剪裁和組合，同時尋求實現多子系統協調控制和綜合管理。表現特征之二是通信功能大大加強，一般除RS232等常用通信方式外，實現遠程及多系統通信聯網需要的局部網絡正逐漸被采用。未來的機電一體化更加注重產品與人的關系，如何賦予機電一體化產品以人的智能、情感、人性顯得越來越重要。機電一體化產品還可根據一些生物體優良的構造研究某種新型機體，使其向著生物系統化方向發展。
（三）微型化
微型機電一體化系統高度融合了微機械技術、微電子技術和軟件技術，是機電一體化的一個新的發展方向。國外稱微電子機械系統的幾何尺寸一般不超過1cm3，并正向微米、納米級方向發展。由于微機電一體化系統具有體積小、耗能小、運動靈活等特點，可進入一般機械無法進入的空間并易于進行精細操作，故在生物醫學、航空航天、信息技術、工農業乃至國防等領域，都有廣闊的應用前景。目前，利用半導體器件制造過程中的蝕刻技術，在實驗室中已制造出亞微米級的機械元件。
（四）模塊化
模塊化也是機電一體化產品的一個發展趨勢，是一項重要而艱巨的工程。由于機電一體化產品種類和生產廠家繁多，研制和開發具有標準機械接口、電氣接口、動力接口、信息接口的機電一體化產品單元是一項復雜而重要的事，它需要制訂一系列標準，以便各部件、單元的匹配和接口。機電一體化產品生產企業可利用標準單元迅速開發新產品，同時也可以不斷擴大生產規模。
（五）網絡化
網絡技術的飛速發展對機電一體化有重大影響，使其朝著網絡化方向發展。機電一體化產品的種類很多，面向網絡的方式也不同。由于網絡的普及，基于網絡的各種遠程控制和監視技術方興未艾，而遠程控制的終端設備本身就是機電一體化產品。
（六）綠色化
工業的發達使人們物質豐富、生活舒適的同時也使資源減少，生態環境受到嚴重污染，于是綠色產品應運而生。綠色化是時代的趨勢，其目標是使產品從設計、制造、包裝、運輸、使用到報廢處理的整個生命周期中，對生態環境無危害或危害極小，資源利用率極高。機電一體化產品的綠色化主要是指使用時不污染生態環境，報廢時能回收利用。綠色制造業是現代制造業的可持續發展模式。
綜上所述，機電一體化是眾多科學技術發展的結晶，是社會生產力發展到一定階段的必然要求。它促使機械工業發生戰略性的變革，使傳統的機械設計方法和設計概念發生著革命性的變化。大力發展新一代機電一體化產品，不僅是改造傳統機械設備的要求，而且是推動機械產品更新換代和開辟新領域、發展與振興機械工業的必由之路。
參考文獻：
1、李運華.機電控制[M].北京航空航天大學出版社,2003.
2、芮延年.機電一體化系統設計[M].北京機械工業出版社,2004.
3、王中杰,余章雄,柴天佑.智能控制綜述[J].基礎自動化,2006(6).
Summer holiday plan
Summer holiday is coming. How excited! I havemade a plan for my summer holiday. First of all, I will go to Hong Kong tovisit my aunt. And then I will stay with her for a while. As Hong Kong is the shoppingparadise, of course, I will ask my aunt to go shopping with me . I will also eatthe delicious food there. And then I will go home. I know that study comesfirst. So I will finish my homework first. After that I will go out play withmy friends. And then I will take a good rest to prepare for my coming back toschool.
暑假計劃
暑假即將來臨。多么的興奮啊!我已經為我的暑假制定了計劃。首先，我會去香港拜訪我的嬸嬸。之后我會和她呆一段時間。因為香港是購物天堂，當然我會叫我嬸嬸陪我一起去購物。我還要吃那里美味的食物。然后我就會回家。我知道學習是最重要的。所以回去之后我會先完成我的暑假作業。之后我就會和我的朋友出去玩。再之后我就會好好的休息來為回校做好準備。
