發(fā)布時間：2023-03-01 16:27:57
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場營銷計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關鍵詞] 信息系統(tǒng)；措施井；新井；效益
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015. 05. 061
[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）05- 0123- 02
1 引 言
眾所周知，從實體油田到數(shù)字油田、邁向智能油田，信息化不是為了趕時髦、樹形象，是要提高效率和效益，為更好地服務于油田核心業(yè)務，信息化工作必須與時俱進。在油田公司的統(tǒng)一部署下，采油廠信息化的主要任務是圍繞增儲上產(chǎn)工作目標，挖掘生產(chǎn)需求，利用數(shù)據(jù)資源，發(fā)揮信息技術特長，滿足生產(chǎn)需要， 實現(xiàn)增儲穩(wěn)產(chǎn)和降本增效。我們建立了具有采油廠特色的綜合井史系統(tǒng)、地質(zhì)臺賬系統(tǒng)、EPDM日月報采集處理系統(tǒng)、分析化驗系統(tǒng)、油水井大調(diào)查系統(tǒng)等，通過不斷優(yōu)化完善系統(tǒng)，成熟一套推廣一套，保障數(shù)字油田的活力及生命力， 為智能油田建設夯實基礎。
2 以老油田綜合治理為重點，建立措施效果跟蹤系統(tǒng)，向措施井要效益
新疆油田公司從20世紀80年代末開始實施壓裂、酸化、擠液隔堵、調(diào)剖、增注等增產(chǎn)增效措施，但隨著油田開采時間的延長，油水井措施逐漸增多，措施單井增產(chǎn)下降，全年措施井總增產(chǎn)量上升，工作量及管理難度逐步加大。在油田生產(chǎn)與管理中，抓油水井措施，對重點措施井全程監(jiān)督，根據(jù)第一手資料分析措施井效果，找準原因，及時調(diào)整措施方案，科學選井，是二次開發(fā)調(diào)整階段采油廠的主要增效手段。
2.1 措施效果跟蹤系統(tǒng)開發(fā)應用實踐
（1）基于EPDM模型的數(shù)據(jù)庫擴充與應用，建立了增產(chǎn)增注措施效果跟蹤系統(tǒng)。實現(xiàn)措施增產(chǎn)效果從單井到單元的按照各類查詢條件組合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及圖形分析功能。自動統(tǒng)計分析不同時段不同開發(fā)單元不同類型的措施增產(chǎn)效果。系統(tǒng)每天自動從EPDM模型中提取日報數(shù)據(jù)，自動提取出壓裂、酸化、擠液、隔堵水、轉(zhuǎn)抽、補返層等增產(chǎn)類措施，提供了按分類對比的任意組合查詢。可以輸出某日期階段、某井、某區(qū)塊、某作業(yè)區(qū)的產(chǎn)油量產(chǎn)液量曲線、含水率曲線、油套壓變化趨勢、增油量變化趨勢等。根據(jù)業(yè)務需求，系統(tǒng)可在“一張看板” 上鏈接單井日志、單井月報、抽油井功圖、區(qū)塊月報、作業(yè)區(qū)日月報等，提高了地質(zhì)人員分析效率。增注措施效果跟蹤系統(tǒng)功能與上述相同。通過對指標的對比分析，對協(xié)助措施前選井選層、措施后跟蹤產(chǎn)量提供了技術支持。
（2）為加強三率管理，督促作業(yè)區(qū)工作指標的完成。油田公司提出了“穩(wěn)定并提高單井產(chǎn)量”，對于低產(chǎn)井也需要新的管理思路與信息技術進行完美結(jié)合。根據(jù)上產(chǎn)管理業(yè)務需要將油水井按換油嘴、換泵、抽油機調(diào)參、搗開、模規(guī)律、放壓帶修、大排量熱洗、收油、轉(zhuǎn)采、轉(zhuǎn)排分類匯總，用帕萊特分析法，繪制上產(chǎn)措施分類產(chǎn)量貢獻率圖，優(yōu)化措施類別， 確保各項生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績目標的順利完成。該系統(tǒng)分為單井增產(chǎn)查詢、月增產(chǎn)查詢、歷史對比查詢3大模塊。系統(tǒng)可按作業(yè)區(qū)或全廠統(tǒng)計查詢出任意時間段對比后的上產(chǎn)管理10大類措施的井次、月增油、月增液情況。通過該系統(tǒng)分析工具，不斷摸索適合本油田不同油藏的措施方式，為精心選井（層），編制油水井措施計劃提供支持。
2.2 措施效果跟蹤系統(tǒng)在采油廠應用效果評價
采油二廠目前油田主力油層已陸續(xù)進入高含水期。2013年以來，借助措施效果跟蹤系統(tǒng)，做到了主管領導及基層管理人員每天共同跟蹤措施井增油效果情況，為及時調(diào)整方案，優(yōu)化區(qū)塊措施選井提供了支撐。系統(tǒng)的投用，保證增產(chǎn)措施井實施過程中地質(zhì)、工程及采油作業(yè)區(qū)和各生產(chǎn)科室在重點環(huán)節(jié)的銜接，縮短增產(chǎn)措施實施進度，從而保證措施效果，助推該廠連續(xù)4年保持穩(wěn)產(chǎn)200萬噸。通過系統(tǒng)按日跟蹤措施效果，充分發(fā)揮作業(yè)區(qū)地質(zhì)員熟悉單井情況的優(yōu)勢，和地質(zhì)所動態(tài)室加強溝通，緊密協(xié)作，優(yōu)勢互補，加強增產(chǎn)措施井的各環(huán)節(jié)把關工作。2013年全年措施增產(chǎn)10.75萬噸，措施有效率從上年的80%提高到82.0%，單井增油保持在250噸以上，其中壓裂措施單井增油在400噸以上，擠液措施單井增油從2012年的110噸提高到125噸，增加幅度13.6%。該系統(tǒng)的應用對于采油廠控制遞減、全年穩(wěn)產(chǎn)做出了貢獻。
3 結(jié)束語
本文拋磚引玉地列舉的典型案例是深化應用與實踐的完美組合。詮釋了數(shù)字油田深化應用工作只有與生產(chǎn)管理業(yè)務融合后才能發(fā)揮出信息化的優(yōu)勢，所建立的系統(tǒng)才能成為油田管理、科研不可或缺的工具。信息系統(tǒng)的建設并沒有既定的模式照搬，也沒有一勞永逸的系統(tǒng)，更沒有一蹴而就的系統(tǒng)；不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。深化應用工作以滿足油田需求為前提，數(shù)據(jù)建設為基礎；以系統(tǒng)應用為主導，效率及效益最大化為目標。這項工作永無止境，是一個需要我們在實踐中不斷調(diào)研整理需求，不斷完善及增加新業(yè)務新功能的累積升華過程；同時數(shù)據(jù)是贏得效益的寶貴財富，只有優(yōu)化完善數(shù)據(jù)資源，不斷創(chuàng)新，才能走出一條智能油田建設的康莊大道。量變必然導致質(zhì)變，在提高采收率的進程中， 當我們用汗水加智慧，贏得一個個數(shù)字油田深化應用成果的盛宴時，智能油田的新篇章，已緩緩揭啟。
主要參考文獻
[1]新疆油田公司.新疆油田勘探開發(fā)數(shù)據(jù)服務平臺建立與應用技術報告 [R].2006.
[2]新疆油田公司.采油生產(chǎn)異常數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)應用集成技術報告 [R].
關鍵詞:企業(yè);技術創(chuàng)新;市場營銷;管理分析
1技術創(chuàng)新和市場營銷的關系
在目前我國的市場經(jīng)濟建設過程中，人們的消費不足已經(jīng)成為阻礙經(jīng)濟發(fā)展的問題之一，在當前買方市場的態(tài)勢之下，創(chuàng)造經(jīng)濟需求，提高市場供給水平已經(jīng)成為當前企業(yè)建設發(fā)展過程之中的重要問題。在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營過程中，科技創(chuàng)新是企業(yè)提高市場競爭力的手段之一。企業(yè)的生產(chǎn)技術創(chuàng)新具有創(chuàng)造消費、拉動消費購買需求的作用，在生產(chǎn)更新之中將新技術新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢和新的服務，可以創(chuàng)造出當前市場之中不存在的消費概念和新的消費市場。比如在20世紀90年代，網(wǎng)絡技術和網(wǎng)絡消費產(chǎn)品的逐漸普及就創(chuàng)造出了當前最大的消費行業(yè)之一的互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)，創(chuàng)造了巨大的消費空間和經(jīng)濟收益。美國經(jīng)濟持續(xù)提高的優(yōu)勢是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術的創(chuàng)新成果和不斷應用為前提，對美國經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大的推動作用。在我國當前經(jīng)濟市場的發(fā)展情況之下，企業(yè)的技術創(chuàng)新已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品和服務的更新，其直接關系到企業(yè)的運營和發(fā)展，是一種市場行為，這就需要企業(yè)在技術創(chuàng)新的過程中綜合考慮企業(yè)的市場經(jīng)營，綜合考慮市場影響管理，確保技術更新不會影響企業(yè)的市場銷售和生存。在企業(yè)的發(fā)展之中，技術的創(chuàng)新主要是指生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新，主要包括新產(chǎn)品的營銷或是新工藝的商業(yè)化使用，在經(jīng)濟學家眼中，技術創(chuàng)新和企業(yè)的營銷管理是不可分割的，技術創(chuàng)新在實質(zhì)上是企業(yè)將生產(chǎn)技術、產(chǎn)品設計和營銷管理等多項職能協(xié)作之后進行的商業(yè)行為。從經(jīng)濟學角度來分析，企業(yè)的營銷管理是企業(yè)對市場行為和企業(yè)行為的宏觀管理，其管理的本質(zhì)是對市場的需求進行調(diào)整，以便于企業(yè)進行對應的生產(chǎn)調(diào)整，其主要目的是通過與市場進行交換以達到企業(yè)的發(fā)展目的，在這個過程中，企業(yè)主要進行的努力包括制定戰(zhàn)略、改善經(jīng)營理念、產(chǎn)品銷售策劃、服務的構思優(yōu)化等，技術創(chuàng)新過程在企業(yè)經(jīng)營之中屬于服務優(yōu)化范疇中。因此，企業(yè)技術創(chuàng)新和營銷管理均屬于企業(yè)滿足消費需求的策略，在設計上立足于對市場需求的分析，方便企業(yè)的順利經(jīng)營。
2技術創(chuàng)新中強化市場營銷管理的意義
2．1企業(yè)技術創(chuàng)新立項需要市場營銷
隨著當前我國市場經(jīng)濟建設的逐漸深入，各行各業(yè)都出現(xiàn)了許多規(guī)模較大的企業(yè)。大中型企業(yè)數(shù)量的增加提高了市場競爭的程度，部分企業(yè)在經(jīng)營之中受到了很大的阻礙。因此，為了優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，不少企業(yè)開始以市場營銷導向為決定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要參考，也就是企業(yè)在經(jīng)營之中開始以滿足市場需求為目標來對自身的產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品開發(fā)為主要的經(jīng)營方式。技術創(chuàng)新作為企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量的有效路徑，在實際的實施過程中也需要從市場和消費者的需求出發(fā)，在滿足市場銷售缺口的情況之下開發(fā)對應的產(chǎn)品和技術。因此，企業(yè)技術創(chuàng)新工作的立項必須在市場營銷的導向之下進行，純技術研究的技術創(chuàng)新可能無法適應市場的競爭條件。
2．2企業(yè)技術創(chuàng)新的成功需要提高市場營銷水平國
外經(jīng)濟學家研究了企業(yè)技術創(chuàng)新過程，并對影響企業(yè)技術創(chuàng)新成敗的因素進行了研究，該研究表明，在企業(yè)技術創(chuàng)新過程中，最主要的影響因素是要了解市場和用戶需求，并根據(jù)需求來翻新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，研究開發(fā)符合用戶需求的技術產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)要做到技術指導部門和市場營銷部門的合作與職能的一體化，外界市場和企業(yè)生產(chǎn)的一體化等。企業(yè)經(jīng)營之中市場營銷的主要作用是在調(diào)查過程中分析市場和消費者的購買需求，并將需求和市場傾向作為企業(yè)改變經(jīng)營策略的主要參考因素，因此，強化企業(yè)營銷管理是企業(yè)技術創(chuàng)新成功的關鍵之一。在我國的市場發(fā)展之中舊有部分企業(yè)在技術創(chuàng)新中由于不重視市場需求，造成了發(fā)展失誤，給企業(yè)帶來了很大的損失。
2．3市場營銷能力是企業(yè)技術創(chuàng)新的關鍵要素
在企業(yè)的發(fā)展中，技術創(chuàng)新能力主要是指企業(yè)在實際經(jīng)營中通過創(chuàng)新技術和生產(chǎn)手段來推動企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷和企業(yè)發(fā)展。就企業(yè)的實際情況來講，管理人員為了提升企業(yè)在市場上的競爭力度和行業(yè)之中的比例，會在產(chǎn)品的生產(chǎn)或是服務中引入新技術，使企業(yè)滿足市場經(jīng)濟的消費需求，增強企業(yè)的競爭能力。在這個過程中，企業(yè)需要具有足夠的技術資源、創(chuàng)新管理能力、技術創(chuàng)新研究水平以及優(yōu)秀的市場營銷人員。營銷行為不僅是指在產(chǎn)品上市之后的推銷，還包括在技術創(chuàng)新的過程中對市場需求的研究，并根據(jù)需求來塑造企業(yè)新產(chǎn)品的品牌概念，接受用戶以及市場反饋的信息來對產(chǎn)品進行優(yōu)化，以提高新產(chǎn)品的市場占有率為目的進行工作。因此，在技術研究之中企業(yè)更應該加強市場營銷的作用，綜合提升我國企業(yè)的技術創(chuàng)新能力。
3技術創(chuàng)新中強化市場營銷管理的途徑
3．1樹立以市場營銷為導向的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略
當前的市場發(fā)展態(tài)勢對消費者的購買結(jié)構帶來了很大的影響，消費結(jié)構的改變對于買家消費心理造成了較大的影響。在實際購買中，買家消費心理的預期和消費需要更為趨于多樣化和復雜化，在市場經(jīng)營中如何滿足買家多樣化的需求，已經(jīng)成為企業(yè)在經(jīng)營中的重要問題之一。同時，我國逐漸開始進入國際化市場，更大的市場在給企業(yè)帶來更大的機遇和挑戰(zhàn)，在競爭形式和需求更為多樣化的全球化國際市場之中生存發(fā)展更要求企業(yè)在經(jīng)營中樹立正確的發(fā)展戰(zhàn)略理念，有計劃、有目的性的進行產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品技術的創(chuàng)新。企業(yè)的技術創(chuàng)新要滿足新市場的需求和消費空間，其實現(xiàn)的關鍵是企業(yè)要對市場變化和營銷環(huán)境的微觀和宏觀環(huán)境變化進行調(diào)查，保證發(fā)生的動態(tài)變化不會對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略造成影響，假如出現(xiàn)不良變化，企業(yè)的管理人員應該及時對企業(yè)的技術發(fā)展計劃進行適當?shù)男薷模苊饣蚪档褪袌鲎兓瘜ζ髽I(yè)經(jīng)營的影響。在新的市場背景下，這種發(fā)展戰(zhàn)略被稱作市場營銷導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在這類企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施過程中，企業(yè)的管理人員應該全面重視市場營銷管理，通過加強市場營銷環(huán)境變化的分析來發(fā)現(xiàn)當前市場對于不同產(chǎn)品的需求，擴展和深化企業(yè)的創(chuàng)新思想，促進企業(yè)創(chuàng)新技術的發(fā)展管理，加快技術發(fā)展，提高技術成果，保證技術生產(chǎn)成果可以適應市場的需求。
3．2科學開展市場調(diào)研
企業(yè)的技術創(chuàng)新過程中存在許多的風險，主要邊線在技術風險、市場風險以及投資法律風險。在近些年的市場發(fā)展和競爭過程中，技術發(fā)展和消費者的消費觀念的變化造成了市場的難以預測性。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營中，管理人員會根據(jù)市場預測的內(nèi)容和趨勢來決定短期和中長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但是，當前市場變化較快，市場預測的準確度降低，企業(yè)無法通過短期的預測來決定發(fā)展戰(zhàn)略，技術創(chuàng)新可能出現(xiàn)的風險也逐漸增大，對企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新工作進行帶來了很大的壓力。為了在企業(yè)發(fā)展之中規(guī)避市場風險，提高企業(yè)技術創(chuàng)新的成功率，在當前的企業(yè)發(fā)展過程之中，企業(yè)必須強化市場營銷和調(diào)研在創(chuàng)新管理之中的作用，使用科學的調(diào)研和管理手段，對市場環(huán)境之中的變化進行調(diào)查和研究，并用經(jīng)濟學的觀點對市場和國家經(jīng)濟環(huán)境的動態(tài)變化提出前瞻性的預測，綜合企業(yè)的管理職能、綜合市場競爭情況分析來對技術創(chuàng)新戰(zhàn)略計劃進行研究，以便于提高技術創(chuàng)新的成功率。除了人工調(diào)查和預測之外，在市場調(diào)研過程中，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡來進行信息營銷，網(wǎng)絡可以滿足企業(yè)進行大規(guī)模調(diào)研的需求，企業(yè)可以憑借互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查建立大型的客戶數(shù)據(jù)庫，分析客戶的購買嗜好，增加技術創(chuàng)新的可行性。
3．3提高企業(yè)技術管理水平
在企業(yè)的技術創(chuàng)新過程中，企業(yè)要保證研究部門、設計部門、營銷管理部門等不同的功能部門的協(xié)調(diào)合作，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)運作對于技術創(chuàng)新的成功有很大的意義。當前我國開發(fā)企業(yè)的技術管理工作中存在的一大問題是管理工作不成體系，其給技術開發(fā)和技術實用的高效率實施帶來了很大的困難。為了提高技術管理工作的質(zhì)量，首先，企業(yè)要對當前的管理體系進行完善和改革，在管理上，將技術管理工作和產(chǎn)品的質(zhì)量管理工作分開，根據(jù)技術管理工作進行的各類要求和流程，建立完整的技術監(jiān)管體系。其次，在監(jiān)理技術管理體系之后，要對當前我國的常規(guī)生產(chǎn)流程進行分析，按照生產(chǎn)和市場營銷的不同階段對不同時間段技術監(jiān)管工作進行劃分，使技術管理工作更為全面有效，將技術管理的主要目的落實到實際施工中，提高施工技術管理的質(zhì)量和效率。要提高技術管理的水平，首先，管理人員要以生產(chǎn)技術要點作為管理的主要依據(jù)和基礎，并設置與該生產(chǎn)技術相對應的施工管理標準，成立對應的技術管理小組來進行對應的管理，專門化的技術管理工作可以提高管理的質(zhì)量和效率，推進生產(chǎn)技術的進展，減少技術使用中的錯誤。其次，隨著我國技術的逐漸發(fā)展，技術管理的難度也逐漸增加，給管理工作帶來了較大的問題。因此，在實際的技術管理工作中，管理人員一般要求具有較高的技術素養(yǎng)，并對企業(yè)生產(chǎn)中的一些問題比較了解，才能較高質(zhì)量的完成施工技術的管理工作。這要求企業(yè)在管理人員的選拔過程中，需要進行技術管理人員的培養(yǎng)，從管理人才的培訓和教育階段做起，從生產(chǎn)技術的使用和注意事項開始對管理人員進行專業(yè)教育，保證技術管理的高質(zhì)量完成。。
3．4制定技術創(chuàng)新的營銷規(guī)劃
首先，創(chuàng)新構思搜集工作中需要營銷管理者的積極參與。顧客是企業(yè)創(chuàng)新構思來源的主要渠道，而營銷管理者是最接近顧客的企業(yè)員工，因此需要營銷管理者加強與中間商、供應商等的協(xié)作，更好地與顧客溝通，采取科學方法測試創(chuàng)新構思的市場可行性效果，避免誤舍或誤用。其次，創(chuàng)新構思需要營銷管理者將其轉(zhuǎn)化為完整的市場產(chǎn)品概念。企業(yè)技術創(chuàng)新的最終目的是實現(xiàn)商業(yè)化應用，創(chuàng)新構思不能局限在研究開發(fā)部門進行封閉式產(chǎn)品設計，而應及早將其轉(zhuǎn)化為消費者可接受的市場產(chǎn)品概念，即要求營銷管理者用營銷術語準確表達新產(chǎn)品的消費效用，對產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)、款式、包裝、品牌、目標市場等給出合理描述，并初步確定新產(chǎn)品在未來市場上的定位。
4結(jié)語
企業(yè)的技術創(chuàng)新與營銷管理的戰(zhàn)略目標均應該立足于滿足消費需求，創(chuàng)造更高的市場占有率，研究出發(fā)點也均立足于對現(xiàn)實或潛在市場需求的預測分析，為具體執(zhí)行過程的順利進行尋找可行性技術途徑。
參考文獻:
［1］張春波．創(chuàng)新電力市場營銷管理策略探討［J］．科技創(chuàng)新與應用，2014(28):170．
［2］曹明香．基于CDIO理念的中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究［J］．企業(yè)導報，2012(23):94－95．
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
1.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題
3.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
4.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
5.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
6.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
7.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述
以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產(chǎn)市場營銷中。市場營銷計劃包括：
以便管理部分快速瀏覽。1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。
產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷戰(zhàn)略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，應提供關于所服務的市場的資料。并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。
4.宏觀環(huán)境情勢
即人口的經(jīng)濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。
三、機會與問題分析
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
1·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
2·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
3·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。
另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2.評定存在問題的公司層次的技能；3.執(zhí)行計劃的技能；4.評價執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。
3.組織技能涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結(jié)構。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房產(chǎn)市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關房產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應提供關于所服務的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場營銷策略
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
五、房產(chǎn)市場營銷策略
應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
