發布時間：2023-02-27 11:14:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的快樂一家人樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、劇情簡介：故事發生在南方某國際大都市一戶全姓人家，爺爺全家福是一家之主，愛發號施令，常覺得生活新不如舊；其子中學教師全孝先深受學生愛戴，在家里卻是“夾心階層”，其媳張紅英性格潑辣，對公公溺愛子孫頗有微言，常惹得公公不滿；其女全寶儀離異后帶著孩子借住，常與嫂子打嘴仗。
2、孫女全美麗愛做明星夢，盼望能飛上枝頭變鳳凰，卻總是遭遇“感情”挫折；孫子全健光是大一學生，典型“宅男”，仗著爺爺的寵愛，不知柴米油鹽貴；保姆阿云做事馬虎、喜歡八卦，因是爺爺救命恩人的女兒而成為“保姆皇后”。圍繞著這一家人及其鄰里朋友，發生了一系列有趣故事。
（來源：文章屋網 ）
我的姥姥和我一樣也是農民出身，可她很疼我。可現在姥姥和姥爺卻住在北京的老舅家里。每逢過年才回來一次。我家、二姨家、老姨家都是過年后去大舅家看上一次。看又要過年了，又要去大舅家了。因為姥爺姥姥一回來就去大舅家，所以，大舅家就是我們的目的地了。我太高興了。
每次過完年，我老舅總是開車來接我和爸爸媽媽。我在路上聽著車上的收音機里的歌，到了大舅家，老姨和二姨比我們還早的到了。我和表弟表哥還有表姐玩捉迷藏。表姐比我們都大，她不愿意玩，我和表哥就糊弄表弟，讓他捉我們。不就是哄小孩嗎！我和表哥跑了一大圈，累死了。表哥說：“表妹，走，我們回去。”我們回來就看到表弟哭了，我們哈哈大笑起來。老姨來喊我們去吃飯。我們洗完手就上了飯桌。我們爭吵著要喝可樂，表姐說：“別吵了！我給你們幾個小鬼拿去！”我們爭著說：“誰哦，誰是小鬼，你才是！”
我們吃完了飯就去車里聽歌了。一會，來了幾個看我姥姥的親戚。我聽媽媽說，這些來的人是我媽媽的舅舅。我驚訝地說：“你還有舅舅！”我媽媽指著兩個跟來走親戚的小孩說：“看，這是你們的兩個小舅舅。”我很奇怪。下午我就和爸爸媽媽回家了。這就是我的一家人，讓我感覺快樂的一大家子人。
關鍵詞:顧客價值決策;感知快樂;生命成本
中圖分類號:B842?6;B815?4文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2009)12-0050-04
0引言
作為消費行為理論中的前沿理念,顧客價值(customer value)是指企業只有提供比其它競爭者更多的價值給顧客,才能保留并造就忠誠的顧客,而且保證顧客滿意,從而使企業贏得市場。Zatihaml(1988)首先解釋了顧客從產品中感知價值的心理機制,提出顧客感知價值是顧客所能感知到的利得與其在獲得產品或服務中所付出的成本進行權衡后對產品或服務效用的整體評價。[1]而Couchen Wu等人發現感知價值對顧客購買傾向有影響,通過數據分析顯示感知價值對顧客購買意愿有正向的影響。[2]近年來,國內的學者(白長虹等,2001)則從不同產品類別或服務研究了顧客感知價值。除此之外,有學者更多從顧客角度來看待產品和服務的價值,即學者們對顧客價值理論的研究從產品轉向了對顧客本身的考慮。Kotler從顧客讓渡價值和顧客滿意的角度來闡述顧客價值,認為顧客將從那些他們認為提供最高認知價值的公司購買產品。Woodruf指出顧客價值是顧客對那些產品的屬性,屬性表現以及從使用中引起的有利于或阻止顧客在使用狀態下取得他們的目的和目標的結果偏好和評估。[3]他強調價值來源于顧客學習到的感知、偏好和評價,通過對每個層次上產品使用前的期望價值和使用后的實受價值的對比,會導致每一個層面上的滿意感覺。此外,王高等人從顧客感知利益與感知成本角度來測量顧客價值,把顧客價值作為企業競爭優勢的標準。[4]
綜合以上中外學者的觀點,我們可以看出,隨著市場結構由賣方市場轉向買方市場,對顧客價值理論的深化和發展方向是一致的:企業應該站在顧客的角度上考慮顧客消費行為。因此,該理論研究的重心轉向了顧客的價值決策與認知機制。另一方面,以往研究顧客價值的概念主要是以經驗性概括為主,帶有較多事實的成份,對其演繹的深度有一定的影響。[5]因此有必要對其從經濟學角度對顧客價值分析,在此基礎上對顧客價值決策模型重新認識。
1感知快樂:顧客價值的經濟學涵義
傳統的消費理論是基于收入假說的行為理論對顧客決策過程的論述,認為顧客購買決策的決定性影響因子是收入差異。然而,這些消費行為理論在解釋一些消費現象時存在不足,因為顧客的消費傾向不僅受收入因素的影響,而在心理和生理的上更受到感知快樂決定。因此,通過生命成本與收益(效用)均衡原理,并以生產者與消費者統一的消費者行為分析框架,就能合理地解釋消費者的消費決策行為。[6]
從本質上看,顧客價值是顧客相對需要滿足的主觀感受,體驗與評價。它通過人們自身的消費行為來得以實現,而顧客消費行為皆是在其一定精神快樂需要支配下而產生,且皆為實現一定的快樂滿足而展開。[7]在人本經濟學中,該概念稱為人類行為的快樂原則,即消費是由人類對快樂的需要和欲望引起的,而生產、分配、交換則是為了滿足人類的消費需要而展開。這種經濟學認識對顧客價值的概念是一個相當有意義的擴展。因為,顧客價值已經為企業或者生產者指明了方向――為顧客創造價值,而價值源自于顧客的感知快樂。所以,本文認為生產者應以顧客感知快樂為出發點,重新認識顧客價值決策模型,并分別解釋攀比效應,檸檬市場,綠色消費現象的形成機理,以樹立消費決定生產的基本理念。
1.1 感知快樂的概念
在某種意義上,感知快樂就是顧客價值的經濟學涵義。感知快樂(customer perceived happiness,CPH)是指在一定的情境下,人們總是試圖根據以前的消費經歷,當期的消費感受和未來的消費預期進行購買決策,力圖使自己的有限生命成本換取快樂的最大化。當生命成本付出與收益邊際相等時,感知快樂值最大。如圖1所示,虛線部分為邊際收益線R,實線部分為生命成本線C,CPHB(PHB-Before),CPHO(PHB-On),CPHA(PHB-After)分別表示購前、購中、購后三個階段的感知快樂。其中,邊際收益線是由顧客各購買階段(購前、購中、購后)組合而成的不規則的連續快樂曲線,生命成本線是指顧客為獲得一定的貨幣收入而以生產者身份和以時間為維度支出的體力、腦力與心理負荷相疊加后的不規則的連續的成本曲線。本例中,顧客消費該產品能滿足其快樂的需要的時間/階段為B1-B2,C1-C2,A1-A2。當R=C時,有:CPHB=■(R-C)dT;CPHO=■(R-C)dT;CPHA=■(R-C)dT;其含義為位于生命成本線之上,邊際收益曲線與生命成本線的面積,即圖中斜線部分。同理,當R=C時,生命成本為每一個顧客購買階段,通過R與C相交點的垂直直線,生命成本線與時間/階段軸圍成的面積,即圖中黑色部分。
1.2 顧客決策時的感知快樂模型
為進一步解釋感知快樂及其對顧客購買決策的影響,不妨假設有兩種產品可滿足消費者的同一需要(對兩種產品的分析同樣適合于多種產品的分析),然后考慮消費者從這兩種產品的選擇購買行為。現在的問題是顧客不僅僅是為了價格低廉而來購買產品,除了貨幣因素外,他們還要考慮自己時間,心理和生理上的生命成本付出問題。同時,顧客在實際決策過程中,還會考慮購前,購中,購后三個階段自己的成本與收益的權衡以及不同產品的消費組合問題。所以在這種情況下,顧客是如何做出購買決策的呢?他們又是如何確定是否要重復消費該產品呢?
在該問題中,顧客決策時的感知快樂包含以下三個相互聯系的假定內容:
①顧客是有限理性的社會人。一般情況下,在消費決策過程中追求最大快樂,而非僅僅考慮經濟上的承受能力,消費者還受到自身條件和社會環境等因素影響。顧客第一次消費某產品時,因受其經驗不足、信息不全和本身基因等因素的影響,他們的消費更多是有限理性的行為,但是當他們重復消費該產品時,其消費會趨向于理性。
②趨樂避苦原則。[8]當購買某一產品時,消費者將竭力避免痛苦消費,轉而選擇其他產品消費,以使自身消費組合達到最大快樂滿足。這里要說明,避免痛苦并非意味著避免風險。例如,人們不是在避免股票的風險,因為他們知道風險可能會給他們帶來收益。其實,不論有無風險,他們真正在避免的是痛苦,以使自身痛苦最小化或者快樂最大化。
③顧客選擇替代產品的標準及權重系數的確定。消費者在產品選擇時,會考慮同質快樂的消費品之間替換。根據其追求最大快樂的原則,在購買決策整個過程中,不同消費者對單一產品購前,購中,購后三個階段的感知快樂的權重隨消費者自身情況與所處情境的變化而變化。而對兩種或兩種以上產品購買決策整個過程中,確定分配對各產品消費的權重以達到感知快樂最大。
基于以上三條假設內容,可知一般情況下,顧客消費某一產品或服務時,追求最大感知快樂,顧客消費的時間段為該產品能滿足其快樂需要的時間/階段,顧客對購前,購中,購后三個階段生命成本付出的權重確定由單位時間消費者帶來感知快樂的大小決定。如果考慮替代品的情況,顧客消費的時間段是由單位時間兩種產品為消費者帶來感知快樂的大小比較后,確定對各產品消費的權重以達到組合消費的感知快樂最大。再者,顧客如果要確定是否要進行重復消費某產品主要是通過衡量購前與購中的感知快樂之和是否比購后的感知快樂少,或者單位生命成本內消費其他產品帶來的感知快樂比該產品少。
這樣,當顧客對消費某一產品或服務的進行決策時,其感知快樂模型如下:
CPH=B×CPHB+O×CPHO+A×CPHA
式中B,O,A分別為顧客對購前、購中、購后三個階段生命成本付出的權重。且B+O+A=1,不同個體對購前,購中,購后三個階段付出的權重大小根據CPHB/TB,CPHO/TO,CPHA/TA三者比較來分配。若A×CPHA>B×CPHB+O×CPHO,消費者則極有可能重復消費該產品或服務,反之,消費者將極可能不再消費。
當顧客對消費兩種或兩種以上產品的進行決策時,其感知快樂模型如下:
式中:?準1,?準2,…,?準n為對n種產品消費的權重,?準1+?準2+…+?準n=1。若CPH1表示消費一種產品所產生的感知快樂,CPH2表示消費其他產品帶來的感知快樂,且有CPH1/T1>CPH2/T2,消費者則極有可能重復消費該產品或服務,反之,消費者將極可能不再消費。
2解釋與驗證
無論是顧客處在購買的哪個階段,購買何種產品或服務組合,還是決定是否要重復消費,他們在消費決策過程中追
求最大快樂。顧客的感知快樂是企業或者生產者為顧客創造價值的源泉,或者說,企業或者生產者應當深刻理解顧客是如何作出購買決策,然后以更好的產品和服務滿足顧客的快樂需要。也就是說,這種消費者-生產者相統一的模式要求企業必須樹立消費決定生產的基本理念。下面通過分別從感知快樂角度來重新解釋攀比效應,檸檬市場,綠色消費等現象的形成機理來驗證感知快樂對顧客購買決策的影響,以及其購買行為是決定企業生產的原因。
2.1 攀比效應:物以多為貴
攀比效應是一種較為典型的連帶外部正效應,在這種情況下,消費者愿意購買一種商品部分是因為其他人也購買了,即消費者的一種追趕潮流的欲望,想擁有一件幾乎所有的人都已擁有了的商品。[9]以汽車消費為例,汽車對個人不一定很有用,但是人們會覺得如果自己沒有,會感到低人一等。所以,在2008年高油價時期,正當人們以為汽車銷售會大幅削減的時候,“以大為美”、“貪貴求洋”、“高排量”等攀比之風造就了高檔車銷量不降反升的現象。人們認為社會上有許多人都買大排量豪華汽車,他們也不甘示弱――不貴不買,越貴越買。
事實上,攀比效應表明了價格不是顧客購買決策的主要原因,他們更多的是為了除去經濟因素以外的心理或生理上帶來感知快樂的滿足。擁有不同生命成本的消費者,其生命成本付出(包括時間、精力和體力等)與邊際收益均衡所產生的感知快樂決定其消費能力,與他人攀比決定其消費意愿。這樣,顧客在購買之前認為自己有能力消費的情況下,擁有某一特定商品人數越多,商品對擁有者的內在價值可能就越大,而生產者也會大量生產產品滿足他們需求,于是物以多為貴的攀比現象就形成了。不過可以看出,這種感知快樂主要是來自于顧客購買決策過程的購前階段。在購買之前,顧客并未過多考慮購中、購后感知快樂的獲得,所以一般有:消費者將極可能不再消費此產品或者轉而選擇消費其他更能滿足其感知快樂需要的產品。
2.2 檸檬市場:劣品驅逐良品
檸檬現象是由美國經濟學家喬治?阿克洛夫(George Akerlof)提出并引入信息經濟學的。主要用來描述當產品的賣方對產品質量比買方有更多的信息時,低質量產品將會驅逐高質量產品,從而使市場上的產品質量持續下降的情形。阿克洛夫以舊車市場為例,對檸檬現象作了經典的分析。在舊車市場上,只使用過一次的“新”汽車,也難以賣到好價錢,這一過程不斷持續,最終市場上只剩下損失嚴重的舊車。[10]
現實當中的人力資源市場也是檸檬現象的典型。雇主在面試(購前、購中)階段,除了教育信息以外,對他們的能力,以往經驗及表現的真實性等擁有的信息并沒有應聘者多,所以如果能力素質相對差點的應聘者善于掩飾自己,就很有可能進入公司。進入留人(購后)階段,在此類信息不對稱的情況下,如果沒有比較準確的,規范標準的績效考核方法來衡量雇員的能力與行為,就會發生如下情況:假如雇員認為自己的付出在崗位帶來快樂收益之上,則可能選擇離開現有的崗位,反之就繼續留任原崗位。經過多次的比較,同一崗位的人員,在既定的標準下,能力高的員工感知快樂如果為負的,會選擇離開,留下來的常常是能力較低的員工。對與企業雇主而言,一般有A×CPHA
2.3 綠色消費:循環經濟的重要途徑
保護生態環境,實現社會經濟的“綠色”革命蓬勃興起。在我國,綠色消費理念日漸深入人心。[11]所謂綠色消費也稱可持續消費,是指一種以適度節制消費,避免或減少對環境破壞,崇尚自然和保護生態等為特征的新型消費行為和過程。相對傳統消費而言,綠色消費更講究實用、節約、自然、和諧,是循環經濟的一種重要途徑。
綠色消費者的購買決策過程是一個購前,購中,購后的持續的過程。由于消費綠色產品不僅能滿足顧客的生存和發展需要,更是體現顧客履行保護環境的社會責任的高層次需要,即它是能夠得到社會認可,并維護消費者自身形象的消費方式。因此,消費者通過獲取綠色產品的信息,會更多感受到綠色購買對其的意義,在購前,購后兩個階段的感知快樂的水平會相對較高。顧客購買后,一般情況下,A×CPHA>B×CPHB+O×CPHO,即購后階段的感知快樂要大于購前,購中階段的快樂,則消費者將極有可能重復消費該綠色產品,而且消費者會向其他消費者宣傳自己購買綠色產品的經歷,從而有更多的人參與綠色消費,形成了消費循環,甚至是消費的“蝴蝶效應”。對企業而言,通過比較綠色產品與其他產品獲得的CPH/T,以提高組合生產的值,會更多考慮在綠色生產上的付出(比如研究消費者滿意的因素,提高忠誠度等)。
在這種消費模式下,企業必須樹立了消費決定生產的基本理念,從而實現消費者和生產者相統一,對經濟的可持續發展提供了保證。但是也應該看到,綠色消費在我國由于外部性、市場經濟不夠完善等諸多原因,綠色市場的規模還不是很大,有待消費者,企業和政府共同努力倡導綠色消費。消費者具有綠色消費觀念,企業具備綠色生產的經營理念,政府監督和制定合適的競爭規則都是必不可少的因素。
3幾個重要的結論和啟示
通過對顧客決策時的感知快樂模型的認識,以及攀比效應,檸檬市場,綠色消費等現象的形成機理的解釋。我們可以得出一些有意義的結論:
(1)擁有不同生命成本的個體,在不同時間段將選擇不同消費品組合以滿足快樂最大化或痛苦最小化的自身需要。消費者決定是否重復消費某產品或服務是通過購前,購中,購后三個階段的感知快樂比較,以及考慮相對于其他消費品該產品感知快樂的大小來決定。
(2)顧客在選擇購買時間段時,是根據趨樂避苦原則來確定的,其購買時間段會避免選擇痛苦消費的階段。也就是說,如果固定邊際收益線,生命成本線的移動直接影響消費者的時間段長短,顧客會避免選擇位于生命成本線之下的時間段,他們會在生命成本線之上的時間段范圍內,作出生命成本付出多少的決策。
(3)消費組合的權重問題,是根據感知快樂最大化原則來確定的,顧客對購前、購中、購后三個階段生命成本付出的權重確定由單位時間消費者帶來感知快樂的大小決定。如果考慮替代品的情況,顧客消費的時間段是由單位時間兩種產品為消費者帶來感知快樂的大小比較后,確定對各產品消費的權重以達到組合消費的感知快樂最大。
以上結論體現了“以人為本”的消費觀。消費的本質在于滿足消費者生命的需要,消費者消費決策過程中感知并追求最大快樂。這些結論在現實中有許多重要的啟示:比如人們在日常消費中如何提高自己快樂呢?企業怎樣生產才能讓顧客在整個消費過程中感知快樂,更好為顧客創造價值?政府部門又能通過哪些政策來保證人們的消費需要?總的思路是通過降低生命成本以提高快樂收益來解決。消費者在消費過程中要主動收集產品信息和積累經驗,降低自己決策風險和不確定性,正確選擇消費時間段,而非盲目攀比或者跟風消費等等,另外也可以用其他產品替代消費,優化自己的消費組合。企業則應樹立消費決定生產的基本理念,并認識到顧客消費行為由其收入、社會關系、風險規避等因素決定,要從戰略上履行顧客價值主張,為顧客帶去更多快樂收益,更好地滿足顧客需要。政府部門要承擔起監督和制定合適的競爭規則的責任,保證和維護消費者利益,引導企業合法經營和生產,并鼓勵顧客和企業共同擔負各自的社會責任。這樣,在整個經濟環境中,消費者和生產者相統一才有利于生產與消費良性循環,從而實現經濟運行可持續發展。
參考文獻:
[1]ROLAND TRUST, VALARIE A ZETIHAML,KATERINE N LEMON. Driving customer equity-how customer lifetime value Is reshaping corporate Strategy[M];New York:Simon &Schuster Inc,2000:2-15.
[2]Couchen Wu,San-san Hsing. How Scarcity Influences Consumers’Value Perceptions and Purchase intents through mediationg variables[J];Journal of Amercan Academy of Business,Cambridge,2006,9:125-132.
[3]WOODRUFF,ROBERTB.Customer value:the next source for competitive advantage[J];Journal of the Academy of Marketing Science,1997,25(2):139-153.
[4]王高:《顧客價值與企業競爭優勢――以手機行業為例》[J];《管理世界》2004(10):97-106。
[5]銷海翔:《顧客價值的經濟學涵義及構成》[J];《商場現代化》2006(11):36-37。
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[8]陳惠雄:《經濟社會發展與國民幸福》[M];《浙江大學出版社》2008:1-2。
[9]羅伯特?S?平狄克:《微觀經濟學》[M];《中國人民大學出版社(第六版) 》2007:131-132。
1、因為我們是一家人出自《一家人》，演唱者印能法師,所屬專輯《華藏梵音》。
2、歌詞原文：我的快樂 來自你的笑聲；假如你流淚 我會比你更心疼；我的夢想 需要你陪我完成；你給我的愛 讓我信心倍增；我的快樂 來自你的幸福；假如你難過 我會比你更心疼；我的夢想 需要你陪我完成；你給我的愛 讓我勇氣倍增；因為我們是一家人；相親相愛彼此感恩；因為我們是一家人；一片真心在心田；因為我們是一家人；相依相伴彼此感恩；因為我們是一家人；風雨并肩一起走。
（來源：文章屋網 ）
2、我有一個家、家長里短、家樂福、向往的生活
3、快樂家族、家有二寶、瞧這一家子、搞笑一家人
4、二貨家的、避風港、不準再退群、沒事兒閑著干嘛
5、愛之屋、我愛我家、和和氣氣一家人、家有兒女
6、全家福、團團圓圓、中國好家族、合合美美
7、歡喜同堂、人間第一家、兒女天天樂、愛不散
8、家族名單、家族小鋪子、家和萬事興、吉祥三寶
9、中國美食協會、豪門望族、家人有約、我們都是一家人
2、極光家園
3、中國美食協會
4、酷樂之家
5、快樂家族
6、終極一家
7、幸福之家
8、我們一家人
9、李奶奶家的小會議室
10、瞧這一家子
11、家有兒女
12、是我家的人來
13、新人堂
14、寶貝一家親
15、豪門王族
16、屋特人
17、看寶寶的進來
18、書香世家
19、恭喜發財
“快看啊！快看啊！”再一次讓同學聚會上有一段這樣的介紹：
“我的家有四口人，分別是爸爸、媽媽、姐姐和我。這是一張全家照！臉圓圓的，眼角上有很多皺紋，經歷了40多個年頭了，但穿上婚紗等漂亮的衣服，魅力絕不減當年，這就是我的媽媽。再看那位，臉方方的，表情嚴肅，好像做事一絲不茍的，他是一個多變的人，在生活中是一個快樂、開朗的人，而在工作中是做事非常認真的人，這就是我的爸爸。麻煩您，把頭轉過來，看這位19、20歲的姑娘，長長的頭發，炯炯有神的眼睛，嘴角上帶著一絲微笑，這就是我最愛的姐姐。該自我介紹了，旁邊這位11、12歲的小姑娘，就是可愛的我了，皮膚光滑、細嫩，嘻嘻，眼睛睜的大大的，穿著一個黃色的裙子，好似一個做事認真，生活快樂的人。不！我在做事上有些馬馬虎虎的，對生活是一個充滿希望與渴望的人，哈哈，這，就是我們一家人！”
我們一家人非常和睦，非常快樂！同學們還說：“你們一家人太和諧了，太融洽了，不得不讓我佩服啊！！！”恩恩，我也是這么覺得！嘻嘻！
河南新鄉鳳泉區耿黃一小五年級:1233123
——本文題記
關于心若，她是一個純真善良，善解人意的女孩；
關于心若，她對我從來沒有虛偽的表現；
關于心若，她是我的天使，我不允許任何物質玷污她。
心若，你已經是我心中不可割據的一部分了，如果你要離開我，哪怕只是暫時性的離開，我都承受不起那份思念的折磨了。其實，我對你的感情已經達到了家人的范疇之內了，你，還會保留著你對我的情誼嗎？
“我們都是一家人，相親相愛的一家人……”這首歌曲又從我的鋼琴中發出來了，真的，我真的沒有一點虛情假意，我為心若用鋼琴起這首歌，你愿意把我當作你的一部分嗎？
在甜蜜的QQ交談中，我似乎已經來到了心若的身旁，微笑著看著她寫字、讀書，如清風般飄飛到她身邊，她渾然不知。
在溫暖的紙條交談中，我貌似已經深入到了心若的心靈深處，探究她的煩惱，為她排憂解難。
在細膩的留言交談中，我才知道了心若有那么多煩惱，我痛恨自己不能夠完全解決掉她的煩惱，我盡我最大的能力來幫助她恢復自信，依然是一個快樂的女孩。
心若，家人，家人，心若。
輪回，永不停歇。
就算心若不愿意把我當作她生命中的一部分，我也會永遠的守護著你。守護永遠，沒有期限。
中考要加油呵，網絡上的家人涵兒永遠支持著你，不要泄氣，不要沒有自信，至少，至少你還有我，我陪你走完這段艱辛的人生旅途。
心若，你要加油，以后的路還很長，也許，我只是一個渺小的過客，會有人一直陪伴著你到人生盡頭。可是——我們是一家人，相親相愛的一家人，我不會計較什么，心若＋涵兒＝一家人。
我們是一家人，
相親相愛的一家人。
既然是一家人，
還計較什么？
唯一的愿望——
永遠守護在你的身旁。
我愿意做你一粒粉塵，
落在你的書桌上，
就這樣，緩緩的注視著你一輩子。
酸甜苦辣，我陪你過；
人生旅途，我陪你走。
