發布時間：2023-02-27 11:13:25
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的硬件產品調研報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：組裝維護；硬件安裝；軟件安裝；考核方式
[中圖分類號]TP305-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）4-0085-02
1.隨著計算機應用的不斷普及，學生動手組裝計算機的熱情也在不斷高漲，微型計算機機以其價格低廉而深受在校大、中專學生的喜愛，學生通過這門課程的學習，不僅能掌握計算機硬件的理論知識，更為自己能獨立組裝計算機(DIY)而對該課程產生了濃厚的興趣。目前，很多高校開始把“計算機組裝與維護”作為選修或開放實驗課程來開設，其目的是為了培養學生的實踐動手能力，掌握一技之長。由于現行的理論或實驗教材，教科書從編寫到出版，需經過一段較長時間，但計算機的各個部件在不斷升級，性能日益提高，帶來了計算機新技術、新產品與相對滯后的教材內容相矛盾，要使學生能跟上硬件發展的步伐，傳統的實驗教學內容和考核方式已不能適應課程發展的需要，要使實驗內容跟上市場計算機硬件的變化，學生能產生該門課程興趣，對該課程的實驗內容和考核方式的改革勢在必行。
2.本課程的特點和要求是，學生學完“計算機組裝與維護”課程后，所要達到的目標是使學生掌握計算機硬件的基本知識和基礎理論，能用所學知識選購和組裝計算機，具備計算機軟、硬件安裝、調試和維護的基本技能，常用軟件的使用，局域網的搭建。
該課程的特點：(1)課程內容多、知識面廣，包括計算機組成部件、硬件安裝、硬件測試、系統BIOS設置、系統優化、硬盤的分區規劃、軟件安裝、局域網的建設、計算機日常維護。(2)知識更新快，具有鮮明的時代特征。新知識、新產品不斷出現，只有不斷更新教學(實驗)內容才能滿足學生了解新產品和新技術的要求，做到與時俱進。(3)課程注重實踐，培養學生的實踐能力，根據該課程的特點，要達到學習的效果和課程的目的，必須通過大量的實踐教學環節來完成。
3.實驗內容改革目的為強化實踐，因為計算機組裝與維護是一門實踐性較強的基礎課程，要求內容新、更新快，對教師的要求也很高，需要不斷學習和提高。該門課程一般總學時48，占3個學分，結合本課程的特點，摒棄過去的先講后練，甚至是只講不練，在充分利用實驗室計算機資源的基礎上，進行實驗內容和考核方式的改革，采取邊講邊練，或者是先練后講的教學模式。在課程的學時安排上，我們是理論為12學時，實驗為36學時，基本內容大致分為6個獨立的項目，現分別說明。
實驗1.認識硬件(4學時)。通過理論講解，使學生對計算機的主要硬件(主板、內存、CPU、硬件、光驅、顯示卡、顯示器)的性能指標，工作原理有一個感性的認識，通過網上計算機硬件價格、性能的查詢；結合市場調研，要求學生寫出計算機硬件的調研報告，在某個價位的配置清單等手段，使學生從感性上對計算機組裝產生興趣。
實驗2.計算機組裝與維護(18學時)。計算機組裝與維護實驗進行拆裝的成本較高，破壞性較大，為此，我們采取的方法是利用現有實驗室原有資源，例如我們采用06年購買的方正文祥機型進行拆裝，要求明確目標、拆裝順序、拆裝過程中的注意點(曾經有學生拆硬盤上的螺絲)；在此熟練的基礎上，給予指導，我們準備了5套目前較流行的計算機產品組裝，進行分組實驗，經過教師檢查，方可上電組裝。使得學生既掌握了計算機組裝的步驟，又能接觸到新產品，不至于用到的都是過時產品。
實驗3.常見故障的分析與判別(10學時)。由于現行的計算機維修，主要是板卡級的，替代法也是常用的方法之一，在本次實驗過程中，要求學生能對實驗2中的常見的一些故障能進行分析、判斷，在相互討論的基礎上，自己能獨立排錯，以便解決實驗過程中遇到的問題。通過本次實驗可以培養學生的團隊合作精神和獨立分析問題和解決問題的能力。
實驗4.系統的安裝(XP和WINDOWS2003Server)(4學時)。通過本次實驗，使學生掌握系統分區、硬盤格式化、BIOS的設置、系統的安裝、網線的制作方法，利用H3C的交換機組建一局域網。
實驗5.有關系統相關軟件的使用(4學時)。該實驗涉及四個方面的內容，要求學生必須掌握涉及軟件的下和使用，為了減少實驗設備的維修頻率和維修費用，建議使用虛擬機進行預先教學。。(1)系統的備份(GHOST的使用)。(2)系統的優化(WINDOWS優化大師的使用和注冊表的了解)。(3)系統的測試(SisoftSandra的使用)。(4)常用殺毒軟件的使用(360殺毒，防火墻、瑞星、金山毒霸、卡巴斯基)
實驗6.多媒體軟件的安裝與使用(8學時)。內容涉及(1)圖像處理軟件(2)聲音(3)播放器的安裝與使用(豪杰、REAlPLAY、暴風影音)（4）考核方式的改革：通過該門課程的學習與實踐，我們在考核方式上也進行了相應的改革，傳統的考核方式是7+3模式，即理論占70%，實驗占30%；我們采取的方式是3+7模式，即理論占30%，實驗占70%。理論考核為輔、動手操作為主。筆試考核為輔、實踐操作比重高于筆試，各單項實驗項目獨立計分。這不僅使學生在考核上把風險分散到各個實驗項目中去，也不必擔心考試通不過，再次重修，真正使學生的實踐動手能力得到提高；在實驗的考核方式上采取多種形式。(1)分組討論(實驗2)(2)調研報告(實驗1)(3)撰寫實驗報告書。
總之，利用該寬松式的實驗環境，學生在課內安排實驗如不能及時完成的話，可以利用業余時間，由學生本人提出預約申請進行補做，達到規定的要求，分項目進行單獨計分，目的只有一個，就是通過實踐的練習，確實把按大綱規定的要求落到實處，使學生能在輕松學習的基礎上掌握一項技能，體現學以致用的原則。
結束語：目前，計算機已廣泛應用于各行各業，因此懂得計算機的軟、硬件安裝，常見的報錯信息、檢測方法，日常的維護和保養，《計算機組裝與維護》勢必將成為學生比較感興趣的課程之一，尤其對于廣播電視大學的學生來說，加強實踐動手能力的培養已成為大家的共識，通過對實驗教學的改革，目的是為了提高學生的學習興趣；通過考核方式的改革，消除學生對該門課程由于理論考試不及格而帶來的負面影響，使學生能快樂學習，體會實驗過程所帶來的快樂和成就感，確實讓這門課程變成大家想學又愿意學的一門課程，事實證明，通過本學期對該門課程的改革，無論從內容上還是考核方式上，都取得了很好的效果，學生反映較好，收效甚大。
在“互聯網+”的國家新戰略下，廣闊的農村無疑成為創業者眼中新的價值洼地。但其中不乏有部分創業者是帶著有色眼鏡的，認為農村就是落后的、不開化的，自己總是擺出高高在上的姿態俯視農村。在這里，我和大家分享另外的一些小故事，或許能讓大家看到農村的另一面。
除了買賣寶外，我還有一家做智能硬件的公司叫大Q 科技，做智能手機等智能設備。
近幾年，智能硬件概念開始爆發，我們原以為智能硬件的戰場更多是在一到二線城市，但我們從2013 年到2014 年的10 萬份調研報告中看到，約17.9% 的農村用戶愿意嘗試并購買智能硬件，這樣的結果讓我們意外，我們決定去農村走訪看一看。
在走訪的過程中我們發現，農村對智能硬件的需求分為兩類，一類是追求時尚的年輕人，比如說河北農村的小柯，今年二十多歲，平時特別喜歡電子產品，除了智能手機外，智能路由器、智能電視也是一應俱全。
在交談中，小柯告訴我們，村里很多年輕人都和他一樣特別喜歡那些電子的智能硬件，好看又好玩。平時大家沒什么事，誰買了什么新鮮的玩意兒就會和大家分享一下，所以經常一個朋友買了，很多人也都會買。
當然，像小柯這樣的年輕人對新潮事物有強烈的獵奇心理，我們是可以理解的，而中老年人喜歡智能硬件就讓我們比較驚訝了。
如果說年輕人追求的是時尚，那么老年人追求的就是健康。在走訪過程中，我們遇到了很多中老年消費者，他們更加關注智能醫療設備，比如說智能血糖儀、智能血壓計，還有智能脈搏監測器等等這些設備。農村的醫療條件相對欠缺，因此中老年人有更強烈的健康意識，像《養生堂》等節目都是大爺大媽最熱衷的，他們還經常在一起討論和分享健康知識，便捷的醫療設備自然也成為他們最期待的商品。
其實，農村這幾年的變化特別明顯，“有錢了，敢花了，會花了”是農村消費者最大的變化。他們并不土，反而大批年輕人從城市回流至農村，將很多城市新的消費理念也一并帶了回去，加上當今信息傳遞速度和效率加大，農民對外界世界的變化也是了如指掌。
關鍵詞 《裝飾材料》課程 實踐 應用 教學
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A
《裝飾材料》課程是一門專業必修課程，培養學生掌握裝飾材料的基本知識，具備初步合理的選材、用材的能力，同時對《施工工藝》《室內空間設計》《空間陳設藝術》等相關課程的學習打下堅實的基礎。該課程從大多數的教學方法來看都側重于理論，但課程對學生在今后的工作中的應用和實際操作能力具有很強、很實用的實際指導作用，僅憑大多數的理論學習和課堂上有限的課時教學很難培養出應用型、技術型人才。
1《裝飾材料》課程教學過程中存在的問題
1.1依靠課堂內大量的理論教學不符合本課程實踐應用性強的特點
《裝飾材料》課程涉及的內容很廣，包括材料的主要成分、分類、屬性、特征、制作工藝、使用方法、應用范圍、發展趨勢等方面。學生對主觀內容可以直接通過理論的學習獲取并吸收知識要點，但是制作工藝、使用方法、應用范圍等方面需要大量的實踐，僅依靠大多數高校教師圖文并茂的多媒體教學方式達不到知識面的整體覆蓋。高校教師一般教學偏向于學術性，對于制作工藝等實踐性的知識點和方法還是有所欠缺，必須借助相關專業領域技術人員的支持與輔助，我們常說“術業有專攻”，實踐性還是長期施工和操作設備的技師更專業，如果只是理論講授，學生很難理解，更不要說達到靈活運用的程度，特別是對于我校此類以培養高級應用型人才為宗旨的高校，應該尤為重視。
1.2課后的訓練形式單一，對裝飾材料在工程中的實際應用能力沒有得到有效的提高
經過調研和自我教學總結，《裝飾材料》課程的課后訓練形式基本以Word文本形式市場調研報告為主。此類的訓練形式存在以下幾點問題：
（1）在市場調研中，由于調研人是學生身份，考察常常受阻，阻礙資料的收集與提取，給學生的調研學習帶來諸多不便。
（2）部分學生在自主學習方面存在有很大惰性，不愿意主動去調研和學習，因此調研報告抄襲現象比較嚴重，應付態度明顯。
（3）調研報告以文字和圖片總結為主，缺少一定的實踐操作性，對裝飾材料在工程中的實際應用不會有明顯的提高。
以上是本課程在教學中存在的幾點問題，如果要有效的提高教學質量，就應對教學方法、課程設計積極做出調整或改革。
2樹立“三大目標”為人才培養方向，努力做到專業、企業、行業與時俱進
既使本課程得到一定的改革與拓展，同時也一定程度上彌補了我國急需高級技術性人才的缺口。
2.1理論框架與實際施工工藝相結合，以“培養應用型人才”為目標
高校教育體系是根完整的教育鏈條，每環出現問題都會影響人才能力的培養。作為《裝飾材料》這門應用性、專業性、拓展性很強的課程，校方應該加強校外實習基地的建設，應不斷開拓本課程的實際操作材料、工藝、硬件設備、教學方法的多樣性，充分發揮校企合作的作用，組織學生參觀材料加工工廠或學習材料的施工工藝，參與制作和操作，掌握材料在建筑工程中的屬性、裝飾功能和應用范圍，特別是要領性的環節，學生必須動手實踐，實踐是加深對知識點理解的最好方式，將“培養應用型人才”的目標落實在課程的具體環節中。
2.2授課與行業市場考察同步進行學習，以“專業與行業發展與時俱進”為目標
對于市場調研存在的問題，作為學院或者相關負責教師可以與企業或者品牌銷售店面提前取得溝通，商家和學生形成很好的交流，能夠讓學生在裝飾材料店面中多接觸、了解新興材料或者產品，在學習的同時培養學生創新意識和前瞻性思維，積極研發新材料、新工藝、新裝飾手法，培養出適合裝飾公司、企業的材料研發部門等崗位大批量急需的高級應用型人才，做到專業與行業發展與時俱進。
2.3通過專業技師在實踐操作和材料施工中的輔助教學，以“優化課程設計與提高教學質量”為目標
課程的設計除理論講授之外，應該多加入一些實踐操作的環節和課時安排，專門設置實訓室或工作室。由于多數的高校教師更偏重學術性，在設備的操作或者材料施工方面比較薄弱，可引進兼職技師進行輔教學，使材料的實際應用方面要有相應的實際操作訓練，同時采用理論知識與實際應用分離考核的方法，這樣可以大幅度的提高教學質量，真正做到與企業接軌、與市場接軌、與行業接軌。
《裝飾材料》課程應該注重裝飾材料的實踐應用和操作能力的訓練，因為學習裝飾材料根本目的就是更準確更合理在裝飾、裝修工程中運用，體現出材料的價值和高品質的環境效果，因此實際應用很重要。在裝飾材料店面考察和深入加工工廠進行實際操作學習體現“在學中用，在用中學”的特色，同時起到拓寬知識面，提高興趣點，加強實踐能力的作用，為培養高校應用型和多方向的人才做準備。
參考文獻
2017年春節回鄉調研報告一
今年過年，我們家人特別齊，兄妹親戚都回去了，真是個團圓年。這次回鄉過年，一改往年假期整天在家聊天、打牌的習慣，而是全家人一起來了個訪親出游，看了看家鄉的變化。
家鄉交通
老家在吉安縣指陽鄉，屬于山區，發展最大的希望和瓶頸都在路。前幾年，借著新農村建設的東風，村干部才終于在鄉村道路建設上花些心思。村里那條夏天泥濘、冬天顛簸的土路終于真正完成了它的歷史使命。別看只是一條水泥路，它給老家人們帶來的可不僅僅是村容村貌上的改變，村里有些年輕人買了車，搞短距離載人載物運輸等。路修好之后，鄉親們致富的途徑更加寬廣了。
但與新建村路功能發揮不相適應的是村路管理養護方面的滯后。路修好才一年多，已有一些路段出現嚴重破損了。可是，鄉村道路管養的主體責任與路政管理工作并不到位，誰來誰負責協調管理?誰來組織維修隊伍?誰支付維修資金?這些都是擺在眼前的棘手問題。俗話說，修路，建路，二分修建八分養護，真不知這條承載著鄉親們美好愿景的希望路能發揮多久作用?
家鄉文化生活
每年過年，村里最熱鬧的地方就在村上的小店里，麻將、撲克、骨牌樣樣有，往年特別多。今年，村干部倡議全體村民大年初一進行宗族集會拜年，并舉辦了一些拔河、扛菩薩等積極健康的過節方式。因為外出務工人員多，年輕人回鄉結婚特別集中，新式婚禮流行，強調節約、低碳的文明方式正在散播。
家鄉教育
都說十年樹木，百年樹人，在農村老家培養出一個真正走出農村，脫離農業的孩子雖說要不了上百年，卻也不是件容易的事情。鄰村黃老師在村小任教近三十年，他總是感嘆:這些年，學校里走出去真正考上大學，留在城市工作的學生十個手指數得過來。十多年前自己就讀的小學校園已經被廢棄。緊靠公路新建了一所村小，修了圍墻，蓋了新校舍，換了新桌椅，配備了微機室，學校教學的硬件設施完備，環境優良，圖書、文體器材、教學儀器等也都有相應的配套。可是越來越好的教學環境并沒有激發起孩子們學習熱情，目前初中畢業，高中沒念幾天就輟學在家的農村學生特別多，讀書無用論在農村抬頭。
家鄉養老
平日里村里人口少，留守農村的大多數都是老人小孩，春節人氣空前旺盛，一改往常的冷清氣象。在家駐守多年的
老人們這個時候是最開心的。但是，年過到了初七、八，農村青壯年又都回到了大城市，留下來的長輩、小孩子們，他們缺少溫情關懷，精心呵護。他們的困境該怎么走出?
春節返鄉，真正深入到中國農村的最基層，雖說只逗留了短短幾日，但卻足以讓我感受到這個小山村由里到外的變化和日復一日的進步。老家人民的生活水平提高了，精神生活豐富了，干群關系更加融洽了，黨和政府的許多強農惠農政策都落到實處了。但同時也必須看到，老家的交通、水利等基礎設施還很薄弱，農業經營方式依舊粗放，靠天吃飯的局面還沒有根本改變，鄉村教育的發展阻礙重重，農村人力資本存量嚴重不足等問題仍在很大程度上制約著老家的發展。相信在黨和國家政策的正確引領下，在各方力量的不懈努力下，在老家人民的辛勤耕耘下，家鄉的面貌會越來越好，人們的日子越過越紅火。
2017年春節回鄉調研報告二
我的老家在九江市廬山區新港鎮，春節期間，我按照縣直屬工委轉發的《關于開展全省機關黨員干部2017年春節回鄉調研活動的通知》要求，利用過年回家向13戶親朋拜年的機會，深入基層、深入群眾，了解和掌握了不少來自家鄉的第一手信息。現將回鄉調研的成果報告如下：
一、家鄉的變化
首先，住房條件明顯改善。這次春節回鄉所見變化最明顯的便是矗立起來的一棟棟新民居，由于新港鎮附近大范圍道路改建及工業園新建，許多村民經歷了征地拆遷還房，新房為電梯房，普遍建在九江石化總廠-新港-806廠沿線，13戶親朋中有8戶參與拆遷活動，現已搬入新居過春節。
第二，交通和網絡有較大改善。新港與九江石化總廠周邊地域已全面改造，處處都有水泥路通到家門口，網絡鋪設范圍廣，家里13戶親朋分別位于新港和九江石化的不同地區，但家家都有寬帶和wifi，與外界聯系更密切了。
第三，經濟增長、務工創業機會增多。在濱江東路建成了石化工業園(廬山區新港沿江工業基地)，多家中大型企業落戶于此，為周邊百姓提供了大量崗位，許多原本在外打工的農民工如今可以在家門口選擇就業，家鄉人民門口就業和三留守問題得到一定緩解，人民生活水平有所提高，私家車數量明顯增多。
二、家鄉存在的問題
第一，留守老人問題依然存在。奶奶家位于老新港集鎮中心居民區，回家大掃除時發現，周邊青壯年面孔罕見，僅剩老年人在家的情況居多。據了解，全鎮80%以上的青壯勞力常年在外地工作生活，包括在九江市內定居，但老人不舍離鄉，寧愿與孩子兩地分居也要守在老宅。三留守如今多變成了單留守，留守老人存在的起因有所變化，但是問題依然存在。
第二，文化教育水平有待提高。雖然近幾年新港小學、新港中學、九江石化中學有的校址搬遷，有的校舍翻新，硬件水平有所提升，但是師資力量及教學水平距離市里的學校還有較大差距。據筆者接觸發現，在鎮村級學校讀書的孩子，高中轉到市里讀書后，難適應教學節奏，加之原先初中成績在班里名列前茅，高中與城里孩子相比，排名在班上處于中下游，導致孩子在學習和生活上產生心理落差，進而更難集中注意力學習，惡性循環。筆者認為，鄉鎮學校在強調提升文化教育水平的同時，更應當重視心理素質教育。
第三，過于注重城鎮化發展，忽視農村潛力，造成資源浪費。此次回家鄉，仔細觀察發現，閑置房屋、耕地增多，土地流轉、農民專業合作社經營等新型產業模式的覆蓋面狹窄，新農村的新流于表面，舊農村的分散型傳統生產經營模式仍占主要地位，城鎮化進程加快帶來的負面影響沒有得到妥善解決。發展新型城鎮化并不意味著讓農村凋敝，如何加大新型產業模式的宣傳推廣，引導更多的農民朋友參與進來，并做好閑置耕地的規劃利用，是當前鄉鎮政府應當重視的問題。
二、調研工作總結的問題。
通過與調研對象的交談了解到，大家認為2015年的三嚴三實專題教育活動本身的出發點很好，也確實起到了較大成效，明顯感到鄉鎮干部更加務實，辦事效率有所提高，吃請現象也看不見了，對于大多數干部，群眾感到十分滿意。但是也有反映問題的，還是有極少部分干部，尤其是領導，玩雙重標準，嚴以律人寬以待己，不善傾聽，工作態度蠻橫。大家希望今年能繼續加大三嚴三實的開展力度，希望能在區級網站上增加鄉鎮干部的考評成績公示及點贊模式，讓百姓能為自己敬愛的干部點贊，同時也能對不實的考評結果進行監督舉報。
大家對我省實施十三五規劃的企盼主要有以下六點：
1、企盼能有常態化的培訓機制，提供更多的學習機會，提高農民素質，培養造就新型農民隊伍。
2、企盼鄉鎮領導干部下基層能常態化，少宣講，多傾聽，少訴苦，多務實。
3、企盼健全農村留守兒童、留守婦女、留守老人的關愛服務體系，加快城鎮化進程，從根源上解決三留守問題。
4、企盼完善農田水利建設管護機制、加快發展現代種業和農業機械化、加強農產品市場體系建設、扶持發展新型農業經營主體。
1 技術市場網站信息需求范圍和內容
技術市場網站是為技術商品交易服務的。在市場經濟的條件下,建立技術市場網站必須從上網人員的需求出發,來研究網站信息的范圍及內容。目前上技術市場網站的人員有3個目的:一是求購技術商品;二是技術商品信息;三是尋求技術中介服務,促成技術交易;其中最主要的需求是求購技術商品。根據技術市場“四技”活動的特點,可知技術轉讓與技術開發的需求,主要是通過技術項目信息的形式體現,而對技術咨詢、技術服務的需求,主要是尋找技術顧問方的需求,也就是對科技機構、技術專家的需求。這樣,就構成了網站的3個基本數據庫:即科技項目數據庫,高校、科研機構數據庫和科技專家數據庫。這3個庫應向網民提供的基本信息的范圍和內容主要包括:
1)技術商品(項目)數據庫。收集可上市交易的科技項目信息,其基本內容應包括項目編號、名稱、簡介、技術水平、市場、效益預測,投資規模、合作方式、聯系方式等。為了方便查詢,可對此庫信息進行分類。通常有3種分類方式:
①按技術項目交易的屬性分類。可轉讓技術項目。指通過轉讓方式進行交易的科技成果、技術項目。技術開發項目。指已取得應用成果并可轉入技術開發階段的項目,包括由供方提出的合作技術開發項目、待開發項目、技術入股和由需方提出的委托技術開發項目。技術咨詢項目。指需方就科技項目的分析、論證、評價、預測和調研提出的咨詢項目。范圍包括有關科技與經濟社會協調發展的軟科學研究項目;促進科技進步和現代化管理、提高經濟、社會效益的技術項目;各類專業性技術項目。此類項目在網上,其目的是尋找顧問方。特點是專業性、時效性強。技術服務項目。主要是需方為解決在改良工藝、改進產品結構、提高產品質量、降低成本、節約資源能耗、保護環境、實現安全、提高經濟效益等技術創新、技術開發、生產、工程實施的活動中出現的問題所提出的項目,同時也包括專項技術培訓、試驗檢測等服務項目。此類項目在網上,其目的是尋找服務方。特點是專業性、時效性較強。
2)按技術項目的層次分類。高新技術項目。收集生物、航天、海洋、電子與信息、自動化、新材料、能源與環保等7大領域的高新技術項目。
實用技術項目。收集符合國家產業發展規劃,具有實際應用價值的可轉化的技術項目。專利技術項目。收集已取得國家專利權且愿意上市交易的項目。
新產品項目。專門收集已開發成功,試制出樣品,可在網上以圖片、多媒體方式的新產品開發項目。其目的是使需求者更直觀地了解項目的特征,提高識別能力,促進交易。
3)按技術項目的成熟情況分類。
精品項目庫。或稱重點推薦項目庫。提供交易的項目有完整的技術資料,詳細的可行性報告,技術先進、成熟可靠。
標準項目庫。提供交易項目的基本技術資料,初步的可行性報告,項目真實可靠。
一般項目庫。技術資料不完整,項目真實,經雙方洽談有交易的可能。
對以上3種分類方法所產生的各種技術項目庫還應按專業進行二級分類。按項目的專業分類有兩種方法:一種是按項目的專業、行業分類:如計算機、電子、機械、化工等專業分類;另一種是按項目的生產性質劃分,如制造業、采礦業、軟件設計等。一般采用前一種分類。由于科技的高速發展,不同專業、行業的項目相互交叉滲透,對項目的行業不宜分得過細,但對本網的分類方法應作簡要說明,以便于查詢。
2)高校、科研機構數據庫。主要是提供技術商品生產單位的基本信息,內容有單位名稱;研究開發的技術領域;機構性質;可對外提供技術咨詢、技術服務的范圍、內容和方式;聯系方式等。為了便于查詢,通常分為科研機構數據庫、高等院校數據庫。
3)科技專家數據庫。收集具有一定科技知識水平,能夠解決某個技術領域或某個專項技術問題的能力,能夠向社會提供技術咨詢、技術服務的技術專家的基本情況。內容有姓名、工作單位、職稱、從事的專業、主要的研究領域及成果、聯系方式等。機構數據庫和專家數據庫可以分別按專業和所在區域分類,便于查詢。
以上3個數據庫構成了提供技術商品的基本“資源”。由于需方在決定購買技術商品之前,需要進行可行性調研。因而網站有必要向網民提供有關技術商品可行性調研的信息。技術項目可行性調研所需的信息主要有:
①政策法規。國家(包括地方)現行各類科技政策、法律、法規。
②科技發展指南。公開的產業發展規劃;行業發展規劃;科技優先發展行業;限制、禁止、淘汰的行業技術;科技計劃指南等。
③科技新聞。報導最新的技術市場的活動情況;技術交易,技術創新活動的情況;科技信息。
④科技成果。公開對外報導的最新科技成果;火炬計劃、863計劃、星火計劃、技術創新基金等各類科技計劃所取得的成果;獲獎科技項目。
⑤市場預測。由有關權威機構、專家的各行業、產業、專項產品的市場分析、預測、調研報告;有關技術產品的市場銷售統計、分析報表。
以上僅僅是網站直接供給可行性調研的基本信息,網站還要通過軟件功能的設置,才能多方位地對同類技術、同類產品生產、銷售情況進行調研,完成網上的預可行性調研。
2 技術市場網站的功能設置
作為一種多方位的信息傳播媒體,最大的功能就是要用最快捷的方法查找所需要的信息,而且還要充分應用網上交流的優勢,為不同層次需求的網民提供多層次多角度的查詢、檢索方法以及遠程技術交易市場活動提供快捷的交流洽談窗口、信息窗口和中介服務窗口。
1)導航功能。設置網站提供的所有信息、數據庫應盡可能地根據網民的不同需求進行分庫,在主頁、各網頁中均有導航標志,并對每個數據庫作簡要說明,引導查詢,指導使用本網。
2)信息查詢功能。通過多個查詢路徑,多種查詢方式,實現快捷、準確、方便。①關鍵詞查詢。可設全網關鍵詞查詢;全庫關鍵詞查詢和分類庫關鍵詞查詢;分省份、區域關鍵詞查詢;②按投資額(投資范圍)查詢。項目的投資額度,通常是需方的首選條件,通過對能夠標注投資額度的上市項目進行分級標定;③目錄瀏覽查詢。對于無定向目標的用戶設全庫目錄查詢、分類庫目錄查詢;④按技術水平查詢。國際首創、國際先進、國內首創、國內先進;⑤合作方式查詢。可分為技術轉讓、合作開發、技術入股、技術咨詢、技術服務、中介服務等。
3)信息功能。在網上設置技術市場活動各方需要的信息窗口,以加快的速度。主要的窗口有:技術轉讓、技術開發、技術咨詢、技術服務、委托技術中介、技術交易會、技術市場新聞等。所有項目的格式應與所對應的數據庫格式一致。有了這些發送窗口,既可以方便網民、加快信息傳遞,又可以不斷地擴大、更新數據庫。在需方萌發交易意向時,就可以立刻通過該網頁提供的即發電子郵件與聯系單位對接、交流,提高交易機會。
4)科技新產品、樣品的功能。這是為已經取得樣品、樣機的科技項目提供圖像顯示、多媒體傳輸,使技術商品的“消費者”更直觀地了解技術產品的基本形態特征,提高對技術商品的判別能力,增加交易機會。
5)技術中介服務功能。技術中介服務是技術服務的一種特定形式,為充分地發揮網站的作用,更好地促進科技成果的轉化,應單獨為技術供求雙方在網上開設委托中介服務的窗口。主要內容有:①接受技術供需雙方的委托銷售或尋求技術商品;②技術項目的市場調研、論證評估;③無形資產評估;④企業診斷及策劃;⑤提供籌集科技項目資金的渠道及申報立項;⑥技術洽談、簽約、監督(或協助)技術合同的履行;⑦為非職務技術商品轉讓提供咨詢或擔保;⑧組織參加國內外技術交易活動,科技考察。由于技術中介朝著專業化方向發展,為滿足不同專業的需求,應提供科技中介機構數據庫、經紀人數據庫。
6)相關科技網站的鏈接功能。設置這一功能是為了方便用戶開展項目的預可行性調研,為深入實際調研提供線索及相關資料、信息。與技術市場活動密切相關的網站有:科技信息、技術創新、商品交易、金融、投資、科技人才市場;高校、科研所;科技報刊雜志;企業機構、商品數據庫等。
在舊經濟時代，它是產品或者服務的最終對象，是產品或服務轉化成消費品的最終實現。將產品或服務比作一個鏈條，那么終端是這個鏈條的最終一環。
傳統意義上的終端，是超級市場、ATM、7-11便利店，是街頭小吃檔、報攤、銀行與郵局，它是與消費者直接發生買賣關系的經營場所。
終端即需求。每一個終端背后，都對應著一個人與他活生生的需求。所有的經濟活動、企業行為無不為滿足這些需求而盡心竭力。
終端有多重要?終端是市場的神經末梢。如今企業已不僅僅為市場、品牌而戰，更為客戶與終端而戰。誰掌握了銷售終端，誰就找到了創造企業價值的通路。
有無數案例可以證明終端之重要：和路雪為什么能一躍而成中國冰激凌第一品牌?因為其自1994年起，每年向市場投放6000臺帶Logo的冰柜，這些無處不在的Logo就是和路雪的強大終端。蘇寧國美為什么能號令諸侯，依靠的無非也是手中的分布于城市各大角落的終端賣場。誰將最終控制銷售，也就是控制了市場的生命線。
普渡大學傳播系主任哈沃德?塞弗總結了2010年互聯網十大趨勢：1.活在此刻，即時的就是有效的；2.位置，位置，還是位置；3.擴充現實；4.信息整理與導航：5.云計算：6.網絡電視；7.媒介融合：8.社交網絡游戲：9.移動支付；10.沉迷。這十大趨勢可以用一大趨勢概括：你逃不出終端，終端正在流行。
終端無處不在。在這個時代，誰掌握了終端，誰就掌握了新經濟的“命門”。
終端在哪里?顯示屏、手機、閱讀器、播放器、游戲機、軟件商店、購物平臺，也許還有次日一睜眼就被發明出來的新玩藝兒。
終端不是無人區，在一個個終端背后，是一個個鮮活而生動的人，你可以稱之為手機人、游戲人、閱讀人、體驗人。他們可以統稱為“數字人”，對應著鮑德里亞的那句名言：“我不是我，我是我自己的擬真物。”
如果沒有終端的“接入”，人可以稱為自然人、社會人，但很難稱作“數字人”了。一旦脫離數字化生存，全球化、消費與享樂主義、體驗經濟全都不存在。
對終端的爭奪其實是對用戶的爭奪，那些軟件硬體的“開發商”，如同古代的鐵匠一樣，制造出無與倫比的杰作。新媒體時代與新石器時代是同樣重要的歷史階段――從勞動改變了人本身到終端改變了人本身。
今天的戰爭叫W.A.G
6月7日凌晨，蘋果2010全球開發者大會在舊金山舉行，從1983年這項活動誕生起。就被IT愛好者稱為“一年一度的蘋果科幻大片匯演”，今年的大片主角是第四代iPhone，有2萬余名觀眾擁到現場看導演喬布斯和主角的首次公開演出。
和iPhone的3GS版本相比，第四代iPhone更加輕巧，是這個世界上最薄的手機，屏幕像素密度達到326PPI，比現有iPhone提高了4倍，喬布斯每介紹一項功能，都引起臺下的如雷歡呼。
回到13年前，肯定不會有人相信重返蘋果的喬布斯和他奄奄一息的公司還有機會享受今日榮光。1997年喬布斯重掌大權時，蘋果的股價已經跌倒慘不忍睹的7.25美元，微軟的股價則在30美元左右徘徊，《名利場》記者達?魏斯曼問比爾?蓋茨對二進宮的喬布斯有何忠告，后者回答：“他在做一件注定失敗的事情，我不理解為什么。”但時移勢遷，如今局面扭轉，在2010全球開發者大會開幕前10天，蘋果的市值在華爾街收市時沖到了2200億美元，以微弱優勢超過微軟的2190億美元，成為這個星球上最值錢的IT公司。面對來勢洶洶的喬布斯團隊，再冷靜的分析家也會自問：2010年真的屬于蘋果?
重生于終端
沒有人會懷疑，蘋果重新崛起的秘密在于它毅然把主要戰線從PC轉向了移動便攜終端，喬布斯從不掩飾自己對PC的鄙夷。在整個硅谷，喬布斯都沒有朋友，他曾經的親密戰友只有Google的拉里?佩奇，兩人曾聯手對抗共同的敵人比爾?蓋茨。《連線》雜志透露，2006年GoogleDocs在線系統沖擊微軟的Office軟件，此舉深得喬布斯的歡心，他多次公開贊揚佩奇和布林領導的公司“表
現得難以置信，盡善盡美”。但這份和諧是如此短暫，當Google宣布進入硬件業務，開始研發Android系統時，雙方的戰斗友誼迅速瓦解，喬布斯覺得自己遭遇了背叛，他從沒有想過要進入搜索引擎業務，Google卻不知趣地想要在移動終端的市場份額上占有一席之地，他不解地對《華爾街日報》說：“Google說自己不作惡，但你看它干了什么，它竟然主動要和我競爭。不作惡口號難道是放屁嗎?”喬布斯說這句話的時候忘了，力主Google進入移動終端的正是CEO施密特，他曾是蘋果的高級董事。
誰都清楚，IT產業走到今天，隨著移動互聯網技術的日益成熟，掌上終端迎來了自己最美好的時代。個人電腦固然還占據每個互聯網用戶的辦公室和書房，但普通人其實用不了那么多的功能，而掌上終端只要抽出被個人電腦浪費掉的那部分資源為我所用便能滿足用戶對便攜式產品的需求，它玲瓏輕巧的體形也能奉獻不一樣的設計感和用戶體驗。
2003年的時候，有先見之明的IT公司就覺察到了掌上終端的巨大潛力，大家都相信，當移動互聯網進入到成熟的商用狀態，掌上終端的市場潛力無疑將超過幾近飽和的個人電腦市場。唯一的爭議是，什么樣的掌上終端能夠提供最好的用戶體驗，成為人們選擇拿在手里的那個?
以法國愛可視公司為代表的視頻終端商堅信，手機會是最先被淘汰的產品，能夠通話的MP4產品將會成為全球性的掌上終端。手機生產商當然對這種說法嗤之以鼻。在這場爭執中，喬布斯一直保持沉默，但一年之后，他了苦心打造的第四代iPod，它在當時的所有掌上終端中是功能最單一的一個產品，但卻因為美妙的外觀設計和良好的操作感而成為終端混戰中的第一個勝利者。
iPod的成功讓人有話可說，盤點數碼產品的歷史，它理所當然是劃時代產品，不過作為掌上終端，它沒有開拓劃時代的用戶體驗，功能單一，沒有革命化的舉措，只是將其他產品已有的功能做得精致化了，這些精致化的元素還更多體現在產品外觀和菜單上，最糟糕的是，用戶還必須受制于iTunes音樂商店。次年，微軟推出了便攜媒體播放器Zune以對抗iPod，Zune的不幸在于，它就是不同造型的iPod，了無新意，很快就泯然眾人，比爾?蓋茨在掌上終端與喬布斯的第一次正面交鋒就以失敗告終。
今天再來審視掌上終端，iPod在歷史上的地位不可動搖，卻已經過時，它提供音樂服務，但這僅僅是一個被動式的享受，無法具備交互式的溝通功能，手機仍然是最重要的移動式掌上終端。誠實的人都會承認，手機真正承
載的是手機人的人際網絡和社會關系，甚至連你的情感都保留在儲存卡和移動通信商的服務器上，通過移動互聯網和形形的軟件，它讓人與人之間的互動變得唾手可得，這是任何單項選擇的終端都無法做到的事情，音樂和視頻是可以復制的，但溝通無法被替代，愛可視們正是因為漠視了這一點，才逐漸在終端大戰中敗下陣來。喬布斯對這一點了然于胸，也在悄然布局自己的計劃，iPad的開發計劃早在iPhone之前就在秘密進行，2004年，蘋果的iPad研發小組終于設計出了觸摸式的屏幕面板，這款面板可以支持多指操作，是iPad的核心配件，喬布斯罕有地對員工贊不絕口，但他臨時決定，暫停iPad計劃，開發一款叫iPhone的手機，把面板首先應用在iPhone上，他意識到，會有手機廠商逐漸陷入困境，但智能手機將是全球化的潮流。2007年iPhone，事實證明，這個臨時決定至關重要，喬布斯敏銳的商業直覺再次發揮出了巨大作用。
2010年，在手機操作系統上，iPhone系統占據了28％的市場份額，微軟的Windows系統占據19％的江山，Google的Android系統只有9％，RIM系統仍舊以35％的份額高居榜首。考慮到應用前景，沒有人會否認前三者將會是終端之戰的主角，這是發生在另一個半球的三國大戰，但卻可以影響全世界。移動終端到底是讓互動更容易了還是讓溝通更廉價了，到底是擴展了人與人之間的情感紐帶還是讓它僅僅存在于網絡信號之中?這些問題和非議將一如既往地持續下去，永遠不會停止，不過有一點可以肯定，終端時代不可逆轉。
蘋果向右，Google向左，微軟在中間
紐約城市大學的新聞學教授杰夫?賈維斯說：“上帝也不能無視Google的影響力，它通過網絡改變了經濟與社會生活中的權力結構。”這句話可以點出Google成功的秘訣，它不是一個門戶網站，它以平臺的面目出現，利用各種應用工具，采用分布式的思維理念走向大眾。Google的每一項產品研發幾乎都基于嚴謹的數據調研和各種趨勢報告，它有1000個項目在同時進行，但最終可能只有5％的項目能夠存活下來，和喬布斯發達的右腦相比，佩奇和布林擁有的是一絲不茍的嚴密左腦，他們所有的決定都基于數據。當數據表示，移動式便攜終端大有可為，它立刻就成為Google進入硬件行業的首個項目。
在Google位于加州觀景山的總部，它的辦公室里有一個大型顯示屏，上面的數據隨時變化，記錄著地球上每一個角落里，人們正在用Google搜索什么，所有造訪者都不由得會對它多看幾眼。在這個公司里，數據決定一切。摩根士丹利著名的女分析師瑪麗?米克爾在2008年過一份調研報告，宣稱未來5年內，使用手機上網的用戶將超過使用個人電腦上網的用戶。這份報告在今天看來簡直是一個里程碑，它準確地預言了即將發生的事情。在報告不久后，Google開始加大力度推出它的下一個明星產品――Android操作系統。
在2005年，Android還只是一家員工不到30人的小公司，埋頭于開發手機軟件，Google的CEO施密特向布林極力推薦這家公司，要求收購它。在被收購后的3年內，Android一直默默無聞，但與此同時，Google已經在移動互聯網應用上投入了極大的精力，所有在個人電腦上受到好評的工具都被完美地移植到了手機上，不過問題隨之出現，由于沒有自己的手機操作系統，Google在移動互聯網上的廣告增長緩慢，因此，到了該讓Android貢獻力量的時候了。
很難說得清楚，Nexus One手機的問世在多大程度上是迫于iPhone強大的壓力。最初，Android操作系統被提供給摩托羅拉等傳統手機生產商用于制造智能手機，隨著蘋果越發強勢，Google終于決定親自參戰。在Google內部的一份調研報告中，蘋果、亞馬遜、eBay分別排在Google競爭對手的前三位，推出自主手機，不但可以和蘋果抗衡，還能順勢在手機上開發電子商務，壓制后兩者的威脅。
這些舉動都被喬布斯看作是裸的挑釁，他和Google的兩名創始人截然不同，是天生的右腦動物，很多舉措來自直覺和突發奇想，而非數據報告，他也無法原諒曾為盟友的Google突然殺入自己的戰場。喬布斯在硅谷向來是孤家寡人，人們喜歡他天馬行空的右腦，又對他的性格避尤不及，他喜歡大肆裁員，對人幾近苛刻，為蘋果服務7年的主廚就被他無情地炒了魷魚，只因為做不出他喜歡的豆腐。在這一方面，他和佩奇與布林倒有很多相似之處，Google的兩個老板也喜歡事無巨細親自過問，從辦公區每平方米需要多少植物到樓和樓之間應該停放多少車輛都有嚴格要求。但在終端之戰中，這些相似之處都要被敵意消解得無影無形。
喬布斯和Google之間的戰爭無疑會讓比爾?蓋茨失落，雖然他已經不再擔任實職，但作為微軟的最大品牌，他顯然會對喬布斯只字不提自己的公司感到不滿。不過一切都有緣由，2000年之后，硅谷的形勢早就翻天覆地，喬布斯創造了一個奇跡，他用充滿創意的硬件推動整個移動互聯網產業鏈的發展，還讓自己凌駕于傳統媒體之上，掌握對方的命門，而Google則成為最成功的互聯網平臺，并且生產出了不可復制的盈利模式。微軟曾經是IT業的標桿，但現在越來越像個杯具，因為對互聯網威力的后知后覺，它眼睜睜地看著Google脫穎而出，在許多年后才推出自己的搜索引擎Bing，試圖和對方分庭抗禮：它在桌面系統領域仍舊是當之無愧的全球霸主，世界上有90％的個人電腦用戶都在使用Windows系統，但喬布斯在終端上的橫掃全球讓自己的股票價值在13年間飆升了30倍，而微軟的股價竟然比1997年時還縮水了22％。
微軟并非不想在移動終端上有所作為，但鮑爾默推出的Windows cE手機操作系統并沒有在主流手機生產商那里得到認同，中國的酷派和魅族手機采用了這款系統，但在整個市場上，它仍然處于邊緣地位。在微軟的鼎盛時期，比爾?蓋茨曾經無情打壓無數公司，現在他也將體驗被左右夾擊的感覺。WPhone作為微軟全力推出的自主手機，很有孤注一擲的悲壯意味，比爾?蓋茨可以聊以的是，相比于首次生產硬件的Google，他更有豐富的經驗，雖然曾經遭遇過“維納斯”計劃的夭折，但他主導的Xbox游戲機時至今日仍然是唯一能和索尼的PS3并駕齊驅的次世代游戲機。美麗的終端?
終端究竟能夠做什么?你在iPhone上微博，在iPad上下載《連線》的電子版，如果手里有一部Nexus One，感覺可能會更好，Google的開放式系統會給你更大的自主性。
技術升級換代之快讓人難以追趕，亞馬遜Kindle時，一度在全世界刮起電子書潮流，移動終端不但可以讓人打電話看視頻，還
能讓人重拾讀書的習慣。但Kindle也引發爭議，它只配備黑白屏幕，無法讓人閱讀雜志，享受不到雜志版式獨有的視覺沖擊。傳統出版商也抱怨，亞馬遜制定了新的游戲規則，壓榨紙質書的生存空間。于是iPad應運而生了，喬布斯和內容作者簽訂了新的分賬方式，用戶可以從蘋果網上商店里買到更多的軟件，傳統媒體也能夠自行制作電子版，在發行量和廣告量雙雙下滑的時候賺取另一份利潤。
看起來人人都滿意，但一切是不是真的那么好?在喬布斯的網上帝國里，有些內容是你永遠也看不到的。最新的例子發生在去年12月，漫畫作者馬克?費奧雷把自己的創作的諷刺漫畫擺上蘋果商店銷售，2小時之后，這款漫畫軟件被內容審核員以“不得誹謗他人”的理由刪除。事情在4個月后發展到另一個極端，費奧雷的這幅漫畫獲得了普利策獎，他也因此成為史上第一個被蘋果封殺的普利策獎得主。事件迅速引起公眾的關注，在輿論壓力之下，喬布斯出面道歉，并同意把漫畫重新放上網銷售。但事情并不因此而結束，直到今天，喬布斯仍然沒有兌現承諾，仍舊陸續不斷有諷刺漫畫遭到蘋果的封殺。終端里的內容審核究竟是以什么樣的標準在進行，為什么喬布斯對諷刺奧巴馬的漫畫大開綠燈，卻對諷刺老虎伍茲的漫畫集體絞殺?
[關鍵詞］工業設計工程；研究生培養；改革；實踐
近年來，貴州省工業設計工程專業在國家專業學位教育教學改革及本省“大數據”“工業強省計劃”等相關有利政策背景下，得以快速發展。貴州省經濟社會工業化、信息化的迅速推進，迫切需要大量工業設計工程類相關專業的卓越人才以滿足工業化社會發展的需求。但由于地域及歷史原因，貴州本地工業設計相對東南沿海省份仍比較薄弱，人才培養模式、教育教學機制仍不夠完善，導致工業設計工程專業人才培養質量和數量難以適應和滿足區域經濟社會的需求，工業設計工程專業人才培養與經濟社會發展需求之間的矛盾日益凸顯。貴州師范大學作為本省唯一的工業設計工程專業學位授權點，在及時把握國家、教育部專業學位研究生改革及本省推進工業化、信息化進程的有利契機下，結合本省民族民間特色工藝文化資源，對工業設計工程專業學位研究生培養進行了一系列的改革和實踐，以培養更具特色、更加符合區域人才需求的高層次卓越人才。
一、根據區域經濟社會情況，準確定位工
業設計工程卓越人才培養目標工業設計工程是研究產品美學設計、造型設計、功能性設計、結構設計、可靠性設計、生產工藝設計、生產系統集成設計等工程技術領域的實用性專業，是設計藝術類專業與工程相關專業相結合的新型專業。在制訂人才培養方案時，根據國家專業學位研究生改革及全國專業學位研究生教育指導委員會制定的《博士、碩士學位論文基本要求》等文件精神，在把握工業設計工程專業的特點、瞄準學科前沿的同時，密切關注本省信息化、工業化導向政策，及時分析我省工業設計工程研究生教育教學現狀，并總結前幾屆培養經驗，結合貴州本地少數民族民間藝術文化資源，對工業設計工程專業學位研究生卓越人才培養目標進行準確合理定位，制訂出切合本專業領域的特色培養方案。培養目標總體定位為既具備豐富的民族民間文化藝術底蘊和藝術設計創新能力，又具有較強的專業實操能力和堅實的工程技術的研究生卓越人才。培養具備民族民間工藝美學、材料工藝學、設計美學、現代工業設計知識理念及工程學科領域的寬闊視野和學科前沿知識；具備民族民間工藝挖掘與設計重組傳承、適應地域經濟社會發展創新創業的能力；具備民族民間工藝再設計能力，勝任民族旅游產品設計造型與色彩、形式與外觀、功能與結構、外形與工藝、產品與環境、人機關系等方面的協同設計工作，可在全省乃至全國專業設計部門、科研院所從事旅游產品設計、工業產品創新設計、視覺傳達設計、民族生態環境藝術設計以及工業設計教學科研工作的應用型卓越專業人才。
二、采取“三段式”模塊化教學模式，加大實踐課程比重
一是采取“三段式”模塊化教學模式進行教學，“三段式”模塊化教學模式即“設計基礎”“專業設計”“專題設計實踐”等三部分模塊為主的教學方式。三部分知識深度逐層遞進，緊密承接。“三段式”模塊教學課程設置既與本科學位課程緊密銜接，又圍繞工業設計領域前沿展開，使工業設計工程專業課程體系的層級性建設得以有效加強。在“設計基礎”模塊課程教學的基礎上，采用導師工作室制、專題設計實踐形式進行“專業設計”模塊教學，并在原有培養方案基礎上增設“旅游商品設計”專業課程及“貴州少數民族藝術理論與設計實踐”“工業產品設計理論與旅游工藝產品設計實踐”等設計實踐專題，加強專業課程的研究深度，發掘研究生設計創新的潛能，使研究生將藝術與技術、人文與科技、民族工藝與傳承創新等內容有效融合，夯實研究生的專業基礎，增強研究生的專業技能和科研能力。二是加大實踐教學課程比重，充分利用本校硬件設施、本地民族民間文化藝術資源、西南工藝旅游商品資源，進行民族特色工業產品設計實踐教學。采取產學研相結合的方式進行實踐教學，課程在融入貴州本地少數民族民間傳統藝術知識的同時，注重專業技法、設計軟件等實踐技能的實訓教學。卓越人才培養方案制訂時，加大實踐教學課程的比重，專業必修、選修課程設置中，實踐類課程與理論類課程比例為10∶1。實踐類課程教學依托貴州師范大學美術學院雕塑•蠟染•陶藝工坊綜合美術實訓中心、民族民間圖像采集設計實驗室、貴州民俗美術圖像數據中心等各部門聯合進行，充分注重民族民間工藝傳承與設計創新；實行“工作室”制進行課程實踐教學，突出在工作室中進行實踐為主的教學模式，為工業設計工程專業人才培養先后設立了設計工程專業實踐工作室、設計專業教學工作室、技能實訓工作室，為開展卓越研究生人才培養創造了有利硬件條件；并以設計公司提供的實踐案例與國內外工業設計大賽項目為專題教學內容進行實踐教學，積極鼓勵研究生利用學校有利硬件資源及西南少數民族藝術資源，參加各類文創產品設計實踐。
三、強化行業實習實踐，加強實踐基地建設
一是創新教學培養模式，開展校企（科研院所）聯動培養卓越人才。根據工業設計工程碩士研究生培養實踐性、應用性強的特點，在培養模式上，從課程學習、實踐訓練、教師指導等方面構建“0.5+0.5+1.0”校企（科研院所）聯動培養模式。第一學年采取0.5+0.5的模式進行教學，其中第一學期主要在校內學習相關“設計基礎”“專業設計”等模塊課程，使本碩知識的學習有效銜接，為卓越人才培養夯實專業基礎；第二學期進行“專題設計實踐”學習，研究生每周4天在校內進行“專題設計實踐”學習，1天去實踐基地，參與聯合培養單位及其導師的項目設計實踐學習，校內導師與校外導師共同指導設計實訓，強化研究生的學科知識和科研訓練，逐步掌握實踐項目的申報、建設等相關內涵和流程。第二學年全部進入實踐基地進行設計實踐實訓、畢業設計及學位論文撰寫，針對市場調研方案設計、民族工藝產品研發、現代產品設計及工藝加工方法進行實踐學習，并在實踐中后期提交相關調研報告初稿、產品設計稿件、產品設計說明等材料，為學位論文積累信息與數據，并在校內外導師的聯合指導下撰寫碩士學位論文。二是加強實習基地建設，為卓越人才培養提供有利條件。為促進研究生的專業與職業有機結合，更加有效地服務地方經濟社會，通過與貴州省工藝美術研究所、貴州省旅游產品研發中心密切合作，在校內教師與校外教師進行合作科研的基礎上，兩個單位集中優勢師資與硬軟件資源，共同建立貴州省工業設計工程卓越人才培養基地，聯合培養研究生卓越人才。雙方從研究生培養模式、培養方案制訂、導師指導等方面做了一系列的探索與改革，并根據行業企業的職業分類和崗位特點，在把握工業設計工程專業與職業崗位關系的同時，不斷完善卓越人才培養相關制度，促進研究生專業與職業有機結合，培養了一批具有民族工藝意識的產品創新設計高級專門人才，為西南地區民族工藝與現代設計融合創新提供了有利人才資源。此外，為進一步加大工業設計工程專業研究生卓越人才培養力度，貴州師范大學美術學院還先后與貴州博睿廣告設計公司等設計單位開展合作計劃，為工業設計工程研究生卓越人才培養提供有利實習實踐平臺，人才培養質量得到有效提高。
四、注重學位論文應用價值，“雙導師”指導學位論文
根據工業設計工程專業實踐性特點，要求工業設計工程專業研究生學位論文的選題需來源于應用課題或現實問題，具有一定的行業應用價值。學位授予與畢業要求由學位論文和畢業設計兩部分構成。充分發揮“雙導師制”聯合培養的優勢，校內外導師共同指導研究生學位論文與畢業設計，對學位論文、畢業設計選題、開題、前期調研、資料查閱、設計制圖、論文撰寫、論文評閱及答辯等過程進行全方位指導。校內外導師重視畢業設計的指導，要求畢業設計選題、定位與構思、設計施工制圖、設計作品等各內容與學位論文密切關聯，并要求研究生將調研報告、研究報告、畢業設計方案說明、項目設計圖等多種內容充實到學位論文之中，使學位論文更具應用價值。研究生在學位論文及畢業設計過程中定期向校內外導師匯報目前實踐設計成果、畢業設計進展情況，匯報內容作為學位論文、畢業設計等級評定的重要參考。結語貴州省工業設計工程研究生卓越人才培養改革與實踐效果良好，通過一系列改革，工業設計工程學科定位更加清晰，研究生自身專業職業素養明顯增強，不僅為貴州本地工業社會發展提供了必要的人力支持，也為貴州省專業型研究生培養改革提供了新的模式。一是使工業設計工程專業領域定位更加清晰、學科特色更加明顯。確立了以民族民間美術基礎理論研究為依托，以工業設計實踐研究為重點，以區域少數民族旅游產品設計研發為主攻方向，具濃郁西南區域民族特色的實用型特色學科。為培養民族民間工藝設計理論豐富、專業技能扎實、具有旅游產品研發設計實踐經驗的卓越設計人才提供穩固的學科基礎。二是學生自身專業水平和職業素養明顯提高。通過一系列課程與校企（科研院所）聯動培養模式改革，培養工業設計工程研究生20余人。研究生自身專業素質得到很大提升，研究生科研意識、創新意識、實踐技能明顯增強，設計調研與定位、設計構思與表達、設計生產與推廣等能力顯著提高。研究生對民族文化資源進行提取、整合、設計、研發，利用設計美學、現代工業設計理念、現代計算機軟件技術進行產品模數化處理的理論與實踐能力得到有效提高。民族民間工藝與現代工業設計創新實踐教學成果顯著，研究生參加各類設計實踐20余項，產生現代產品設計作品20余套，取得各類獎項及申報設計專利10余項，聯合培養研究生就業率達100％。三是為貴州省專業學位研究生教學改革提供了新的模式。通過“卓越人才計劃”的實施與改革，打破了單一式、封閉式的學院人才培養模式，建立了高校與企業（科研院所）聯合培養卓越人才的新機制、新模式，使工業設計專業學位研究生人才培養與行業實際有效結合；人才培養緊貼西南區域社會現實和貴州實際，培養過程中以現代工業設計與本地工藝文化傳承融合創新為基本目標，“現代設計理念—地域民族工藝文化—再設計”為基本教學理念，培養了一批具有民族文化感、民族工藝與現代工業設計融合創新的新型卓越設計人才，為貴州工業強省、信息化社會建設、后發趕超提供了必要的人力資源和技術支持。
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醫藥市場調研報告怎么樣寫得好?藥品作為一種特殊商品，它涉及到人的身體健康和生命安全，消費者表現出理性而非沖動的購買行為。下面就讓小編帶你去看看醫藥市場調研報告精品范文，希望能幫助到大家!
醫藥市場調研報告1一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到____美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。____年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2%的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;
其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。
醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;
其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產品的全新概念感染客戶。
醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;
其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的
推廣活動之中。
五、結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動
醫藥市場調研報告2藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時(20世紀30-40年代)發生了幾起嚴重的“藥害”事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在1999年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20____-20____年連續了《實施處方藥與非處方藥分類管理20____-20____年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國“人人享受初級衛生保健目標的”實現;有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題
____市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經營企業的藥品陳列由原來的混放轉變為如今的把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
3、藥品的咨用轉變
藥品經營企業的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業藥師、執業藥師作為駐店藥師，藥品零售企業的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區百余家的藥品零售企業的現場調查，我們發現藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。
1、駐店藥師不能保證始終在崗
調查的120家藥店，12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續銷售處方藥。
2、處方藥不能完全憑醫師處方銷售
在40%的駐店藥師在崗的藥品經營企業中，有近三成未能盡到審核處方的職責，形同虛設，有的不看處方，只蓋章;有的只指導，不審核;甚者不聞不問。
3、分類擺放不能做到完全分開
60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開，個別藥品混放，具體表現在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區;處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。
二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析
對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看，許多醫院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫生開處方不寫藥名寫編號。小規模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法，有的甚至扎完針也不開方。
醫院大多是公立性的，藥品收入是醫院的主營收入，所以醫院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛生部不完全統計，2001年全國醫療衛生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區診所注射，300元錢就夠了;如果到醫院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫藥行業發展很快，但是中國人口基數大，現有的發展水平根本不能完全滿足人們的就醫和用藥需求。在不少醫院尤其是醫療水平很高的醫院，人滿為患、醫生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫院就醫，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫療機構責任差
據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發生在醫療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：
一是聯合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;
二是有不少醫生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫生缺乏專業知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。
濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)藥品咨用人員素質差
許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面，差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執業藥師。我國的執業藥師數量本來嚴重不足，還多數在管理崗位上，不可能擔任駐店執業藥師。即使配備駐店藥師，人數也不能滿足要求。更重要的是，相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。
(五)規范措施不盡完善
現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即“OTC”標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此，可以想到我們規范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真偽的管理方法等。
三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施
1、加強藥品零售企業處方審核人員駐店注冊、培訓管理工作，充分發揮藥學技術人員用藥指導作用
加強藥師的隊伍建設。為解決執業藥師數量不足的矛盾，藥監部門要采取有效方式，在保證人員素質的前提下，促進擴大了執業藥師的數量，同時為彌補執業藥師數量不足，加強對從業藥師的再教育工作。要積極促進本地區從業人員的素質建設，從政策上鼓勵從藥人員進行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數量和質量，確保指導用藥水平得到提高，滿足本地區需求。
加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業進行現場檢查驗收時，對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到，保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。
藥師在營業時間上崗時，應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡，便于群眾監督。如藥師臨時不在崗，應在憑處方銷售藥品專柜明顯處，擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監督檢查，對連續多次檢查發現藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。
2、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。()同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養成合理用藥的習慣。
其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業積極開展藥學服務。零售藥店及其從業人員是執行藥品分類管理的最終端環節，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業的發展，認真執行分類管理的相關要求與規定。
第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯動，m.liu__ue86.com將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的"灌輸式"教育。公眾合理用藥意識的養成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發揮相關協會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
3、大力加強藥品分類管理的監管和規范工作，積極穩妥促進藥品分類
藥品市場調查報告優秀范文社會實踐報告對藥店的監管。一是加強藥品零售企業處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規范情況的檢查，積極促進藥品零售企業達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執業藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實情況的檢查。結合GSP認證工作，進一步完善駐店執業藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業不得經營的藥品，要加強監督檢查。
對違規經營的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規的規定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品，要加強對藥品零售企業執行憑處方銷售規定情況的檢查。對藥品零售企業違規銷售處方藥的行為，要及時予以糾正，并根據《藥品流通監督管理辦法》給予警告處罰;情節嚴重或經警告后仍違規銷售的，除給予警告外，還應并處罰款。
五是各級藥品監管部門要結合醫療和藥品廣告整頓工作，加強對處方藥和非處方藥廣告的監督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監督檢查有機結合，對達不到分類管理要求的，按照有關規定處理。
對醫療機構的監管。加強抗菌藥物監管，促進合理用藥是一個系統工程，需要藥監、衛生、工商等部門的共同監管，藥品監督管理部門在推進合理用藥的進程中應發揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規范。相關部門應制定一個明確的制度，規范醫生的處方行為。首先，抓醫生的職業道德教育和業務技能培訓;其次，醫院藥劑師可以參與臨床醫生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規范用藥、合理用藥制度;四是真正發揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想
1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。
自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛生事業的飛速發展，世界衛生組織(WHO)在1978年提出“到20____年人人享有衛生保健”的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20____年基本實現“人人享有初級衛生保健”。與此同時，WHO還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛生保健的計劃和實施”。
我國政府也提出做好衛生保健工作“應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充”。由上可知，現代衛生保健的概念已經發生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變為“是個人的權利和責任”，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業。
非處方藥的出現大大促進了自我藥療的發展，并在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法，促進處方的有序流動
探索醫療機構藥房商業化轉型，實行醫藥分家，把門診藥房從醫院剝離出來，建成獨立核算的單體藥店。嚴格執行處方藥憑處方銷售的要求，建立藥品分類管理的試點，形成把醫療機構商業化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類管理經驗全面推開，促進規范化建設。把發給許可證的醫療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題，推進藥品經營企業的分類管理縱深發展。
醫藥市場調研報告3中國是個農業大國，農村人口占到全國人口的70%。改革開放以來，農村形勢發生了巨大的變化，農村經濟出現了令人觸目的成就。但是農村醫藥市場的情況卻并不讓人樂觀。根據國家統計局的有關資料，今年上半城鎮居民人均可支配收入3424元，比上年同期實際增長5.5%，同比增幅降低0.9個百分點;農村居民人均現金收入1063元， 實際增長4.2%，同比提高2.1個百分點。國家統計局的統計資料還同時指出，上半年全國城鎮居民家庭人均醫療保健消費169.2元，占全部消費性支出的6.65%，而農民人均醫療保健消費45.3元，占全部生活消費現金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫療消費在城鄉人均消費構成中的比重差距并不大。農村居民人數基本是城鎮居民人數的二倍以上，如按實際數字計算雙方醫藥銷售金額應當大致相近。但是今年上半年，由于多種因素，全國醫藥市場銷售額723億元，而其中農村銷售額35.5億元，僅占全國銷售額的4.9%。城鄉醫藥市場消費差距之大，確實應該令人思索。筆者認為農民缺醫少藥的問題從某種角度講還依然存在。這與快速發展的農村經濟極不相適應。醫藥保健是保障社會正常發展的基礎，長久下去，勢必影響到農村經濟的發展。農村醫藥市場的問題應該引起各級政府的高度重視。
一、現狀
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基 層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三) 農村市場藥品價格混亂。
農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白。縣級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結
農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。
第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。
我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。
三、初探
農村醫藥市場要加強監管力度，已經引起許多領導的重視。縣級藥品監管機構和隊伍的建設工作也正在建立和強化，這是一個十分可喜的現象。但是農村醫藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應該認真研究和探討。
(一)建國初期，由于農村醫療水平的落后和醫藥商品的缺乏，農村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫藥批發機構下伸農村，解決了農村醫藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經濟手中，在國營商業系統從上到下的統一管理下，農村醫藥市場發展比較平穩。隨著農村的合作化運動，農村集鎮上的個體診所聯合起來，組成聯合診所。個體零售藥店聯合起來，組成合作藥店。有一定規模的醫藥商店實行了公私合營。由于聯合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫藥物資的國營經濟統一管理下，農村醫藥市場還是發展平穩。隨著國民經濟建設的發展，農村中心集鎮由國營經濟直接組建地區性人民醫院，聯合診所也接受衛生局的領導和管理。農村醫藥商業由于受計劃經濟的規范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經濟的統一領導下，農村醫藥市場的發展也是比較平穩的。隨著改革開放的進行，由于多種經濟成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農村醫藥市場幾十年平穩發展的境況。特別是農村經濟建設發生了翻天復地的變化，農村醫藥市場也就跟著出現了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農村的實際情況∶農村發達、人口分散、村落眾多、網點稀少，形成了農村醫藥市場寬廣、多層次的消費結構，網點設置分散和監督管理困難等特點，我們認為一、應該積極鼓勵和支持坐鎮在城市中的大型醫藥集團企業深入農村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網點等多種形式，切實占領農村醫藥市場。農村行政機構的改革，特別是以經濟自然流向為指導，實行撤小鄉并大鎮，撤小村并大村，精簡行政機構，精簡行政人員，提高社會經濟效率的變革。這為大型醫藥集團企業占領農村醫藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農村醫藥市場的平穩發展，一個主要的因素就是因為農村醫藥市場長期有一個主體力量統管。大型醫藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質量有保證。支持他們占領農村醫藥市場這從根本上解除農村醫藥市場出現的一系列問題。
我們向那些大集團企業提議，深入農村應該深入到在農村機構改革后的大村所在地組建連鎖網點，因為這里是農村經濟最基層的中心地，也是各農村村落人流的中心，也是目前我國農村醫藥網點的空白處。
(二)建國幾十年中城市國營醫藥批發企業下伸農村中心集鎮組建批發部門，我們認為這個經驗實得大型醫藥集團占領農村醫藥市場的借鑒。大型醫藥集團企業應該在農村中心集鎮組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉失靈，既造成經濟損失又造成資源浪費，另一方面若品種少、規模小又滿足不了消費多層次的現代農民醫藥保健的正常需要。這正是一些以單一經濟成份組織的連鎖網店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮建立配供中心，則有利于商品資金、人員規模的節約。農村中心集鎮人口多、經濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實行批(配供)零結合，身在農村了解農村市場的需要，多備品種能夠適應農村醫藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉鎮、村鎮(含改制后的大村)連鎖網點的需要。同時農民有個土種土生藥材的收購問題，。近年來土生藥材由于無人收購，浪費現象十分嚴重。浪費了社會資源，減少了農民收入。配供中心身在農村，了解藥源，又可根據組織的指令，輔導種植和收購藥材。確實這是為農民做的一件大好事。
(三)市、縣藥品監督管理機構根據農村的實際情況是否能以農村中心集鎮上大型醫藥集團企業農村醫藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領導為農村藥品監管的人員。在縣級藥品監管組織的統一領導下，加強對農村醫藥市場的監督管理。1、生活在農村中的人員熟悉農村中的情況;2、由于配供中心在農村有一個網絡體系，運用好這個網絡，監管工作可大大地取得實效而且大大地節約費用;3、可節省行政機構人員編制;4、容易取得地方黨政領導、政府職能部門的支持。容易協調地方上的各種關系，有利于問題的妥善解決;5、農村居民民風淳樸，講究情感。監管人員在農村工作，為嚴格、公正執法，容易打下良好的群眾基礎。實行政務公開，提高藥品監管工作水平，切實改變農村藥品市場的不良現狀，確保農民用藥安全，促進農村經濟健康發展。
(四)農村是個大市場，有占到全國人口70%的農民住在農村。改革開放后，農村的經濟面貌發生了翻天復地的變化，農民的經濟收入也有了成倍的增長，農村的消費結構也出現了明顯的改變。有實力的企業集團去占領農村市場，既能取得社會效益和企業近期的經濟效益，健全的銷售網絡，入世后，其戰略性的成果也將十分顯著。當然政府更應該積極鼓勵企業深入農村醫藥市場，要制定傾斜的政策支持企業占領農村市場。1、城市與農村有一定的行政障礙，這很需要各級政府的支持。2、現有的店鋪都有較好的地段，新網點的設立要取好的地段，更需要得到當地政府的全力支持;3、新建網點，手續難度大，費用也很多。企業正常營業后，正常情況下還要半年才能盈余，所以政府應該給予企業積極的政策輔持、財政和稅收方面的優惠支持。4、醫藥監督管理部門要把大型集團企業在農村的分支機構當成自已的眼睛和手足在農村的延伸，支持他們，依靠他們，共同監督管好農村醫藥市場。
隨著農村醫藥市場的不斷發展和完善，我們相信只要加強藥品監管力度，疏通商品流通渠道，農村醫藥市場一定能適應農村經濟發展的需要，為農民身體健康和農村經濟的發展作出自己應有的貢獻。
醫藥市場調研報告4鹽酸左氧氟沙星片藥品市場調研報告
隨著社會的不斷進步，經濟的飛速發展，環境的的日益惡化及漸增的工作壓力的，始終牽絆著人類的健康，尤其是敏感細菌引起的輕、中度感染疾病，給人類的健康造成很大的困擾。就此鳴鴻醫藥作出以下市場調研解決此問題。鳴鴻醫藥創建于2014年，是一家致力于現代中藥及生物醫藥的生產與銷售的藥品企業。公司秉著“利民康健，恒久真誠”的企業經營理念，與“醫德人心，健康全人類”的企業社會責任感，不斷開拓。為了更好的服務于心腦血管患者，滿足患者的需求，鳴鴻醫藥策劃小組為鹽酸左氧氟沙星片做本策劃,策劃書結構如下：
目錄
一、調研目的
二、調研對象：威海市中老年人
三、調研方法：非隨機抽樣調查(任意抽樣、判斷抽樣)
四、調研內容
一、調研目的
? 本次調研的總目標，是為了產品鹽酸左氧氟沙星片營銷策劃，提供充分的市場依據，可以分為三個方面： ? 產品定位：確定目標消費群;
? 產品訴求點：以區別競爭產品;
? 推廣方式：從目標消費者的消費習慣出發，發現他們最易接受的推廣策略。
二、調研對象
威海市中老年人
三、調研方法
四、調查內容
市場現狀
敏感細菌引起的輕、中度感染疾病的發病率
治療敏感細菌引起的輕、中度感染疾病的用藥情況
競爭態勢
競爭對手的數量
消費者的使用情況
消費者對藥品的認知
對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病產品的了解 對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病藥品需求特點 對敏感細菌引起的輕、中度感染疾病各產品的評價 消費者藥品消費習慣
對產品概念的信任度 對產品包裝的喜好度 對產品質量的感受 對產品價格的接受度 對產品廣告的評價
消費者藥品消費習慣 購買藥品考慮因素
購買藥品主要途徑
藥品信息的獲知渠道及受廣告的影響程度
藥品購買的決策過程
醫藥市場調研報告5專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到2015美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2015年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫藥行業市場調研報告范文。
打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
OTC市場或社區醫藥市場分析
OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度
醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。
結束語
根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
