序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的專業慶典禮儀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

關鍵詞：藝術專業；大學英語學習心理；情感教學策略；探析

情感智力一詞最早出現在1990年，心理學的研究一致認為情感智力是決定人生成功與否的關鍵，在人類對客觀事物的認識活動中，情感反映了客觀事物與主觀需要的關系，是人對客觀事物態度的主觀體驗。語言教學中，情感指學習者在學習過程中感情，感覺、情緒、態度等，忽視情感教學會直接使部分學生產生焦慮、抑制、自尊心受損，動機的消退等消極影響，并妨礙了英語教學，直接影響課堂教學的效果。因此，教師必須重視情感教育，培養和利用學生的情感態度并將之滲透到教學中。本文基于對西安工業大學藝術類大二89名學生心理問卷調查及訪談，統計分析了學生存在的普遍學習英語的心理狀況并探索了情感教學應用的策略。

一、藝術專業學生英語學習的心理分析

通過對西安工業大學藝術生的調查研究，發現其具有以下典型特點：

1.藝術生學習英語的內在動力不足

藝術專業學生，其專業學習占據了大量的時間和精力，大量的專業實習實踐作業導致學生沒有足夠的時間和精力用在英語學習上，很多學生從心理上認為英語的學習對日后工作就業幫助不大，因此學生整體學習英語的熱情較低，加之還有各種學校及社會的專業比賽，請假或上英語課趕繪專業圖紙的情況時有發生，造就了獨特的學習環境，加之藝術類學生整體英語水平落后于同年級的其他專業學生，研究生入學考試及各類英語考試都有他們自己的過線標準，使得學生缺少強烈的學習動機，必然影響他們的英語成績，這些現狀也導致了部分學生放棄英語學習，缺少持續學習的動機。

2.藝術類學生具有豐富的思想、情感和創造力但自律性較差

與其他專業相比，藝術類學生在思維方式上也有其獨特性，他們思維活躍，對問題很少能做到全面理性思考，更側重直覺、發散性。形象思維能力較強，邏輯思維能力則相對較弱，他們富有想象力和創造性，情緒容易波動，這些對英語學習都有影響。語言的學習需要大量的邏輯思維能力及循序漸進的方法。這些思維的獨特性都導致了在具體的語言學習中，藝術生缺少持續學習的計劃及良好的語言學習習慣，學生注意力容易分散。這些獨特的特點也讓藝術生追求自由、創新的特點更明顯。他們厭惡枯燥乏味的簡單重復，這也使得學生的組織紀律性較其他專業學生較差，表現出學習上的隨意性，如上課遲到、提前離開，平時缺席等各種問題。

3.對英語學習缺乏自信心

藝術類學生在入學時英語水平明顯低于其他專業學生，加之一直以來讀英語學習的不重視，在學習中普遍存在一種畏懼心理，認為自己學習英語的基礎不好，發音不準，語法不懂，缺少信心，在學習中消極被動，總找各種借口原諒自己不預習、不復習、不努力的現狀，加之大學英語難度拔高，老師說英語較多，漢語很少，部分老師全英上課更是讓學生很快喪失了學習英語的興趣，也很難立學好英語的自信心。

二、藝術生的英語教學中存在的普遍問題

1.“重知輕情”，英語教學課堂氣氛沉悶

對于藝術生而言傳統的教學手段與方法單一，如教師將英語更多地作為知識去傳授，對提高藝術生的英語成績缺少信心，認為很多學生既然對英語沒有興趣，教師完成教學任務就可以了，這種消極的情感及錯誤的觀點只能使師生之間缺少積極的情感交流，導致師生上課難以互動，課堂氣氛沉悶。

2.教材難度超出了學生的實際水平及，備課缺少教材資料的再整合，教學效果不理想。

以西安工業大學藝術專業學生所用教材為例，《大學實用英語》教材雖然有利于推動大學英語教學改革，培養學生綜合應用能力，但就其難度而言，h超出藝術學生的實際水平，尤其是大學實用英語聽力，對基礎較差的學生，根本無法參與到視聽說的課堂教學，聽不懂也使得很多學生失去學習英語的自信心。因此備課前了解學生實際水平，整合好教材及其他補充資料對藝術生的英語教學十分必要。

三、探索積極的情感教學策略，提高藝術生英語教學的有效性

1.鼓勵和肯定學生，幫助學生建立學習英語的自信心。

雖然藝術生整體英語水平較差，但也有一部分學生對英語學習有興趣，基礎扎實，也愿意提高自己的英語水平。因此英語老師要充分發揮好這部分學生的積極帶頭作用，對學生給予肯定和鼓勵，對于基礎差、聽不懂的學生教師課后要給予學生積極的情感交流，找到原因，鼓勵學生迎頭趕超好學生，并提出具體要求，讓學生感覺到老師很關愛自己的英語學習。上課對學生取得的每一次進步及時鼓勵和肯定，讓差生獲得情感上的滿足，對好的學生激發其自信心和上進心，營造一個輕松并向上的學習氛圍，同時幫差生消除對英語的恐懼及焦慮心理，教師應把樹立學生信心貫穿教學始終，多鼓勵，少批評，以欣賞的眼光看他們。自信心的建立也需要循序漸進，通過積極地情感教育可以激發學生的求知欲和上進心，從而提高教學效果。

2.善于發現學生的優點及興趣，尋找刺激點

情感教學有利于激發學生的學習興趣，鼓勵學生樹立積極向上的學習目標。心理學家認為興趣是影響認知過程中非智力因素的核心。因此針對藝術生，教師可以用多種激勵方式去尋找刺激點，如布置任務型活動，口語報告、闡述、角色扮演、戲劇表演等形式多樣的活動，鼓勵學生積極參與活動，對表現出色的學生給予及時的肯定和贊揚，也可以設置小的獎品進行鼓勵，如老師曾經讀過的非常好的書可以饋贈表現出色的學生進行頒獎，并附上鼓勵的語言，傳達教師對學生的積極情感，同時可以多用微笑、眼神接觸等肢體語言感染和鼓勵學生，激發學生學習的興趣。

3.以學生為中心，開展合作學習，消除學生的消極情感

在藝術生英語教學中，學生水平參差不齊一直讓英語老師犯難，而合作學習，可以使得差生的焦慮感降低，并積極參與到團隊合作或表演中，在建立合作型學習團隊時，教師一定要根據學生英語水平的差異，確保每個團隊中有學習好的學生作為團隊負責人，團隊小組既要對別人的學習負責，又要為自己的學習負責，在這種情景中可以最大限度地降低學生的焦慮心理，營造輕松、愉快、和諧的課堂氣氛。

4.應用準確得體、生動豐富、機制巧妙的評價語加強師生之間情感的交流

在課堂教學中，教師應充分利用多樣、靈活、生動豐富的評價語言使學生如坐春風，課堂內總是生機勃勃。如對說錯的學生不要急于糾正，讓學生再思考，給予些提示，如學生回答正確了，可以進行及時表揚，如回答錯誤可以鼓勵學生，語言學習就是不斷錯誤再糾正的過程，敢于嘗試就已經踏出成功的一步了。和風細雨地幫助學生糾正學習中的錯誤，正面鼓勵學生，可以將積極的情感滲透到日常教學中，充分調動學生學習的積極性和主動性，從而活躍課堂的氣氛。

5.建立和諧的師生關系，營造和諧的情感氛圍。

良好的師生關系是學生積極學習的一個前提，因此要建立和諧的師生關系，教師要上課時飽含熱情，用自己的激情去感化和影響學生，課下也要多關心學生，與學生都溝通，可以利用不記名的教學反饋得到學生真實的反饋并積極改進教學方式，讓學生意識到教師因為他們真誠的意見正在做出積極的回應，達到共同的目標，即幫助學生提高英語能力，這樣學生也會積極配合教師在課堂上的活動，從而有良好的師生互動。

總之英語教師應在教學中重視對學生積極情感及態度的培養，尊重、理解學生的需求，及時和學生進行溝通，用愛和熱情增強師生之間的信任和合作關系，調動學生的學習興趣和自信心，使得學生能在輕松、愉快的氛圍下學習語言，改善語言課堂中一言堂的尷尬局面，讓藝術生愛上英語課堂。

參考文獻：

[1]黃秀英：藝術專業學生英語教學策略.[J]_封教育學院學報，2014.5

[2]盧加楣.情感教育心理學[M].上海教育出版社，2000

第2篇

【關鍵詞】漢服；復興；西安市場；營銷策略

一、引言

民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關后，漢服在滿清政府“剃發易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養料和傳承傳統文化的偉大使命?，F如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國傳統文化的傳承和體現。日本的和服和韓國的韓服已經通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統文化和文明發源地的中國更應該把漢服作為一種民族服飾發揚推廣，應該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優秀文化進行結合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。

二、漢服市場概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性?？梢娨蛔逯b對民族的重要性。

經過基本的調研和市場分析，我們認為漢服在當代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養起愛國情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場環境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現在還待開發，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。

2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養。具有以下特點：

1、對新款漢服有很強的嘗試性，習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發式，具有一定的審美基礎。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎。

（三）主體消費人群

這部分人群的特點是：

1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導；

2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。

（四）被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統文化。

四、西安市場漢服營銷對策分析

（一）產品和服務

1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設計師來進行創意設計，做現代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學士服和校服。作為國家教育結果的一種體現，學位服體現了我們泱泱大國的文化氣質。做中國自己的學士服，設計制作符合接軌國際的新式漢服學位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學生們的校服也一樣，我們可以根據學校意見在部分重點有特色學校推全校穿漢服校服和漢服班，設計適合學校文化與學生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數千萬對新人結婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現在極缺少這方面機構與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。

5、提供給傳統文化的培訓單位。目前除了學校類，各大中院校均有國學社，還有私塾班，國學堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術班，及至各類武術學校與武術太極比賽所有涉及到傳統文化領域的學習班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應當和各政府部門合作采用正規漢服。漢服要直接參加全國相關產業的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發設計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使漢服適應現代社會需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關漢服的周邊產品。結合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對客戶）。其表現模式主要為網絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網上成立網上賣場。和中國漢網與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。

2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經銷商數量，在市場前景較好的地段設立連鎖店，商，方便西安各地區的消費者購買漢服。在公司中成立傳統文化活動工作室，通過策劃傳統漢服婚禮，高校成人禮，企事業單位的傳統文化活動等形式來賺取一定費用。

3、C2C模式（客戶轉銷）?？勺鰸h服營銷發展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節，花燈，上巳，清明，端午等傳統節日里聯合西安漢服社和西安高校漢服聯盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養并及時發現潛在消費者，增強人們的民族意識。

2、廣告策略。商家應在市區的漢文化著名旅游景點區域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業務內容；在網絡新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。

（四）其他營銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使漢服融入大眾服裝消費市場。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。

3、CRM（客戶關系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。

4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使漢服商家在市場營銷中獲得競爭優勢的重要因素。

參考文獻：

[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007

[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務出版社，2007

[3]溪山琴況.溪山琴況文集[Z].百度漢服吧