發布時間：2023-02-05 10:43:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的婚慶培訓總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：顧客價值；專題討論；市場營銷
中圖分類號：F67 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）29-0105-03
專題討論法在市場營銷教學中應用非常廣泛，在提高學生學習興趣和課堂參與度、調動學生學習積極性、活躍課堂氣氛等方面具有良好效果。但這種方法需要學生提前閱讀大量材料，課堂討論花費時間也比較長，所以需要教師限定討論專題的數量，對教材中的內容精挑細選，盡量選擇最重要和最能啟發學生思考的內容設定專題。
顧客價值也稱顧客感知價值，是市場營銷學課程中的核心概念之一。國內有學者提出市場營銷的實質其實就是創造顧客價值、傳播顧客價值和交換顧客價值的社會過程。所以，在講到顧客價值這一內容時，筆者都會組織班級學生分學習小組進行課堂討論，以使學生真正掌握顧客價值的內涵，了解該概念在市場營銷學中的核心地位，并熟悉增加顧客價值的方法。本文就是筆者總結的組織實施顧客價值專題討論時的一些心得體會，以和廣大同行進行交流商榷。
一、以往研究回顧
為了解以往國內同行關于顧客價值專題討論發表過的教研論文情況，筆者在中國知網中以“篇名”為分類基礎，分別用“顧客價值”、“營銷教學方法”、“顧客價值討論”等為關鍵詞進行了搜索，結果發現，截至2016年10月，討論顧客價值的論文達到3 020篇，討論營銷教學方法的有338篇，而談到顧客價值討論的為零。
這些論文中關于顧客價值的論文基本都是討論顧客價值本身，或者討論基于顧客價值的顧客滿意度和顧客忠誠度研究，或者討論基于顧客價值的定價策略、戰略定位、品牌塑造等內容的。這些都屬于學術研究論文，沒有教研論文。而關于營銷教學方法的論文基本都是教研論文，但討論的內容大都是籠統談市場營銷教學方法及其改革創新，或者具體討論某種教學方法的實施，如案例教學法、實踐教學法、多維教學法、體驗教學法、沙盤模擬教學法等，稍微有些相關的教研論文是談關于互動討論法的教學應用的，如馬濤（2014）等的“互動式小組討論法在《市場營銷》課堂教學中的應用”、劉培紅（2014）的“引導討論法在高校網絡營銷教學中的應用”、肖超盛（2011）的“專題討論在《市場營銷學》教學中的導學作用”、張萍（2007）的“無領導小組討論法”在營銷教學中的應用初探”等。但這些教研論文也只是概括談論討論教學法的，即使在舉例中也未提及關于顧客價值討論如何實施的問題。
綜上所述，本文以專題討論法為主題，分析顧客價值這一概念如何在市場營銷學教學中實施專題討論是有一定價值的。
二、顧客價值專題討論的實施
（一）組織過程
關于顧客價值的專題討論，筆者一般安排在《市場營銷學》教學的第二周或者第三周。課程教學一開始就讓學生自主組成學習小組，每組人數大致相等，一般一個班組成5―7個小組為宜，這樣方便控制整體討論時間。
在課堂討論之前，教師提前一周布置討論主題，讓學生下去分別閱讀顧客價值相關資料；教師可以推薦一些閱讀材料，但不僅限于這些材料。筆者關于顧客價值的討論一般會讓學生在閱讀材料時思考這樣三個問題：結合某一企業實際談談什么是顧客價值？顧客實際購買的是什么？如何給顧客創造更多的價值？目的是讓學生認真考慮現實生活中的顧客價值是什么內容，給顧客創造更多的價值有哪些方式。考慮到現在有很多學生都有創業夢想，所以筆者規定學生可以討論現實的企業，也可以討論自己擬創立的企業。
課堂討論時，學生們按照已分好的小組進行討論，每個小組都要指定一名組員負責記錄討論結果，還要推選一人負責后面上講臺展示本組討論結果，各小組組長負責維持討論秩序。討論時間30分鐘左右。在學生討論時，教師則在教室內巡視，回答學生疑問，發現問題及時解決。
討論結束后，各小組抽簽決定上場順序，或由教師指定順序，各自派人上臺展示討論結果。教師注意傾聽并擇要記錄，并注意隨時將自己的感受寫下來，以備展示后總結時使用。每個小組學生展示結束后，允許下面的學生就展示中的疑問進行提問，展示學生回答。同時該小組的其他組員也可以協助回答，形成全班討論的氣氛。
所有小組展示結束后，教師需要對討論結果M行總結陳詞，這也是專題討論的關鍵點。教師不僅要對展示中每個小組的討論結果進行評價，包括結論中的亮點和存在的問題，還要提出改進和優化的建議，最后還要結合討論結果總結講解顧客價值理論內容，讓學生掌握該理論，并明白如何將現實與該理論結合。為鼓勵學生討論積極性，討論的內容記錄各小組都要上交，教師打分作為平時成績參考。
（二）課堂討論結果
筆者2015年在為工商管理專業專升本的學生講授《市場營銷學》時，于第三周組織實施了關于顧客價值的專題討論。三個討論問題如前。學生，包括重修的學生，組成了12個互動小組，課堂討論非常熱烈。討論結束后，筆者按照各小組座次指定他們分別上臺展示討論結果。因為小組眾多，無法一一闡述其具體內容，故擇其要點和大家進行交流。
1.涉及行業眾多，以創業企業為主。學生們討論涉及的行業有服裝生產銷售、蘋果手機批發、婚慶公司、淘寶店、鞋店、酒店、咖啡店、農家樂、美甲店、家具城、健身館等。行業種類繁多，但基本都屬于服務業，這也比較符合服務業在國民經濟中比重持續增加的發展趨勢。這些企業中，有一些是學生自己已經在做的，如蘋果手機批發、開農家樂、開淘寶店；其他大部分都屬于小組同學討論的未來擬創立的企業，也就是創業企業。這說明近些年國家提出的“大眾創業、萬眾創新”的倡議已經深入人心，高校里普遍開設的創業基礎課程、創業講座、SRTP大賽等的確在大學生心中埋下了創業的種子。
2.思路比較開闊。學生們的思路非常開闊，經常可以提出一些讓人眼前一亮的創意，思維的系統性邏輯性也比較好。例如，有兩個小組學生都提出要開辦婚慶公司。他們提出要在傳統的婚慶公司基礎上，為服務對象開展一條龍服務。從拍婚紗照到組織婚慶儀式，再到婚后出現婚姻問題時提供情感咨詢師；提供不同主題的婚紗，如鳳冠霞帔、動漫系列、歐式婚紗等；服務對象不僅包括為青年人組織婚禮，還包括為中年人組織旅行，為老年人補驚喜等。他們認為，顧客購買的是有形的產品+無形的服務和情感，所以要讓顧客到公司后有賓至如歸的感覺。又如，一個小組討論的是開淘寶店，但他們提出的模式是與合眾網合作，學生只負責在淘寶上開W店，專心做營銷，也就是只負責讓顧客下訂單，而顧客下訂單后的產品包裝快遞及售后服務則全部由合眾網執行，這樣可以充分發揮學生特長，降低開店風險；網店宣傳形式提出可以做淘寶首頁廣告、微商、QQ分享、注意購后評價、贈代金券、做商家聯合、周邊促銷等。還有一個商議開農家樂的小組，提出除了顧客自己自駕到場外，還可以專車接送，面對那些既想來農家樂又沒車的顧客；農家樂提供吃住娛一條龍服務。吃的方面倡導養生和健康，農家樂自己種植無公害蔬菜、果園，為顧客提供自助采摘活動，廚師做地道的農家菜，感興趣的顧客和小朋友還可以自己動手做菜；住的方面提供不同的主題房間、帳篷，主題設置可以借鑒很多主題酒店的做法；娛樂方面除了提供通常的麻將、紙牌、棋類、垂釣、唱歌、健身之外，還有帶小朋友植樹、種菜、采摘等農家生活體驗；凡帶小朋友來的，一開始就送小朋友禮物，以吸引顧客。從以上舉的幾個小組的例子可以看到，大學生們雖然接觸社會還比較少，但正因為如此，也讓他們少了很多思想的束縛，往往可以想出很多天馬行空般的絕妙創意。而且現在互聯網和移動互聯網對他們影響也很大，他們已經可以得到足夠的資訊支持創業夢想。
3.有無實踐經驗影響較大。前面分析中提到有些小組中有同學已經在開淘寶店、在做手機批發，或者家里開的有農家樂，這些同學因為已經有了一定實踐經驗，所以在匯報討論結果時往往比其他小組同學更注重細節，提出的想法操作性更強。例如，討論蘋果手機批發的小組在匯報時，就提出了很實際可行的八條結論：保證手機質量；顧客可選多種支付方式；在大學中請大學教師代言，做一些宣傳活動；定期舉行促銷活動；物流用順豐快遞，既快捷又提高了品牌形象；提供良好的售后服務，如免費換機、實行產品聯保；根據季節、購買對象進行價格浮動；為顧客提供使用指導。準備開美甲店的小組也提出七條措施：控制成本，提供更多樣式選擇；注重美甲安全；情感營銷，例如通過會員制雙倍積分；提供和美甲互補的產品，如咖啡、甜點；塑造優美的環境，提供優質服務；塑造準確的品牌定位，制定合理價格；對員工定期進行培訓。而沒有實踐經驗的通常提出的建議就比較空泛。例如，準備開鞋店的小組就只提出塑造良好環境、提供售前售中和售后的系統服務、價格更低這樣三條比較大眾化的建議。
4.注重原創性和品牌建設。雖然學生們提出的創業想法大都是產品銷售或提供服務，但很多小組都提到了生產自己的產品和塑造自己的品牌的想法。例如，服裝銷售小組提出創業之初主要是銷售別人的服裝，但做到一定規模之后，就要建立自己的設計師隊伍，自己生產自己銷售，并且要創立自己的品牌。婚慶公司、家具城、酒店、農家樂等小組也都提出了提供一條龍服務，打通上下游價值鏈，塑造自己品牌的設想。這說明學生們對互聯網時代品牌對營銷的重要性已經有了比較清晰的認識，且模糊地了解到企業之間的競爭已經是整條價值鏈的競爭，只有打通整個價值鏈，為顧客提供系統服務，才能為顧客創造更多價值，獲得競爭優勢。
在各小組匯報完畢后，筆者先對各小組的想法給予肯定，并逐個評價了他們創意的操作性和可行性，也趁機提出了自己對一些小組創意的意見。例如，婚慶公司可以再向上游延伸，加入婚介的服務內容，提供從邂逅、戀愛、結婚直到婚后、銀婚金婚紀念慶典等一體化服務，打造婚慶專家的企業名片。最后，筆者還結合顧客讓渡價值模型，提出可以從兩個方面為顧客創造更多的價值：增加顧客總價值，降低顧客總成本。增加顧客總價值可以從增加產品價值、服務價值、人員價值和形象價值出發，降低顧客總成本可以從降低貨幣成本、時間成本、體力成本和精神成本出發。講述這些內容時都具體結合剛才小組討論中的具體例子。這樣學生們不僅掌握了顧客價值的概念，而且能比較深刻地理解增加顧客價值的方法，并能運用到企業實踐中去，從而達到了該講內容的教學目的。
三、實施問題及未來展望
（一）實施中存在的問題及對策
在組織顧客價值專題討論過程中，筆者也發現了一些問題，提出了一些對策，希望能與廣大同行交流。
1.創意的落實考慮不足。和學生的閱歷和實踐經驗有關，一些小組的創意很不錯，但往往不夠具體，操作性方面落不到實處。要解決這樣的問題，除了鼓勵學生多參加企業實踐外，還可以通過督促學生增加討論前的閱讀量，將創業想法和SRTP、挑戰杯、營銷大賽等結合起來，以賽代練，多思考創業想法，增加其可行性。
2.個別學生參與度不高。課堂討論時，總會發現雖然大部分學生都在積極參與討論，但總會有個別學生在玩手機或做其他事情，對討論并不積極。因為討論和上臺發言都是以小組為單位的，所以這些學生“搭便車”并不會受到什么懲罰。這雖然主要影響的是學生自己，但也多少會影響到討論氣氛。筆者認為，可以考慮老師巡視時做專門記錄，在發言提問階段專門點名讓這些學生回答問題，用外力迫使他們參與。一旦形成習慣，這種不愿參與的可能性就會大大降低。
3.小組過多，評論不夠深入。這也是本次討論中出現的問題。因為這次班級人數較多，而且還有很多重修的學生。本班學生已經組織了8個小組，重修的學生來自不同專業，又自己組成了4個小組，從而造成小組過多的問題。小組多了，雖然討論內容可能更多樣化，但每個小組匯報的時間就受到限制，匯報不夠深入。教師評價時也無法更加深入全面評價每個小組。這是后期需要注意的，所以建議5―7個小組為宜。
（二）未硎凳雇
對于以后如何組織類似的專題討論，筆者也有一些想法。
1.借助團隊游戲，培養團隊精神。專題討論因為要組成互動小組，每個小組其實都是一個團隊。如果僅僅只是進行課堂討論，很難培養出團隊精神，所以筆者考慮可以借助于現在比較流行的拓展訓練、團隊游戲的形式，讓每個小組給自己起個響亮的名字，每次討論前組織開展一些小的團隊游戲，讓學生對小組形成認同感。這樣做可以一箭雙雕，既能更有效地開展專題討論，同時也培養了學生的團隊精神，為學生以后步入職場提前做好準備。
2.創業企業常態化。以前一般每次專題討論學生都會針對討論專題設想不同的產品、不同的企業。這樣討論雖然也有一定效果，但因為討論的企業變來變去，學生對各個知識點的印象并不深刻，所以筆者設想可以在《市場營銷學》課程一開始讓學生組成小組時，指導學生直接組建公司，小組中每個同學都在公司中擔任不同職務。在課程后續每個專題討論時，都以該公司為討論主體，例如討論該公司的營銷環境、該公司的顧客價值、該公司的營銷戰略和營銷策略等。這樣整個課程結束時，學生對這個創業公司的各方面思考將比較全面，即使以該公司為例參加挑戰杯或者營銷大賽，或者直接創業，都將會有更大的成功機會。學生對如何分析企業營銷環境和制定營銷戰略和策略的考慮也將更貼近企業實際。
參考文獻：
[1] 肖超盛.專題討論在《市場營銷學》教學中的導學作用[J].內蒙古電大學刊，2011，（2）：102-104.
[2] 張萍.“無領導小組討論法”在營銷教學中的應用初探[J].科技經濟市場，2007，（7）：180-181.
[3] 馬濤，李玉明，方成民.互動式小組討論法在《市場營銷》課堂教學中的應用[J].高教論壇，2014，（10）：127-129.
[4] 劉培紅.引導討論法在高校網絡營銷教學中的應用[J].時代教育，2014，（11）：71，86.
Implementation and application of customer value subject discussion
FAN Xin-he，ZHAO Hong-bo
（Business college，Yunnan University of Finance and Economics，Kunming 650221，China）
國慶前后，各企事業單位為了慶祝國慶，弘揚企業文化，都會組織員工開展迎國慶聯歡會，用文藝表演的形式來表達國慶的喜悅。下面是小編精心推薦的迎接國慶節活動方案，僅供參考，歡迎閱讀！
迎接國慶節活動方案一一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
10月1日——10月7日
三、活動目的
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。
要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門
迎接國慶節活動方案二一、活動目的
國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發廣大大學生的愛國熱情，增強民族自豪感，繼承和發揚老一輩們的優良傳統，同時增強大家的團結意識。
二、活動對象
__理工學院各院系學生
三、活動地點
中報告廳（樂之廳）
四、活動時間
待定
五、主辦單位
共青團__理工委員會
六、協辦單位
校學生會素質拓展部
七、活動流程
1、主持人開場白；
2、播放歷年國慶閱兵視頻片段
3、展示一組ppt圖片（有關中國城市發展及人民生活水平提高）；
4、學生自由發言，發表各自感想；
5、請幾位嘉賓老師談談中國日益強盛的內部外部等多方面原因；
6、作簡短小結并致謝后，宣布活動結束；
7、散會并清理會場；
8、完成活動總結和報道（注：素拓新干事認真反思活動流程，歸納總結經驗）。
八、活動人員
各院系學生會至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發前來參加
九、活動宣傳
1、由各院系學生分會宣傳部到各負責班級進行關于本次活動的宣傳。
2、聯系校學生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。
3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網進行本次活動的宣傳。
4、活動前兩天發放邀請函至各院學生會主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動（各院系的參與情況關系各分學生會的年終評比）。
迎接國慶節活動方案三一、活動背景
今年的十月，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。
二、活動時間
___
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；
提前預定，贈送禮品一份。
3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲
得__旅游景區門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到的效。
六、人員培訓
1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。
七、預算
_____元
迎接國慶節活動方案四活動時間：20__年9月30日
活動目標：
1、幼兒初步了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、在慶祝活動中，感受節日的愉快氛圍。
活動準備：
1、國慶節的由來
2、每個班級一種民族舞蹈
3、老師群舞活動流程：
一、經驗交流
1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎？
2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。
二、慶祝活動"祝愿祖國"
1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，開展慶祝活動，我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。
2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。
迎接國慶節活動方案五一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國
慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂
歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
關鍵詞：高職院校 成功素質教育 社團企業化
1 高職社團企業化推行背景和可行性依據
1.1 高職社團企業化推行背景 社團作為高職院校成功素質教育的實踐載體，它是高職學生素質能力提升的有效途徑，它的建設和發展是高職院校能否成功推行和實現成功素質教育的一個關鍵因素。通過研究我們發現高職院校的社團與企業都有著相對獨立、自主運作和管理的共性，將企業管理模式和高職學生社團的管理有機結合，就形成了社團的企業化管理模式。當我們把社團視為一家企業，將社團的活動看做是企業的產品或者是提供的服務，用企業運營的理念和方式來管理它，讓社團成員在體驗、了解、熟悉企業的管理內容和運作模式后，總結出企業對于人才要求的標準，促使他們在了解成功素質教育內涵的同時實現成功素質培養從被動到主動的跨越。
1.2 高職社團管理和企業管理結合的可行性依據 首先，高職院校社團活動資金院級下撥的份額所占比例較小，絕大部分是通過商家贊助或與企業合作某些項目而形成的資金，這種資金積累的過程就孕育校外企業和社團互動的良好發展態勢；其次，成員的目的性較為一致。無論企業還是社團，成員的加入都具有很強的目的性，都是希望自己的成長需求能夠得到滿足；第三，社團的成立，社團活動的策劃、組織、實施以及財務的管理、干部的任用都具有很強的獨立性，基本上可以視作是一個獨立的運作實體，這是社團實行企業化運作的必要條件。
2 社團企業化對高職成功素質教育推進作用的具體內容
2.1 社團企業化有助于高職成功素質教育下學生核心能力的培養 根據企業對人才的素質需求，從高職學生終身發展的高度來看，高職學生應該具有五種核心能力，即：職業道德與責任心、持續學習的能力、獨立分析解決問題的能力、團隊合作與溝通能力、社會與項目實踐經驗和能力，學生能力的培養和成功素質的最終形成依托的是科學的理論教育體系和適合高職生特性發展的實踐平臺，江陰職業技術學院在實施成功素質教育的過程中，以開發高職大學生人力資源為著力點，以師生同步雙贏和學院快速發展為目標，積極探索，不斷總結，逐步形成了頗具特色的成功素質教育理論體系，同時也十分重視學生在校期間成功素質實踐平臺的建設，堅持“以生為本”的教育理念，從學生能力提升的實際出發，積極拓寬思路，社團企業化運作就是在充分發揮社團平臺的實效性的前提下而推行的“以企業模式帶動社團發展”的具體實施方法，讓社團這一學生自我教育、自我管理、自我完善、自我發展的重要載體成為高職成功素質教育中學生自我塑造、自我教育、自我服務的有效平臺。
2.2 社團企業化有利于高職院校準確調適成功素質教育的內容 高職院校踐行成功素質教育的目的就是要把學生培養成高層次、高素質、適應社會競爭壓力的技術應用型人才，基于這一人才培養目標，高職院校的成功素質教育應依據學生和社會持續發展的需要，把他們在未來工作崗位上需具備的專業和非專業素質作為教育內容，并運用能夠被廣泛接受的標準來實施，使學生通過這種多角度、體系化的教育，在企業中能夠展現出較高的工作績效，問題的關鍵在于如何提高高職成功素質教育培養內容在學生學生群體中間的公信度？如何讓在校高職生更直觀、更真切的體會企業對人才能力的要求？鼓勵學生加入企業化運作模式的社團不失為良策，一方面學生可通過參加類似于企業行為的社團活動考量出自我能力的現狀，同時教師也可通過實現社團企業化來依照企業的用人標準適時的梳理和調整素質教育的內容。
3 社團企業化運作模式在高職成功素質教育中的實踐
2010年，江陰職業技術學院原廠影像工作室成功實現了公司運營化，轉型后社團對自身組織架構及管理模式進行深化改革，結合社團社會化運作的實際制定商業運作模式、經營理念、文化制度，充分利用學校和企業兩種育人環境和資源。社團依據影視專業的行業特性和市場實際需求，框定了社團的主營范圍，服務項目包括：企業形象宣傳片、專題片的拍攝和制作；產品宣傳片的拍攝和制作；公共場所廣告片拍攝和婚慶影像制作等，社團始終把自己定位于江陰影視廣告制作的專業探索者和服務者，專心致力于用領先的影視視覺藝術推動傳播效果，為客戶提供最具有銷售力的影視廣告片。社團企業化運營兩年多以來，已與江陰數十家企業合作，成功推出了許多優秀的影視廣告作品案例，例如：華宏科技有限公司企業專題片、江陰市疾控中心形象宣傳片和要塞中學主題片等；與江陰市公交車廣告制作有限公司合作，制作了公交車車載媒體和平面廣告；合理運用學生豐富的專業拍攝資源，與江陰數家婚慶策劃公司合作，長期承接了婚慶現場影像拍攝業務。
上述案例中，原廠影像工作室企業化運營是在江陰職業技術學院開展成功素質教育的大環境中進行的，該院將成功素質教育實踐模式中 “在實踐中學”作為人才培養途徑的內容之一，要求學生要在校內外各種形式、多種層次的社會實踐中學人品，學責任感，學刻苦耐勞的精神。同時校方網羅一切資源，千方百計地創設環境、搭建舞臺，創造盡可能多的機會和崗位，讓社會實踐成為學生挑戰自我、體味人生的“練兵場”。而社團作為高職學生素質拓展的有效平臺，它是實現提升學生的思想道德水平，完善學生的知識結構，提升學生的實踐能力，加速學生的社會化進程的重要載體，因此大力開展社團工作，不斷創新其管理模式成為了高職開展成功素質教育工作的必要內容。
原廠影像工作室是藝術設計系影視多媒體專業師生學習和交流的一個專業社團，有著增強學生提高專業素質的意識，培養學生的專業興趣等服務功能。隨著社團工作的日益深化，一些高職學生所共有的素質缺陷逐漸嶄露頭角，追其原因，一方面是高職院校缺乏對高職大學生素質特點的深入研究，教育側重于專業素質教育，而忽視非專業素質教育；另一方面，因中國長期應試教育的影響和社會對高職教育還存在的誤解，導致進入高職院校的學生相當一部分存在顯而易見的素質缺陷，比如在思想素質方面，突出表現為缺乏理想和目標、敬業精神、社會公德、法律意識；在心理素質方面，主要表現為缺乏抗挫折能力、社會適應能力，心理素質脆弱。在能力素質方面，主要表現為社會實踐能力、動手操作能力、語言表達能力和開拓創新能力不強，這些素質缺陷極大地影響了高職學生的成功指數。基于以上的現狀，原廠影像工作室在認真分析了專業社團自身的局限性及外部發展環境后及時轉變了“專業社團只關注專業能力”的初衷觀念，同時他們圍繞著學院成功素質教育的理論體系，積極拓寬思路，提出了“社團企業化運營”的全新管理理念，將企業的管理模式滲透到社團的管理中，讓學生在參與社會性較強并具有市場效應的專業活動時，切實感受到外在的現實需求與自我素質現狀的對比度，以外因促內因的方式，啟發學生在成功素質教育中發揮主動性。
原廠影像在企業化實際運營中，始終強化學生的主人翁意識，要求學生全程參與到業務接單、影像拍攝、后期處理等工作以及日常事務、財務、人員管理、制度建設等實際管理中去，突出高職院校社團企業化的主導思想以育人為先的原則。基于這一原則，社團在運用企業化管理模式之余特別強調了現代企業管理中人本管理的思想，把學生視為管理主體及社團最重要的資源，采用物質激勵（發獎品、加積點）和精神鼓勵（管理能手、創新能手稱號）相結合的方法建立激勵機制，充分調動和發揮學生的積極性和創造性，激發學生創新（如管理上的合理化建議、工藝上的改進意見或產品制作上的設計創新）意識，不斷增強社團活力。人本管理的管理理念與學院成功素質教育理論體系中堅持“以生為本”的教育理念高度一致。社團通過企業化運營模式進行商業化操作，社團就擁有了助推本身發展的資金鏈，這對完善社團結構、建立標準的專業培訓體系起著重要的作用，特別是社團的發展在為學生提供了接觸社會、融入社會的機會同時，又為他們搭建了專業實踐平臺，通過社團為他們量身制定的培訓，提高自己的技能，并結合自身專業素養和才能為社團提供服務，對培養學生的職業素質和職業技能，提高學生就業競爭力將起到積極的作用。同時社團在融合企業的運作及管理模式中也使自身更具社會化和企業化。社團企業化運作對培養學生成功素養起到了積極的推進作用，對高職院校其他專業社團有一定的借鑒意義。
參考文獻：
[1]沈春英.高職生成功導引[M].上海：上海交通大學出版社，2006.
過去的六年，金融風暴席卷世界，波及到國內的眾多企業，有多少新項目無疾而終，黯然消失，然而，福圣卻逆勢飛漲，迎來了一個又一個大發展！不但公司實力得到長足進步，各地加盟商的數量也飛速增長。2010年4月，記者連線深圳、武漢、瀏陽的三位加盟商，采訪了各地加盟店的火熱經營情況。
深圳劉老板：“只有福圣真玉這樣的強勢品牌才能保證長久競爭力”。
2003年，劉老板攜夫人唐女士從老家陜西來到了深圳，雙雙應聘到了深圳一個大型企業做管理工作。雖然企業的工作環境和薪水都不錯，但夫婦倆一直在尋找合適的項目，想自己創業。
一個偶然的機會，劉老板結識了一位做翡翠的朋友，劉老板本屬于知識型的商人，在這位朋友的引導下，他很快就掌握了翡翠知識和銷售技能。經過幾年的打拚，劉老板在深圳已擁有兩個自營翡翠玉器商行，節假日的日營業額時常有一萬元以上的進賬。
早在2008年，劉老板就意識到，當今時代已成為品牌時代，自己沒有實力創品牌，就一定要找一個強勢品牌做依靠。他對于福圣真玉公司以佛玉文化做導向的經營理念極為認同，開始關注福圣真玉的品牌運作方式。曾委托朋友到福圣真玉公司進行詳盡的考察，后來又親自到公司看過玉器的成色和價格，然后拍板簽單。劉老板把經營方式從昔日的自主經營轉向了專業化翡翠品牌運作方向。
現在，憑著福圣真玉公司成功的翡翠品牌運作機制，劉老板的事業越做越大！
河南張老板：“公司派人下店培訓，沒有玉器知識也不怕”。
2010年3月1日，香港福圣真玉許昌專賣店盛裝開業了，當日銷售額為18276元。贏得了開門紅！
河南張老板以前是做電腦生意的，沒接觸過珠寶行業。本來沒想轉行，但接觸了福圣真玉后，覺得這個行業發展前景很好，公司管理正規，玉器價位低，而且都經過開光，產品配證銷售。有了這些保障，市場開發就容易多了，風險也小多了。唯一令他擔心的是自己沒經營過玉器，沒有這方面的知識，是個外行，怕影響銷售。得知他的顧慮后，工作人員告訴他：“我們公司在全國有幾百家店，不管哪家店開業，只要需要，公司都會派人前去督導培訓，你放心好了”。
這個保證給張老板吃了一顆定心丸。開業前，公司果然派來了兩位市場督導，來許昌給張老板指導了一個星期。事實證明，這種邊營業邊培訓的方式效果非常好，不但開業當天業績蜚然，此后銷售額也不斷上漲。張老板感慨地說：“大公司還是有實力啊，能上門培訓，這換了別的小公司想都不要想”。
現在不到兩個月，許昌店就到公司補貨3次了。張老板按照總部為其店面制定的銷售程序執行，不斷有老客戶光臨，店面的日營業額上漲到近2萬。不久前，許昌市喜洋洋婚紗協會指定該“福圣真玉”專賣店為其定點合作伙伴。張老板上星期的補貨單子上，多增加了16件婚慶翡翠飾品。
江西王老板：“福圣真玉都是南岳高僧開過光的，顧客很喜歡，有賣點”。
王老板是做金器起家的，現在轉行做起了翡翠玉生意。這幾年黃金的生意已大不如從前了，價格時起時伏。今年春節后，王老板把店面交給老婆打理，自己到全國各地考察市場。通過市場調查，他了解到，近兩年翡翠品牌正在異軍突起，已越來越受到大眾的追捧，成為珠寶行業的新寵，而且翡翠市場空白點多，做翡翠競爭壓力小，翡翠市場投資空間廣闊。值得投資。
王老板在小半年的時間里考察了多家做翡翠的公司，經過篩選確定在不更改自己店名的前提下，對福圣真玉和另外一家經營翡翠的公司的貨品進行試銷。原計劃試銷三個月后再最終確定做哪家的翡翠品牌。然而，讓他沒有想到的是，僅僅只通過20多天的對比，福圣真玉的銷售量就達到另一家翡翠銷量的2.7倍，銷售額也達到另一家翡翠公司商品的4.26倍，福圣真玉旺銷的主要原因是南岳高僧開過光，顧客更喜歡，有獨特賣點。經過鮮明的對比，王老板最終選定了福圣真玉作為自己經營的品牌運作商。
現在，王老板的店名已更改為香港福圣真玉連鎖專賣店，店里的導購員又增加了3名，翡翠店面裝修風格嚴格按照總部的翡翠標準店復制。在總部經營模式引導下，開業的頭一天，翡翠銷售額達到了2.56萬。現在，王老板早已成為江西吉安地區的翡翠總，生意經營得風生水起。
相關鏈接：記者總結“福圣真玉”加盟火爆原因主要有7點：
1、帶證銷售，質量保證。緬甸純天然A貨翡翠，39道工藝精雕細琢，每款產品都有國家權威機構的鑒定證書。
2、開光玉器，平價銷售。福圣真玉在國內首推平價銷售的概念，所有產品都得到高僧主持開光。
3、利潤豐厚，回報驚人。由礦石廠直接到加盟商，行業最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。
4、企業實力，行業翹楚。福圣真玉已有成熟的經營模式，500多家成功案例愿與您分享。
5、連鎖模式，加盟零風險。保姆式整店輸出，強有力的供貨優勢保證您無憂賺錢。
6、整個翡翠市場行情看好，利于加盟商賺錢。
7、行業競爭力小，翡翠保值性好，知識不對稱讓銷售更具排他性。
地址：長沙市白沙路207號天機大廈11樓
營銷資源是品牌培育的有力武器，各類營銷資源具備不同的特點，在不同的品牌培育周期或面對不同的培育對象起到不同的作用和效果。
因此，如何順勢而為、借力打力，將各類現代營銷資源變成立體化、全方位的品牌培育利器，是當前煙草商業企業“營銷上水平”的重要課題。
借助線上平臺，提高品牌知名度
信息技術尤其是網絡技術的發展，為人們提供了一種新的生活方式，影響和改變著越來越多人的消費習慣；同時，也為新時期、新形勢下的品牌培育工作提供了新條件和新契機。網絡在品牌宣傳方面具備成本低、可視效果佳、傳播速度快、宣傳范圍廣等優點，因此利用電子商務平臺開展卷煙網絡營銷對提高品牌知名度有著得天獨厚的優勢。
筆者認為一個快捷高效的線上推廣平臺要重點發揮品牌傳播、信息互動、增值服務、客戶數據庫四項功能，構建電腦、電視、手機三層服務界面支持，拓寬消費者數據庫、工商信息共享兩個信息渠道。
構建電腦、電視、手機三層服務界面支持
電子商務平臺是核心，電腦、電視、手機作為目前客戶廣泛使用的通訊或傳播工具，都有著不同的使用群體。因此，要想實現客戶宣傳范圍的最大化，就需要以客戶便利為原則，根據客戶需要，為不同客戶提供不同的交互方式，擴大客戶選擇范圍，提高客戶平臺使用率。
拓寬消費者數據庫、工商信息共享兩個信息渠道
品牌培育離不開消費者和工業企業的參與。因此，要建立消費者數據庫，通過終端收集消費者相關信息，為研究卷煙市場消費需求、品牌定位投放和掌控投放節奏、培育目標品牌提供科學的決策依據。要通過網絡平臺把動銷信息、品牌信息、市場動態等及時、全面、深入地傳遞給工業企業，使工業企業實時掌握卷煙“動銷存”情況以及市場情況。
建立線上、線下相結合的網絡營銷長效機制
要以“目標明確、過程簡化、參與方便、加強互動”為準則，開展網上新品、宣傳語征集、網上陳列評比、問答調查、有獎征文等活動，提高營銷活動的吸引力和客戶參與度，使網絡營銷常態化、規范化，使之成為品牌培育的重要工具。
去年江蘇省徐州市煙草專賣局（公司）與湖北中煙聯手開展了以“看視頻、答問卷、參競賽、品黃鶴樓”為主題的網絡營銷活動，取得了一定效果，黃鶴樓品牌同比增長43.3%。
今年，在總結去年經驗的基礎上，又與河南中煙精心策劃了“片片黃金葉、濃濃黃金情” 黃金葉網絡營銷活動，通過“看視頻、答問卷，歡迎慧眼識‘金’”，協助工業企業傳播品牌文化、產品賣點，并以問卷競答的方式，加深客戶品牌認知和文化認同；通過“育品牌、提建議，有獎征您‘金口玉言’”，搜集客戶意見及建議，評選出“金點子”客戶，形成案例在網上進行展示；通過“參競賽、贏積分，祝您‘金玉滿堂’”，激發零售終端參與熱情，提高卷煙訂購、上柜；通過“慶婚宴，同歡喜，恭賀‘金玉良緣’”，借助結婚旺季優勢以及婚慶用煙人員廣、傳播快等特點，大打“婚慶牌”，擴大品牌知名度和美譽度，營造了濃厚的品牌培育氛圍，客戶認同感大幅提升。
以客戶經理為支撐，提高線下品牌推介能力
客戶經理是面向廣大零售客戶開展卷煙品牌培育的主要執行者，品牌宣傳的目的是促使客戶卷煙訂購和上柜，客戶對品牌是否愿意接受并訂購，客戶經理線下宣傳推介是關鍵！
隨著江蘇煙草卷煙營銷工作平臺、電子商務平臺等信息系統的日趨完善，以及平板電腦等便攜式信息處理工具的廣泛應用，以徐州為代表的部分省內商業公司開發了客戶經理移動工作平臺，推行了客戶經理移動工作方式，前移中后臺支撐端口，在提高客戶經理工作效率的同時為客戶經理卷煙品牌推介提供了又一有力武器。
強化數據支撐，針對性指導推介
客戶經理移動工作平臺是前臺處理軟件，其后臺可以根據需要以卷煙營銷工作平臺、電子商務平臺等作為支撐，隨時查看客戶卷煙訂貨情況、品牌上柜情況等，實現客戶卷煙經營數據、卷煙銷售進度的實時跟蹤，針對性開展客戶訂貨提醒、品牌上柜宣傳以及經營分析指導，尤其在客戶訂貨當日通過強化宣傳，更加能夠提高客戶卷煙上柜意愿和品牌推介成功率。
建立品牌數據庫，提高品牌宣傳推介能力
由于平板電腦具有良好的數據存儲、數據處理以及多媒體功能，相當于一臺移動的卷煙品牌知識庫和多媒體展示平臺。因此，可以充分利用其性能特點，建立知名品牌信息庫，以文字、圖片、視頻動畫的形式通過客戶經理自行收集或后臺的形式收集存儲各類卷煙品牌信息、品牌產品特色、賣點以及促銷信息等，方便客戶經理隨時查閱和宣傳展示，使品牌宣傳更加形象生動，豐富客戶經理品牌宣傳手段，提高客戶經理品牌宣傳推介能力。
強化信息傳遞，提高信息響應速度
可以利用平板電腦的通訊功能或網絡功能，接收后臺的信息，使客戶經理能夠在第一時間掌握新品上市、卷煙促銷等時效性較強的各類信息，提高信息響應及傳遞的速度，抓住宣傳有利時機。
以現代終端為前沿，引導消費選擇
卷煙品牌在實現客戶認知、訂購之后，要想為廣大消費者所接受，離不開終端的消費引導，如何不斷激發零售終端熱情，依托終端面向消費者自主開拓卷煙品牌培育是真正實現“營銷上水平”的根本基石。
全省開展的現代卷煙零售終端建設為此做了很好的嘗試，終端形象大幅提升，卷煙陳列條件有效改善，面向消費者的品牌傳播渠道得到拓展，客戶依賴度與配合度進一步提高，形成了一批與煙草企業“發展同向、工作同心、服務同步、利益同體”的終端資源。下一階段需要重點挖掘終端資源價值，讓終端成為吸引消費者眼球、加速品牌傳播、縮短卷煙與消費者距離的一個平臺。
美化終端陳列，提升展示效果
生動化的卷煙陳列能夠在第一時間引起消費者的注意，傳遞品牌信息，刺激消費欲望，因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環節。通過細化陳列標準，優化陳列資源配置，規范卷煙陳列標準；通過建立終端生動化陳列方案，制定卷煙生動化招貼，營造終端生動化陳列氛圍；通過開展陳列競賽，組織客戶召開陳列現場觀摩會，為客戶印發卷煙陳列照片，促使客戶自覺維護卷煙出樣，以此達到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動感醒目，對消費者形成強烈的視覺沖擊，實現消費引導和終端宣傳。
優化終端資源配置，發揮終端宣傳作用
除卷煙陳列資源外，終端店面空間資源、人力資源、信息資源等都是非常重要的卷煙營銷資源，要利用終端資源首先要明確終端資源的分類、維護和使用規則，要“科學、合理、公開、公平”地分配終端廣告資源，加強工商企業營銷人員與現代終端的有機對接，有效利用宣傳物料、營銷人員、終端設施、終端廣告等，工商零協同開展營銷策劃、宣傳促銷，形成品牌培育合力。可以選擇有條件有影響力的終端建設品牌體驗區，營造濃厚的卷煙品牌文化氛圍，使終端成為知名品牌和企業文化的宣傳陣地，讓消費者感受品牌文化，了解品牌信息，引導卷煙消費。
強化終端培訓，提高客戶經營意識和品牌推介能力
通過專題會議、現場觀摩、現場指導等多種形式，有計劃、分層次培訓零售客戶，增強培訓效果，讓現代終端客戶了解品牌文化、品牌特色、品牌賣點、創新技術、推介技巧等，從而提高終端客戶業務經營能力、品牌培育能力，使客戶不僅有品牌培育的意愿，更具備品牌培育的素質，不斷增強終端品牌培育的有效性。
一、強化組織
一是縣殘聯領導對正風肅紀專項自查工作高度重視，成立了正風肅紀自查工作小組，黨支部書記、理事長同志任組長，辦公室、財務等相關人員為成員。二是召開縣殘聯正風肅紀專項自查會議，認真學習傳達了正風肅紀工作會議精神，切實抓好各個環節的落實，以貫徹落實中央八項規定精神為切入點，堅決反對形式主義、、享樂主義和奢靡之風，堅決禁止亂發錢物。
二、全面自查
1、主體責任落實情況:一是落實黨風廉政一崗雙責，認真貫徹上級有關指示精神，研究貫徹落實措施，加強黨風廉政建設，發揚艱苦奮斗勤儉節約的優良傳統、密切黨和人民群眾血肉聯系；二是落實黨風廉政責任制，與干部職工簽訂了責任書，主要領導認真執行“四個親自”；三是執行“三早三卡”預警機制，嚴控廉政風險，對干部職工進行警示教育；四是主要領導上報了重大事項報告，主動接受監督；五是暢通渠道，主動收集群眾反映問題，及時整改落實。
2、監督責任落實情況：一是通過群眾路線教育實踐活動，黨員干部思想自覺得到明顯提升，宗旨意識得到明顯加強，職工“全心全意為人民服務”的使命感和責任感進一步增強，工作作風得到轉變，求真務實、真抓實干、謙虛謹慎、艱苦奮斗；二是認真履行“代表、服務、管理”職能，按照“一個中心、兩個體系、三大保障”工作主線，切實抓好殘疾人康復、就業、扶貧等各項殘疾人工作，沒有發現慵懶散拖、不負責任、推諉扯皮、辦事效率不高等問題；三是案件處理及時，未發現積案。據統計，縣殘聯案件辦證、救助方面案件比率較高，擬從加強政策宣傳、嚴格辦證標準等方面上下功夫；四嚴格“三早三卡”預警機制，在干部職工子女升學、結婚等及時發出了廉政風險提醒。
3、公車管理方面問題：縣殘聯現有公務車輛一輛（從縣委辦調配我單位使用），車牌川E76901。不存在超標準使用車輛、租借車輛、戶頭不規范現象。車輛使用嚴格規范，建立了公車使用登記、定點維修制度，不存在公車私用現象。
4、亂發錢物方面情況：一是嚴格執行省委關于禁止亂發錢物的規定，按照全省的統一安排，及時對艱邊等津補貼進行了調整；二是未巧立名目，或以年休假、職工慰問、加班補助、電話費、工會、集體活動、購物卡、節假日、職工伙食補助等名義亂發錢物。
5、“三公經費”支出情況：一是公務接待有時因接待安排時間緊等因素，未嚴格執行“先審批、后接待”的問題，存在“三單”不全情況，主要表現在接待聯系村無公函、接待支出等清單不全兩方面，；二是認真執行中央八項規定，不存在公款購買香煙、土特產、高檔酒、公費報銷干部家庭電話費問題，沒有進行公款互相宴請、大吃大喝、安排高消費娛樂，變相旅游等現象。嚴格控制會議規模，未違規舉辦培訓；三是嚴格財經紀律，嚴格執行財經“一支筆”制度，嚴把報帳審核關，未違規設立“小金庫”，大額資金支出、項目安排等嚴格執行“三重一大”決策程序，不存在挪用、擠占、調整專項資金問題；四是會計檔案、科目管理使用規范，“三公”經費支出不存在超標現象。
大家時常開玩笑說，阿貴的會議室是杭州東方電子商務園風水最好的一間辦公室。辦公室墻上貼著經緯創投邵亦波、張穎等人投資NALA時的照片。這里先后是NALA、米折網的辦公室，又是兩家企業分別與經緯創投、IDG資本簽投資協議的地點，很多重大事件都發生在此間辦公室。如今，這層樓又成了阿貴自己的創業項目——憶紅妝的地盤，網上婚紗專賣店憶紅妝又備受投資人追捧，但阿貴想等項目更加成熟時再接受投資。
阿貴投資NALA時只有10多號人。不到半年，經緯加入后，阿貴的500萬元增值5倍，但他至今仍未退出。此后他又陸續投資米折網、淘安居、蘇娜國際等七八個項目。如今的NALA一年凈賺幾千萬元， 做域名交易的金名網每年有3億～4億元交易量，2011年成立、 做返利優惠券類網站的米折今年預計促成的交易額達30億元。
福地創業園創始人李治國成立非正式組織——杭州天使邦時，把阿貴拉進來。“他眼光挺不錯，而且竟然發現了徐俊（金名網、多麥、5W導航等多個項目創始人）這個互聯網老兵。”李治國評價。大家眼中，阿貴為人極其低調，又是杭州天使邦六羅漢中年齡最小的，李治國一直誤以為他是“80后”。
阿貴，溫州人，1979年年末生，投資的創業者均為“80后”。其真實身份是阿思拓創始人，旗下有多個項目，具體包含B2B（有Zz91再生網、環保網、節能網）和B2C（婚禮服飾淘品牌憶紅妝）兩個事業群，此外還有個名叫Mr.I的電子商務創新基地（電商孵化器）。
糾集被司，陪自己一起投項目
2005年，英國阿斯頓大學商學院畢業后，阿貴創辦阿思拓，第一個項目是做再生資源的B2B信息交易。之后他投資金名網，并拉其創始人徐俊一起做Mr.I創新基地的合伙人。
阿貴看重徐俊互聯網項目的孵化經驗和思路。徐俊是“80后”草根站長，大學輟學后開始創業，第一桶金來自金名網。他鼓勵內部創業，先后內部孵化過30多個項目，涉及鞋類電商到游戲開發、游戲運營等領域。孵化的多麥CPS廣告聯盟每年為廣告商帶去40億元的銷售額，位于行業前三；5W網址導航在幾萬家同模式公司中處于前十名。徐俊提倡走精品路線，孵化的項目做不到行業前三或凈利潤不夠規模便直接放棄。他喜歡跟流量打交道，追求上、下游產業鏈投資。單一模式很容易被打敗，被抄襲的思路都與阿貴做孵化器的想法產生不少共鳴。二人又同為溫州人，性格互補。
徐俊加入后，與阿貴共同投資米折網。米折網創始人張良倫創業前一直“玩域名”，進入Mr.I之前就是金名網的客戶。張良倫跟徐俊一見如故，聊起域名非常投機。阿貴投資后，米折網成為多麥CPS廣告聯盟的深度合作伙伴。
他們沒有正式成立基金，但每次投資前，阿貴會邀請已投資公司的老板做小股東。“做Mr.I時，我把徐俊拉進來投一點錢，同樣投第三、第四個項目時，我會問良倫有沒有興趣參與部分投資。”通過股權交織的方式，阿貴把所投資的創業者資源緊密集中在一起。
他喜歡找垂直電商領域內的優秀創業者一起投資做小股東。投資前，阿貴甚至會征求創業者的意見：“你更希望找哪個老板做天使投資人？”然后他會再上門找被創業者點名的老板洽談投資。“畢竟在杭州做電商多年，和化妝品、女裝、保健品、家紡類等細分門類中優秀的淘品牌都非常熟。如果老板愿意投點錢，投資就達成了。其實老板們多少也愿意出資。”目前，阿貴所投企業的CEO們，或多或少都跟著參與過天使投資。
他們投資的項目五花八門，包括B2B、B2C，從電商廣告到域名交易，再到導購社區等，涉及完善的電商生態鏈。“有了這些板塊，干別的事情容易很多，目前唯一缺的是手機流量。”不同領域項目之間都有關聯，創業者相互學習借鑒或達成互補，彼此的業務交織成網狀。“創業者抱團后，抗風險能力強很多。”
阿貴的項目投資額度一般在50萬～500萬元，占股不超過20%，他們還會重點關注淘品牌。一般要求B2C項目月銷售額過百萬元，且團隊要有上進心。“如果月銷售額過少，后期存在的不確定性因素非常大。電商本質是網上零售業，只要認真做事，多半能成。”阿貴尚未對做天使投資的經驗進行過技術性總結，但他一般在投資前會看看轉化率、復購率等運營歷史數據，再跟同行業的創業者聊上一通，這樣基本能達成綜合性評估。比如，做保健品網絡零售渠道的陶安居、家紡網絡零售品牌——蘇娜國際等企業基本都是按照這套邏輯來做的，它們都發展迅速，成為淘品牌細分領域的冠軍。
“其實的事情也不多，因為本身有現成的資源。”阿貴經常跟電商圈的朋友們小聚，相互溝通信息。“同行業的前輩給新項目幾句話指點，可能比投幾十萬元帶來的價值大很多。”有時，圈內朋友遇到資金困難，會從阿貴處借錢。項目運作一段時間后，雙方感覺不錯，就直接將債務轉化成股權。
“以股東身份進入企業后，有股權關系的創業者更容易達成信任。創業者有時候很孤獨，創業路上存在的不確定因素也太多，需要找有共同經歷又信得過的人溝通。有時做重大決策，需要得到同行的寬慰和支持。不是什么話都能跟人溝通，跟老婆溝通不一定聽得懂。”
阿貴特別推崇天使項目“基地化+專業化”的模式。投資完畢后，盡量讓企業入駐到Mr.I基地。他所謂的“專業化”是只做電商投資。“對天使級項目來說，在同一個物理空間內頻繁交流，對促進項目發展的效果特別顯著。但VC階段的效果不一定明顯。”他喜歡在投完之后不斷溝通，一個月至少碰幾次面，聚會經常是非正式性的。但阿貴不參加創業投資類論壇、活動，反倒是經常借著生日、節日等主題參加私人聚會，把創業者聚到一起。
“符合中國國情的創業者和投資人”
阿貴做天使的初衷是為B2B老團隊尋找新發展方向，投資項目的同時，順便還能了解B2C怎么玩。在他看來，經驗獲取的價值遠遠大于收益。
他所謂的經驗不單單指業務經驗，還包括為人處事的經驗以及心態的修煉。“通過投資讓我們迅速獲取B2C領域的經驗和基礎，又能獲得收益。比如，米折網現在做移動端，相當于為其他企業做移動互聯網提前探路，積累人才和經驗。”阿貴對NALA項目參與度尤其高，更見證了B2C的“波瀾起伏”，這對他做憶紅妝幫助很大。
“我在股權方面真的不是很在意。多一點股份、少一點股份，對生活其實并沒有本質改變。你不在意的時候，對方也就不在意。要學會吃虧，多讓利給別人，生活就會變得很開心。”阿貴更喜歡在融洽、和諧的氛圍中享受創業和投資帶來的幸福感。
多數項目，阿貴會從阿思拓派人過去“扶貧”，幫忙搭建管理體系，梳理HR、財務等系統。早期的NALA對阿貴依賴性很高。這位天使承擔著“法律顧問+財務顧問+管理顧問+人事顧問”的角色。NALA管理體系成熟之后，阿貴才逐漸淡出。
米折剛剛成立時招不到員工，張良倫直接在阿思拓拿了一沓簡歷。當初招聘的一位客服專員已經成長為客服主管，成為除了三位創始人以外的第一號員工。米折網和多麥非常重視企業文化，都是深受阿貴影響。張良倫在微博上感嘆：2013年年會，米折“開拓年·我們在一起”的年會主題和多麥的“我們在一起”主題不約而同；米折“開拓年”的定位和阿思拓的“拓2013”也不謀而合。
阿思拓和所投企業之間的關系有些微妙。項目初期，阿思拓協助構建HR、財務等體系，甚至幫忙招聘HR經理。項目長大后，再反過來給阿思拓做培訓。“基地人才共享。我們和所投企業之間的知識、經驗相互交融，形成良性互動。”
阿貴日常不會過多參與所投企業的業務，往往僅限于交流層面，即所謂的“多幫忙，少添亂”。但在融資過程中，企業法務類的事情，比如找律師等，基本都由學法務出身的股東阿貴全權處理。企業只需配一個行政人員跟阿貴配合即可。每次融資下來，能積累厚厚一沓合同。這位天使大哥幫創業者騰出更多精力放到業務上。
他跟所司核心員工都很熟，很多事情經常一起溝通。企業董事會、季度大會必然到場，每月抽出一兩次，到企業周會上旁聽，了解公司現狀，順便提出第三方建議。“有些不適合CEO說的話，換成天使投資人講，就比較恰當。”同樣，有時面對CEO的偏激決策，員工們不敢直接對峙。他們最先想到的是找阿貴吐槽。“天使應該是創始人和員工之間的劑。很多天使最大的問題是跟創業者很難走得太近，這樣就成VC了。”
這也帶來了問題：阿貴需要在創業者和天使投資人兩重身份之間來回切換。“在阿思拓，大家介于情面不好提出反對意見，都聽我的”，但走到所投企業，阿貴就變成“二股東”角色。一旦碰到跟創業者意見不統一，阿貴從來不會沖動地拍板較勁兒。“有反對意見，該說的話還應該說。但作為第二大股東，角色定位應該輔佐老大、力挺老大。投資人如果過度追求控制力，會感覺不幸福；如果追求幫助別人把事情做好，看著企業們的成長與變化，自己會非常開心。”
“如果從逃避的角度來講，創業大多時候是痛苦的。世界上最好的職業是做二股東、三股東。”阿貴享受做天使的過程。“公司所有的壓力會聚焦在老板和第一大股東身上。當老大，開會得主持大局找結論，很累。公司干壞了大股東承擔的風險和壓力是最大的；干好了，第二大股東跟著享受利益。扮演好天使角色，誰都很尊重你。這不是很爽嗎？”
用徐俊的話來講，在與阿貴的配合之中，自己只負責業務，對外的事情都扔給阿貴，他在政府公關、社交方面的能力非常強。劉勇明評價：“阿貴是一個非常符合中國國情的創業者和投資人。在中國做企業、做事情就應該像阿貴，講求中庸，不偏不倚，不慢又不激進。”
不適合創業？
“我創業時間比NALA、米折早，但就銷售額、外部影響力來看，他們比我自己創業的項目都要大。”甚至還有朋友直接對阿貴開過玩笑：你投資的案子似乎比你自己做的項目更成功。然后再意味深長地補充一句：可能你更適合做天使投資。
阿貴對自己有清晰的定位：現階段肯定是創業者。“創業是給自己的階段性規劃，先創業，再做天使。專業天使是下一個階段的人生選項”，阿貴爽朗一笑。當被問及是否存在壓力時，他的回答是：“壓力和動力本身就是一對相互作用力。”
其實阿貴的阿思拓項目也不差錢。拿阿思拓其中的一個項目——Zz91再生資源網來說，屬于賣信息流的高凈利率行業，已經做到B2B再生資源行業門戶第一名，千萬級規模。同時旗下的B2C項目——婚禮服飾自主品牌憶紅妝也是天貓婚紗類目第一品牌。“這些老項目是公司利潤輸出基地、人才輸出基地、經驗輸出基地，做天使投資的形象展示基地。”
2011年，阿貴找到做憶紅妝的靈感純屬偶然，算是天使投資的意外收獲。他曾經投資的一個婚禮服務類項目“龍貴名門”嘗試線上賣婚紗，但效果甚微。處于“友情贊助”，熱心的阿貴從阿思拓B2B富余團隊中抽掉部分人員協助線上銷售，并給予一定的資金扶持。隨后，婚車等行業資源，化妝師、演員等行業經驗豐富的龍貴名門團隊直接轉做“婚禮媽媽”咨詢平臺。
出乎意料的是，阿思拓團隊用兩年時間就將憶紅妝做到淘寶婚紗類項目第二名、天貓第一名。阿貴總結說，盡管多麥、米折網、NALA也能提供經驗、流量等部分支持，但之所以能實現如此快的突破，是因為關鍵因素在于婚紗行業的集中度偏弱，行業競爭處于初期階段。隨著對婚嫁產業認知度的加強，阿貴越做越有感覺。他想要做“一站式”結婚解決方案公司，打通整條婚慶產業鏈條。即網上賣婚紗的憶紅妝、渠道品牌婚禮優品、咨詢平臺婚禮媽媽這三個平臺同時發力。
眾所周知，結婚人群的特征是高客單價、低頻次、持續性消費難。“大家常說婚慶類產品復購率低，是指單一產品的復購率低，產業鏈條間其實可以實現高復購率。就是讓結婚人群的所有婚慶用品都在我們平臺上消費，讓資金在整個鏈條內流動。至于一些非標準產品和服務，需要逐步滲透。我們有多少資源，就干多少事情。”
如今憶紅妝年銷售過億。“只有1個億，這是我對行業的極大不尊重。”阿貴相信線上婚嫁產業生意應該更具潛力。“我們的服務做得還遠遠不夠，所以憶紅妝的50萬用戶只愿意掏300元。如果把客單價從300元提高到1000元，就有5億元的銷售規模。”據他了解，從婚紗、禮服、旗袍、婚鞋再到其他用品，結婚的女孩起碼應該消費2000～3000元。阿貴希望能利用好憶紅妝目前的50萬購買用戶，他打算打通婚嫁產業鏈的信息流、物流、支付流等各環節，干別人沒干成的事情。后來，他發現美國已經有對標的上市公司Knot，因而信心大增。
一、總體要求
認真貫徹各級政府關于安全生產工作的決策部署，進一步強化安全責任，依法治理，嚴懲煙花爆竹行業違法違規行為。
二、組織機構
成立煙花爆竹行業“打非”專項工作領導小組，鄉長任組長，副鄉長任副組長，成員單位由鄉相關部門及各村主要負責人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在鄉安監站，辦公室主任由副鄉長任擔任。
三、治理范圍
全鄉非法生產、儲存、銷售、運輸煙花爆竹的各種場所及車輛；從事煙花爆竹經營的企業和個人。
四、時間步驟
動員部署(2019年11月)。召開動員會，成立領導小組，制發本級煙花爆竹“打非治違”工作方案。
全面排查(2019年12月-2020年10月)。對全鄉從事煙花爆竹經營的企業個人和有可能非法生產、儲存、銷售煙花爆竹的場所進行檢查和處理。
總結提高(2020年11月)。將成績總結上報，同時建立長效機制，不斷提高煙花爆竹行業本質安全水平。
五、工作要點
“打非”層面：重點采取暗訪暗查、全面突擊檢查等方式，直奔、直插現場排查并治理問題、深挖非法生產經營行為，全鄉范圍內嚴禁在任何時間段非法儲存、銷售和燃放煙花爆竹，切實提高“打非”的實際效果。
“治違”層面：嚴禁銷售超標、違禁、專業燃放類產品或非法產品；嚴禁在許可證載明的經營場所外經營煙花爆竹；嚴禁超許可證載明限量存放煙花爆竹；查處煙花爆竹批發單位擅自向無證照煙花爆竹經營攤點批發煙花爆竹的行為。
六、具體任務
1、對重點區域內可能私制私藏煙花爆竹的廢棄院落、廠房、倉庫，私存私售煙花爆竹的小商品市場、婚慶殯葬服務單位，私存私放煙花爆竹的房地產項目、建筑工地、城鄉結合部、歷史經營煙花爆竹個戶等進行滾動排查，并逐一登記造冊。派出所要充分利用搜爆儀等技術手段集中進行拉網式排查，同時嚴格落實購銷備案、流向登記和實名登記制度，落實可疑情況報告制度，全力查處非法無證煙花爆竹銷售行為，配合各村對排查情況記入《xxx村排查煙花爆竹非法行為臺賬》，同時對違反《中華人民共和國治安管理處罰條例》的煙花爆竹經營行為人堅決依法進行行政拘留處理。
2、要組織執法力量對重點區域內所有煙花爆竹零售點進行“全覆蓋”檢查。嚴格依據《煙花爆竹經營許可實施辦法》的有關規定，認真開展宣傳教育調查摸底等工作，逐店逐戶對煙花爆竹零售點存在“兩關閉”及“三嚴禁”等違法行為的危害性和治理的必要性進行宣傳教育。關閉存在“下店上宅”“前店后宅”等形式與居民居住場所設置在同一建筑物內的零售點；關閉集中連片經營、在超市內銷售、未按規定專店銷售的零售點；嚴禁銷售超標、違禁、專業燃放類產品或非法產品；嚴禁在許可證載明的經營場所外存放煙花爆竹；嚴禁超許可證載明限量存放煙花爆竹。
3、集中力量在重點區域內深入開展打擊經營煙花爆竹攤點販賣非標專項行動。開展全面檢查，重點檢查煙花爆竹存放是否符合要求，消防器材是否有效，安全警示牌是否懸掛。同時，對煙花爆竹倉庫進行檢查，重點對倉庫周邊環境，值班人員到崗到位情況，貨物進出臺帳、監控等設施進行檢查。
4、(1)起草制發煙花爆竹行業“打非”方案，建立相應工作機制，簽訂2020年度煙花爆竹安全生產“打非”責任書，同時要求轄區銷售門店簽訂2020年度煙花爆竹安全生產“打非”責任書。2019年12月6日前將本級煙花爆竹行業“打非”方案和2020年度煙花爆竹安全生產“打非”責任書報鄉備案；將各門店煙花爆竹安全生產“打非”責任書收集到本村備查。
(2)張貼告示、書寫板報、利用標語、廣播、門店LED屏幕廣泛宣傳煙花爆竹的危害性，每個村(居委會)要張貼宣傳通告，另不少于10個永久性牌匾。轄區國、省道及人員密集路段張貼宣傳通告或設立固定專欄不少于10張(塊)，并每3個月更換一次。
(3)按照本級方案檢查內容針對非法生產煙花爆竹黑窩點、私自制作、經營和存放煙花爆竹等非法行為，開展集中排查。同時涉及有傳統制作煙花爆竹的村，要建立與有制作煙花爆竹手藝的人員定期聯系制度并落實到位。
(4)各村嚴格要求至少每周排查一次，排查情況經村)委會主要領導簽字后，書面向鄉安監站報告。各村對發現的每一項問題都要提出書面的處理意見。同時針對非法生產儲存黑窩點、私自制作和存放、銷售煙花爆竹等非法行為，對本轄區內長期停產企業、廢棄廠、閑置民房等場所要經常性的排查，發現非法煙花爆竹生產、經營行為的要及時上報并實施取締和處理。
5、煙花爆竹經營企業：組織安全管理人員自查設立安全管理機構或配備專職安全員文件及有關人員證書；守護、保管及裝卸人員持證上崗情況；18項安全管理規章制度和9項臺賬執行、運行情況；“八員”安全責任制量化考核執行情況；安全培訓檔案等，建立檢查及整改文檔備查。
七、工作要求
1、各監管部門按照各自職責，認真貫徹落實國家、省、市、區有關煙花爆竹經營安全監管方面的法律法規和政策精神，采取有效措施，相互配合，切實做好全鄉煙花爆竹行業安全管理工作，有效預防煙花爆竹安全生產事故的發生。