發布時間：2022-08-06 10:52:09
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的貸款企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
為了深入貫徹銀監會關于做好農村金融活動的文件工作，為了加強臺州銀行總行下達的服務農村普惠金融的理念，加強“三農”服務，發揮臺州銀行支農服務主力軍的作用，在安華鎮XX村協助下決定在全村內展開臺州銀行“進村入戶”的普惠金融活動，為了保證這一次金融活動有序穩健的展開，為了更好的惠及廣大村民，特制定本企劃。
一、核心思想
認真貫徹省、市、鎮政府的支農政策，樹立臺州銀行服務“三農”的理念，充分發揮“深扎村居”的傳統作風，臺州銀行將通過公益活動、普惠金融活動，全面走訪駐村居民、外出務工人員，新型農村經營主體、幫助村居民全面掌握自身需求，掌握理財、金融相關知識，宣傳正確的金融理念，為村居經濟發展建設提供有力的金融支持，為了建設村居貢獻一份自己的力量。
二、工作計劃
1、加強反金融詐騙宣傳，增加農村居民的金融防范意識。
2、開展金融公益活動，保護村中環境衛生，保護村民的根本利益。
3、開展普惠金融活動，讓村民對銀行金融有大概的了解，積極的跟進服務，推廣電子產品應用，改善農村金融環境，使村民即便足不出戶也可以享受到簡單、方便、快捷、高效的金融服務。
三、活動實施方案
1、公益活動
①、周末量血壓活動
②、免費理發活動
③、環境衛生活動
④、慰問活動
⑤、長壽面活動
2、節假日活動
①、臘八節活動
②、中秋節活動
③、春節活動
④、元宵節活動
3、普惠金融活動
①、金融反詐騙宣傳活動
②、金融宣講（包含金融產品）
③、………………
臘八節公益活動方案
一、活動時間：2021年1月20日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動背景：又是一年臘八時，時間過得很快，在這個特殊日子里，安華鎮新一村聯合臺州銀行諸暨支行，開展“濃情臘八粥溫暖花東人”臘八主題文化活動。
在這個臘八節，送上我們的微不足道的問候，希望給村民帶去關懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
五、活動流程：
前期準備：村中分發銀行宣傳單，前三天聯系并統計各自然村所需粥品數量，準備食材及烹飪工具、準備臺州銀行橫幅、產品展架、宣傳單等
（1）自然村邵佳沿村：XX份
（2）自然村胡堂沿村：XX份
（3）自然村江水沿村：XX份
2、人員安排：1月18日，確定村委會志愿者人員數及銀行志愿者數，文化禮堂門口分發粥品人數4個，不方便過來領粥獨居老人上門派送臘八粥，派送人員2人?；顒又笓]以及后勤人員1人，負責調配各小組粥的數量。
量血壓公益活動方案
一、活動時間：每月15號上午
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動背景：為了提高村民的健康水平，更好地服務村民，針對目前高血壓患者的普遍增多，經常測血壓對患者控制血壓和降低心腦血管疾病很有幫助。臺州銀行諸暨支行與安華鎮新一村村委會達成協議，長期開展免費為新一村村民提供免費量血壓的便民服務，將健康服務帶進村居，為他們送去身體的提醒，同時可以掌握自己身體健康程度，讓大家都保持良好的身體狀態。
四、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
五、活動對象：中老年人群體
六、活動內容：量血壓、測血糖、衛生知識宣講
七、活動流程：
（1）確定新一村大致中老年人群體人數、名單
（2）提前三天在村居中分發宣傳單，通知村民活動時間、地點
（3）提前準備所需醫療器材、如血壓計、血糖儀
（4）準備臺州銀行橫幅一條、產品展架、宣傳單等
七、人員安排：總共需要6位工作人員，2名負責測量，2名負責登記，1名負責衛生知識宣講，1名負責拍照記錄
金融知識下鄉宣傳活動方案
一、活動時間：2021年X月X日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動宗旨：宣傳金融知識，積極引導農村牧區青年樹立正確的經營理念，科學理財，掌握信貸和投資技能，增加財產性收入，充分發揮金融系統團組織在提高國民金融素質、促進金融生態建設、服務青年生活、建設新農村的重要作用。
四、活動主題：宣傳金融知識，服務青年生活，建設新農村。
五、活動內容：組織臺州銀行客戶經理、前臺柜員志愿者，采取青年喜聞樂見的、中老年人通俗易懂的形式，深入農村在新一村文化禮堂內宣傳有關金融知識，把金融產品的理財知識，信用貸款、隨借隨還興農卡的辦理流程，以及反假幣、預防非法集資、識別金融詐騙等常識，傳送給農村。
（1）舉辦金融知識現場咨詢服務活動：通過設置宣傳板、開展金融知識講座、有獎競答、廣場文藝表演等宣傳形式，為農村青年提供金融知識咨詢服務
（2）現場介紹臺州銀行村居興農卡產品，辦理簡單，隨借隨還，手續方便，村民家中備用金
端午節活動方案策劃書
一、活動時間：2021年X月X日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
四、活動對象：中老年人群體
五、活動宗旨：為了有效地利用傳統節日這個契機，弘揚中華民族的優秀文化，讓村民更好地了解端午節，感受端午節豐富的文化內涵，了解中國傳統節日的習俗，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義，臺州銀行聯合安華鎮新一村村委會在端午節舉行包粽子活動。
六、前期準備:
（1）提前三天在村居中分發宣傳單，通知村民活動時間、地點
（2）確認人數，提前一天采購
（3）準備臺州銀行橫幅、產品展架、宣傳單等
七、人員安排：總共需要6位工作人員，1位負責登記，2位負責一同參與，1名負責粽子統計，1名負責興農卡產品宣講，1名負責拍照記錄留念
八、活動細則:
（1） 每位參賽者包2斤糯米，比時間、質量、外觀、口味。
（2） 米、蘆葉臺州銀行諸暨支行準備，盆、勺子等輔助工具自帶。
（3） 粽子口味暫定甜粽，輔料諸如紅棗、紅豆，需要其他口味輔料自帶
（4） 最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。
（5） 包好的粽子一半自己帶走，剩下一半送給村中獨居老人，低保戶。
九、粽子評選后，頒發粽子獎品前，由臺州銀行諸暨支行工作人員分發興農卡宣傳單，介紹興農卡產品
十、頒發獎品，獎品暫定（商量后統一采購）
十一、活動目的: 通過比賽，既讓大家繼承傳統習俗，了解端午節的知識，又增進銀行及村委會與村民之間的感情。把粽子送給獨居老人，低保戶把傳統節日的意義又進行了深化，以此來增加村居的凝聚力。
（其他節日活動策劃方案
企劃書
為了深入貫徹銀監會關于做好農村金融活動的文件工作，為了加強臺州銀行總行下達的服務農村普惠金融的理念，加強“三農”服務，發揮臺州銀行支農服務主力軍的作用，在安華鎮XX村協助下決定在全村內展開臺州銀行“進村入戶”的普惠金融活動，為了保證這一次金融活動有序穩健的展開，為了更好的惠及廣大村民，特制定本企劃。
一、核心思想
認真貫徹省、市、鎮政府的支農政策，樹立臺州銀行服務“三農”的理念，充分發揮“深扎村居”的傳統作風，臺州銀行將通過公益活動、普惠金融活動，全面走訪駐村居民、外出務工人員，新型農村經營主體、幫助村居民全面掌握自身需求，掌握理財、金融相關知識，宣傳正確的金融理念，為村居經濟發展建設提供有力的金融支持，為了建設村居貢獻一份自己的力量。
二、工作計劃
1、加強反金融詐騙宣傳，增加農村居民的金融防范意識。
2、開展金融公益活動，保護村中環境衛生，保護村民的根本利益。
3、開展普惠金融活動，讓村民對銀行金融有大概的了解，積極的跟進服務，推廣電子產品應用，改善農村金融環境，使村民即便足不出戶也可以享受到簡單、方便、快捷、高效的金融服務。
三、活動實施方案
1、公益活動
①、周末量血壓活動
②、免費理發活動
③、環境衛生活動
④、慰問活動
⑤、長壽面活動
2、節假日活動
①、臘八節活動
②、中秋節活動
③、春節活動
④、元宵節活動
3、普惠金融活動
①、金融反詐騙宣傳活動
②、金融宣講（包含金融產品）
③、………………
臘八節公益活動方案
一、活動時間：2021年1月20日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動背景：又是一年臘八時，時間過得很快，在這個特殊日子里，安華鎮新一村聯合臺州銀行諸暨支行，開展“濃情臘八粥溫暖花東人”臘八主題文化活動。
在這個臘八節，送上我們的微不足道的問候，希望給村民帶去關懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
五、活動流程：
前期準備：村中分發銀行宣傳單，前三天聯系并統計各自然村所需粥品數量，準備食材及烹飪工具、準備臺州銀行橫幅、產品展架、宣傳單等
（1）自然村邵佳沿村：XX份
（2）自然村胡堂沿村：XX份
（3）自然村江水沿村：XX份
2、人員安排：1月18日，確定村委會志愿者人員數及銀行志愿者數，文化禮堂門口分發粥品人數4個，不方便過來領粥獨居老人上門派送臘八粥，派送人員2人?；顒又笓]以及后勤人員1人，負責調配各小組粥的數量。
量血壓公益活動方案
一、活動時間：每月15號上午
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動背景：為了提高村民的健康水平，更好地服務村民，針對目前高血壓患者的普遍增多，經常測血壓對患者控制血壓和降低心腦血管疾病很有幫助。臺州銀行諸暨支行與安華鎮新一村村委會達成協議，長期開展免費為新一村村民提供免費量血壓的便民服務，將健康服務帶進村居，為他們送去身體的提醒，同時可以掌握自己身體健康程度，讓大家都保持良好的身體狀態。
四、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
五、活動對象：中老年人群體
六、活動內容：量血壓、測血糖、衛生知識宣講
七、活動流程：
（1）確定新一村大致中老年人群體人數、名單
（2）提前三天在村居中分發宣傳單，通知村民活動時間、地點
（3）提前準備所需醫療器材、如血壓計、血糖儀
（4）準備臺州銀行橫幅一條、產品展架、宣傳單等
七、人員安排：總共需要6位工作人員，2名負責測量，2名負責登記，1名負責衛生知識宣講，1名負責拍照記錄
金融知識下鄉宣傳活動方案
一、活動時間：2021年X月X日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、活動宗旨：宣傳金融知識，積極引導農村牧區青年樹立正確的經營理念，科學理財，掌握信貸和投資技能，增加財產性收入，充分發揮金融系統團組織在提高國民金融素質、促進金融生態建設、服務青年生活、建設新農村的重要作用。
四、活動主題：宣傳金融知識，服務青年生活，建設新農村。
五、活動內容：組織臺州銀行客戶經理、前臺柜員志愿者，采取青年喜聞樂見的、中老年人通俗易懂的形式，深入農村在新一村文化禮堂內宣傳有關金融知識，把金融產品的理財知識，信用貸款、隨借隨還興農卡的辦理流程，以及反假幣、預防非法集資、識別金融詐騙等常識，傳送給農村。
（1）舉辦金融知識現場咨詢服務活動：通過設置宣傳板、開展金融知識講座、有獎競答、廣場文藝表演等宣傳形式，為農村青年提供金融知識咨詢服務
（2）現場介紹臺州銀行村居興農卡產品，辦理簡單，隨借隨還，手續方便，村民家中備用金
端午節活動方案策劃書
一、活動時間：2021年X月X日
二、活動地點：安華鎮新一村文化禮堂門口
三、主辦單位：臺州銀行諸暨支行、新一村村委會
四、活動對象：中老年人群體
五、活動宗旨：為了有效地利用傳統節日這個契機，弘揚中華民族的優秀文化，讓村民更好地了解端午節，感受端午節豐富的文化內涵，了解中國傳統節日的習俗，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義，臺州銀行聯合安華鎮新一村村委會在端午節舉行包粽子活動。
六、前期準備:
（1）提前三天在村居中分發宣傳單，通知村民活動時間、地點
（2）確認人數，提前一天采購
（3）準備臺州銀行橫幅、產品展架、宣傳單等
七、人員安排：總共需要6位工作人員，1位負責登記，2位負責一同參與，1名負責粽子統計，1名負責興農卡產品宣講，1名負責拍照記錄留念
八、活動細則:
（1） 每位參賽者包2斤糯米，比時間、質量、外觀、口味。
（2） 米、蘆葉臺州銀行諸暨支行準備，盆、勺子等輔助工具自帶。
（3） 粽子口味暫定甜粽，輔料諸如紅棗、紅豆，需要其他口味輔料自帶
（4） 最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。
（5） 包好的粽子一半自己帶走，剩下一半送給村中獨居老人，低保戶。
九、粽子評選后，頒發粽子獎品前，由臺州銀行諸暨支行工作人員分發興農卡宣傳單，介紹興農卡產品
十、頒發獎品，獎品暫定（商量后統一采購）
十一、活動目的: 通過比賽，既讓大家繼承傳統習俗，了解端午節的知識，又增進銀行及村委會與村民之間的感情。把粽子送給獨居老人，低保戶把傳統節日的意義又進行了深化，以此來增加村居的凝聚力。
（其他節日活動策劃方案參考端午節活動策劃方案）
總結：（活動注意事項）
我們不禁要問，這些神話的破滅難道僅僅就因為一些表面的緣由嗎？答案顯而易見，冰凍三尺非一日之寒，很多企業的管理不善、對風險管理的忽視才是其衰敗的根本原因。緣由
分析這些企業存在的問題，除去存在相應的產品市場風險、人力資源風險外，財務管理方面存在的風險更是極為關鍵。
首先表現在浪費問題極為嚴重。如果浪費問題不解決，再大的家底也會被揮霍一空，盈利能力也只能成為一句空話。
以廣告費上的浪費為例，一些企業由于缺乏廣告投入前期分析，不注重效果，廣告費“打水漂”的現象十分嚴重；也有一些企業廣告費的管理出現嚴重失控，許多子公司巧立名目，向總公司套取廣告費，有相當一部分沒有能真正發揮作用，有的“打水漂”了，有的被抵作貸款，套取現金了，有的被用來低價沖貨了，有的則被子公司經理揮霍浪費了。還有一些企業存在吃廣告費回扣的現象，而且屢禁不止等等。
其次是財務管理出現嚴重失控。
部分財務人員的責任心差，沒有認真履行“當家人”的職責，有的甚至與業務部門串通一氣，共同作案。在許多分公司里，呆壞賬很多，而且難以處理。有的子公司的方案存在明顯的分配比例不合理和嚴重的“虧總部，富個人”的現象，財務部門卻對此睜一眼閉一眼。財務與營銷的脫節也是財務管理的一個重要問題，尤其是在總部。企劃中心只知道各子公司的銷量，對其綜合經營狀況、盈虧情況一無所知，只知道要投入、要銷量，不考慮其盈虧，這些都造成了企業內部財務管理上的失控。建議
一是注意對規模成本的控制。規模成本主要來自兩個方面，一是銷售機構的設置，二是行銷人員及行銷管理人員的配置。對這兩個具體成本的控制主要有以下辦法，其一，對個人所創造的銷售產值在企業內部進行前后縱向的比較，在企業外部相對競爭對手進行左右橫向的比較，以判斷規模成本有無問題。其二，結合市場容量的大小，自己目前所占有的市場份額的多少，來具體衡量自己該不該采用某種規模。
關鍵詞：約哈瑞窗；高中政治；教學設計
中圖分類號：G41 文獻編碼：A 文章編號：2095－1183（2013）01－0058－04
“約哈瑞窗”（Johari Window）是由美國社會心理學者約瑟夫·勒夫（Joseph Luft）和哈里·英格拉姆（Harry Ingram）提出的一種關于人際信息交流的過程管理工具，也稱“自我意識的發現—反饋模型”。根據其理論，人的內心世界分為四個“象限”：公開區、盲目區、隱秘區和未知區[1]（如表1所示）。公開區指雙方都知道的內容，盲目區為自己不知道而別人知道的盲點，隱秘區即自己知道而別人不知道的信息，未知區是自己和別人都不知道的信息。真正有效的溝通只存在于公開區。在盲目區和隱秘區，由于信息不對稱、潛在心理因素制約等，難以完全“知己”“知彼”，溝通效果可想而知。為了獲得理想的溝通效果，就要不斷擴大公開區，縮小盲目區和隱秘區，揭明未知區。
表 1 約哈瑞窗（Johari Window）
分 類 自己知道 自己不知道
別人知道 公開區 盲目區
別人不知道 隱秘區 未知區
區別于其他課程，高中思想政治課對師生、生生間心理交流的要求更高、更迫切?！镀胀ǜ咧兴枷胝握n程標準（實驗）》指出，“高中思想政治課應引導學生領悟辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和方法，樹立建設中國特色社會主義的共同理想，初步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀?！盵2]只有對課程充分理解與認同，才能有效達成課程目標。在此，筆者以《投資理財的選擇》一課為例，從心理轉化的角度審視并規避人際交往中心理接受對教學的影響，探索“約哈瑞窗”視域下的高中思想政治課教學新模式，從而優化教學效果。
一、合作教學策略，擴大公開區
課堂教學，就其實質而言是一種教與學的互動與溝通，其理想變化趨勢是將“自我”完全呈現給與之交往的對象。課堂教學中，學生或許可以通過課前預習等環節知教材之“其然”，但未必能知其“所以然”“然何以”。
在《投資理財的選擇》一課中，諸如儲蓄存款與銀行貸款利息的計算，購買股票、債券、保險等的風險與回報，利息、股息、利潤的產生等處于“師知生知”的公開區，雙方于此是透明或說是無隱秘的。于是，如何擴大包括銀行存貸行為的解析，股票、債券、商業保險異同的比較，利息、股息、利潤等回報形式的理解，某項家庭投資方案的模擬等在內的“師知”內容就成了放大學生“開放我”，實現師生“共知”的重中之重。為此，筆者通過組建學習團隊、創設學習網站，通過“腳手架”策略架設從接收學習到合作學習課堂的橋梁，深化課堂體驗，內化學習策略，有效擴大了“約哈瑞課程”的公開區，提高了教學效果。
【小組學習】人人都渴望專注于真實的學習，因此，讓學生飾演一個基于特定知識背景的角色，必將極大激發其學習熱情。根據角色分工，成立包括儲蓄組、股票組、債券組、保險組等在內的若干“投資研究團隊”。各“研究團隊”通過組內協商明確了各自的研究方向：如作為儲蓄組代表的“某銀行業務部主管”應主要厘清儲蓄的種類及各自收益，分析儲蓄相對于其他理財項目的優缺點。作為股票組代表的“某股票經紀人”，需弄清什么是股票，投資股票的利弊、交易的注意事項及獲利途徑等。作為債券組代表的“某債券投資顧問”，要弄清債券的概念、種類、投資回報及風險系數等。作為保險組代表的“某保險專業人士”，應了解保險的起源、種類及投資特點等。
【師生合作】建設包括學習反饋、資源導航、探究展示、拓展提升等版塊的投資理財WebQuests專題學習網站。學習反饋，目的在于使學生通過自主學習掌握投資理財的基礎知識，并以在線考試的形式自主檢測掌握情況。資源導航，有教師對投資理財相關資料的歸類整理，但更多的是學生在課前根據自身能力與需求進行的資料存檔，如利用網絡獲取的與自己研究任務相關的信息，去圖書館查閱到的投資理財的相關書籍等。在此過程中，教師通過E-mail、QQ或個人微博等為學生提供在線幫助。探究展示，要求學生根據本團隊掌握的信息自主設計理財方案，在上傳至網站的同時，適時運用多媒體技術創設特定教學情境作簡要陳述，方式不限，而其他小組則通過現場提問、網絡投票等方式互動、交流與反饋。
二、傾聽教學策略，縮小盲目區
信息掌握不對稱在高中思想政治課教學中是普遍存在的，如師知生不知、師不知生知等，后者即所謂盲目區。在教師看來，似乎其知識構成抑或學生認知是全面而完整的。實則不然，這只是一種表象：囿于學科知識或職業視角，教師在教學中形成盲目區在所難免——教師一般僅能做到洞悉學科知識的某些方面、課程體系的某些局部、學生品性的某些側面。
《投資理財的選擇》一課中，由于教材在商業銀行與貨幣政策等內容的邏輯呈現上采用“倒敘”而導致的學生認知理解障礙，由于投資理財選擇疏離宏觀政策制定而導致的兩者主體對立，由于教師思維慣性或認知定勢而導致對學生創見的偏聽忽視等，都會構成妨礙課堂互動的教學盲點。為了有效提高教學效果，就應弱化分歧、擱置爭議。這就要求教師要虛心傾聽，坦誠接納學生的不同聲音。
《投資理財的選擇》一課涉及儲蓄存款、銀行利率等，師生有如下互動：
師：假如在ABCD四個時間節點CPI漲跌幅度分別為6%、－0.5%、3.5%、5.5%，請判斷居民或國家的下列做法是否合理？在A點居民減少儲蓄、增加現期消費，在B點擴大財政支出、降低存款準備金率，在C點擴大生產調整結構、增加有效供給，在D點提高稅率、降低銀行利率。
生：一般說來，CPI增幅持續大于3%意味著通貨膨脹；而增幅大于5%即為嚴重通貨膨脹。A點CPI漲幅為6%，已屬嚴重通貨膨脹，此時應增加而非減少儲蓄、抑制而非刺激消費；B點CPI為負，為通貨緊縮，應實施擴張性財政政策和貨幣政策，擴大財政支出、降低存款準備金率正確；C點CPI超過3%但未達到5%嚴重通脹的范疇，采取穩健的財政政策和貨幣政策可取；D點CPI超過了5%的通脹“紅線”，應提高稅率以抑制消費、提高銀行利率以減少流通貨幣量。
師：分析得很……（被學生打斷）
生：老師，我認為A點的分析存在問題。（教師請這位同學闡述觀點，仔細傾聽并適當記錄。）
生：基于通貨膨脹成因及對策的分析，結合A點CPI的高位運行，從政府角度來說，確實應增加儲蓄、抑制消費，但是基于居民角度的理性做法則應是減少儲蓄、增加現期消費，這樣才能使自己的損失降至最低。所以對A點的理解關鍵在于基于“誰”的角度，政府還是消費者？所以我認為“在A點居民適宜減少儲蓄、增加現期消費”這一說法應辯證看待。
師：（稍作思考）的確，以不同視角審視某一觀點可能會得出不同的結論。觀點中的“居民”二字恰恰是我也是其他同學所忽略的吧！這位同學的看法頗有見地，我同意！當然，持不同觀點者可以保留意見。姚同學，你怎么看？（作幽默狀）
課堂教學中，針對某一問題出現不同見解，是時有發生的狀況，而虛心傾聽他人看法，坦誠接納不同意見，或索性和而不同、擱置爭議，不失為縮小盲目區，加深認知體驗，提升教學實效的一種有效方法。
三、啟發教學策略，消解隱秘區
子曰：“人有私，切莫說?！睅熒涣髦?，對話一方尤其是學生將自己“隱藏”起來的現象并不少見，或出于心理顧慮，不愿與對方分享心得體會；或缺乏認知，對所涉內容的確知之甚少?？傊?，隱秘區的存在為師生溝通帶來了不小的困難，為教學雙贏設置了無形的障礙。
《投資理財的選擇》一課涉及“家庭投資理財方案”的設計，學生或因家庭困難，收入拮據，有損“自尊”而羞于啟齒；或因父母離異，收支復雜且過于“敏感”致知而不言；或出于興趣喜好，個人性格，雖略有所知，卻不屑或不敢言說……由此，學生隱秘區的出現也就不足為奇了。在這些情況下，采用啟發式教學——一種熱情的心理分享策略，或許能為消解學生隱秘區，開拓“約哈瑞課程”的交往空間提供一種新的視角：
第一步，確立話題。教學初始階段，師生交流處于公開區，溝通自然融洽。但隨著互動的深入，交流步入隱秘區。此時，為避免心理的突兀感，教師一方面應靈活巧妙地選擇話題的切入點，使之順水行舟、自然而然，另一方面更需確保該話題是學生能夠接受的，使其思有所指、言之有物。
第二步，心理刺激。若想將某些學生未掌握的課程知識或實踐技能授予他們，教師就必須實施心理刺激：展示符合其需求的信息，使其產生強烈的心理體驗，激發其進一步溝通的欲望；在此基礎上，將心比心、換位思考，給學生以包容與理解，消除其心理戒備。
第三步，情感共鳴。依據學生的心理訴求，通過移情法等改變自我的情感表達，以獲得其認可，進而激發師生心理同感與情感共鳴，使教學的心理氛圍趨于最佳狀態。這樣，環環相扣、步步為營，為課程教學由淺入深地推進鋪平了道路。
在教學中，為加深學生對理財相關知識的理解，筆者做了如下嘗試：
首先，課前囑咐學生利用課余時間，或詢問家長，家庭包括購物消費、交通伙食等在內的月度消費總額；或在家長陪同下前往銀行、物業公司、移動營業廳等查詢房貸按揭、水電煤氣、通訊資費等開支。在此基礎上，請學生思考：如何“節流”，為家庭開支做出合理預算？如何“開源”，使家庭財富保值增值？在適當擴大家庭收支“公開區”的基礎上，順水推舟地將話題轉移至財富的保值增值，就為接下來的理財方案設計作好必要的話題預設與心理鋪墊。
其次，展示案例：許先生，家住江蘇省蘇州市。家庭其他成員：父親、妻子、女兒（18歲，高一學生）。許先生月收入6000元，妻子月收入2000元，兩人均有基本社保，且工作穩定，父親每月退休金2000元。家庭月支出3000元左右，銀行存款17萬元，購買國債5萬元。現有住房一套，市值100萬元，每月按揭還貸5000元左右，另有汽車一部，價值近10萬元。與此同時，在之前設立學習小組的基礎上組建“理財事務所”，成員可任選某一角色為許先生草擬一份為期五年的家庭投資理財企劃書。如此，問題情境的生活化還原，使學生獲得了一種近乎真實的心理體驗，而案例的虛指性又不致暴露個人隱私。這樣，在學生刻意設置隱秘區的心理顧慮自然消解的同時，有效激發了學生的操作欲望。
最后，“事務所”成員將“企劃書”上傳至專題網站相關版塊，全班同學按預期收入、風險系數、可操作性、方案撰寫質量權重各為25%的標準，投票評選產生“最佳理財方案入圍獎”。教師對入圍方案逐一評析，從現金規劃、風險管理規劃、子女教育規劃、投資規劃等方面提出自己的理財建議——“將雞蛋放在不同籃子里”：控制年支出、資產按適當比例配置、投資有盈余則可適當追加、可買債券基金等。而學生則適時批評指正，對方案提出修改意見。自己的方案得到教師首肯，對教師的方案提出獨到見解，至此，學生的“心結”已完全解開。
虛擬案例的引入，創設了生活化的問題情境，打破了學生的隱秘區，學生樂于分享和思考。教師以尊重學生贏得學生尊重，因啟發學生而獲學生啟發，收獲學生真誠的內心袒露的同時，留給了學生廣闊的成長空間。這樣，其隱秘區也就漸獲消解了。
四、探究教學策略，突破未知區
開放式的課堂，應在不排除既有課程內容等“硬知識”學習的前提下，凸顯沒有標準答案的“軟知識”掌握，如探求與建構自我獨立見解的縝密思考與大膽置疑等思維取向、邏輯判斷或操作體驗，而這正是師生“未知區”之所在。
《投資理財的選擇》一課，教學理財方式特點的認知維度、不同條件下投資利弊的權衡分析、實體投資的實踐操作、個人投資之于國家意義的全面解讀、誠信理財價值觀念的正確樹立等內容，不同于“1+1=2”式的教授，忽視過程，有惟一的所謂“標準答案”；對“未知區”的突破更多的是一種“2=？”式的探究，只要勤于思考，完全可以根據既有常識DIY出任意希冀的答案。這樣，在煥發創造力的同時，極大激發了師生回歸自我與求索真理的熱忱，真正開啟一段通向未知的激情之旅。那么，如何使這一過程更有趣味性、更具豐盈感呢？在此，自主探究不失為一種有效策略。
《投資理財的選擇》一課教學中，筆者考慮基于投資理財WebQuests專題網站探究展示等平臺，開展小組探究學習。
“股票組”：借助網站“股市浮生記”游戲平臺演示炒股流程，在“玩中學”“做中學”，個性建構股票認知：進入系統完成注冊，在查詢欄輸入欲購買股票的代碼，系統彈出含有當日漲跌走勢的日K線，組內分析討論后在交易欄輸入代碼委托交易。游戲，讓股票走近了學生生活、激發了學習興趣，更直觀展示了其高收益高風險同在的投資特點。在此基礎上，歸納股票的收益性、流通性和風險性，解讀股息紅利和股票升值差價等收益來源也就水到渠成了。
“債券組”：播放投資專家訪談DV《投資理財面對面》，讓同學在直觀的影音渲染中探究債券何以成為投資首選。結合資源導航版塊相關內容，研究債券的種類與風險系數。播放市民搶購國債及現場采訪的自制視頻，進一步解讀債券尤其是國債的投資特點。
“保險組”：網絡搜索并集體觀看保險小故事Flash若干，讓同學直觀了解保險的起源、發展及種類等。以“十一黃金周”高速公路免費通行為背景，舉例說明交通事故保險理賠的流程，讓同學在弄清保險購買注意事項的同時，充分認識保險是規避風險的有效途徑。
通過實踐操作、調查訪談、視聽感受等方式，學生在自主探究過程中產生了巨大的心理落差，這就極大地激發了學生彌補認知空白的學習期待，徹底打開了其在實踐中產生卻可能毫不自知的未知區。這樣，主動學習也就自然發生了。
西方近代教育理論奠基人夸美紐斯在其巨著《大教學論》中指出，“教學是一種藝術，一種使人感到愉快的藝術?！盵3]作為心理實踐藝術的課堂教學，師與生、教與學也許無法達成百分百“知己”“知彼”，但以“約哈瑞窗”的視角審視自我，擴大公開區、縮小盲目區、消解隱秘區、突破未知區，開辟教學設計的新模式，力促課堂與教學的轉型，不失為直面課改“深水區”的一種有益嘗試。
參考文獻
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過去的金融危機還表明風險管理的功能在很大程度上被管理層所忽略。由于金融危機，雖然并未顯示有相應的預算和人員匹配，風險管理還是在一定層面上受到了高層重視，也被提上企業的議事日程?？墒且坏┪C過去，風險管理功能的地位可能會再次下降。
在中國風險管理和公司治理也是業內的熱門話題。國資委自2006年出臺《中央企業全面風險管理指引》后，近日又《關于2012年中央企業開展全面風險管理工作有關事項的通知》，要求央企健全風險評估常態化機制，防范風險。除央企之外，各類型的企業也紛紛學習并上馬“風控”項目?？墒窃鯓硬拍茏岋L險控制真正發揮作用，而不是為了合規的擺設，這其中需要企業基于自身的業務發展特點，從制度、架構、系統和實踐多方面進行工作。
很多公司都已設立風險管理部門，也了一些制度?？墒窃诤侠淼募軜嫶罱ǎ贫?、架構和系統整合方面，還需要進一步努力。
在風險治理、公司管制的內部機制設計和組織架構安排上，第一條就是控制內控環境。公司一開始怎么設計架構，然后架構中的權責怎么分配，已經決定了公司在風險管理和公司治理上將獲得什么益處，遇到什么困難。
據觀察，雖然銀行業危機顯示了傳統方法的缺陷，但是金融機構在風險控制和公司治理方面，和其他類型的企業相比，依然走在前端。因此本文將以中國平安保險（集團）股份有限公司為例，從金融企業風險管理和公司治理架構搭建的理論基礎出發，探討企業在此方面的關注重點和實際操作。
風險管理
ACCA在的《風險及回報》報告中探索推動企業規劃和問責制的動力，聚焦需要被識別和管理的廣泛風險。ACCA相信，盡管指引、標準和監督很重要，最終關鍵因素始終是公司的行為。因為這些將決定公司是否誠實地、有道德地、透明地采用了監管標準。
對企業而言，良好的公司治理的關鍵環節之一是確保風險和回報之間有適當的平衡。在導致信用危機產生的一些大型金融機構里，這種平衡被證明是嚴重缺乏的。
國外先進金融企業風險管理發展可稱作“六部曲”，從最基礎的合法合規、到損失控制、風險評估，再進一步進行到風險管理，最后兩步是風險/回報優化和戰略與風險整合。
大部分知名企業還處于比較初級的前三步階段，而眾多的中小企業很多還在合法合規的泥潭里掙扎。
一個負責任的企業所面臨的挑戰是要確保它所尋求的回報是在對其所面臨的風險的合理管理的支持下的。而迎接這一挑戰的關鍵是——企業如何管理他們所面臨的風險以及他們如何衡量他們創造的價值。因此風險/回報優化對企業而言，其操作運營若得當，能增加長期價值，有助于建立更繁榮的社會。
金融企業全面風險管理的理念是致力于“戰略與風險整合”，風險以戰略為導向，管控以風險為導向，并積極探索國際先進風險管理理念的發展趨勢，搭建與業務發展相匹配的風險體系，尋求風險與收益的平衡，進而實現風險管理的價值創造。
公司治理
在公司治理方面，ACCA支持“遵守或解釋”原則，但認為，這需要得到加強，以防范企業中產生“在盒子里打勾”的文化。公司治理是不斷變化的，沒有一套適用于所有公司的解決方案。例如大型金融機構和其他上市公司就很不一樣。由于大型金融機構的運營會對其他企業和社會造成潛在的風險，需要對其有特別具體的立法。企業機構如此的多元化導致要找到共同的規則是困難的。但并不意味著沒有共同點或可以相互借鑒的地方。
ACCA認為進行公司治理主要有三大目的：
第一，確保董事會能夠代表公司全體股東的利益，保障公司資源安全，并根據公司要求和計劃合理安排使用資源；
第二，確保公司管理者能夠履行應盡職責，維護所有利益相關方的合法權益；
第三，確保股東及其他利益相關方能夠監督公司董事認真履行職責，維護公司利益。
企業家們應當負有確保企業受到監管的責任，這些監管是以鼓勵信任和信心的方式存在。當一家機構關系到重大的公共利益時，其管理層應采取合理措施其公司治理實踐上的相關信息。
為此ACCA提出適用于全球所有企業和組織機構的公司治理和風險管理的十項基本原則，旨在呼吁全球各企業集團及相關組織機構能夠正確實行公司治理，特別是在面臨金融危機、遭遇經濟低迷時更應如此。
1.公司所有董事、股東及利益相關方都應明確公司治理的目的與范圍。這項原則應成為所有組織機構的行為準則，同時也有助于消除目前大家對公司治理的誤解。
2.董事應以身作則，制定公司規范，并積極遵守。注重對員工道德品質的培養——公司董事應將培育企業道德與責任視為自己的一項職責。
3.董事會應向管理層及委員會合理授權，包括制定明確目標、進行職責說明、確定管理結構和委員會組成、指定負責人、制定公司政策等。董事需了解自身優缺點，并經常審視自己行事是否正確。董事還應對公司管理層進行監督，確保其能夠實現既定目標。
4.董事在制定公司策略時，應充分考慮長期風險和回報因素。所有公司都無法避免風險，要保證策略的成功，就需要了解、接受、管理和應對風險。董事不能將風險管理的責任推給公司管理層去承擔。董事需要時刻清楚公司所面臨的各種風險，明確風險的可承受程度，適當時可向管理層查問情況。
5.董事會應平衡各類關系。董事會作為一個團隊，需要有非執行董事與執行董事的共同合作。專業的財務知識使董事們能夠正確認識公司經營及相關風險的復雜情況。
6.管理層薪酬應有助于提高公司經營業績，并且需要透明化。這對公司是基本的挑戰。管理層薪酬設計需要與個人表現掛鉤，并進而能夠促進公司業績的提升。薪酬設計不當，將不能激勵管理層，從而使管理層不能維護股東及其他利益相關方的權益。因此薪酬應與員工表現及崗位職責掛鉤。
7.公司風險管理和控制應客觀地審視，并且獨立于各級部門管理。公司內部與外部審計是實行目標評估與控制的重要依據，應該獨立進行，不受管理層影響。
8.董事會應對股東及其它利益相關方負責。董事需認真工作，盡力實現公司成功經營，并確保股東利益的合理分配。在股份公司，股東利益是第一位的，但如果能夠綜合考慮社會、環境、員工及其他利益相關方的權益，將更加有利于實現股東的長期利益。
9.股東及其他重大利益相關方有權追究董事責任。股東及其他重大利益相關方應時刻關注公司經營，并要求董事會對公司的經營業績、發展動態及財務狀況負責。
10.公司治理隨時間推移而不斷完善與發展。不同行業與地區的企業所處的環境也不同，其所面臨的文化習俗、法律法規及執法力度都有差異。適合某類公司的治理規則不一定適用于其他企業。因此公司治理規則并不完備，需要進一步地研究與發展。
平安的風險管理和公司治理的架構搭建
“在金融企業中，強健的風險治理，可以使董事會的風險指令、偏好、授權轉化為通過風險管理委員會確定的風險政策、風險限額、風險權限，在獨立的風險管理職能部門的引領和監控下，各業務單位能執行風險限額、政策、措施，并且能保證董事會、高級管理層、業務部門和風險管理部門之間持續有效溝通，建立具有權威、授權問責的控制框架。”這段話可視為平安整體的控制框架搭建的指引。
平安的獨特之處在于其囊括了保險、銀行、投資在內的所有金融業務。因此保險的風險、銀行的風險、投資的風險都定位為單一風險，在監管過程中單一看待。在集團角度，則主要關注累計風險。此外還有其他諸如競爭對手等風險由于也在各業務單元存在，在集團層面就需要統一合并制定風險歸納。
平安的管理層，包括整個董事會和首席執行官，都非常關注風險管控，尤其是戰略風險。做好工作的核心是將戰略與風險整合，相互配套平衡。戰略是從上至下的。要把風險完全透明出來，以風險為導向，需要很多關注點，每一點都要保證不出問題。但這不容易做到。尤其對金融集團，信用風險、保險風險、運營風險這幾塊相對可控性較大，且有客觀參照。而對戰略風險影響最大的市場風險卻難以預計。由于金融企業有其特殊性，其尋求回報的基礎是代替投資者管理資產，所以平安投入很多資源，包括保險、銀行、投資，在市場風險管控點里，盡量確保投資可控。可控是指所有計算之下，百年不遇的情況之下控制。對任何項目，也需評估其風險，若在風險容忍度之上就要放棄。只有這樣才能保證投資者的利益，才能保證對市場總體的客觀判斷。
先把自己做好，當遇到黑天鵝事件的時候，盡量降低所受影響。
在戰略和風險配套后，在企業內部要真正落到實處，非常重要的一點是財務部門和風險部門的關系。
由于財務部門的特殊性，不少企業把風險控制歸結由財務部門進行管理，或者干脆在財務部門里設置風險控制部門，財務總監分管內控、合規這些東西。這并不合宜，在不少國家也是完全不行的?，F在不少企業增設首席風險執行官，其背后的原因就是體現獨立性，不受內部跨部門影響。而風險職能部門與財務企劃相關職能部門相對獨立，只初步建立互動機制。風險職能部門從風險監控出發注重風險信息的報告與匯總，會導致業務戰略制定中對風險的前瞻性預警考慮不全面，不系統。這種操作方式是比較落后的模式，但是不少剛起步做風險控制項目的企業還是會采用。
根據平安的經驗，風險和財務企劃部門充分溝通，較佳實踐是“雙邊”。“雙邊”指的是財務企劃相關職能部門向風險職能部門提供業務發展規劃等信息；風險職能部門向財務企劃相關職能部門提供相關風險信息，比如對業務發展規劃在不同場景下的對公司財務的影響。該管理體系的不足在于不能滿足戰略風險體系下的風險透明和管理。所以最佳實踐是“整合統一”模式，即風險職能部門與財務企劃相關職能部門密切溝通，信息共享；管理決策可依據全面的財務與風險信息，綜合考慮風險和財務兩方面的問題，確保公司業務目標與風險戰略的一致性。這種聯動才能及時有效地為管理層提供信息。
信息溝通可以通過平臺系統整合統一后共享，而在架構和職能上，則無論是風險還是合規，在平安的發展方向都是朝著與財務線完全分開的獨立方向而去。如果把合規性、事前風險控制部門獨立出來，公司設立風險控制委員會之類，對事前管控可以更加到位。但是在企業當中這部分做得不是很多，風險管控更多還在金融行業。
而相關部門保持獨立的重點在于不參與。但這并不表示他們可以無視企業整體發展模型和策略的驅動因素。相反相關風控部門必須非常清楚商業模型，要知道整個模型里面最重要的驅動力是什么，利潤來源在哪里？他們要在模型里找到重點反饋給管理層。例如企業對某個不錯的現有產品進行改進，改進后整個風險提高，而回報卻沒有增多。這類信息對管理層來說非常重要，是風控部門需要提供的。
在公司治理方面，平安作為金融控股集團，受到銀監會、保監會、證監會監管?，F在保監、證監在國際上已經有很大的變化。而目前全球最重要的是需要統一標準，在市場上有一致的評價體系。
保險業監管目前呈三大支柱體系。第一支柱是量化資本要求，聚焦于資產和負債的基于經濟角度的完全市場一致性資產負債表，關注資本的質量和對損失的吸收性，投資組合的期限等。第二支柱屬于定性的監管審核，包括內控及風險管理、功能要求、自有風險及償付能力評估、監督審核、附加資本等，重點關注自有風險及償付能力評估（ORSA）過程，以及全集團是否采用一致的風險管理定性和定量方法。第三支柱強調報告披露等市場紀律，屬于市場約束，更多來自資本市場和評級機構的壓力。包括透明度、披露、償付能力和財務狀況報告等。
銀行業的監管也是三大支柱。第一支柱是最低資本要求注重信用、操作和市場風險三大核心風險；第二支柱是風險管理和監管資本的監管審查和內部資本充足評估程序；第三支柱類同保險業監管，也是與加強報告披露有關的市場紀律。目前從巴塞爾新資本協議中顯示銀行業監管變化趨勢是加強了對資本和流動性的要求。比如修訂資本定義，提高銀行資本的質量和資本結構的透明度；擴大風險覆蓋范疇；引進并更新整體杠桿比率；提出前瞻性的撥備、資本留存及反周期超額資本以降低周期效應的影響；提出超額資本、應急資本以降低系統性風險；提出全球流動性標準等。中國銀監會也據此提出對中國銀行業新的監管標準，還要求建立貸款撥備率和撥備覆蓋率監管標準。
此外，作為平安集團的大股東之一的匯豐銀行，也和平安在公司治理和風控方面進行了很多的交流，提供了很多的培訓和知識支持。
平安的監管治理體系搭建是以國家和全球要求為藍本?；谧鰢H領先金融集團的愿景，平安的做法是集團控股，所有專業子公司自己做自己的事情，落實到監管方面就是分級監管。
從架構圖來看，平安已形成由董事會負最終責任、管理層直接領導，以相關專業委員會為依托，各職能部門密切配合，覆蓋各專業公司及業務線的風險管理組織體系。
平安風險治理架構的職責劃分確保公司的各項業務所承擔的風險在集團的風險容忍度之內，使整個集團的業務發展與風險戰略能夠保持一致。
平安有四個不同的中心，財務中心、內控中心（負責風險等具體事宜）、行政中心和HR人事中心。不同中心通過各自渠道管控子公司的相應業務部門。每個子公司都有自己的審計與風險委員會，也有與其相對應的董事會，以體現每一個專業子公司的法人治理，集團作為控股股東不參加子公司的法人治理。但統一設立了集團風險監控委員會，還有獨立的風險管理部，子公司也有風險管理部。他們之間是聯動的，貫穿整個風險體系，在提升獨立性的同時和在維護法人治理完整性的前提下，不同子公司與集團有上下的及時聯動。
關鍵詞：大學生創業； 創業支持體系； 創業教育
中圖分類號：G423.07 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）09-115-002
聯合國教科文組織曾經提出創業教育是“第三本教育護照”，把創業教育提到和學術教育、職業教育同等重要的地位看待。[1]實施創業教育不僅能夠解決大學生就業難的問題，更能夠提高大學生自身的創新精神、競爭能力，帶動全民族素質的提高。在創業教育（Entrepreneurship Education）方面，中國的平均水準低于全球創業觀察（GEM）統計的均值水平，大學生創業比例不到畢業生總數1%，而在發達國家這一比例一般達到20%左右。[2]做好大學生創業教育工作是一項系統性工程，其中大學生創業支持體系至關重要。所謂大學生創業支持體系是指在大學生創業過程中的綜合支持體系，包括政府政策支持、學校教育支持、社會資金支持、環境服務支持等要素。由于我國大學生創業活動發展到目前，仍處于起步階段，因此在大學生創業支持體系方面仍存在諸多不足，成為了制約大學生創業的瓶頸性因素?；诖耍M一步建構完善、科學的大學生創業支持體系就顯得尤為必要。
一、我國大學生創業支持體系面臨的主要困境
1.金融支持渠道較為滯后單一
金融支持主要指企業成長過程中獲得金融資源與支持的程度。包括創業扶持基金、金融機構貸款和風險投資基金等。近年來我國為營造大學生創業的良好氛圍，政府、高校、部分社會團體都建立了大學生創業的專項扶持基金，但其規模不大、資金總量較少、申請難度較大等矛盾突出。同時由于資助面廣，這些專項資金對于大學生創業個體的持續性扶持力度不大。目前，雖然各地政府都有對大學生創業提供的小額貸款政策支持，但大學生創業申請這類貸款的限制條件較為苛刻，且審批程序繁瑣，資金到位不夠及時，并需要公務單位工作人員或固定財產等進行信用擔保，導致了大學創業融資難。有的高校對大學生創業給予一定的啟動資金作為支持，但僅有幾百元至幾千元不等，主要用以激發學生的創業意識，融資作用不大。對于風險投資基金而言，由于我國資本市場還不完善，風險投資機構對所投資項目的職業資質和發展前景要求較高，現實中很多大學生創業團隊無法達到，因此申請風險投資對大學生創業團隊來說可能性非常小。最后，因為大學生缺乏有保證的信用擔保，金融機構出于降低信貸風險和審批成本的考慮，沒有太大意愿給大學生創業項目提供融資支持，從而導致目前國內相關大學生創業信貸優惠政策難以得到切實的落實。
2.政府政策和項目支持的契合度較低
創業支持體系中的政府政策主要包括對政府創業活動、創業型企業、市場環境、企業行為、稅收等方面的政策規定。目前國內諸多大學生創業支持政策在制定和執行過程中，缺乏系統性、可操作性和針對性。如創業政策多聚焦于大學生創業初始期有關稅收、費用減免等，而對創業企業在經營過程中所遇到的各類問題沒有得到充分關注，尤其是在對大學生創業的市場信息、人才引進、社會服務等方面沒有相關配套。同時，很多高校在對政府創業支持政策的執行方面，只重視傳達和宣傳，而對于利用政府政策給予匹配性的創業實踐指導仍有很大不足。從政府創業項目支持的角度來說，政府項目是指政府對于創業型企業能夠提供的直接項目。以高校創業科技園和孵化基地為例，目前很多的在管理和運作上存在不良問題，如質量參差不齊，缺乏有效監管，學生企業入園后的持續服務不到位等。最后，與歐美發達國家相比，目前國內還缺乏專門為大學生創業者提供服務和咨詢的專業機構，導致了大學生創業者在尋求政府政策優惠和項目支持過程中渠道不暢，契合程度較低。
3.傳統的教育培訓與創業實踐不協調
科學的教育培訓是取得創業活動成功的有力支持，也是創業者將創業沖動變成商業現實的思想基礎。但目前在我國，就創業教育的水平而言，與世界發達國家相比存在明顯差距。大學創業教育和培訓的落后是中國創業環境提升所要克服的關鍵性瓶頸。在我國，目前創業教育與培訓職能主要集中在高校教育上，政府和社會機構開展的大學生創業培訓還未得到應有的關注與認可。但目前各高校在大學生創業教育和培訓過程中仍存在不足，如缺乏系統全面的創業人才培養方案，大多數創業課程還只是屬于“職業規劃”、“就業指導”系列，沒能形成獨立的課程體系，導致創業型人才的知識和能力達不到較高標準；缺乏專業的師資隊伍，大部分高校沒有既具備一定理論知識，又具備一定創業實踐經驗的教師團隊，致使大學生創業應用能力水準不高；缺乏具有針對性的創業技能培養平臺，高水平的大學生創業實訓基地嚴重缺失，部分創業實踐教學基地開放程度不夠，在培訓理念與機制上和當代大學生創業者的實際需求相脫節，沒有激發起大學生創業者的自身潛能和前瞻意識。
4.公共服務支持體系嚴重不足
從全社會對大學生創業所能夠提供的公共服務支持體系來看，目前仍有較多的盲點。首先是研發與開發轉移比例不高，目前高?？萍汲晒D化較多呈現出“成果多、轉化少、推廣難”的局面。集中在大學生創業領域中，則體現在創業項目科技含量低，成果轉化困難；其次，商業和專業基礎設施缺失，目前國內商業資源和服務費用過高，極大的增加了大學生的創業成本，商業資源和服務獲取渠道缺乏，難以找到優質的資源和服務支持；再次，行業限制仍然突出，目前很多領域，存在行業政策性壁壘，不允許大學生從事相關的創業活動；最后，基礎設施使用成本較高，目前政府和高校也都通過各種方式為大學生創業提供場地、辦公設施等方面的支持，但很多創業型企業一脫離孵化期，就沒了免費的基礎設施支持，創業成本猛增，難以應付。
5.創業文化氛圍不夠濃郁
創業文化主要是指現存的社會和文化規范是否鼓勵創業行為。在我國，傳統文化力量強大，強調安穩、踏實，沒有鼓勵創新精神、冒險意識和創新創業行動的文化基因。盡管改革開放已經走過了30多個年頭，但傳統文化和家庭觀念的強大思想仍然對當前大學生創業者的創業熱情產生較大的負面影響。從社會整體上來看，雖有很多大學畢業生通過自力更生，取得了創業成功，引起了良好的社會反響和思潮。但社會整體創業氛圍仍然不夠濃郁，各種文化導向還是讓許多大學生認為上大學就是為了“學而優則仕”，應該進入體制內，端上“鐵飯碗”，這才是正道。許多人會對那些選擇了自主創業的大學生產生不好的聯想和猜疑，甚至覺得是其沒有較好的學業基礎才逼不得已要走創業之路的。尤其是在現行國情下，許多家長也都希望子女可以找一份穩定的工作，而不太支持子女冒險創業，導致了許多大學生的創業欲望遭到打壓，沒有盡情的迸發出來。
二、建構我國大學生創業支持體系的主要路徑
大學生創業支持體系是一個復雜的系統，按照目前的研究共識來看，主要由政策支持、教育支持、資金支持、服務支持四個子體系共同構成。完善大學生創業支持體系，必須把零散分布的支持系統整合起來，突破系統壁壘，從而建構完善、科學、高效的大學生創業支持體系。
1.強化政策支持子系統
基于現實國情，政府和社會組織應明確自身使命，旗幟鮮明的確立一系列政策和措施來鼓勵、支持和促進大學生創業，使大學生創業成長型企業成為今后我國經濟前進中最具活力的力量之一。為此，第一，要在創業鼓勵政策方面，設立大學生創業綠色通道，簡化創業注冊手續，激發創業熱情；要制定學生創業風險保障制度，將大學生創業者納入特定保障體系，解除學生創業的后顧之憂；要成立各類創業咨詢服務機構，協助制訂創業企劃方案，給予經營實踐指導；還要為大學生創業成果采取保護措施，有條件地要適當延長專利首次保護期。第二，在稅費政策方面，要降低大學生創辦企業和企業運營中的行政管理費用，給予較大的稅收優惠，減輕企業負擔。第三，在技術支持政策方面，要制定相應的法律法規保證大學生企業核心技術專利；鼓勵國有企業、知名企業和大學生創業企業進行技術交流和援助；要大力引導高?？蒲辛α繀f助大學生企業改良技術條件。第四，在項目支持政策方面，要針對大學生企業社會資源匱乏這一現實情況，積極引導一定比例的政府和社會項目向大學生創業企業傾斜，尤其是給予小微型大學生創業企業以一定的競爭機會，扶植其健康發展。
2.強化教育支持子系統
作為大學生創業的基礎搖籃，深化大學生創業教育理念，將創業教育融入到大學生的教育體系中，營造自主創業的良好氛圍，是高校的重要使命。第一，要將創業課程納入學分體系，促進創業教育成為如同專業課一樣的必修課，同時將創業技能、創業培訓、創業活動的開展都作為學生畢業學分的必要環節，促進創業教育普及。第二，要建構科學的創業課程設置，高校要結合各專業特色，開設具有滲透性和針對性的創業課程，同時要積極借鑒美國百森商學院的圓桌會議、MIT創業課程實驗、斯坦福大學商業模擬談判等體驗式和操作式的創業課程形式，培育學生創業者的創業綜合素質。第三，要大力開展創業競賽，世界范圍內最早的高校創業競賽源于美國百森商學院在1984年開展的Business Plan Competition[3]，基于現實國情，我們要將創業競賽作為創業課程的拓展性補充，用來鍛煉大學生的創業技能、創業構想，同時要加大對于創業競賽優秀作品的支持和孵化力度，給予他們有效的創業轉化評估，從而更好的使大學生的創業構想轉化為創業實踐。第四，要認真做好高校教輔支持，借鑒日本經驗，積極設立技術轉移組織（TLO）和科研成果收入分配體制，促進高?？蒲泻蛯W生的創業思想進行可操作性的商業轉化，努力使得高校創業教育形成“學習-構想-應用”的有機循環[4]；還要積極建立創業俱樂部和沙龍等，利用校友和校外企業家資源等開展創業宣講和講座；同時要積極聯系各類企業進駐校園，建立高校創業聯盟和創業中心，共同制定創業教育課程和各類活動方案，提供技術和商業咨詢，保證高校創業教育的可持續發展。
3.強化資金支持子系統
企業的創建、運營、維系都需要資金的流動，資金鏈運行效用對于企業健康發展有著至關重要的作用。因此，要積極建立和完善以家庭、學校、政府、社會四位一體的資金支持體系。首先，從家庭資金支持來看，有超過70%的大學生，其創業原始資本來源于家庭，因此要引導形成良好的社會氛圍，鼓勵家庭支持大學生創業，提供資金支持，同時更要讓家庭給予學生創業者以強大的精神支持。其次，從學校資金支持來看，高校要積極開展科研成果商業轉化，設立較高額度的創業競賽獎勵基金，有條件的可以直接設立創業種子基金，這些資金支持能有效減輕大學生創業的時間成本，縮短創業周期。再次，從政府資金支持來看，要進一步減免大學生創業的相關稅費，降低大學生創業的資金準入門檻，減輕大學生小微型創業企業的運營負擔；同時，要積極確立更加人性化、科學化的銀行貸款機制，政府要制定政策引導國有商業銀行必須設有一定比例的商業貸款專門支持大學生創業，其貸款利率在各地做相應調整；同時要建立適當的擔保預約制度，保證大學生創業融資的渠道暢通有序。最后，從社會資金支持來看，要動員民間NPO聯合專門投資者對優勢大學生創業項目進行風險投資，既帶有股權性質投資，又在咨詢、財稅等領域對大學生企業給予援助；條件允許的，可以動員民間NPO組織企業來投資與其發展方向相關的學生創業企業作為加盟或技術聯合子公司等，從而提高大學生創業企業的融資能力。
4.強化服務支持子系統
在大學生創業支持系統中，服務支持子系統是對大學生創業中后期的持續支持服務，正是由于這種持續性，因此服務支持的水準，很大程度上決定了大學生企業的成長方向和健康程度。為此，首先，要加強創業基地建設，通過政府和高校為主導，建立有利于大學生創業的產業園或“孵化基地”，可以積極借鑒美國硅谷經驗，開辟依托高校便利的創業入駐場地，將小微型高科技企業設立到孵化園，促進學生創業的企業不斷的發展壯大。其次，積極提供集成化的服務設備，大學生企業創業初期的基礎設備援助至關重要，可積極借鑒日本模式，給大學生創業企業建立設備租借制，在租借一定期限后分期付款購買設備，有條件的可以提供一些免費的相關設備，包括基礎辦公設備、生產運營設備、科技研發設備等。再次，要科學做好創業市場引導工作，由于缺乏市場經驗和營銷渠道，支持大學生創業需要政府、高校、社會的市場導向支持，努力降低市場信息不對稱，引導大學生創業企業在政府、高校的幫助指導下，了解市場和行業信息，疏通客戶渠道，完成市場細分，實現市場的有效覆蓋和可持續培育。最后，要強化管理服務支持，借鑒美國小企業管理局（SBA）經驗，設立創業專家咨詢團，為缺乏商業經驗的大學生創業團隊提供包括財務管理、經營計劃、市場營銷、技術研發和融資等方面在內的咨詢服務，同時還要積極開展對于大學生創業企業人員的再培訓，幫助學生創業企業管理人員提升運營管理競爭力，使大學生企業能夠盡快做大做強。
基金項目：本文系南京理工大學大學生創新創業研究課題《我國大學生創業支持體系研究》成果。
參考文獻：
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[2]呂玲.試論大學生創業成功率的提高[J]黑龍江高教研究， 2011（2）：112
房地產策劃合同范文一委 托 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱甲方) 負 責 人：xxx
電 話：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
代 理 人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx (以下簡稱乙方) 負 責 人：xxxxxxxxx
電 話：xxxxxxxxxxxxxx
經甲、乙雙方友好協商，本著平等互惠、優勢互補的原則，甲方現將其開發的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項目(下稱本項目)的全程策劃與銷售工作全權委托給乙方，現就有關事宜達成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內容不因項目及公司名稱改變而改變。
一. 物業
物業位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項目”)。項目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準的文件為準。
二. 期限
期限從簽訂本合同之日起至項目正式公開發售日(開盤)后18個月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動順延至項目銷售率達成可售物業面積的95%以上時止。
三. 范圍
范圍為本項目之全部住宅及商用物業。如甲方需要保留持有部分物業，則必須在本項目公開發售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。
四、甲、乙雙方職責及義務
(一)甲方職責及義務：
1、甲方對本項目擁有完全的所有權。并委托乙方全權負責產品定位、營銷策劃、銷售等工作。
2、甲方對因項目本身之權屬和資格問題而引致的糾紛承擔全部責任。
3、甲方有義務向乙方提供預售證以及各銷售階段的合法手續和相關法律文件，并在工程進度、質量及協調政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進行。
4、甲方有義務為乙方派駐的工作人員提供項目現場銷售及辦公場地、辦公設備(電話、電腦、傳真機、復印機)等必要設備、設施，但設備、設施的所有權歸甲方。
5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進行策劃和銷售。如發生甲方將本項目整體轉讓或項目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結清乙方全部的策劃費和費，負責處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經濟補償。
6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營銷協調小組，定期召開營銷協調會議。積極配合乙方工作，負責購房合同管理，進行購房合同簽章和收取定金與購房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續，并自行承擔相應的權利義務。
7、甲方負責審定銷售、宣傳推廣過程中必要的合作單位(如廣告設計公司、模型公司、活動禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。
8、甲方按確定的銷售計劃，確保項目工程進度。負責售樓現場的清理、工地圍墻的建設、售樓處的建設和裝修裝飾、樣板房和樣板環境的建設和裝修裝飾。
9、甲方提供買賣合同原件及其相應文件的復印件, 承擔合同打印、客戶資料復印，特別是辦理銀行按揭等的相關費用。
10、負責開發與銷售的領導與協調工作，委派專人與乙方工作銜接，協調乙方與各有關部門、其他相關公司的工作關系，為乙方的策劃和銷售提供本項目的各種原始資料。
11、按時結算乙方的已實現銷售規定的應提取的策劃、服務等費用。
12、負責樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應費用(如戶外廣告制作、報紙、電視、電臺等廣告、禮品購買、沙盤制作、樓書制作、展會費用、臨時聘用禮儀人員的費用等)，投入宣傳廣告費用金額控制在銷售總額的1.5%以內，如有超過，則超過部分由乙方承擔。所有的廣告設計作品或印刷品須經由甲、乙雙方簽字確認后才能或發放。
13、負責審定由乙方擬定的《認購書》、《商品房買賣合同書》、銷售計劃、廣告推廣建議、銷售價格及其它銷售資料，并根據實際情況有權修改銷售計劃、調整價格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。
(二)乙方職責及義務：
1、乙方接受甲方委托。負責項目產品定位、市場定位、規劃建議、營銷策劃與銷售等工作。根據甲方提供的項目概況，結合項目實際情況，及時向甲方提供可行的開發、宣傳和銷售方案。
2、乙方應于本合同簽訂之日起10日內使其委派的策劃與銷售人員到位進行工作安排并執行相關工作。
3、乙方要確保整個策劃和銷售過程不違反國家、省、市相關法律法規。
4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設計、景觀設計、廣告設計等單位組成項目營銷協調小組，定期召開營銷協商會。委派專業人員參加與項目相關的各種會議，并向甲方提供專業的意見和建議。
5、乙方負責樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。
6、乙方不得向客戶收取未經甲方同意的任何費用。
7、乙方負責按審定后的銷控計劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現場從事銷售工作，并銷售情況隨時增派銷售人員。
8、乙方應配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認購書》和《房地產買賣合同》，并由甲方所派專職負責人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協助辦理購房手續。未經甲方同意，乙方不得增減修改本項目《房地產買賣合同》及《認購書》的條款?！墩J購書》和《房地產買賣合同》中的房價以甲方確認的銷售價格表的價格為準，且文本任何修改都須甲方簽字確認。乙方自行承擔未經甲方所派專職負責人同意修改條款所造成的一切后果。
9、乙方配合甲方及時收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。
10、乙方負責派出人員的管理、薪金、勞動保護、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費用。
11、在銷售過程中乙方要努力維護甲方聲譽，不得有有損于甲方聲譽的言行或侵權行為，嚴守雙方合同條款和甲方商業秘密，確保甲方和該項目的良好形象。
12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告方案及時間計劃。
13、銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶做如實解釋，盡力促銷，不得向購房者夸大、隱瞞或過度承諾，否則由乙方承擔相關的責任。
14、每周和每月需向甲方提交銷售周報和月報表，與甲方有關負責人員核對、調整銷控表。
15、嚴格按照雙方共同確認的價格表進行銷售，非經甲方的授權，不得擅自低于雙方確認的銷售底價進行銷售，否則甲方有權追究乙方責任并承擔由此給甲方造成的經濟損失。
16、乙方銷售及策劃權不得轉讓。從本合同簽訂日開始計算，一年內未經甲方同意，不得銷售其它房開企業在麗江市區的同類型競爭項目。
五、共同責任和義務
1、甲、乙雙方應精誠合作，共同努力將項目開發、銷售成功。
2、甲、乙雙方應保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設置障礙。
3、甲、乙雙方都享有項目銷售現場和所有宣傳資料的署名權。
4、甲、乙雙方認定的工作內容及程序應共同遵守，如有異議應協商解決，并有義務保護工作成果(如統計數據、策劃創意等)。
六、服務目標
1、甲、乙雙方應共同努力，力爭本項目在20xx年8月底前通過報規手續，10月底以前拿到預售證，12月底以前開盤銷售。
2、項目上市(開盤)銷售的條件為：有預售許可證、現場售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續一個月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達到一定數量(如100組以上)，則可擇日開盤。
3、自正式開盤之日起18個月內須完成項目可銷售面積的95%以上。
七、服務收費及其結算方式：
1、乙方受甲方委托，負責項目全程策劃、銷售等工作。甲方應按以下條款支付相應的服務費用給乙方：
A、銷售費采取基準費和溢價獎勵兩個部分計提：銷售均價在雙方確認的銷售底價以下(含此銷售底價)時,只要是甲方認可的銷售價格,則依據銷售合同金額(以買賣合同為準)的2%計提服務費(簡稱費);銷售均價在雙方確認的銷售底價以上時，銷售底價以下部分按2%計提，超過銷售底價以上部分按30%計提溢價獎勵。
B、計提費和溢價獎勵采取月結方式，開盤后第二個月開始，每個月的6日前計提上一個月的費。
2、甲方銷售均價底價在開盤前一個月內以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價制定分戶的上市(掛牌)價格表，且實現的銷售價高于以上對應的委托底價的增加部份即為溢價。甲方對乙方實現的溢價進行獎勵。具體溢價提成獎勵方式為：溢價部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結算。
3、上述費每月30日為結算日。雙方當日核算金額，并在下一個月六日以前付清應付款項，乙方提供合法發票。如有拖欠按所欠額每日支付萬分之三的滯納金。
4、房屋完成銷售，可以計提費和溢價獎勵的標準為：甲方收到全部房款。如客戶進行銀行按揭的，則需按揭款項到賬后才能視為完成銷售，并可以計提相關服務費用。
5、退房處理及定金的罰沒：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應銷售費。
八、其他約定：
1、乙方負責整個項目的全程營銷策劃工作，但不收取任何策劃費用。
2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計提費前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從費中抵扣返還。借支時間從簽訂本合同后的第二個月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據，在開盤后抵扣返還時，乙方以正式發票換回。
3、若因甲方工程進度、預售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過一個月的則乙方順延實現銷售目標的時間。
4、雙方應通力合作，為對方工作提供各種便利。
5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補充協議或設立合同附件，補充協議或附件與本合同具有同等法律效力。
九、終止合同條件：
1、甲、乙雙方確定以每6個月為一個銷售考核周期(最低限度每個考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務則甲方給予乙方一個月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務，則前面已銷售部份按1.5%提取費，如果已經提取的則乙方返還多提取部分。同時甲方有權單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔。
2、乙方配備的所有工作人員業務水平如達不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內必須重新安排人員直至甲方認可，如連續兩次整改仍然達不到甲方的要求的，則甲方有權中止本合同所有委托事項。
3、甲方如發現乙方于銷售過程中有任何未經甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權責令乙方停止一切銷售活動，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經濟損失的，甲方可以追究相應的經濟賠償責任。
4、如甲方未能完全履行其合同義務時，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之銷售費和溢價獎勵等。
十、如甲、乙雙方在本合同執行過程中發生糾紛，可協商解決，如協商不成，可采取向項目所在地人民法院起訴的方式解決。 十一、本合同一式四份，雙方各執兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方簽章：x
法定代表人：
委托人： 簽約時間： 年 月
乙方簽章：
法定代表人：
委托人： 簽約時間： 年 月
日 日
房地產策劃合同范文二甲方： (以下簡稱甲方) 辦公地址： 郵編：
乙方： (以下簡稱乙方) 辦公地址： 郵編：
為適應房地產市場發展的需要，經過雙方友好協商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協議：
鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發建設單位，本項目位于 區 路 號，總建筑面積約 平方米。其中委托可售建筑面積 平方米，共計 套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術指標最終以實測面積為準。
第一條：乙方責任
(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外的內容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發包制作。
(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。
(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款
所需全部資料送達甲方。
(四)、乙方不得超越甲方的授權向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照
市房地局網上銷售規定，不得違規銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產生的經濟責任和法律責任均由乙方承擔。
(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權和其他合法權益應依法維護，
不得侵犯。
(六)、乙方應具備銷售合法資質，并提供銷售合法資質的相關文字資料
于甲方備案，乙方向甲方保證不會發生因乙方的原因導致不能銷售的情況。
第二條：甲方責任
(一)、甲方保證對委托出售之房地產有出售之權利，且產權清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。
(二)、甲方承諾有權委托乙方銷售策劃本項目，否則由此產生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經濟損失。
(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。
(四)、在委托期間內未經乙方同意，甲方不得將委托部分銷售權部分或全部轉讓給任何第三方。
(五)、甲方委托價格，當作為商業秘密，不得對外泄露。
(六)、甲方委派現場收款人員及檔案管理人員壹名。
(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。
(八)、甲方免費提供經裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現場的各預算費用包括網上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。
第三條：委托價格
(一)、委托產權價格均價人民幣 元/㎡。
(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經雙方蓋章確認，作雙方結算溢價之依據(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。
(三)、未經甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。
第四條：委托期限和開盤
(一)、銷售期限
本項目銷售期限于網上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證 個月止。合同期滿后經雙方同意可以延長合同期限。
(二)、開盤條件
銷售物業的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：
(a) 甲方已取得銷售物業的預售許可證。
(b) 售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。
(c) 樣板房已裝修并配置全部家具。
(d) 雙方已經確定全部房源的銷售價格。
(三)、銷售指標
每期房源開盤銷售期限內乙方應合計成功銷售可售建筑面積的 %以上。
第五條：建材設備及工程建設進度
甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。
第六條：樓款之收取
甲方負責銷售物業的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現場設專人負責收取房款，開具收據或發票，乙方協助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭帳戶)。
第七條：傭金計算方式
(一)、甲、乙雙方商定，傭金結算底價為本合同第三條約定以補充協議為準，按成交價之 %支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷傭金;超底價部分 ： 分成，即甲方 %，乙方 %。
(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價 %支付傭金，無溢價分成。
(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之 %給付乙方傭金。
(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。
(五)、客戶如在本合同有效期內預交定金，雖預(出)售合同于本合同有效期后簽訂，按 %支付傭金。
第八條：傭金支付方式
(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結算傭金，傭金每月結算一次(每次按 %結算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內核準并結清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。
(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。
第九條：經甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內容相互負責，與乙方無涉。
第十條：通知與聯絡
甲乙雙方確定的聯絡地址為：甲方地址： 甲方郵編： 乙方地址： 乙方郵編：
上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發生變更的應及時通知對方，否則原聯系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發出后第五日視為送達。
第十一條：違約責任
如乙方不能在規定期限內完成銷售指標，甲方有權單方面終止本協議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之 %)。
第十二條：不可抗力
(一)、當上海市或本項目現場發生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。
(二)、當不可抗力事件發生后，雙方應即時協商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。
第十三條：爭議
如果雙方之間發生了關于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經雙方反復協商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。
第十四條：變更
(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。
(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。
第十五條：附則
(一)、本合同簽字蓋章后生效。
(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。
(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執壹份，每份具有同等的法律效力。
本合同自簽定日起生效，非經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內，如有增減條款，均應經雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)
甲方： 乙方：
代表： 代表：
簽約日期： 年 月 日
房地產策劃合同范文三委 托 人： (以下簡稱“甲方”)
地址：
營業執照號碼：
物業人： (以下簡稱“乙方”)
地址：
營業執照號碼：
經甲乙雙方友好協商，甲方現委托乙方為其旗下 物業獨家全程銷售商，雙方協議內容如下：
項目名稱 ：
項目地理位置 ：
項目占地面積 ： 畝
項目總建筑面積 ： 平方米
1、 關于項目保證金
1.1 為表達雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本項目銷售保證金：人民 壹拾伍 萬元(￥ 150000 元)。本合同簽訂之日起七日內，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣壹拾 萬元整(￥ 100000 元);剩余款項共計人民幣 伍 萬元整(￥ 50000 元),在雙方合同結束時,由甲方返還予乙方。
2、銷售部分
2.1 本合同有效期限: 20xx年 月 日起至200 年 月 日止，共 個月。委托期結束，雙方可以協商續約或者終止合作;甲方應于期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續約條件或終止合作決定。
2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整個項目的策劃及銷售整體服務;同時派出銷售隊伍，提供銷售全過程的優質及高效服務，從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等(銷售工作詳見合同附件)。
2.3 在委托期內，對于所有可供銷售(住宅/商鋪/車位)面積，成功出售本項目之每一個單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價的 3 % 支付予乙方作為銷售傭金;由于甲方自行聯系成交的團購業務,經雙方確認之后,按成交單位之合同金額總價的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷售傭金。
2.4 在委托期內若買家已交付定金并簽署【購房認購書】后悔約或已交付臨時定金后擬訂，該定金將由甲方沒收，并即時由甲乙雙方均分。
2.5 在委托期內，若買家已交付定金并簽署【購房認購書】或已交付臨時定金，即使本 合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實際銷售收入金額和2.3、
2.4條款支付銷售傭金予乙方。
2.6 在委托期內若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于「成功出售，甲方仍須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售傭金予乙方。
2.7 租賃傭金的計算方法：
在委托期內，在本項目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的傭金。同時，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權利。
2.8 傭金的支付方法：
2.8.1 在上述條款中所規定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金，均采取月結方式結算;乙方每月25號與甲方財務結算人員進行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應付傭金;
2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內付款，則甲方除支付應付傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應付傭金的3‰作為滯納金。
3、甲方責任
3.1 本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括但不限于甲方營業執照復印件、投資許可證、開發公司資質審查、工商營業執照等(復印件)、《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房銷售(預售)許可證》等售房文件
3.2甲方承諾本項目的產權及相關文件及合同之合法性、因房屋產權所致瑕疵(包括但不限于抵押擔保等)及合同產生之一切后果，由甲方全權負責。乙方在銷售房屋過程中如發生房屋產權及所屬糾紛時,甲方負全部責任;
3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
3.4 在收到乙方提供之意見或建議時，須盡快作出答復，不得拖延;
3.5 甲方在對項目所作任何形式之宣傳時(包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等)，須在相應位置顯示乙方為本項目之全程營銷商，并接受及維護乙方本身形象之規范，按照其原有商標設計之使用方式;
3.6 負責確認所有有關本項目之推廣方案及支付推廣費用，包括售樓部設計施工、樣板間的設計施工、日常運營費用(不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇)、項目廣告設計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設計及施工、展銷會、新聞會等。
3.7甲方每月必須蓋章確認由乙方提交的已(租/售)單位清單及傭金之明細;
3.8 甲方應開設專用收款帳戶，并派遣專人在現場收取售樓房款、定金和相關代收費用。
4、乙方責任
4.1 乙方須從項目前期的市場分析、項目定位、建筑設計顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業服務;
4.2 乙方承擔銷售現場銷售管理人員及置業顧問的全部費用(包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等);
4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整項目的策劃及銷售整體服務(包括從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等);
4.4 提出關于規劃、設計的專業意見;
4.5 利用乙方現有客戶資料庫存進行本項目的宣傳;
4.6 派出從業經驗豐富的管理人員，全面統籌相關工作;
4.7 主持并出席相關例會;
4.8 負責統籌、協助及安排宣傳工作;
4.9 協助發展商監督廣告設計及制作進度;
4.10 提供售樓場地布置的專業意見;
4.11 每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告;
4.12乙方負責協助甲方與購房業主簽定正式《商品房買賣合同》;
4.13在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細銷售計劃書，并經雙方簽字認可后方可執行銷售。
4.14 乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發生甲方保留對乙方追究法律責任的權利。
5、合同的解除
5.1 根據合同雙方約定期限自動解除合同;
5.2 乙方員工的行為、言語嚴重損害發展商信譽及利益(明確定義另行商議)情況時，甲方有權解除合同，只須在正式解除合同前清付本合同規定應該支付的傭金，而無須支付任何賠償;
5.3 甲方出現以下情況時，乙方有權解除合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內, 付清合同規定的所有應付傭金及其他費用：
5.3.1 工期延誤超過三個月(不可抗力情況除外);
5.3.2 協助推廣的措施未能兌現，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應諾的廣告投入無故
延誤或取消等;
5.3.3 對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時;
5.3.4員工的行為、言語嚴重損害商信譽及利益(明確定義另行商議)。
5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責時，甲乙雙方可協商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時乙方仍可收取包括在此期間內已出售/出租單位之傭金，按本合同第2.8條之約定執行。
6、其他
6.1 乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協議書后立即履行第3條中甲方責任的條款，以使乙方能盡快開展銷售;
6.2 乙方派出的參與本項目相關工作所有人員，其管理權在乙方，其管理工作屬乙方的內部事務，甲方不得干預。若甲方發現乙方人員出現有損甲方或本項目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負責人提出，乙方必須作出合理解釋及補救措施。
6.3 甲方在委托期間及期屆滿后十八個月內，不可聘用曾參與本項目工作的所有乙方的在職或離職人員。否則，乙方有權要求甲方必須按本項目未售出部分總銷售額的0.8%對乙方作出賠償。
6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執行協議中發現未盡善事宜，可經由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改;
6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協議及中華人民共和國法律在中國境內向違約方索取損失賠償;
6.6 本合同適用《中華人民共和國合同法》及房地產相關法律法規，并受其管轄;
6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具有同等法律效力。
房地產項目合同范文一協議簽訂日: 年 月 日
協議簽訂地：
委托人(以下簡稱“甲方”)：
地址：
法人代表：
營業執照號：
人(以下簡稱“乙方”)：
地址：
法人代表：
營業執照號：
第一條 總則
1.1序言
一個成功的房地產項目，應該具有專業的策劃、銷售和物業管理等綜合因素(含商業的租售管理)。為整合 項目資源，促進項目成功運作，實現經濟效益和社會效益的雙贏，雙方在平等、自愿的基礎上，經友好協商，根據《中華人民共和國合法》及有關規定，就甲方全權委托乙方營銷該項目的有關事項，在互惠互利的基礎上達成以下合作協議，并承諾共同遵守。
1.2甲方聲明并保證
甲方茲聲明并保證：甲方正式委托乙方為該項目的獨家營銷商。甲方具備完善的項目開發資格，并為本項目的成功給予乙方全力的支持。
1.3乙方聲明并保證
乙方茲聲明并保證，乙方接受甲方委托，在本合同有效期內及甲方授權范圍內提供專業化運營服務，并以全部的經營努力和誠意履行本協議。
1.4 定義
本協議中部分術語的意義，明確闡述如下：
1.4.1【項目營銷】系甲方將該項目委托給乙方，乙方提供該地產項目定位(含業態規劃等)、營銷策劃、物業銷售、商業租賃管理建議等一系列服務。各個環節相互連貫，缺一不可，并在每一環節中以提高整個項目的價值為主要目的，強調提升項目開發價值的手段和空間。
1.4.2【正式開盤日】系指甲方具備以下條件下的項目開盤日期：
已辦妥該項目《商品房預售許可證》;該項目售樓接待中心、樣板房已能正式啟用;已具備甲、乙雙方共同約定的其它正式開盤的條件;在完成本條款所述準備工作后，以第一個報紙廣告日或甲、乙雙方共同約定的其他時間為正式開盤日。
1.4.3【銷售保底價格】系指雙方根據開發投資分析及市場情況，分階段確定的項目銷售保底價格。分段確定的銷售保底價格必須確保項目總體銷售額實現。在銷售過程中，乙方可根據各階段的具體推廣和銷售情況提議實際銷售價格及階段性漲幅，執行前應報甲方確認，乙方在非特殊情況下不得低于保底價格銷售。經雙方確認銷售價格文件作為本合同的附件，對雙方具備合同約束力。 該項目的階段性銷售保底價格計劃必須與此價格條件下該項目的相應開發實施標準及《商品房使用說明書》同時生效，雙方以簽署有關備忘錄的形式對此進行明確。
1.4.5【 項目的宣傳推廣費用】系指：報紙、電視、廣播等媒介廣告的制作及 展銷會促銷活動
(活動中用于獎勵或優惠的費用除外)的組織、建筑渲染制作、導示系統設置及工地氣氛營造、路牌廣告等。宣傳推廣費用應控制在項目預計總銷售的2%以內(視市場實際情況可由乙方提出宣傳推廣預算的增減方案，并經甲方確認后執行)。合同執行過程中，甲方有權審定和確定廣告商，并負責審定和支付宣傳推廣費用。
1.4.6【交房】系每期房屋經過竣工驗收，開發商按照銷售合同的約定將房屋交付業主的日期。
14.7【月】系指公歷月;“季”系指起始日期后三(3)個月為第一季，以此類推。
1.4.8【年】系指起始日期后十二(12)個月為第一年，以此類推。
1.4.9【傭金】系指按本合同所列的條款和條件由甲方支付給乙方的費用、報酬。
1.4.10本協議所用貨幣名稱為“人民幣”。
第二條 合作項目
2.1項目概況
項目名稱：
發展商名稱：
地理位置：
項目性質：
建筑結構：
其中本合同給定銷售建筑面積(套內)約 平方米。
2.2合作標的(委托事務)
2.2.1項目前期營銷策劃;
2.2.2項目銷售。具體以房管部門實測的產權面積為準。
2.3合作期限
合作時間自本合同簽訂之日起至乙方完成約定銷售目標任務的 %時截止。如因甲方的工程進度延誤和項目的各種證照辦理時間延誤，以及甲方對乙方提出的在合同范圍規定內的營銷計劃不按時和按量批準等非乙方原因造成的延誤，影響乙方銷售工作按期完成的，銷售期限順延。
2.4合作內容及目標
根據甲乙雙方平等協商，甲方將下述內容委托乙方：
2.4.1營銷策劃板塊
自本合同簽定之日起 個工作日內完成該項目的營銷策劃報告(項目定位、營銷策劃、物業銷售、商業租賃管理建議等)。
2.4.2銷售板塊
2.4.2.1本物業銷售均價(按面積計算)暫定為每平方米(大寫：人民幣，執行均價參照開盤前同質樓盤的市場均價確定;單套(鋪)執行單價由乙方根據銷售均價和單套(鋪)特點靈活定價;價格方案經甲方確認后執行。
2.4.2.2在雙方約定時間內，按照約定的相應標準銷售項目可售面積的為完成合同約定的銷售任務。(總銷售金額、銷售價格體系以具體進度計劃指標在策劃方案中明確，并需經雙方確認執行，并可在具體合作過程中根據市場情況協商調整)
第三條 合作方式及內容
甲方指定乙方為該項目獨家營銷商，并授權乙方為甲方提供如下服務：
3.1項目前期策劃工作
由乙方圍繞項目進行詳細的市場調查并完成以下報告：
項目定位報告
營銷策劃報告(含銷售進度計劃)
住宅銷售
3.2項目銷售工作 商業租售管理建議
在本合同所規定的條件之下，甲乙雙方就項目設計整改意見達成一致且營銷方案正式通后，乙 方全權負責該項目銷售工作。
負責成立項目銷售小組，對銷售人員進行專業培訓。
依照已定的每期推廣銷售計劃執行銷售任務。
提供項目定價方案，包括優惠辦法、付款方式等。
設計項目銷售資料，如銷售說明書、海報、戶外廣告牌、電視廣告片、模型等，費用由甲方承
擔。
籌備展銷會及公開發售活動，費用由甲方承擔。
展銷會期間指導布置會場及派駐業務員在售樓部負責接待訪客及銷售工作。
負責管理售樓部，長期派駐營銷隊伍在售樓部銷售工作，派駐團隊不低于 人(含銷售主管)，
銷售團隊的所有費用由乙方承擔。
代表甲方與買家簽訂(認購書)，協助甲方收取購房訂金。
協助甲方與買家辦理簽約手續并向甲方交付訂金。
協助甲方辦理按揭手續。
第四條 合作費用及結算
甲方應向乙方支付的營銷費用包括：
4.1項目前期費用
銷售與招商前期費用共計 萬(人民幣： 萬圓整)。該費用在乙方完成以下項目時支付： 項目定位報告
營銷策劃報告(含銷售進度計劃)
4.2銷售傭金
4.2.1銷售傭金計提
計提比例為乙方范圍內簽訂正式購房合同的房款總金額的 %(本條所指房款依照《商品房買賣合同》及《商品房買賣合同》之補充協議規定收取的購房款)。
4.2.1.1《商品房買賣合同》由乙方所委派的銷售人員簽訂，甲方負責《商品房買賣合同》的復核，并由甲方代表加蓋甲方合同專用章后方可生效。
4.2.1.2本合同約定標準計提相應傭金。
4.2.2關于涉及退房的傭金處理
4.2.2.1如因甲方原因(如工程質量、工期、手續等)造成退房的《商品房買賣合同》，乙方仍以本合同約定的有關方式及比率計提相應銷售傭金。
4.2.2.2如因客戶原因(如沒有能力繼續支付房款等)造成退房的《商品房買賣合同》，應按規定收取客戶違約金或不退定金，此違約金或不退的定金，甲、乙雙方各享有50%，乙方不再提取該筆買賣合同之銷售傭金。
4.2.2.3如因乙方原因(如未按銷售政策亂承諾等)造成退房的《商品房買賣合同》，則乙方應退還該合同已提取傭金：如因退房給甲方造成重大損失，乙方向甲方支付該筆《商品房買賣合同》實際收到房款的2%的違約金。
4.2.2.4如因第三方原因(如國家相關政策、銀行貸款審批等因素)造成退房的《商品房買賣合同》，則乙方不再提取退房的銷售傭金，但涉及退房的《商品房買賣合同》約定的銷售成果應視為乙方的銷售業績。
4.2.3關于涉及購房優惠的傭金處理
甲方如給予了購房戶銷售政策之外的優惠，其有關該合同的銷售傭金扔按合同銷售價格計提。
4.3關于溢價銷售獎勵
4.3.1甲乙雙方在提交營銷策劃報告之時共同確定項目銷售底價(該底價根據戶型、樓層等因素具體確定)。對通過乙方合理的策劃和運營，打造出該項目良好的商業前景及氛圍，導致該項目住宅(商鋪)售價升值，超出雙方確定的住宅(商鋪)銷售底價部分，乙方則提取超額部分的 %作為銷售獎勵。此筆費用按每套范圍分別計提，與銷售傭金同步進行結算，并于結算日五日內支付。
4.3.2乙方在對甲方物業進行溢價銷售時，不能超過當期價格的最高限價，該價格由雙方根據市場狀況予以調整。
4.3.3乙方銷售低于底價的房屋，如經甲方同意降價，則按底價結算傭金;如未經甲方同意降價，則乙方承擔甲方降價損失的 %。
4.4關于銷售進度
4.4.1根據雙方確認的工程進度計劃，暫定三個主要考核節點，甲方有權根據雙方確定的銷售進度計劃對乙方銷售業績進行月度監督。
第一個節點：自合同簽訂之日起 個月內，完成總銷售面積 %的任務(總銷售面積按可售部分面積計算);
第二個節點：自合同簽訂之日起 個月內，完成總銷售面積 %的任務(總銷售面積按可售部分面積計算);
第三個節點：自合同簽訂之日起 個月內，完成總銷售面積 %的任務(總銷售面積按可售部分面積計算)。
4.4.2銷售進度考核中，遇到春節則銷售期限順延一個月;其他非乙方原因造成銷售工作不能正常進行，銷售期限也相應順延。
4.5關于傭金的確認及結算
4.5.1銷售傭金每月計提一次。每月理傭金和溢價銷售獎勵，節假日順延。其中當月銷售傭金的計提標準按已簽定的《商品房買賣合同》所約定的總房款的 %提取;溢價銷售獎勵全額結算。
4.5.2如乙方完成甲方委托的全部事項時(即乙方在本合同約定的時間、任務量、銷售均價均按時完成)，剩余 %的傭金在乙方完成本協議4.4約定的節點考核后，甲方按4.5.3款約定的方式一次性支付乙方。
4.5.3乙方每月號前將上月的“傭金結算確認書”交付甲方。甲方應在收到“傭金結算確認書”的2個工作日內在“傭金結算確認書”上簽署意見并交付乙方，并于簽署意見后3日內與乙方結算相應的傭金和溢價銷售獎勵。如甲方在收到“傭金結算確認書”的2個工作日后沒有在“傭金結算確認書”上簽署意見或本合同約定的其他形式的書面意見回復乙方，視為甲方同意乙方的“傭金結算確認書”。
第五條 甲方的權利和義務
5.1權利
5.1.1對乙方相關工作進度和質量進行監督，提出要求。
5.1.2有權隨時了解乙方開展工作的狀況和進度，提出要求。
5.1.3對違反協議或對乙方單方有利的事項，有權拒絕執行。
5.1.4可對協議提出書面修改意見，供雙方協商以完善雙方的合作。
5.2義務
5.2.1
5.2.2在本協議生效后3個工作日內，向乙方提供真實的，合法的該宗土地使用權屬文件及項目的有關批準文件(復印件加蓋證明其真實性的甲方公章)。在雙方合作過程中，根據辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關的各項合法手續及文件(復印件加蓋證明其真實性的甲方公章)，并為有關手續或文件的辦理，以及對該項目開發過程和進度的影響負完全責任。
注：甲方保證所提供的上述資料真實、合法有效。若業主的物業實際情況與甲方提供的材料不符合或因開發手續產權問題等原因出現的任何糾紛，均由甲方承擔責任并負責處理。
5.2.3乙方提出的有關營銷方案及其他需要甲方確認或回復的書面材料，甲方收到后以高效率的工作方式回復。除雙方有明確約定的情況以外，其回復時限不能超過3個工作日，如超出3個工作日而未回復，視為甲方同意。
5.2.4負責在該項目正式開盤以前，辦妥本項目銷售所必需的相關批準文件和手續，并落實為客戶辦理相關的銀行按揭購宜及商品房備案手續。
5.2.5按雙方已確定的營銷方案高效率地組織工程實施，保證進度、保證工期，保證該項目按國家規定和《商品房買賣合同》所約定期限按時交房，保證項目的工程質量符合房屋《商品房買賣合同》約定
的質量標準(該質量標準應不低于國家規定的合格或合格以上標準)，保證按《商品房買賣合同》所約定的時間為購房者辦理房屋產權證，以維護甲、乙雙方的共同信譽及利益。
5.2.6甲方提供現有銷售大廳及辦公設備供乙方使用。負責銷售中心的建設與裝修及布置，提供完整的房屋銷售場所、樣板意境區、項目模型、售樓資料、環境包裝。辦公設備：電話3部，電腦2臺(配套包月不定時網絡設備);復印機、打印機各1臺;以上所有設備、設施的耗材費、使用費用及辦公區內的水、電等辦公費用由甲方承擔。
5.2.7負責《商品房買賣合同》用印及購房者預交的購房定金、房款等費用的收取。
5.2.8
5.2.9負責銷售接待中心的保安工作及保安人員費用。
5.2.10積極配合乙方的工作，為營銷工作提供相關資料;盡一切力量配合乙方，使項目策劃、銷售、得以順利進行。
5.2.11按國家法規政策要求，及時落實物業管理方案。
5.2.12在委托期內，遇向客戶交房，甲方及甲方所指定的物業管理公司應積極按《商品房買賣合同》的約定，履行為客戶交房義務，以免對乙方的銷售工作構成影響。
5.2.13就本合同所委托事項，向乙方出具書面的授權委托書。
5.2.14按本協議約定的時間、方式、比例向乙方支付策劃、銷售傭金和溢價銷售獎勵。
5.2.15根據客戶合理要求，經甲方同意所作出的必須變更而產生的費用，由甲方承擔。
5.2.16甲方對乙方的商業秘密負有完全的保密責任，其保密期限為永久。乙方的商業秘密是指：甲方知曉、且乙方未正式公開的有關乙方的重要信息。
5.2.17甲方對其因違反本協議的約定所產生的一切費用、索賠、要求行為、責任和法律程序負責。
第六條 乙方的權利與義務
6.1權利
6.1.1按本協議有關約定向甲方收取前期費用、銷售傭金及本協議所約定的銷售溢價部分獎勵金額的提取。
6.1.2乙方可以根據實際情況要求甲方提供相關資料的配合。
6.2義務
6.2.1按照甲方的需要，負責制定該樓盤策劃、銷售方案;建立強有力的團隊，實施銷售等工作。在營銷工作中，乙方均以重慶市大澤置業有限公司名義進行推廣。
6.2.2執行經甲方確認的廣告宣傳計劃，按計劃統一安排使用宣傳推廣費用。
6.2.3
6.2.4乙方須按照甲方的業務要求忠實地在委托權限內辦理委托事務，不得擅自變更甲方的業務要求，不得超出甲方委托的權限范圍開展工作。
6.2.5乙方提供的所有銷售人員須經培訓后方可上崗。
6.2.6銷售工作
6.2.6.1在協議期內，乙方應指派效益。并負擔其工資、獎金、福利等。
6.2.6.2制訂開盤計劃，并于計劃規定的時間開始執行。
6.2.6.3統一管理雙方在銷售現場的工作人員，并負責維持現場秩序，使之符合樓盤形象。
6.2.6.4負擔現場銷售接待中心的電話、飲用水費用。
6.2.6.5負責收取購房戶購房所需的一切資料，負責收取購房戶應交以及為其辦理所有權證所需的全部資料，協助催收購房戶應交的房款及有關各項費用。
6.2.7其他
6.2.7.2本協議簽定后，乙方應按月向甲方提供《工作總結、計劃》、《銷售月報表》。
6.2.7.3乙方應盡全力完成住宅(商鋪)銷售，提出系統的銷售策略建議，并對銷售人員進行相關的培訓。
6.2.7.4未經甲方同意，乙方不得將本協議之任何權利、義務或責任予以轉讓或轉移給未經甲方書面指定的第三方。
6.2.8根據甲方的要求或認為有必要時，及時向甲方報告委托事務的處理及進展情況、存在的問題和可能的結果。本合同終止時，書面向甲方報告委托事務和結果。
6.2.9乙方及乙方的工作人員對甲方的商業秘密負有完全的保密責任。其保密期限為永久。甲方的商業秘密是指：乙方知曉、且甲方未正式公開的有關甲方的重要信息。
6.3.0乙方對其因違反本協議約定所產生的一切費用、索賠、要求行為、責任和法律程序負責。
第七條 雙方的聲明和保證
除雙方在本協議內所作的其他聲明和保證外，每一方向另一方聲名如下：
7.1享有充分的權利和授權簽署、履行本協議項下的義務，并已為此取得了所有必需的政府和公司批準。
7.2本協議構成合法、有效的義務，且該義務對雙方均具有強制約束力。
7.3 甲方須保證該項目的合法性、真實性及工程實施的優良品質、否則，由甲方為此承擔相應責任。
7.4乙方保證對所房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經營，絕不搞坑蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業形象的事，否則為此承擔相應的責任。
第八條 違約責任和協議終止
8.1違約責任
8.1.1甲、乙雙方均保證，如因單方違反本協議中各項規定而造成不良后果，除違約方承擔相應責任外，還應負責賠償因此給守約方造成的經濟損失。
8.1.2若甲方不按本協議約定支付該項目的應付乙方的銷售傭金，每逾期一日，甲方向乙方承擔應付款項萬分之5滯納金，逾期10天未支付時，乙方有權單方面終止本協議。如甲方要繼續履行合同，乙方同意甲方要求，則合同繼續履行，但甲方需向乙方支付應付款項百分之十的違約金。若乙方連續二個節點未完成甲方委托的任務，則甲方有權單方終止雙方協議范圍內合作關系。
8.1.3如無甲方授權，乙方任何人員不得收取購房預訂金、定金、房款及違約金款項。若乙方擅自收取上述款項，應由乙方向甲方退還(交納)所有收取的款項，并承擔實際收取的上述款項的百分之十的違約金。
8.1.4本合同簽訂后，如無本合同約定的單方終止合同的情形出現，任何一方均無權單方終止合同，否則應當給另一方支付違約金人民幣： 萬元整(大寫： 萬元整)。
8.1.5若因甲方開發資質在申辦過程所導致該合同不能履行，則按該合同8.1.4款承擔相應違約責任。(甲方也可通過其他方式履行該合同義務同樣有效)。
8.2協議終止的權利
8.2.1倘若發生以以任何事件，任何一方均可終止本協議：
另一方由于不可抗力無法履行其義務長達六(6)個月。
由于國家的法律、行政法規致使本協議的執行已在任何實質方面失去實際的商業可行性。
本協議合作期限約定責任結束。
8.2.2倘若發生以下任何事件，任何一方均可單方終止本協議。
8.2.2.1甲方有權在發生下列情況之一終止協議，因此而造成的損失由乙方賠償
乙方不按協議規定履行其職責或義務，并且當乙方收到甲方要求其限期履行職責的書面通知后
三十(30)天內，仍不改正的情況下。
8.2.2.2乙方有權在發生下列情況之一終止協議，因此而造成的損失由甲方賠償
依本協議約定甲方不按期提供相關資料，并且在乙方發出缺陷清單后三十(30)日內，仍未補齊。
甲方不執行本協議第四條規定，拖延支付相關費用達20日。
乙方向甲方遞交營銷方案及重要工作函件7日內未得到答復。
8.2.2.3甲方有權在發生下列情況之一時終止協議，因此而造成的損失由乙方賠償。
依本協議約定乙方連續兩個節點均未完成任務。
乙方在本合同履行過程中，向客戶亂承諾，導致客戶投訴，經甲方指正后仍不予糾正，累計達
三次，乙方除應承擔相應的經濟賠償外，甲方可終止本合同。
乙方在本合同履行過程中，由于自身責任(包括亂承諾)導致訴訟糾紛，由乙方完成承擔所有的訴訟費用及敗訴的責任。由此給甲方造成名譽的損失也由乙方全部承擔。
8.3協議期限屆滿
倘若甲方與乙方協議期限屆滿后繼續委托他方，則乙方在同等條件下享有優先續約權，相關協議另行協商制定。
8.4協議的終止
在本協議到期時，雙方若同意終止本協議，雙方應通力協作妥善處理終止協議后的有關事宜，并按本協議第8.5條結清與本協議有關的法律經濟等事宜。本協議一旦終止，雙方的合作關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本協議的規定向乙方支付應付費用的除外。
8.5協議終止時的手續
8.5.1按照本協議規定提前終止協議，不論出于何種原因，均不妨礙協議雙方對已履行部分應承擔的權利和義務。
8.5.2當協議屆滿或終止時，按下述條款辦理：
8.5.2.1乙方應立即將持有與甲方業務有關的票據、備忘錄、記錄稿件、客戶資料或其他文件交還給甲方。
8.5.2.2按照本協議規定，甲方應于終止本協議之日起五日內將傭金(按第四條規定應支付尚未付清部分的費用)支付給乙方。
8.6協議的變更
雙方同意可簽訂變更或補充協議，其條款與本協議具有同等法律效力。
第九條 附則
9.1甲、乙雙方向對方發出的函件、方案等文本應具備以下的形式為有效
9.1.1每頁蓋有有關公章或合同章的文本(原件)。
9.1.2通過甲、乙雙方指定的傳真機發出的每頁蓋有有關公章或合同章的傳真文本。
9.1.3通過甲、乙雙方各自授權的項目負責人簽收、簽發或簽署意見的文本、方案、函件、圖件等文本(原件)。(甲方授權 )，(乙方授權 )
9.2甲乙雙方來往的函件、方案等文本的以下方式為有效交付
9.2.1通過甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本(甲方指定為簽收代表;乙方指定 為簽收代表)。
9.2.2通過甲、乙雙方指定的傳真機發出、接收的函件、方案等文本。(甲方指定的傳真號
為 ;乙方指定的傳真號為： )。
9.2.3甲、乙雙方任何方的上述代表、傳真機號發生變化，應在變化前的三個工作日前通知另一方。
9.3“全程營銷商”名義。
9.4 甲方同意乙方可自行根據需要將本合同中乙方的部份事項(僅限市調、廣告、方案)委托給第三方專業公司。
9.5本協議未盡事宜由雙方另行協商解決。
9.6本合同在履行過程中如發生爭議，雙方友好協商解決不成的，向合同簽訂地仲裁機構申請仲裁。
9.7本協議一式四份，雙方簽字蓋章生效后各執兩份。
委托方：
法定代表人(簽字)：
甲方律師：
經辦人：
地址：
聯系電話：
開戶行：
帳號：
年 月 日 方： 法定代表人(簽字)： 乙方律師： 經辦人： 地址： 聯系電話： 開戶行： 帳號： 年 月 日
房地產項目合同范文二甲方： (以下簡稱甲方) 辦公地址： 郵編：
乙方： (以下簡稱乙方) 辦公地址： 郵編：
為適應房地產市場發展的需要，經過雙方友好協商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協議：
鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發建設單位，本項目位于 區 路 號，總建筑面積約 平方米。其中委托可售建筑面積 平方米，共計 套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術指標最終以實測面積為準。
第一條：乙方責任
(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外的內容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發包制作。
(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。
(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款所需全部資料送達甲方。
(四)、乙方不得超越甲方的授權向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照市房地局網上銷售規定，不得違規銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產生的經濟責任和法律責任均由乙方承擔。
(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權和其他合法權益應依法維護，不得侵犯。
(六)、乙方應具備銷售合法資質，并提供銷售合法資質的相關文字資料于甲方備案，乙方向甲方保證不會發生因乙方的原因導致不能銷售的情況。
第二條：甲方責任
(一)、甲方保證對委托出售之房地產有出售之權利，且產權清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。
(二)、甲方承諾有權委托乙方銷售策劃本項目，否則由此產生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經濟損失。
(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。
(四)、在委托期間內未經乙方同意，甲方不得將委托部分銷售權部分或全部轉讓給任何第三方。
(五)、甲方委托價格，當作為商業秘密，不得對外泄露。
(六)、甲方委派現場收款人員及檔案管理人員壹名。
(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。
(八)、甲方免費提供經裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現場的各預算費用包括網上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。
第三條：委托價格
(一)、委托產權價格均價人民幣 元/㎡。
(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經雙方蓋章確認，作雙方結算溢價之依據(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。
(三)、未經甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。
第四條：委托期限和開盤
(一)、銷售期限
本項目銷售期限于網上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證 個月止。合同期滿后經雙方同意可以延長合同期限。
(二)、開盤條件
銷售物業的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：
(a) 甲方已取得銷售物業的預售許可證。
(b) 售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。
(c) 樣板房已裝修并配置全部家具。
(d) 雙方已經確定全部房源的銷售價格。
(三)、銷售指標
每期房源開盤銷售期限內乙方應合計成功銷售可售建筑面積的 %以上。
第五條：建材設備及工程建設進度
甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。
第六條：樓款之收取
甲方負責銷售物業的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現場設專人負責收取房款，開具收據或發票，乙方協助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭帳戶)。
第七條：傭金計算方式
(一)、甲、乙雙方商定，傭金結算底價為本合同第三條約定以補充協議為準，按成交價之 %支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷傭金;超底價部分 ： 分成，即甲方 %，乙方 %。
(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價 %支付傭金，無溢價分成。
(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之 %給付乙方傭金。
(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。
(五)、客戶如在本合同有效期內預交定金，雖預(出)售合同于本合同有效期后簽訂，按 %支付傭金。
第八條：傭金支付方式
(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結算傭金，傭金每月結算一次(每次按 %結算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內核準并結清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。
(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。
第九條：經甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內容相互負責，與乙方無涉。
第十條：通知與聯絡
甲乙雙方確定的聯絡地址為：甲方地址： 甲方郵編： 乙方地址： 乙方郵編：
上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發生變更的應及時通知對方，否則原聯系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發出后第五日視為送
達。
第十一條：違約責任
如乙方不能在規定期限內完成銷售指標，甲方有權單方面終止本協議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之 %)。
第十二條：不可抗力
(一)、當上海市或本項目現場發生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。
(二)、當不可抗力事件發生后，雙方應即時協商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。
第十三條：爭議
如果雙方之間發生了關于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經雙方反復協商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。
第十四條：變更
(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。
(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。
第十五條：附則
(一)、本合同簽字蓋章后生效。
(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。
(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執壹份，每份具有同等的法律效力。
本合同自簽定日起生效，非經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內，如有增減條款，均應經雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)
甲方： 乙方：
代表： 代表：
簽約日期： 年 月 日
房地產項目合同范文三甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于******的*****項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃工作，特訂立以下合同條款： 第一部分 委托策劃工作方式
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。 第二部分 委托策劃工作期限
委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后三個月止。
第三部分 委托策劃工作范圍
甲方委托乙方策劃之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為40000平方米。
第四部分 甲方的責任與權利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告費：本項目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同，由甲方直接向方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的1%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。
四、甲方負責收取定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃費。
六、甲方有權對乙方的策劃活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃工作，甲方有權按約終止合同。
第五部分 乙方的責任與權利
乙方按項目實際進展進行相關的策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目 實際情況進行增減：
一、前期策劃
(一)市場調研
1、**縣房地產市場現狀分析。
2、**縣主要路段商業狀況。
3、消費型商業業態分析。
4、現有商城營運現狀分析。
5、典型業態經營現狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
(二)項目定位
1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶市場定位
5、項目定價范圍建議
(三)產品優化建議
1、參與項目總平規劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃
(一)項目營銷總體策略;
(二)項目階段性營銷計劃;
(三)入市時機選擇;
(四)銷售分期控制;
(五)價格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項目推廣口號
(二)項目賣點整合包裝
(三)整體廣告計劃
(四)廣告預算及媒體組合
(五)項目形象策劃
1、項目基本形象設計：
(1)標志
(2)標準字
(3)標準色彩
(4)標準組合
2、項目標志形象應用設計：
(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;
(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等
(六)傳播工具的創意與設計：
1、樓書創作(創意、文案、設計)
2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)
3、報廣創作(創意、文案、設計)
4、廣播、電視稿文案等
四、銷售
(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為
(二)銷售文件及管理文件的制訂
(三)銷售道具使用
(四)銷售人員培訓
(五)制訂銷控計劃
(六)銷售執行的內部協調程序
(七)客戶資源庫的建立
(八)售后服務機制建立
(九)定期報送各項統計報表
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理(兼現場經理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設計壹名、現場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業顧問數名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到**協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“****”策劃的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃費。
第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。 第七部分策劃收費標準及支付方式
一、策劃收費標準
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二(2%)收取策劃費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃費的金額。
二、策劃費計算及提取方式
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售成功，并計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的30%)時，即可進行策劃費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃費的提取比例與銷售業績掛鉤：
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含二層商鋪)：
階 段 時 間 銷售目標
第一階段 項目開盤后45天內 可售面積的30%
第二階段 項目結構封頂30天內 可售面積的50%
第三階段 項目交付使用后90天內 可售面積的90%
2、 乙方策劃費的提取比例：
階 段 完成的銷售面積比例 提取比例
第一階段 可售面積的50%前 已結算策劃傭金的60%
第二階段 可售面積的51-89% 已結算策劃傭金的90%
第三階段 可售面積的90%以上 已結算策劃傭金的100%
(四)二層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的2%向乙方支付策劃費。
(五)策劃費付款時間：策劃費每月結算一次。在每月的30日，雙方結算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內，甲方向乙方支付應付策劃費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃費(同時不重復計算該次成交的按2%提取的策劃傭金)。
三、溢價款(不含二層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定
(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的五個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
第八部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的策劃計劃，在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不 得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為 ，乙方指定項目負責人為 。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。
四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃方案均負有對外保密責任。
第九部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。
三、如因甲方與、制作單位產生糾紛而導致媒體及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃活動。
五、若因甲方原因導致乙方策劃工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過10個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續或終止在委托期限完結前14天內決定。
第十部分 其他事宜
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共6頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人簽章： 代表人簽章：
簽約日期： 簽約日期：通訊地址：
大學生商業策劃書范文（一）××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題?！痢翉V場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息會
該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策
××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收??；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
(1)、商街指示識別系統布置(詳見××廣告公司設計效果圖)
(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批準后組織實施。
大學生商業策劃書范文（二）一、前言
本公司廣告x洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發水公司——x洗發水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買x
2、促使洗發店老板主動推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛x。
