發布時間：2022-10-29 16:32:51
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的創業計劃書樣本樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
【關鍵詞】項目導向 大學生創業 實踐能力
【中圖分類號】g622.0 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)08-0-02
1 項目導向教學模式概述
項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。
項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。wWW.133229.cOm
2 大學生創業管理課程的實施過程
大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。
2.1 布置任務,明確目標
1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。
2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。
3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。
4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創業計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。
5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。
2.2 組織實施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。
各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。
招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。
2.2.2 設計調查問卷
創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如spss)對原始數據進行加工
2.2.3 撰寫創業計劃書
由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。
2.3 答辯點評,歸納總結
經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。
3 應用后課程取得的效果
在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。
3.1“小本創業”蔚然成風
大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……
3.2 以創業帶動就業
據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。
3.3 創業實現個人價值
筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。
3.4 學習是件快樂的事
學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。
4 項目導向教學模式應注意的幾個問題
首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。
其次,協助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協作完成,學生可根據自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調團隊協作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協調解決組內成員可能發生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。
最后,項目完成后總結與評價很重要。第一是學生總結,“做中學”就是要求學生學會總結,在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結,任務完成后項目組形成一個總結報告和自我評價;第二是教師要全程總結強調典型問題,及時糾正偏差,課程結束后總結評價教學效果,為下一輪教學積累經驗。
參考文獻
美國各高校都十分重視創業教育課程的建設，從1947年美國哈佛商學院開設第一門創業教育課程《新創業管理》（ManagementofNewEnterprise）至今，已有半個多世紀的探索嘗試和經驗積累，美國高校創業教育課程已經成為各國研究和學習的典范。本文以密西根大學、威斯康星大學麥迪遜分校（以下簡稱威斯康星大學）及康奈爾大學（CornellUniversity）三所研究型大學為研究樣本，前兩所大學在各學科領域中成就卓著并擁有巨大影響，素有“公立大學典范”之稱，而康奈爾大學是美國著名“常春藤”大學聯盟成員之一，三所高校在人才培養質量及科技轉化與創新都處在全球的領先地位，選擇三所高校作為研究樣本有一定的代表性。密西根大學成立于1817年，是美國歷史最悠久的大學之一，高標準的人才培養質量使其在世界范圍內享有盛譽。該?，F有多個與創業有關的組織，支持并服務于創業教育的發展，各個學院也都非常重視學生的創業教育，尤其是商學院和工程管理學院的創業教育發展最快，兩個學院承擔了全校大部分創業教育的教學工作。密西根大學的創業教育包括專業教育和選修教育兩部分，其中專業教育主要體現在商學院實施的研究生創業教育，選修創業教育則以提供創業資格證書模式面向全校所有學生。威斯康星大學成立于1848年，以著名的“威斯康星思想”蜚聲海外，學校從成立之初，其辦學、管理等層面都力爭走在高校改革的前列。該校不僅在創新教育層面表現出色，在創業層面也相當地突出。威斯康星大學的創業教育可分為專業教育和選修教育，專業形式的創業教育可分為本科生創業教育與研究生創業教育，選修形式創業教育主要是針對本科生，由商學院以提供創業教育資格證書的模式進行?？的螤柎髮W是美國著名“常春藤”大學聯盟成員和最負盛名的私立大學之一，在全世界范圍內享有極高的學術聲譽，現擁有學生18000人，其中本科生13000多人，是常春藤本科生規模最大的學校。學校1865年建立以來十分重視創業教育，目前對本科生的創業教育主要通過“康奈爾創業計劃”實施，該計劃是指所有學校、學院的創業組織共同幫助創造和推進創業教育、創業行為、商業化和體驗學習的機會，其目標是在每個學院、每個領域及每一個生活階段，支持大學范圍內不同群體的活動，發現和培養每一個康奈爾參與者的企業家精神。“康奈爾創業計劃”為學生及社會人員提供了形式多樣的創業教育，包括創業論壇、創業競賽以及豐富的創業教育課程等。
二、三所研究型大學創業教育課程設置比較及其分析
美國高等教育堅持實用主義思想，高校發展既遵循高等教育發展的一般規律，又因面向社會發展的不同需求而各具特色，大學創業教育課程也不例外。通過比較與分析三所大學創業教育課程的設置目標、實施機構、課程結構及課程內容等方面，可以對美國研究型大學的創業教育課程有更加深入的了解。
（一）課程目標
我們可以把美國研究型大學創業教育課程設置的目標歸納為兩點：一是為大學生進入企業或創業掌握相關的知識和技能；二是培養大學生成為高級管理人員和企業家。這三所大學的創業教育課程目標盡管表述不同，但內容基本一致，就是圍繞創建或管理企業所應具備的知識和技能，培養符合社會經濟發展所需要的創新人才。由此可知，美國研究型大學在創業教育的培養目標上，已經達成共識，即通過傳授創業知識，提高創業技能，培養創業精神，強化創業意識，鼓勵首創實踐，培養創業者應具備的各種條件或素質，為學生日后成為企業家或高級管理人員做準備。美國三所大學創業教育課程目標依據社會對經濟領域人才的要求而設置，具有很強的針對性和實用性。
（二）實施機構
創業教育課程的建設不僅需要專屬的組織機構來承擔，也需要形式多樣的相關組織的大力支持和共同參與。美國三所大學都十分重視創業教育課程建設，并且都有專門的課程管理機構，密西根大學主要是創業中心（設置在工程管理學院）和塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創業研究院，威斯康星大學是商學院，康奈爾大學是通過“康奈爾創業計劃”進行管理。課程管理機構的職責大致相同，都是負責該校創業教育課程的建設任務，主要包括設置課程及開展實踐活動等。除了專門的管理機構，各學校還有多個與創業教育有關的組織機構也參與到課程建設之中，據不完全統計，密西根大學這類性質的教育組織有6所，威斯康星大學有5所，康奈爾大學有13個學院及中心作為創業計劃的組織成員。這些機構或組織都為學校創業教育的開展提供了各種資源的服務與支持，比如激發學生的創業興趣、提供研究服務、提供創業資金、創建協作平臺、幫助學生與企業建立關系、培養創業技能以及創造實踐機會等。
（三）課程結構
從課程結構來看，三所高校對學生修習創業教育的要求有所不同。從表2可以看到，密西根大學創業教育主要是由創業中心和塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創業研究所提供，共68門課程，其中創業中心的45門課程主要分為必修課程、核心課程、選修課程、實踐課程以及興趣課程五類課型，以證書資格模式提供給本科生，而塞繆爾•澤爾和羅伯特•盧萊創業研究所的23門課程全部是選修課。威斯康星大學的創業教育由商學院承擔，共53門課程，分為兩種：一是提供給非商學院本科生的課程，有39門，主要分包括必修基礎課程、創業提升課程以及選修課程三大類；二是商學院本科生所修課程，有14門，包括必修課程、核心課程及選修課程?？的螤柎髮W的創業教育課程多達167門，包括創業前技能課程、創建企業課程、企業管理課程、企業解析工具課程及專業領域課程五大結構，企業管理課程區與專業領域課程區的課程數量較多，兩者占課程總數的三分之二以上。從課程學分設置的角度看，各高校對學生修習創業教育的要求都有所不同。密西根大學本科生要獲取創業資格證書需修習9個學分，從學分修習的要求來看，核心課程至少修習3個學分，選修課程至少1個學分，核心課程所占比例較大。威斯康星大學非商學院本科生選修創業教育，獲得創業資格證書需要獲得15個學分，在課程修習方面，要求學生在提升創業課程區至少修習3個學分。同時商學院本科生完成本科學業需要修習創業教育課程達12學分。由于培養目標的不同，商學院創業教育專業必修課程要求較高，對選修課程甚至可以不做學分要求，而對其他學院或專業修習創業教育的學生在選修課程上有更多選擇，選修課所占學分比例也較大。康奈爾大學的創業教育開設的課程較多，為學生提供任意選修的創業課程科目，學校并沒有統一的修習學分要求，學生自愿修習。由于創業教育面向學校所有學生，包括各類知識與技能，所以課程涉及到校內各個學院。威斯康星大學的創業教育課程主要分布在六個學院，開課最多的學院是商學院，其次是工學院和農業與生命科學學院，而信件科學學院、音樂學院、戲劇學院、藝術學院各2門。康奈爾大學創業教育課程主要有10個學院參與，各學院開課門數與學分及比例都有所不同，而且相差很大，如飯店管理學院、Johnson商學院以及工程學院開設的課程都在30門以上，開課最多的飯店管理學院達到了37門，而藝術與科學學院、計算機信息學系與獸醫學院都只有1門課程，開課數量相對較少。
（四）課程內容
三所大學的創業教育課程內容主要依據其各自課程目標而設定的。美國三所大學的創業教育內容都有不同的特點。密西根大學的創業教育課程內容屬于“聚焦式”，主要集中在創業中所需要的創業知識與技能，如創業融資、創業的相關法律、新產品開發等技能的培養與知識的傳授，強調新建企業過程所需能力的提升。威斯康星大學的創業教育課程內容屬于“輻射式”或者說“擴散式”，側重于創業技能及創新能力的培養與提升，體現創業與各個學科領域的緊密結合，各個學院開設了大量與本學科領域相關的創業課程，如藝術創業、科技與社會、商業與企業工程師等?？的螤柎髮W的創業教育課程內容是“階梯式”，同時也強調與專業學科的緊密結合，目前開設的課程模塊包括創業前區域、創業區域、企業管理區域以及行業企業所需知識和技能。創業前區域課程主要了解什么是創業，需要哪些知識和技能，為什么要創業，激發鼓勵學生創業的基本課程；創業區域課程涉及到創業計劃的設計、創業財務、創業計劃書的開發等；企業管理區域課程包括如何管理公司、如市場問題、財務問題、公司決策層、管理創新，團隊的領導者等方面的知識。康奈爾大學在特色企業方面開設的課程最多，目前開了78門課程，主要涉及食宿企業、健康、娛樂、房地產、高科技企業、小企業咨詢等具體問題。
三、對我國高校創業教育課程設置之思考
創業教育課程是實施創業教育的關鍵，美國各大學的創業教育課程設置都立足于自身的發展定位和培養目標，突出了各自學校的特色與專長，有利于創新人才的培養和高校教育質量的提升，因此無論其中的差異性還是共通性，都可能對我國高校創業教育的發展有一定的啟示。
（一）明確的課程設置目標
課程目標決定著人才培養的方向，沒有明確的課程目標，課程的開設必然帶有一定的盲目性，人才培養的效果也會大打折扣。我國高校目前由于自身定位不明，各校創業教育課程目標也模糊不清，難于同其他專業教育課程目標相區分，導致創業教育的作用與價值難以凸顯，甚至只有一種創業教育形式，而無創業教育實質。而如上文所示，美國這三所大學的創業課程目標雖然表述不同，但都清晰明確，而且具有實質上的同一性，都是為從事企業管理和力圖創業的學生傳授相關知識與技能，不管是培養企業家還是管理人才，課程的設置都是以培養目標為導向的。清晰明確的創業教育課程目標，可以使教育者加深對人才培養理念的認識，提升高校人才培養質量。
（二）專屬多樣的課程管理機構
創業教育是一項復雜的教育工程，涉及各門學科領域，因此需要有專職機構或組織來負責，并需要多個相關組織協同承擔。高校只有擁有專屬于創業教育的組織機構，才能夠較全面地統籌學校的各種資源并加以整合，合理有序地管理創業教育課程及構建創業教育課程體系，更好地實施創業教育。如密西根大學管理全校創業教育課程的機構是密西根創業中心，威斯康星大學麥迪遜分校是商學院，康奈爾大學則是通過“康奈爾創業計劃”統一管理各類、各學院的課程資源。我國多數高校的創業教育課程多是由在學院或專業層面各自開設，零散分布且不成體系，缺少一個學校層面的專門的課程管理機構或整合各種課程資源的平臺，導致課程實施效果不佳，難以達到創業教育的預期目標。
（三）獨特的創業教育課程結構
結構決定功能，每所高校都應根據各自的培養目標設置適合的創業教育課程結構，以體現學校人才培養要求，凸顯自身育人特色。威斯康星大學采取創業教育課程結構是由必修課程、提升課程與選修課程構成；密西根大學的課程結構是核心課程、選修課程、實踐課程以及興趣課程；康奈爾大學的課程結構是創業前課程、新創企業課程、創業中的課程以及創業行業領域的課程。三所高校的創業教育課程結構各具特點，展示了獨有的課程結構。同時，結構設置還需注意課程學分的安排。每個學校的創業教育課程結構都須根據自身的情況而有所不同，形成獨特的課程結構體系。
（四）科學的創業教育課程內容
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個人信息
目前所在：番禺區
年齡：25
戶口所在：番禺區
國籍：中國
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
培訓認證：未參加
身高：175cm
誠信徽章：未申請
體重：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：
工作年限：3
職稱：
求職類型：全職
可到職日期：一個月
月薪要求：xxxx--3500
希望工作地區：廣州
工作經歷
廣東中鈺科技有限公司
起止年月：xxxx-06～至今
公司性質：
所屬行業：電子技術/半導體/集成電路
擔任職位：電子工程師
工作描述：具體職責：
1.負責光電互感器/電子式互感器項目硬件電路的原理圖和PCB設計及樣機制作跟進和調測工作，并參與整體系統設計方案的討論研究。有如下項目：10/35KV電子式電流電壓互感器、110KV光電式電流電壓互感器。包括電源板、數字采集板部分。
2.負責研發項目中的單片機系統硬件電路設計及程序編寫并調試。
3.負責研發項目的電路模塊和產品樣機的硬件調試及各類相關功能/性能試驗。分析查找并解決存在問題，反饋情況并提出修改意見，促進設計進行。
4.負責本公司光電互感器產品采集器部分及系統的整套測試工作安排和技術流程編制，包括準確度試驗、部件或整機高溫老化試驗、EMC其中三項：靜電泄放試驗，雷擊浪涌試驗，電快速脈沖群試驗;環境溫度循環試驗、震動試驗和工頻耐壓試驗。
5.對器件采購、產品生產及調試提供相關技術支持，完善產品生產流程。
6.按需要參加現場工程產品的調試及后期維護工作。
產品工程經驗：
參與完成3個以上光電互感器工程項目的研發、測試、調試工作。協調組織以上工程項目的生產工作和參與后期現場調試、產品維護及技術支持工作。積累了設計、測試調試、生產工藝相關的綜合經驗，并兩次被評為企業崗位標兵。
離職原因：
教育背景
畢業院校：汕頭大學
學歷：本科
獲得學位:工學學士畢業日期：xxxx-07
專業一：電子信息工程
專業二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
xxxx-09xxxx-07汕頭大學電子信息工程工學學士學位證書105604xxxx000891
語言能力
外語：英語良好粵語水平：精通
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
(1)熟悉模擬、數字電路設計和常用元器件原理性能，掌握C編程語言，擅長硬件電路分析調試，善于發現問題。
(2)熟練使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等軟件設計原理圖和PCB。
(3)熟悉51系列單片機及外圍接口電路，掌握C51編程，了解AVR和PIC等單片機開發流程。掌握CPLD/FPGA的基本軟硬件開發，會使用VHDL語言。
(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等軟件的使用，能通過輔助軟件進行電路或程序仿真分析。
(5)熟悉常用調測及維修工具儀器的使用，掌握基本的電磁兼容(EMC)主要項目的測試及相應解決方案。硬件焊接技能較好，熟悉電力電子產品生產藝流程。
(6)有較好的中英文技術資料分析理解能力，有現場工程技術服務經驗。
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個人信息
性別：男
出生日期：1992-05-02籍貫：中山市
目前城市：廣州市工作年限：二年以上
聯系電話：
E-mail：
應聘方向
求職行業：金融，銀行，保險，投資，證券
應聘職位：客戶經理、項目經理、理財經理、理財顧問
求職地點：廣州市薪資要求：8000以上
工作經歷：
xxxx/09—現在農業銀行佛山分行
所屬行業：銀行
信用卡中心銷售代表
主要職責：
1、負責銀行信用卡新客戶的開發工作。
2、擔任項目組小組長，制定本小組的業務銷售計劃，并激勵小組成員保質保量的完成任務。
3、負責處理小組成員在工作中遇到的各種問題，協助部門經理進行日常的管理工作。
4、善于收集小組成員在日常工作的相關疑問和問題，與部門經理一起組織定期培訓。
xxxx/06—xxxx/11光大銀行
所屬行業：銀行
私人部大堂經理
主要職責：
1、在光大銀行東城支行主要從事銀行理財產品銷售員的工作，熟悉和了解光大銀行所有的銀行理財類產品的特點，有豐富的營銷經驗和技巧，個人簡歷，能為客戶提供一些合理的理財建議，并得到客戶的認同。
2、在光大銀行東城支行還從事大堂經理職務，熟悉銀行業務，能夠維護銀行秩序，能夠和各類客戶進行良好的溝通，并得到客戶的好評。
3、每周定期參加光大銀行的金融知識培訓，對金融市場情況有一定的了解。
4、參加光大銀行理財銷售資格認證，并以優異成績通過考核。
教育培訓：
xxxx/09—xxxx/07北京聯合大學國際金融本科
職業技能：
外語：英語：一般
證書：xxxx/07保險人資格證書
自我評價：
具有兩年銀行從業經驗，熟悉銀行業務，善于客戶營銷，已經考取AFP資格認證。心態開放，善于自我調節，視野開闊，易接受新知識，認識新事物快，擁有較強的學習能力，能快速適應各種工作環境，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動，獨立生活能力強，同時富于團隊精神，富有責任感，做事仔細認真。擁有豐富的金融和保險業知識，善于與各類人際，有豐富的營銷經驗。
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姓名：
年齡：16
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
身高：155cm
求職意向
人才類型：在校學生
應聘職位：物流/倉儲
求職類型：實習
可到職日期：隨時
月薪要求：1500～1999元
希望工作地區：廣東省
畢業院校：清新區職業技術學校
學歷：中專
獲得學位：
畢業日期：20_-01
專業一：物流服務管理
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差
粵語水平：優秀
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
在校曾獲得：三好學生、優秀班干部、優秀團員、每月之星、數學競賽一等獎、社團優秀干部等。并在校內考過了計算機操作員證。平時會很愛運動，打球跑步騎車等。也偶然會看看書。
個人自傳
在校班級內擔任生活委員，活潑熱情，樂于助人，團結友愛，是老師的小幫手是同學們的小伙伴。在學生社團擔任干部，認真負責，會盡自己的能力去做好每件事。無論在班級或社團都有較好的管理能力與工作能力。有較好的社交能力。在校外放假時間，我曾在西餐廳當過服務員，也在工廠內當過生產工?，F在想要在物流公司實習，也可以在辦公室做個文員開始。只要對我未來的前途有幫助的，我一定可以從最底層做起。
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基本信息
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現所在地：
身高：
聯系電話：
電子郵箱：
求職意向
希望崗位：團購業務員
工作年限：
職稱：無職稱
求職類型：全職
可到職日期：隨時
工作經歷
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責帶領部門員工按時完成團購銷售指標;2、負責開發維護團購客戶，建立穩定的客戶關系檔案;3、負責及時了解客戶需求，并協調各部門完成對團購客戶提出的服務要求;4、負責協助黨支書完成日常黨務工作;5、負責服務總臺禮儀及商場廣播員的日常管理工作。
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責獨立發現、調研各式各樣本地商家特色服務;2、負責根據客戶需求，制定個性化的。營銷方案，與商家談判并達成合作;3、負責相關客戶維護，解決其合作過程中的問題;4、負責完成公司制定的平均月銷售額目標。
_年3月—_年7月_有限公司，擔任團購業務員。主要工作是：1、負責協助銷售總監制定公司銷售策略和銷售目標，并予以實施;2、負責拜訪客戶，了解客戶需求，將信息反饋回公司;3、負責項目談判，確認團購售合同條款等事項;4、負責量體工作聯絡及安排，協助安排送貨;5、負責客戶售后服務、接收客戶投訴和其他服務要求，合同收款;6、負責參與投標活動，包括報名、標書制作、投標等。
教育背景
畢業院校：_大學
學歷：本科
畢業日期：xxxx-07
專業：市場營銷
語言能力
英語水平：優秀
國語水平：優秀
粵語水平：優秀
個人自傳
本人銷售業績優秀，責任感強，能帶領團隊及時完成上級分配的各項任務。愛好讀書，擅長運動，思維敏捷。自信樂觀、積極上進、富有團隊精神和創新精神。為人真誠、吃苦耐勞、善于溝通協調、責任心強。
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姓
名：
性
別：
女
民
族：
漢族
政治面貌：
團員
出生日期：
1986年07月20日
戶
口：
廣東省
學
歷：
本科
畢業院校：
山東經濟學院
所學專業：
市場營銷
外語水平：
英語
(CET-4)
電腦水平：
熟練
工作年限：
實習/應屆
聯系方式：
求職意向
工作類型：
全職
單位性質：
期望行業：
市場、廣告、公關、快迅消費品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發、零售(商場、專賣店、百貨、超市)
期望職位：
市場專員/助理、市場推廣專員、公關與媒介專員、業務拓展專員/助理、客戶服務專員/助理
工作地點：
杭州市
期望月薪：
不限/面議
教育經歷
xxxx.09至xxxx.07
山東經濟學院
市場營銷專業
本科
主要課程：
西方經濟學、管理學、市場營銷學、貨幣銀行學、客戶關系管理、市場調查與預測、市場營銷策劃、服務營銷學、商務談判、推銷學、廣告學、管理信息系統、財務管理等。
獲獎情況
xxxx.09-xxxx.01
連續三年被評為校級“優秀學生”，連續三年獲得二等獎學金
xxxx.12
“工商銀行杯”第一屆山東省大學生創辦小企業商業計劃競賽金獎
xxxx.12
校健美操大賽二等獎
項目經驗
xxxx.05
濟南市沃爾瑪自有品牌商品情況調查
本人在此項目中參與了包括確定調查目標及方案、資料收集、計劃制定、調查問卷攥寫、實地調查，以及最后的資料統計和分析的全過程。
該項目以濟南市沃爾瑪購物中心為目標，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數量、銷售量以及其顧客認知度、滿意度、忠誠度等問題展開調查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟南市場銷售的總體情況，便于對其現有營銷定位、組合、策略進行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟南市場的定位優勢、橫向與縱向相結合的發展方向，優化營銷組合策略。
xxxx.12
創E團隊智能家居創業計劃書
《創E團隊創業計劃書》是充分的市場調研基礎上，以專利技術為依托的完整的創業計劃。
本人在此項目中主要負責市場調研預測、營銷策略以及銷售計劃三個部分的分析與計劃攥寫。
該項目采用Zigbee技術來降低智能家居布置過程的復雜度和成本，將提供基于Zigbee技術的智能家居產品和相關技術解決方案。通過對宏觀背景、市場環境、資金規劃、營銷策略、財務控制、風險評估、發展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創業計劃。
社會實踐
xxxx.07-xxxx.08
佐登妮絲國際美容連鎖企業任業務代表
_聯系客戶，預約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案
_負責顧客滿意度調查，對資料進行分類統計，為門店的服務和管理提供了建設性意見
_協助區域業務拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度
xxxx.05
濟南步步高公司任市場調查員
_負責調查新老顧客意見，對資料進行分類統計
_向顧客介紹公司產品和理念，進行產品推廣，提高了顧客對公司產品的認知度
xxxx.10
北京山地瑜珈培訓中心任招生
_負責公司招生培訓計劃的宣傳和推廣，為學員提供各種瑜珈課程咨詢
_協助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進行，提高了公司的知名度
校內活動
xxxx.09-xxxx.04
院文藝團負責人：負責演出活動的組織計劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓練，多次參與校內演出活動及社會公益活動。
xxxx.05
出演電視臺“金蘋果”欄目，擔任舞蹈演員。
xxxx.12-xxxx.04
學院拉拉隊成員、文藝團成員：多次參與校運會、迎新晚會等各類文藝演出。
專業技能
英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力
計算機：掌握visual
FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。
自我評價
樂觀誠信，踏實認真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學修養和較強語言運用能力，能夠準確把握各種風格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;
對新鮮事物接受力強，喜歡創新和變通;愛好廣泛，溝通能力強，具有一定美術基礎和創作能力。
關鍵詞：德國；創業型大學；慕尼黑工業大學；創業教育
當前，創業思維為大學注入了新的生命。研究型大學向“創業型大學”（Entrepreneurial University）的轉型成為現代高等教育發展的一股新潮流。聯合國教科文機構（UNESCO）在1998年《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》報告中強調：“高等教育應當將創業技能和創業精神作為基本目標，培養學生的創業技能和主動精神?！痹诖吮尘跋?，如何應對知識經濟的發展要求，培育創業人才成為高等教育體系追求的目標。對歐洲創業型大學的研究最具代表性的學者是伯頓?克拉克。他在1998年《建立創業型大學：組織轉型的途徑》中歸納出“歐洲創業型大學的發展架構”：加強的駕馭核心、拓展的發展、多元化的資助基地、激活的學術心臟、整合的創業文化。[1]慕尼黑工業大學（Technical University of Munich，簡稱TUM）是研究型大學朝向創業型大學轉型的成功典范，并發展成為歐洲標桿性的創業型大學。2006年和2012年，慕尼黑工業大學憑借其創業型大學的理念，入選德國高等教育史上的第一批“精英大學”，并定位為“TUM創業型大學”。
創業需要大學具備良師、資金和眼光。我國也在積極發展高校創業教育，但是高等教育部門在發展策略、組織體制、人才培育上尚未完全建立起適應創業的機制，從創新到創業的銜接機制存在缺失，高校創業教育的效果并不理想。[2]本研究擬以慕尼黑工業大學的轉型過程為研究樣本，探討高校創業教育的發展策略與運行機制，以便為我國的制度完善提供借鑒。
一、慕尼黑工業大學進行創業型大學轉型的背景
在知識經濟和產業需求的時代背景下，大學的功能從傳播知識轉變為創造知識、服務社會。創業型大學是第二次學院革命的產物，它賦予大學“研究”更多元的角色，以知識創新和人才培育來統合、擴展和深化大學的教學、科研和服務職能。[3]與傳統的研究型大學專注于學術精神不同，創業型大學采取市場化模式，融學術文化與創業文化于一體，將學術創新研發的能量引入產業界，協助企業提高競爭力，同時也為學校的研究創造社會價值，達到產學雙贏的局面。
與美國大學重創業增收的實用主義傾向相比，歐洲的大學傳統上側重于教學研究，不太接受大學的商業化發展。然而，上世紀70年代以來的經濟危機導致高等教育財政預算削減、新自由主義市場化運動興起，歐洲大學普遍面臨著外部社會的超量需求，以及學校內部資源匱乏的雙重困難。[4]外在環境的壓力使歐洲的大學走上創業型大學的轉型之路。高校不斷增強教學、科研與服務的創新經營，開拓多元化的籌資渠道。以慕尼黑工業大學為例，其轉型的背景大致如下。
第一，德國國家創新體系是德國高校進行創業型大學轉型的核心支持力量。德國作為“工業母國”，在應用技術的研發與教育方面享譽全世界。根據英國《經濟學家》的統計，德國2009―2013年的創新指數為9.94，位居全球第四，僅次于日本、瑞士、芬蘭。在伯頓?克拉克提出的“官產學三螺旋”創新創業模式中，政府、企業、研究資助機構等創新主體與高校相互交織，塑造出良好的創新市場氛圍，使德國成為“軟性經濟創意”的標桿國家。[5]就政府的引導而言，聯邦教育部、經濟與科技部、勞動部共同改善創新氛圍和推廣創新精神，推動產學研合作網絡與信息交流平臺，營造良好的技術轉移環境。就研究資助機構而言，德國研究協會（DFG）作為官方組織引導高校與產業界之間的基礎研究合作，對相關的研究提供財政支持、人員培訓和部門合作。德國聯邦工業合作研究會（AiF）作為民間非營利組織，資助高校與中小企業的研發合作與技術交流。就企業的支援而言，西門子、保時捷、奔馳、蔡司等技術創新型企業是支撐德國高校創業發展的重要力量。企業提供資金支持、實習機會，幫助高校培育實用人才，分享技術知識。
第二，良好的高校創業文化是德國高校進行創業型大學轉型的基礎。1974年科隆大學開設了德國歷史上首個大學創業教育課程。到了上世紀90年代，德國很多高校為了促進科技成果與產業的有效結合，積極設置創業課程。至1996年共有106種創業課程，其中研究型大學占58%，?？拼髮W占42%。1998年“德國大學校長會議”（HRK）正式提出要使德國高等教育成為“創業者熔爐”的口號，大力推動高校創業教育，拉近學術界與產業界之間的距離。總體而言，德國高校以塑造創業文化、培養創業精神為基礎，通過創業教育教授學生們必備的知識技能，并給予其創業支持。
第三，“生存-學術創業計劃”（EXIST計劃）是德國高校進行創業型大學轉型的有力推手。該計劃屬于“德國高科技戰略”的一部分，并由“歐洲社會基金會”、“弗朗霍夫應用研究促進學會”（FHG）支持和贊助。[6]德國之所以要推出EXIST計劃，一是為高校及科研機構注入企業精神，改善創業氛圍和推廣創業精神，培養有潛力的創業人才；二是激發企業投身產學研協同創新的動力，由政府協助企業吸收高校的科技創新成果，扶持以知識為基礎的初創公司。EXIST計劃包括如下內容。
一是促進科技成果的轉移轉化。如幫助高校進行研發規劃和科技中介服務，尋找具有潛在商業價值的技術成果，幫助企業提高技術吸納和轉化能力。又如“德國提升大學創業能力研究協會”（FGF）建立產業研究信息交流平臺――“FGF在線”，全方位提供有關產業研究、創業計劃、創業教授招聘、商業競賽活動等資訊。
二是資助和培育高校有潛力的年輕創業者。如2000年EXIST計劃創設了“種子基金計劃”（EXIST-SEED），為大學師生提供“EXIST創業者獎學金”（EGS）等創業資金支持，由導師指導其創辦企業，訓練其專業知識技能、溝通能力、商業敏感性。又如德國政府推出“學子企業家訓練計劃”，企業向大學生組成的小型創業團隊提供實際產品或者服務，學生可以借此熟悉企業的創設和運作。再如“德國提升大學創業能力研究協會”（FGF）從1997年起定期舉辦“創業年會論壇”，針對“國際創業教育和訓練”主題舉辦系列學術會議，每兩年評選出高校創業研究領域的優秀論文獎。
三是在高校培養創業文化和企業精神。如2010年EXIST計劃設立“EXIST-創業文化-創業大學”計劃，通過評選“創業大學”，促進高等教育機構的創業文化培育。截至2013年底，全德國共有包括慕尼黑工業大學在內的十所大學入圍該計劃。
四是建立創業教授制度?！暗聡嵘髮W創業能力研究協會”（FGF）從1998年起在各大學推動創業教授制度，截至2014年德國高等教育機構有110多位教職工被企業聘為創業教授。他們受到企業的資助，為產業界培養優秀的科技人才。
二、慕尼黑工業大學進行創業型大學轉型的路徑
在德國應用技術教育體系中，慕尼黑工業大學（Technical University of Munich，簡稱TUM）是研究型大學朝向創業型大學轉型的成功典范，并發展成為歐洲標桿性的創業型大學。慕尼黑工業大學是歐洲五大“頂尖理工大學”之一，在生物醫藥、物理和化學方面優勢突出，歷年共有13位諾貝爾獎得主。在2013年“德國科學基金聯合會”發表的“創業雷達”調查中，慕尼黑工業大學在創業融入、創業敏感度、創業支持和創業活動等四大領域高居榜首，其下屬的產業研究中心被譽為全歐洲最強的創業研究單位。
從1998年起，慕尼黑工業大學啟動創業型大學的轉型，這些改革奠定了建設創業型大學的基礎。在此基礎上，該校以德國第一期“大學卓越創新計劃”為契機，于2006年成功躋身“精英大學”行列。2012年，該校繼續以創業型大學為旗幟，通過第二期“大學卓越創新計劃”，進一步深化其創業教育的改革理念?？傮w而言，慕尼黑工業大學的轉型發展經歷了如下三個階段。
（一）起始階段（1998―2006年）
這一階段的改革重點是高校管理機構的企業化重組。從組織形態的角度來看，創業型大學是介于傳統的研究型大學與企業之間的特殊教育機構。它一方面有著高等教育機構的傳統組織文化，以學術知識作為核心，另一方面也具備企業組織的部分特征。從1998年起，慕尼黑工業大學秉持企業化經營的理念重組管理機構。
1.建立以分權制為核心的現代管理組織，即在管理決策機構與監督機構之間形成分權制衡。高等教育管理的重要一環就是協調行政權力與學術權力之間的關系。慕尼黑工業大學引入巴伐利亞州高等教育法中的“實驗條款”，在大學章程中建立以“分權制”為核心的企業式管理架構。[7]其中，13個學院是大學的基本單位，整合型研究中心引領跨領域的尖端研究。管理決策機構為“大學管理理事會”，由正副校長、行政總長、信息資訊總管組成。監督機構為“咨詢委員會”，負責向大學管理理事會提出監督建議并協助其履行職務。管理決策機構與監督機構之間形成了分權制衡的關系。
2.引入企業管理模式，鞏固管理核心。如2001年任命信息資訊總管（CIO），負責制定信息化政策、標準和實施程序，統一領導學校內部的信息系統，保障產學研合作的信息溝通。又如在德國高校中率先引入SAPR/3企業資源規劃系統，有效整合資源，支持研究人員開發有創新性、市場價值的研究項目。
3.注重員工的培訓和績效管理。該校打破鐵飯碗，將大部分管理層面的永久位置改成有聘期限制的合同制崗位。行政人員若有創新思想和突出績效，就能在入職五年內得到永久職位。行政人員實行輪崗制，該校借此激發行政人員的潛能。
4.學術管理權力下放。慕尼黑工業大學采取人性化、開放化的管理模式，協調和平衡行政權與學術權之間的關系，將學術權力下放到系所和研究中心。這種管理模式消除了大學固有的弊端。管理原則上注意團隊合作、輪流領導、激勵同伴和相互扶持。
5.建立衍生性創業實體。如在1998年成立從事技術轉移、管理和咨詢服務的TUM高科技公司；又如在2002年成立“科技與產業培訓中心”（GATE）與“創新與生物科技孵化器”（IZB），2006年成立“研究與技術轉移辦公室”，積極與產業界合作。
（二）轉型階段（2006―2011年）
2006年慕尼黑工業大學以第一期“大學卓越創新計劃”（2006―2011年）為契機，提出“未來構想方案”，朝向創業型大學的目標邁進。在“未來構想方案”中，慕尼黑工業大學秉持改革精神，將創業型大學的理念與發展尖端研究的目標相結合，著力推進跨領域研究。跨領域研究對以學科為單位的傳統組織模式提出挑戰，因而產生了組織改革的需求。同時為了支持跨領域研究，該校還采取了多元化籌資、人性化管理等改革措施。
1.強化跨領域的研究合作。學術研究是產業發展的核心與基礎。慕尼黑工業大學以自然科學、工程科學、醫學與生命科學等優勢學科為基礎，匯聚學界與工業界的研究人員，搭建起跨領域的尖端研究平臺。
（1）慕尼黑工業大學從2005年起，陸續成立了高等研究院（LAS）、國際科學與工程研究院（IGSSE）、慕尼黑工程學院（MSE），旨在打破門派分割帶來的學術封閉狀態，為學生提供多個跨學科、國際化的研究和學習平臺。[8]研究聚焦于人類社會面臨的能源、氣候、環境、健康和食品、通信等挑戰，實施跨學科、企業式的研究解決方案。該校希望借此激發教師和學生跨越理科思維和工科思維的鴻溝，實現理工均衡發展。
（2）開設“大學MTNT定向課程”，為學生提供數學、信息、科學和科技四個學科的專業學習，學生通過課程學習、參觀實驗室、與畢業生和企業代表交流，親身了解不同學科的特色和就業情況，提高學習興趣和跨學科視野。
（3）成立“慕尼黑社會科技中心”（MCTS），關注人類社會發展和探索科學的人文面向，如科學研究與社會發展的相互影響、科技發展的倫理問題、學術界和大眾溝通等，努力實現科學和人文的交融。學生能將社會需求視為研究工作的一部分，創造出有益于社會的創新研究成果。
2.創設多元化的籌資渠道。多元化的資金來源是創業型大學發展建設的動力，慕尼黑工業大學積極拓展學校研究和創新經費的來源。以2013年為例，該校獲得來自政府外的資金高達74%。其中，在國家創新系統中扮演資助者角色的德國研究協會（DFG）的資助占27%，企業資助占16%，校友資助占11%。為了激勵教授爭取社會資金，該校于2007年引進“教職工績效獎金制度”，對貢獻突出的教師給予高額獎勵。該校的特色籌資方式包括：一是專業募款。如慕尼黑工業大學為了籌集資金，于1999年推出“知識聯盟計劃”，實施專業募款。二是校友之家，校友不僅可為在校學生提供寶貴工作經驗，更是資助的重要來源。三是知識產權中心，以企業化籌資運作的方式促使研究成果的商業化。四是建立校務基金和創投基金。慕尼黑工業大學于2010年成立“校務基金”，于2011年成立“創投基金”，用于支持有潛力的創業團隊。[9]
3.實行兩性平等和關愛家庭等人性化管理。[10]（1）提高女性研究人員的招聘數量和薪資收入，2014年教授中的女性比例已達16%，位居歐洲理工大學之首。（2）建立“慕尼黑雙職工辦公室”（MDCO），提供家庭的照顧與支持，如提供專業化、個性化、靈活化的托兒服務，實行更為彈性的工作時間和兼職工作模式，免除教職工的后顧之憂，專心致力于產學研。（3）實施兩性平等就讀計劃，鼓勵女性攻讀工程科學學位，并給予就業輔導。（4）成立性別中心，為女性師生提供家庭、工作的咨詢。
（三）強化階段（2012―2017年）
在第二期“大學卓越創新計劃”（2012―2017年）中，慕尼黑工業大學深化創業型大學理念與發展頂尖研究之間的關系，聚焦于人才引進戰略。該校提出了“教師終身職業生涯制度”、“人才蓄水池”等改革措施，對德國傳統的學術晉升制度進行變革。同時，該校還積極營造良好的創業氛圍，建立強大的創業網絡，搭建對外聯系交流平臺，為創業教育提供有力支持。
1.招聘和留住優秀人才。作為“學術心臟”的學術研究水平是創業型大學的重要指標，只有較高的學術水平才能吸引到優秀的師資和生源。因此，慕尼黑工業大學在創業發展上將延攬和留住優秀人才作為重要策略。
（1）建立“人才蓄水池”。2005年該校成立“高等研究院”（IAS），以培養和吸納頂尖人才作為目標，希望全方位吸引世界各地的頂尖科技人才。
（2）創建“教師終身職業生涯制度”。針對年輕優秀學者在德國得不到教師晉升機會，造成人才外流的情況，慕尼黑工業大學推出了“教師終身職業生涯制度”，為優秀青年學者提供明確的職業生涯發展道路，保障了青年學者的學術自由。[11]該制度打破了德國傳統的教師職稱晉升等制度，使優秀的年輕學者可以在入職六年內升為副教授、教授。通過“教師終身職業生涯制度”聘任的教授約占教師總數的30%，到2020年計劃達到100位。截至2014年，有36位學者通過“教師終身職業生涯制度”的選拔，平均年齡為34歲，其中國外的人才占65%。
2.通過創業教育培養校園的創業精神文化。慕尼黑工業大學將創業文化滲透到教學的每一個環節，為創業型大學建設提供支持。學生從入學起就要接受創業和專業訓練，碩博士階段的創業教育更專業、細化。大多數課程都是由創業教授、創業校友以及企業界人士主講，他們不僅介紹工業界的最新動向，還為有意創業的學生提供咨詢輔導。[12]除了創業課程外，慕尼黑工業大學還推出“師徒配對”計劃。該計劃源于德國職業教育師徒相承的傳統，由退休老員工、老校友與學生結對進行課外創業輔導，傳授從業經驗。該校還設立企業通訊中心，打造國際化的“TUM市場”品牌，撰寫研究成果并對外新聞，突出大學創業文化的市場形象。
3.構建創業網絡。為了有效培養學生的創業能力，必須要有強大的創業網絡支持其發展。（1）在學院和高等研究院選拔創業大使，負責本學院的創業發展。創業大使帶領該院師生在學術研究和企業之間建立橋梁，培育創業氛圍，拉近學術研究和實務應用之間的聯系。（2）設立專門的科技導師，為新創公司提供技術指導、研究建議。（3）建立兩個創業咨詢團隊――創業指導團隊和創新創業中心團隊，負責協助學生創業。具體工作是指導學生撰寫運營計劃書、資金補助申請、專利與營業執照的申請材料等。學生可以學到創業的諸多知識，如運營獲利模式和發展策略、競爭地位和市場策略、總體市場規模、成長率和市場區隔、銷售策略和評估、團隊管理能力和經歷等，提升創業興趣與意愿。
4.搭建對外聯系交流平臺。重視產學研合作，實現大學與產業界的有效互動是創業型大學的主要特征，也是實現創新創業、獲取研究經費的重要途徑。慕尼黑工業大學采取多種措施，加強與產業界的合作交流。
（1）積極發展校友會――“校友之家”，成員遍及世界各地，目前共有五千余名成員，將校友、師生、社會友好人士互相連接。校友之家通過舉辦刊物、外科培訓課程、戶外活動、研討會等形式，為在校生、教職工和畢業生提供交流平臺。還設立“創業者校友會”，實施“導師輔導咨詢計劃”，通過校友企業家的指導、分享創業經驗，讓學生從校友處獲得人脈資源、職業經驗和資金支持。
（2）推進高等教育國際化策略，在全球范圍內加強交流、吸引人才，培養學生具有國際化創新視野。慕尼黑工業大學對外推出“走向全球計劃”，在新加坡設立分校，還在中國、巴西、印度、日本、埃及等地設立辦事處，與全球150多所大學建立合作伙伴關系。為學生制定國際交流計劃，使學生獲得創新創業的國際合作意識與技能。如“國際科學與工程研究生院”（IGSSE）鼓勵博士生出國參加各種國際學術會議，要求博士就讀期間必須在國外的合作大學進行至少3個月以上的合作研究；對內則吸引外國留學生，設立外國學生接待辦公室，截至2014年外國學生比例高達20%。
（3）與校外企業、教育與科研機構密切合作。慕尼黑工業大學與歐洲很多大企業如西門子、大眾、寶馬等，在研究、生產、培訓上建立密切聯系，鼓勵學生參與研發合作，使其掌握創業技能與企業運作模式。該校還與德國國家創新系統中的科研機構，如“赫蒙霍茲國家研究中心協會”（HGF）、“弗朗霍夫應用研究促進學會”（FHG）“德國提升大學創業能力研究協會”（FGF）建立密切的合作關系，聘任兼職教授。
三、結語――兼論對我國的啟示
［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質量，一直是許多教師和學生十分關注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結合獨立學院學生特點，根據市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎上，將現代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結合，探索和建構了一個比較有利于培養獨立學院學生良好綜合素質的教學新模式。?
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??
一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點?
由普通本科高校按照新機制與社會力量聯合舉辦的獨立學院，已經成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養模式進行研究，是獨立學院培養21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現實意義。獨立學院人才培養模式制定的依據，應該是基于培養對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。?
（一）獨立學院學生特點?
獨立學院的學生錄取分數線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協調能力以及創造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業現實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現實中的問題，難以做到“學以致用”。?
（二）目前市場人才的需求?
《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經管類學生掌握職業能力的必修課程，以新科學院經管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業的專業必修課，屬于信息管理與信息系統專業和國際經濟與貿易專業的選修課，學生在未來走向市場進入企業就業乃至創業所需的市場調研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養。目前，社會各行各業的發展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領域在不斷擴大，應用的部門已經從工商企業擴展到服務業，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業、創業必備的基本能力，?
學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節。人才的需求和學生發自內心的要求的雙重挑戰使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。?
鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。?
二、《市場營銷學》課程的教學現狀?
《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經濟發展的條件下，現代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，是一門既注重系統理論，又注重策略研究和實際應用的經濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。?
近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內的《市場營銷學》教學多數還是按照傳統的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內容封閉性較強，與實際應用聯系較少；學生社會實踐機會少；學生的創新精神和素質培養重視不夠；體現實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質相對較低，他們大多都是從高校畢業直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業單位的影響實戰經驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。?
三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施?
（一）案例教學法?
案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經驗，提高營銷實戰能力。這不僅可以培養學生創造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發思維，培養學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環節，增強學生適應社會環境的素質和能力。?
隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經形成了較為合理、重點突出、難易結合的課程內容體系。主體內容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰略、市場營銷環境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調研、市場營銷的4P策略等。各章節在講述過程中，配之以案例教學內容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?
（二）市場營銷實踐法?
市場營銷的現實性較強，教師可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。在筆者的實踐教學過程中就經常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業的某一新產品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優方案供企業參考。?
又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環境對企業的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業的老板，要求組員提供一年和五年的企業發展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯網分析其預測，研究少量樣本數據信息，然后對數據歸納，提出方案，由發言人匯報結果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果?
（三）團隊學習教學法?
團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。?
（四）體驗式教學法?
體驗式教學是指根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。?
1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業余時間去打短工，還可以利用網絡平臺進行網絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。?
2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉醫學院、新鄉學院以及河南機電高等?？茖W校）的市場營銷協會聯合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉市場。作為引導者，筆者會向學生介紹一些撰寫創業計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創業創新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。?
四、小結?
市場營銷學是一門理論與實踐相結合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。
參考文獻： ?
［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構建與實施［J］．江蘇技術師范學院院報，2010（2）：71-75．?
