發布時間：2022-02-18 18:35:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的大學生創業項目樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
30個適合大學生創業的項目
1、創辦快遞服務站
因為許多大學生剛到大學的時候選擇網購的比較多，但是周圍的快遞服務站可能會很少導致無法滿足這種高需求，接收、快遞郵寄等等都是贏利點。而且有些宅男宅女比較懶，不愿意出門，即使來了快遞業懶洋洋的不想去。這時候你還可以提供快遞上門服務，送到宿舍收取一些報酬（金額盡量少一些，一兩塊就行了）
2、自行車租賃維修
大學生對自行車的需求是很大的，所以開一個這樣的小店是非常受歡迎的，只要你的價格比外面的價低，哪怕只低五毛錢別人也會覺得你這里劃算。同時有些同學暫時沒買或者經濟不夠的就會選擇租賃自行車，這也是一個商業契機點。
3、網上店鋪
這個新興的行業徹底顛覆了前廠后店的傳統商業模式，成本極其廉價，于“無中生有”中創造超額的利潤。
4、手機卡銷售和業務
即將讀大四的化學勤同學是通訊校園之一。小編見到她的時候，她穿著一件宣傳服，正在通往霍山路大學生公寓方向道路上，賣力地向過往的行人推銷業務，額頭上汗珠直冒。“累一點沒關系，關鍵是能賺到錢，還能鍛煉自己。”她告訴記者，上午自己負責招攬客戶，搭檔負責在營業廳排隊取號。主修市場營銷專業的她，業務能力自然沒話說，到了中午就已經招攬了近30個客戶。
5、校園影樓
在校園創業項目中，校園影樓可列其中，因為大學生的經濟相對獨立，而且也具有消費能力，尤其是一些高年級的女生，大影樓又不太看重這個市場，因此，在大學附近開一個小影樓是一個不錯的選擇。
6、開家打字復印社
打印店的投入相對較高，還要有一定的文化基礎和技能基矗中學旁的打印店目標消費群宜定位在教師這個群體上。高中旁邊開什么店好?許多中學，尤其是農村中學并不具備打印條件，但試卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方設法把這個學校甚至全鄉學校的試卷業務吃進，其次才考慮學生的復印業務。
教育行業
一、“三項目”當好“小業主”
二、開辦暢銷書專送業務
三、開戒煙中小賺健康錢
四、開乒乓球館
五、開兒童娛樂店
六、幾個特色小項目
七、開家故事影像工作室
八、幾個簡單的兒童教育項目
保健行業
一、開按摩院，賺健康錢
二、保健花卉盆景有商機
三、開茶浴館 洗出健康
四、大學生開溜冰培訓班賺大錢
五、開家老年陪護中小
六、釣魚俱樂部 休閑又賺錢
七、開心理診所，前景無限
八、快樂女子沙龍會所
九、開家私人健康顧問館
十、夏季減肥市場好
餐飲行業
一、開家零售店，賺兒童錢
二、開家特色茶餐廳
三、開“醋吧”店，新鮮
四、開家臭豆腐店
五、開家新型飲用水專賣店
六、粗糧磨粉加工店
七、開素食店賺翻天
八．流動酒吧品位高
九、開農味店，野味十足
十、鄉土風情酒吧
服裝類
一、開家嬰童服裝店 賺兒童的錢
二、羽絨服翻新店穩賺
三、調整型內衣店，時尚又賺錢
四、開家動漫服裝店 賺年輕人的錢
五、開家奇裝異服店
六、開家服裝合體修改店
七、開家戲服專賣店
八、開家品牌服裝庫存專賣店
九、開家手繪服裝店
十、開家女性箱包店
環保產業
一、開家綠色干洗店，潮流又賺錢
二、返璞歸真的農家旅店
三、開家服裝翻新店，穩步賺
四、廢舊塑料瓶加工
五、投資罐裝花，輕松又賺錢
六、開潔具翻新店，穩賺
七、開家綠色環保植物店（或綠色環保花店），快賺穩賺
八、開家全手工綠色干洗店
九、可供選擇的十個環保創業項目
十、海水也能掘金
機械制造業
一、污水處理裝置前景好
二、電池租賃前景好
三、家用醫療器械賺錢好項目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流動維修服務車 本小好賺錢
六、開家環保洗車行
七、城市里邊開金礦
八、開家陶瓷照片店
九、開家電腦翻新店
十、新型遮陽板
家居行業
一、開家“蠟手”創意店
二、開家“布頭”專賣店
三、開家成人玩具店，時尚又賺錢
四、城鄉易物市場大
五、開家DIY銀模店，品味價值兩相宜
六、創辦兒童KTV,賺足兒童錢
七、開家防輻射用品專賣店
八、開家古典禮品專賣店
九、開家魔法動畫工作室
美容行業
一、開男士美容院
二、化妝品專賣店
三、專業熏香美體店
四、開DIY護膚品店很賺錢
五、果蔬化妝品專營店
六、在藥店里賣化妝品
七、開保健美容店
八、開家特色美容店
九、飾品行業
十、絲瓜拖鞋店
十一、珠寶業創富顯商機
十二、絲帶繡專賣店
十三、名片撲克市場大
十四、全手工編制飾品店
網絡行業
一、特殊的借力購物網店
二、實用的網上創業點子
二、別出心裁的網上餐廳
四、手機游戲加油站
五、網店推廣的幾種經典模式
六、網上裁縫店
七、網上賺錢的秘訣
八、網絡游戲賺大錢
[關鍵詞]創業；藥品；營銷策劃
[中圖分類號]274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）48-0110-02
近年來，醫藥院校招生規模和專業在不斷的擴大。為了適應市場特點，提高我國醫藥產業在國際和國內市場中的競爭力，許多醫藥院校紛紛開設了市場營銷專業，專門培養高素質、高水平的醫藥市場營銷人才。遼寧中醫藥大學也在2005年正式招收市場營銷專業的學生。藥品營銷策劃作為該專業的必修課之一，則是在學生們學習了中藥市場營銷學、市場調查與預測、會計學原理、消費者行為學等學科之后，開設的一門重要的專業課。
營銷策劃是一門實踐性、應用性、綜合性極強的學科。是一門以實訓為導向的應用課程。注重學生實踐能力的培養。它需要大量的實際案例和項目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業特殊性，決定藥品營銷策劃課程在實踐教學的案例和項目來源方面更加存在著資源不足和來源狹窄的問題。經過筆者多次對于該課程實踐教學新形式的探索，總結經驗，認為全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的出現，為課程的實踐教學提供了新的契機和平臺。
1課程實踐教學存在的不足
雖然目前在藥品營銷策劃的實踐教學中已經取得了明顯的效果，并被廣泛應用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設比較落后。目前，我國的營銷策劃還處在像西方國家學習階段，缺少中國特色，且教材中的多數都是關于國外著名企業的案例。即使是一些國內企業的案例，也存在著時間陳舊等問題。另外，對于一些專業性比較強的行業來說，能針對行業的特殊性，與行業特點結合起來的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質量也是參差不齊。其次，課堂教學方式單一、實踐教學環節和時數安排較少。目前，大多數營銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統的教學模式，課堂教學中基本上都是教師在上面講，課堂教學方式單一、缺乏實踐教學環節。這樣的教學方式嚴重的束縛了學生學習的主動性，難以調動學生主動參與策劃的熱情，不利于學生創造力的發揮。最后，教師與企業聯系不緊密，缺乏實戰經驗。目前營銷策劃的教師大多是一畢業就到學校任教，沒有參加過實際的營銷策劃活動，缺乏實戰經驗。再加上有些學校疏于對青年教師的培養，一味的強調課堂效果，用傳統的評價指標去評判教學效果，這就使得教師與企業越來越脫節，與市場越來越遠，這樣做出的營銷策劃案是經不住實踐推敲的。這些都需要我們在今后的教學中不斷地加強和改進。
2將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的意義
實踐教學的關鍵是找到好的實踐項目。以往主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實踐教學。但是，在醫藥這個局限性窄的領域，想找到一個合適的模擬策劃項目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項目，但在實施過程中也會受到種種限制。因此，將實踐教學從企業模擬項目轉向大學生創業項目策劃，要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇創業項目，進行市場調查和市場分析，設計營銷方案，進行財務分析，撰寫營銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實踐模擬策劃項目來源稀缺的問題；還可以調動學生的學習熱情、興趣和主動性，鍛煉他們的能力。通過創業項目策劃，調動學生的學習興趣，鍛煉學生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學生的文字表達與寫作能力。通過點評和評選，優秀的還可以參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，借此為學校營造出一定的創業氛圍。
3將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的組織與實施
3.1根據興趣，隨機組合
為了能夠保證學生積極參與，鼓勵學生對自己的學習負責，創業項目策劃通常以小組為單位進行，每組參與者控制在6～8人參與項目，由學生自行組織，教師提出組隊的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人，成員中要有人熟悉計算機文字處理。在小組活動中學生需要完成一項任務，完成任務所需時間取決于任務性質，每組選出一位組長，負責協調小組的各項工作。
3.2共同探討，確定項目
創業項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創業者的角色和心態，根據自己的興趣、愛好、特長和個人愿望，通過查閱資料，了解市場，提出自己的設想，通過集體討論，確定選題。策劃構想可以非常簡單，比如周末在鬧市區推銷保健品；也可以復雜點，涉及產品或服務的生產和營銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。
3.3同心同力，完成策劃
在課程教學開始時，就指導學生分組進行項目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進入項目策劃過程。從市場調研到市場分析，再到市場定位、4P營銷策略設計，教師及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，一個創業項目最后至少形成一份營銷策劃書，策劃書主要內容有以下幾個部分：背景介紹、市場內外部環境分析、營銷戰略制定，在此基礎上進行營銷組合、營銷活動具體安排、營銷活動經費預算等。策劃書字數不得低于1萬字。如果條件準許的話，學生可以提出創業計劃，組織、注冊并經營自己的公司。教師在整個過程中發揮重要的指導作用，及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發言，在規定的時間內完成整個策劃過程的闡述；其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果等進行認證、評選和考核。
3.4參加比賽，驗證效果
經過一學期的運作，每一小組都已經形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創業競賽活動就是學生驗證自己成果的最好的平臺。我們會先進行初賽，在校內進行篩選，選出優秀的作品參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學生的觀察力、思考力、創造力和動手操作能力，同時競賽中選的部分應用性強的創業方案，通過改進、提高、推廣并最終走向產業化，這樣也有利于造就濃厚的創業氛圍。
4將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的成效
自將大學生創業項目策劃融入到該課程的實踐教學以來，很大程度提高了學生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強了學生的策劃實踐技能和良好的口頭表達能力，當全部課程結束后，學生就會完成一套營銷策劃書。到目前為止，本校市場營銷專業學生已經完成了《“消鯁飲”營銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營銷策劃》、《薏米醬油營銷策劃》、《針灸推拿保健院營銷策劃案》等30余份營銷策劃書，部分作品經過完善在“挑戰杯”大學生創業計劃大賽取得了可喜的成績。另外，通過課上及課下學生之間的合作，使學生擁有了良好的溝通能力、文字表達和寫作能力，很多學生畢業以后很快就能市場營銷相關的工作，增加了學生的就業成本。從用人單位角度說，如果用人單位接收到這樣的學生后，也相應的不需要過多的培訓，節省了單位的新人培訓成本。
美國著名心理學家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學校走向工作的過渡是十分艱難的。”在大學生即將踏上社會工作之前，通過課上的創業項目策劃，不但豐富了課程的實踐教學，而且還調動了學生的創業熱情，培養了學生的主動精神和創業意識，為今后的就業拓寬了新的渠道。同時，這也為把學生培養成為知識底蘊雄厚、專業技能扎實、綜合素質過硬的創新型人才打下基礎。
參考文獻：
[1]張雪，馮夏紅.《藥品營銷策劃》實踐教學的探索[J]. 遼寧中醫藥大學學報，2010（5）：271-272.
[2]王衛紅.營銷策劃教學創新技能與策略探討[J].嘉應學院學報（哲學社會科學），2010（1）：81-85.
[3]王成慧.創業教育在市場營銷教學中的運用[J].學理論，2010（17）.
[4]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討[J].華東經濟管理，2010，24（1）.
[5]晁鋼令.營銷戰略策劃[M].上海：上海財經大學，1996.
[關鍵詞] 大學生機會型創業；創業種子期；創業項目；項目培育
[中圖分類號] G649.21 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)04?0032?04
項目是大學生創業的前提、基礎和首要條件。大學生創業熱情的激發、創業行為的啟動等，沒有項目將無從著手。尤其是創業起點高、市場空間大、造就崗位多的機會型創業，項目成為創業有效進行并取得成功的基石。大學生在學校里學到了很多理論知識，用知識和智力換資本是大學生創業的特色和必然之路。可現實中，大學生在校期間很少有成熟的具有市場潛力的科技成果，很多大學生想創業無項目，而高校每年都承擔大量的科研項目，產出大量科技成果，但科技成果轉化率低一直是困擾高校科研工作可持續發展的難題。由大學生創業來激活“睡眠項目”，是促進高校技術成果的轉化，提高科技成果轉化率的有效途經，而現實中利用高校科技成果進行創業的成功率并不理想。據統計，在歷屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創業，而在10%的創業者中，只有少數能成功[1]。因此，選擇項目，培育項目，提高項目的成熟度，成為引導大學生機會型創業，促進大學科技成果轉化，提高大學生機會型創業成功率的關鍵。為便于闡述和理解，本文僅以產品類創業項目為對象，對此進行了研究。
一、大學生機會型創業種子期項目的特性
機會型創業是通過發現或創造新的市場機會，為追求更大發展空間通過新產業的開拓實現對新市場開拓的創業形態，呈現出創業起點高，對經濟社會推動力大，利潤高、風險大等特征。在創業項目方面，機會型創業大多是利用自主知識產權進行的技術型創業，也有在資源要求較高的金融、保險、房地產等領域。受過高等教育，具有較高綜合優勢的大學生，從學校到學校，沒有資金積累，缺少實踐經驗，應成為利用技術成果進行機會型創業的領跑者和主力軍。
種子期是新創企業的初始階段和萌芽期，是創業者成立企業的準備階段[2]。種子期創業者通過市場調研、市場分析、形成創意、確定項目、項目研發、形成產品或服務，撰寫商業計劃，注冊成立企業。種子期關鍵是確定創業項目，注冊成立企業。一般科技型企業的種子期，是科技人員通過市場調研，根據市場需求，提出技術設想，通過其創造性的探索研究，形成新的理論、方法、技術、發明，并注冊成立企業的階段。大學生利用科技成果進行機會型創業是基于現有科技成果進行產品化、產業化和市場化的過程，所以，其種子期是以項目為核心，創立企業，進行項目和市場調研，根據市場需求進行項目再研發和物化產品的一系列過程。可見，種子期創業的項目需要實現由創意、技術向產品的轉變，呈現出鮮明的產品創新特征，其核心投入要素是科技人員的智力和技能。這一階段面臨的技術風險極高，國外有關資料表明，在研究開發活動中，從創意提出到開發成功具有一定商業前景的項目僅占5%左右[3]。
關鍵詞：大學生 創業實踐 花卉營銷
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）14-0019-02
一、項目概述
室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網上旗艦店，并進行加盟宣傳，發展加盟店，探索花卉產業中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產業中新的“線下”營銷模式。
本項目可為大學生提供良好的修身養性環境，立足大學生自身發展需要，實施自主經營管理，培養大學生創業創新能力，并為貧困大學生提供勤工儉學崗位。在培養學生創業能力和創業素質的前提下，提供一個讓學生鍛煉自己和施展才華的平臺。
二、項目背景
（一）市場需求
傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規模較大的花卉網店需求較高。
（二）學生需求
本項目不僅可以滿足大學生求學期間積累社會經驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學生規劃職業生涯、拓寬就業渠道做好準備，也可以為貧困學生提供兼職機會，讓學生參與其中，滿足在校生日常學習、生活的需求。[1]
三、項目實施過程
（一）問卷調查及實地調研
1.開展“線下”市場調研
根據項目分工安排，項目組分兩路于2015年中秋節、國慶節，2016年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經營店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經營點的店鋪進行了詳細的了解，對其經營模式、店內特色和銷售情況進行了調研。
通過一系列調研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。
2.開展“線上”市場調研
項目組成員對線上網絡平臺的花卉銷售情況進行了調研，著重對當今最大的線上網絡平臺“淘寶網”中的花卉交易情況進行調查，對淘寶中花卉店鋪所經營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規模。進行了商業規劃，并初步完成了商業規劃書。
3.開展項目合作
項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質性合作。對該公司生產的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協議，以“線上”銷售模式經營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創建“線上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架花卉商品，網店進入了營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
5.進行宣傳材料的設計與制作
設計了產品包裝，進行了宣傳展板設計，制作了調查問卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進行調查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構成、主營地點及價格定位。
（二）市場需求及競爭分析
1.市場分析
在大型商場的實地調研中發現，大型商場客流量較高，兩個小時內進入花店的總人數近80人。通過發放問卷調查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數，無購買意愿的人群中老年群體占多數；通過現場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。
通過分析淘寶上花卉網店和微店的交易情況，發現購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養活、后續照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。
通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網店，次銷售渠道為商場花店。
2.競爭分析
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網上還較少，在營銷理念上超前一步。
傳統的花卉銷售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。
伴S全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加。互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受。借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持。借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規模的銷售量。
（三）確定營銷策略及運營方案
通過對競爭對手及行業分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關策略。設定企業戰略，健全企業組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營產品方案及財務分析報表，明確資金來源與應用。提前做好風險識別、風險評估和風險控制策略，明確規避風險的處置方法。
（四）人員分工及培訓計劃
本項目創業團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創業團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實行總經理負責制，下設商品部、營銷部、財務部，各部部長直接對總經理負責。商品部負責聯系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務部負責按照年度對本項目進行結算，并對下一年度投資做出規劃。
本項目的非全職人員全部聘請校內學生，制訂崗位系統培訓計劃，使其掌握基本服務知識和各項操作技能。提高服務意識，端正服務心態，提高工作效率，更好地為顧客服務。同時建立一系列規章管理制度，如：1）員工培養計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務人員安排一覽表；4）花卉網店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。
（五）項目可行性分析
1.優勢
借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持；借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創業團隊。
2.劣勢
社會經驗不足；時間安排及業務熟練程度有待調整；資金不足，抗風險能力較弱。
3.機遇
伴隨全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加；互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受；創業者急需展示和交流的平臺。
4.挑戰
電子商務發展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發激烈，特色不明顯、優勢不突出，規模小、人員少的小網店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預估不足，大學生創業團隊與大型商場、超市進行溝通協調時難度較大。
四、創業成果
（一）創建“線上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網店進入實際營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
（二）創建商場超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發掘潛在消費群體。
（三）培養創新意識，形成創業理念
通過項目實踐探索，創業團隊熟悉了公司業務流程，熟練掌握了營銷技巧，培養了創新意識，形成了新的創業理念。
參考文獻：
關鍵詞：機務專業;綜合能力培養;創新創業
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）19-0162-02
2012年頒布的《教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》是我國近十年教育改革與發展的綱領性文件。國家設立大學生創新創業訓練計劃擬以項目為基本載體，遵循“立足興趣、鼓勵創新、交叉聯合、突出重點、注重過程”的原則，按照“自主選題、自主設計、自主實驗、自主管理”的要求開展，最終達到培養出具有綜合創新能力的當代大學生。該項目以大學生創新創業訓練計劃項目的實施為契機，建立以問題和課題為核心的教學模式，推動以學生為主體的創新創業教育改革，著力培養學生的創新精神和實踐能力。高等院校作為人才培養的重要基地，積極提高當代大學生的創新創業能力是十分必要的，也是當代社會對高等院校的迫切希望。國內各高等院校在積極響應國家大學生創新創業項目的同時，結合各校學生的培養特色，紛紛提出各具行業特色的創新創業培養模式。中國民航大學作為全國唯一一所綜合性的民用航空院校，同樣也在利用大學生創新創業項目來培養學生的綜合能力。
本文首先分析民航機務專業大學生創新能力培養的現實意義，結合民航科技的特殊性，闡述中國民航大學對大學生創新創業項目的具體操作過程，最后歸納分析中國民航大學近三年來的大學生創新創業項目效果。
一、實施大學生創新創業項目的現實意義
（一）創新是當前世界民航科技發展的需要
民航科學技術是當代社會發展的尖端科學技術之一。隨著當代國際航空運輸的快速發展，世界各技術強國紛紛發展新型的運輸飛機和先進的航空科技，將信息化和工業化等先進理念引入航空科技領域，將機場及其配套、航空公司、飛機設計制造單位聯合為一體，實現各類技術的現代化和自動化。民航技術的快速發展，亟需各國在保障航空器安全和經濟的要求下，大力推行民航創新技術。反觀我國的民航科技水平，與國際水平存在相當大的差距，且由于這種差距，導致我國民航創新能力低，科技水平落后，進而導致在發展質量、管理水平、國際競爭力和經濟效益等多方面存在著較大的差距，主要表現為我國民航所掌握的核心技術的自主知識產權程度低，技術創新能力弱等，但歸根到底在于科技人才的匱乏，在于科技人才隊伍力量的薄弱。這不但與我國民航大國的地位不相稱，而且已成為我國民航進一步發展的障礙，成為制約建設民航強國的“瓶頸”[5-7]。
（二）創新是我國民航機務專業大學生培養的重要科目
我國民航機務專業大學生的培養工作，目前存在以下急迫需求。
1.高精尖人才十分短缺。我國是民用航空大國，但不是民航強國。現階段，我國民航系統中的飛行員、機務人員、空中管制人員等特色專業人才初步能滿足行業的需要，但由于我國民航行業的快速發展，業內的高精尖人才十分短缺，尤其是機務行業中，極度缺乏對行業內能完全掌控的人才，導致深度維修技術大部分由國外來掌控。
2.民航研制技術較為落后。民航技術的落后，歸根到底是人才的落后，是人才創新意識較為落后造成的。
二、民航機務類大學生綜合能力培養的途徑
（一）提高學校自身政策扶持
1.學校對批準立項的項目給予研究經費資助，此經費由項目負責人管理使用，按照項目的級別和難易程度劃撥經費。
2.積極鼓舞大學生參加天津市各項創新創業大賽。通過對民航機務類大學生創新創業項目的審核，對發展前景好的項目組成合理的團隊，以學校的形式積極推薦給天津市創新創業大賽暨第二屆中國創新創業大賽（天津賽區）和天津市創新創業大賽暨第三屆中國創新創業大賽（天津賽區）。以第二屆天津賽區的大學生創新創業大賽為例，大賽從2013年5月20日接受報名到8月底完成決賽，歷時3個半月，包括項目征集、初賽、復賽和決賽等環節。9～10月，大賽將擇時舉行頒獎典禮表彰獲獎企業和團隊。大賽組委會為獲獎企業和創業團隊設置一系列的獎勵和支持政策。對在決賽中獲獎的企業和創業團隊，大賽將通過天津市科技型中小企業技術創新資金計劃立項的方式進行獎勵，符合其他相關科技計劃要求的，納入備選項目庫，給予優先支持。另外，大賽還通過投資推薦，給予授信額度，提供指導和培訓，予以減免房租等方式為獲獎企業和團隊提供獎勵和支持[8]。此次大賽鼓勵在校大學生參賽，報名階段尚未在國內注冊成立企業的但具有科技創新成果和創業計劃的大學生創業團隊，符合核心團隊成員不少于3人，計劃賽后6個月內在國內注冊成立企業等條件，即可報名參加創業團隊組的比賽。
3.加強對大學生創新創業實踐工作先進集體和個人的表彰。學校通過多方面的工作，批準首批大學生創新創業實踐基地建設單位，在基地申報、專家評審、實地考察的基礎上，經研究決定，遴選“航空工程創新創業實踐基地”等11個基地為首批“中國民航大學大學生創新創業實踐基地”建設單位。學校根據實際需要，分別為各個建設基地配套學生創新創業實踐活動所需的基本設備設施，努力將大學生的創新創業成果孵化為現實成果。
（二）加強師生申報條件要求
考慮到學生的學習時間和能力，大學生創新創業項目的研究時間為1至2年。項目研究期間，經學校教務處審核后，可根據實際情況適當調整組員，但原則上不允許更換負責人。項目以個人或團隊形式進行申報，團隊總人數不超過5人。鼓勵組建學科專業交叉、年級交叉的學生團隊。項目負責人（平均學分績點不低于2.7）為中國民航大學全日制在校大二、大三年級的學生，每年度每名學生只能申報或參與一個項目。嚴格要求指導教師的創新創業能力，指導教師須具有較強的指導學生創新創業訓練的能力，具有副高級及以上專業技術職務，或具有博士學位并具有中級及以上專業技術職務。指導教師每年參與指導項目不超過兩項。
三、大學生創新創業項目實施的效果
（一）項目申請逐年提高
自2012年第一批創新創業訓練計劃項目，學校根據教育部相關文件要求，下發《關于組織申報教育部2012年度“本科教學工程”大學生創新創業訓練計劃的通知》，組織并開展創新創業訓練計劃項目申報、審批工作。中國民航大學2012年度國家大學生創新創業訓練立項工作已經結束。本次立項得到中國民航大學各學院領導、教師及學生的大力支持，共收到有效申報207項。經組織答辯和專家評審，批準立項68項，立項成功率為32.9%，并將立項結果上報教育部，在其官方網站公布。2013年大學生創新創業訓練計劃項目立項中，經各學院初審后上報學校的共258項，通過學校形式審查、校級專家評審、學生現場答辯等環節，擬批準國家級立項38項，校級立項40項。2014年大學生創新創業訓練計劃項目中，經各創新創業實踐基地初審后上報創新創業實踐中心的項目共430項，通過形式審查、學生現場答辯、校級專家評審、結果公示等環節，批準國家級立項38項，市級立項50項，校級立項61項。
（二）嚴格項目驗收
對每一項的大學生創新創業項目，中國民航大學都從嚴驗收。
1.項目負責人提交《中國民航大學大學生創新創業訓練計劃項目結題驗收報告書》，要求指導教師提出審核意見。
2.驗收答辯。在答辯過程中，通過多媒體演示匯報，然后評審專家進行提問，專家組要針對項目的完成情況及成果形式給出評價意見。
3.必須有對研究成果的實證材料。有研究實物的，須將其帶至現場進行展示或操作演示。不能帶到現場的，要求學院領導小組安排專人提前到研究場所實地考察，保留每組的實際考察照片或視頻，出具現場考證人員的簽字證明。
4.對于未能按期完成項目而需要延期的，項目主持人提出申請，導師簽署意見，院領導同意，統一上報學校審核。
5.學校審查。學校根據結題答辯時專家評價意見及平時考核效果評定項目的最終成績，確定為優秀、通過、延期及不通過四個等級。
四、結語
民航技術是技術密集型行業，主要的相關技術掌握在歐美等先進國家。為了我國早日實現民航強國的夢想，亟須提高我國民航機務專業大學生的綜合創新能力。通過大學生創新創業項目的引導和支持，為培養具有綜合創新能力的民航機務專業大學生提供平臺，最終實現我國民航強國的偉大戰略。
參考文獻：
[1]許德濤.大學生創新創業教育研究[D].濟南：山東大學，2013.
[2]蒙賀偉，李輝，古琴.大學生創新創業教育探析[J].農業網絡信息，2011，（1）：140-143.
關鍵詞：3D打印；動畫模塊；骨骼；產品開發；銷售
3D打印技術是基于材料堆積法的一種新型技術，此項技術已迅速傳遍全球，將成為全新的產業革命。3D打印技術發展迅猛，方便，快捷，此技術在很多制作中有著十分重要的作用。然而定格動畫的制作流程是十分復雜的，它的動作和形態需要動畫師逐幀擺動，并對其逐幀拍攝，再將圖片進行摳像等后期處理，最后將拍攝的圖片連起來，就形成了定格動畫。所以使用3D打印技術在一定程度上可以簡化定格動畫的制作流程。
一、3D打印的概念
3D打印（3D printing）技術又稱三維打印技術，是一種以電腦數字數據模型文件為基礎，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材質的材料，通過逐層打印的方式來構建出物體的技術。它無需機器進行加工，也不需要任何形式的模具，就能直接從電腦圖形數據中生成任何你想要的形狀的物體，從而大大縮短產品的研發制作周期，提高了商品生產率并且有效的降低生產成本。臺燈、生物器官、首飾奢侈品、根據籃球運動員的腳型定制的籃球鞋、汽車零件、運動器械以及為個人量身定制的電腦、吉他等都可以用該技術制造出來。
3D打印技術的一個很大的魅力就在于它根本不需要專門去開設一間很大規模的工廠，在工廠中進行操作，僅僅需要一個很小的，可以隨便放在桌子上面的打印機就可以實現你想要任何形狀的物體。而機器零件、轎車底盤和車身、現代戰爭武器甚至飛機、坦克零件等更大的物品，便需要更大的3D打印機來打印，且需要更大的放置空間。現如今，這項技術已經可以在很多領域得到了廣泛的應用，人們用它來制造衣服鞋子、玩具、現代戰爭武器、藝術作品、仿生人體器官、裝飾品、電器、汽車零件等眾多物品。所以，我相信我們完全可以在動畫模塊成型的開發與銷售中巧妙的使用3D打印技術。
二、3D打印定格動畫偶角色骨骼的實驗性與可行性
在現有的定格動畫骨骼制作模塊中，幾乎都是創作者用鋁絲、塑鋼泥等材料徒手制作出來，過程復雜，費時費力。即使在淘寶等購物平臺購買買到的偶動畫骨骼，但是模塊比例造型固定、單一，不能很好的為創作者提供幫助。因此，運用3D打印技術來打印動畫模型的骨骼就顯得尤為必要。我們可以根據客戶提供的資料，為其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精準度完全符合客戶需要的骨骼模塊。3D打印制作定格動畫偶動畫的技術，操作簡單、方便快捷、經濟實惠、具有先進的技術潛力。3D打印偶動畫骨骼技術不僅是改變了制作定格動畫的方式，同時優化了制作的工藝，從骨骼的制作成型上產生了巨大變化。使得3D打印技術推動定格動畫朝著高科技英語的方向發展。
3D打印偶動畫骨骼，制作步驟具體如下：
（一）運用3D掃描和3D打印技術制作骨骼的基礎三維模型
在偶動畫骨骼模型制作階段，應根據定格動畫中對偶的設計不同，進行不同的設計與制作。首先，可以借助三維軟件如：3Dmax或Maya，來制作偶角色的局部關節。
其次，根據劇本對偶角色的動作設計，來確定偶骨骼球形關節的位置與形態。
再次，根據定位，在三維軟件中完成對偶角色骨骼進行最終的關節制作。
（二）運用3D打印機對設計的偶動畫骨骼進行生成
通過，三維軟件完成對偶角色骨骼關節的制作，然后經過模型的細節處理。將模型的三維文件，通過另存為的方式，存儲為3D打印機所需要的文件格式，進行3D打印生成。
（三）配合打磨工具，進行關節骨骼的光滑處理
3D打印生成的骨骼，由于打印過程中的凹凸痕跡，不能正常使用，因此需要光滑處理。
光滑處理的方式，一般是借助打磨工具、砂紙、銼刀等工具。光滑處理的過程，是一個復雜的過程，根據骨骼的結構不同，運用不同的工具進行細節處理。
（四）進行手工組裝，完成偶骨骼的最終成型
光滑處理后的角色骨骼，就可以進行組裝成型。組裝的過程，要注意球形關節的結構原理，不能生硬組裝，以免對3D打印骨骼造成損傷。
3D打印偶動畫骨骼技術經過四個重要的制作環節，完成了從三維虛擬到3D打印的完整過程。運用3D打印技術來打印動畫模型，我們可以根據客戶提供的資料，為其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精準度完全符合客戶需要的骨骼模塊。
三、3D打印定格動畫偶角色骨骼的宣傳與銷售
3D打印偶動畫骨骼技術，生產組裝出偶動畫角色骨骼后，接下來就要進行市場宣傳和推廣。在宣傳推廣方面，應該對不同的階段采取不同方式。
首先，讓大眾了解什么是3D打印技術，做相關介紹3D打印動畫模塊成型的宣傳海報，并且不同階段逐步深入，主體鮮明。結合功能，給其他的動畫模型制作人員宣傳用3D打印技術打印動畫模型的流程與優勢。
其次，結合活動，展示實物。打印出動畫骨骼模型到動畫公司宣傳，并向潛在客戶耐心解釋、講解3D打印技術與優勢，先后對比，把傳統制作動畫骨骼模型的時間、流程、精度、準確度與運用3D打印技術打印出的模型進行對比。
再次，結合宣傳媒體，優先宣傳網絡媒體，包括手機新浪網、騰訊網、中國3D打印網、太平洋3D打印網、世界3D打印技術產業聯盟官方網站、納金網等各大門戶網站和其他與宣傳有關的網站。
在產品的銷售方面，我們已經查閱淘寶、易趣、京東等各大網絡購物平臺，均沒有使用3D打印技術制作出的動畫模塊。所以，我們可以先從最為人們熟知的淘寶入手，并加大宣傳力度，在網絡廣告，打開市場，提升大眾對3D打印技術的認知度，并對3D打印動畫模型有一定認識，以達到最初預期的宣傳效果。
四、結語
3D打印技術被稱為第三次工業革命，如今的3D打印技術已經在往越來越成熟上發展，人們將3D打印技術運用到動畫模型模塊成型制作中去的呼聲也越來越高，不久的將來一定會成為主流制造方式，替代現有的傳統的制作方式。3D打印技術方便快捷，精準精確，省時省力又省物，可以打印的材料也越來越多，將3D打印技術運用到動畫模塊成型中去是動畫模型制作中的一種偉大的創新。
【參考文獻】
[1]王雪瑩.3D打印技術及其產業發展的前景預見[J].創新科技，2012（12）：14-15.
[2]《通靈男孩諾曼》中定格動畫、彩色三維打印及后期特效的結合[J].現代電影技術，2012（11）.
[3]李昀蕓，吳幫萍.3D掃描及3D打印技術在定格動畫中的新應用[J].2014（12）.
關鍵詞 創新創業 信息共享平臺 設計
中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A
大學生創新創業訓練計劃包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目，三類項目逐步培養和鍛煉學生創新能力，創新創業項目不僅會督促學生學習、掌握和靈活應用理論知識，還能培養他們的團隊合作能力、交際能力。但目前各學院對此類項目的管理一般采用傳統Excel電子表格進行分散管理，這種管理方式效率不高、項目申請材料查看難以進行、已結題項目成果共享不足等弊端。本文旨在針對如上弊端，面對社會內外開放，對創新創業項目管理人員、參與學生和指導教師，幫助其實現信息共享，完成本平臺的設計。
1信息共享平臺概述
適用于新形勢下的大學生創新創業項目，學生分角色扮演完成平臺的開發為今后自主創業奠定了基礎，平臺的開發以提升學生對專業知識學習的興趣，鍛煉學生的團隊協作、交流溝通、分析解決問題的能力項目為目的，方便了校內外人員的資源共享，節省資料收集查閱的時間。本平臺基于市場流行技術.NET開發，可供我校科研處使用，也可供兄弟院校參考借鑒，具有較強的實用價值和市場推廣價值。平臺將我校大學生創新創業項目信息整理、、儲存在服務器中，供校內外訪問者共享使用，省去了當用戶需要某個方面的信息時，卻又很難準確地找到有效的信息，夾雜在其間的垃圾信息很大程度的影響了使用者共享查閱知識信息的效率與速度，耗費了寶貴的時間與精力。本平臺開發流程如圖1所示。
圖1 信息共享平臺開發流程
2信息共享平臺設計
本平臺主要用于科研目的，采用.NET技術和數據庫技術，涉及的軟件均采用免費的開源軟件，不用購買其他任何軟件。平臺定制一套用于我校大學大學生創新創業項目信息共享平臺。本平臺設計圍繞項目名稱、項目級別、項目類型、負責人、指導教師、項目立項時間、項目申報書等進行，不同角色的用戶使用呈現不同的頁面。默認條件下，本系統所有訪客不需要注冊均可以瀏覽信息共享平臺，我校老師需要登錄后方有更多的權限使用本平臺。
本平臺面向普通用戶、學生、指導教師、管理員四個角色用戶，具有用戶管理、信息管理、信息檢索、在線統計、留言管理等，其中用戶管理主要是面向學院內師生員工、進行用戶的登錄與注冊信息的管理；項目信息管理主要是面向學院內管理員完成項目信息的增、刪、改、查等功能；信息檢索主要面向平臺訪客完成項目信息的檢索與在結果集中再次進行檢索的功能；在線統計主要完成本平臺使用情況訪客與項目信息下載統計；留言管理主要面向訪客留言的問題進行管理和回復，如圖2所示。
圖2 信息共享平臺功能模塊圖
平臺界面設計以美觀、大方、用戶體驗更加舒適為目的，具有以下幾種頁面顯示方式：
分類功能：頁面左側按項目級別、類型、指導教師等等進行分類，用戶可以據此判斷并選擇自己需要的文獻下載。
頁面排列方式 ：用戶可根據喜好選擇項目信息排列方式，主要包括表格排列和自然排列兩種。點擊頁面上方的"切換排列方式"按鈕。
排序功能：平臺提供按相關度、時間降序、時間升序三種排序方法，系統默認為按相關度排序，用戶可根據需要自主選擇排序方式。
3結論
該平臺利用我校大學生創新創業項目數據為資源，通過角色扮演、借助團隊的專業化軟件開發、圖形界面設計美工能力，團隊成員角色分工，分工協作，自主研發本平臺，學生的專業能力、個人素質得到培養與鍛煉。完成建設大學生創新創業項目信息共享平臺，供學校科研處使用，方便校內外人員查看借鑒，達到資源共享的效果，鍛煉學生能力，提升學生素質，為未來創業奠定基礎，可供本校科研處使用，具有一定的實用價值，對兄弟院校具有指導借鑒參考價值。
2014年度重慶市大學生創新創業訓練計劃項目 "基于.NET的大學生創新創業項目信息共享平臺建設"（項目編號：201410870004）階段性成果。
參考文獻
一、項目綜述
1、項目背景
旅游業是全世界公認的世界上產業規模最大和發展勢頭最強勁的產業之一，正是由于旅游業發展之快，產業帶動力之強，許多國家和地區都已紛紛把旅游業作為經濟發展的重點產業和先導產業。伴隨著社會經濟的不斷發展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業的不斷發展。伴隨著這個發展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務業的發展勢頭也很強勁。
2、項目名稱
星相愿民宿（待定）
我們取名星相愿（待定），主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。
3、項目介紹
目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。
而“民宿”是在閑置的房屋，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質，民宿不同于傳統的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當地風情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發展的行業為基礎的理念之上建立的。
二、市場分析
1、市場環境分析：
近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅游業的發展也呈現出勃勃生機。旅游業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發展潛力巨大的城市，而且也是國家級4A級景區，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環境優雅，為驢友提供了便利。
目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數日漸增多，利于民宿的發展。而服務對象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經營與推廣。民宿樹立正確的經營理念，通過采取有效的營銷戰略，來實現民宿的持續發展。
民宿的創業初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經營，共擔風險。本著“給您一個放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。
選擇在臨安市龍港鎮五星村開辦民宿有以下幾點原因：
1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養身心的目的；
2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；
3、據調查，多數背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛，舍得投資生活
5、據調查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；
6、據調查，臨安農家樂業零亂、規范差，民宿入主的市場空隙大。
2、市場描述
經過走訪調查臨安多余家民宿（包括農家樂、農莊式民宿）發現，農家樂住宿市場處在較低端狀態，農家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統裝修略具規模的小型酒店，設施簡陋、服務單一，已無法滿足背包客以及高端人群不斷發展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中，造成低檔服務的惡性循環。但調查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現恰好可以改變這一現狀，不僅可以優化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務競爭的新生市場，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰略目標將在這個市場占據一席之地。
3、目標市場
我們相信民宿的主要發展趨勢將向著高質量、有自己的特色以及特點發展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品會）、國家法定節假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場定位于浙江周圍自駕游市場
4、發展戰略
我們選擇走穩中求勝的發展路線，定位明確，整個發展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩中求勝。注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為一支中國民宿業領域的領導者的共同愿景。
發展初期（1～4年），立足臨安，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產；
發展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌知名度；
發展后期（9～10年），在全國旅游資源城市招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。
三、競爭分析：
我們選擇了一定范圍內的價格定位相似，提品相似的民宿作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：農莊改變而來的民宿、純民宿
1、競爭描述
該項目的競爭對手主要有兩個方面：現實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環境并不理想，無公共設施區，無功能區、價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務實施比價格，同類價格比服務品質。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規范的發起人，這樣就可以立于不敗之地。
2、核心競爭力
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：
1、成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。
2、產品差異化。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。
3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內建立起我們的優勢，超過較廣范圍內的競爭對手。
4、不斷創新。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。
四、經營方式及營銷策略
民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當下的文化和習慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務對象親切之感。
1、產品策略
根據親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間，營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間
2、管理策略
我們所面向的服務對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網絡向社會招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節約成本。
3、價格策略
價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：
1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務，切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優惠措施給背包客實實在在的便宜，比如：“好書換宿活動”等活動
3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。
4、宣傳策略
一方面通過與各大旅游網站合作，快速建立有效的服務銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客
5、促銷策略
在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節約成本。
6、營銷理念
以“安全、體驗、衛生、隱私、環保“為特點，做到真正的為親子游著想，體現鄉村民宿的特色，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務。
五、管理團隊
1、網羅人才，組建一個具有一定實力的團隊，同時根據自身團隊情況制定合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發展壯大。
2、人員配置
1、股東：擁有決策權
2、店長：負責整個民宿的經營
3、義工:協助店長，負責民宿的管理工作
六、財務分析
成本費用估計：
