發布時間：2023-01-30 15:27:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的實習中期自我總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
作者：薛萍 王乃珍 單位：呂梁學院
記實習日記可以幫助實習生理清思路、調整心態從實習前的討論了解到實習日記的記錄內容都可看到:很多學生在實習之初心情忐忑、充滿焦慮，有位學生這樣寫道:“懷著恐慌、緊張又激動的心情來到幼兒園實習，因為對幼兒園實際教育教學并不熟悉，一想到將要面臨的一切，心里就沒有底，我們在老師的帶領下分好班級，來到所在的班級，看到一大群的孩子和不同的環境，感覺真是不知所措，只能靜靜坐著，盡可能記住孩子們的姓名，生怕有一點差錯。然而經過一天的體驗，現在靜下心來想想孩子們可愛的笑臉和老師們熱情的招呼，以及以前學校里沒有學到的真實的發現和收獲，心里多了幾分欣慰和期望，希望以后的日子我能夠每天有所收獲，不斷進步!”可見日記的記錄可以使人放松心情，調整心態，學生在實習初通過日記緩解了焦慮的心情，及時調整心態，不斷以全新的狀態投入實習中。
實習日記是教師和實習生之間溝通的橋梁學生常常會在實習中遇到自己無法解決和感到困惑的問題，以往沒有實習日記要求的時候，由于時間、場合等的限制，師生間的溝通和交流會受到一定的影響，教師不能及時了解學生的現狀，而過后又由于學生遺忘導致溝通中斷，就這樣問題總是越積越多，最后草草收場，實習效果受到很大影響。實習日記可以給學生創造一個不受時間、地點限制并能自由發揮、釋放的空間，在日記中學生可以自由發表自己對人對事的看法，及時記錄當天的困惑和收獲，從而開辟一條直達學生內心深處的道路，為師生間溝通提供一道橋梁。指導教師在批閱日記時對學生的思想和態度有一定的指導作用。比如在實習初期，教師通過及時閱讀學生的實習日記，了解到學生的思想動態，就及時開展了思想交流會，針對學生存在的相關問題進行了解答，學生消除了疑慮和消極情緒，重新積極投入實習中;每次在換班后，學生總是有很大的心理落差:“或許是熟悉了以前的班級，對以前的班級有了感情，總是覺得不適應現在的環境，心里不是滋味，想回到以前在的班級”;“從蒙班換到普通班，心里的落差總是揮之不去，凌亂擁擠的教室、吵鬧的孩子們、教師一再地大聲維持紀律……所有的一切都讓我失望”，教師只有在實習日記中才可以了解到學生的真實想法，切身地從學生的角度出發，為她們排憂解難;實習中期檢查時，教師發現學生在管理幼兒和教學設計上有很多困惑和問題:“管理那么多幼兒實在是太難了，一不小心他們就會吵成一團，根本管不住，如果班上的老師臨時出去讓我管理孩子們的時候，我真是拿他們沒辦法，急的眼淚都出來了，他們還是老樣子，沒轍!”;“班上的老師管理孩子的辦法主要是嚇唬和打罵，他們倒是安靜了，但是我認為這種方法有點不妥，但我又想不出更好的辦法可以治他們，我在不斷探索，希望和同學和老師的交流中有點啟示。”;“昨天帶班老師讓我上課，經過精心的準備，今天我給中班幼兒上了一堂語言課，在下面準備的還算充分，以前也講過模擬課，但今天才發現給孩子們上課真是不容易，他們總是會想出你完全意想不到的主意和想法，讓我措手不及，更頭疼的是讓他們安靜聽講，他們似乎一刻都不能停歇，根本不聽你的話，我想自己可能還是太缺乏經驗，以后要多學習了。”諸如此類的問題很多。因此，教師及時對這些問題進行匯總，然后展開討論，互相學習，同時回憶理論知識，引導學生將理論應用到實踐教學中，提高他們的教育教學能力。
實習日記可以培養學生批判性思維的能力在實習過程中，通過批閱實習日記，我們看到了許多經過學生自己理解后記錄下來的活動設計的感想、以及成功、失敗的原因等等。實習后訪談時一位學生說道:“我經常翻看實習日記，每次看都有不同的感覺，以前覺得過不去的、想不通的事情，過后仔細想想覺得當時太著急、太急躁了，沒有冷靜思考問題，想辦法解決問題。經過不斷反思，我覺得自己處理事情更加冷靜，更加理智，更加成熟了。”從實習日記中我們看到了許多在課本上抽象的難理解的知識點，許多實習時教學過程中未能理解和很好處理的事情經過日記記錄、梳理以及同學和老師之間的交流，得到了思想上和實踐上的飛躍。學生通過寫實習日記的方式，記錄自己在幼兒園實踐中的所見所聞、所感所想，可以總結近段時間的實習經歷與感受，促使學生主動去進行自我了解與自我反思。如有學生在日記中寫道:“回憶上午組織的活動，我自己感覺總體還是不錯的，唯一不足的是維持紀律方面，我總覺得面對混亂的場面就不知所措了，在這方面還得多加努力;另外我覺得班里的教具不太合理，應該采用適合于年齡段和個性特征的教具，而不是一味地照搬和模仿”;“波波的話讓我反思，我們對幼兒細致入微的檢查雖然是出于對他們的保護，卻忽視了幼兒的心理感受。他們已有了羞愧和自尊感，意識到要保護自己的隱私，這就需要教師的理解，所以我認為在制定幼兒園常規時更好地體現適宜性和藝術性很重要”;當學生在幼兒園看到的和教師或教科書講得不一樣時，學生會思考其中的道理，會尋找更多的資料證實自己的想法:“回想我剛開始面對活潑好動同時又讓我倍感頭疼的一群孩子時，當我用曾經學習的知識去管理和教育他們卻毫無效果時，我曾經一度懷疑書本知識。然而，經過一段時間的實踐和對日記記錄現象的不斷思索，我慢慢找到了理論知識與實踐教學相結合的路子，我糾正了自己片面的想法，同時也在一步步的前進中信心百倍”。可見，實習日記為學生提供了一個有據可思可想的平臺，借助這一平臺，他們可以在事后冷靜客觀地分析問題，批判性地思考問題，并不斷探索解決問題的方法，正因為此，學生才真正主動地獲取知識，在反思探索的基礎上積累教育教學經驗，為今后走上工作崗位奠定基礎。總之，學生通過記實習日記，及時調整了心態，提高了主動學習能力，培養了批判性思維能力，使指導老師對學生的滿意度明顯提升，同時學生的理論、實際操作水平也能得到顯著提高，學生記實習日記對學生的實習效果是積極有效的，會對師生雙方的教與學起到很好的促進作用。我們建議在實習過程中，將學生記實習日記納入到實習計劃中并給予考核，以提高實習生的實習效果。
為了對學生思想政治狀況進行全面考核，檢驗學校思想政治教育的實施效果，完善學生德育的評價體系，河北科技大學理工學院開展了德育答辯活動。實踐表明，德育答辯不失為構建大學生德育評價體系的重要平臺，是進一步加強和改進大學生思想政治工作的有益探索。
一、德育答辯的實施過程
德育答辯是指應屆本科畢業生將自己在大學學習生活中接受政治、思想、品德、法紀、心理等教育的效果，按照規定的格式，以總結報告的文體進行全面系統的總結，形成個人德育狀況論文，并以班級為單位，通過答辯會的形式，向班級的同學、答辯委員會成員宣讀，同時接受提問，回答問題，由同學和答辯委員會就其德育表現作出評價。
（一）精心組織、嚴格要求，確保德育答辯教育效果
為了上好德育答辯這堂“課”，理工學院結合本院實際情況，制定了德育答辯實施方案，成立了由院領導、學工部（團委）負責同志、學部書記、輔導員、“兩課”教師為成員的畢業生德育答辯委員會。按照學院的總體部署，德育答辯分為撰寫論文、審核評閱、現場答辯三個階段。
撰寫論文階段。學院要求每個畢業生認真回顧自己四年的學習、生活，對成功的經驗和失敗的教訓進行全面總結，尋找并彌補不足，調整發展方向，達到樹立正確價值觀的目的。
2010屆2196名畢業生全部撰寫了德育論文。
論文評閱階段。學院專門安排了德育答辯論文導師，對畢業生德育論文進行指導、審核、評閱，并寫出評閱意見。大部分學生結合自身實際，從思想認識、道德品質、人際關系、未來發展等方面做了認真總結，寫出了有質量的論文。
現場答辯階段。在德育答辯會上既有畢業生們的真情告白，也有獻給學校建設發展的合理建議。學院畢業生德育答辯委員會成員分組深入各學部，聽取學生陳述，進行現場提問，根據德育答辯評分標準評定現場答辯成績。
（二）根據學生在校思想政治表現，評定德育答辯教育成績
學生德育答辯的成績由現實表現、書面總結、現場答辯、畢業離校期間表現四部分成績組成。其中，現實表現的成績占50%（輔導員打分）、德育論文的成績占20%（指導教師打分）、現場答辯的成績占30%（答辯評委打分）。
德育答辯的成績分為四個等級：優（90分以上）、良（75分以上）、合格（60分以上）和待考察（60分以下）。對于成績評定為待考察的學生，指導教師給予相應的指導和幫助，進行二次答辯；二次答辯不及格的，按結業處理。
2010屆有2196名畢業生，其中有248名畢業生因工作需要（頂崗實習）不能回校答辯（但均提交了德育論文），在校答辯1948人，占畢業生總數的89%；有81名學生第一次答辯成績不合格，進行了二次答辯。
（三）發動低年級學生參與，延伸德育答辯教育效果現場答辯階段，學院鼓勵低年級學生旁聽。對于畢業生本人來說，這是對自己大學四年的總結和人生的升華，而對于低年級學生來說，這是最好的心靈雞湯，為他們的大學之路指明了方向。答辯結束之后，德育答辯委員會評選出優秀德育論文，將其集結成冊，提供給在校學生閱讀，進一步擴大德育答辯的影響力。同時，學院圍繞德育答辯成果開展新生入學教育，使畢業教育和入學教育首尾相連，把優秀畢業生在德育答辯中總結出來的經驗和感悟傳遞給新生，進一步促進了學院優良學風、校風在高低年級間的傳承。
二、德育答辯的實際成效
實踐證明，德育答辯是加強和改進大學生思想政治教育、加強德育工作的有效方式，是對大學德育實施效果的全面檢驗，是對畢業生在高校學習階段的最后一個綜合性、總結性的考核評價環節，是對學生在校期間思想狀況的全面考核，是大學畢業生德育狀況評價體系不可或缺的重要內容。
（一）德育答辯成為加強畢業生離校教育工作的有力方式
相對于專業答辯，德育答辯形式更加靈活，更貼近實際、貼近生活、貼近學生，因此更具吸引力。這種新穎的畢業教育方式在畢業生中引起了強烈反響。一位畢業生的感觸頗具代表性：“在離校前夕，能有這么一個機會與教育、幫助、關心我們四年的老師進行一次坦誠的溝通，實在是很難得。老師們不僅幫我分析了優缺點，還給了不少中肯的建議，對我走向社會大有益處。”
通過德育答辯，學校全面考核了學生在校期間的思想政治表現，進一步掌握了學生的成長軌跡，全面檢驗了思想政治工作的實施效果，進一步提高了思想政治工作的實效性。學校德育答辯工作還吸引了其他專業課教師和“兩課”教師，德育答辯的過程成為師生真情話別共敘情誼的過程，進一步密切了師生關系、同學關系，增強了教育的感染力和親和力，及時疏導了離校前學生中存在的各種不良情緒，2010屆畢業生成為歷年來畢業離校期間表現最好的一屆畢業生。
（二）德育答辯成為做好大學生思想政治工作的有效途徑
為學生提供一個量身定做的教育環境是德育答辯工作的出發點之一。按照教育規律，大學教育是通過教育者和被教育者的相互作用，最終以學生自我教育來實現的。而畢業生德育答辯活動的形式特點是，它從畢業生的思想和行為特點出發，充分反映學生在教育中的主體作用，強調學生的參與和體驗。答辯會的時機、內容及形式為畢業生的思想教育提供了一個個性互動的教育環境。學生有機會自我總結、交流、答辯、闡述，使學生在濃郁的人文氛圍中自覺地投入。經過學生入腦、入心的理智思考獲得的心靈體驗、思想升華的效果是任何灌輸式、說教式的教育方式所無法比擬的。
同時，學校注重將德育答辯理念加以推廣，發動低年級學生現場旁聽畢業生德育答辯，以德育答辯成果開展新生入學教育，使德育答辯成為貫穿所有年級學生思想政治教育的紐帶，成為學校德育教學和學生德育實踐的載體，成為做好大學生思想政治教育的真正有效途徑。
（二）德育答辯成為構建大學生德育工作體系的重要載體
如果說專業答辯是學生完成學業的檢驗，那么德育答辯就是對學生思想品德的綜合考核，是學習期間思想狀況的展示和總結。通過德育答辯，學校增加了一道“出口”檢驗關，改變了以往學生重專業、輕德育的思想。與專業答辯相比，德育答辯更多的是一種思想與實踐的總結和展示。通過這種“出關”，更增強了大學生理性思考的能力，更增添了大學生畢業走向社會的信心。
按照河北科技大學理工學院的安排，在2010年畢業生德育答辯的基礎上，已組織新生結合入校以來的所感所想，在輔導員和個人成長導師的指導下，撰寫德育論文開題報告，認真規劃自己的大學生活，為自己4年的大學生活打下基礎，也為學習4年后的德育論文答辯積累資料。從入學教育時的“德育論文開題”到畢業教育時的“德育論文答辯”，畢業教育和入學教育首尾相連，同時輔以二、三年級德育論文的階段答辯，一個完整的本科生德育工作體系正在該校逐步形成。
事實表明，河北科技大學理工學院以德育答辯為載體，以學校德育理論教學和學生德育實踐活動為核心，以學校教師評價和學生自我評價為支撐的模式，成為評價大學生思想政治教育效果的重要平臺，“下得去、上手快、用得上、留得住”，成為學院畢業生的普遍特點。學院2010年畢業生初次就業率達到94%，受到社會、同行和教育主管部門的廣泛肯定。
三、德育答辯的實踐啟示
科學合理的德育評價對于高校優化育人過程、提高育人效果具有重大的理論價值和實踐意義。然而，目前不少高校的德育評價缺少人性化、動態化和多元化，影響了評價結論的客觀性、全面性、合理性和公正性，進而影響了德育的實效性，高校德育評價體系亟待改革。河北科技大學德育答辯工作的實踐表明，德育答辯正是實現高校德育評價體系改革的重要平臺。
（一）德育答辯能夠實現德育評價的人性化
重視人的差異性，突出人的主體性，這是人性化評價理念的基本要求。德育答辯認可了個體的差異性，注重發揮人的主觀能動性。德育論文的開題報告、中期答辯、畢業答辯組成一個完整的道德評價過程。這個過程立足于發現學生的閃光點，通過評價前、評價中、評價后的全過程跟蹤管理，激起學生的主體參與積極性，提高他們自我檢查、自我分析、自我教育的能力，促使學生由對德育的外在要求轉化為內在的動力，促使評價活動成為學生自我教育、自我調節的有效載體，最大限度地發揮德育評價的導向功能、調節功能、啟動功能和激勵功能，實現德育評價育人育才的真正意義。
（二）德育答辯能夠實現德育評價的動態化
長期以來，高校德育評價注重靜態取向，重視的是評價的判斷和鑒定功能，并進一步異化為片面強調評價的甄別與選拔作用，以終結性評價結論來區分學生道德素質的高低，而忽視了大學生的心理與生理還處于成長的動態過程中。因此，教育者必須以發展的目光、前進的觀念來看待每位學生的思想道德水平與行為表現，對學生的評價不能只看最終結果，而應關注其成長過程中取得的每一點成績，指引他們看到自己發展過程中的成功方向。通過對學生階段的、單元的和局部的道德發展水平評價，不僅能夠幫助學生認識自我、全面發展，也能對德育工作進行不斷調整，改進德育體系及其手段方法，甚至重新構建。這樣，在學生自我發展和學校德育評價的互動中，學生不斷取得進步，德育工作目標也能夠最終實現。
（三）德育答辯能夠實現德育評價的多元化
實習期結束，現結合自身情況，親愛的讀者，小編為您準備了一些銀行實習感悟，請笑納!
銀行實習感悟1__ 年 11 月,經過我的自身努力， 我來到了中國銀行北京順義裕翔路支行實 習，學習和實踐書本上課堂中學習的金融業務知識。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周圍很多別墅區環繞，所以也是外籍與高端客戶最多，日常業務最 全，辦理業務最復雜的一個網點。這對于一個初涉銀行業的我來說是一個很大的挑戰，也是一個非常難得的鍛煉機會。 我實習的崗位是在大堂，輔助大堂經理做好大堂禮儀，維護大堂正常秩序的大堂引導員。我的職責就是迎送、引導、分流客戶，耐心解答客戶咨詢，指導客 戶填寫各類憑證，及時向領導反饋相關信息等。我要學習如何才能更好的解答客戶的問題，引導客戶辦理好相關業務，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率和 質量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經理之一的何曉月，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。
大堂日常工作看似很細小很簡單，卻讓我受益頗多。大堂引導員是個綜合性 極強的職位，作為一名大堂引導員，每天都會遇到形形的客戶，在與他們接觸的過程中，我深刻的體會到何為耐心、細心、虛心、誠心、貼心。 去年 12 月份，順義區啟動拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網點行長、大堂經理、理財經理連續一個月親自到村子里，走街串巷 營銷我行理財產品，風雪無阻。這是我第一次學習如何營銷，對于我的營銷能力是個很好的鍛煉機會。 此次行動， 雖然不是很成功， 但也得到了不少村民的支持。 我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行、農商銀行將拆遷款轉到我行購買理財產品。在我網點全員營銷的努力下，我網點獲得了 __ 年順義支行儲蓄存款第一名的 驕人成績。 作為服務行業，難免會遇到客戶不滿意，指責，甚至故意刁難的情況，我學會了謹言慎行， 因為業務復雜多樣， 也許是小小的疏忽大意， 也許是少說一個字， 都會給客戶和銀行帶來很大的麻煩和損失。一次客戶持外地卡取款，由于我沒有把手續費用說清楚，使客戶在柜臺取款 比在 atm 機上取款多付了 20 元錢，造成了客戶的強烈不滿，也給網點大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹言慎行，不清楚的問題，問清楚了 再為客戶解答;清楚的問題，要一個字不落的為客戶解答。最近，對面的新國際展覽中心又開始進入的活躍期，每天客流量很大，社會 各個階層的客戶都有，參展商絡繹不絕，我們要做的就是對客戶進行細分，針對不同的客戶提供不同的個性化服務。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快 的辦好業務，滿意的離開。
在這三個月的實習過程中，我學習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業務， 各種業務收費情況，對公開立賬戶業務，對公對私理財業務，基金、保險銷售，客戶溝通，金融英語，消費信貸，汽車分期，對其他日常業務有了初步的了解。 而且我還學習了如何做人，如何做一名優秀的金融機構從業者，從師傅們身上我學到了奉獻、盡職、誠實的優秀職業品質。通過這次實習，我還體會到了什么是 團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力，為了一個共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實習經歷帶給我的各種收 獲，發揚銀行員工身上的優秀品德，為北工大耿丹學院爭光，實現自己心中的理 想。這次實習是一個過渡期，它很好的將我在校學習的管理學，經濟學，商業銀 行經營學的理論知識與社會實踐聯系在了一起， 為我以后踏入社會奠定了良好的基礎，盡快完成學生向成人的轉變，對此，我已經端正了自己心態，準備迎接未 來更多未知的挑戰。
銀行實習感悟2一個月以來，我都在大堂實習，雖然看似很細小很簡單的工作，但卻使我收益頗多。在這最一線的工作中，在點點滴滴的學習中，在每天跟客戶接的觸中，讓我深刻體會了何為耐心、主動以及信心!進來銀行的客戶各種各樣的都有，辦業務時自然會遇到很多問題，于是我觀察、學習，也不斷的實踐摸索，現在我深深的喜歡上了培根先生的一句話：深窺自己的心， 而后發覺一切的奇跡在你自己。 現在，我對自己的實習過程回顧總結如下：剛開始的幾天我都在營銷室里看些相關的信貸知識， 后來行助就讓我到大堂下來了， 那時候 對于領導把我分配在哪里確實沒多大感覺，現在實習完了想想到大堂還是比較好的， 因為做 任何事都得先打好基礎，在大堂跟客戶接觸中，感受了銀行的工作氛圍跟環境，同時真真切切的進行了實踐，而非學校式的繼續理論，那樣只會浪費時間，因為沒有實踐看過的東西就很容易忘，忘了就等于沒看，下一次又得重新來過!我很從容的走到大堂——我這人有一股 傻勁(阿 q 似的傻,所以心態還是比較好的)，當時往那位置一坐，覺得很自在，暗自慶幸自 己能夠如此自以為的從容面對顧客。 主任過來簡單的交代了幾句關于辦卡填單以及作為大堂經理的一些基本要求之后就走了。然后，就有越來越多的客戶來咨詢我這個“大堂經理” ，這時候我才發現問題來了，我也茫然了，并不是所有的客戶都是來辦卡的，簡單的告訴他異或她該填哪張單就可以了，面對客戶，面對不了解的最基本的知識，我先選擇了后者，于是 我決定開始學習。首先，對大堂里的“寶”先挖掘一遍，關于利率啊，本期的理財產品的一些基本知識啊，電匯的手續費啊什么的。然后，了解了一下大堂的硬件設施的功能：金融通、存折補登機甚至 是叫號機。 這時候可謂是不恥下問， 能問的有空回答我的我都問了，當然最有空的就是保安， 還好我這個人比較不知羞恥，雖然心里也會有別扭的感覺，一個大學生卻去向保安請教，自 己也挺無奈的，但是“三人行，必有我師焉”，企業選擇我們不正是因為我們有很強的可塑 性嗎?我們可以很快的學會保安那樣的工作， 但是保安很少會做到我們將來要做的工作， 這樣想著，心里就平衡了，其實主要還是自己的傻勁，不懂就問，在學校就常常被同學笑!就這樣簡單的學習了一輪下來，最最基本的還算可以應付，比如客戶說要轉賬問要填什么單，我就會知道說你是要同城轉還是要異地轉?然后我給相應的進賬單和電匯單。剛開始幾天，大堂里沒什么人，自然業務就少，問的問題也簡單，直到第二星期的某一天，突然來了很多人，還沒到營業時間，外面就擠了很多人。等保安把門打開了，人群就一窩蜂的涌進來了，這個時候我又懵了，本來問題就多，只是我之前還沒碰到過，或者很少，就讓柜員解決了。人多，自然大家都忙，客戶問題又多比方說：公司更換印鑒這個章要怎么蓋啊，你們銀行對于非本 人的卡轉賬怎么規定啊，還有銀行卡被吞了要怎么處理啊甚至是 e通卡壞了要如何換等等， 不懂我也沒辦法，就只能說到業務咨詢窗口去咨詢一下。然后主任就急了，當場就到大堂來指導了一番，批評了我不應該都把客戶往業務咨詢窗口推，說我相關知識都沒學，當時我感 覺特慚愧心里也特慌， 以至于第二天有個客戶說要復印剛好那時候保安不在，我就問他自己 會不會復印，然后擺弄了半天也沒復印出來，還是主任出來解決的。不知道是出于什么心理 狀態， 主任問我怎么不叫她的時候我內心真的有點復雜，其實一個月的相處我發覺行里的領導同事都很好，領導的批評只是為了我好，心里不必有什么疙瘩。行長當天也找我談了話，那時候感覺很慚愧，感覺自己太欠缺思考。下了班，回到家里，躺在床上腦中浮現的都是當天的畫面。想了很多，或許我可以給自己找借口，剛從學校出來還很欠缺實踐經驗，人也不 夠成熟，但如果一遇到事情就如此阿 q般的思考，是很難使一個人進步的。當然，現在的思 考雖然有點馬后炮似的， 想著當時就應該全面考慮， 顧客少的時候應該想像得到顧客多的時候的情景，相應的我又該怎么做，會碰到什么樣的難題，同時應該請教主任自己應該注意什么等等，但是這些思考能給以我警醒，并用日記記錄下來，以后就能夠時刻提醒自己該如何更好的去完成一件事哪怕是一個小小的任務。事實上，剛開始自己是有一個朦朧的想法，問 營銷部的同事說有沒有專門的大堂學習資料， 然后他說沒有，說時間長了自然就會處理這些 問題了，所以自己也就放松思想了。 學習就該進入第二階段了，主任把柜面知識都拷給了我，下班回家就得開始學習，同時把一些細小的就用筆記形式記錄下來了， 以免客戶問的時候自己又忘了。 學習的時候我發現內容好多，但我并不一定都要看，因為大多都是涉及柜員的操作知識，了解一下固然可以，但是 效率低， 雖然行長說在顧客少的時候我可以進入柜臺在柜員旁邊學習，但是我還是沒有進去 過，因為我想先把自己的本職工作做好，先一步步的打好基礎，我喜歡專心做好一件事再去學習其他的，我想在以后的柜員同一培訓中我會非常認真專注的學習的。就這樣，在接下來的實習中，領導沒再找我談過話，我也很少會把客戶往業務咨詢窗口引，同時找保安學了如 何使用復印機， 甚至行里的一些理財產品我都可以跟客戶解釋的很清楚，因為我發現其實客 戶對理財這方面基本沒多大概念， 他們了解的也就一些簡單的知識， 當然了我大多是告訴他們客戶經理的電話，讓他們專門咨詢客戶經理，因為這才是大堂經理真正的工作。
經過以上兩輪的學習，基本可以解答顧客的問題。但是在行里待久了就會發現，作為一名從事服務業的人員，更應該學會的是如何跟客戶打交道。我們都知道要微笑的面對顧客，但是 得笑的真誠，這樣自己笑起來舒服，顧客看著也不會有心里壓力。“你好”問的也要恰到好 處，有些顧客其實只要一個眼神就可以了。當然無論是以怎樣的方式接待他們，自己都得有 熱情得有一顆真誠幫助的心。大堂里有好多顧客是帶著活蹦亂跳的小孩進來的， 這個時候我 會笑著過去跟她講說我先幫你看著吧， 因為這才是她需要的; 有老人過來咨詢我就會很熱情 的說“您好”，然后他們就會問，有時候會滔滔不絕的講她的事情，這個時候其實我們要做 的只是傾聽;有一次，一大娘進來就說這期的產品這么快就賣完了，我笑笑說是啊，她說她是來解除協議的， 然后就一個勁的跟我講以前都是買國債啊有多方便， 現在來這個銀行買了好幾次都沒買著什么之類的，我就坐在那一直聽，后來我知道她跟我住的一個小區，這樣她 對我的印象就特別好，好幾次碰到都會大聲的喊我“小林啊”，這時候我感覺到自己很快樂。 有些客戶就比較刁，我記得有一次大堂人特別多，有一年輕人一進來就取了兩個號，剛好主任在，主任就問他你為何要取兩個號，他就很不屑的說我就喜歡，主任就沒再出聲，我在一 旁看著我想主任的處理是對的，對于這樣的顧客在這樣的時候跟場合只要他做的無傷大雅也 就不必跟他太計較;來這里辦業務的有很多是村民，對待他們真的只要夠真誠就可以了;有次一個阿姨跑來咨詢說前一天剛存的定期怎么在存折上沒蓋章， 我們就跟她講現在有那個柜 員號就可以了， 然后她說以前都有害得她擔心的從大老遠的地方跑過來，當然她只是有點郁 悶，我就很熱情的說哎辛苦你了，來，吃個楊梅(剛好那天行長買的楊梅) ，被我這樣一說她就笑了。還有一個是來辦水電代扣的，但是柜員查詢的結果是上個月沒委托上， (然后他就很大聲在那一直說怎么行 )里這樣辦事，我就走過去一臉真誠帶著歉疚說不好意思，正想繼續往下說呢，他立馬就說沒事，你們先忙你們的，我就想這樣的顧客其實很可愛，有點東北人的直爽性格，這樣的顧客是最好對付的;當然了，有些顧客生氣抱怨并不是純粹的想發脾氣，有次顧客取了個票號，但是他說他看不清楚， 說你們做服務業的怎么可以這樣，然后我就反應過來其實他真正需要 的只是看清那個票號， 然后我就跟他講說不好意思機子是不太好用， 下次你要看不清楚可以隨時來問我，然后他就不做聲了。類似的問題還很多，后來我給自己總結了一條對待客戶的 定律就是：用心。只要用心，沒什么是不能克服的。
在一個月的實習中，不斷的學習，也做錯了很多事。期待畢業后正式上班的下一個環節，以同樣的耐心、激情、信心去對待工作。從今天開始，認準一個理：抱樸守拙，暫安于平凡;而心平氣和，從容淡定，擺脫庸碌，用心做平凡的事，把平凡做成偉大。偉大來自平凡。許 多偉大的事業或成就都是通過不經意的小事不斷的積累而來的。
人類社會如此， 大自然也是 如此。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復雜的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。假如能真誠地去平凡，數十年持之以恒，我們就是一個了不起的人。當然每個人都希望自己不平庸，但平淡的生活還是要過的，幻想有奇跡發生也是不現實的，需要生活和知識的積累，也需要自己做個有心人，即使想要一鳴驚人 也是有個量變到質變的過程。這是自己在大堂實習一個月的深切體會。
銀行實習感悟3經過一個月的實習，我開始從懵懂的狀態中走出來，漸漸地熟悉了銀行業務流程，了解了各種各樣的銀行業務，在師傅細心的指導下，慢慢地融入到緊張的工作中。這一個月的實 習是我從學生步入職場的重要的過渡， 對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅 實的基礎。 在 __ 支行的生活是非常忙碌的，每天營業廳內不斷有打印機的聲音，點鈔的聲音，蓋 印章的聲音，絡繹不絕的人流讓我這個小小的大堂經理助理也忙得焦頭爛額。 很感謝支行的 各位師傅， 愿在百忙之中抽出時間悉心幫我解答我不懂的問題， 豪不保留地傳授著他們的經驗，由于他們的悉心教導和無私幫助，使我大大提高了對銀行業務的熟悉程度，這對我的實 習經歷來說是十分重要的。還記得，剛來到這里實習，領導們曾關心的問我累不累，說真的，緊張而繁忙的工作的 確有點累。但人在其位，心盡其職，我為自己所承擔的一份責任感到自豪，因為責任證明了自己價值的存在，就像劉備對諸葛亮的重托，責任是對品格的信任，是對能力的認同，是一種使命，一種榮譽。而履行好自己的職責，發揮自己的能力，克服困難完成工作，更是一種 價值的體現。 責任回贈我更多的不是壓力和辛苦，而是享受工作的樂趣和取得成績后的快樂。 工作中期我開始明白不管在學校學了多少理論， 明白了多少理論， 到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發現，多分析比較，多總結，充分發揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。雖然一個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業務知識。而且，大堂經理助理這個崗位能培養足夠的應變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設備出現問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學會如何安撫顧客，如何對設備問題進行處理等。在應變能力上 有所提高。通過這次實習我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業務操作環節，了解了什么是工 作，工作是怎么一回事，也了解了一些復雜而微妙的社會人際關系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。 同時通過這次實習也讓我又一次了解了自己存在的優缺點。 作為新入行的大學生，我要學習的東西還有很多，難免會犯錯誤，但是犯了錯誤，我應立刻向領導坦白錯誤，并請領導教給我糾正的方法。一定要有一顆主動承擔責任、主動承擔錯誤的心，切不 可臨陣脫逃、推脫責任。
一個有責任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個沒有責任心的人做任何事情都不可能那么一帆風順。新入行的員工，一定記住要學會承擔責任。很高興能加入建行這個大家庭，在今后的工作中，我會一如既往的積極學習業務知識，鍛煉業務技能，不懂就問，虛心向領導和師傅請教，多學多練，多做多想，爭取做一名合格的建行人!
銀行實習感悟4實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
1.實習單位及心得體會
單位名稱：____窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西。因為事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我帶給了鄭會計。公司主要業務是窗簾銷售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規章制度，舅舅說:既然來公司實習了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來辦事和約束。
鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的出納。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方。在看憑證的時候我發現了一些問題，例如教育費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不知道是怎么計提的。后來鄭會計告訴我商業企業的：教育費附加=增值稅3%;地方教育費附加=增值稅2%;城建稅=增值稅7%;水利建設費=銷售收入1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業里用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業中把它記入“管理費用—工資”還有很多關于薪酬都記入福利費、保險費等等。
通過鄭會計的講解使我了解到原來在企業里還有這么多我們以前不知道企業要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之后的變化了。
2 自我感受
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
銀行實習感悟5在經過四年的專業課程學習之后，本學期開始學校給我們安排了實習的時間。其實一開始脫離學校，自已也有一種迷茫和彷徨的感覺，畢竟之前沒有與社會有過多的接觸，自己也缺乏經驗，對于上班工作沒有太清晰的概念，所以心中還是有一絲忐忑。一開始有在家復習書本上的各類基礎知識，鞏固自己所學的專業基礎，一邊也整理了一份自己的個人簡歷，為之后的實習工作面試做好一系列準備。
有空的時候，我也參加了各類招聘面試會，也見到了許多求職者的專業水平確實要比我們這些應屆畢業生來的強硬，當然我也沒有因此而失去信心，自己沒有太多經驗也不能就此放棄，只要有實踐的機會，我相信自己總有一天也會向他們一樣自信而順利的回答應聘時所提出的各類專業問題。經過了一系列的考慮之后，我得到了進入一家物流單位擔任出納兼文員的實習工作機會。
作為一名未來的會計人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡單的記賬工作需要我處理，教我做賬的前輩也時刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會學到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以在校時期的會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們要本著理論結合實際的思想，要做一個在動手能力更強的合格的會計人員。
還有就是在工作中我發現人際關系、人與人之間的交往也是一項需要去注意的關鍵問題，要與身邊一起工作的同時和睦相處也能讓自己在工作之余有個放松的良好心情，與人交流需要學會懂得聆聽，特別是像我這種剛入門的年紀尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽取前輩們的工作經驗，對自己的日常工作也有很多幫助，要對前輩的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導我。
在培訓中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等一些基本的書面的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后再編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。整個實習過程從開始到后來大致就是這樣。
一開始，在慢慢習慣了簡單的記賬工作后，我便開始著手做了簡單的分錄，雖然之前在校時也有過實訓課，所以也感覺對這樣的工作不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，之前都是和同學們一起做，有商有量，老師也會在一旁做簡單的提點。只是現在是我自已一個人面對著桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來還是在前輩的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個相對原本平常上課時有點小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度，還是得繼續努力。不過話又說回來了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了些許的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。實訓工作過程中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把其他部門交付上來的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就能裝訂成冊了。
在本次以會計為主的實習工作中,我所掌握的是以一個較大的單位的會計資料為基礎,運用平時所積累的課本內容，結合專業知識，以及單位相關資料的提供,對相關經濟業務進行整理說明。在實習過程中,我作為單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實習期的工作使我感到真正的會計人員應注意的各類事項。
在經歷了這四個月的實習生活，我覺得是很值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上所學習的運用到實際業務中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬于自己的知識。作為一名應屆畢業生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且在實際工作中靈巧的運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實訓期間為我們解答難題的工作中的前輩，他們讓我在學習的過程中學到了很多知識，更有些是讓我能終身受用的東西和經驗之談。
關于這次針對會計專業的實訓，我不論從個人能力還是專業知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進行簡單會計業務中的經驗和教訓，幫助我在以后的工作學習中不斷補充、充實自己，更加關注經濟、金融、經貿等各類相關信息，加強實例分析，增加感性認識，認真努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。
在職場上，得意與失意，是兩種最常見的心理反應。其中得意者居少，失意者居多。除了擺正心態提高修養以外，如何在職場上發揮優勢，不斷勝出，便成為我們本期特別策劃的關鍵話題。
職場也有剩男剩女：
在辦公室的角落中逐漸被塵埃掩蓋了鋒芒；
苦心經營職場人際卻屢屢受挫；
職場苦拼多年，比自己年紀輕、資歷淺的同事都平步青云，自己卻遲遲得不到晉升機會……
本期專題策劃，從職場被剩和取勝的10個故事中，總結出從常剩軍團轉為常勝將軍的15條良策，幫你抓住機遇的尾巴，突出重圍，轉剩為勝，立于職場的不敗之地。
剩事：
小萌是2011級本科畢業生。為了職業的發展，進入大學伊始小萌就為將來做著積極準備。四年下來，小萌拿到的各種資格證書、實習證明和獎勵、獎狀有厚厚一摞。然而在加入到畢業求職的浩浩大軍后，小萌的路途卻并不那么順利。
與許多成績優異的畢業生一樣，小萌一開始求職時心氣很高。網站上搜索職位的條件都是“國企&外企”“500人以上”“月薪3000～5000”，主要應聘與自己專業相關的外企或國企的行政助理工作，結果簡歷發出后都是石沉大海。
“最開始還對公司精挑細選，后來也管不了那么多了。”這種投遞無果的狀態持續了三個多月后，備受打擊的小萌在同學建議下嘗試降低了標準，開始“海投”簡歷。隨之而來的是大量的面試通知，于是她又開始了自己長達數月的“面霸”生涯，最多的時候一天要趕三四場面試。
“感覺自己面試的公司五花八門，有的說每月完成額定任務工資5000元，完成不了只給1000；有的都不問我問題，向我介紹下公司的情況，然后直接問我什么時候能入職；也有感覺公司很正規的，可我總是到最后一兩輪被刷下來……”做事一向認真的小萌每次接到面試通知都會非常仔細地進行準備，面試結束后滿心期待，但接到offer后又總是不太滿意，糾結于是否去入職，“隨遇而安怕錯過更好的機會，繼續找下去又不知道什么時候是個頭……”轉眼已經是2012年的春季招聘了，眼見學弟學妹都紛紛找到工作，小萌無疑成為同學眼中“嫁”不出去的職場剩女。
良策 ：量體裁衣――找準自身優勢，盡可能選擇適合自己的職業方向。
從就職起點――大學生畢業擇業時就可以看出，導致這種投簡歷時廣撒網，選工作時糾結重重的原因，是很多人對自身優勢認識不清，不明確自己的職業方向。
“子觀越王之志何若？意越王將聽吾言，用我道，則翟將往，量腹面食，度身而衣，自比于群臣，奚能以封為哉？”――《墨子?魯問》
所謂“量體裁衣”，就是先對自己的職業想法有個梳理。“我想做什么”和“我能做什么”是一個職場人首先要思考的問題。如穿衣一樣，今天的求職網站，就是一個豐富的大衣櫥。“我想”，代表我的主觀意愿，我對衣服的審美；“我能”，代表我的實際情況，我的身體能夠穿什么。從“我想”到“我能”，是一個過渡的過程。盲目下手之前，首先你要停下來想，“我想要做什么工作”，這是你對職業最初的認識，也就如同你購買衣服時最初的心理需求。OK，如果你和我一樣，面對眼前無數充滿誘惑的職位搞不清哪個是好時，那么進行下一個問題，你能做什么？“能”是一個匹配的過程，先從自己入手，了解自己的優勢與劣勢，同時了解各類工作，也就是各件衣服的材質特性，再開始比對自身條件裁剪出合適的職業范圍。隨著你在職場時間的延長和理解程度的加深，“量體裁衣”會運用得更為嫻熟，從而避免落伍被剩。
良策 ：整合資源――充分利用現有條件，縮小自己與目標崗位的差距。
所謂“整合資源”，就是基于你現有條件，充分地發掘利用，完成既定的目標。對于職場新人來說，資源的多少不是問題，而是你要學會發現資源并且善于整合應用，借助一張簡單的關系圖，可以幫你梳理思緒，了解自己要做什么和已經有了什么。一個類似的案例，一個過來人的經驗，一位前輩的指導，甚至是一次與朋友交流中獲得的信息，都可能成為你成功的“催化劑”，整合無處不在，只要你肯想。
剩事：
張強和李文同時畢業到一家公司做廣告文案。半年后，公司進行了首次工作業績考核，張強的業績遙遙領先李文，李文很不解。在和張強的交流中，張強透露了一個秘訣：秘制一張整合資源的關系圖。
原來，張強在每次項目開始前都先要列一張關系圖。“我的關系圖是對每次的工作項目做肢解，每個工作項目列出需要完成的內容和涉及的能力，另外就是我的資源庫，你還記得進公司時，人力資源經理介紹的整合資源么？沒錯，我列關系圖最重要的就是發現我有哪些資源、哪些條件可以利用，有些以前接觸過的案例可以拿來直接參考，同行的師哥師姐可以不時地取取經。你看，我這次拿下的單，和咱們畢業設計的課題特別相像。做項目前，我就打電話給老師又探討了一下，客戶在聽我的方案時就覺得特別專業，立刻就拿下了。”
良策 ：蓄勢待發――了解行業的晉升規律，制定合理的心理預期。
的確，越來越多的單位愿意啟用年輕人，破格提拔一些有潛力的新入職者，給予他們發展的空間。但是對于更多的職場人來說，正常的職業發展軌跡都需要經歷一個過渡期才可能得到提升：很多時候不是你不夠好，而是機會還不夠成熟。如果心理預期成長快于職場晉升空間，就會造成不良的職業心態，比如疑神疑鬼或自怨自艾，這樣你就有可真的會被剩了。
剩事：
小雅：學姐，我上班都一年多了，怎么還沒有提升的機會啊，我被剩下了，是不是表現得不好，你快跟我說說，我好改進啊！
學姐：小雅，問題不在你，你表現得很好。很多時候升職需要自身的努力和環境的影響，每個行業晉升的時間快慢不一樣。耐心點，機會總會屬于你。
良策 ：牛犢斗虎――多加磨練，積累經驗。
很多時候沒有什么不可能，每一次嘗試、每一次磨練都是鑄就你未來輝煌職業生涯的堅強基石。有時不要害怕失敗，讓自己變成一頭初生的小牛，老虎再兇，也敢與之一搏。掙脫束縛的你，或許就此開辟別樣的天地。
勝事：
“對電影，我其實還像個剛被放出門玩耍的小孩兒一樣，一會兒想干這個，一會兒想干那個，什么都想試一試。”――徐靜蕾
有誰會想到，指導了一部部叫好又叫座的商業大片的徐導徐靜蕾，竟是憑著一股初生牛犢不怕虎的精神走上了導演的道路。
“拍《我和爸爸》那陣，有個下午哪兒哪兒都不對，又哪兒哪兒都沒主意，我一個人在樓道里走來走去，那是人生第一次感到什么是崩潰的邊緣。堅持下來純粹是因為一種責任，不能把那一屋子來幫忙的朋友都給閃了。”
演員出身的徐靜蕾，憑著年少的自信和對電影的熱愛，拍成了自己導演的處女作《我與爸爸》。當第一次面對著整個劇組大大小小的事物，她幾乎不知所措。然而堅持下來的徐靜蕾后來又導了很多戲，當《親密敵人》2011年又創造了一次票房奇跡時，不得不說，老徐已經在磨練中成長起來。
良策 ：投桃報李――在與他人配合的過程中學習搭檔的技能。
如果你已經連續一周都沒有和同事的工作有過交集，那你可要注意啦：職場里絕對不是一個人的戰斗，即便是分配到小組里個人完成的工作任務，你也要保持和你的partner有個交流。
投桃報李，在工作中是一種相互交流的過程。職場中的“桃子”更多地指代與職場相關的有利小事件。一次會議記錄的傳閱，一個新PPT模版的分享，一次客戶的協助約見，選擇合適的職場“桃子”主動送出，是擺脫職場單打獨斗局面的良方。
當然，“投桃報李”的含義可不是讓你挖空心思考慮你所有同事的大大小小的興趣愛好和八卦生活，從而送出他心中期待的“桃子”。而是在職場這個共同生活的圈子，你的關注點發于職場，止于職場。同時，對不擅長職場交際和新入職場的人，鼓勵“先投之以桃”，而不過分地要求“回之以李”。
勝事：
“投我以桃，報之以李”――《詩經?大雅?抑》
良策 ：劍走偏鋒――懂得在與客戶的溝通合作過程中提升自己。
多數業務員會直接從客戶所提出的需求出發，尋求方案，更偏重于方案的實施。而劍走偏鋒是在與客戶的溝通中，溯源而上，發現客戶的潛在需求，通過與客戶的溝通讓自身得到成長，并重新替客戶明確目標，回避了許多不現實的要求，問題自然迎刃而解。
勝事：
剛入職的張麗從事二手房租賃業務，不過20出頭。剛上班的那幾天真讓她感到焦頭爛額：一面是面對看房人一遍遍地詢價問價，一面又要不停查詢新的房源更新信息，還得聽著周邊精力旺盛的同事們一刻不停地接打售房電話。
與這些早已成為“業務尖子”的男業務員拼口才，張麗想都不帶想，給現階段的自己打了叉。但是張麗其實特別想做好這份工作，因為她自己也是一個“北漂”族，當初沒少受這些“中介”和“房東”的氣。想到這，張麗想出一個辦法：與其直面出擊“拿下”客戶，不如換個角度，深入了解客戶需求。
于是，張麗采取了和其他業務員不同的營銷方式：每當客戶來咨詢時，不管是租房和售房，她都避免一股腦去介紹業務，而是先從客戶的需求談起，她發現，即便是再急于出租房屋的房東其實還是很希望中介能夠幫他們把好房客關。讓她意料不到的是，雖然她沒有一上來就介紹公司客戶的優勢，也沒有直接為客戶推薦房源，但是她的業績反而蒸蒸日上。在與客戶的溝通中，她逆風而上，溯源求根，找出了客戶真正的潛在需求，滿足了需求，取得了客戶信任。盡管沒有滿口“房源”，張麗卻真正成為了店里數一數二的業務員。
良策 ：擇善而從――觀察、體會和模仿管理者的行動和思維。
從學校到職場，脫離了在學校時任何事情都有人指導的模式，很多新入職的年輕人會對此不知所措。實際上，你依然可以在職場中找到自己的老師。你可以向你的領導學習。管理者作為你進入職場后的上級，你們之間的關系不僅是工作上的分配和達成關系，同時他也是你學習的范本。
擇善而從，在你的工作環境中，觀察和模仿你的管理者，多花心思去體會：你處理相同的問題時會采取什么方法。以管理者的思維慢慢開闊自己的視角。在每個不同階段你會接觸到不同的管理者，如果你吸納了他們中的優秀思想和工作方式并為己用，那么你距離一個優秀管理者一定不遠了。
勝事：
“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”――《論語?述而》
良策 ：及時反饋――以合理的頻率向領導匯報工作的進展。
在工作中，以適當的頻率向領導匯報你的工作進度是有必要的。相反，越是自信的人越不愿意經常和領導溝通，而恰恰有頻率地和領導溝通才能夠保持領導對你工作的知曉，這樣不僅能有利于領導進行工作安排，而且還能讓領導對你更為放心。
剩事：
張揚在一家公司做審計工作，小伙工作是難得的細致。一般在審計工作中，擁有準確和快速的工作能力的人很容易被提升為業務骨干。而張揚卻是個意外，工作3年卻遲遲沒有長足地提升，直到老領導退休的歡送會上，領導拍著張揚的肩頭說，小張啊，論能力你是咱們這兒業務最熟練的，可我這一年才見你幾次啊？就是再放心的領導也有疏漏的時候啊。
老領導的話張揚琢磨了很久，起先是覺得自己在某些地方做得還不夠讓領導放心，直到有天看到公司的文件上每份都印著清楚的送審時間和提交時間，才恍然大悟：原來領導的意思是，即便我工作業務再好，但由于我工作的特殊性，就要求我的領導也需要格外謹慎。而我卻從來都不愿意多匯報這方面的情況，導致領導對我的進度從來都沒有準確的把握。盡管他信任我，卻還是不能放心把重要的任務交給我。
果然，問題就在這兒，新來了領導后，張揚按照自己的工作進度，每完成1/3時和領導做一份簡短匯報，并把下一階段工作時間安排提前告知領導。這樣，出色的工作能力和讓領導信任的時間進度把控能力，讓張揚在新領導上任半年后就如愿升職了。
良策 ：獨當一面――探索獨特資源優勢，發掘自身不可替代性。
在個人的職業發展中，以獨當一面的優勢發展起來的核心業務能力是非常重要的工作能力。對于一個職場人來說，想把握全局不如從一點開始做起，你可能不是公司樣樣精通的業務十大骨干，但是你卻是英語交流最好的前十名，每次洽談外貿業務都能有你的身影；或者你是PPT制作的達人，連領導的年終總結都忍不住讓你協助，總之在林林總總的工作中，選擇一項可以讓你來突破的業務。
能力短板是入職多年而未得到提升的主要原因。“通才”固然人人可求，但是在成為統領全軍的帥才之前，首先要建立自己能夠獨擋一面的專才。雖然工作之后，名校高學歷也很重要，但是提升的核心因素還是工作能力，突出的亮點才是吸引領導注意并獲得提升的關鍵。因此，新入職的年輕人要在你所在的領域里發現自己的獨特資源優勢，有意加以培養，形成不可替代的競爭力。如果你不知道該從何下手，不妨學習一下俞敏洪，英語研究范圍極廣，而“單詞”最基礎也最重要，在發現基礎工作的重要性的同時，將看似簡單的基礎工作培養成自己的獨特優勢。
勝事：
“要引人注意，就要在一個領域非常專業，在那個領域中你是最頂尖的，或者至少是中國前10名，這樣無論在任何時候你都有話說，有事情可做。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發現根本不可能。所以我就背單詞，用1年的時間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現在我出版的紅寶書系列，詞匯是基本，年銷量100萬冊，稿費比我正式工作都高得多。”――俞敏洪
良策 ：事外功夫――發現自身發展的突破口，八小時之內工作，八小時之外成長。
每個人都具備潛在的特殊才能，卻因為忙碌的工作而極少被發掘。事外功夫就是讓你在完成八小時的分內工作后，花時間花精力來彌補自己的不足，或是發現自己的長處，讓掩藏在平常的工作中的潛質成為你職業晉升的敲門磚。
勝事：
2010年，菜花甜媽的一曲《今夜無人入眠》響徹中國達人秀；一曲“甩蔥歌”更在網上激起了千層浪。對于一個賣菜為生的阿姨來說，唱歌也許是她心里的夢想，也許是她尋尋覓覓的理想職業。為了成就這個夢想，她在辛苦了一天后，拿起筆記錄下只有自己才能辨識的“甜媽歌詞”，又把自己熟悉的蔬菜編寫成了朗朗上口的歌詞。很多人說甜媽是中國版的“蘇珊大媽”，而甜媽所獨有的，是一份八小時外的執著。克服語言的困擾和音樂意境，用自己的努力彌補了自身所欠缺的不足。如果沒有一筆筆獨特的英文記憶法，沒有這源自生活的歌曲創作，甜媽可能還只是那個市場一個愛唱歌的阿姨。
良策 ：還原真實――適當的保持本色會更讓同事感覺可信賴。
很多職場菜鳥為了取得領導或同事的支持，總是在細節上費盡心力，挖空心思用“小恩小惠”去討好大家。還有的職場新人一味地抱謙守中，明明十分有主見，卻故意做好好先生，讓人感覺圓滑世故、工于心計，自然不會真心實意地與其相處。與其如此，不如還原真實的自我，至少讓別人感覺此人不壞。若能真正做到寬和禮讓，以人格魅力取勝，就更加容易得到信任了。
良策 ：有賞同分――懂得在自己取得成果之時感謝同事的支持。
如果真正想要獲得同事的支持，就需要在取得成績的時候真心實意地感謝大家的支持。要堅信一點，即使是因為個人能力而取得的工作成績，也離不開同事的支持，至少他們沒有給你添亂，從而讓你能有足夠的空間和時間實施自己的想法。這并不是要你在發表感言的時候簡單客套幾句空話，而是要真正站在同事的角度上，讓他們知道，你的成功對他們而言是有收益的。這樣才不會讓他們產生嫉妒、不滿，并且還會更加主動地幫助你，在關鍵時刻愿意加盟你的工作計劃。
良策 ：進退有度――把握好與人相處的分寸。
在辦公室這個圈子，把握人際關系的“度”很重要。工作期間，要顧全大局，協調好與各位同事及上級領導的關系。但同時，在工作之外也要跟同事有適度的交流，友好相處，默契配合。這里并不是絕對地說可以和同事成為朋友，因為這僅限于工作之外的生活圈子。否則將親疏遠近帶入工作，即便你有突出的能力，又怎能協調一個團隊合作所需要的氛圍呢？
良策 ：嚴把口舌――不要背后發牢騷，亂打聽。
總想靠自己的那點“小聰明”來探聽領導的動向、揣度領導的心思，是職場的大忌。如果對一個升職機會十分看重，或是對具體的安排有什么看法，不妨直接和領導正式地進行探討，而不是亂打聽領導對你的態度。過分關注各種有關自己的“小消息”，或是在有意見時表面接受，卻在背后發牢騷，都會讓領導感覺你不夠沉穩，急于鉆營。同時，嚴把口舌還意味著不要傳播各種關于同事的緋聞，并且盡量在同事議論某某時克制住想插嘴的欲望，因為你永遠不知道你的話最后會傳到誰的耳朵里。
良策 ：先抑后揚――要謙遜，不急于表現。
所謂懷才不遇，是指當你感到自己各方面都比別人優秀一些的時候，難免有意無意地會急于找機會表現自己。然而，你的表現最后卻沒有得到領導的認同。實際上，如果總是在小問題上爭強好勝，領導往往不會意識到你的出眾，反而會讓同事感覺到備受打壓。而正確的方法是，在平時放低身份和架子，謙和禮讓，甚至讓別人看低自己，慢慢尋找一些能夠全面展示自己才華的機會，這樣才能給人留下深刻的印象。而在大家一次又一次的刮目相看中，你的形象也就慢慢變得高大起來。
剩事：
“他們肯定是嫉賢妒能，才一直打壓我！”阿新畢業于某名牌大學，是一家外企的項目助理，入職幾年來，一直是同事眼中能討領導喜歡的類型，可每到晉升的關鍵時刻，他總是莫名其妙地慘遭淘汰。
與多數自命為“天之驕子”而盛氣凌人的名校畢業生不同，阿新雖然內心也有著強烈的優越感，在公司內卻表現得八面玲瓏。“要說‘溜須拍馬’可能比較難聽，但是作為一個職場人，給上司以良好的感受也是提高工作效率的重要方式。很多師哥師姐總結出來的經驗就是，領導喜歡的人升職才快，埋頭苦干的人只能一輩子在一線。”入職之初，自認為深諳職場之道的阿新非常主動地幫助上司端茶倒水，每次出差或從老家歸來，都精心為上司準備禮物，并且帶一些特產與同事分享。當大家對項目提出意見或想法時，他雖然自己非常有想法，但卻從不先說，而是首先揣測上司的意圖，然后將同事的意見分別恭維一番，盡量迎合所有人的想法，從不與大家發生爭執。由于助理并不獨立承擔項目，因此無法用直觀的數字來衡量阿新的工作業績，但相比其他同事，阿新無論是在組織協調還是客戶溝通上，都略勝一籌。大家也都時常夸耀他不愧為名校高材生。
然而，看似潛力無限的阿新卻一次又一次與晉升擦肩而過。剛工作兩年時，一直對阿新贊賞不絕的項目經理突然離職，而新調任的經理常常喜怒不形于色，這讓阿新一時很難逢迎。“經理交辦的事我都放在第一位，恨不得一路小跑去執行。新經理似乎對我不是很‘感冒’，但也從來沒有說過我什么事情做得不對，有的時候還會半正式半玩笑地夸獎我一兩句。我剛開始以為自己做得還不夠，所以更注重跟他搞好關系，可每次嘗試之后總感覺并沒有取得他的信任。”面對新上司的難以捉摸，阿新絲毫沒有氣餒，他依然堅信迎合上司的重要性：“只要我工作做得不比別人差，又時刻表現出對領導的崇拜，他沒有理由不重用我。”
