發布時間：2022-07-29 08:31:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的微商培訓總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
我安東勝作為普瑞網絡營銷學院的院長，最近幾年一直在研究微商，一深入研究，發現99%做微商的人，每天不斷的刷存在感，卻收獲不大。
我個人研究發現，其實大部分做微商的人，可能是懷揣夢想希望自己能和朋友圈里微商一樣足不出戶就能把錢給賺到，也可能是道聽途說只是聽過一點點微商賺錢的故事就將想象無限的擴大。他們從來只看到別人收獲果實的部分，卻沒了解過種果施肥的部分。所以他們帶著固有的想法和思考方式來進行著自己的微商之路，自然是越走越累的。我安東勝經過自己長期對企業和微商個人的培訓，總結出以下微商容易犯下的錯誤。
(1)東拉西扯，沒有目標
看著別人玩微信賺錢或者看著別人刷朋友賺錢，總是感覺灰常簡單。于是每天毫無技巧的發著內容，結果你的發別人根本看不懂、不會看。甚至更多小白聽說從事微商需要粉絲，于是不是靠加粉神器或者加入各式各樣的群企圖快速的加粉，于是聽信了，結果發現加了人，沒有互動，一件產品都賣不出去的時候，瞬間奔潰。
(2)消極抱怨，不懂反省自己
曾子曰：“吾日三省吾身“，而一些微商總是抱怨微商不好做，動不動就說這啊那不好的，卻從來不去想想如何做好自己，反省自己，經營好自己的粉絲。因此，這種人做微商一直做不大。因為太過于消極，不敢嘗試。還想花最少的錢拿總代一樣級別的貨。或者天天想著免費去聽課，建議你多聽幾次，聽著越多，你越會迷失自己。因為不專業的人太多，你聽得越多，會錯得越遠。
(3)選擇失誤，盲目跟風
這里面分兩種，一是產品的選擇錯誤，二是加入的團隊選擇的錯誤。究其原因是小白去選擇產品的時候太過于心急，見人家賣什么就賣什么。二是加入的團隊不喜歡你，不愿意培訓你，不愿意教你，你總是有點屁大的事就大呼小叫，誰會愿意教你。所以選擇產品至關重要，你可以在選擇產品的時候跟權威的人聊下，不要為了小的利益亂了陣腳。
(4)不會銷售，復雜得很
提到銷售產品的時候，我們再次強調微商是賣信任，賣情感。你的人品不行，你的產品就很難賣。道理就是如此的簡單。但太多的小白把問題復雜化了。一不去建立信任，二不去分享，三不懂得坦白。結果遭人唾棄。最終之所以會這樣是因為你的目的性太強，導致愛你的人不多。你永遠要明白，這年頭誰都不傻，你的哪點小算盤，傻瓜都知道。
(5)不會利用資源
微商其實很多時候，我們在講，微商要巧妙利用人際關系紐帶，促進二次營銷。微商的優勢之處其實也體現在朋友關系上。因為微信朋友圈在溝通與交流上存在便利，因此基于這種聯系上的二次交易就成了我們應該好好利用的地方。
最近微商、微信營銷越來越火，之前以為就是一陣風，單現在看來是源源不盡啊!
微商的百度指數已經2萬多一天了，微商可以說是繼淘寶之后的又一個全民創業的東西。
每個人朋友圈里面都有那么幾個做微商的 而且這個趨勢還在蔓延跟當年做淘寶的一樣，多如牛毛，但是真正賺錢的 很少，現在做微信能夠賺錢的一共是四種模式.
第一種直接從0起步切入，產品，然后零售，成功率非常低
第二種是賣，這種方式現在很普遍，能賺錢，但是也不長久，除非你是自己的獨家產品，或者一級這樣。
第三種是結合自己的本身的業務做微信，比如說我們有些同學qq空間賣減肥的，你可以把客戶慢慢引入到微信，然后繼續賣相應的其他產品。
第四種就是，搞微信營銷附帶產品的，比如培訓，比如軟件，比如教程，比如說圈子等等。
先說第一種，就是直接從0起步直接賣產品的
這個是不太建議你們做的，尤其是一些已經爛大街的面膜，新百倫鞋服什么的，去了基本上就是炮灰，那如果你要做的話，最好是能夠結合自己的本身的獨特資源、貨源、優勢去做，比方有人賣當地特產，我老家的特產豬肉脯，我老家有一個人就在微信上賣的很火，薄利多銷。
但是我是做慣了暴力產品，做不來薄利多銷的玩意兒的，比較喜歡玩高價錢的，之前有人做養生類的產品，還有做收藏的玉器等，其實也就是藍海策略，面膜，鞋服都玩爛了，搞點偏門或許有出路。當然這種模式還需要有足夠多的粉絲，也就是我們常說的流量，數據庫。現在微信流行的加粉方法，其實都不太精準，我還是比較推崇讓客戶來加我們。
比如在貼吧，豆瓣等社區論壇做廣告，吸引客戶直接加你的qq，這樣來的一般都比較精準這樣做的目的也省去了后面的營銷環節，因為來的客戶就是直接有需求的，就是來咨詢購買的，就省得你天天在朋友圈點贊，噓寒問暖跟傻逼一樣了!
總之，我們以前玩的pc端的推廣方式，都強調吸引客戶加qq，其實你換成直接吸引客戶加微信就是一個套路而已，產品定了，流量也有了，后面就是營銷了，同樣在朋友圈里面做營銷最好的方式也是發客戶見證了!
我前幾天加了一個專門賣泡妞培訓的一個人，他的朋友圈就是他的會員參加培訓之后，不斷的把妹成功，td的聊天截圖，說實話，還是很有效的，我們賣產品也是一樣，這個跟昨天說的qq空間狂刷見證是一個道理。
為什么要狂刷見證，你肯定會疑問，你的那些同學也是每天在朋友圈狂刷屏，狂刷見證，為什么你會反感，為什么他們根本賣不出去，其實這里面有一個核心點，就是他們的流量要么是自己原來的同學朋友同事，要么就是到各個微信群里面硬生生加來的人，根本就不是精準客戶
所以我上面說到，你去主動加人，不如讓真正有需求的人來加你咨詢。把微信變成一個聊天咨詢工具，而不是神話微信的營銷能力，說白了，微信有毛線營銷能力，只是一個app而已，只是很多人在用，做到最后，還是要還原微信營銷的本質，微信就是工具，我們運用好工具就行!
也可以這么理解，pc端大家聊天用qq比較多，所以我們有了qq空間營銷，移動端大家聊天用微信畢竟多，所以我們有了微信朋友圈營銷，本質都是一樣。
第二種就是 賣的模式 這個模式爭議比較大
玩的好是帶一幫人致富，玩的不好那就是朋友同學遠離你，還被帶上傳銷的名號。一開始就是奇跡面膜用這個方式做到了極致，一片面膜成本才幾毛錢 但是賣十幾二十塊錢而且面膜消費者都是批量購買，那作為更需要批量批發了。
那么大量批發就給了面膜這種產品的 大量的利潤空間，所以可以無限制的發展。一般鞋服衣帽的也就是兩三級就到頂了，但是我們看到很多面膜可以無限制的發展，就是這么一個原因，因為他的利潤足夠支撐的住，以至于你們看到很多賣面膜的到最后全部成了，再招，但是，怎么說呢，人家把錢賺到了，也無可厚非，小孩子才分對錯，成年人只看利弊，賺到錢才是真的。
這種模式確實很值得去學習去做，六期的學員 @郭見 上一次也是搞，兩三天時間，一天收兩三萬的現金，一下子把貨全部出手，并且讓錢落袋為安，自己還啥事不用操心。
說到賣，首先你想要做成功，你必須有一個獨家的資源，必須是獨家，市面上那些已經在做的普遍產品，你去再做沒有意義了!
我微信上有一個人是開龍蝦店的，今年夏天據說賺了 600多萬，他的模式就是全國招，相當于就是加盟商的模式，加盟之后，得到配方和營銷方式，也就是說 項目首先是必須自己能夠完全掌控的!
再者就是必須靠譜，要能夠讓這些真正能夠賺到錢，或者說大部分的賺到錢，否則就成騙子了，一定要設置好分級，千萬不要像搞面膜的一樣搞成無限制的，這樣說不定會被請喝茶，而且也是屬于耍流氓，再者，你想要把你的賣出去，你的微信上必須有一幫真正想賺錢的人才行!
分享一個思路，有一個人，為了招，不知道如何拓展流量，后來他看到很多招聘網站上面有大量的大學生求做兼職，于是他就自己發了很多兼職招聘廣告，招聘內容大概就是銷售兼職、網絡兼職、文員兼職等等 反正各種兼職然后留下自己的微信賬號(手機號碼)這樣就有大量的人會來找你咨詢，其實這幫人就是真正的屬于想賺錢的人大學生的動力是最強的，而且都愿意接受一些新事物，想當年我就是這樣而且這種方法還可以輕松放大，你可以把全國各個省市的大型城市58 趕集百姓網 等都兼職招聘信息塊錢請威客發就是了 ，很簡單。
有了流量之后嘛就很簡單了 天天刷朋友圈見證好了，就是刷各種賺錢了 吸引加就行，但是做人還是要有原則，不要坑爹!
第三種就是結合現有的業務 轉移陣地到微信上做朋友圈營銷
比方說咱們群里面有不少同學減肥 豐胸都賣的很不錯 就可以把一些客戶吸引到微信上 這樣做的目的之一;防止qq被封，做好萬全準備!
目的之二：換個平臺繼續刷見證，讓那些客戶不斷加深印象，早晚成交!
目的之三：換到微信上來，溝通起來也會更加方便，還可以挖掘一部分想做你產品的客戶(這樣的客戶還真不少)現在還有很多線下的一些批發供應商會讓給客戶全部加到微信上面進行成交!
這樣做一來，便于之前的老客戶提前在微信上支付預定貨款，其次也是可以在朋友圈更多的展現最新產品信息!
同時定期的對批發商搞促銷，弄一些營銷手段等，都是極好的!
再者通過朋友圈可以更加全面的塑造產品價值，能夠打破以前那些傳統行在線下無法重復了解產品和批發商實力的局面比方說nancy美睫，大勝蝦尾等項目都是非常的火爆! 總之這種模式還是我非常推崇的!我自己也在做!
第四種就是 賣微信營銷相關的 培訓 教程 軟件 等等
一個營銷模式火了 相應的培訓肯定會產生，就比方說我這篇日記的內容，你們可以去豐富豐富，然后去造化一下廣大群眾，開個玩笑有的微信培訓就是兩三百塊錢，聽一次課，有的是好幾千，不乏一些坑爹忽悠錢的貨!
我微信上面有一個專門賣微信營銷教程的，就只賣教程，698一套，一天賣好多
他的模式就是在派代網上寫了大量的軟文帖子，軟文的內容大概就是自己做為一個寶媽，然后很辛苦，講述了自己從事微商的心路歷程，然后引導人家加微信，最后微信上天天刷見證，刷會員見證，賣教程，還有一種就是賣軟件的，現在比較火的微信營銷神器，我一直也沒有發表評論，今天就趁這個機會再群里面說一下。
首先軟件是真的有，而且功能也確實如描述的那樣，但是買了軟件能否賺錢這個就要看你目前操作的項目能否結合了，因為這個需要的是一個時間的積累，玩的是大量的數據庫營銷，你要是玩的小幾乎沒啥用處，所以軟件確實為真，但是怎么賺錢，怎么盈利，目前還需要探索。當然有一個最直接的方式盈利就是 買完軟件繼續賣軟件 ，也就是模式 ，畢竟現在很多人都對這些微信神器感興趣，買完軟件賣軟件，總歸能賺到，還有一些通過微信搞的附屬產品比如說眾籌啊(坑爹貨)，夢想支持啊(坑爹貨)，xxx會和xxx俱樂部(坑爹貨)，xx項目股東(完全坑爹貨)話就到這兒，自己衡量!
最后我就總結一下：
我只給你們方向和思路，具體執行的話，你們可以做了之后，我們可以交流，因為我自己也在摸索中，我目前講的這些都是跟別人學習或者是自己看一些案例總結來的
那關于微信，我還是建議大家要下手操作，因為現在乃至以后，移動端的流量肯定是趨勢，甚至現在已經完全超越pc端了，玩網絡想賺錢到最后還是要以流量為王嘛
至于微信什么時候會走下坡路，這個誰也說不準，或許今年年底，明年年初估計就不行了，到時候又會有新的營銷模式出來，層出不窮，這點是毋庸置疑的，因為我做網絡這一年，營銷模式的層出不窮我已經見了好幾撥了，都是一陣一陣的，真正能夠賺錢的都是能夠及時抓住機遇的，所以現在加入進來做微信未必能夠賺錢，但是至少培養一下自己正確抓住新生事物的機會的能力。
參考文獻：
[1]于維洋.我國中小企業發展中存在的問題及對策[J].中國科技信息，2008.2.
1. 越來越多的新品牌，讓信任成本也越來越高
微商越來越多，尤其是女性化妝品、農產品以及奶粉、尿不濕等孕嬰童產品。如此這般，便導致朋友圈像超市、大賣場一樣，什么都有，有些產品看起來很假。不少人為了賣產品，就去群發商品信息或者問候，導致很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據，最后只好不斷拉黑好友。這也導致不少人對微商比較排斥。
總結起來，原因有二：
第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信;
第二，好多商品的牌子在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質量如何。
所以，對企業來說，要想發展微信分銷商，必須解決粉絲對產品的信任度的問題。因此，要求企業要對產品有嚴格的把控，不賣三無產品。同時切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結果被拉黑。
2. 用戶維權沒保障，開始逃回大型電商
新聞曾報道一些微商收錢后就消失了，還有一些消費者發現假貨或不合格產品后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因為有些人為了自己的利益犧牲了消費者的利益，從而引起了消費者的痛恨。當然，也有些微商因為和消費者發生糾紛，輕易就將用戶拉黑，導致用戶維權無從談起。
微信上產品的真與假，確實是一個大問題。這導致不少消費者產生了一個陰影：即使是網購，也會選擇產品質量相對有保證和售后服務有條件的大型電商，或者是通過熟悉的人從國外代購，不會輕易選擇朋友圈里的商家。
對企業來說，務必要切記兩點：第一，必須是正規企業;第二，要有專門的售后客服來解決問題。
3. 被洗腦的多，盲目做分銷的多
不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商，結果卻并不如預期的那樣。導致這種情況發生的原因主要有二：
一是被廠家洗腦。不少三無產品為了擴大市場，不斷地搞全國的微信群，定期舉辦交流會，不斷地洗腦、鼓舞士氣;
二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡單：轉發一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負責發貨，之后從中提成。
其實哪有這么簡單。他們看到別人做微商賺了錢，就跟著盲目去做了，結果公司沒有系統的培訓體系與實操體系，最后就應了那句玩笑話，“自從做了微商之后，發現自己越來越漂亮了”――因為產品賣不出去，只有自己用了。
對企業來說，要想發展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對微商有一定認識、有職業道德的。除此之外，企業要提供一系列的完善的產品保障體系與獎勵體系，以保證分銷商的發展。
4. 夸大宣傳，既誤導消費者也誤導下級分銷商
經常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會讓下一級分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復發到朋友圈。內容除了夸大商品功效外，用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌，也是們慣用的手法。
對企業來講，要真實地去宣傳產品的功能，而不是夸大其詞、名不符實，最終引起消費者的憤怒。
5. 虛假信息滿天飛
微信分銷魚龍混雜，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費者都深受其害。因此，對于想發展微信分銷的企業來說，至少要具備三大要素：
第一，低門檻。高門檻意味著高風險。而如果你的產品好，自然就會有口碑傳播，進而引起關注，產生。
第二，發放授權書時一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上（下）級分銷商的相關信息。
第三，要給分銷商成長的空間，讓他們在一個正規的企業和產品下不斷發揮自己的能力。
6. 山寨、假冒品牌多
和傳統渠道一樣，一旦某個品牌的產品火起來之后，就會出現很多假冒偽劣產品。尤其是假貨，還會擾亂真品牌的價格體系。
因此，對企業來說，一方面要做好相關的防偽工作，讓消費者能便捷地驗明真假。同時，要真正在細節上下足功夫，加大造假的難度。
發展微信分銷的8個基礎
1. 質量有保證
微信分銷商面對的都是熟人，一旦出現產品質量問題，負面影響更大、更快。同時，要有穩定的庫存，防止在產品賣得火的時候斷貨。
2. 利潤空間大
單個分銷商分銷規模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續分銷的動力。
3. 善于制造爆款
這和做其他電商渠道一樣。
4. 充分展示公司的實力，切忌出現負面新聞
雖然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實力。而一旦新品牌有負面新聞，則會引起分銷商和消費者的疑慮。
5. 專職客服，服務更貼心
產品難免會有瑕疵，有問題要正視、直面，問題點也是機會點。可以通過微信公眾號建立反饋產品滿意度機制，找到問題改善點，樹立“知錯能改，質量保證”的口碑，同時又有滿意度數據保證，這樣的口碑效應才會讓你的產品“屹立不倒”。
6. 發貨快，運費低
盡可能做到“當天訂單當天走”，同時控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多的優惠。
7. 注重扶持
這里所說的扶持主要是指分銷指導及美工支持。如果分銷商店鋪頁面或者商品圖片不夠精美、不夠生活化，是不太能夠吸引轉發的。
結合當前工作需要，的會員“hanrui2009good”為你整理了這篇2020年電子商務進農村工作開展情況總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年景洪市電子商務進農村綜合示范項目進入市場化運作，2020年4月30日，景洪市人民政府委托景洪市商務局與西雙版納中暢網絡科技有限公司簽訂《景洪市電子商務進農村綜合示范項目實施運營管理協議》，并不斷整合企業，繼續深化推進項目持續發展。
一、工作開展情況
（一）公共服務
1、持續市場化運營。與景洪市商務局續簽了景洪市電子商務進農村綜合示范項目實施運營管理合作協議。將再接再厲打造景洪市示范縣升級版,聚力脫貧攻堅和鄉村振興。
2、項目申報。
（1）景洪市申報“2020年景洪市電子商務進農村綜合示范項目”，由于景洪市不是貧困縣，未獲批。
（2）景洪市申報全國積極發展農村電子商務拓寬農產品銷售渠道工作督查激勵典型縣，榮獲全省評分第二名，2020年9月，根據《云南省財政廳關于統籌下達電子商務進農村綜合示范縣存量資金的通知》，景洪市榮獲獎勵資金500萬用于繼續實施和加強農村電商項目。
3、加強對站點的運營管理，接入農產品上行的供應鏈，提供運營指導支持。對接中國郵政集團有限公司西雙版納州分公司共同整合景洪市農村電子商務服務站及景洪市電子商務物流服務站，確定45家景洪市農村電子商務服務站點。于2020年5月22日在西雙版納景洪市電子商務公共服務中心召開了2019年度景洪市鄉村級電子商務服務站獎勵表彰大會暨2020年度電商運營研討會議。會上表彰了2019年十佳服務站和農產品上行網銷獎勵，并對2020年的電商發展做了規劃，會中就郵政快郵驛站共配系統的使用進行了深入講解。
4、參展。組織景洪市優秀電商企業、淘寶主播達人、快手主播達人參加景洪市第二屆東風柚（東試早柚）文化節，18位扶貧主播參展文化節，開展柚子直播推廣。
5、平臺合作。2020年10月12日，景洪市電子商務公共服務中心邀請北京字節跳動科技有限公司組成一行6人考察團赴景洪市對普洱茶直播電商發展情況及直播基地落地可行性進行調研。
6、開展以直播為主的助農活動，帶動農產品上行。
（1）2020年1月，勐養青棗節，景洪市公共服務中心組織了8位主播利用快手、淘寶直播平臺宣傳和銷售青棗，短視頻瀏覽量超過151.4萬次。以景洪曼回短怡農水果種植專業電商平臺和直播團為主，通過電商已經出貨400余噸，20余萬件。其中2.5kg裝的大果最受市場熱捧。
（2）疫情期間，景洪市農產品面臨滯銷，景洪市人民政府聯合湖南衛視《向往的生活》與嘉賓邀請著名主播薇婭前來助力，聯合了傣鄉農特、南拾、云上春天、滇云蜜雨、果域皇旗艦店參與了直播助農活動。4月15日，通過1個小時的公益助農直播活動收獲累計超過1945萬的在線觀看人次，售出農產品共計195759份，銷售額達5246682.35元，有效惠及西雙版納195個村莊的1750戶村民。
（3）疫情期間，景洪市人民政府聯合湖南衛視《向往的生活》欄目組，在官方微博開通“助農小店”，景洪市電子商務公共服務中心協助8家企業入駐微博助農小店和京東云南扶貧館。
（4）2020年5月22日，景洪市人民政府市委副書記楊華變身“帶貨達人”，推介景洪市優質農產品，助力脫貧攻堅。
（5）2020年5月至今，聯合本地淘寶主播開展鄉鎮趕擺街走播帶貨，其中傣家小玉、雨林蜂蜜、尋味七彩云南、茅草屋山貨等淘寶達人直播銷售初級農產品超過100萬元。
（6）2020年9月30日，景洪市電子商務公共服務中心協助云南省臨滄市滄源佤族自治縣勐角鄉勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌直播助銷勐海縣曼傘村果農的百香果5000斤，服務中心在物流運輸、產品分級分揀、打包、售后方面提供保障！
7、疫情區間積極對接渠道和資源幫助西雙版納州解決滯銷農產品的銷售問題。
（1）建立了西雙版納農特產品對接群，整合了耗材商、物流企業、合作社、基地主、渠道商等聯系人以便產銷對接。
（2）派出專員整理了各家供應商、合作社、基地主的農產品信息表及各種通行證模板專職對接各企業、農戶的銷售運輸問題。
（3）通過西雙版納報、美麗景洪、景洪市電視臺、西雙版納廣播電視臺等15個媒體公眾號幫助西雙版納州滯銷果蔬信息，加大宣傳力度。
（4）截至2020年2月27日全渠道累計銷售果蔬10176.9噸，其中景洪5287.9噸、勐臘4039噸、勐海850噸。
（5）助力嗖嗖農超、龍樂公司同城配送業務實現無接觸配送，給市民帶來了購物便利，也解決了本地小型農戶的滯銷果蔬問題。
8、景洪市電子商務物流倉儲配送中心在農產品上行中發揮了積極作用。
2020年1-10月份共實現入倉水果1401噸，共計出庫486508單。
9、2020年1-7月電商交易額。
根據第三方大數據權威機構—北京歐特歐咨詢提供的數據顯示，2020年1-7月，景洪市網絡零售額87142.2萬元，其中實物商品網絡零售額達到48796.9萬元（農產品銷售16923.5萬元），銷售量4300萬件，同比增長27.8%；非實物商品網絡零售額為38345.3萬元。2020年1-7月，景洪市參與直播的商品數為4798個，投放率為31.5%；參與直播的商品實現零售額10349萬元，零售量678.4萬件；直播場次達5049場，累計觀看人次1896.2萬人。
（二）電商培訓總結
1、培訓情況。2020年1月至10月30日，針對創業青年、返鄉大學生及農民工、農村創業青年、致富帶頭人電商合伙人開展了電商培訓4期，共培訓4972人次（建檔立卡貧困戶4人）。其中疫情期間開展線上公開課培訓，社交電商培訓112人次，抖音短視頻培訓4737人次；創業致富帶頭人培訓1期，60人次；高級直播電商培訓班63人次，其中建檔立卡貧困戶4人。
2、引進企業投資建設“云南省淘寶直播村播學院西雙版納州分院”。學院由西雙版納中暢網絡科技有限公司投資建設，落地景洪市電子商務公共服務中心，為全市網商提供更豐富、更高層次的電商知識培訓，并與省商務廳一縣一品云品出滇組委會對接，為全市網商創業者接入128個縣市的農產品供應鏈。2020年4月8日開展“人人當主播 尋源普洱茶”云南省淘寶直播村播學院西雙版納州分院揭牌暨第一期直播高級培訓班，該次培訓班共有21名學員參與并順利結業，其中有四名建檔立卡貧困戶和兩名服務于建檔拉卡貧困村的村服務站合伙人。學院為考核前三名學員及兩位建檔立卡貧困戶免費開通淘寶直播達人號。目前有四位達人通過帶貨初級農產品突破月銷售額5萬元以上。淘寶直播ID分別是：雨林蜂蜜、傣家小玉、尋味七彩云南、茅草屋山貨。
3、引進企業，建成橙子網紅孵化基地。
4、培育出7位持證的農村電子商務講師、1位直播電商講師，獲得商務部旗下-中國國際電子商務中心CIECC認證的T1級電子商務講師資格證。
（三）三級物流體系建設
已建成一個市級郵件轉運中心，完成縣鄉村三級體系建設。引進郵政快遞和“四通一達”等物流快遞企業，重點與昆曼公司，金象公司合作，豐富發運班線，充分發揮洪市三級農村快遞物流服務體系的功能；共開設快遞物流運輸線路13條物流運輸線路，其中航空線路1條，連接昆明、普洱，履蓋全市所有鄉鎮和部分村委會，進出口郵件均能到村一級。
（四）電商扶貧
1、對接西雙版納州扶貧辦、景洪市扶貧辦，聯合西雙版納溢豐農業發展有限公司，為大渡崗鄉和基諾山鄉的建檔立卡貧困戶贈送百香果苗共50000株，果子成熟后由西雙版納溢豐農業發展有限公司保底收購。第一批20000株果苗已經在備貨中。
2、西雙版納中暢網絡科技有限公司、西雙版納郵政公司、普文鎮電子商務服務站、景洪市濠米農業有限公司、西雙版納溢豐農業發展有限公司參與市委農村工作暨脫貧攻堅電子電話會議榮獲“景洪市電子商務示范企業”榮譽稱號。
3、2020年5月20日對接了8款產品上了向往的生活微博助農小店。上架的8款產品分別是西雙版納糯玉米、景洪特產有機新鮮牛肝菌、堅果花蜜、同慶號普洱茶、手工柴燒傣陶孔雀杯、愛伲小冬瓜豬肉香腸、有機刺山藥掛面、橡膠樹種子油（雨林堅果油）。將繼續輔助更多企業完善產品標準化助力西雙版納農產品上行。
4、2020年5月21日將上了向往的生活微博助農小店產品推薦上架到京東中國特產·云南扶貧館。
5、2020年6月30日，景洪市人民政府外事辦協同景洪市電子商務公共服務中心以及勐龍鎮勐宋村委會駐村工作隊到勐龍鎮勐宋村委會蚌半村小組開展“電商助農扶貧”活動，活動中企業代表-西雙版納中暢網絡科技有限公司采購貧困戶茶葉1萬元。
6、2020年?7月31日，景洪市商務局協同西雙版納中暢科技網絡公司、景洪曼閣源果蔬有限公司、大勐龍橋頭加油站三家愛心企業到景洪市勐龍鎮曼戈龍村村委會小棵木村小組開展“電商扶貧，愛心捐資”活動，三家企業分別捐贈1萬元，支持村委會改善村容村貌。
二、存在的問題
1、由于配合建設景洪市新時代文明實踐中心的建設，景洪市電子商務公共服務中心原有的創業孵化中心和培訓中心1/2部分劃歸景洪市新時代文明實踐中心使用，原簽約辦公入駐企業均簽署了補充協議，從服務中心搬離。
2、景洪市大數據系統和農產品質量安全追溯平臺以于2020年1月到期，需要財政列支續費方可繼續獲取第三方權威檢測數據，持續進行商務部數據每月報送工作。目前溯源碼還有40萬枚待使用，需要財政列支續費平臺維護費。方可繼續推進農產品溯源體系建設。
三、下一步工作計劃
（一）?積極轉變農產品網銷方式。以直播、短視頻為手段，實現人人直播、村村直播的目的，使電商創業不再難。聯合云南省淘寶直播村播西雙版納州分學院，建立市級直播室和直播產品庫，鼓勵本地網商、老百姓用新方法、新方式加入到電商創業的隊伍中來。
（二）?加強區域品牌推廣。聯合西雙版納州和景洪市委宣傳部、電視臺，開展電商主題宣傳季活動，以電子商務為媒介和手段，開展農產品線上促銷活動。
（三）加強政策扶持。研究出臺更加符合現階段的電商產業發展實際的招商引資、獎勵扶持政策，吸引電商企業投資建設。
身為商，若想被人刮目相看，要么自己的銷售盤面夠大，有了平臺級的范兒，要么在某個品牌的商陣營中能夠位列前茅。
于2007年創立的長沙弘上微日用品貿易有限公司（以下簡稱弘上微）做到了后者——在奧洛菲全國商中，其銷售業績已連續三年位居榜首。
短短幾年時間便創造如此佳績，弘上微總經理吳長勝卻將經驗總結為“以慢制快”。
事實也的確如此。
2007年，弘上微正式拿下奧洛菲在湖南區域的權，當年開發的銷售網點數量便達到100家。然而，6年過去，這個數字僅增至200余。
速度至上的今天，弘上微的節奏有些“慢”。
所幸，慢并非事實的全部。在弘上微精耕細作之下，奧洛菲在湖南專營店渠道的單店年均貢獻額達到10萬元。這樣的結果，足以佐證其慢得“有道理”——提高單產，不也正是目前業界共同思考的關鍵問題嗎？
當然，談及弘上微與奧洛菲，一個重要細節亦不能隱去：在轉型做商之前，吳長勝的妻子魏英姿曾任職奧洛菲湖南區域經理多時。
夫妻兩人對品牌的認同和熟悉，以及手頭積累下的優勢網點資源，對弘上微后期的發展無疑起到了非常重要的助推作用。
而綜合其他案例來看，品牌銷售人員轉做商于奧洛菲來說似乎是司空見慣之事，奧洛菲集團董事長何國光也曾多次公開表示支持這種“內轉”行為。
在拓展網點時，很多商會選擇廣撒網，相比之下，崇尚以慢制快的弘上微更注重標桿客戶的樹立和同行間口碑的傳播。
“沒有選擇地與大批量的店家們軟磨硬泡，實際意義并不大。所以我們更愿意集中火力，先服務好幾個重點客戶，贏得少數人的親睞，再經由客戶之間的口碑相傳，來逐漸完善自己的銷售網絡。”吳長勝向《化妝品觀察》解釋。
而在日常的銷售推進中，吳長勝對一味加大對終端的促銷支持力度并不持積極態度。“促銷力度的加強，或許會讓合作客戶在短時間內收獲效益，但也會存在提前透支顧客消費力的問題。”
比較而言，吳長勝愈發感覺到細節服務的重要性。
為此，弘上微在加強店員培訓方面用力頗多，同時，其還格外注意店員對品牌文化的領會程度。吳長勝表示，這些舉動系統地堅持下來，極大地促進了店員的自主銷售能力。更重要的，這些細節的改變最終傳導至終端消費者，對銷售帶來了直接推動。“現在奧洛菲在湖南的顧客購買回頭率達到80%。”吳長勝舉例說。
“當你擁有了一群忠實的合作客戶之后，他們會向你提出更多的需求，尤其是希望你能提供更多差異化的品牌來幫助豐富店內結構。而如何篩選到客戶店內想引進的品牌，對于商來說無疑是個考驗。如何能為你的客戶帶來優質的品牌和吻合市場訴求的品類？這很關鍵。”
在健全奧洛菲終端網絡系統之后，吳長勝于2010年和2011年，又先后接下了美伊娜多、毛戈平和嘉媚樂三個品牌。他表示，自己選擇品牌時最看重產品品質，其次就是上面說到的：在保持差異化的同時，符合市場需求。
在他看來，上述三個品牌各有特色。日資品牌美伊娜多定位相對高端，又有外資背景，能贏得更多層次消費者的青睞；嘉媚樂主打精油添加，加上擁有十年之久的百貨渠道的沉淀，品質及形象都有保證；走專業彩妝路線的毛戈平，與市場上紛繁蕪雜的時尚型彩妝品牌有著明顯區別：單品不多，但產品結構穩定，同時非常側重教育營銷——通過引進這一彩妝品牌，店老板基本可以將彩妝銷售問題摸透弄懂，這一點對于終端客戶來說顯然很難得。
而隨著品類細分概念在化妝品行業的盛行，吳長勝也開始采取行動。2013年，其接下了蘆薈原液品牌璦露德瑪和香水品牌PPF。其中，璦露德瑪在最近幾個月已經順利導入60多家網點。
1、陳老師說：外企凡事都要有數據，每個數據，都要有出處，都要購買而來，而不是從網上隨便找來的。他們從來不用沒有依據的數字，一方面是怕擔責任，另一方面也反應了工作的嚴謹。他們通常是購買尼爾森的數據，并經常有尼爾森的講師，來公司給他們專門培訓，告訴他們市場調查報告上，各種數字的由來，和相互的邏輯關系，幫他們解讀市場調查報告。
我記得哇哈哈的宗慶后說過，他從來都不相信市場調查公司的數字，而他對市場的感知，都來自經常性地，對超市，對小門店的拜訪，對他和經銷商，和店員的訪談而得知，這就是本土企業和跨國公司的不同吧。
一個以數據為基礎的管理，講究科學理性，一個是以經驗為基礎的管理，講究的是靈機一動，講究的是感性。看那些廣告就知道了，跨國公司的廣告正規中舉，本土企業經常天馬行空。充電兩分鐘，待機兩小時，送禮就送腦白金，這些都是本土優秀企業廣告的典型。
2、陳老師說：外企的銷售管理做到極致，畢竟在國外有百年的營銷經驗，在國內有30年的營銷實踐。他們甚至會研究賣場手推車的運動路線，停留時間，以此為依據做好陳列。他們把陳列的生動化做到了極致，千萬百計地想怎么吸引客戶的眼球。
建議本土企業，盯著奧利奧，奧利奧在超市哪里擺放，你的產品就追隨進去，陳列在旁邊就好了，把陳列面弄大一些，把陳列的生動化做好一些，更吸引眼球一些，準沒錯.因為奧利奧是花了大價錢，研究過的。記得有些本土快餐店，就是跟著肯德基開店，也是一個意思。
3、陳老師說：外企的銷售人員手上有移動銷售工具，他們到了門口要拍照上傳，還要拍攝貨架相片上傳，直接在手機上確定是否補貨。老早以前銷售人員有個小本子，活頁的，要拜訪一個客戶，就帶著這個客戶的這一頁出門，拜訪完了就讓客戶簽字確認。負責直銷的銷售人員，每天拜訪15到20家大賣場，經銷商的業務人員，也有這樣的拜訪記錄。他們的思路是凡是工作，都要有記錄，方便追溯，方便總結。
我記得看過的美國戰爭片，在戰斗的間隙，連長在打字機上，打字匯報，總結本次戰斗的經驗，和提出下一步的作戰建議。聽說美國的學校也是這樣，講師除了授課以外，還有很多時間，寫每個學生的學習檔案。相對來說，國內的企業在檔案管理，經驗總結方面，就差了很多，我們一直在沖鋒，很少有停下來思考和總結的，不過優秀的企業，也逐漸開始萃取企業內部經驗了。
4、陳老師說：外企的培訓很細，而且做的很規范，甚至可以細到見到客戶的第一句話怎么說，陳列有幾種方式，不同的產品如何組合，更不用說銷售技巧，銷售管理等的培訓了。
我記得1995年我在海信做銷售時，沒有任何培訓，一個人就提著包上了市場。我深刻地記得，第一個月我的迷茫和無奈。我不知道怎么找客戶，不知道見到客戶后要說什么，不知道怎么要客戶打款，不知道我們電視的性能，也不知道怎么管好賣場導購，所有的一切全靠我自己摸索。
后來我做培訓講師，發現大多數本土企業都是這樣，他們說銷售要靠銷售人員的悟性，而不是培訓，銷售要靈活。我就奇怪了，你不在公司培訓好銷售，那就是送他去客戶那里，接受客戶對他的培訓。
5、陳老師說：外企的電腦系統和賣場的電腦系統，很多都完成了對接，雙方實現了數據共享，廠家隨時知道賣場有多少貨，隨時知道賣場銷售。經銷商的電腦也裝了他們的進銷存軟件，甚至經銷商銷售人員的工資，都是廠家發，經銷商給提成，大大降低了經銷商的風險，雙方共同管理區域銷售。
我記得聯想早在1998年，就提出了大聯想的概念，經銷商上了聯想的經銷存管理系統，把經銷商也納入到了聯想的培訓體系，也有當地的聯想銷售，輔助經銷商銷售，靠這些辦法，聯想成為了國內第一，進而走向了全球。其實聯想是和惠普學的，把聯想是惠普時，惠普對聯想的做法，移植到了經銷商身上。
我們兩個聊了2個多小時，我也分享了我在培友匯的創業經驗，我總結的互聯網獲客方式，微營銷方面怎么做，線上獲客加上線下成交的套路，陳老師說也深受啟發。
可能是市場經濟的時間不長，各個市場都在飛速發展，對外擴張比對內提升更重要吧。我們本土的企業在銷售管理上真是天地懸殊。有的企業還在原始社會，老板不管銷售的過程，只看銷售的結果，以成敗論英雄。銷售人員們還是電話拜訪、上門拜訪、參加展會、巡回培訓、邀請客戶參觀考察，這些傳統的套路。甚至有的公司沒有銷售管理的系統，連釘釘和銷售易這樣的工具也都不用，還是Excel表來管理客戶檔案，各種紙質文件滿天飛。他們的銷售管理還停留在2000年左右。
外企就不說了，如上面陳老師描述的，很多管理已經動作化，流程化，數據化了，總部的領導打開電腦，就像開車看儀表盤一樣，就可以看到全國的，各種產品的，各個銷售區域的各種銷售數據。任何一個銷售，任何一個商，任何一個總經理不干了，新人都能快速上手。
但還有一些本土企業，尤其是我們耳熟能詳的明星企業，已經遠遠超越了外企，走進了互聯網時代。比如你叫快遞的時，你叫美團外賣時，你觀察一下他們的快遞員或送餐員。他們的手持終端無所不能，掃碼、查詢、電話、打印，客戶信息管理，所有的一切，都在手持終端上完成。我估計也有定位吧，老板要想知道的話，可以隨時知道每一個快遞員，當下在哪里。記得10幾年以前，我做銷售管理的時，我們讓業務人員用座機，打經理的手機，經理看區號就知道業務人員是不是去了某地。
更不用說同樣是消費品的江小白、竹妃、尚品宅配這樣的企業，他們的公眾號吸引了上千萬用戶關注，他們有在線商城，他們有線上的三級分銷系統。他們的公眾號經常開展各種活動，吸引用戶參與。他們除了賣了產品給用戶，還把用戶變成了產品的推廣者，利用各種平臺和用戶持續互動。
進如公司后，前面四個月都是在銷售部工作。 此時也在銷售部，但是感覺就不同。之前剛剛進入的時候，很多并沒有真正去了解，也大多都處于迷茫時期。再次跟幫助我的人，說聲謝謝。對不起，讓你們失望了！
時光如箭，歲月如梭，轉眼我已經做客服兩個月了。在這兩個里有歡樂也有悲傷，有成功也有失敗。在歡樂與悲傷、成功與失敗的交錯中，我逐漸的成長起來，業務技術水平也不斷提升，理論知識得到充分實踐。
客服的工作相對其他崗位有點瑣碎。看起來很簡單的工作，有時候也會出現錯誤，這就要求我們對工作認真負責，細致入微。
回想兩個月前，在許導給我安排進去客服中心的時候，我真的很開心，因為這個是新的獨立部門，也是一個很重要的部門。 在任職那一晚上我想了很多，也做了很多的計劃去開展。先說說我自己設定的如何建設客服中心的方案。
如何更好的把公司的服務中心部門做好？
1. 標明規章制度。
2. 走訪所有地區商的服務中心，建立好地區的資源庫，從總部分析現有的當地商的客戶資源支持區域。
3. 與所有地區商每周的電話溝通，服務中心人員之間的聯系。確保公司的文件。
4. 針對每個地區的商的當地情況，進行半個月的總結計劃。
5. 服務中心，針對課程：《60銷售系統》《快樂成交》《快樂演說》《快樂人生》寫下短信平臺的信息進行推廣，并且發放給地區商。公司的日程安排在每個月都會初定，并且告知各地區商。了解各地區商的地區文化，進行課程時間安排。
6. 支持各地區商舉辦沙龍分享會。各地區共同支持，相互幫助。
7. 服務中心這邊定期攜手公司的其他部門共同支持各地區商的服務中心人員培訓。服務中心人員可參加《60銷售系統》學習（名額5個以內），在公司總部培訓的話，需要各地區商負責人支付其區域服務人員的食住與工資費用。
8. 公司的課程的價格升級會第一時間由客服中心、開發部共同通知各地區商。各個地區商開課時間與地點需要匯報給公司客服中心。
9. 公司建立好所有的客戶的資料檔案庫。并且劃分詳細如：《60銷售系統》《快樂成交》《快樂演說》《快樂人生》每一屆學員的公司名字、姓名和聯系電話。
10. 客服部針對參加課程的學員回去后的電話回訪；如：《60銷售系統》《快樂成交》《快樂演說》《快樂人生》分為5個時間段，回去之后的一周、一個月、兩個月、半年的情況進行了解支持并加以轉介紹；針對不同的課程以不同的問題來詢問，關注課堂里面的內容展開，了解其公司的個方面的進展，家庭之間的感情鏈接等。
11. 針對已經報名準備來參加的課程的客戶，在開課前確立好資料檔案庫，在開課前一周與參加課程的公司負責帶隊的人進行電話通知；如：上課的時間、地點、講解學員酒店食住等服務，介紹自己讓其有事情可以咨詢客戶中心人員，并且發送時間地點短信到其負責人手中。
12. 針對課程中間的服務；在學員第一天晚上課程結束之后，針對所有的學員發送短信，內容已支持鼓勵的為主。在第一天課程學習的課間中，服務中心人員與每小組的隊長（公司帶隊的負責人）進行問候，并相互之間留下聯系方式，以便于課程中間的服務。
13. 在公司客服的學員資料檔案庫里面，為所有參加培訓的公司老板們建立一個單獨的檔案庫。在公司所有開課或者其他重要活動都在前半個月與這個檔案庫里面的所有老板進行溝通介紹。
德州扒雞實至名歸
德州扒雞有著悠久的歷史底蘊，并被康熙大帝御為“中華第一雞”。德州扒雞到底啥味？記者終于要品嘗到啦！
記者到了德州，下了火車，走進德王美食公司，在付榮老師的陪同下，記者參觀了德王企業的各個部門。在接待室里，德王美食在最近幾年獲得的榮譽赫然在目：中國國內貿易部、中國商業聯合會授予德王美食“中華老字號”，被中國烹飪協會授予“中華名小吃”、“全國綠色餐飲企業”，以及被本刊數萬名讀者投票選出的“讀者最信賴的投資項目”等等。記者又參觀了技術總部、技術一部、技術二部，在辦公室墻壁上都掛著德州扒雞的歷史淵源和品牌文化的牌匾。最后記者又來到了德王美食的培訓總部，一進門就有一股奇異的中草藥香味撲鼻而來。在培訓室里，張師傅正在給一個新來的學員講解德州扒雞和德王系列美食的制作原理，邊講邊操作。記者對付榮老師說：“能不能嘗一下德州扒雞的味道？”付榮老師讓培訓師傅到制作間里拿來一只早上剛制作的德州扒雞，放在記者的面前。
盛在盤里的德州扒雞，雞形完整，毫無破損，色澤金黃，略透微紅，扒雞散發的清香和純正的顏色看了就讓人垂涎欲滴。記者夾了一塊雞肉，肉質白嫩，呈細絲狀，放在嘴里，口感細膩，滿口生香，卻香而不膩。再細細咀嚼，香味慢慢從口中擴散，從淡香到濃香，直抵肺腑，輕輕用筷子一碰就肉骨脫離，就連骨頭吃起來都有些酥軟。記者越吃越有味道，幾筷下來，盤里的扒雞就剩下一半了。我對付榮老師說：“口感佳，味道絕，德州扒雞不愧為中華傳統美食。為什么口味這樣獨特呢？”付榮老師就給記者講述了德州扒雞獨特的制作工藝。
付榮20年前就從德州扒雞傳人那里學到了三百年前流傳下來的秘方，并多年經營德州扒雞店。后來又在傳統秘方的基礎上融入了現代人的飲食習慣，經過多年的總結操作，形成了獨特的工藝。首先完成對成雞的造型，然后再經過炸制、煮制和燜制三道工藝。每一道工藝都要求異常嚴格。炸制工藝中，要用優質的色拉油，對油的溫度也有標準要求。煮制過程中，最重要是老陳湯，老湯有千里香、玉果、丁香等30多種中草藥，每一中草藥都要按順序放入，還要放入精制的按比例調好的香料和配料。在燜制工藝中，所燜煮的時間和火候也決定了扒雞的味道。正是經過這些獨特的工藝，德州扒雞才會口味超群，味道一流。
付榮老師投入大量的資金和精力進行流行美食的實驗和開發，立志把德王肉食打造成中國美食第一集團。德州扒雞點燃了全國的創業投資熱潮，記者了解到德王扒雞部學習技術的學員，同時還可以學到香烤類，包括北京烤鴨、宮廷烤雞、醬板鴨等；香肉類，包括香雞、香肘、香蹄、香鴿等；香熏類，包括豬頭肉、順風耳、豬肚等；醬鹵類，包括醬牛肉、醬驢肉；灌制類，包括西式火腿腸肉、熏腸、鴛鴦腸等。記者一聽有這么多的品種，也想要品嘗一下。記者先品嘗了醬板鴨，口感清淡，清香透著微甜，記者暗暗稱道，看來這個醬板鴨里也吸收了德州扒雞的技術精華，并又進行了創新。接下來記者又品嘗了德王香蹄，記者以前曾經嘗過同類廠家的產品，就想好好對比一下。德王香蹄口感筋道，越嚼越有嚼頭。以前嘗過的香蹄啃起來很費勁，但德王的香蹄只要牙齒輕咬，肉就脫落下來。記者暗自驚嘆，真是不嘗不知道啊!難怪德王美食名聲這樣響亮，果然名不虛傳！
誠信經營贏口碑
扶持商直至成功
付榮老師待人熱情真誠，干事業兢兢業業，她憑借自己的執著把昔日的皇家秘膳――德州扒雞全面推廣，成為今天老百姓餐桌上的佳肴美味。研發了10大系列80多個品種的美味小吃，并且個個令人叫絕。她研發的秘方技術為弘揚中國傳統美食、為廣大創業者搭建致富之路都作出了重要貢獻。
德王美食至今保持著兩項紀錄，這在競爭激烈的餐飲行業簡直不可思議！一是德王美食在《現代營銷?創富信息版》推廣五六年來，沒有一例投訴，2000多個學員學完技術后開的店都經營得不錯。二是來參觀考察的加盟商的學員品嘗到了德王美食的味道后，留下來學習技術或做加盟的占98%。更有些考察者一到培訓部聞到了獨特的香味，不用品嘗，就決定留下來學習技術。更有些學員是慕名而來，在當地已經嘗到了德王美食的味道。看來德王美食不斷發展壯大，是靠獨特的口味實實在在拼出來的。
正是獨特的口味加上優質的服務，讓德王的口碑傳遍天下，德王美食在轉讓技術、培訓學員的基礎上，為了規范市場秩序，更好的發揮德王的品牌影響力，讓德王品牌持久發展，德王公司在全國范圍內開展和加盟事業。加盟店可以擁有德州扒雞的工藝技術，并對加盟商進行全面的技術培訓、選址評估、店內形象設計、開業指導、加盟后續服務等等。德王總部為加盟商提供了巨大的發展空間，并全面保護加盟的利益。
相關鏈接：1、德王公司在總結多年來全國各地德王加盟商的成功經驗后，決定在2011年在全國誠征、發展全國商，歡迎有識之士前來洽談。僅在2011年中秋節前后付榮老師就幫助學員開店幾十家。
2、每月1-15日學員培訓時間，公司培訓，到直營店實習操作，16-30日為付榮老師回訪全國加盟商時間。
地址：山東省德州市南龍國際花園42座2―7層 山東德州德王美食培訓公司
電話：0534-3181678 13516308013
聯系人：付榮老師