序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同；電視廣告；推廣

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)做好以下兩個(gè)方面的協(xié)同，將會(huì)在很大程度上發(fā)揮電視廣告在終端推廣中的威力：

一、營(yíng)銷(xiāo)組織層面的協(xié)同運(yùn)作

(一)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的有效協(xié)同。

許多企業(yè)的終端推廣方案大多由總公司的市場(chǎng)部(或本企業(yè)的廣告公司)制定，市場(chǎng)部在形成推廣活動(dòng)方案前后，都必須與銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)溝通與活動(dòng)相關(guān)的一些具體項(xiàng)目。在這一期間，市場(chǎng)與銷(xiāo)售兩個(gè)部門(mén)要在各自分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行緊密地協(xié)作。

1、市場(chǎng)部在形成推廣方案之前，要與銷(xiāo)售部協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的目的通常是了解終端客戶的需求、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，市場(chǎng)部再通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的梳理、分析，制定出符合市場(chǎng)實(shí)際狀況的終端推廣方案。在調(diào)查中，市場(chǎng)部在單獨(dú)工作中遇到的一些困難可以由銷(xiāo)售部配合予以協(xié)助。譬如：銷(xiāo)售人員通常與終端客戶打交道，大多建立了良好的客情關(guān)系，而市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員相比就較為生疏，基于這個(gè)前提，需要終端客戶的一些數(shù)據(jù)時(shí)，銷(xiāo)售人員就可以協(xié)同市場(chǎng)人員共同拜訪，這樣一來(lái)就可以減少一些不必要的麻煩，從而提高市場(chǎng)的工作效率與準(zhǔn)確性。

2、市場(chǎng)部完成方案后，必須與銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)溝通與活動(dòng)相關(guān)的一些細(xì)節(jié)。對(duì)于一些像可口可樂(lè)、百事這樣的大公司而言，終端推廣的許多執(zhí)行環(huán)節(jié)都是由銷(xiāo)售部來(lái)完成的。因此，有關(guān)推廣方案的一些細(xì)節(jié)，市場(chǎng)部一定要與銷(xiāo)售部溝通，并征詢銷(xiāo)售部的意見(jiàn)。主要包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的主題、目的、終端客戶的選擇、活動(dòng)方式、促銷(xiāo)廣告的、兌獎(jiǎng)程序確立等等。

3、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員之間要對(duì)終端推廣進(jìn)行相關(guān)溝通。在推廣實(shí)施前，銷(xiāo)售經(jīng)理要同銷(xiāo)售(導(dǎo)購(gòu))人員之間進(jìn)行集體或個(gè)別溝通，讓大家了解推廣活動(dòng)的信息及相關(guān)注意事項(xiàng)，以明確與市場(chǎng)部之間的分工與協(xié)作的關(guān)系，有效保證銷(xiāo)售部各崗位人員對(duì)推廣活動(dòng)各部分內(nèi)容的理解，從而使活動(dòng)能夠有效地開(kāi)展。

4、銷(xiāo)售部與終端客戶之間的協(xié)調(diào)溝通。首先，在促銷(xiāo)開(kāi)始之前，銷(xiāo)售部要與終端客戶確認(rèn)活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以使活動(dòng)能夠正常實(shí)施，并保證所有參與促銷(xiāo)的品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，同時(shí)向終端客戶的相關(guān)人員說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)措施等等。其次，在終端推廣實(shí)施期間，必須顯眼醒目地標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，并占據(jù)賣(mài)場(chǎng)客流量最大的有利位置。

(二)市場(chǎng)部與廣告公司(或媒體)的有效協(xié)同。

企業(yè)的終端推廣活動(dòng)一般情況下會(huì)委托廣告公司商參與策劃或?qū)嵤敲雌髽I(yè)的市場(chǎng)部如何與廣告公司協(xié)同運(yùn)作就顯得尤為重要。

1、充分磨合保持目標(biāo)一致，步調(diào)一致。廣告公司是為企業(yè)服務(wù)的，企業(yè)與廣告公司是兩個(gè)不同的組織機(jī)構(gòu)，為了共同的目標(biāo)與利益走到了一起，這就要求在雙方的協(xié)同運(yùn)作中，既要分工又要協(xié)作。企業(yè)要做到向廣告公司提出清晰明確的Order，廣告不僅要做到替企業(yè)著想，還要為企業(yè)解憂。“目標(biāo)一致”是說(shuō)雙方要盡最大努力來(lái)保證推廣活動(dòng)的成功。只有在這一前提下，雙方才會(huì)投入各自的資源來(lái)圍繞這一目標(biāo)運(yùn)作。如果廣告公司只想著盈利，而企業(yè)只想著如何少給廣告公司費(fèi)，那么這場(chǎng)推廣活動(dòng)的結(jié)果就可想而之了。只有雙方的目標(biāo)一致，接下來(lái)，步調(diào)才會(huì)有可能一致。“步調(diào)一致”要求企業(yè)與廣告公司在各自的行動(dòng)上既不要快也不要慢，要做到恰到好處。譬如：廣告公司需要企業(yè)3天之內(nèi)提供相關(guān)的產(chǎn)品或活動(dòng)說(shuō)明，而企業(yè)1周后才陸陸續(xù)續(xù)把這些資料提供給廣告公司；同樣，企業(yè)在1周后要看相關(guān)的媒介傳播計(jì)劃，而廣告公司在第3天就提出了一個(gè)象模象樣的方案。“這么快!天知道是不是‘克隆’別人的!”相信大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)這么想，因此，企業(yè)的心里會(huì)覺(jué)得很不舒服。長(zhǎng)此以往，推廣的效果也將無(wú)從保證。

2、企業(yè)與廣告公司之間要掌握“短、平、快”的溝通原則，從而提升協(xié)同運(yùn)作的效率。“短”是指流程要簡(jiǎn)化；雙方要盡可能省去一些無(wú)關(guān)緊要的流程，以提高溝通的績(jī)效。“平”是指雙方對(duì)接人員的層級(jí)要對(duì)等。如若級(jí)別不對(duì)等的話，遇到一些雞毛蒜皮的小事當(dāng)事人做不了主，既要請(qǐng)示主任、還得請(qǐng)示經(jīng)理，最后還要向總監(jiān)匯報(bào)，試想一下商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，講究“兵貴神速”，等都請(qǐng)示完了，黃瓜菜也都涼了。所以，雙方人員層級(jí)對(duì)等的話可以在各自的職責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)力，無(wú)形當(dāng)中就提高了溝通的效率。“快”是指工作方法要科學(xué)；在日常工作中，我們常常可以看到這樣的現(xiàn)象：明明可以發(fā)個(gè)MAIL就解決的事，他非得親自跑一趟，不光浪費(fèi)時(shí)間，還搭著交通費(fèi)。現(xiàn)代社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有效地利用高科技給予我們的便利，再結(jié)合科學(xué)的工作方法，可以大大降低溝通成本。最基本的方法就是電話＋傳真＋MAIL＋細(xì)心與耐性，也就是說(shuō)：能用電話解決的事決不發(fā)傳真，能用傳真、MAIL完成的工作決不跑冤枉路。營(yíng)銷(xiāo)組織的協(xié)同運(yùn)作是保證廣告與終端推廣有效整合的基礎(chǔ)。說(shuō)到底，任何形式的傳播活動(dòng)都是由人來(lái)操作的，而組織機(jī)構(gòu)與組織人員若無(wú)法有效協(xié)同的話，什么廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)，無(wú)疑就全都是空談。

二、營(yíng)銷(xiāo)傳播層面的協(xié)同運(yùn)作

(一)電視廣告形式與終端推廣有效匹配。

電視廣告從內(nèi)容上可分為三種形式：一是產(chǎn)品廣告。此類(lèi)廣告是為了使目標(biāo)受眾了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，進(jìn)而在選購(gòu)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)給予特別注意的廣告形式。例如：海飛絲、飄柔、舒膚佳的廣告大多都是產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告在電視廣告中所占比例很大，大部分廣告主都十分重視產(chǎn)品廣告；二是形象廣告。是指為了擴(kuò)大企業(yè)或品牌的知名度和影響力，建立及提升企業(yè)或品牌形象的廣告形式。因而，此類(lèi)廣告中一般不直接介紹產(chǎn)品和宣傳產(chǎn)品的功能、特性等方面的優(yōu)點(diǎn)，而更多的是表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值理念、精神或象征。例如：諾基亞的“科技以人為本”、柒牌的“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”；三是促銷(xiāo)廣告。是指為了配合企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)專門(mén)傳遞促銷(xiāo)信息的廣告形式。例如：可口可樂(lè)的“魔獸世界”促銷(xiāo)廣告、百事可樂(lè)的“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷(xiāo)廣告。了解電視廣告的形式，將會(huì)有助于我們明確采取哪種傳播模式來(lái)配合終端推廣，才會(huì)起到事半功倍的效果。

1、“產(chǎn)品廣告＋終端推廣”模式。這種模式是指電視廣告只單一訴求產(chǎn)品信息，起拉動(dòng)消費(fèi)者去終端購(gòu)買(mǎi)的作用，與此同時(shí)，在終端還有相應(yīng)的促銷(xiāo)人員和推廣活動(dòng)給予配合，以起到推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用。在這種傳播模式下，廣告達(dá)成自身的告之功能，促銷(xiāo)人員完成自身的導(dǎo)購(gòu)與促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)職能，雙方各負(fù)其責(zé)、各司其職。這一模式比較適合導(dǎo)人期的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低，這時(shí)就需要通過(guò)產(chǎn)品廣告讓目標(biāo)受眾了解產(chǎn)品的使用功能、特點(diǎn)等屬性，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，并通過(guò)終端推廣的“I臨門(mén)一腳”，讓其獲得更大的滿足感，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。出于成本上的考慮，大多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)會(huì)采取這種模式來(lái)進(jìn)行終端推廣與廣告的配合。

2、“促銷(xiāo)廣告＋終端推廣”模式。促銷(xiāo)廣告從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到執(zhí)行都要緊緊圍繞推廣主題來(lái)進(jìn)行。像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣的跨國(guó)

品牌一般都會(huì)針對(duì)推廣活動(dòng)而專門(mén)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷(xiāo)廣告，并且在終端推廣傳遞的信息與促銷(xiāo)廣告的信息相一致，用來(lái)加強(qiáng)促銷(xiāo)的傳播力和有效性。例如：2005年夏季百事的“藍(lán)色風(fēng)暴”及可口可樂(lè)“魔獸世界”促銷(xiāo)都針對(duì)活動(dòng)制作了主題相同的電視促銷(xiāo)廣告，并起到了很好的效果。這一模式適合處在成長(zhǎng)期或成熟期的品牌，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度已經(jīng)很高，對(duì)于產(chǎn)品的基本功能已經(jīng)不需要了解時(shí)，就需要更大的誘因、更富體驗(yàn)感的活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

3、“產(chǎn)品廣告＋促銷(xiāo)廣告＋終端推廣”模式。這種模式在實(shí)際操作中并不多見(jiàn)。但筆者認(rèn)為：此模式或許更適合處在導(dǎo)入期的一些產(chǎn)品。在當(dāng)前的傳播環(huán)境下，消費(fèi)者每天都在被大量的廣告包圍。單一投放產(chǎn)品廣告對(duì)消費(fèi)者的影響會(huì)越來(lái)越小，這時(shí)若加以一定的促銷(xiāo)信息。消費(fèi)者或許會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的興趣，而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)再通過(guò)終端的推廣配合最終贏得消費(fèi)者。

“沒(méi)有最好，只有最適合”。廣告主若能根據(jù)自身的實(shí)際狀況。充分認(rèn)識(shí)電視廣告在終端推廣中的應(yīng)用，從而找到與自己相匹配的傳播推廣模式，并在傳播中加以有效地協(xié)同，將會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

(二)廣告、推廣活動(dòng)及終端促銷(xiāo)人員的口頭傳播要保持三方高度一致。現(xiàn)代整合傳播的理論告訴我們：傳播要信息一致，傳播手段要整合。那么，在電視廣告與終端推廣協(xié)同的過(guò)程中這一點(diǎn)尤為重要。

1、三方面信息若不一致，將會(huì)造成消費(fèi)者認(rèn)知上的混亂。試想一下，如果你看到的廣告所傳遞的信息為A，推廣活動(dòng)的信息為B，終端促銷(xiāo)人員的信息為c時(shí)，那么你對(duì)這個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品會(huì)有何感想?因此，若在推廣進(jìn)行中，以上三方面的信息不能一致的話，消費(fèi)者就很難建立起對(duì)產(chǎn)品與推廣的認(rèn)知，不知道企業(yè)究竟想說(shuō)什么，說(shuō)的是什么，這樣無(wú)疑將會(huì)影響終端推廣的效果。

2、三方面信息若不一致，廣告效果將無(wú)法累積，從而造成傳播資源的浪費(fèi)。廣告效果只有在持續(xù)、一致、多頻次對(duì)消費(fèi)者的刺激下才會(huì)產(chǎn)生效果。而傳播若沒(méi)有一致性的主題，或沒(méi)有把一致性的主題整合釋放出去，自然就不能很好地積累廣告效果，從而使得企業(yè)的資源不斷流失。如洗發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)品牌幾年來(lái)的推廣，其訴求內(nèi)容可能是隨時(shí)變換的，它可能先是宣傳銷(xiāo)量領(lǐng)先，明年就大談靚麗時(shí)尚，再接著就宣傳去頭屑。到了終端，它的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)告訴你，用了之后會(huì)營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)。由于廣告與其他傳播沒(méi)有一個(gè)持續(xù)貫穿的主題，消費(fèi)者不可能對(duì)其品牌形成鮮明、獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。相比之下，一些國(guó)際品牌的推廣要有序得多。例如：海飛絲，它一直宣傳自己的“去頭屑”功能；潘婷的廣告則一直圍繞“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”來(lái)訴求。同時(shí)，終端導(dǎo)購(gòu)人員也能非常清楚地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品各自準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)組織的協(xié)同運(yùn)作是保證營(yíng)銷(xiāo)傳播協(xié)同的前提，在實(shí)際的操作過(guò)程中，特別要注意終端推廣前、推廣中，以及推廣后各組織機(jī)構(gòu)，傳播資源應(yīng)如何有效協(xié)同的問(wèn)題，以及本組織內(nèi)、本組織外怎樣有效溝通并協(xié)作，清晰了這些環(huán)節(jié)后，相信你的電視廣告在終端推廣中一定會(huì)發(fā)揮出更大的威力。

附：

當(dāng)前在很多行業(yè)中，企業(yè)都將路演作為一種產(chǎn)品上市及推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段，此種方式由于能將產(chǎn)品終端、產(chǎn)品廣告、市場(chǎng)區(qū)域、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌傳播等有效結(jié)合，故而受到很多企業(yè)的青睞。

第2篇

前期策劃

依靠零售終端的自發(fā)性的市場(chǎng)活動(dòng)，那只是一種依靠本能的行為；而這種動(dòng)銷(xiāo)的本能，更多的零售商都還很缺乏。基于這樣的市場(chǎng)普遍性和名氣渠道的特殊性，名氣團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)溝通，和區(qū)域活動(dòng)試點(diǎn)，提出了以全國(guó)活動(dòng)的整合概念，即：任何一次終端活動(dòng)都是全國(guó)整合公關(guān)活動(dòng)的其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)和要素；形成統(tǒng)一的終端活動(dòng)規(guī)范視覺(jué)形象和的各區(qū)域消費(fèi)者溝通要點(diǎn)。同時(shí)，把活動(dòng)的地點(diǎn)界定在了經(jīng)濟(jì)情況較佳的縣城。

名氣以“品質(zhì)中國(guó)行”為活動(dòng)主題，以整合傳播的姿態(tài)對(duì)待每一場(chǎng)終端活動(dòng)，在品牌資源有限的前提下達(dá)成最佳的傳播效果。以公司主導(dǎo)的大型推廣活動(dòng)為主線，引導(dǎo)并推動(dòng)零散的終端活動(dòng)，以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)品牌知名度的提升和終端零售的提升。

實(shí)施階段

活動(dòng)實(shí)施分為兩大版塊，公司層面的活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商層面的活動(dòng)。

公司層面，三大核心工作：

1、公司主導(dǎo)策劃并執(zhí)行大型推廣活動(dòng)；

2、以統(tǒng)一活動(dòng)模板指導(dǎo)和規(guī)范終端常規(guī)活動(dòng)；

3、為零散的終端常規(guī)活動(dòng)提供整合傳播平臺(tái)。

經(jīng)銷(xiāo)商層面，針對(duì)有活動(dòng)執(zhí)行能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商和有提升銷(xiāo)量意愿，并愿意按照公司指導(dǎo)方案不折不扣執(zhí)行的上升型經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)做好兩大基礎(chǔ)工作。

1、配合公司完成大型推廣活動(dòng)；

2、充分理解公司的年度活動(dòng)要求，按活動(dòng)模板進(jìn)行當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)終端活動(dòng)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)整合活動(dòng)方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行活動(dòng)策劃；

保持全國(guó)統(tǒng)一的活動(dòng)主題，活動(dòng)形式和內(nèi)容可靈活策劃和實(shí)施；

按照活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三個(gè)階段，展開(kāi)各個(gè)階段的具體工作，并落實(shí)到細(xì)節(jié)；

充分利用公司給予的形象方案和現(xiàn)有物料，規(guī)范執(zhí)行，成為全國(guó)體系中的一個(gè)要點(diǎn)；

傳播要點(diǎn)：

活動(dòng)前傳播：提前做好活動(dòng)預(yù)熱，充分利用好地面?zhèn)鞑スぞ撸鐔雾?yè)、巡展車(chē)、廣播等。

活動(dòng)中傳播：規(guī)范的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，是品牌口碑的快速加分點(diǎn)，做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

活動(dòng)后傳播：總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和圖文整理，結(jié)合公司線上網(wǎng)絡(luò)推廣，形成全國(guó)的線上傳播合力。

活動(dòng)內(nèi)容：

A、基礎(chǔ)活動(dòng)：

產(chǎn)品展示：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置展出;

用戶托場(chǎng)：數(shù)位老用戶講述使用故事;

特色體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能，剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)產(chǎn)品效果等；

實(shí)惠促銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)一定的促銷(xiāo)力度把握刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

B、增值活動(dòng)

心動(dòng)競(jìng)拍：現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，制造熱銷(xiāo)的氣氛；

熱情演出：結(jié)合表演節(jié)目，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣；

觀眾互動(dòng)：有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)小游戲引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)參與熱潮；

滾動(dòng)抽獎(jiǎng)：小小禮物留駐觀眾腳。

效果評(píng)估

本次活動(dòng)費(fèi)用在200萬(wàn)元以上，通過(guò)公司組織的大型活動(dòng)執(zhí)行，快速提升了品牌在當(dāng)?shù)乜h城的知名度。更為主要的是，在活動(dòng)過(guò)程中教會(huì)了部分零售商如何規(guī)范而有效的展開(kāi)終端推廣活動(dòng)的方法，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的一致認(rèn)可。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直接零售成交量也頗為可觀。

經(jīng)銷(xiāo)商在配合公司大型活動(dòng)過(guò)程中，以統(tǒng)一規(guī)范的活動(dòng)模板，自發(fā)性的組織各種類(lèi)型終端活動(dòng)，形成了區(qū)域的合力，有效的攪動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)。

活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

1、要把商當(dāng)成一個(gè)白紙，給予標(biāo)準(zhǔn)的模板和充分的培訓(xùn)；

2、要讓商動(dòng)，公司必須先動(dòng)，讓商看到品牌活動(dòng)的價(jià)值和可得收益，商才愿意動(dòng)；

3、在活動(dòng)過(guò)程中，充分驗(yàn)證活動(dòng)前中后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，是活動(dòng)成功的必要條件；

4、只有各個(gè)區(qū)域商一起用力了，公司的思想才能夠得到最有效的實(shí)現(xiàn)；

5、思想很重要，執(zhí)行落地更重要。不怕傻瓜式的執(zhí)行，卻怕哈姆雷特太多。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)

對(duì)于名氣公司的“路演”促銷(xiāo)活動(dòng)，其主題明晰、流程固定、活動(dòng)豐富，因此考驗(yàn)活動(dòng)成功的因素除了執(zhí)行力以外，還必須系統(tǒng)分析影響路演活動(dòng)的一些微觀因素，針對(duì)微觀環(huán)境及可能發(fā)生的變化，進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整和創(chuàng)新。

比如，路演前的宣傳活動(dòng)如何做才能做出效果呢？很多人覺(jué)得就是拼命發(fā)傳單，認(rèn)為到了推廣路演的那一天，觀看人群會(huì)早早等候在那里，但事實(shí)上是大錯(cuò)特錯(cuò)的。因?yàn)椋诂F(xiàn)階段各個(gè)行業(yè)的品牌和產(chǎn)品大致一致的呈現(xiàn)出同質(zhì)化的情況下，消費(fèi)者在選購(gòu)所占用的時(shí)間越來(lái)越緊迫，購(gòu)買(mǎi)決斷越來(lái)越快；廚房家電行業(yè)在國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口品牌同時(shí)渠道下沉之后，幾乎所有渠道呈現(xiàn)的產(chǎn)品種類(lèi)都無(wú)一例外的大而全，如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)不在最快的時(shí)間內(nèi)使得消費(fèi)者作出決斷，那這個(gè)促銷(xiāo)往往失去它的營(yíng)銷(xiāo)意義。因此，路演推廣活動(dòng)前的宣傳輸出，除非有特殊的演藝人員到場(chǎng)或者有大型意外抽獎(jiǎng)活動(dòng)出現(xiàn)，那么它的事前宣傳作用不大。

第3篇

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問(wèn)卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門(mén)等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類(lèi)產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7. 合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷(xiāo)活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

地址：_________________

電話：_________________

電話：_________________

簽約人：_______________

簽約人：_______________

代表：_________________

代表：_________________

簽約日期：_____________

第4篇

但是看完整個(gè)宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題就是兩個(gè)：1　慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2　是感謝消費(fèi)者。這不由得讓我有點(diǎn)失望，看來(lái)又是一則普通的降價(jià)促銷(xiāo)廣告。不過(guò)這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)該系統(tǒng)完整

促銷(xiāo)是與人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計(jì)劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵。甚至?xí)绊懻麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的走向。促銷(xiāo)方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

一份完整促銷(xiāo)活動(dòng)方案里包括了活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、廣告配合、費(fèi)用預(yù)算和投入產(chǎn)出比等13個(gè)部分。這13個(gè)部分應(yīng)該是活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月就已經(jīng)策劃、討論、評(píng)估后，由企業(yè)的市場(chǎng)部報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)核批過(guò)的了，否則促銷(xiāo)的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來(lái)不及準(zhǔn)備充分，而造成貨品不全、賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)不夠、人員促銷(xiāo)訓(xùn)練不足。渠道備貨不夠或者資金不足等等問(wèn)題，使得促銷(xiāo)效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至損失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)也分為固定促銷(xiāo)(比如五一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等)和臨時(shí)促銷(xiāo)。固定促銷(xiāo)應(yīng)該在市場(chǎng)部當(dāng)年的年度工作計(jì)劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時(shí)間。然后在全年的工作過(guò)程中不斷的根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)調(diào)整、策劃當(dāng)時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。以保證促銷(xiāo)活動(dòng)的及時(shí)和與市場(chǎng)狀況保持一致。一些臨時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)則可以根據(jù)實(shí)際需要，提前做好完整的促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)給相應(yīng)的主管審批。

促銷(xiāo)活動(dòng)的主題策劃，應(yīng)該多從消費(fèi)者角度考慮。

這則，“炮轟高價(jià)”的廣告之所以引起我的注意。有一個(gè)重要的原因就是它讓我想起了當(dāng)年的奧克斯空調(diào)的《白皮書(shū)》事件。當(dāng)年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個(gè)不起眼的民營(yíng)生產(chǎn)廠家，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)廠家無(wú)論名氣、實(shí)力、地位、消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)運(yùn)作能力和控制能力等等都比奧克斯強(qiáng)大得多。奧克斯就是通過(guò)《白皮書(shū)》事件。一下子把整個(gè)空調(diào)行業(yè)的利潤(rùn)水平曝光在消費(fèi)者眼前，而自己與此活動(dòng)相匹配的是低價(jià)格入市，把自己放在了消費(fèi)者的陣營(yíng)里，讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己是他們的代言人。直面空調(diào)行業(yè)的高利潤(rùn)，贏得了廣大消費(fèi)者的好感，同時(shí)也拉低了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的價(jià)格水平。奧克斯也通過(guò)其一系列的活動(dòng)。成功地在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進(jìn)了行業(yè)的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書(shū)》一樣，但實(shí)際上卻只是一次簡(jiǎn)單的降價(jià)活動(dòng)。在活動(dòng)的主題上沒(méi)有能夠深挖，策劃出更吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，使得這次促銷(xiāo)活動(dòng)損失建立品牌與消費(fèi)者之間聯(lián)系的一個(gè)機(jī)會(huì)。

降價(jià)是一把雙刃劍，在揮動(dòng)之前一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

“炮轟高價(jià)”從字面上就可以看出這次活動(dòng)是一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動(dòng)，原因(活動(dòng)的主題)是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費(fèi)者；但生產(chǎn)線落成與消費(fèi)者之間有什么關(guān)系卻沒(méi)有進(jìn)一步說(shuō)明，同樣的，為什么回饋消費(fèi)者也沒(méi)有說(shuō)清楚。讓人感覺(jué)這次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲，或是在倉(cāng)促的情況下制定出來(lái)的。

市場(chǎng)的實(shí)踐讓我們知道，一次成功的降價(jià)很可能為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。也可能為企業(yè)帶來(lái)資金的盤(pán)活……但因?yàn)榻祪r(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)份額能夠維持多久，又應(yīng)該如何維持?降價(jià)后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)如何變化，這種變化是否在自己的預(yù)期范圍之內(nèi)，如果超出了預(yù)期應(yīng)該如何面對(duì)?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們會(huì)如何應(yīng)對(duì)這次降價(jià)，自己又應(yīng)該如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì)行動(dòng)?……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)前都不得不小心謹(jǐn)慎的評(píng)估各方面的因素，縝密的設(shè)計(jì)降價(jià)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，充分考慮活動(dòng)展開(kāi)后各種可能發(fā)生的狀況。

如果說(shuō)戰(zhàn)略性降價(jià)活動(dòng)是企業(yè)必須仔細(xì)研究各種因素，那么常規(guī)的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價(jià)活動(dòng)降的是產(chǎn)品的價(jià)格，但在消費(fèi)者心中很可能會(huì)造成對(duì)品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機(jī)就要在活動(dòng)開(kāi)始前充分考慮到各種因素。策劃好活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)的原因與目的，在活動(dòng)的方式上設(shè)計(jì)好，避免消費(fèi)者可能對(duì)品牌產(chǎn)生的疑慮。

促銷(xiāo)活動(dòng)的配合廣告要選擇準(zhǔn)確

第5篇

圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案1   一、活動(dòng)主題：

  “XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

  二、活動(dòng)目的

  通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。

  三、活動(dòng)時(shí)間：

  11月底至12月初

  四、活動(dòng)地點(diǎn)：

  各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容：

  買(mǎi)任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):

  一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

  二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

  三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

  四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

  五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

  采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

  六、活動(dòng)構(gòu)思：

  圣誕節(jié)節(jié)期間，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)XX紅酒。此方法還可以用于12月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

  七、活動(dòng)策略：

  實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

  八、宣傳策略

  引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的`出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

  媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

  圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的：

  1、了解圣誕節(jié)，感受節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。

  2、大膽展現(xiàn)自己，積極參與活動(dòng)，增強(qiáng)自己的自信心和表現(xiàn)能力。

  二．活動(dòng)準(zhǔn)備：

  1、各班節(jié)目準(zhǔn)備

  2、音樂(lè)、游戲道具準(zhǔn)備

  3、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置

  三．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

  20xx-12-24星期五上午三樓活動(dòng)室

  四．活動(dòng)流程：

  （一）各班歌舞表演

  1.兔子舞（大一班）

  2.圣誕狂歡舞曲（大二班）

  3．鈴兒響叮當(dāng)（大三班）

  （二）游戲

  1.搶椅子

  游戲規(guī)則：每班請(qǐng)5名幼兒，總共15名，準(zhǔn)備14把小椅子，音樂(lè)開(kāi)始幼兒跟隨音樂(lè)舞動(dòng)，當(dāng)音樂(lè)停止之后幼兒迅速坐到椅子上，沒(méi)有搶到椅子的小朋友則被淘汰，剩下幼兒繼續(xù)游戲，直到最后剩下的一名幼兒為獲勝者。

  2.水果蹲

  游戲規(guī)則：孩子們站成一排，分別扮演一種水果，然后聽(tīng)老師口令依次輪蹲。比如老師說(shuō)：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子馬上蹲下去。老師說(shuō)：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子馬上站起來(lái)，扮草莓的孩子開(kāi)始蹲下。老師說(shuō)：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起來(lái)，扮梨子的孩子蹲下……

  （三）圣誕老人送禮物

  播放有關(guān)圣誕老人的電影片段，引出身穿圣誕服裝的圣誕老人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送禮物，大家分享禮物，幼兒感受圣誕節(jié)的快樂(lè)!

  (四)活動(dòng)結(jié)束

  播放英文圣誕歌曲，孩子們?cè)诟杪曋刑饸g快的舞蹈。

圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案3

  一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮

  時(shí)間：20xx年12月18日-25日

  具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類(lèi)滿60元者，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買(mǎi)多換。

  二、歡樂(lè)圣誕來(lái)就送

  時(shí)間：20xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

  具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

  三、歡樂(lè)圣誕買(mǎi)還送

  1、時(shí)間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

  2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

  2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

第6篇

而此時(shí)，中國(guó)的廣告業(yè)，已經(jīng)在亂云飛渡的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中走到了2007年。雖然印象廣告在廣州廣告界一向低調(diào)，但是多年來(lái)它一直以穩(wěn)健而不失進(jìn)取的姿態(tài)，保持著持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。更為眾多同行津津樂(lè)道的是，印象擁有一批在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)木扌涂蛻簦河鸾q服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)――波司登集團(tuán)、本土日化巨子――拉芳集團(tuán)，糖果行業(yè)的金絲猴集團(tuán)、方便面市場(chǎng)新銳白象集團(tuán)、以金碧品牌名震地產(chǎn)業(yè)的恒大集團(tuán)……

而攜手巨型客戶，由專注單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)大客戶的核心欲求，以資源整合為手段走向價(jià)值鏈的高端，便成為印象廣告近年來(lái)最重要的課題。

印象－拉芳：舞動(dòng)美麗秀發(fā)

事實(shí)上，廣州印象廣告近年來(lái)與拉芳、采樂(lè)、金絲猴等客戶的合作無(wú)不遵循著這一思路。

印象和拉芳集團(tuán)有著多年的合作歷程。從合作的第一天起，雙方就沒(méi)有將合作的范圍局限在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域，而是更著重于一種基于資源共享的伙伴關(guān)系。

這種伙伴關(guān)系在雨潔品牌的成功操作上得到了集中體現(xiàn)，從2003年非典期間逆市推出雨潔品牌，到2004年引導(dǎo)去屑產(chǎn)品的細(xì)分潮流，再到最近成功推出一個(gè)又一個(gè)明星產(chǎn)品，雨潔不止早已成為本土品牌的佼佼者，其強(qiáng)韌的發(fā)展后勁也讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆服不已。而這些，恰恰與拉芳一印象的緊密合作關(guān)系密不可分。

在多年的合作歷程中，拉芳和印象不僅分享著彼此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域的見(jiàn)解，更定期分享雙方對(duì)洗發(fā)美發(fā)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察。是分享，使印象在合作中得以迅速地掌握客戶的意圖；也正是基于分享，讓印象和拉芳最初的單項(xiàng)合作不斷延展，到今天已成為拉芳集團(tuán)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品系列時(shí)的得力臂膀!也為印象與其他行業(yè)客戶發(fā)展伙伴型合作關(guān)系，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

印象－波司登：舞動(dòng)精彩

2006年1月，中國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)波司登集團(tuán)向印象發(fā)出了合作邀請(qǐng)。

如果按照傳統(tǒng)廣告公司的思路來(lái)推演的話，通常是首先出一套洋洋灑灑上百頁(yè)的年度策略提案，影視平面出十幾套方案，報(bào)紙、廣播、雜志、燈箱、路牌一樣都不能少，加上SP活動(dòng)等一年到頭熱鬧非凡，至于客戶的具體問(wèn)題是什么，對(duì)客戶是否有針對(duì)性又另當(dāng)別論。

而對(duì)于印象來(lái)說(shuō)，他們深知羽絨服行業(yè)在多年的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一套自身的市場(chǎng)運(yùn)作模式，傳統(tǒng)廣告公司的服務(wù)模式看上去很美，在實(shí)際操作中卻必然遭到冷落。

所以當(dāng)印象接到邀請(qǐng)后，并沒(méi)有急于給出方案，而是首先盤(pán)點(diǎn)了羽絨服市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。由于近10年來(lái)，羽絨服行業(yè)在收獲高成長(zhǎng)喜悅的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、利潤(rùn)日漸單薄的挑戰(zhàn)，而在終端運(yùn)作上，各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈了，往往旺季10來(lái)天的銷(xiāo)量就決定了全年的成敗。

有了對(duì)市場(chǎng)的全盤(pán)了解，印象從梳理康博，冰潔兩個(gè)子品牌作為切入點(diǎn)，通過(guò)和波司登方面的互動(dòng)，在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和品牌的整體運(yùn)作有了廣泛的共識(shí)之后，確立了康博、冰潔兩品牌“以明星代言斗活動(dòng)推廣”為主的整合方案。在獲得客戶的認(rèn)可后，從明星代言人選擇、廣告片拍攝及制作、活動(dòng)策劃迅速全面鋪開(kāi)并圓滿完成，其完成的速度和水準(zhǔn)都贏得了客戶方面的高度評(píng)價(jià)。

執(zhí)行力：讓舞步生輝

曾幾何時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)界和廣告界都蠱行點(diǎn)子，以至于大師滿天飛，而在今天，策略加上綿密強(qiáng)悍的執(zhí)行力才是真正制勝的關(guān)鍵!

在印象客戶部每一個(gè)客戶人員的案頭，都釘著一份提示，上面詳細(xì)羅列出員工在執(zhí)行推廣活動(dòng)過(guò)程中的個(gè)人要求：從發(fā)型到著裝、乃至于與客戶、零售商場(chǎng)方面談話的內(nèi)容都有詳細(xì)的要求。而在每一位外派人員的文件夾里，都有一份目前為止最為詳盡的活動(dòng)操作標(biāo)準(zhǔn)流程，這樣做有一個(gè)目的；保證團(tuán)隊(duì)高度的執(zhí)行力不受破壞!

2006年9月份，剛剛完成反季節(jié)促銷(xiāo)，印象又馬不停蹄地投身新的戰(zhàn)斗――波司登將于10月份開(kāi)始，攜手康博代言人吳奇隆及冰潔代言人張娜拉在全國(guó)舉辦明星大型巡回推廣活動(dòng)，這次活動(dòng)的策劃方案與具體執(zhí)行，由印象全程參與。活動(dòng)將跨中國(guó)數(shù)十個(gè)大中城市，其地域跨度之大，活動(dòng)時(shí)間之密集，對(duì)印象而言都是前所未有的。

面對(duì)如此重大挑戰(zhàn)，印象迅速動(dòng)員，從活動(dòng)方案策劃、媒體廣告和物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、到新聞造勢(shì)等前期一系列的工作，都周詳策劃、反復(fù)推演。

稍有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，即便如此充分的籌劃與準(zhǔn)備，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，仍不可避免要面臨各種各樣的問(wèn)題，特別是羽絨服行業(yè)寸土必爭(zhēng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，更是將印象推上了短兵相接的前沿陣地，執(zhí)行力成為能否取得決定性勝利的關(guān)鍵!

而此時(shí)，印象廣告那些平時(shí)在外人看來(lái)瑣碎得近乎可怕的操作流程又一次發(fā)揮了它的威力，憑借著一貫敢打硬仗，善抓細(xì)節(jié)的“印象精神”，印象團(tuán)隊(duì)有序地展開(kāi)了工作：大到和零售商場(chǎng)的洽談，一個(gè)個(gè)戶外廣告位的爭(zhēng)取，人員的培訓(xùn)與活動(dòng)路線的鋪排演練，小到瑣碎的環(huán)節(jié)甚至于一個(gè)促銷(xiāo)品擺放的位置尺寸，在每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)上，都有負(fù)責(zé)人員反復(fù)推敲、校準(zhǔn)。

所有的汗水都是有重量的。無(wú)論是東北三省的哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)，還是華北重鎮(zhèn)天津、石家莊、以及華東區(qū)域的蘇州、鹽城、乃至于眾多羽絨服品牌甚少踏足的成都，每到一地，迎接波司登的都是如此一致的景象：與刺骨寒風(fēng)較勁的是萬(wàn)人空巷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，而與人潮洶涌的波司登大賣(mài)場(chǎng)呼應(yīng)的，是強(qiáng)勁攀升的銷(xiāo)售數(shù)字!

此次活動(dòng)，波司登縱中國(guó)勢(shì)如破竹的驚人氣勢(shì)，不但讓它成為眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，更讓它在2006年冬季的羽絨服決戰(zhàn)中再度成為當(dāng)之無(wú)愧的大贏家!

而印象團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)當(dāng)中展現(xiàn)出來(lái)的驚人戰(zhàn)斗力，誠(chéng)如波司登一位高層人士所說(shuō)；“印象和波司登的合作是多方面深層次的，但是印象團(tuán)隊(duì)在這次活動(dòng)中的表現(xiàn)，讓波司登集團(tuán)對(duì)印象的執(zhí)行力有了更多的期待!”

2007，舞向新天地

又是一個(gè)臺(tái)風(fēng)過(guò)境的時(shí)節(jié)，變幻莫測(cè)的天氣仿佛預(yù)示著未來(lái)中國(guó)廣告行業(yè)依舊不明朗的前途，而對(duì)于印象廣告來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)節(jié)卻是她一年當(dāng)中又一個(gè)繁忙的階段，眾多的影視拍攝制作正進(jìn)行得如火如荼，而波司登羽絨服新一年的冬季推廣活動(dòng)又迫在眉睫。

目前的印象廣告已遠(yuǎn)非一家傳統(tǒng)廣告公司，或一家專業(yè)影視制作公司可比，在和眾多企業(yè)的合作中，印象更多的是扮演客戶內(nèi)部“Team Member”的角色，深入企業(yè)內(nèi)部，參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策劃、服務(wù)、渠道策略、公關(guān)活動(dòng)等領(lǐng)域。事實(shí)上，印象已然成為一家邁入整合平臺(tái)時(shí)代的新銳公司!

第7篇

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 (精益眼鏡公司介紹)

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題

“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。 “時(shí)尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動(dòng)目的

通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲 學(xué)生群體; 2、18～29歲 年輕群體; 3、30～50歲 商務(wù)人士;4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四、活動(dòng)時(shí)間

1、 2017年7月17日～7月31日 2、 2017年8月07日～8月13日 3、 2017年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。

2.針對(duì)媒介組合：

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí); c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng);

e.新聞：每?jī)芍芤淮未黉N(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

3.針對(duì)戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動(dòng)版塊

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”2017年7月17日～7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ;

b.活動(dòng)時(shí)間：2017年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品

推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：2017年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費(fèi)者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

3、“最佳搭檔”2017年8月21日～8月28日 a.活動(dòng)時(shí)間：2017年8月21日(周日) b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口 c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或

者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

第8篇

我們看到，在大眾日用消費(fèi)品中，同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、需要市場(chǎng)滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業(yè)中，小區(qū)活動(dòng)推廣用的非常成功，但啤酒行業(yè)里用的還不多。小區(qū)活動(dòng)是與消費(fèi)者直接互動(dòng)式的溝通，把廣告宣傳、促銷(xiāo)與消費(fèi)者試用等有效結(jié)合了起來(lái)，適當(dāng)避開(kāi)對(duì)終端的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者促銷(xiāo)，用不多的費(fèi)用累積品牌效應(yīng)、促進(jìn)市場(chǎng)滲透具有很好的效果，啤酒行業(yè)非常值得借鑒。本文結(jié)合咨詢工作實(shí)踐，針對(duì)啤酒企業(yè)如何設(shè)計(jì)小區(qū)推廣活動(dòng)談一些看法，愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討。

一、明確活動(dòng)主題

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買(mǎi)會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷(xiāo)是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了；

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。

三、確定具體活動(dòng)方式

促銷(xiāo)形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。

如買(mǎi)贈(zèng)——凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)兩箱好心情，可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包)，多買(mǎi)多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎(jiǎng)”——購(gòu)買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。

這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。

四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間

1、 一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；

2、 可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、 早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，小區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1、 非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來(lái)；

2、 成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、 常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、 要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷(xiāo)；

5、 人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；

6、 有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；

7、 有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿（廠家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六、確定活動(dòng)宣傳方式

活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)；

2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷(xiāo)桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷(xiāo)服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；

3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車(chē)輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等）。

七、人員配備及培訓(xùn)：

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員了，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn)、客戶常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。

八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平衡

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱

2、 在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷(xiāo)政策）；

3、 臨時(shí)促銷(xiāo)員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；

4、 布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。

另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展，還有幾點(diǎn)需要提醒

1、 要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批；助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷(xiāo)員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷(xiāo)售及、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門(mén)；收?qǐng)黾捌渌乱耍涣愕曩M(fèi)用兌現(xiàn)；。活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)

2、 要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；