發布時間：2022-04-07 06:28:56
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企業類1基本工資1計時工資2工資性津貼2計件工資3各類生活補貼3生活補貼4各類獎金4各類獎金
相關法律知識
房貸證明只有工資收入證明（有...按揭房貸的經濟收入證明房屋按揭貸款需要出示工作收入...
合計:
合計:單位意見:公章:負責人:年月日收入證明范本(銀行特定格式)個人收入證明(交通銀行專用)交通銀行江岸支行茲證明_________(先生/女士)系本單位_________(1.正式工、2.合約工、3.臨時工),已連續在本單位工作_____年,目前在本單位擔任_________職務.目前該職工的最高學歷為________,身體狀況_________.近一年內該職工的平均月收入(稅后)為____________元人民幣.本單位在承諾以上情況是正確屬實的,如因上述證明與事實不符而導致貴行經濟損失的,本單位愿承擔一切責任.
特此證明
身份證件類型及編號： _____________________________________________
貸 款 人：_________發展銀行股份有限公司 ________________
鑒于：
借款人向貸款人申請個人購房人民幣貸款，現根據中華人民共和國有關法律、法規，經當事人各方協商一致，特訂立本合同，以資遵守。
同時借款人與貸款人確認(根據情況√選，不選的打×)：
本合同系作為借款人與貸款人簽署的編號為________________的《個人綜合授信合同》的附屬業務文件。
本合同為借款人與貸款人之間所簽署的獨立的業務文件。
第一條 貸款金額、用途
1.1 本合同項下的貸款金額為人民幣___________元(大寫：____________________元)，用途限于購買座落于：__________________________________________________的房產，不得挪用。貸款人有權監督貸款的使用。
第二條 貸款期限、利率及計息方式
2.1 本合同項下的貸款期限為_______年_______個月，預計自_______年______月_______日起至_______年_______月_______日，實際貸款起始日期以貸款借據記載的日期為準。
2.2 本合同項下的貸款起息日為貸款發放日，計息方式為：貸款利息采取對年、對月、對日的計算方法，如果不能對年、對月、對日，以月末最后一日為對日。貸款期限滿年的按年利率計算，滿月的按月利率計算，有整年(月)又有零頭天數的，整年(月)部分按年(月)利率計算，僅零頭天數按實際天數計算，其計算公式為：
全是整年整月的：利息=本金×時期(年或月數)×年或月利率;
有整年(月)又有零頭天數的：利息=本金×[時期(年或月數)×年或月利率+零頭天數×日利率]
2.3 本合同項下貸款的結息日，除雙方另有約定外，為本合同約定的每期還款日。
2.4 本合同項下的貸款利率，可采用浮動利率、固定利率或準固定利率(請在方框中打勾選擇)：
浮動利率
按中國人民銀行公布的同檔期貸款基準利率及浮動區間規定執行。本合同項下的貸款利率在中國人民銀行公布的同檔期的貸款基準利率的基礎上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。如在貸款期限內遇中國人民銀行調整貸款基準利率，則自本合同約定的合同貸款利率調整時間起，在新的貸款基準利率基礎上按上述利率浮動比例浮動后執行新的合同貸款利率。
簽訂本合同時的中國人民銀行同檔期基準利率為：_______% (年利率)，執行利率按貸款實際發放日中國人民銀行規定的同檔期基準利率及合同規定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數/12。
若貸款期限內遇中國人民銀行規定的貸款基準利率調整，本合同利率應按以下方式相應調整(請在方框中打勾選擇)：
按年調整，分段計息。即從利率調整的次公歷年的首個公歷日起，按當期中國人民銀行規定的同檔期貸款基準利率及合同規定的浮動比例執行新的利率。
利率不作調整，不分段計息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
固定利率
按上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及浮動區間規定執行。本合同項下的貸款執行利率在上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率的基礎上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。 如在貸款期限內遇中國人民銀行調整貸款基準利率或上海浦東發展銀行調整購房貸款固定利率，本合同執行利率不作調整。簽訂本合同時的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執行利率按貸款實際發放日上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及合同規定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數/12。
準固定利率
自貸款發放之日起_______個月(預計至_______年____月____日)，實行固定利率，即按上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及浮動區間規定執行(貸款期限從貸款發放之日起至合同到期日止)。本合同項下的貸款執行利率在上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率的基礎上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。 如在此期限內遇中國人民銀行調整貸款基準利率或上海浦東發展銀行調整購房貸款固定利率，執行利率不作調整。簽訂本合同時的同檔期固定利率為：_______% (年利率)，執行利率按貸款實際發放日上海浦東發展銀行公布的同檔期購房貸款固定利率及合同規定的浮動比例確定。月利率=年利率/12，日利率=年利率/360 ，期利率=年利率×每期月數/12。
固定利率執行屆滿后，即自_______年____月____日至_______年____月____日，實行浮動利率，即按中國人民銀行公布的同檔期貸款基準利率及浮動區間規定執行(貸款期限從貸款發放之日起開始計算)。本合同項下的貸款利率在中國人民銀行公布的同檔期的貸款基準利率的基礎上 上浮 下浮(請在方框中打勾選擇)_______%。如在此期間內遇中國人民銀行調整貸款基準利率，則自本合同約定的合同貸款利率調整時間起，在新的貸款基準利率基礎上按上述利率浮動比例浮動后執行新的合同貸款利率。其中，月利率=年利率/12，日利率=年利率/360，期利率=年利率×每期月數/12。如借款人需繼續采用固定利率計息，則應另行向銀行提出申請。
若在執行浮動利率期間遇中國人民銀行規定的貸款基準利率調整，本合同利率應按以下方式相應調整(請在方框中打勾選擇)：
按年調整，分段計息。即從利率調整的次公歷年的首個公歷日起，按當期中國人民銀行規定的同檔期貸款基準利率及合同規定的浮動比例執行新的利率。
利率不作調整，不分段計息。
其他：_____________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2.5 若借款人未按規定按時足額償付當期貸款本息即為逾期，貸款人有權根據中國人民銀行的有關規定計收罰息(參見本合同第九條相關內容)。
第三條 借款人提款條件
3.1 除非貸款人同意，否則在以下條件在形式及內容方面均令貸款人滿意地全部達成前，貸款人無任何義務向借款人發放本合同項下貸款：
3.1.1 借款人已向貸款人提供符合規定的購房合同，且已簽署貸款人認可的擔保文件。
3.1.2 本合同及其相關附件(包括擔保文件)已合法地生效。
3.1.3 擔保權或類似優先權已合法設立并生效(如有)：貸款采用抵押方式擔保的，已辦妥保險及抵押登記手續，并將該抵押物登記憑證、所有權憑證、抵押權憑證/他項權利憑證、保險單正本交付貸款人占有;貸款采用質押方式擔保的，已將質物交付貸款人占有;出質行為依法需要辦理登記手續的，該登記已完成。
3.1.4 本合同以及與本合同相關的擔保文件及其他文件已由貸款人認可的公證機關辦理了具有強制執行效力的公證(若貸款人要求)。
3.1.5 借款人已按貸款人要求開立用于提款、付息、付費及還款等的銀行賬戶。
3.1.6 貸款人提出的其他條件。
3.2 盡管有前款所述，以上提款條件的設立并不代表貸款人在上述條件滿足時必然有義務放款，在貸款人因法律法規及政策變動，或受政府宏觀貨幣政策或金融監管政策限制，根據貸款人自身額度等情況需調整、增加貸款發放條件，或發生其他重大情更的情況下，可暫緩、減少或取消放款，并通知借款人;并且，如貸款人在上述條件未全部滿足時即放款的，也不構成貸款人的履約瑕疵。
第四條 貸款發放及支付
4.1 借款人同意，貸款人將貸款資金按貸款人受托支付方式進行支付。貸款人受托支付方式是指貸款人根據借款人的提款申請和支付委托，將貸款資金支付給符合本合同約定用途的借款人交易對象。貸款支付約定具體如下：
借款人授權貸款人在符合貸款發放條件時將貸款資金支付至符合本合同約定用途的下述交易對象賬戶，支付條件為借款人提供交易合同或其他相關交易資料及憑證并經貸款人審核同意。借款人授權貸款人將貸款資金支付給下述交易對象賬戶的行為即為借款人的支付委托，貸款人的上述支付行為即為借款人的提款：
交易對象戶名為__________________，賬號/存折號/卡號為_______________________，開戶銀行為____________________________。
若簽署本合同時，借款人尚不能確定具體交易對象信息，則在本合同簽署后，借款人應在支付日前的3個工作日前向貸款人提交貸款人受托支付申請書(格式見附件)，貸款人根據借款人的支付申請，且在貸款人審查同意后，將貸款資金按照申請支付金額支付給借款人交易對象。支付條件為借款人提供交易合同或其他相關交易資料及憑證并經貸款人審核同意。貸款人根據借款人的支付申請對借款人交易對象的上述支付行為即為借款人的提款。
4.2 如因借款人原因導致貸款人在本合同簽署后的九十天屆滿時仍無法發放本合同項下貸款的，貸款人有權單方解除本借款合同。
4.3 貸款發放后，借款人與售房者就該房產有關質量、條件、權屬等其他事宜發生的任何糾紛，均與貸款人無關，本借款合同應正常履行。
第五條 還款
5.1 還款方式：
貸款期限在一年以內(含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請在相應方框內打勾選擇)：
到期一次性歸還本息，利隨本清(利息計算方式參見本合同第二條)。
分期付息，到期一次還本(每期利息 = 期初貸款剩余本金×期利率)。
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個月(如：以每2個月為一期按期還款，此處應填寫“2”。所填數不得超過12個月);每期還款日為_________________。
貸款期限在一年以上(不含一年)，可選擇以下幾種還款方式中的一種(請在相應方框內打勾選擇)：
采用等額本息還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金×期利率+貸款本金×期利率÷[(1+期利率)還款總期數-1]
采用等額本金還款法。
每期還本付息額 = 貸款本金÷還款總期數+(貸款本金-已歸還本金累計額)×期利率
其他還款方式：_____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
以上公式中的“期”是指_____個月(如：以每2個月為一期按期還款，此處應填寫“2”。所填數不得超過12個月);每期還款日為_________________。
5.2 分期還款的借款人自貸款實際發放的次月(公歷概念)約定還款日起開始還款。貸款實際發放后次月的首期還款貸款利息的計算方法具體為，如貸款實際發放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數小于一期的，首期還款貸款利息根據貸款實際占用天數按照本合同2.2條計息方式確定;如貸款實際發放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數大于一期的，首期還款貸款利息將分為一期的應還利息及超過一期部分的應還利息分別計算，其中：一期的應還利息按照約定還款方式計算利息，超過一期部分的應還利息根據貸款實際占用天數按照本合同2.2條計息方式確定;如貸款實際發放日至次月約定還款日之間的貸款實際占用天數等于一期的，首期還款貸款利息即按照約定還款方式計算的當期應還利息。
5.3 借款人應于本合同約定的每一還本付息日的零點以前，將應還貸款本息足額存入其開立在貸款人處的還款賬戶(結算戶)中，還款賬戶的銀行卡卡號或活期一本通賬號為_______________________。借款人在此不可撤銷地授權貸款人可從該存款賬戶中主動扣收到期應還貸款本息。
5.4 借款人如在貸款期內要求變更還款賬戶，須提前向貸款人提出申請，經貸款人同意并重新簽訂委托扣款協議、約定新的還款賬戶啟用日期后方可實施。
5.5 若借款人授權貸款人扣款的存款賬戶為可透支賬戶，則借款人在此不可撤銷地進一步授權，當該賬戶中存款余額不足以歸還當期貸款本息時，貸款人可以在賬戶允許透支金額范圍內以透支方式扣收到期應還貸款本息，由此發生的透支本金、利息和相關費用均由借款人承擔。
5.6 借款人應按期償還貸款本息。若借款人未按規定按時足額償付到期貸款本息，貸款人有權從借款人開立在貸款人及貸款人總行系統內其他營業機構的部分或全部賬戶中扣收到期未還的本金、利息、罰息及相關費用(包括律師費、訴訟費、拍賣費等實現債權的費用)。
5.7 若發生貸款逾期，則該期未還貸款本息的逾期罰息，應在歸還逾期貸款本息時一并繳付，且貸款人有權對借款人未支付的利息計收復利。
5.8 除采用固定利率的情形外，貸款人因中國人民銀行調整利率因素而對每期應付本息款額所作的調整，借款人須無條件照此履行。
5.9 借款人提前歸還貸款，應征得貸款人的事先書面同意。未取得貸款人書面同意的，借款人仍應當依照合同約定的期限還本付息。
5.10 借款人如提前歸還部分貸款本息，對提前還款部分，在提前還款日當日及以前仍按本合同有關規定計收貸款利息，不計退已計收的貸款利息。借款人如一次性提前歸還全部結欠本金及利息的，貸款人有權在提前還款日當日及以前仍按本合同有關規定計收貸款利息，不計退已計收的貸款利息，不計收提前還款日之后的貸款利息。
5.11 借款人如提前歸還貸款本金的，按照以下規定收取違約金：
借款人應按照提前歸還貸款本金的______%支付違約金;如正常還款__________年以上提出提前還款，可免收違約金。
有關提前還款的其他約定：_______________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
第六條 債權擔保
6.1 本合同項下的貸款本金、利息及相關費用，由以下擔保人為借款人向貸款人提供擔保：
6.1.1 由____________________提供的保證擔保;保證合同編號：____________________。
6.1.2 由____________________提供____________________的抵押擔保;抵押合同編號：____________________。
6.1.3 由____________________提供____________________的質押擔保;質押合同編號：____________________。
6.1.4 其他 : ____________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
第七條 保證與陳述
7.1 本合同項下借款人向貸款人陳述和保證如下：
7.1.1 借款人為獨立的法律主體，具備所有必要的權利能力、能以自身名義履行本合同的義務并獨立承擔民事責任。簽署本合同是借款人的真實意思表示，對其具有法律約束力。
7.1.2 借款人在此保證，在簽署和履行本合同過程中恪守誠實守信原則，其所出具的對外進行貸款支付、涉及借款人以及涉及本合同的所有文件、信息和資料均為真實、有效、完整、準確而無任何隱瞞的。
7.1.3 借款人在此保證其簽署和履行本合同的行為并不違反其所應遵守的法律、法規、規章、判決、裁決及命令，也不與其簽署的任何合同、協議或承擔的任何其他義務相抵觸。
7.1.4 借款人確認，在本合同簽署時沒有隱瞞已經發生或將要發生的任何影響或可能影響其簽署或履行本合同、或可能對其財務狀況產生重大不利影響的訴訟案件、仲裁案件、行政程序、財產保全措施、強制執行程序或其他重大不利影響的事件;并且，借款人將在本合同履行期內繼續向貸款人承擔上述信息的及時披露義務。在發生前述事件時，借款人應當在有關事件發生之日或其知悉之日后的5個工作日內通知貸款人。
7.1.5 借款人的工作、住所(或聯系住址)、聯系電話等信息發生變更的，借款人應在該變更發生后的5個工作日內通知貸款人。
7.1.6 借款人保證其為簽署、履行本合同所需的所有手續均已合法辦理完畢并有效。
7.1.7 借款人保證，本合同貸款涉及房地產預售的，借款人將按照開發商的要求或貸款人的指示及時完成有關的房屋產權登記手續及后續的房地產抵押登記手續。
7.1.8 借款人保證按照本合同約定或貸款人要求的還款計劃按期歸還借款本息。
7.1.9 借款人保證在貸款期間，將根據貸款人不時提出的要求，提供、增加或變更貸款人滿意的擔保措施。
7.1.10 借款人保證應貸款人要求出具的有關本人家庭成員在本合同項下貸款前實際擁有成套住房的數量、本人或本人家庭成員名下使用貸款購買的住房套數、本人申請本次貸款的同時未在其他銀行申請個人住房按揭貸款等內容的借款人聲明真實、有效，借款人確認該聲明作為本合同的附件，系本合同不可分割的組成部分。
7.1.11 借款人確認，貸款人已將本合同在貸款人個人網上銀行或貸款人的營業網點進行公示。
第八條 違約事件
8.1 下列任一事件，均構成借款人在本合同項下的違約：
8.1.1 借款人未按本合同規定的貸款用途使用貸款;
8.1.2 借款人未按合同約定按時足額償還貸款本息和相關費用;
8.1.3 借款人向貸款人提供虛假或者隱瞞重要事實的資料;
8.1.4 借款人拒絕或阻礙貸款人監督檢查貸款使用情況、保證人資信狀況或擔保物狀況的;
8.1.5 借款人違反所在國法律法規，受到刑事處罰的;
8.1.6 借款人為本合同項下貸款所提供的擔保人/擔保物已經或將要不再具有提供與貸款相應的擔保能力，或違反其簽署的擔保文件的，或由于擔保人的其他行為，如擔保人出國未征得貸款人同意等導致其喪失擔保能力，或擔保能力明顯下降且沒有重新落實貸款人認可的相應擔保的;
8.1.7 未經貸款人同意，借款人或本合同貸款的擔保人將設定抵押權或質權的財產或權益拆遷、出售、轉讓、贈與或重復抵押的;
8.1.8 借款人或本合同貸款的擔保人與其他法人或經濟組織簽訂有損貸款人權益的合同協議的;
8.1.9 借款人違反其與貸款人之間所簽署的任何其他合同協議約定的;
8.1.10 借款人或本合同貸款的擔保人(或其法定代表人、董事、監事或高級管理人員)涉及訴訟或被法院及其他有權機關監管、凍結其財產的，或者被宣告破產的;
8.1.11 借款人在還款期限內死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人、受遺贈人、財產監(代)管人或監護人，或其繼承人、受遺贈人、財產監(代)管人或監護人拒絕履行本合同的;
8.1.12 借款人未按本合同約定的貸款支付方式支付貸款資金的;
8.1.13 借款人違反本合同第七條所作出的陳述與保證的;
8.1.14 借款人有其他違反本合同條款的行為的;
8.1.15 本合同貸款的擔保人在擔保文件項下發生違約的。
第九條 違約處理
9.1 當本合同第八條所列違約事件之一項或數項出現時，貸款人可酌情采取下列一種或數種措施進行處理：
9.1.1 按中國人民銀行有關規定計收罰息。其中，對于逾期貸款(借款人未按合同約定日期還款的借款)的罰息率按計收罰息之日的執行利率上浮__________%執行;對于借款人未按合同約定用途使用借款的罰息率按計收罰息之日的執行利率上浮__________%執行。罰息自上述行為發生之日起按罰息率計收，直至清償全部貸款本息為止。對不能按時支付的利息，按罰息率計收復利;
9.1.2 有權將本合同項下的貸款執行利率調整為在調整當日執行利率基礎上上浮__________%并立即執行;
9.1.3 有權單方面調整借款人的還款方式(適用于借款人出現8.1.2條違約事件的);
9.1.4 有權單方面調整借款人的貸款支付方式(適用于借款人出現8.1.12條違約事件的);
9.1.5 宣布本合同項下的借款人已提用貸款部分的本息立即部分或全部提前到期，未提用部分取消，并有權主動從借款人開立在上海浦東發展銀行各營業機構的任一賬戶(含可透支賬戶)中扣劃款項以清償債務，并通過各種形式向借款人及擔保人追索;如擬扣劃賬戶中的幣種與借款幣種不一致的，有權按貸款人扣劃當日所公布的匯率自行換算后扣劃，相關風險和損失概由借款人承擔;
9.1.6 要求借款人另行提供經貸款人認可的保證、抵押、質押或其他擔保;
9.1.7 按借款人為本貸款所提供擔保的擔保合同約定處分抵押物或質物，清償貸款本息，或依法追索保證人的連帶責任;
9.1.8 采取法律法規允許的其他必要措施。
在上述情況下，借款人同意無條件放棄抗辯權，并承擔因其違約對貸款人造成的一切損失。
9.2 如借款人/抵押人未在開發商向其發出可以辦理相關房屋產權證明的通知后_______天內配合開發商辦妥房屋所有權證(小產證)相關手續的，或者借款人/抵押人未在貸款人發出通知后_______天內配合貸款人辦妥本合同項下的抵押登記或額抵押登記他項權利證明相關手續的，貸款人有權將本合同項下的貸款執行利率調整為在調整當日執行利率基礎上上浮__________%并立即執行;有權提前收回本合同項下全部或部分貸款;有權下調本合同項下貸款的資產分類結果，并將下調結果按照有關要求報送中國人民銀行征信信息系統等管理部門，由此可能出現降低借款人資信評估水平及其他不利后果，由借款人自行承擔。
第十條 費用
10.1 借款人應根據法律法規規定及本合同約定承擔本合同項下的相關費用和稅費。
10.2 借款人在本合同有效期內，不能依照本合同規定履行還本付息及其他有關責任義務，致使貸款人決定通過其他途徑采取補救或追索措施的，由此引起的包括但不限于訴訟費、律師費在內的一切費用概由借款人承擔。
第十一條 其他條款
11.1 本合同中提及的“貸款本息”包含貸款本金、利息、復利、逾期及挪用罰息以及與本貸款或貸款之擔保有關的任何未清償費用。
借款人所欠債務的有效憑證以貸款人按自身業務操作規定出具和記載的會計憑證為準。
11.2 若有關法律法規或政策發生變更且根據該法律法規或政策的規定必須對本合同相關條款進行變更的，貸款人有權變更本合同相關條款。
本合同中部分條款無效或被撤銷，不影響本合同中其他條款的效力。
11.3 借款人同意并授權：貸款人有權將有關借款人與貸款人簽署的全部合同/協議/承諾(以下統稱“合同”)的信息，與上述合同/協議/承諾相關的履約信息和貸款、透支的相關情況，以及借款人提供的個人信用信息、其他信息，在不違反法律和行政法規的禁止性規定的前提下，錄入中國人民銀行個人信用信息基礎數據庫及銀行間信貸咨詢系統、征信信息系統和其他合法設立的信息庫，供具有適當資格的單位/個人查詢和使用;同時，貸款人亦有權查詢和使用已經錄入中國人民銀行個人信用信息基礎數據庫及銀行間信貸咨詢系統、征信信息系統和其他合法設立的信息庫的有關借款人的全部信息。
11.4 借款人同意：當借款人發生本合同項下違約時，貸款人有權根據借款人的違約情況酌情決定公開借款人的違約信息，并為催收借款人欠款之目的將有關的貸款情況信息提供給催收機構。
11.5 前兩款中提及之“個人信用信息”包括借款人的姓名、性別、證件號碼、職業、工作單位、學歷、婚姻狀況、收入和財產狀況等能夠反映借款人信用狀況的個人信息。“相關貸款情況”是指貸款額、貸款期限、貸款發放時間、貸款擔保情況、貸款用途、貸款償還等情況。
11.6 本合同適用中華人民共和國法律(為本合同目的，不包括香港、澳門特別行政區及臺灣地區的法律)。任何有關本借款合同的爭議，均受貸款人所在地的人民法院管轄。
11.7 本合同各方在本合同簽署頁填寫的地址為各方同意的通訊或送達地址，任何書面通知只要發往該地址，均視為已送達;該地址如有變動，變動方應于變動發生之日起五(5)個工作日內書面通知簽約各方，否則對其他各方不生效(但貸款人地址發生變動的，僅需于營業場所或通過其他途徑進行公告)。
11.8 本合同自滿足以下條件時生效，并至本合同項下貸款本息、為歸還本合同項下的貸款本息導致的透支賬戶發生的透支金額及相關費用全部清償時終止。
11.8.1 借款人(或其授權人)簽確認;
11.8.2 貸款人負責人(或其授權人)簽(或蓋章)并加蓋公章或合同專用章。
11.9 本合同之附件為合同不可分割的組成部分。
11.10 本合同正本壹式_____份，貸款人執_____份，借款人以及______________各執壹份，具有同等法律效力。
11.11 其他約定事項(如有)
________________________________________________________________________________________
本人或授權人(簽) (公章或合同專用章)
負責人或授權人(簽或蓋章)：
住所地及聯系電話： 住所地：
簽署日期： 簽署日期：
個人購房合同范本
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購房合同范本一
甲方：*****
乙方：*****
甲乙雙方為購銷*渡假村商品宜，經洽商簽訂合同條款如下，以便共同遵守。
一、乙方向甲方購買座落在____渡假村____組團內____樓房____棟。建筑面積為____平方米。其面積以____省《建筑面積計算規則》為準。
二、商品房售價為人民幣____元。其中包括配套的配電室、臨時鍋爐房、道路、綠化等工程設施的費用，但不包括建筑稅和公證費。
三、付款辦法：
預購房屋按房屋暫定價先付購房款40%，計人民幣____元，(其中10%為定金)。待房屋建設工作量完成一半時再預付30%。房屋竣工交付乙方時按實際售價結清尾款。房屋建筑稅款由甲方代收代繳。
四、交房時間：
甲方應于一九__年__月將驗收合格的房屋交付乙方。
五、乙方在接到甲方接房通知后的十天內將購房款結清。屆時乙方若不能驗收接管時，須委托甲方代管，并付甲方代管費(按房價的萬分之一/日計取)。
六、乙方從接管所購房屋之日起，甲方按照國家規定，對房屋質量問題實行保修(土建工程保修一年，水電半年，暖氣一個采暖期)。
七、違約責任：
1.本合同生效后，如乙方違約，乙方已繳定金不退;如甲方違約，則應雙倍退還定金。
2.甲方如不能按期交付乙方所購房屋時(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承擔應交房屋售價萬分之一的罰金。甲方通過努力交付房屋，乙方又同意提前接管時，以同等條件由乙方付給甲方作為獎勵。
八、乙方需要安裝電話，由甲方解決，費用由乙方承擔。
九、乙方對所購房屋享有所有權，但必須遵守國家有關房屋管理規定及渡假村管理辦法。
十、甲乙雙方如在執行本合同過程中發生爭執，應首先通過友好協商解決，如雙方不能達成一致意見時，應提交有關仲裁機關進行仲裁。
十一、本合同一式九份，正本兩份，雙方各執一份;副本六份，雙方各執三份，正副兩本具有同等法律約束力。
十二、本合同雙方簽蓋章經公證后生效。本合同未盡事宜另行協商。
十三、本合同附件：
1.房屋平面位置及占用土地范圍圖(略)
2.____渡假村別墅暫行管理方法(略)
甲方：(蓋章)
代表：
乙方：(蓋章)
代表：
購房合同范本二
甲方——賣方
乙方——買方關于乙方向甲方購宜，雙方經協商，達成協議如下：
一 甲方將其擁有獨立產權的位于某市/區——的房屋(房屋所有權證編號 ，建筑面積 平方米)以人民幣 元整(￥ _)出售給乙方。乙方愿意以上述價格向甲方認購該房。
二,甲方承諾:
1 向乙方提供符合要求的房屋資料以備查核。
2 保證對出售的房屋擁有獨立產權。
3 保證該出售房屋未予出租。
4 自簽訂本協議起，保證將該房屋按約定價格售給乙方，期間不得反悔或將房屋出售給第三人。
5 按照前述業務的需要,及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續。
6 在辦理產權過戶時,應依要求將房屋產權資料交付貸款銀行或貸款銀行認可的機構持有。
三,乙方承諾:
1 保證按要求付清房費，予以貸款清還等。
2 按國家要求不改變房屋的結構。
3 按照前述業務需要,及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續,并承擔各項費用。
4 在辦理房屋過戶時,應依要求將房屋產權資料交付貸款銀行或其認可的機構持有。
四 違約責任
1 甲方違約，拒絕將房屋出售給乙方，應向乙方賠償因此受到的損失。
2 乙方違約，沒有向甲方購買房屋，應向甲方賠償因此受到的損失。
五 協議的定立、履行、接觸、變更和爭議的解決適用中華人民共和國法律。
六 協議自雙方簽或蓋章之日起生效。
七 協議壹式兩份，雙方各執壹份。
甲方：
乙方：
精選最新個人購房合同范本
個人購房合同（3） | 返回目錄
個人購房合同
售房方(甲方)：
身份證號碼：
購房方(乙方)：
身份證號碼：
關于乙方向甲方購宜，雙方經協商，達成協議如下：
一、房屋具體情況：
1、位置：**市**區**縣**小區**樓**單元**號
2、房屋類型**，建筑面積**平方米，結構**樓層 ，房屋走向：**，房屋形狀：**，用途**。該房產的總占地面積：**。
3、該房產連同地產總計房價*拾*萬*千*百*拾*元整。
二、甲方銷售該房屋應具備合法的《房屋所有權證》，如買賣該房屋引發產權糾紛，概由甲方負責處理.
《房屋所有權證》書證號：
土地證編號：
三、房屋四界：東： 西：南： 北：
四、付款方式：
(1)該房產總價格為人民幣叁拾柒萬元整，協議簽定之后，首付拾萬元訂金。
(2)甲方完全搬走之后，再付款人民幣貳拾萬元。
(3)房產產權轉讓手續順利辦完之后，再付清剩余柒萬元。
五、甲方應有手續證明，所售房屋質量過關，并非危房。
六、甲方應保證所售房產、地產與周邊四鄰及其他單位沒有所有權糾紛。
七、乙方屬于殘疾人福利事業，在購房過程中，甲方應該向有關部門協調，減免或免除房屋交易稅、土地交易稅和其他費用。
(1)甲方承擔房產交易中房產局應征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔公證費、協議公證費。
(2)乙方承擔房產交易中房產局應征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費。
八、甲方應給乙方協調大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費用。
九、甲方幫助乙方和郾城區藥監局共同協調化糞池、下水道等共用設施的使用方式。
十、乙方購買甲方該項房產，所有費用均屬于××個人出資購買，其所有權完全屬于××個人所有。
十一、附件
(一)《房屋所有權證》
(二)《國有土地使用證》
(三)賣方上級主管部門或房產主管部門允許賣房的批文。
(四)該項房產的房地產評估報告。
(五)該項房地產的結構、層高、形狀、土地面積、四鄰測繪圖紙。
十二、本協議自雙方簽或蓋章之日起生效。
十三、 本協議壹式( )份，甲方( )份，乙方( )份，
甲方：(單位簽章) 乙方：(簽簽章)
離婚于確定之日起解除婚姻關系，沒有溯及力，婚姻的無效為法院確認無效婚姻為自始無效，具有溯及力。以下是小編為您整理的2021最新離婚協議書簡單范本五篇，衷心希望能為您提供幫助！
離婚協議書簡單范本1男方：______，____族，________年____月____日生，身份證號碼：________________
女方：______，____族，________年____月____日生，身份證號碼：________________
雙方于________年____月認識，于________年____月____日在__________登記結婚，婚后于________年____月____日生育________個兒子(女兒)，名______現夫妻感情已經完全破裂，沒有和好可能，經雙方協商達成一致意見，訂立離婚協議如下：
一、男女雙方自愿離婚
二、子女撫養、撫養費及探望權
兒子(女兒)______由______方撫養，隨同______方生活，撫養費(含托養費、教育費、醫療費等)由對方全部負責，對方應于________年____月____日前一次性支付____元給____方作為兒子(女兒)的撫養費(____方每月支付撫養費______元，____方應于每月的____日之間交到____手中或轉入指定的______銀行，賬號：____________)
在不影響孩子學習、生活的情況下，__方可隨時探望對方撫養的孩子(男方每月可探望兒子(女兒)一次或帶孩子外出游玩，但應提前通知撫養孩子一方，撫養孩子一方應保證另一方每月探望孩子的時間不少于一天。)
三、夫妻共同財產的處理
(1)存款：雙方名下現有銀行存款共______元，雙方各分一半，為______元。分配方式：各自名下的存款保持不變，但男方(女方)應于________年____月____日前一次性支付____元給女方(男方)
(2)房屋：夫妻共同所有的位于____________的房地產所有權歸___方所有，過戶費有___方負責;取得房屋所有權的一方應補償另一方___元，于簽訂協議后____個月內付清。
(3)車：夫妻共同所有的一輛汽車歸_______方所有，取得汽車所有權的一方應補償另一方___元，于簽訂協議后__個月內付清。
(4)生意：以_______方為法人的商業活動，由_______方全權處理，任何盈利與債務都與另一方無關。
(5)其他財產：婚前雙方各自的財產歸各自所有，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有(附清單)
四、債權與債務的處理
雙方確認在婚姻關系存續期間沒有發生任何共同債務，任何一方如對外負有債務的，由負債方________承擔。(______方于________年____月____日向____所借債務________元由______方________承擔)
五、一方隱瞞或轉移夫妻共同財產的責任
雙方確認夫妻共同財產在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋、家具、家電及銀行存款外，并無其他財產，任何一方應保證以上所列婚內全部共同財產的真實性。
本協議財產分割基于上列財產為基礎，任何一方不得隱瞞、虛報、轉移婚內共同財產或婚前財產。如任何一方有隱瞞、虛報、轉移除上述所列財產之外的財產，或在簽訂本協議之前___個月有隱瞞、虛報、轉移的，另一方發現后有權取得對方所隱瞞、虛報、轉移財產的全部份額，并追究相關法律責任，且隱瞞、虛報、轉移財產的一方無權分割該部分財產。
六、違約責任的約定
任何一方不按本協議約定期限旅行支付款項義務的，應付違約金____元，于知道違約事實后一個月內付清。
七、經濟幫助及精神賠償
因女方(男方)生活困難，男方(女方)同意一次性支付補償經濟幫助金____元給對方。鑒于____方要求離婚的原因，____方應一次性補償對方精神損害費____元。上述男方(女方)應支付的款項，均應于________年____月____日前支付完畢。
八、本協議一式三份，男、女雙方各執一份，婚姻登記機關存檔一份，自婚姻登記機頒發《離婚證》之日起生效。
九、如本協議生效后在執行中發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向相關人民法院起訴。
男方：________________女方：________________
________年____月____日________年____月____日
離婚協議書簡單范本2協議人(男方)：身份證號：
協議人(女方)：身份證號：
協議人為明確婚前婚后雙方財產所有權、債權債務承擔及其他與財產權益相關的法律事宜，經雙方平等自愿協商，特作如下協議：
一、雙方婚前各自名下的財產，不論雙方在訂立本協議后是否結婚，均歸各自所有，另一方無論在任何條件下，均無權主張分割。
截止到協議簽訂時，男方名下已有的婚前財產包括但不限于以下財產：
(一)不動產：
(二)動產：
截止到協議簽訂時，女方名下已有的婚前財產，包括但不限于以下財產：
(一)不動產：
(二)動產：
二、協議人雙方婚后實行財產分別制，即婚后各自的財產收入、所得、購置的動產、不動產歸各自所有，包括但不限于以下婚后取得的：
以上一方財產所得另一方無權以“夫妻共同財產”為由主張分割，完全由取得一方占有、使用、收益和處分，行使完全財產所有權。基于一方名義購得的財產所附權利義務完全由一方享有和承擔，與另外一方無關。如在以一方名義購置不動產時，可由一方以自己名義簽訂買賣合同及貸款，該不動產所有權利義務以及產權完全由一方享有和承擔，與另一方無關，若有必要，另一方有義務協助購買方辦理抵押貸款手續。一方婚前婚后的房屋貸款還貸部分，另一方不得再作為共同財產予以分割。
三、婚前婚后，雙方各自的債權債務由各自享有和承擔。若在婚后借債，任何一方在形成債務時，有向債權人告知“夫妻婚內財產分別制”的義務，即明確告知債權人，所借財物還債責任僅由借款借物人一人承擔，與配偶無關，配偶不承擔連帶責任，并保證債權人在知悉此事實前提下出借財物，否則，若由于保護善意第三人利益原因，致使非借款借物一方承擔連帶責任時，出借方應按另一方承擔和履行連帶義務的雙倍向另一方支付補償金。
四、為保證雙方婚后共同生活所需經濟支持，雙方婚后可就夫妻共同財產的范圍、用于存放共同財產的銀行賬戶等事項進行書面約定，該書面約定作為本協議的附件，同本協議具有同等效力。
五、雙方所生子女的開支由雙方承擔，具體承擔的數額和比例可由雙方在子女出生后另行書面約定。該書面約定作為本協議的附件，同本協議具有同等效力。
六、本協議雖名為“婚前財產約定協議”，但不影響協議中關于子女撫養、婚后財產處理等本協議約定相關事宜的效力。
七、在履行本協議的過程中若發生爭議，雙方應協商解決。協商不成，任何一方有權向本協議簽訂地的法院起訴。
八、本協議一式三份，雙方各執一份，公證處存檔一份，自雙方簽字后生效。
男方(簽字)：女方(簽字)：
年月日
離婚協議書簡單范本3甲方(男方)姓名：______性別：______身份證號碼：______住址：______
乙方(女方)姓名：______性別：______身份證號碼：______住址：______
甲乙雙方于______年______月______日在______市____區民政局登記結婚，甲乙雙方無財產、無子女。現因雙方____不和，導致夫妻雙方感情已然完全破裂，已無法繼續共同生活，故雙方自愿離婚并達成以下協議：
第一條甲乙雙方自愿協議離婚。
第二條子女撫養
甲乙雙方在婚姻關系存續期間沒有子女，故不涉及子女撫養事宜。
第三條夫妻共同財產的分割
甲乙雙方在婚姻關系存續期間沒有共同財產，故不涉及分割共同財產。
第四條甲乙雙方婚前個人財產的確認
1.甲方婚前個人財產歸甲方個人所有
2.乙方婚前個人財產歸乙方個人所有
第五條債權債務的處理
1.甲乙雙方在婚姻關系存續期間無共同債權、債務，故不涉及分割處理夫妻共同債權債務。
2.如甲方或乙方存在個人債權債務，則由該方自行承擔，另一方不負任何形式的法律責任。
第六條一方隱瞞或轉移夫妻共同財產的責任
甲乙任何一方不得隱瞞、虛報、轉移婚內共同財產或婚前財產。如任何一方
有隱瞞、虛報、轉移、抽逃除上述個人婚前財產外，另一方發現后有權取得對方所隱瞞、虛報、轉移的財產的全部份額，并追究其隱瞞、虛報、轉移財產的法律責任，虛報、轉移、隱瞞方無權分割該財產。
第七條幫助
因生活困難，______同意一次性支付補償經濟幫助金______元給______。上述應支付的款項，均應于______年______月______日前支付完畢。
第八條違約責任的約定
任何一方不按本協議約定期限履行支付款項義務的，應付違約金元給對方(按支付違約金)。
第九條協議生效時間的約定
本協議一式三份，自婚姻登記機頒發《離婚證》之日起生效，甲乙雙方各執一份，婚姻登記機關存檔一份。
第十條爭議解決辦法合同范本
如本協議生效后在執行中發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向人民法院起訴。(以下無正文)
甲方(簽名)：______乙方(簽名)：______
______年______月______日______年______月______日
離婚協議書簡單范本4協議人：張__，女，19__年8月8日出生，住廣西貴港市幸福路__號。
協議人：李__，男，19__年9月9日出生，住廣西貴港市幸福路__號。
協議人張小雨、張志明雙方于20__年8月8日在貴港市港北區婚姻登記處辦理結婚登記手續。20__年3月6日婚生女兒李小明出生。因雙方性格不合，夫妻感情已完全破裂，決定協議離婚。現雙方協議如下：
一、張__與李__自愿離婚。
二、女兒李小明由張小雨撫養，另張志明每個月支付600元的撫養費。
1、撫養費包括生活費、醫療費、教育費用等。
如果子女撫養期間產生一次性大額支出的，雙方再協商解決;
2、撫養費支付時間和方式，如果一方不能夠按時支付的，每天加收3%的賠償金。
3、撫養費支付到子女年滿18周歲，超過18周歲以后，確實由必要支付撫養費時，雙方協商確定數額和支付時間;
4、離婚后一年內子女戶口遷到一方，另一方應協助辦理，如果不協助，則賠償損失50000元人民幣。
5、離婚后另一方戶口一年內遷出，如果超過該時間的，按日支付補償金50000元。
6、離婚后，一方未經另一方書面同意，不得改變子女的姓氏，擅自改變的，應及時恢復原來的姓氏，并一次性支付賠償金20000元。
三、雙方夫妻共同財產清單如下：
1、房屋，分割辦法;
2、存款，分割辦法;
3、家具電器，分割辦法;
4、股票、基金，分割辦法;
5、汽車，分割辦法;
6、其他投資、財產，分割辦法。
四、夫妻共同債權及債務：
1、雙方共同債權，分割辦法;
2、雙方共同債務，分割承擔辦法。
五、探望權行使辦法：
1、探望子女的時間;
2、探望子女的方式;
3、探望子女的地點;
4、爺爺、奶奶探望權的行使;
六、其他問題約定：
七、本離婚協議一式叁份，雙方各執一份，婚姻登記機關存檔一份，在雙方簽字，并經婚姻登記機關辦理相應手續后生效。
協議人：
協議人：
協議簽訂日期：
離婚協議書簡單范本5男方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號，身份證號：__________________。
女方：__，__年_月_日出生，住__市___路___號，身份證號：__________________。
注釋：身份信息應當與身份證、護照上的信息一致，其中最重要的信息為身份證號碼，應準確填寫。
男女雙方于__年_月_日在__民政局辦理結婚登記手續。因雙方性格不合，夫妻感情破裂，無法繼續共同生活，已無和好可能。現雙方就自愿離婚一事達成如下協議：
作者注釋：寫明何時何地領取結婚證。
一、為避免輕率離婚、沖動離婚，維護家庭穩定，男女雙方平等協商一致自愿離婚。雙方自婚姻登記機關收到離婚登記申請之日起30日內，任何一方不愿離婚的，可撤回離婚登記申請。冷靜期結束后三十日內，雙方應當親自到婚姻登記機關申請發給離婚證。
《民法典》第一千零七十七條?自婚姻登記機關收到離婚登記申請之日起三十日內，任何一方不愿意離婚的，可以向婚姻登記機關撤回離婚登記申請。
前款規定期限屆滿后三十日內，雙方應當親自到婚姻登記機關申請發給離婚證;未申請的，視為撤回離婚登記申請。
本條規定的離婚冷靜期適用于登記離婚，雖未對訴訟離婚中冷靜期制度作出明確規定，但司法實踐中對此已經作了積極探索。
在總結各地法院探索離婚冷靜期的基礎上，人民法院于2018年7月18日印發《關于進一步深化家事審判方式和工作機制改革的意見(試行)》，其中第40條規定，人民法院審理離婚案件，經雙方當事人同意，可以設置不超過3個月的冷靜期。
在冷靜期內，人民法院可以根據案件情況開展調解、家事調查、心理疏導等工作。冷靜期結束，人民法院應通知雙方當事人。
但因訴訟離婚冷靜期制度并非法定制度，在適用中應注意以下幾點：
一是尊重雙方當事人意愿，以雙方當事人同意為前提;
二是可以根據案件情況靈活設置冷靜期制度，最長不超過3個月;
三是冷靜期內法院需要有作為，進行必要的調查、調解等，以進一步查明案件事實，對是否判決離婚作出更為精準的判斷。
摘自《民法典婚姻家庭繼承編理解與適用》
二、雙方不存在家庭暴力等不適宜離婚冷靜期的情形，自愿離婚是雙方冷靜思考、妥善抉擇的結果，既能保障雙方的離婚自由，又能保障雙方作出正確抉擇，雙方綜合考量并作出了保護好未成年子女和雙方其他家庭成員利益的相關方案。
由于離婚問題事關重大，應當允許當事人反復考慮、協商，只有在雙方最終達成一致意見并到婚姻登記機關或者人民法院自愿辦理協議離婚手續時，所附條件才可視為已經成立。
故，如果雙方自愿協議離婚并簽訂《離婚協議書》，但未辦理完成離婚登記手續的，《離婚協議書》雖成立但沒有生效，協議內容對夫妻雙方不產生法律約束力。
若一方提起離婚訴訟，該《離婚協議書》不能作為法院處理離婚案件的依據。
《民法典》規定的“離婚冷靜期”內雙方雖前往婚姻登記機關簽訂《離婚協議書》，但若因一方撤回申請或未在規定期限申請發給離婚證視為撤回申請的，均屬于未完成離婚登記。
此時，因“離婚”的前提條件未成立，雙方簽訂的離婚協議未生效，故該協議內容對雙方不具有法律約束力。
三、雙方婚前已經履行了如實、妥善和完整的告知義務，不存在婚前隱瞞重大疾病等導致婚姻基礎關系無效或者可撤銷的情形。
《民法典》第一千零五十一條有下列情形之一的，婚姻無效：
(一)重婚;
(二)有禁止結婚的親屬關系;
(三)未到法定婚齡。
四、子女撫養
1、男、女雙方育有一【子/女】，姓名為，身份證號為：。
2、雙方同意，兒子/女兒__由女方/男方撫養，由男方/女方每月給付固定撫養費___元，每月__號前付清，直至孩子完成大學學歷，男方/女方同意每隔3年上調固定撫養費%。
孩子醫療費、學費、輔導班培訓費等各項費用，由雙方各負擔50%，男方/女方應在女方/男方出示上述費用票據后一個月內支付。
注釋：需明確子女直接撫養方及對方支付撫養費的方式。需要注意，應明確固定撫養費及大額支出的撫養費的項目、數額、支付方式及支付時間等。
此外，目前孩子一般會讀到大學本科甚至研究生，對撫養費支付期限，建議不要以成年為標準，而以完成特定學歷為標準。
3、在不影響孩子學習、生活的情況下，男方/女方可隨時探望由女方/男方直接撫養的孩子，次/每月。
但應提前日通知女方/男方，協商具體地點及接送方式。若孩子大于歲的，應征求孩子的意見，在孩子同意的情況下，探望次數和時間都可適當延長，但最長應不超過天。
若女方/男方無正當理由，妨礙男方/女方行使探望權的，應承擔賠償金。
注釋：探望權是法定權利，任何人都不能剝奪，該條款的約定既是對非直接撫養方探望權的保護，也有利于孩子的健康成長。
約定侵害探望權的具體后果，能讓該條款更具操作性和約束性，具體后果雙方可協商確定。
4、目前存在賬戶的錢及純金吊墜等首飾歸孩子所有，在本協議簽訂之日，應將銀行卡及相關物品交給女方/男方保管，女方/男方保證應為孩子利益而使用，不得擅自挪用。
注釋：目前很多孩子都已經是個小富翁，過年收的壓歲錢，長輩贈送的金銀首飾可能是筆不小的財富，建議明確此類物品歸孩子所有，雙方均不得占有和挪用。
五、財產分割
1、【存款】雙方婚姻關系存續期間，目前共有存款元，其中男方賬戶元，女方賬戶元，雙方同意，方在本協議簽訂之日起3日內給付方元。
注釋：夫妻雙方一方理財當家是常見的現狀，另一方往往不知道有多少存款以及存在哪里，該條款簡單來說就是算總賬，有多少錢，存在哪里，怎么分。
2、【房產】雙方有夫妻共同財產坐落于__路__小區__室商品房一套，價值人民幣__萬元，現協商歸女方/男方__所有，由女方/男方一次性給付男方/女方__現金__萬元，此款項在本協議簽訂后的7天內付清;
此房內的家用電器及家具歸女方/男方__所有。
產權證業主姓名變更手續自離婚后一個月內辦理，男方/女方必須協助女方/男方辦理變更的一切手續，過戶費用由女方/男方負擔。
注釋：房產分割的形式有很多，一般而言，若只有一套房屋，一般為一方拿房，對另一方給予金錢補償，或是將房屋出售，將房款分割。
需要注意，若房屋房貸尚未還清，可能銀行或不動產登記中心無法辦理產權證更名手續，建議事先咨詢銀行及當地不動產登記中心。
若無法變更，雙方應協商延長產權變更登記手續，或以其他方式分割房產。
此外，目前比較普遍的做法是將房產贈與孩子，待孩子成年后辦理過戶手續，在孩子成年前，直接撫養孩子一方享有居住權。
這種分割方式是可行的，且該贈與一般不可撤銷。但孩子成年周期較長，另一方有新的生活伴侶后，往往會一起住到該房屋，容易引起糾紛，因此采取這種分割方式應慎重考慮并應對房屋使用權作出詳細約定。
3、【戶口】男方應在個月內遷出戶口。
注釋：離婚后戶口可以遷移至房產所在地或投靠直系親屬，一般憑《戶口簿》《離婚證》《不動產權證》、親屬關系證明或民警調查證明等有效證明到遷入地派出所窗口辦理。
如一方當事人不愿交出原戶口簿，經公安派出所動員說服無效的，可按判決或調解書辦理分戶或遷轉手續，并在戶口登記簿上注明分戶日期和原因。
4、【車輛】雙方目前有牌汽車一輛，車牌號為，登記在女方/男方名下，該車輛離婚后由男方/女方所有，男方/女方一次性補償元給女方/男方，于簽訂本協議之日起日內支付，女方/男方在收到補償款后一個月內配合男方/女方辦理變更登記手續。
注釋：車輛的分割并不復雜，由于車輛二手出售往往會有較大貶值，建議采取一方拿車，對另一方給予適當金錢補償的分割方式。
若是車輛登記人拿車，則不需要變更手續，該條款可進行簡化。
5、【股權】男方/女方持有的公司%股權，在離婚后仍歸男方/女方所有，男方/女方就此向女方/男方支付人民幣元補償款，該款項于雙方領取離婚證之日起日內一次性支付完畢。
注釋：此處仍采取較為簡單的一方持股，一方獲得補償的分割方式，考慮到直接分割股權涉及其他股東過半數同意、優先購買權、股權變更登記、公司運營權掌控等較為專業的問題，建議此類情形咨詢專業人士。
6、【虛擬財產】各網絡平臺具有財產權益的網絡賬號歸方所有，并可以繼續使用原有名稱，每個季度或年度向另一方支付不低于對應的收益元，且每年底應按照平臺官方統計收入的%向另一方分紅。
注釋：《民法典》第一百二十七條明確提出了網絡虛擬財產也屬于財產。如比特幣、支付寶的賬號、網游里的各式裝備、網上店鋪等，網絡財產的獲得，往往經過持有人的勞動、真實財物的付出(如購買游戲點卡)、市場交易(如玩家之間買賣游戲裝備)，具備一般商品屬性，應當受到平等保護。
六、債務分割
雙方確認，年月向的借款10萬元為夫妻共同債務，到期后雙方各自承擔50%。今后若發現其余債務，應由借款人本人承擔，與另一方無關。
若因男方/女方對外借款導致女方/男方承擔責任的，一方在支付完畢后可隨時向對方全額追償，逾期支付的，應按年利率%支付利息。
《民法典》第一千零六十四條夫妻雙方共同簽名或者夫妻一方事后追認等共同意思表示所負的債務，以及夫妻一方在婚姻關系存續期間以個人名義為家庭日常生活需要所負的債務，屬于夫妻共同債務。
夫妻一方在婚姻關系存續期間以個人名義超出家庭日常生活需要所負的債務，不屬于夫妻共同債務;但是，債權人能夠證明該債務用于夫妻共同生活、共同生產經營或者基于夫妻雙方共同意思表示的除外。
因此原則上個人債務不再推定為夫妻共同債務，因此各自的債務一般不需要對方承擔。
但需注意，實際為夫妻共同債務，但卻以個人名義欠債的，在協議中應明確約定該債務為夫妻共同債務，避免一方單獨償還債務而無法追償。
七、不得轉移隱瞞財產
本協議書財產分割基于上列財產為基礎。任何一方不得隱瞞、虛報、轉移婚內共同財產或婚前財產。
如任何一方有隱瞞、虛報除上述所列財產外的財產，或在簽訂本協議之前二年內有轉移、抽逃財產的，另一方發現后有權取得對方所隱瞞、虛報、轉移財產的全部份額，并追究其隱瞞、虛報、轉移財產的法律責任，虛報、轉移、隱瞞方無權分割該財產。
《民法典》第一千零九十二條夫妻一方隱藏、轉移、變賣、毀損、揮霍夫妻共同財產，或者偽造夫妻共同債務企圖侵占另一方財產的，在離婚分割夫妻共同財產時，對該方可以少分或者不分。
離婚后，另一方發現有上述行為的，可以向人民法院提起訴訟，請求再次分割夫妻共同財產。
可通過協議約定的方式對隱瞞、轉移財產的行為進行約束，將來若是發現，全額歸另一方，作為對隱瞞、轉移財產的處罰。
八、違約責任
任何一方不按本協議約定期限履行支付款項義務的，應按照年利率%支付違約金，并賠償對方因此遭受的其他損失(包括但不限于訴訟費、律師費、公證費、鑒定費、評估費、差旅費等)。
約定逾期付款的違約責任，并約定維權費用的承擔，起訴的律師費才能由敗訴方承擔。
九、送達地址
該協議載明的雙方(各方)通訊地址可作為送達催款函、對賬單、法院送達訴訟文書的地址，因載明的地址有誤或未及時告知變更后的地址，導致相關文書及訴訟文書未能實際被接收的、郵寄送達的，相關文書及訴訟文書退回之日即視為送達之日。
男方地址：
女方地址：
法院在向被告(通常是借款人、保證人等)郵寄送達相關法律文書時，往往出現郵寄送達因“原址查無此人”“遷移新址不明”“原寫地址不詳”等原因被退回。
如果無法送達，法院通常會采用公告方式進行送達。而公告送達會造成訴訟周期延長等后果。
十、約定管轄
如本協議生效后在執行過程中發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向___人民法院起訴。
十一、協議份數及生效
本協議一式三份，自婚姻登記機關頒發《離婚證》之日起生效，雙方各執一份，一份交婚姻登記處
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編為大家整理的珠寶銷售個人工作總結，希望能夠幫助到大家!
珠寶銷售個人工作總結1今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團隊，盡管我有近五年的珠寶銷售經驗，但進入一個專業銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰性。我把自己重新做了定位，將自己的行業經驗和賣場經驗重新整合，結合王府井賣場的實際情況和客情關系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。我認為，過去高級員工和店長的工作經歷只能代表我獲得了原公司的認可，如果在新公司做出一番業績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久心和與時俱進的創新精神。
轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。
一、兩個多月的工作情況
我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發現王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業破產重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略
熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧
作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理
消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合
團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。
二、對公司鄭州市場發展的一些建議
根據近幾年我對行業的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。
1、賣場選擇和終端搶占
這幾年，鄭州賣場的商業模式和布局發生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：(1)一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯商廈、北京世紀聯華、商業大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因為傳統的商業模式設計已經跟不上時代步伐，購物環境老化，人員思想陳舊，影響了企業發展;(2)一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進入鄭州的時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續的發展中往往對消費者把握、對供應商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發展速度越來越慢，甚至有的出現關閉情況;(3)有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業態，吸引了大量的消費群體。根據以往經驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。
另外、賣場內展區選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業務人員在選擇終端的時候要提前規劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有，關注鄭州航空港綜合實驗區的商業模式和布局，同時關注東區和南區的發展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優勢。
2、銷售管理和業務培訓
銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計劃，然后公司根據情況調整計劃，最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合篇二：珠寶銷售工作總結珠寶銷售工作總結
光陰似箭日如梭,轉眼間半年已經過去。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,
根據領導的要求,現對半年來保安隊工作總結如下:
一、關于上半年的工作
我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作,責任重大,壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命,上半年我們重點抓了三項工作。
一是抓隊伍建設。
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數從當初的7個人,增加到現在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時,高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后,我們都要組織為期半個月的保安業務素質的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領,達到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓練,風雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業務素質不斷提高。
半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執行力和戰斗力,能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設。
工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證,“不以規矩,不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,對團隊實行準軍事化管理,用制度來規范大家的行為,用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,充分展示軍人的素質和風彩。三是抓思想建設。
形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。
二、半年工作的體會
半年來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面:
一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。
首先,張衍祿主任身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。二是得益于工作上的創新。
我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平臺,定位高端、規模宏偉,理念先進,這就要求我們保安工作必須與時俱進,不但要跟上,而且要走在珠寶城發展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾,從客觀實際出發,批判地接受新的思維,堅持不斷的創新,將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過
生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。三是得益于全體隊員的共同努力。
我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校,他們都不同程度地受過嚴格規范的軍事化訓練。他們在工作上,都能,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務多么艱巨,他們大家都能團結協作,共同拼搏,想方設法盡心盡力完成任務,其精神實在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項工作任務,全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在:一是由于隊員來自四面八方,綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實,承認困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個再創新”,“兩個大提升”,最后實現“三個方面的滿意”。即:在思想觀念上再創新,在工作質量上再創新,在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意,讓珠寶城領導滿意,讓來珠寶城的國內外領導、客商,顧客滿意。篇三：珠寶公司度營銷工作規劃
珠寶公司度營銷工作規劃
年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為
企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
珠寶銷售個人工作總結2在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
首先作為一個導購員應能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務態度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。
這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進成交。
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
4、售后服務。
當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心里會更舒服。
5、工作中的不足和努力方向。
經過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發展做出更大的貢獻。關于如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業務水平，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的謝謝周老師哈。
珠寶銷售個人工作總結3時間飛逝，轉眼間我們就在忙碌的工作中告別了20__年。銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質
由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結銷售過程和經驗
對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。
珠寶銷售個人工作總結4光陰似箭，自從本人年加入__珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在年的_月讓我擔任主管一職，這是對我工作的最大肯定。回首自己一年經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;
1、認真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;
“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。
5、售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。
增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量。互相學習，互相進步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!
珠寶銷售個人工作總結5光陰似箭，日月如梭，轉眼間半年已經過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1。營銷力度薄弱，沒有充分發揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。3。 對客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1。在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解， 提高自己的銷售技巧， 借鑒他人成功的經驗。總結失敗原因，及時改正。
2。不斷加強素質培養，進一步提高業務水平。
3。以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來， 適時地接待顧客， 對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。