發布時間：2022-04-04 07:06:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的室內設計調查報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
室內結構必須同時具有形體、質感和色彩。色彩會使人產生各種各樣的情感，并能使形體產生顯眼的效果。
室內色彩是室內設計中的重要組成部分，強調室內色彩不僅是人們居住需要的滿足，也是對其審美需要的滿足。根據特定風格的需要將色彩有機組合起來，也就是尋求藝術手段來表現室內色彩帶來的信息，是一種直覺性、創造性的活動。
人類喜愛大自然的美景，因此常常直接把陽光引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感。光影的變化，使室內更加的豐富多彩，給人多種感覺。特別是頂光和柔光的散射光。使室內空間更為親切自然。
在不斷的設計實踐中，我越來越感覺到色彩對于室內設計的重要性。從客戶的角度來看，色彩是視覺中的第一要素也是帶給人們的第一感官。有時候視覺上的不舒適，僅僅是因為室內裝飾色彩的不統一。據調查報告顯示，人進入某個空間最初幾秒鐘內得到的印象，百分之七十五是對色彩的感覺，然后才會去理解形體。所以，色彩也是室內裝飾設計不能忽視的重要因素，而不是我們初接觸室內設計時所知道的空間構成代表了室內設計的成敗。了解不同色彩所產生的不同功能及人們自身對色彩的要求的重要作用是不言而喻的。
在室內設計中考慮室內色彩的選擇，一般要考慮到美學、光學、心理學等。而現代室內設計中還需要考慮到環境顏色對身體健康的影響。人們對室內色彩的選擇，往往只有注意營造室內的和諧情調，而很少把室內色彩與身心健康聯系起來，人們需要根據自己的本能采用某種特定色彩來平衡體內的精力。室內色彩的重量感主要是由色彩的明度決定的，因此室內空間的各個面從上到下的色序一般是由淺到深的順序來設計。
但這些年來，多數室內設計師雖然開始重視了色彩對于室內設計的重要性。卻往往讓自己的思維在色彩運用方面產生了固化思維。某一空間適合于什么色調，采用哪種顏色不是通過周邊環境、室內功能、業主興趣來判斷而是單一的用空間功能和設計風格來局限色彩的選擇。但在實際情況中我們恰恰需要的逆向思維來思考整體色彩的選擇。
逆向思維也可叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，樹立新思想，創立新形象，這樣的思維方式就叫逆向思維。人們習慣于沿著事物發展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。
在室內環境中色彩是一種信息刺激，是能夠無限喚起人的感覺的媒介，同時也能激發視覺感受，而產生一系列的生理和心理影響。然而，逆向的色彩心理能夠更大地促進空間關系的發展，給事物提供更為廣闊的發展空間和更多的可能性。室內色彩在我們心中似乎成為了一種固定的形象，當我們靜心來進行剖析，會發現其中擁有豐富的層次，對于進一步研究逆向色彩在視覺藝術設計中的表現具有很大的意義。以我們中國的國旗為例，從國旗的紅底黃色五角星中我們或許能看到一絲縮影。國旗的底色是鮮艷的紅色，寓意著熱血激昂的成分，如果用逆向思維去分析就可能找到答案。從結果入手,為什么是大紅色而不是桔黃色，或者其他代表熱血激情的顏色？當我們去分析的時候，很容易能找到答案：由于設計國旗的那個年代，我們正結束全力抵抗他國侵略和即將結束內戰的時期，在提醒人民不要忘記先烈們的鮮血的同時，我們又需要鼓舞人民全身心的投入恢復國力的時代；需要明度和純度高的顏色來刺激人們的心理，大紅色正好符合這樣的心理特征。
在室內設計環境中取個例子：人們在辦公室顏色的選用上，總是趨于保守。特別是在大部分用于出租的辦公空間中，認為辦公室的色調要干凈、大氣為主。第一聯想到的顏色就是白色，第二是藍色或者灰色。過少的色彩對比會使人感到空虛、無聊、完全沒有設計感和藝術感。要設計出合適的色彩，才能滿足視覺和精神上需求，這需要根據空間的使用功能進行合理的配色，以調整心理的平衡?？梢試L試搭配幾種不相干的色彩，比如柔和的灰色和明亮的淺綠色、紫紅色。在新時代里，最具有代表性的藝術家，就是作為達達主義的領軍人物――杜尚，他可以在蒙娜麗莎的嘴上畫兩撇胡子，也可以在商店買個小便池簽上自己的姓名去參加展覽。那是多么大膽，多么具有創新，他具有和常人不一樣的逆向思維，達到了常人達不到的藝術高度；或許許多人無法理解他作品的涵義，就像多年前無人理解梵高的作品一樣，他們都是比他人領先走了一步而已。
關鍵詞：環境藝術；課程；服務地方
高職院校與普通高校相比，其社會服務的職能更為突出、意義更為重要。北海藝術設計職業學院位于廣西最南端風景秀麗、氣候宜人的亞熱帶濱海旅游開放城市――北海市。環境藝術專業是學院的品牌專業，培養具有現代化環境藝術觀念的應用型人才，使之能運用現代化技術手段，從事環境藝術設計創作與制作，在北海城市發展中起到了一定的作用。
以市場為導向，從實際出發，注重理論教學與實訓的有機融合，加強環境藝術專業課程建設，服務功能不斷加強，彰顯特色。
一 優化課程結構
課程開設是辦好專業的關鍵，在廣泛參照國內外知名院校的基礎上，確立了以理論為基礎，項目為目標，實踐、實訓為重點的課程體系。理論-項目-實訓的教學模式，學生的市場應對思維和能力都較明顯。
二 加強實訓基地建設
加強實訓基地建設主要表現在以下產、學、研三位一體的實訓基地。相繼注冊多家公司（建筑裝飾公司、電子商務網絡廣告公司及動畫廣告公司等）以助教學，并在北京、上海及深圳建立教學基地。學生第三年在北京學習、實踐，由清華大學美術學院等國內一流設計院校協助完成部分課程；借助北京政治、經濟、文化、藝術中心的優勢，開闊學生的視野，為學生在北京深造、就業提供更多機會。
高職院校要及時跟蹤市場需求和變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展需要，根據辦學條件，有針對性地調整和設置專業。逐步建立起以重點專業為龍頭、相關專業為支持的專業群，輻射服務區域、行業、企業和農村，增強學生的就業能力。
三 教學與實踐相結合
2010年環境藝術設計系以《商業空間設計》課程，結合北海、北京兩地的人才需求，進行了卓有成效的課程調整與建設。從課程體系、教學目標、教學方法、教學內容等等，都引入了校企合作開發的思想，進行了課程的建設。把社會實踐案例引入到了課程的教學環節，幫助學生參與實際性的真實案例學習與鍛煉提供了平臺。
如：北?！叭f滕龍閣”紅木博物館的設計，北海金蘭會所設計，北藝橄欖園售樓部的設計等等項目，均有學生參于，切實有效進行了的案例教學。
同時，通過加強院校交流，提高我院學生商業空間設計的能力，2010年《商業空間設計》課程實踐性學生作業參加了2010年 “和成新人杯” 全國青年室內設計大賽國家級競賽，經過專家篩選，我院環藝系084班劉明亮、張若男同學榮獲了二等獎，奪得了全國亞軍的好成績，部分教師榮獲了“導師獎”。競賽由全國230多所高校參加角逐，我院是在此次榮獲等級獎的高校中唯一的一所靠前的高職院校。此次獲獎對我院環藝系學生提高室內設計學科學習興趣，鼓勵學生積極的進行創新設計具有重要意義。
四 強化實踐教學的課程體系建設
以滿足學生就業崗位能力為目標，以體現學生個性，發展學生個性，體現學生一專多能的實用性較強的綜合職業能力，構建滿足環境藝術設計各崗位領域需要的模塊化、雙證型、藝術與技術與一體、工學結合的高職環境藝術專業課程體系。
組織本教研室教師、行業專家、聘請相關專業高校專家全程參與教學管理、課程體系建設；組織專業教師、行業專家、教學管理專家對我國具有代表性的裝飾公司和相關設計院進行調查研究，了解市場現狀以及職業能力和各崗位對人才技能的要求，形成相應的調查報告；對兄弟院校相關專業教育狀況進行深度調研，了解環境藝術專業課程設置狀況，并完成相應的分析報告；通過對“環境藝術專業課程設置”結合服務地方的需求和相關職業崗位對人才技能要求的分析，結合現代技術發展和我國經濟、文化發展趨勢以及我院辦學特色，確定課程體系結構。
在具體的實施過程中結合地方對設計人才的需求，加強服務地方的能動性，環境藝術專業課程建設遵循了五大原則：
1. 預見性原則：培養適應北海社會發展需要的人才是專業課程建設的首要原則和前提，也是專業得以發展的動力。
2. 系統性原則：環境藝術設計是一項極其綜合的系統，包含著與之相關的若干子系統。它集功能、藝術與技術于一體，涉及藝術和科學兩大領域的許多學科內容，具有多學科交叉、滲透、融合的特點。
3. 特色性原則：這里所談及的“特色”是指辦學特色。就環境藝術設計專業建設而言，不同性質、基礎的學校都有各自發展方向和目標。
4. 創造性原則 ：“創造”是設計的靈魂。環境藝術設計是創造性對人的生活環境進行規劃和提出方案的思考。
5. 適應性原則：在環境藝術設計方面，它所涉及的范圍應該遠比現在廣泛的多，圍繞著建筑環境，小到一個標識，大到環境景觀設計，都將是環境藝術設計師所要面對的工作。
現代人類對居住與工作的環境要求日趨復雜，藝術與工業產業的結合早已跨越了日用生活工藝品而延展至視覺所達的眾多領域，催生了設計藝術學。人們對工業文明產生的環境危機的反思和對生態環境的整體思考，又催生了環境學。設計藝術學和環境科學互為作用、互為構成要素，融匯成現代環境藝術。因此，環境藝術體現了藝術和科技的包容，以建筑為主體，向室內、室外兩個界面拓展，衍生室內設計、風景園林、城市與建筑、公共藝術等四個領域。環境藝術學科成為當今國際上前沿交叉的學科，加強環境藝術設計專業的課程建設，以使得這門課程的服務性、實踐性更強，我院以服務地方進行了卓有成效的課程建設，取得了一定的成績，希望與全國各高校加強交流學習，相互借鑒。
參考文獻：
[1] 黃曉芳：淺談環境藝術的課程改革[J].科技信息，2006（7）
[2]馬曉星：對我院環境藝術設計專業教學改革的思考[J].蘇州絲綢工學院報，1998（12）
自1999年起，邁克?斯諾一直擔任AHEC（美國闊葉木外銷委員會）行政總監一職，他的工作就是與其他員工一起在全球推廣美國闊葉木（美國硬木），鼓勵設計師、建筑承包商更多地使用美國闊葉木。在多年的工作經歷中，他已經記不清有多少次遭到類似于小女兒那樣的質問。
那么，使用更多的木材就是砍掉更多的樹木破壞地球生態嗎？“不！” 邁克?斯諾堅定地對《新營銷》記者說，“人們總是錯誤地認為使用木材是導致土地沙漠化的主要原因。其實問題并不是那么簡單，如果我們不使用木材，森林就失去了經濟價值，就不再會以森林的形式繼續存在，因為沒有什么經濟動力促使人們繼續保留林地。使用木材更為重要的一個優點是它可以再生，當然，再生的前提是采取措施推動合理采伐，禁止非法砍伐，并且以可持續性經營森林的方式讓林木生生不息?！?/p>
3月26日， AHEC了其獨立的研究調查報告―《美國闊葉木出口的合法采伐和可持續發展評估報告》。報告顯示，美國闊葉木材的非法采伐概率很低，盜采林木不到美國闊葉木總采伐量的1%。
調查報告證實了美國闊葉木的合法性及可持續性，可以消除一部分人對使用木制家具會破壞森林資源和導致環境失衡的擔憂。邁克?斯諾說：“調查結果對于以美國闊葉木為原材料的中國制造商和出口商來說意義重大，證實了美國闊葉木產品完全符合美國、日本和歐洲日益嚴格的反非法木材采伐法案的規定?！?/p>
AHEC與中國的合作可以追溯到10年前。由于森林資源日益枯竭，目前中國面臨著巨大的木材供應缺口，40%的需求依賴進口。美國闊葉木在木制品和設計業被廣泛應用，中國已連續4年成為美國闊葉木產品最大的進口國之一。除了在觀念上讓人們認識到美國闊葉木的可持續發展外，邁克?斯諾在被問及如何在中國推廣美國闊葉木時給出的答案是：“自上而下。”
對話：
市場推廣：自上而下
《新營銷》：AHEC如何針對各地的消費習慣和消費需求進行市場推廣？
邁克?斯諾：AHEC的會員是木材供應商，但他們并不是終端產品生產商，不直接面對終端消費者進行銷售，他們的銷售對象是制造商及貿易商。我們的工作是盡量影響那些決策者，也就是建筑師們、室內設計師，讓他們意識到終端消費者對于木材和木質家具的特殊需求。同時，我們希望教育家庭消費者，讓他們認識到木材的好處，比如說用木地板而不是用地毯做室內鋪設材料。所以我們主要是自上而下地影響設計師、決策者，然后進一步影響終端。
我們還要讓我們的會員―木材生產商和進口商保證供應量。如果進口商和經銷商沒有足夠多的量向市場提供美國硬木，那么我們向設計師、建筑師推銷木材只能是做無用功，是浪費時間。
《新營銷》：針對不同的區域，你們的市場推廣和宣傳策略有何不同？
邁克?斯諾：我們向新興市場進行推廣和宣傳時，例如印度，首先會把注意力放在進口商、貿易商身上，讓他們進口美國硬木，下一步才能向消費者和設計師宣傳木材的好處。對于中國，我們認為未來有很大的市場需求，很多酒店和房屋有裝飾需求，所以我們的主要精力是向室內設計師、建筑師推廣木材的使用方法。在歐盟，我們雙方做木材生意有100多年的歷史，相互之間非常熟悉，操作流程也非常成熟，因此我們的工作就是找到著名設計師，說服他們使用硬木，讓整個設計行業使用木材成為一種時尚，讓美國闊葉木成為大家津津樂道的建筑、裝飾材料，自上而下地提高市場對木材的需求。
《新營銷》：與各個國家的木材比，美國闊葉木有哪些優勢？
邁克?斯諾：美國闊葉木品種繁多，有櫻桃木、硬楓木、黑胡桃木等，這些木種在很多國家和地區是沒有的，這樣就使得我們可以給設計師、進口商提供更大的選擇空間。我們提倡的理念是，我們的競爭對手不是其他國家的木材，而是那些非木材的材料，比如磁磚、玻璃、鋼材等。
《新營銷》：你們對于中國市場有著怎樣的預期？
邁克?斯諾：跟世界其他地區一樣，目前中國市場的增長相對放緩。但是，未來的發展趨勢還是很好的，因為中國正在采取各種措施拉動內需。我們認為中國的室內設計及裝飾市場還是有潛力可挖的，我們非?？春弥袊袌觥?/p>
《新營銷》：中國幅員遼闊，你們在推廣時，針對不同的區域，你們的推廣策略有何不同？
邁克?斯諾：以華南地區來說，這是一個很大的木制品生產基地，很多企業以家具出口為主要業務，我們主要為它們提供技術信息咨詢服務，比如通過一些技術幫助它們提高產量，告訴它們某種木材適合制造某種產品，或者告訴它們制造某種產品不一定要用最高等級的木材。由于經常舉辦大型活動，北京、上海有很多酒店、商務大樓、辦公大樓、展覽館和運動場所，我們更多的工作是針對設計師的，告訴他們設計界流行用哪一種木材。在不同的市場上，針對不同的受眾，我們會提供不同的服務。在中國，生產商、進口商和貿易商跟我們的會員企業建立了非常好的聯系。
《新營銷》：明年亞運會將在廣州召開，你們的市場機會在哪里？
邁克?斯諾：在體育場館方面，美國硬木有很多市場機會。世界很多地方的籃球場用上了美國硬楓木。不僅僅是體育盛會，任何大型活動，比如上海世博會，都會帶動基礎設施建設，這就給木材應用帶來了很多機會。但我們主要針對設計師進行推廣。
信息平臺：牽線搭橋
《新營銷》：針對設計師進行推廣，你們采用了什么樣的推廣手法？
邁克?斯諾：我們舉辦講座、設計研討會，邀請美國、歐洲著名的室內和家具設計師，請他們展示成功的案例。我們力圖提供一個平臺，讓中國設計師與世界設計業的資深人士交流。我們還會組織設計師參觀團，邀請設計行業的媒體、業內人士到美國現場考察森林和使用了硬木的建筑，讓他們直觀地發現美國硬木能夠以一種更加獨特、更加創新的方式應用到設計中。當然，設計師有一個習慣，他們喜歡聽業內人士的意見，所以我們在業內與很多有影響力的設計師建立了良好的關系，希望他們以口碑傳播的方式宣傳美國硬木的好處。
《新營銷》：在市場推廣過程中，你們如何發揮網絡推廣平臺的作用？
邁克?斯諾：我們的網站設有不同國家的版本，有歐盟的，還有墨西哥的，所有的地方網站都能夠鏈接到美國出口商。舉個例子，比如說一家中國公司想買胡桃木，就可以到我們的網站或者給我們發一封E-Mail，說我想進口胡桃木，能不能給我提供報價，我們會把這封E-Mail發給所有符合其要求的會員企業，會員企業就會根據這家中國公司的要求報價，當然會員企業就有了一個機會找到潛在客戶，這是雙向提供商機。我們還在網站上放了很多設計師的設計案例，使得大家能夠了解有什么樣的方式能夠更好地使用硬木。
《新營銷》：你們和經銷商、進口商的合作關系是怎么建立起來的？
邁克?斯諾：AHEC不銷售產品，只是創造機會，牽線搭橋，提供市場信息。企業之間是否建立合作關系，要看雙方的交流和意向，我們只是打開了一扇大門，究竟要不要進去、怎么進去，是企業自己要做的事情。比如說，我們可以提供美國硬木板材協會的一套等級制度，它是以數學計算方式為基礎的，我們幫助企業計算。過去，有些地方沒有木材等級制度，木材等級的區分，要靠視覺做出判斷，有時買賣雙方很難達成一致意見，因此我們提供了一個參考標準，幫助買賣雙方在相互認同的基礎上達成協議。
《新營銷》：你們如何吸引家具制造商與你們合作？
邁克?斯諾：家具制造商更希望想了解技術方面的信息，我們會告訴他們如何了解板材評級制度、品種信息等等。我們舉辦家具設計比賽，邀請家具制造商參加比賽，同時邀請有影響力的評委參與評獎，把獲獎作品展示出來。
《新營銷》：與政府部門是否有合作？
邁克?斯諾：在中國，我們為海關官員舉辦技術講座，幫助他們區分不同的木種、不同的木材等級，因為有時候，海關發現兩種木材的價格相差巨大，我們要讓他們知道等級、產地對價格起到的決定性作用，讓他們知道這和虛報關稅無關。
《新營銷》：與政府合作，有哪些成功的案例？
邁克?斯諾：從去年開始，江蘇省政府決定，涉及木材購買的政府采購項目必須使用美國闊葉材木皮。另外，在過去的兩年里我們與日本政府就《綠色采購法案》進行商討，商討美國硬木如何在沒有得到單個供應商認證的情況下被日本市場接受。商討的結果是，如果美國硬木有了風險評估報告和我們的負責采購政策承諾書，那么進入日本市場就不違法。
核心訴求：價值增值
《新營銷》：在推廣美國硬木的過程中，你們肯定遇到過很多困難，你們是怎么克服的？
邁克?斯諾：我們一開始遇到的困難，就是了解在特定的市場上，哪些信息是眾所周知的，哪些信息是人們不知道的，然后有針對性地提供信息。
至于推廣方法，我們想通過模范的號召力，把中國或者其他國家和地區的成功案例進行分享，吸引人們效仿。比如在上海，我們首先說服了一個房地產開發商，在他的樓盤樣板房里使用美國硬木做內部裝修，結果獲得了巨大的成功。這樣，一方面可以讓其他開發商效仿，另一方面也讓那些買房的人感受到美國闊葉木的裝修魅力。
《新營銷》：你們面臨的最大障礙是什么？
邁克?斯諾：是說服消費者，讓他們看到使用木材的很多好處，現在仍然有很多人反對使用木材，認為木材不環保，這是一個長期而艱苦的工作。我們將盡可能向消費者傳遞更多的知識和信息。
《新營銷》：面對不景氣的經濟形勢，你們采取了哪些應對措施？
邁克?斯諾：即使經濟不簫條，我們傳達的信息也是一樣的，我們希望把消費者的注意力引向價值和價值增長上。比如，我們建議在室內裝飾中用我們的木材做地板或者做廚房裝飾，會給房屋的價值產生增值作用。現在，我想不僅僅是在中國，在世界其他國家和地區，經濟低迷時，人們首先砍掉的是奢侈品消費，所以我們在推廣的時候，會將人們的注意力從成本轉向價值，尤其是轉向價值的增值。
《新營銷》：針對消費者環保方面的認知，你們的宣傳策略是什么？
邁克?斯諾：我們要做的就是不斷給大眾提供信息，不斷向大眾灌輸，使他們能夠從科學的視角看待木材與環境的關系。通常情況下，我們會以簡明易懂的方法來說明，比如，美國是世界上硬木材最大的生產國和出口國，我們經常會被問到的一問題是：你們每年種下多少棵樹？我們的答案可能會讓很多人感到驚訝，那就是我們幾乎一棵樹都不種。我們之所以不用人為地去植樹，是因為大自然已經完成了這項工作，而且大自然植的樹要比我們植的樹好得多。我們要做的就是有選擇性砍伐，在林地中選擇最大、樹齡最老的樹木，將其砍伐掉，讓陽光、雨水、養分等充分地惠顧那些矮小的樹木，讓它們茁壯成長。在可持續性的森林經營下，在過去的50年里，盡管我們砍掉了很多硬木樹林，也出口了很多硬木木材，但我們的森林保有量仍然增加了一倍。
關鍵詞：高職；應用寫作；教學改革
一、應用寫作教學改革勢在必行
根據崗位群和專業崗位的需要，解構學科型課程體系，重構基于工作過程的適合行動導向教學的新課程體系，并探索與之相適應的教學方法，建立與之相適應的教學評價機制是高等職業教育課程改革的必然趨勢。《應用寫作》作為一門高職教育的公共課程，它培養的是各專業學生能力結構中一項重要的職業通用能力--學生將來工作和生活實踐所必備的基礎素質和技能，它的重要性是顯而易見的。這門課程目前還主要存在如下問題：
1.課程目標過于模糊，缺少職業針對性。應用寫作課程教學目標通常表述為：“使學生能夠較全面、系統地掌握有關應用寫作的基礎理論知識和基本技能，了解應用寫作的規律和要求，提高學生正確、科學地運用應用寫作知識規范制作各類公文和常用事務文書的能力。”這樣的教學目標對文秘專業尚可，對于其他專業則不行，一是不可能，二是沒必要。正確的做法應該是結合專業特點，關注學生實際情況，根據職業崗位要求、學生認知規律和職業生涯發展規律來確定課程目標。只有這樣，才能使得教學更具有職業針對性，才能激發學生學習積極性并收到較好的實效。
2.教材編寫仍然呈現較強的學術化特征。應用寫作教材長期以來存在大而全、過于強調知識系統性的傾向，內容包羅萬象、華而不實。在課程內容的選擇上，忽視學生認知規律和職業生涯發展規律。尤其是教學用的例文遠離學生生活，因跳躍太大，缺少學校生活與社會生活之間的過渡內容，學生難以適應。我們應該以學生現有基礎為依據，以學生現實生活為參照，安排貼近學生生活、易為學生理解接受的學習內容，并逐步體現從學校生活向社會生活的延伸和拓展。
3.教學方法陳舊，教學效率低下。多數教師一般按照先理論后實踐的模式教學，學生學習理論沒有興趣和動力，動手實踐更是應付了事。雖然也有不少教師施教時對教材進行了一定的整合，并采用了活動中心教學模式、交往教學模式、項目本位教學模式等新教法，但由于沒有建立在基于工作過程和行動導向教學的職教理念上，也沒有聯合專業課教師配合教學，不能有效地引導學生整合經驗、知識技能來解決實際問題，教學效果仍很有限。
4.教學評價的嚴重滯后。教學評價仍停留在以理論知識考查和終結性評價為主，過程性評價缺失，對思考和解決實際問題能力的考查力度還不夠。因此，教學難以激發學生學習興趣，提高學生學習積極性；難以真正提高學生寫作能力，增強教學實效性。
由此可見，《應用寫作》課程的改革勢在必行。
二、應用寫作教學改革的嘗試
我們針對應用寫作課程教學存在的問題，著重從重新確定教學目標、課程內容（教學模塊），以及教學方法改革、教學評價改革四個方面進行了課程教學改革的嘗試。
1.教學目標的確定。為了改變舊的課程目標缺少職業針對性和過于模糊的特點，我們根據我院學生的職業要求重新設定新的課程目標。
總的來說，學生學習應用寫作的目的是為了辦事，為了辦好事，因此我們把課程的直接目標定位為培養“以文辦事”的能力。把課程的總目標定位為在“以文辦事”能力的基礎上，提高學生求職競爭能力，增強學生職業長遠發展能力。其涵義有兩層：一是要求學生能寫出格式規范、能辦實事辦好事的應用文，這是課程的結果目標；二是重視過程目標，即：師生共同創設教學情境，圍繞辦事活動，以學生樂于辦理之事吸引學生“辦文”，以“辦文”的要求指導學生開展相關活動，通過各種相關活動鍛煉學生各方面的能力，提高相關的素質。比如，通過集體制定“班級計劃”的活動，可以鍛煉學生組織協調能力、語言表達能力、論辯能力、會議記錄能力、綜合別人意見提出有益建議等能力。
培養“以文辦事”的能力的最大特點是突出了教學的職業針對性和應用性。因為“以文辦事”貫穿一個人的整個職業生涯，求職階段的求職信、個人簡歷，職業生涯中的計劃、通報、專用書信、函、通知、調查報告等等，無不需要應用寫作，無不涉及“以文辦事”。
2.教學內容的確定
我們以培養學生適應社會要求并在社會實踐活動或者說具體的職業崗位活動中產生正遷移發揮積極作用的知識、智能、技能和態度等方面的能力，作為課程內容的主導取向。以學習者的經驗為核心整合學科知識，謀求概念原理知識與寫作過程方法知識的統一，謀求過程方法與崗位需求和職業發展的統一，謀求教學過程與職業素養和職場行為習慣養成的統一。據此，我們對應用寫作課程的內容進行了重新設計。
（1）課程內容結構。根據上述課程價值觀以及應用寫作課程教學的總體目標，我們把應用寫作課程內容分為三個層面：應用文及其相關文種的基本知識、運用文體知識寫作的方法和技能、與專業特點相關的核心知識和能力素質的培養（專業核心應用文寫作能力的培養、職業素養和職場行為習慣的養成）。我們把學生的認知規律和職業生涯發展規律作為課程內容的主線，以教學內容貼近學生實際的作為追求目標。（2）根據我院專業設置并結合學生實際，確定教學內容：①公共模塊。各專業畢業生都必須掌握人才需求調查報告、計劃、競聘演說辭、日常應用文、新聞、求職信、求職簡歷、專用書信以及行政公文中的通知、通報、函等常用應用文文種的寫作。②專業模塊。該模塊根據專業教學的核心內容和核心能力來確定。這是教學改革的關鍵步驟。核心能力就是，能制約專業水平發揮，甚至影響職業生涯成敗的能力，與之相關的知識、方法就是教學的核心內容。比如，經貿類畢業生的核心能力應該是市場調查能力、經濟合同寫作等，因此，與之相關的理論知識和實習實踐就是其教學的核心內容。
我們確定的專業模塊內容如下：
園林專業重點培養工程建設招投標書、建設工程合同等的寫作能力。
經貿類各專業重點培養市場調查報告、經濟合同（如買賣合同，供電、水、氣合同，貸款合同）等的寫作能力。
環境藝術設計的室內設計、城市雕塑設計、環境景觀設計、展示設計等專業，重點培養工程建設招投標書寫作、建設工程合同等的寫作能力。
汽車和機電類各專業重點培養廣告文案寫作、加工承攬合同、建設工程合同的寫作能力。
綜合考慮以上情況，我們擬定的校本教材內容如下：
公共模塊（以學生入學到走向社會為序，立足學生實際，并向就業崗位拓展）
項目一認識專業任務：人才市場需求調查、調查報告寫作
項目二制定行動計劃任務：個人學習計劃、班工作計劃
項目三參與競選（聘）任務：競選演講辭寫作、模擬演說
項目四學寫日常應用文任務一：條據；任務二：啟事
項目五學做宣傳工作任務：新聞
項目六步入職場任務一：求職信；任務二：求職簡歷
項目七做好行政事務工作任務一：介紹信、證明信；任務二：通知；任務三：通報；任務四：函
專業模塊（教學內容和教學實施要體現專業特點，以及職業素養、職業道德以及良好職場行為習慣的養成）
項目八投身市場競爭任務一：經濟合同；任務二：招標書、投標書
項目九巧做商品銷售任務一：商業廣告；任務二：營銷策劃書
3.教學方法改革。教改思路及措施：借鑒基于工作過程的行動導向教學法，以應用為導向，促進學生應用寫作能力形成。（1）借鑒基于工作過程的行動導向教學法，突出實際運用。①改變傳統教學先系統學習理論知識，講析例文，然后學生思考練習的教學模式，通過設置情境來吸引學生參與，以較多的應用寫作來促進學生能力的提高。只有在以文辦事的過程中，學生才能充分認識到應用寫作的重要性，直接功用性，他們才會有自主學習的動力，才會自覺地多練多寫。比如，以為班級獻計獻策為目標，推動學生寫班級工作計劃；結合班干部或學生會干部競選活動，布置和指導學生撰寫競聘（選）演講辭；結合求職活動，要求學生練習求職信和求職簡歷的寫作等等。②結合具體工作任務，讓學生以職業人的身份進行寫作。譬如提供材料要求學生以部門工作人員的身份編寫會議簡報，或對本部門人員寫作的文書（病文）進行修改。圍繞實際工作任務進行寫作，學生覺得既有吸引力又有壓力，只有這樣他們才會真正懂得應用寫作要“方便辦事、有利于辦事”的寫作理念，他們的學習內驅力才能得到較大程度的激發。（2）配合專業課教師，進行專業應用文學習。專業應用文寫作是許多教師不敢涉足的領域，因為他們之中的絕大多數是不很懂專業的，這無可厚非。但，是不是專業應用寫作就可以回避呢？也不盡然。我們應該配合專業課教師進行專業應用文教學，首先要設置好專業學習情境，然后讓專業教師在教學中發揮專業指導的作用，寫作教師則側重從格式、語言與寫法的角度指導學生，通過二者的密切配合來真正提高學生專業應用文寫作的能力。（3）聯系學生的學習生活、社會生活，來學習應用寫作。比如，為了讓學生對自己的專業及專業崗位群有一個清晰的認識，給自己準確定位，確定好將來要從事的具體崗位工作。入學初，我們就配合系部專業認識教育要求學生進行本專業的人才市場調查并寫出調查報告。為了讓學生學會條據的寫作，我們要求學生平時借錢、借物時一定要寫作相應條據。配合班級野炊活動，要求學生制訂切實可行的實施方案等。
這種強調應用的寫作活動，能培養學生運用所學知識解決實際問題的能力，能真正把知識轉化為能力，在這一過程中還可以培養學生相關職業素養和職場行為習慣。這樣的寫作訓練，其意義已遠不止于寫作范疇了。
基于工作過程的行動導向教學常用的教學方法有：項目教學法、任務驅動法、案例教學法、情境教學、角色扮演法、演示法、多媒體演示、四步教學法、六步教學法、練習法、張貼板教學法、引導文法等等。
4.教學評價改革?？茖W的教學評價能起到一種導向作用，能引導學生積極學習，盡快提高知識水平和學習能力，這是教學評價的根本目的和總要求。
（1）由傳統的注重理論考試和結果性評價，轉向既關注學習結果更關注學習過程，既考理論更重視考查以文辦事、解決實際問題的能力。因此，教學要“以生為本”，掌握學生學習動態，建立學生學習評價檔案，以此來反映學生學習、進步、成長的趨勢和過程。
深圳市勞動和社會保障局最近公布了深圳市2004年度最低工資，特區內最低工資為3.65元/小時，折算成月工資為610元；特區外寶安、龍崗兩區最低工資為2.87元/小時，折算成月工資為480元。其中，最低工資不包括加班工資。
動畫人才稀缺，月薪一萬很普遍
有消息說，目前國內動畫人才十分稀缺，用人單位很難招到合適的人才。一家游戲、動畫制作單位的負責人說，他們現在招人，根本不看應聘者是哪里畢業的，有什么文憑，只要能立即上機做出像樣的東西，就歡迎。
據專家透露，鑒于國內動畫游戲人才極度匱乏，目前國內院校紛紛設立相關院系。但他們也同時表示對此感到憂慮，認為動畫游戲創作屬于藝術創造，它要求創作者有很深的文化底蘊，而文化底蘊絕非是短時間內能培養出來的。
無論如何，對于那些有繪畫功底又對動畫有興趣的求職者來說，無疑又多了一個求職的方向。
深圳65%求職者對薪資不滿意
日前進行的薪情調查報告顯示，目前深圳企業的薪酬體系并不樂觀，有65%的求職者對目前的薪資不滿意，有9%表示較滿意的，則希望今年能維持住這種薪資水平。調查還發現，股份制企業和合資企業員工對薪金的滿意度要高于其它企業，而私營企業員工對薪酬的不滿意度相對最高。
大專學歷也可在廣州落戶
5月1日，廣州市人事局《關于加快我市人才引進的若干意見》，指出，不僅是本科學歷，大專學歷的人才只要具備一定的條件一樣可以批準落戶廣州。具有大專以上學歷和中級以上專業技術資格、執業資格、技師以上職業資格之一的年齡在35周歲以下的人才，無論是單身人士本人或已婚人員夫妻雙方均符合條件并有單位接收的，能夠提供計劃生育證明，就可以批準引進。
電力行業高技能人才緊缺
來自中國電力企業聯合會的統計分析顯示，全國電力行業138萬職工中，僅有高級技師1630名，技師2.3萬名，二者之和不足職工總數的2%，遠遠低于發達國家30%的水平。有人戲言：如果不抓緊培養人才，過兩年連爬電線桿的人都沒有了。
電力行業目前45歲以下高級技工嚴重短缺，行業檢修的高技能人才也是鳳毛麟角。工人日報的消息指出，這一現狀已經嚴重影響了電力安全生產和可持續性發展。
南京一季度76熱門專業碩士登記失業
南京市勞動就業管理部門昨天透露，今年一季度南京有76名碩士登記失業，尋求工作，就業壓力之大可見一斑。
這76人均是南京市本地戶口居民，年齡在43歲以下，其中一半在30歲以下，他們所學的基本都是些熱門專業，如管理、軟件開發、系統工程、機械電氣等。
招募志愿者教漢語，月補貼400美元
最近，教育部正式啟動“國際漢語教師中國志愿者計劃”，在全國范圍招募對外漢語教學老師。
目前在國外使用和學習漢語的人數已經近1億人，有約100個國家教授中文課程。許多國家面臨漢語教師嚴重缺乏問題，紛紛向我國提出派遣漢語教師的要求。 志愿者申請條件：中國國籍，身心健康，年齡在65歲以下；有奉獻精神；有相關專業大專以上學歷；退休大學中文教師；具有大專以上學歷的中小學退休語文教師；漢語普通話標準等。志愿者不一定掌握派往國語言，在國外的服務期限從半年到兩年不等，生活津貼基本標準為每人每月400美元。
心理咨詢急需專業人才
數據表明，我國每年因自殺而死亡的人數多達25～28萬，各種心理和精神疾病患者高達1600萬，占總人口的1.23%，對專業心理咨詢人才的需求也隨之升溫。然而，在我國現有的1010所大學中，設有心理學系的只有20個，而且相關教育培訓活動也多集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。巨大的市場需求與專業人才匱乏的矛盾，直接導致了許多沒有經過規范培訓和考核、不具有專業知識的人員涉足心理咨詢行業，也造成了諸多市場不規范現象。
“獵頭”關注7大行業
一季度最為“獵頭”關注的熱門行業為：媒體廣告、電信、制藥、物流、零售、汽車、房地產等行業。從去年底開始，媒體廣告行業大規模使用獵頭服務，客戶總監、媒體策劃等職位的高級人才都是這個行業急于獵取的對象。電信行業也大規模招聘3G人才，主要是：研發、項目管理、技術經理、成本控制、項目流程管理等人才。汽車和房地產行業依舊炙手可熱。汽車行業不僅關注應屆畢業生，更需要各種高級人才，包括研發、生產、銷售、質量控制等各個環節的人才。房地產行業目前很需要高端產品的頂級銷售人才。同時，房地產行業中建材、裝修材料、房地產工程、工程監理、銷售、物業等各種企業都急需人才。
日語IT人才走俏職場
據統計，目前中國市場上有20萬IT技術人員，而相關崗位仍有40萬的人員缺口。據了解，目前日本計算機制造商正加速進軍中國市場，各公司都把中國看作進行軟件開發的新的重要基地；與此同時，一些國際IT企業也正在考慮將其在日業務中大量的軟件業務外包到中國。軟件開發部門和軟件維護和改進等系統里，都需要大量能與日本人合作的中國軟件工程師。
目前，在掌握相同技術能力的情況下，會日語的人，月薪要高出其他人2000元以上，多的甚至3000、4000元都有可能，當然，這還要看職位和個人能力而定，一般情況下，本土會日語的IT人才的平均月薪為稅前8000元左右。
廣州電腦藝術設計類人才供不應求
目前，廣州的廣告公司數量已達7000多家，大大小小的家居、裝飾公司更是多得無法統計，每年對廣告藝術、室內設計和服裝設計人才的需求量非?？捎^。由于既能夠熟練掌握各種專業制圖軟件，又具有一定美術基礎的人才非常缺乏，電腦藝術設計已逐漸成了就業前景非?？春玫男屡d行業。
我國設計產業發展迅速，社會對于應用型設計人才的需求與日俱增，每年從國內各高等院校畢業的環境設計專業的畢業生數以萬計。但從社會的用人單位、公司、企業反饋的信息卻是畢業生的動手能力和實踐能力沒有達到他們的要求，設計教育沒有滿足社會對設計人才的要求，通過考察各地方高校的環境設計專業教育，在專業教學中存在以下幾個方面的問題：
（1）教學重理論、輕實踐。
專業教學以理論知識為主，設計課題陳舊，學術型的比重很大。設計結合市場的實踐環節偏少，偏離了對學生設計應用能力的培養；出現了“學術化”的傾向。同時實踐教學的硬件基礎相對較差，一定程度上影響了實踐課程的開展，不符合理論與實踐的辯證關系，也誤導了專業教育的總體思路。
（2）師資隊伍專業化程度較低。
一方面，目前國內的地方高校環境設計專業教學中有大量的美術專業出身的設計專業教師在任教，以非設計思維方式的教學手段來培養現代設計師；另一方面，專業教師重理論而輕實踐，這樣的狀況下培養的學生勢必專業思路含糊，專業技術能力不強，進入社會難以勝任設計師的工作。
（3）教學內容、教學方式缺乏創造性。
一方面是教師在課程教學時沒有結合市場的需求與變化，而是直接講授教材上的理論，教學內容空泛。這樣“理論至上”的教學方式對于學生專業應用能力的培養很不利；另一方面沒有利用好社會優秀資源，引進社會相關高級技工、民間藝人進行講學。造成學生在職業技能和實踐經驗方面的缺乏，不能深入的體會工程技術與設計藝術怎樣相結合。實踐教學方面，一直沿襲老的教學模式，實踐內容與當前專業需求相結合的程度不夠。以寫生考察為例，過分注重寫生的繪畫表現而忽略對建筑裝飾、民族文化，建筑結構和空間布局等方面的考察內容，過分注重展覽效應而忽略調查報告的總結。
（4）實踐教學環境支持不夠。
首先，在專業實習基地的建設上反映出對實踐教學的認識不足。沒有從學生的應用需求出發落實到實處，很多實習基地是應付檢查的形式。導致學生在實習中的目的性不明確，缺乏積極地參與社會實踐的興趣，專業設計應用能力與社會需求嚴重脫節。其次，缺乏專業的實踐基地。學生缺少走出去的場所，不能把專業理論知識應用到設計實踐中，對企業的設計流程與施工管理過程缺乏了解。這樣的培養環境不利于教學和實踐的緊密結合，極大地影響了學生專業實踐應用能力的提高。
2以應用為主旨，進行教學內容與教學方式的改革
緊緊圍繞“應用型”人才的培養目標，從課程體系入手，通過教學內容與教學方式的改革提高教學質量，實現人才培養目標。
（1）課程教學和實踐教學的改進。
從培養目標出發，把應用型作為環境設計專業人才培養的重點，構建符合學生專業特點的基礎課程和專業主干課程，培養學生將所學理論知識應用于實際設計項目解決問題的能力?；A理論教學以應用為目的加強與專業需求的結合，專業課加強針對性和實用性，把專業理論與實踐緊密的結合。整合改善現有課程體系的實踐教學環節，（以湖南城市學院為例，經過考察其他學校大概一致）實踐教學包括寫生考察、專業考察、生產實習、畢業實習和畢業設計等，約占總學時的16%左右，比例有些偏低，可以考慮適當加大學時和學分的比例。實踐內容按專業綜合程度層次遞進，要充分和專業特點、專業需求結合起來。開設以行業應用技術為背景的職業技能選修課程，考慮跨專業的其他專業課作為公共選修課供學生選擇，以此來提高學生的綜合素質和專業技能。
（2）加強教學方式的創新。
創新課堂教學形式，模擬實體工程項目設計競標，甲乙兩方就設計方案組織討論，引導學生從應用的角度進行方案評價和設計創新。有重點地組織學生參加專業設計競賽，把參賽設計項目作為設計課題進行教學，讓學生從實踐的角度確立設計的要求與方向，有效地提升學生的動手能力和實踐經驗，也能獲得不少設計獎項，有助于提高學生的自信心。課堂教學以外，組織學生參與大學生創新實踐科研項目，提高學生的設計理論科研能力。加強“雙證書”的培養，可以鼓勵引導學生參加與專業相關的執業資格認證考試，以求在畢業時既有畢業證又有職業資格證。提高學生今后在社會的適應能力和生存能力。
（3）建立有效機制，利用社會資源。
要充分利用社會資源，學校提供有效的機制，聘請社會的設計名家、項目施工管理、民間藝人等來校進行實踐方面的講學、講座，同時安排專業教師輔助教學，做到教學相長，把理論與實踐緊密的結合。
3從目標責任出發，任優化教學團隊的建設
加快建設“雙師型”教師隊伍。所謂“雙師型”教師，就是既具備專業教學的教師資格又具備相關專業從業資格的教師，對于環境設計專業的“雙師型”教師來說，不僅是教師，還有可能是建筑師、景觀設計師、室內設計師、工程設計師、建造師等。目前，地方高校的教師大多忙于教學，較少在社會企業的設計一線、生產管理一線等從事過相關工作，因而缺乏實踐經驗，這勢必產生教師知識結構不合理，教學內容與社會需求脫鉤等問題。為此，地方高校要制定靈活的制度，積極為在校教師提供進修學習的機會，為教師在社會的實踐工作開綠燈。組建科研團隊，積極地利用集體的力量扭轉在教學和科研上“單兵作戰”的情況，把教學改革和科研探討常態化。同時要聘請在環境藝術設計、工程施工、企業管理等行業工作中有豐富經驗、良好業績的專業人士擔任兼職教師。通過以上措施有力地提升地方高校環境設計專業教師的專業知識技能，適應社會的需求。
4開展“產學研”相結合的教學活動
環境設計要求具有較強的應用性，在設計中要考慮社會市場的變化與要求，掌握正確的設計程序、認識設計與施工的關系，學習材料與結構等。因此，面向市場經濟與社會需求的“產學研”相結合的專業教學是環境設計專業應用型人才培養的一種有效形式。
（1）建立設計工作室教學機制。
在校內建立以教學為目的的設計工作室，要求注重教學課題的實踐性環節，實行“以學生為中心，以教師為主體”的教學機制。學生可以在設計工作室參與實際項目的設計，將課堂教學與實踐教學融為一體。在設計工作室教學中，教師把實踐設計項目納入正式的教學作為課程的課題之一，讓學生面對真實的商業環境要求，指導學生更多地從經濟性和實用性等相關問題去思考和解決設計的問題，讓學生看到設計完成并投入實際項目施工的過程。這種真實參與實際工程設計項目、積累經驗的做法普遍得到學生的認可。通過設計工作室的實戰鍛煉，能有效地了解實際項目的設計流程以及實施細節，有效地提高學生在實踐中的設計操作能力。
（2）加強完善實習基地建設。
建立專業的實習基地是實踐教學的重要環節，在“產學研”教學形式中，建立校外有不同功能的實習基地。實習要求學生從以下幾個方面進行學習：1）了解當前市場的發展變化，認識設計專業理論知識與社會生產過程的相互關系。2）學習新的材料、工藝技術，學習施工工程技術。3）了解市場的設計管理、營銷。通過實踐過程積累社會專業實踐經驗，增強專業知識厚度，優化知識結構，提高運用專業知識、技能解決實際問題的能力。鼓勵學生應用專業知識技能服務社會，在社會實踐工作中體現自我價值，從而提高自信心和創造能力。
（3）建立校企合作平臺。
積極搭建校企合作平臺，從以下兩個方面來進行：首先，設計施工企業與學校專業教師交流，根據實際情況，把現有的工程設計項目拿到學校作為設計課題進行設計。教師通過實際項目進行相關教學，并按工程項目要求完成設計項目。其次，學生進入設計施工企業和企業專業技術人員合作完成設計項目。通過這個環節有效地加強了社會與學校的互動性，學生能充分的提升設計實踐能力，專業應用能力得到提高。
5結束語
瘋狂的價格戰能抵抗消費寒流嗎？
1、瘋狂價格戰的表現
就在家具消費能力相對比較強的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場。類似“大牌名牌優品統統底價”、“震憾優惠史無前例”、“XX家具滿1500減700”、“滿1500送600 品牌家具超值享”等廣告標語、海報到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門可羅雀。
（1）黃繼毅走進兒童家具板塊，看到國內最強的8個知名品牌力拼底價。如我愛我家8.5折基礎上享受送床墊活動，相當于7.5折，還有多款標貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢寶、多喜愛、星星索等六個品牌都上演全城獨一無二的優惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進銷售，目前正在借著五一假日公司進行成本價銷售的活動，但是從目前來看，效果甚微。為了刺激消費，公司又對所售的家具品進行了二次調價，由原先的折扣再下調10%，然而幾天下來銷售情況依舊不樂觀。
（2）板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個品牌直接底價。如曲美在打出只要成交價滿1萬元即可享受1000元的總部貼補，這是曲美22年來首次最大的優惠促銷；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國唯一一個城市的重大舉措；美迪三個系列首度松動，滿2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數十個品牌打破常規，除展廳以外的產品，只要看中畫冊里的物品訂貨，在折扣價后再下浮10—20%。然而，進行選購的人也不多。
（3）黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價征集5套樣板房活動。此外，美邦美家、國森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問價格的市民也不少，而真正掏腰包購買的并不多。對于在家具展廳內駐足選購的市民來講，導購小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費者建議買哪款家具目前最為劃算。但是大多數市民并不就此買賬，觀望的比較多。
（4）床墊、軟床、沙發、窗簾四個軟體板塊更是爭奇奪鮮，美得麗熱銷的多款專供品與19樓標貼品相當于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價出售。愛依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調、迪歐空間等沙發品牌千款沙發也紛紛打出“只需花二三千元就可以買購到價值六七千的沙發”，芝華仕、亞迪開通廠家直通車，直接去工廠成本價采購。一位消費者告訴黃繼毅：“目前家具品價格不穩定，并且各家具店里面銷售的家具產品報價差距還是很大，短期價格下跌的可能還是很大，不過現在有時間的話，多關注關注還是應該的，等再低點買也不遲?！?/p>
（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質制作的40多個實木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國概念、奧美森等都釋放出無比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價促銷也難見效果。
2、價格戰將帶來什么
（1）我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰與低價策略是分不開的。事實上，價格戰的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業開始連續掀起6次“價格戰”，曾經聞達于行業內外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。
（2）對于市場來說，“價格戰”更是偏離了市場發展的主流，忽視了技術、創新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結果無疑將減緩市場的發展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉嫁到消費者身上，看來在短期內獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經被價格戰教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰中不買單，這必定也是一個主要的原因。
（3）家具廠商們竟相“以低價促銷”，勢必會給整個家具行業和市場帶來致命的傷害。 “以低價促銷”競賽中，最直接的危害就是帶來家具產品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產品使者，進而給整個家具行業造成沉重的創傷。
因此，黃繼毅認為：家具行業要獲得有序和持續發展，必須放棄“價格戰”選擇“價值戰”。也就是說，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，始終堅持對質量不斷進行改進，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。以此作為是家具廠商“價值戰”的通行證。同時，實施名牌戰略，不要什么都類型的家具都生產、什么價位的家具都賣產，而是進行一個相對長遠的品牌戰略規劃，只要家具企業擺正自己的位置，以長遠發展為目標，塑造家具企業的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。市場應向良性競爭的方向發展，這也是其最終走向。有責任的企業家應該為行業的發展負責，始終如一地堅持著品質、服務、發展與科技方向。把行業的發展、市場的繁榮、企業的百年基業看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個家具行業以至于市場的明天。
家具消費者的分類和消費趨勢
1、從年齡上分類家具消費者
現今的家具消費者可以被劃分為五個不同的群體：60一代的消費者，50一代的消費者，40一代的消費者，30一代的消費者，20一代的消費者。研究并熟悉各群體的消費習慣將對家具零售商帶來滾滾財源。
（1）60一代的消費者是指60歲上下的老年群體，他們在消費時注重于企業的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。這部分消費者往往會花錢購買比他們需求更好的產品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。近年來，隨著經濟社會發展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的家具需求持續增長。這為家具企業開辟針對老年輔家具和保健床市場創造了條件。
（2）50一代的消費者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。
（3）40一代的消費者是指40歲上下的中堅群體，他們往往家庭責任較重，他們大多拼命工作以貼補家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。
（4）30一代的消費者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成很大的影響。
（5）20一代的消費者是指20歲一下的新新人類，他們則更加前衛，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。
2、家具消費者的消費觀念
（1）現在的家具消費者對于銷售商的信譽非常看重，具體表現在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產品及其宣傳資料上的文字必須經過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設立自己的倉庫。所以，最好是答應消費者什么，就要做到什么。
（2）隨著社會壓力的增加，工作節奏越來越快，人們的生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛能反映個人風格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人征詢室內設計公司的意見以選購適當的家具。而且消費者在挑選家具時很仔細，非常注重家具的質量。
（3）辦公家具市場垂青于自動化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產品。隨著全國倡導大學生自主創業和政府對創業者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環境的辦公家具市場蓬勃發展。但還沒有專門針對這類需求的辦公家具，這為辦公家具的細分提供了可能，并為那些計劃進入辦公家具市場的小型企業提供了良好的條件。
（4）由于房價虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據住房尺寸和物品大小而自由組合的儲柜、儲物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡、多功能家具及便于收藏衣物及雜項用品的儲藏用家具為主。 款式簡單、自然的現代家具已取代設計復雜的古典家具成為主流品味。
（5）中國的傳統上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買家具，而近年來更換家具的需求亦有上升趨勢。
（6）雖然人們對家具質量的要求逐步提升，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在廉價和質量二者發生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者。“綠色家具”就是其中的一個非常典型的例子：根據最新的一項市場調查報告，盡管市場上環保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環保的家具，銷售業績高過其它一般的家具。一個非常耐人尋味的結果是，在問卷調查中，很多的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產品價格較貴(比一般產品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產品遍地開花可能還需要一定的時日。
不管市場怎么變化，必須要發揮自身的競爭優勢，才能夠贏得市場。上面提到的成本優勢就是一個很好的例子，因此，家具企業的核心競爭力在于生產的成本比別人低，所以，在提高產品質量的同時，保持低廉的價格仍舊是我國家具在國際市場上制勝的關鍵。
家具銷售渠道的發展趨勢
1、家具銷售渠道呈多元化格局
中國家具市場規模大，銷售系統復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網絡銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。對中國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產品銷售時候的定位。可根據產品的不同性質利用不同的渠道進行銷售。
（1）品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設計相當前衛，價格也相當昂貴，每件家具都要近萬元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。
（2）家具超市:比如宜家的大賣場，規模非常大，倉儲銷售的味道非常濃，同時又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣場，這里的家具不太注重陳列方式，沙發、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調整更換相對較快，具有明顯的潮流性。
(3)綜合性的居室用品店:規模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發、柜子應有盡有。從價格上，我們可以領悟到商家刻意經營，尾數都是0.5元，而不直接標上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風等等，或多或少地為家具藝術的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應補充。
(4)舊家具店:無需解釋，舊家具點即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。
(5)網上銷售:上海網上銷售市場也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商—般通過制造商展廳、目錄和互聯網向消費者出售家具。隨著消費者迅速適應網上購買家具，網上家具銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。目前網上售出的多為小型家具。
(6)郵購家具:網上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統渠道增長得快。
2、家具渠道各有特色
（1）在中國，由于絕大多數家具制造廠商及零售業者均為中、小型企業，因此在整個家具產銷過程中，需依賴批發商給予各方面的支持，因此家具批發商的份量特別重要。家具批發商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產品規劃協調、信息搜集與提供、網羅齊全的家具種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規避及分散風險的作用。
（2）批發商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環境，尤其在產品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發架構，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都為外來家具進入中國市場創造了良機。
（3）長三角的精細與珠三角的粗獷：長三角的家具銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發展，但基本模式仍為由制造商至批發商至零售商，這種模式確實對外來家具進入長三角市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經銷環節非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長三角的家具企業一般不在家具展覽會場中決定特定的采購合約或年度交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產品展示室來進行交易協商。
（4）中國市場家具的銷售渠道一直維持制造商至批發商至零售商的基本架構，但與家具銷售緊密相聯的房地產有開發商、承銷商、物業管理單位等，而家具行業又有商、批發商和零售商等，再加上家具企業的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統結構已經起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發環節，有的制造商批發商則直接銷售到消費者，整體而言，整個家具銷售渠道拓寬了。
（5）區域家具批發商是近年來中國家具銷售系統的核心，他們的職責在于找到家具制造商，并將產品推出到消費市場。在經濟高度增長時期，家具制造商在這種架構下建立了產銷系統，制造商規模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統的提高以及網絡通訊迅猛發展而改善，隨著規模擴大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發。但直到現在，由于一般制造商規模還小，而仍須相當程度地依賴批發商及其對零售商支持；而零售業者也相當依賴批發業者所提供的倉儲、配銷、產品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發商的服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經由和房地產商有往來的大批發商進貨。 另有許多規模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
（6）大型家具連鎖店利用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發式的連鎖專賣店也建立起具有批發性質的共同采購組織。家具批發商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統來加強其傳統地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領域的優勢，形成壟斷。而家具零售業也面臨銷售渠道多元化的挑戰，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業者、住家相關產業都積極進入家具批發領域，中小型家具店面對這些競爭往往處境困難。家具銷售及零售系統結構的轉變為外來家具提供了大好機會，也使專門批發商及零售商開始考慮直接與外來家具供應商進貨，此舉措不但對家具的價格產生影響，也消費者提供了更多選擇。
（7）在中國市場上家具承包業務近年來成長迅速，進口家具在這領域也有較佳表現，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內交付大量家具并提供售后服務。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業人員以搜集信息，并在當地建立授權制造或其它生產體系，否則必須和當地家具制造商或經銷商合作才有可能進入這一市場領域。
未來發展及建議
隨著中國經濟的快速發展，中國家具進口快速成長，也使中國家具市場的國際化腳步加速。第七屆中國國際家居博覽會春季展上，來自國內28個省市，以及美國、德國、西班牙、越南等國家的700多家商家擠滿了六個展館?！拔覀?個人，10多套家具，用2輛大卡車開了5天，從越南開到了寧波?！痹侥厦吩律藤Q股份公司的朱先生昨日在3號館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產品拉到中國來。越南的外貿出口總額中有近20%是家具，而中國是越南家具最大出口國，特別是紅木家具，其中90%出口到中國。由于當地的加工多數偏粗糙，中國福建、浙江等地的客商常常從越南進貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價格能增好幾倍。黃繼毅發現，除了梅月商貿以外，還有五六家來自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在展會上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產，能借機把這些有價格競爭力的產品推介給中國的消費者。
綜觀全局，由于中國市場的巨大潛力，可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究中國家具市場需求以及競爭對手情況。對此，我們做出以下建議：
對于全國各地家具供貨商而言，其家具產品要以本土優勢占領并擴大市場占有率，必須考慮國人所需的產品尺寸、國人生活形態及品味。中國地域廣闊，各區域的氣候以及消費習慣均有所不同，家具產品要從區域市場走向全國市場，從區域品牌升級為全國品牌，必須確保家具產品適合不同區域消費者的生活方式。因此，有意開拓全國家具市場的各地家具廠商必須準確掌握市場需求，包括各區域消費者的生活品味、生活方式、消費觀念、家具設計趨勢及住房狀況，才能據此以進行產品開發，并致力發展建立一套能涵蓋市場需求的銷售體系。因此，各家具廠商要拓展全國市場，必先充分考慮以下因素：
（1）家具尺寸：“90/70”房地產政策至今出臺將近三年，本市90平方米以下的中小戶型逐漸進入了交付高峰期，其中以70平方米左右最為典型。由于戶型面積的減小，再加上公攤面積，一般高層70平方米的小戶型，實際使用面積多在50至60平方米之間，這類戶型通常被設計成兩室一廳一廚一衛，甚至更有的被分隔成三室一廳一廚一衛。按照這個面積分配，每間房的面積都不會太大。顯然，在這種戶型中，使用傳統意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了?！耙鹿瘛⒋驳却蠹募揖叻乓患妥阋允剐〖覔頂D不堪，不僅浪費面積，更破壞設計與裝飾效果?！?/p>
因此需要特別考慮家具尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些家具企業開始減小尺寸，但多數以價格取勝的家具產品尺寸仍然太大。
（2）按時交貨：零售商準時交貨給消費者為一般商業原則之一，除當場提貨者外，一般交貨期為一星期，最多不可超過二星期。然而，外地廠家的交貨時間可能需要一個月左右，進口家具的交貨期甚至長達3個月?？缡〖壱陨蠀^域的家具交貨期通常是取決于依據預期銷售量而進行的季節性采購，并加上所需運送時間。各地家具供貨商經常對各省市的要求準時交貨的商業行為認識不足，運貨途中也經常發生意外事故，以致往往錯失交貨期，或是貨品在運送途中數量發生短缺，使得跨省級區域家具的經銷商必須承擔極大風險。對承包家具，尤其交貨期更為重要，一旦延誤將對使用者造成嚴重損失。
