發(fā)布時間：2022-11-20 20:16:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的學(xué)生支部黨建工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年建材銷售年終個人總結(jié)
年終工作總結(jié)
年度工作總結(jié)
個人工作總結(jié)
工作總結(jié)范文
工作總結(jié)報(bào)告
試用期工作總結(jié)
黨支部工作總結(jié)
班主任工作總結(jié)
財(cái)務(wù)工作總結(jié)
學(xué)生會工作總結(jié)
銷售工作總結(jié)
自__年__月__日進(jìn)入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)（范本）。根據(jù)自己掌握的知識，在__月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了___市文化活動中心地?zé)崾┕ぁ⒅袑幒愠绞兰o(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共___個項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額：__。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。
第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。
第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。
第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個職業(yè)的認(rèn)可？這個堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。
這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了__年更好的發(fā)展。
一、加強(qiáng)學(xué)生管理隊(duì)伍建設(shè)，提升德育工作水平
積極開展輔導(dǎo)員、班主任隊(duì)伍建設(shè)，要求輔導(dǎo)員、班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握崗位職責(zé)內(nèi)容，鉆研業(yè)務(wù)，研究工作藝術(shù)，針對各自班級學(xué)生特點(diǎn)制定適合的管理制度，掌握管理方法，確保班級管理順利開展。定期舉行工作會議，總結(jié)管理得失，對每位督導(dǎo)員、班主任按照學(xué)院管理要求進(jìn)行工作考核。順利舉行系部輔導(dǎo)員大賽，推選入圍輔導(dǎo)員、班主任進(jìn)學(xué)院決賽。
二、加強(qiáng)團(tuán)總支、學(xué)生會建設(shè)
成立系學(xué)生會和團(tuán)總支學(xué)生干部組織，制定工作制度，明確職責(zé)，協(xié)助老師共同管理，每周五舉行例會并上報(bào)周工作總結(jié)，提升學(xué)生干部自身素養(yǎng)，在工作中做到以身作則，對于不能起到帶頭模范作用的學(xué)生干部及時清退出管理隊(duì)伍，學(xué)生干部隊(duì)伍的建設(shè)為系學(xué)風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律管理和學(xué)生活動的舉行都起到了至關(guān)重要的作用。
三、日常工作
1、加大常規(guī)管理工作力度，做到工作嚴(yán)、細(xì)、實(shí)。實(shí)行輔導(dǎo)員、班主任—系學(xué)生會—各班班長三級管理模式，制定班級管理樣表，由各班輔導(dǎo)員、班主任統(tǒng)籌，系學(xué)生會檢查上報(bào)，班長具體執(zhí)行。表格內(nèi)容包括是否按時上課、課堂表現(xiàn)、課下參加活動積極性，日常行為規(guī)范等方面，每月總結(jié)，凡是分?jǐn)?shù)低于60分的同學(xué)由輔導(dǎo)員、班主任談話警示，嚴(yán)重者約談家長。
2、加強(qiáng)安全教育和心理健康教育。要求輔導(dǎo)員、班主任定期召開主題班會，對學(xué)生進(jìn)行全面的安全教育，通過每周輔導(dǎo)員、班主任下宿舍，每天學(xué)生干部進(jìn)寢室檢查等工作，排除宿舍安全隱患，極大降低晚歸、曠宿、喝酒、打架、使用違禁用品等行為的發(fā)生概率。同時要求輔導(dǎo)員、班主任及時關(guān)注學(xué)生的心理健康，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。2019年全系學(xué)生事故發(fā)生率為零。
四、做好20畢業(yè)生的就業(yè)工作。
要求20畢業(yè)班輔導(dǎo)員、班主任提前做好畢業(yè)生畢業(yè)前的就業(yè)指導(dǎo)工作，指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀、指導(dǎo)學(xué)生制作招聘簡歷，為學(xué)生提供各類招聘信息，幫助困難學(xué)生積極就業(yè)等，使得就業(yè)率達(dá)到91.80%。
五、抓住教育契機(jī)，開展各項(xiàng)主題教育及校園文化活動。
一是村里文化，衛(wèi)生，交通、扶貧等各項(xiàng)工作發(fā)展迅速，在各方面發(fā)展良好的同時，也相應(yīng)地給村委的工作提出了更高的要求。作為村黨支部的一員，兩年半的村官生涯讓我對的具體情況、矛盾焦點(diǎn)、村民急需解決的問題有了更深的認(rèn)識，這些都是自己所要面對的主要工作問題，我積極配合村中的干部處理這些問題，并和他們多交流，向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)。
二是環(huán)境整治、計(jì)劃生育等都是我村的重點(diǎn)工作，我都積極投身到這些工作中,在做這些工作中才知道這些都是和農(nóng)民利益是切身相關(guān)的，我要一絲不茍的完成這些工作。在我們村新的村部建設(shè)過程中，我也經(jīng)常到現(xiàn)場去看工程的進(jìn)度，確保工程的質(zhì)量。
三是我村黨支部、村委會的軟件方面。由于我村的領(lǐng)導(dǎo)班子成員是在去年換屆選舉中新任人員，各項(xiàng)制度都不完善，我利用走訪、查閱資料的方式，為我村完善各項(xiàng)制度，制訂出適合我村發(fā)展的村規(guī)民約，使我村向著更好的方向發(fā)展。
四是鄉(xiāng)里安排的其他中心工作，我主要是負(fù)責(zé)我們鄉(xiāng)的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)和日常辦公室的考勤、值班安排、會議安排等工作。我知道當(dāng)今交通的重要性，所以日常的公路養(yǎng)護(hù)顯得尤為重要，各方籌資新建公路，是惠民、便民的好政策，但是修好了之后的養(yǎng)護(hù)則更是重中之重。今年，我鄉(xiāng)代表全市參加了省級農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)的考評，并取得了優(yōu)異的成績。其次是辦公室的日常工作，雖然說我所做的都不是很重要的工作，但是這些工作都要求細(xì)心、大膽，這也就要求我改掉粗心的毛病，在辦公室主任的熱心幫主下，這一年來的工作順利完成。
【基本要求】要求工作人員：端正態(tài)度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，培養(yǎng)特質(zhì)；了解學(xué)生生活狀況，掌握學(xué)生思想動態(tài)，關(guān)心新生身心健康，發(fā)揮多方合力作用，適時開展專題教育，認(rèn)真做好黨建工作。
要求學(xué)生：出好每日早操，做好每日內(nèi)務(wù)，上好每日課程，積極參加活動，爭做文明學(xué)生，珍惜美好時光，刻苦學(xué)習(xí)知識，錘煉意志品質(zhì)，陶冶道德情操，健康成長成才，立志報(bào)效祖國。
【基本方法】深化“四個”教育。深化安全紀(jì)律教育，深化適應(yīng)養(yǎng)成教育，深化心理健康教育，深化學(xué)涯規(guī)劃教育。
加強(qiáng)“四個”建設(shè)。加強(qiáng)班團(tuán)組織建設(shè)，加強(qiáng)文明宿舍建設(shè)，加強(qiáng)五不學(xué)風(fēng)班建設(shè)，加強(qiáng)先進(jìn)班集體建設(shè)。
發(fā)揮“四個”作用。發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學(xué)生黨員作用，發(fā)揮各類學(xué)生組織作用，發(fā)揮廣大學(xué)生“三自”作用。
【基本抓手】加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)工作的規(guī)范化建設(shè)，狠抓工作的基本環(huán)節(jié)，學(xué)風(fēng)班風(fēng)舍風(fēng)黨建及心健工作凸顯特色，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想教育作用。
【考核重點(diǎn)】各班英語、數(shù)學(xué)期末平均成績及不及格率；早操和宿舍內(nèi)務(wù)情況；學(xué)風(fēng)和文明宿舍建設(shè)工作；黨團(tuán)學(xué)工作。
一、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
以“培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人”為核心，以研究工作對象和工作的有效途徑為重點(diǎn)，恪盡職守，科學(xué)規(guī)劃，溝通協(xié)調(diào)，有效落實(shí)，深化“四心工程”，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)廉潔自律意識和安全穩(wěn)定意識，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)、和諧的工作隊(duì)伍，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)和水平。
依據(jù)“合法、科學(xué)、規(guī)范、可操作性強(qiáng)”的原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極查找問題，不斷完善工作制度、工作程序和辦事流程，促進(jìn)工作科學(xué)發(fā)展。
二、 狠抓基本環(huán)節(jié)
堅(jiān)持“教育與自我教育、教育與管理、解決思想問題與解決實(shí)際問題”相結(jié)合的原則，按照“一個中心、三個著眼于”的要求，狠抓早操、內(nèi)務(wù)、課堂、自習(xí)、晚點(diǎn)名、周點(diǎn)名等基本環(huán)節(jié)，廣泛開展先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍等創(chuàng)建活動，適時開展安全、紀(jì)律、愛國、責(zé)任、進(jìn)取、榮譽(yù)、感恩等教育活動，充分發(fā)揮引導(dǎo)、激勵、服務(wù)、約束作用，發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學(xué)生黨員作用，發(fā)揮各類學(xué)生組織作用，發(fā)揮廣大學(xué)生“三自”作用，促進(jìn)新生全面成長成才。
三、重點(diǎn)工作凸顯特色
以專業(yè)思想、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律為抓手，通過開展系列活動，強(qiáng)化專業(yè)教育，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)習(xí)能力，凝練創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效途徑。
以互相團(tuán)結(jié)、共同努力為基礎(chǔ)，以營造快樂學(xué)習(xí)、健康成長之優(yōu)良氛圍為目標(biāo)，優(yōu)化創(chuàng)建文明宿舍活動方案，形成創(chuàng)建文明宿舍活動的特色。
以黨建為龍頭，以黨小組為核心，以“一個黨員，一面旗幟”為重點(diǎn)，加強(qiáng)教育培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)愛，創(chuàng)新組織活動的有效途徑，增強(qiáng)支部活力。
以在宿舍、教室加強(qiáng)日常關(guān)注為抓手，以“咨詢室”面詢和網(wǎng)絡(luò)、電話咨詢?yōu)橹饕稍兤脚_，以情緒管理、人際交往、學(xué)習(xí)壓力、理想信念為主要咨詢內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳教育服務(wù)功能，及時發(fā)現(xiàn)、處理學(xué)生的心理困擾或心理健康問題，探索心理健康教育工作的有效途徑。
四、探索網(wǎng)絡(luò)思想政治教育有效途徑
由黨團(tuán)學(xué)辦公室負(fù)責(zé)，強(qiáng)化網(wǎng)管指導(dǎo)，以輔導(dǎo)員老師和學(xué)習(xí)導(dǎo)師工作博客為重點(diǎn)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，通過班級網(wǎng)絡(luò)教育聯(lián)絡(luò)員的宣傳溝通，使新生及其家長在上網(wǎng)時愿瀏覽我們的網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)思想政治教育作用。
2011級第二學(xué)期主要工作安排
1、開學(xué)工作
1) 注冊（周一上午十點(diǎn)前報(bào)告報(bào)到情況）；
2) 開學(xué)第一次點(diǎn)名安排（紀(jì)律周、感恩、安全、學(xué)風(fēng)、文明宿舍等）；
3) “我與家庭共成長”主題班會（前二周內(nèi)完成）；
4) 返校后思想狀況調(diào)查分析及心理健康普查（第一周四上午上報(bào)）；
5) 假期作業(yè)批改，社會實(shí)踐表彰（第一月中表彰）；
6) 綜合測評工作（第一月內(nèi)表彰）；
7) 分析考試成績，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)；
8) 調(diào)整骨干；
9) 堅(jiān)持早操、內(nèi)務(wù)、例會、沙龍、月普查、月黨小組會及聯(lián)系教師等制度；
10) 提高網(wǎng)絡(luò)思想政治教育的主動性。
2、期中工作
1) 增強(qiáng)校園安全意識，檢查夜不歸宿和違章用電，清明節(jié)游玩安全等；
2) 適時開展理想、責(zé)任、榮譽(yù)、感恩、安全、紀(jì)律、適應(yīng)、養(yǎng)成、愛情觀、心理健康等主題教育活動和校園文化活動；
3) 加強(qiáng)教育培養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)愛，創(chuàng)新組織活動，充分發(fā)揮黨小組及學(xué)生黨員作用；
4) 轉(zhuǎn)正工作；
5) 文明宿舍建設(shè)及表彰工作；
6) 紀(jì)律處理，考風(fēng)考紀(jì)、誠實(shí)守信教育，考前動員和心理輔導(dǎo)；
7) 分析期中考試成績，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善學(xué)涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)紀(jì)律，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)；
8) 總結(jié)前半學(xué)期工作，完善下半學(xué)期計(jì)劃；
9) 五一假安排。
3、期末工作
1) 學(xué)風(fēng)整頓月；
2) 安全教育；
3) 資助育人，助學(xué)貸款；
4) 院部工作考核；
5) 黨員發(fā)展；
6) 假期作業(yè)及假期安全教育；
7) 留校學(xué)生的登記、教育和管理；
8) 落實(shí)與家長聯(lián)系制度，介紹學(xué)生在校情況和學(xué)習(xí)成績；
9) 工作總結(jié)、考核、評優(yōu)、結(jié)果上報(bào)（學(xué)期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學(xué)期工作總結(jié)和下學(xué)期工作構(gòu)想）；
10) 工作交接（組織關(guān)系等資料提前準(zhǔn)備好，放假前交給各輔導(dǎo)員）； [1] 2010年學(xué)生會工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃
高中學(xué)生會工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會青年志愿者協(xié)會工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會宿管部工作計(jì)劃
2010年學(xué)生會春季工作計(jì)劃
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11) 迎接下學(xué)年新生輔導(dǎo)員和學(xué)習(xí)導(dǎo)師及崗前培訓(xùn)工作；
12) 辦公室搬遷、網(wǎng)頁更新等。
附：工作總結(jié)提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析）
1) 入學(xué)教育工作；
2) 團(tuán)學(xué)骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
3) 黨小組及馬列自學(xué)小組活動開展情況；
4) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
5) 開展公德、紀(jì)律、理想、適應(yīng)、責(zé)任等日常教育的途徑及效果；
6) 適應(yīng)養(yǎng)成教育管理工作；
7) 專業(yè)教育工作；
8) 引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃工作；
9) 心理健康主題教育活動開展情況；
10) 先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍建設(shè)的措施及效果；
11) 早晚檢查及周點(diǎn)名情況；
12) 隨班聽課情況；
13) 各班交入黨申請書和發(fā)展比例，英語、數(shù)學(xué)平均成績及不及格率；
14) 理論研究情況；
15) 特色工作；
16) 其他。
2011級第一學(xué)期主要工作安排
1、崗前培訓(xùn)
1) 開班，校領(lǐng)導(dǎo)講話；學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)主題報(bào)告（半天）；
2) 新生部解讀學(xué)期工作安排，強(qiáng)調(diào)接待工作注意事項(xiàng)等（半天）；
3) 輔導(dǎo)員黨建、心健、學(xué)涯規(guī)劃、骨干作用、軍訓(xùn)及日常工作交流（一天）；
4) 思政室心健工作輔導(dǎo)培訓(xùn)（半天）；
5) 信息處數(shù)字迎新輔導(dǎo)培訓(xùn)（半天）；
6) 教務(wù)處、武裝部、計(jì)財(cái)處、醫(yī)院培訓(xùn)（半天）；
7) 學(xué)習(xí)交流，制定個人工作構(gòu)想（一天）；
8) 黨建、心健、網(wǎng)建工作交接（一天）；
9) 更新網(wǎng)頁內(nèi)容（輔導(dǎo)員、學(xué)習(xí)導(dǎo)師有關(guān)信息上網(wǎng)）；
10) 宿舍、信箱分配及新生接待方案。
2、新生接待
1) 接收關(guān)系，溫馨提示，明確要求，對新生及其家長做好宣傳、咨詢、服務(wù)等工作（印發(fā)“新生寶典、給家長的信等告知內(nèi)容”）；
2) 做好新生黨員登記工作，明確“一個黨員，一面旗幟”在黨小組、馬列自學(xué)小組、文明宿舍、先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、“雙做”等活動中的作用和對新生黨員的要求（印發(fā)黨建材料）。
3、組織軍訓(xùn)、組建隊(duì)伍
1) 做好第一次點(diǎn)名（告知安全、校紀(jì)校規(guī)、適應(yīng)等。介紹西電精神和三大條令等），使新生初步了解學(xué)校、軍訓(xùn)、大學(xué)生活和專業(yè)；
2) 與新生同吃同住同軍訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任、榮譽(yù)、適應(yīng)、養(yǎng)成教育，爭取思想政治教育與軍事技能訓(xùn)練雙豐收；
3) 做好新生黨員及入黨積極分子的情況調(diào)查、黨團(tuán)組織關(guān)系的接收工作；
4) 完成小班化、團(tuán)學(xué)組織、黨小組、馬列自學(xué)小組的組建（黨務(wù)流程宣傳），培養(yǎng)、關(guān)心、使用、指導(dǎo)黨團(tuán)學(xué)骨干開展工作；
5) 適時安排“適應(yīng)大學(xué)生活、校紀(jì)校規(guī)和初級業(yè)余黨校”的專題教育；
6) 了解學(xué)生基本信息、心理狀況和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，掌握學(xué)費(fèi)繳納情況；
7) 協(xié)調(diào)體檢、戶口、服裝、賽歌、照相等工作；
8) 西電精神及“三觀”教育；
9) 廣泛開展“理想、責(zé)任、榮譽(yù)” 主題活動或“‘軍訓(xùn)杯’——軍訓(xùn)感悟”有獎?wù)魑幕顒拥取?/p>
4、加強(qiáng)適應(yīng)性教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)班風(fēng)文明宿舍建設(shè)和心理健康教育工作
1) 堅(jiān)持早操、內(nèi)務(wù)、例會、沙龍、月普查、月黨小組會、聽課、聯(lián)系教師等制度；
2) 及時廣泛做好安全教育、紀(jì)律教育、學(xué)生手冊學(xué)習(xí)及解讀工作；
3) 及時廣泛開展專業(yè)教育、學(xué)習(xí)方法教育，引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃；
4) 及時了解學(xué)生思想狀況（問卷等），加強(qiáng)適應(yīng)期心理健康宣傳教育工作；
5) 狠抓早操、內(nèi)務(wù)、自習(xí)、課堂、晚查寢、周點(diǎn)名環(huán)節(jié)，強(qiáng)化一日生活制度；
6) 以互相團(tuán)結(jié)、共同努力為基礎(chǔ)，營造快樂學(xué)習(xí)、健康成長氛圍為基礎(chǔ)，加強(qiáng)優(yōu)良班風(fēng)和文明宿舍建設(shè)；
7) 節(jié)假日安排。
5、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育和資助育人
1) 適時開展感恩教育（每個班都要開展感恩主題教育活動，學(xué)生工作處將在學(xué)期末進(jìn)行優(yōu)評選表彰）；
2) 及時開展法制意識、安全意識教育（協(xié)助保衛(wèi)處“11.9活動”）；學(xué)校安全工作檢查；
3) 學(xué)風(fēng)建設(shè)月；
4) 導(dǎo)員考核、學(xué)年總評、院部工作檢查、技能展示工作；
5) 掌握困難學(xué)生情況，做好評薦校貸、國家獎學(xué)金的準(zhǔn)備工作；
6) 及時開展考風(fēng)考紀(jì)、誠實(shí)守信教育；
7) 以期中考試成績?yōu)樽ナ郑园鄷⒓议L會、骨干會、學(xué)困生座談會、經(jīng)驗(yàn)交流會、談心、聯(lián)系家長、辦宣傳板報(bào)等為著力點(diǎn)，幫助同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，完善學(xué)涯規(guī)劃，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)；
8) 全員認(rèn)真總結(jié)前半學(xué)期工作，及時完善下半學(xué)期工作計(jì)劃。
6、期末工作
1) 上報(bào)高級黨校名單（5%）；
2) 文明宿舍創(chuàng)建活動階段總結(jié)（團(tuán)學(xué)牽頭）；
3) 新生（含暫時離校學(xué)生）納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)錄入；
4) 掌握學(xué)生欠費(fèi)及其心理等情況；
5) 做好元旦、平安夜節(jié)日值班及安全等教育工作。
6) 強(qiáng)化團(tuán)結(jié)、和諧、誠信、愛心、處世能力等的教育培養(yǎng)，做好資助育人工作（11月貧困生資助，冬寒補(bǔ)助10%，“國助金”11月底評選）；
7) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)及誠信教育，做好考前后心理輔導(dǎo)；
8) 寒假作業(yè)、社會實(shí)踐（招生宣傳）及假期安全教育安排；
9) 留校學(xué)生的登記、教育和管理；
10) 落實(shí)與家長聯(lián)系制度，介紹學(xué)生在校情況和學(xué)習(xí)成績，溝通欠費(fèi)問題；
11) 學(xué)期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學(xué)期工作總結(jié)和下學(xué)期工作構(gòu)想。
附：工作總結(jié)提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析）
1) 軍訓(xùn)工作；
2) 入學(xué)教育工作；
3) 團(tuán)學(xué)骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
4) 黨小組及馬列自學(xué)小組活動開展情況； （2） 2010年學(xué)生會工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃
高中學(xué)生會工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會青年志愿者協(xié)會工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會宿管部工作計(jì)劃
2010年學(xué)生會春季工作計(jì)劃
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5) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
6) 開展公德、紀(jì)律、理想、適應(yīng)、責(zé)任等日常教育的途徑及效果；
7) 適應(yīng)養(yǎng)成教育管理工作；
8) 專業(yè)教育工作；
9) 引導(dǎo)學(xué)涯規(guī)劃工作；
10) 心理健康主題教育活動開展情況；
11) 先進(jìn)班集體、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、文明宿舍建設(shè)的措施及效果；
12) 早晚檢查及周點(diǎn)名情況；
13) 隨班聽課情況；
14) 各班交入黨申請書比例，英語、數(shù)學(xué)平均成績及不及格率；
15) 理論研究情況；
16) 特色工作；
17) 其他。
3 2010年學(xué)生會工作計(jì)劃范文
2010年團(tuán)總支學(xué)生會工作計(jì)劃
2010年第二學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃
高中學(xué)生會工作計(jì)劃
數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)生會青年志愿者協(xié)會工作計(jì)劃
2010年大學(xué)學(xué)生會宿管部工作計(jì)劃
這一年中，我在鄉(xiāng)黨委與村黨支部村委會的關(guān)心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力開展工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同事的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。在農(nóng)村這樣廣闊的天地為有志青年發(fā)揮才能、施展才華提供了舞臺，而我要在這個舞臺上扮演好自己的角色，不斷的去學(xué)習(xí)、鍛煉、充實(shí)、提升。從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，從基層工作中了解民情，從優(yōu)秀干部身上學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。以服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村的思想為宗旨，不斷摸索農(nóng)村工作的特點(diǎn)，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務(wù)群眾的載體。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全身心的投身于農(nóng)村基層工作當(dāng)中。現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下，請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。
轉(zhuǎn)眼間年的上半年已經(jīng)過去，回顧這段時間，我在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：
一、日常的助理工作
上半年主要圍繞環(huán)境整治、3.25村務(wù)公開、退耕還林補(bǔ)植、六一兒童節(jié)慰問、七一紀(jì)念黨的座談會等方面開展工作，作為一個村委主任助理我認(rèn)真做好村主任交給我的每一件事情。聽取相關(guān)政策精神、匯報(bào)工作完成的進(jìn)度、反映本村實(shí)際情況、實(shí)際工作中的困難；積極傳達(dá)政府的惠農(nóng)政策、涉農(nóng)信息.結(jié)合過去一年的工作情況，在今年的下半年工作中，我會更加努力作好自己的本職工作。
1、做好村主任的助理，協(xié)助支部搞好黨建工作，協(xié)助村兩委其他人員做好村內(nèi)工作，同時協(xié)助村委會搞好村政建設(shè)，推進(jìn)本村新農(nóng)村建設(shè)。
2、當(dāng)好村村主任的參謀，協(xié)助村制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，明確經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，努力保證計(jì)劃實(shí)施。同時負(fù)責(zé)收集與本村發(fā)展相關(guān)的信息，并將其整理后交給支部。
3、負(fù)責(zé)實(shí)用技術(shù)推廣，落實(shí)好對村民的教育培訓(xùn)工作。主要包括科學(xué)知識、計(jì)算機(jī)知識、等內(nèi)容。
4、作好政策的解讀者、法律知識的傳播者。扎實(shí)推進(jìn)依法治村，高村干部和村民的法律意識。
5、承擔(dān)起所學(xué)專業(yè)涉及的各項(xiàng)專業(yè)工作，制定各項(xiàng)工作規(guī)劃，明確工作目標(biāo)，抓好具體落實(shí)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、助理工作的點(diǎn)點(diǎn)收獲
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，不僅要掌握自己的專業(yè)知識，更需要把自己的專業(yè)知識和實(shí)踐相結(jié)合，做到在實(shí)踐中靈活運(yùn)用專業(yè)知識，通過實(shí)踐不斷完善自己的專業(yè)知識體系，提升自己的能力。
（1）離校不斷學(xué)，用先進(jìn)的思想武裝頭腦，提高理論水平。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，從服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn)，努力提高理論水平和工作能力。
（2）積極參與，提高參政議事能力。積極參加村黨支部開展的各項(xiàng)活動，堅(jiān)持向村干部學(xué)習(xí)，向老黨員學(xué)習(xí)，向致富能手學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取他們的意見和想法，并結(jié)合自己的一些想法和他們交流，同時注意做好會議記錄，及時加以總結(jié)，在不斷學(xué)習(xí)和交流中提高了自己能力。
一年多的時間已經(jīng)過去，我深刻地意識到，在這里我們要學(xué)的還有很多。無論3年之后的結(jié)果會怎樣，這3年的農(nóng)村的經(jīng)歷都會令我終身受益。隨著與農(nóng)村、與農(nóng)民交往的不斷加深，我深深感到責(zé)任的重大。扎根基層，服務(wù)社會的意識在不斷的增強(qiáng)。作為一名大學(xué)生，作為村委會最高學(xué)歷的工作人員，我們擔(dān)負(fù)著村民的信任和期冀。只有不斷加強(qiáng)自己個方面的素質(zhì)，加深對農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事，我們才能夠成為一名合格的大學(xué)生村官，我們才能夠不辜負(fù)各級的囑托和信任。我始終認(rèn)為，做為一名“村官”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實(shí)事的信心，從不懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農(nóng)村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅(jiān)定的、精神狀態(tài)是積極向上的，同時在鎮(zhèn)里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，真正為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
三、具體分管工作
由于我鄉(xiāng)工作實(shí)際情況，上班不久我被分配到鄉(xiāng)計(jì)生辦工作，主要負(fù)責(zé)計(jì)生統(tǒng)計(jì)，獎勵扶助工作，信息上報(bào)工作。
（1）負(fù)責(zé)對獎勵扶助對象的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、數(shù)據(jù)核實(shí)和目標(biāo)人群規(guī)模測算。負(fù)責(zé)按時按質(zhì)按量完成信息的上報(bào)傳輸和下載。建立獎勵扶助對象個案數(shù)據(jù)庫和信息監(jiān)控系統(tǒng)。對獎勵扶助目標(biāo)人群進(jìn)行動態(tài)預(yù)測和數(shù)據(jù)分析。負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)基層干部相關(guān)的培訓(xùn)工作。
（2）堅(jiān)持報(bào)表例會制度。為了更好收集計(jì)劃生育資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)，我們堅(jiān)持每月定期的報(bào)表例會制度，利用此機(jī)會，收集村級計(jì)劃生育工作信息，掌握其工作動態(tài)，及時安排下月工作。
（3）核對出生、結(jié)婚、避孕節(jié)育情況是否準(zhǔn)確，發(fā)現(xiàn)問題及時處理糾正，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，按時參加縣里每月安排的例會，準(zhǔn)確上報(bào)計(jì)生統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
（4）做好新生兒的錄入登記、育齡婦女的遷入、遷出登記工作并及時與計(jì)生辦其他同事聯(lián)系對來辦理手續(xù)對象的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
（5）聯(lián)系、指導(dǎo)所分管的社區(qū)的計(jì)生工作，熟悉基本情況，定期到社區(qū)掌握計(jì)生專干的工作進(jìn)度情況，負(fù)責(zé)督促、檢查計(jì)生工作各項(xiàng)任務(wù)的完成。
（6）及時、準(zhǔn)確上報(bào)信息，遇到不懂的積極與上報(bào)單位的信息員聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)。確保我鄉(xiāng)機(jī)關(guān)及各行政村的工作情況與外界及時進(jìn)行交流。
關(guān)鍵詞：學(xué)長制；學(xué)生管理；應(yīng)用型本科
一、應(yīng)用型本科院校學(xué)長的種類及作用
（一）新生學(xué)長，主要是在新生入學(xué)時，選擇一些品學(xué)兼優(yōu)的高年級學(xué)生，輔助輔導(dǎo)員對新生進(jìn)行入學(xué)期間的幫扶、指導(dǎo)、教育，引導(dǎo)和幫助新生盡快地度過入學(xué)適應(yīng)期。由于新生學(xué)長自身也是學(xué)生，能及時感知并發(fā)現(xiàn)新生在入學(xué)期間的心理活動、生活、情感等方面的有關(guān)情況，有利于輔導(dǎo)員及時與新生間進(jìn)行溝通，提高了輔導(dǎo)員工作的針對性和時效性，對新生盡快的適應(yīng)大學(xué)獨(dú)立自主的生活起到引導(dǎo)及幫助的作用。
（二）班級學(xué)長，主要負(fù)責(zé)對學(xué)生的日常行為進(jìn)行引導(dǎo)，幫助解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的困難，協(xié)助輔導(dǎo)員進(jìn)行班級管理，選拔、任用干部，組織學(xué)生各種活動，幫助規(guī)劃總體和不同時期的奮斗目標(biāo)等。這樣不僅有利于減輕輔導(dǎo)員的工作壓力，增加學(xué)生間的溝通合作，同時可激發(fā)學(xué)長自身的社會責(zé)任感、使命感，完善人格，提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)應(yīng)用型本科人才的要求，為步入社會提供鍛煉、發(fā)展的平臺。
（三）專業(yè)學(xué)長，是指品學(xué)兼優(yōu)的高年級學(xué)長對同一專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)上的輔導(dǎo)及思想上的引領(lǐng)，學(xué)長結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，能將有效地學(xué)習(xí)方法、策略傳遞給低年級學(xué)生，提升低年級學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性及創(chuàng)造性，同時通過問題的思考及整理，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，有利于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
（四）黨員學(xué)長制，是指高年級的黨員對低年級的積極分子的管理。目前普通高校的入黨積極分子大部分是班級團(tuán)支部直接進(jìn)行管理，沒有在思想上切實(shí)對積極分子進(jìn)行跟蹤。由于學(xué)生黨員人數(shù)的不斷增多，僅靠各學(xué)生團(tuán)支部對入黨積極分子進(jìn)行思想上的管理是不夠的，而黨員學(xué)長能充分發(fā)揮黨員的創(chuàng)造性、積極性、示范性，在學(xué)習(xí)、思想、工作、生活等方面為積極分子引航，同時能提高學(xué)長黨員的黨性修養(yǎng)，使其不僅從思想上入黨，更從實(shí)踐中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，有利于院、系黨員隊(duì)伍的整體建設(shè)[1]。
二、應(yīng)用型本科院校實(shí)施“學(xué)長制”的意義
（一）利于新生更好地適應(yīng)新環(huán)境。學(xué)生心理素質(zhì)并不是隨著知識層次的提升而提升，大學(xué)新生入校后會出現(xiàn)多種心理矛盾和沖突，從而使得適應(yīng)環(huán)境成為新生進(jìn)入大學(xué)面臨的第一個挑戰(zhàn)。因此，高年級老生在大學(xué)新生的環(huán)境適應(yīng)方面發(fā)揮著不可替代的作用。新生在老生的指導(dǎo)和幫助下，能盡快調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，盡快地融入校園氛圍中[2]。
（二）增強(qiáng)輔導(dǎo)員工作的有效性。學(xué)長來源于學(xué)生，容易贏得學(xué)生的信任，并成為學(xué)生的傾訴對象，因此“學(xué)長制”的實(shí)行利于輔導(dǎo)員對同學(xué)的了解，能夠較好地實(shí)現(xiàn)“上下溝通，左右交流”。同時，輔導(dǎo)員通過學(xué)長能及時掌握新生的各方面情況，增強(qiáng)管理工作的有效性。
（三）利于學(xué)生相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。學(xué)長的輔導(dǎo)促進(jìn)了新生學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系等方面能力的提升，使新生能盡快認(rèn)同校園文化，融入校園氛圍；同時，擔(dān)任學(xué)長的經(jīng)歷也培養(yǎng)和鍛煉了高年級學(xué)生的工作能力，有利于學(xué)長各方面素質(zhì)的提高，為成為應(yīng)用型人才提供一定的基礎(chǔ)。
三、學(xué)長的選聘程序
（一）每學(xué)年開學(xué)前，由學(xué)院學(xué)生工作處下發(fā)選聘學(xué)長的文件
（二）各系向系內(nèi)大二、大三年級學(xué)生傳達(dá)文件精神，公開招聘學(xué)長
（三）由學(xué)生本人提出應(yīng)聘申請，經(jīng)班主任、團(tuán)支部或班委會推薦，所在系進(jìn)行公開、擇優(yōu)選聘
（四）所在系組織聘任學(xué)長填寫《學(xué)生輔導(dǎo)員聘任審批表》，上報(bào)學(xué)院學(xué)生工作處備案
（五）各系對所選聘的學(xué)長進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使其明確工作職責(zé)，為從事學(xué)生工作奠定基礎(chǔ)
（六）學(xué)生工作處簽署聘任意見，對聘任的學(xué)長頒發(fā)聘書
所有的選聘程序本著公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則進(jìn)行。
四、應(yīng)用型本科院校學(xué)長制建設(shè)的思考
（一）完善管理制度，規(guī)范考評標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校在推行學(xué)長制之前，要結(jié)合自身學(xué)生管理工作體系的特點(diǎn)，從學(xué)長的選拔、管理、考核、評定、推廣等各方面制定嚴(yán)格的管理、考評體系，表彰先進(jìn)、勉勵后進(jìn)，確保學(xué)長制的有效實(shí)行，為學(xué)長制的延續(xù)和發(fā)展提供保障。
（二）健全監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)學(xué)長成長。為促進(jìn)學(xué)長工作，規(guī)范管理，必須加強(qiáng)對學(xué)長工作的監(jiān)督和考核，學(xué)長所在班級及所負(fù)責(zé)的班級可組成評議小組，定期召開座談會，由學(xué)長匯報(bào)近期的工作感受、取得的成績及遇到的問題，評議小組進(jìn)行考評；學(xué)長定期向輔導(dǎo)員及所在院系匯報(bào)所負(fù)責(zé)班級同學(xué)的思想動態(tài)和學(xué)習(xí)生活情況，每學(xué)期向所在院系學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組提交一份工作總結(jié)報(bào)告，所在院系根據(jù)工作整體情況對學(xué)長進(jìn)行考核，獎勵先進(jìn)、淘汰末位。
（三）加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，拓寬發(fā)展途徑。要提高學(xué)長的工作效率，提升學(xué)生管理水平，就必須有計(jì)劃地對學(xué)長進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其深入領(lǐng)會學(xué)院文化、辦學(xué)特色、辦學(xué)方向；輔導(dǎo)員、專業(yè)教師應(yīng)利用自身優(yōu)勢和知識儲備舉辦有關(guān)人際交往藝術(shù)、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、角色轉(zhuǎn)換處理及學(xué)長工作技巧等方面的講座或交流會，使學(xué)長掌握基本的工作內(nèi)容與工作方法，提高學(xué)長發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
應(yīng)用型本科院校在實(shí)施學(xué)長制的過程中，應(yīng)根據(jù)學(xué)校特色，遵循科學(xué)論證、循序漸進(jìn)的方針，逐步探索，不斷完善。
參考文獻(xiàn)：
我校在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、親切關(guān)懷下，全學(xué)年各項(xiàng)工作全面有序開展,在教學(xué)質(zhì)量提升、校園規(guī)化、校園文化建設(shè)等方面并取得了顯著的成績。現(xiàn)將本學(xué)年度的工作總結(jié)如下。
一、成績與榮譽(yù)
1．學(xué)校的榮譽(yù)：合江縣學(xué)校安全工作考核“一等獎”、合江縣學(xué)校教學(xué)質(zhì)量考核“二等獎”、 合江縣學(xué)校綜合目標(biāo)考核“一等獎”。
2．教師的獲獎:第一學(xué)期，丁興圣被評為瀘州市“優(yōu)秀教師”，唐開順等五名教師主研的課題《農(nóng)村初中現(xiàn)代教育技術(shù)情景下課堂交流與對話實(shí)踐的研究》榮獲瀘州市教育局成果評選“二等獎”，趙楚榮撰寫的〈初中數(shù)學(xué)作業(yè)批改方式的探索〉榮獲瀘州市教育局論文評選“一等獎”，王文君等10名教師榮獲縣級論文評選和說課比賽分獲一、二等獎； 第二學(xué)期，唐開順被評為合江縣學(xué)校安全工作管理先進(jìn)個人，湯連鮮被評為佛蔭鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個人，牟小紅在“三八節(jié)”被鎮(zhèn)黨委、政府評為“巾幗建功標(biāo)兵”，何祖權(quán)被縣委宣傳部評為“2016年度優(yōu)秀新聞閱評員” 湯連鮮、王登軒參加校長優(yōu)質(zhì)課獲“二等獎”，趙楚賢等9名教師參加縣上論文、實(shí)驗(yàn)操作比賽分獲一、二等獎。
3．學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量及獲獎：2014級126名學(xué)生參加中考，43名學(xué)生硬上線合江中學(xué)。韓光蘭同學(xué)在全市中小學(xué)生“法潤瀘州、法育未來”法治征文活動中，獲中學(xué)組征文“二等獎”。丁曉燕“少年傳承中華美德，小小百家講壇”人間處處有真情獲“三等獎”。
二、工作回顧
（一）善于管理，正確指引學(xué)校發(fā)展
1．加強(qiáng)依法辦學(xué)。為真正實(shí)現(xiàn)依法治校、規(guī)范辦學(xué)的要求，這學(xué)期學(xué)校校務(wù)管理以教師職務(wù)晉升、職稱評定為抓手，修訂完善《合江縣佛蔭鎮(zhèn)中學(xué)崗位晉升考核評定方案》、《佛蔭鎮(zhèn)中學(xué)教師高級、一級專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升考核評定辦法》。本年度，我校成立了以湯連鮮校長為組長，王登軒副校長為副組長、學(xué)校各職能部門負(fù)責(zé)人為成員的依法辦學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請了佛蔭鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員李光橋同志為我校的法制副校長，向廣大師生大力宣傳《義務(wù)教育法》、《教師法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)開展了豐富多彩的法制宣傳教育活動。學(xué)校嚴(yán)格按照上級規(guī)定開齊課程，認(rèn)真執(zhí)行國家課程標(biāo)準(zhǔn)和方案，無違法舉辦重點(diǎn)班、無節(jié)假日有償補(bǔ)課、無強(qiáng)制訂購校服、無強(qiáng)制購買保險(xiǎn)、無出租學(xué)校設(shè)施辦班等現(xiàn)象，教材征訂規(guī)范，學(xué)生入學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、畢業(yè)、升學(xué)手續(xù)齊全、規(guī)范，并為“留守兒童”和“問題學(xué)生”建立了關(guān)愛幫扶檔案，班主任和授課老師通過不同方式進(jìn)行家訪，認(rèn)真做好家訪記錄，并撰寫幫教心得，得到學(xué)生家長的好評。由于我校重視依法辦學(xué)，措施得力，師生面貌得到根本性轉(zhuǎn)變，學(xué)生違法犯罪一直保持零記錄，教師教學(xué)行為規(guī)范，無體罰學(xué)生現(xiàn)象發(fā)生。
2．發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。本學(xué)期，學(xué)校黨支部按照“圍繞中心，拓寬渠道、發(fā)揮功能”黨建工作思路，在凝聚人心、民主監(jiān)督、師德建設(shè)、核心價(jià)值觀引領(lǐng)都發(fā)揮出了積極的政治核心作用。在校園里強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)、弘揚(yáng)先進(jìn)事跡、不斷傳遞正能量。下半期，召開了黨員民主生活（擴(kuò)大會），會上學(xué)習(xí)了新的黨的紀(jì)律處分條例、班子成員逐一進(jìn)行了自我剖析。增進(jìn)了班子成員的規(guī)范管理意識和服務(wù)意識。遇到重大事情，支部成員深入教師中間進(jìn)行宣傳，開展談心活動，廣泛聽取教職工意見，引導(dǎo)全校教職工關(guān)心支持學(xué)校工作。學(xué)校黨支部積極開展群眾路線教育實(shí)踐活動，每位黨員虛心學(xué)習(xí)，根據(jù)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，對照“”認(rèn)真查擺自身問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，提高黨員素質(zhì)和組織凝聚力。
3.推進(jìn)學(xué)校民主管理。今年，學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)民主管理，學(xué)校制度修訂，先提出討論稿交教師討論征求建議意見，對教師提出的意見建議在教師會上進(jìn)行解答，最后有三分之二以上教師同意制度才算通過。學(xué)校工程項(xiàng)目建設(shè)、教師績效考核等學(xué)校重大事項(xiàng)都有教師代表參與監(jiān)督。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)民生政策，深化黨務(wù)、校務(wù)公開，下半期對職稱推薦委員會、教師代表、工程領(lǐng)導(dǎo)組、績效考核審查小組、理財(cái)小組進(jìn)行換屆改選，民主管理使得制度更加公平合理，干群關(guān)系更加和諧。
（二）精于教學(xué)，雕琢教學(xué)全部過程
這學(xué)期，學(xué)校教學(xué)以“精準(zhǔn)、精確、重過程”三個關(guān)鍵詞統(tǒng)領(lǐng)整個學(xué)年工作，開展常規(guī)工作的項(xiàng)目化管理，改善師生關(guān)系，促進(jìn)個別化教學(xué)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
1．加強(qiáng)教育教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)對教師備課、上課、作業(yè)布置和批改的檢查與督促，探討新形勢下對學(xué)生綜合素質(zhì)的評價(jià)，建立了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、教師不斷提高、課堂不斷發(fā)展的評價(jià)體系，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。下半年，學(xué)校開展九年級視導(dǎo)活動。班子成員和教研組長深入各班級課堂聽課并及時反饋信息，幫助教師提高課堂教學(xué)水平。建立全校性的月考反饋制度，了解教與學(xué)的第一手材料，及時調(diào)整教與學(xué)的規(guī)劃。
2．深化課堂教育教學(xué)改革。以“兩增兩減一提高”為目標(biāo)，促進(jìn)教育理念和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，將課堂教學(xué)改革納入績效考核，提高課堂教學(xué)藝術(shù)和學(xué)科教學(xué)研究能力。扎實(shí)有效地開展師培師訓(xùn)、繼續(xù)教育、校本教研工作，市級普教科研課題《農(nóng)村初中學(xué)校校園安全有效監(jiān)管動作策略研究》順利開民研究。
3．扎實(shí)開展校本教研工作。各個教研組堅(jiān)持間周1次的教研活動，學(xué)期活動不少于8次，每次活動有主題，參與面達(dá)到100%。積極開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”曬課活動，44名教師成功曬課。積極開展走出去、引進(jìn)來活動，2017年3月份湯連鮮校長帶領(lǐng)部分中層干部去納溪合面中學(xué)開展學(xué)校管理、校園文化建設(shè)、均衡教育迎檢、學(xué)生活動的組織學(xué)習(xí)交流，4月份王登軒副校長帶領(lǐng)部分中層干部去納溪大渡中學(xué)開展校園文化建、均衡教育迎檢、大課間活動的組織學(xué)習(xí)交流，5月份湯連鮮校長帶領(lǐng)教務(wù)室、教研組到瀘州十二中開展對流學(xué)習(xí)；2017年上期縣教師進(jìn)修校對我校送培：《教師專業(yè)情誼的自我培育》、《薄弱學(xué)科課堂教學(xué)把控與“一分三率”提升策略》文理分科、《班級管理問題與對策研究》、《多媒體課件制作與應(yīng)用》、《如何實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)和教學(xué)深度融合》共六次全員培訓(xùn)。
4．有序推進(jìn)“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化工作。學(xué)校參加了市教育局組織的二縣四鎮(zhèn)八校的學(xué)困生幫扶聯(lián)盟，成立了以湯連鮮為組長的學(xué)困生幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)組，確立了以“小組合作”幫扶模式，以教務(wù)室牽頭的學(xué)困生幫扶工作室，參加聯(lián)盟組織的三次交流學(xué)習(xí)，2017年春期開學(xué)以班為單位分班組織學(xué)困生幫扶暨教學(xué)質(zhì)量提升研討會，形成了《佛蔭鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作手冊》。
（三）樂于探究，搭建多元成長舞臺
學(xué)校德育工作本著培養(yǎng)“感恩、自信、擔(dān)當(dāng)、自律”的佛蔭學(xué)子為目標(biāo)，以“自主管理”為載體，重點(diǎn)抓班集體建設(shè)中的內(nèi)涵和外延建設(shè)；又以“學(xué)生社團(tuán)建設(shè)”為載體，為學(xué)生提供更多元化的成長視角和舞臺，增強(qiáng)了班主任隊(duì)伍的問題研究意識，促進(jìn)了學(xué)生的自我教育。
1．抓好隊(duì)伍建設(shè)，抓好常規(guī)工作，通過以會代訓(xùn)，布置工作，交流探討團(tuán)的工作方法及經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期共組織了兩次團(tuán)干部的培訓(xùn)活動,同時各支部制定了有針對性、目的性的工作計(jì)劃和方案，每次活動做到有記錄、有總結(jié)。根據(jù)開學(xué)初的工作計(jì)劃,以及聯(lián)系學(xué)生思想實(shí)際,確定每周升旗儀式主題,增強(qiáng)了升旗儀式教育的實(shí)效性.此外，在五四期間又發(fā)展了27名新團(tuán)員，壯大了我校團(tuán)員隊(duì)伍。
2．豐富學(xué)生活動，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展。上學(xué)期開展了隊(duì)列體操比賽、“一二、九”演講比賽、組織參加縣上乒乓球比賽，本期舉辦學(xué)校田徑運(yùn)動會、“五四”青春正能量詩歌朗誦比賽、組織參加縣上田徑運(yùn)動會，豐富學(xué)生校園生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)品質(zhì)，提升文化品位。
3．落實(shí)常規(guī)教育，提高學(xué)生素質(zhì)。通過開展假期社會實(shí)踐活動，開展了即將面臨中考的初三學(xué)生的組織性、紀(jì)律性教育活動，磨練學(xué)生意志；開展“安全教育周”、全民國防教育日、“積極應(yīng)對氣候變化，促進(jìn)糧食減損增效”宣傳周活動、“七五”普法啟動之后的第一個憲法宣傳周、“綠色星期三”垃圾分類日等各類主題活動周（日）活動，使學(xué)生接受了法制、安全、環(huán)保等各方面的教育。
4．加強(qiáng)家校合作，發(fā)揮教育合力。本學(xué)年，學(xué)校籌備“校級、年級、班級”三級結(jié)構(gòu)的家委會組織，召開兩次家長會，加強(qiáng)對家庭教育的指導(dǎo)，促進(jìn)了“密切的接觸，高效的合作”。
（四）勤于服務(wù)，創(chuàng)建美好溫馨校園
這學(xué)期，后勤工作在全體后勤人員的共同努力，本著全心全意地為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的宗旨，有計(jì)劃、有步驟地完成了各項(xiàng)工作，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展。
1．加強(qiáng)財(cái)務(wù)和固定財(cái)產(chǎn)管理。學(xué)校財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)格按規(guī)定的財(cái)務(wù)、會計(jì)制度實(shí)施管理，在資金使用上，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，認(rèn)真做好2017年度的預(yù)算和結(jié)算工作，確保收支平衡；在學(xué)生收費(fèi)管理上，對代辦性收費(fèi)項(xiàng)目及時做好備案審批工作，做到無亂收費(fèi)現(xiàn)象，及時進(jìn)行清算。加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，及時做好財(cái)產(chǎn)記賬和報(bào)損調(diào)整工作。
2．完成每期開學(xué)準(zhǔn)備工作和設(shè)施設(shè)備養(yǎng)護(hù)。開學(xué)初，及時維修，服務(wù)到位。維修更換電管200多只，更換水管開關(guān)閥門60余只，零星維修50余次，跑道維修200多平米。及時采購教師需要的辦公用品，采購打印紙80件，備課本100個，會議本100個。改善教學(xué)環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，調(diào)整辦公室，由原來的學(xué)科為辦公室改為以年級為辦公室，便于同年級同班的教師之間的溝通交流，每間辦公室都有2臺電空調(diào)，3臺電腦，1臺打印機(jī)。為教師和學(xué)生的生活服好務(wù)。每天堅(jiān)持檢查食堂、小賣部的食品安全及其它方面安全，確保食堂的食品安全及其它安全，給食堂安裝了一臺空調(diào)，更利于食物的存儲保鮮。
3．我校現(xiàn)共有建檔立卡生67名，2017年春期比2016年秋期建檔立卡生新增3名。建檔立卡生享受資助政策有住校生生活補(bǔ)助以及教育救助基金補(bǔ)助（住校生生活補(bǔ)助為625元/生，主要針對建檔立卡未脫貧學(xué)生；教育救助基金主要是免教輔資料費(fèi)用具體金額依據(jù)每個年級教輔使用情況而定，補(bǔ)助學(xué)生為全體建檔立卡學(xué)生）以及2016年秋期特困貧困生教育救助基金的補(bǔ)發(fā)（人員數(shù)為8人，主要是根據(jù)建檔立卡學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件以及貧困情況來定，并做了具體情況說明）。
4．本學(xué)期學(xué)校投入了一些資金對食堂內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行改造，添置了消毒柜等設(shè)備，安裝了監(jiān)控，達(dá)到了上級規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并對食堂服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，食堂“兩證”齊全，每天對食品進(jìn)行留樣待查，總務(wù)處每天查看，嚴(yán)把食品的入貨關(guān)，要求各樣食品從正規(guī)渠道進(jìn)貨，票據(jù)齊全。
5．為迎接義務(wù)教育均衡發(fā)展省級檢查，學(xué)校360萬元綜合樓項(xiàng)目于6月份正式開工，9月初完成建設(shè)，9月底投入使用，運(yùn)動場項(xiàng)目前期手續(xù)已基本完成，7月份動工，8月底完工，9月初投入使用，運(yùn)動場新征地6畝左右，現(xiàn)已完成農(nóng)戶租地合同，7月初動工，8月底完工并投入使用，學(xué)校硬件建設(shè)較過去有了很大提高，校容校貌明顯改善。
（五）落實(shí)責(zé)任，確保學(xué)校安全穩(wěn)定
1．健全安全機(jī)制，扎實(shí)做好各項(xiàng)安全工作。按照學(xué)校安全工作“五級五覆蓋、五落實(shí)五到位”要求，學(xué)校進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)安全工作制度，明確學(xué)校各個層面的安全職責(zé)及崗位“主體責(zé)任”，狠抓各項(xiàng)安全管理制度的落實(shí)，構(gòu)建安全工作長效機(jī)制，切實(shí)將安全工作納入規(guī)范化，科學(xué)化和制度化管理的軌道。
2．加強(qiáng)安全教育及應(yīng)急演練，進(jìn)一步提高廣大師生的安全意識和防護(hù)自救能力。充分發(fā)揮校園廣播、宣傳欄等的陣地作用，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動。切實(shí)將安全教育列入教學(xué)計(jì)劃，上好安全課，全面培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力。每周開展1次專項(xiàng)培訓(xùn)，每月開展1次安全應(yīng)急演練。
3．突出重點(diǎn)，進(jìn)一步做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全工作。加大安全隱患排查整改投入，進(jìn)一步提高“四防”標(biāo)準(zhǔn)，防控效果=人防效果×（物防效果+技防效果+心防效果），增加學(xué)校安全系數(shù)；加強(qiáng)門衛(wèi)管理，健全外來人員審查、通報(bào)、登記制度，嚴(yán)格全面審查、控制進(jìn)出車輛，加大對宿舍、食堂、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)部位的監(jiān)管；加強(qiáng)“一崗雙責(zé)”、各時段各區(qū)域安全監(jiān)管“主體責(zé)任”的督促落實(shí)；加強(qiáng)帶值班和夜間巡查制度，確保師生人身安全和校產(chǎn)安全，
三、工作設(shè)想
（一）啟動規(guī)劃，逐步推進(jìn)規(guī)劃落地。制定好各項(xiàng)配套的實(shí)施方案和工作措施，進(jìn)一步分解細(xì)化規(guī)劃學(xué)期任務(wù)，讓每位師生參與到規(guī)劃的實(shí)施中來。
（二）加強(qiáng)建設(shè)，不斷優(yōu)化教學(xué)工作。學(xué)校教學(xué)工作中還有一些需要提升和改進(jìn)的地方。擬在教育科研上、課程建設(shè)上、多元評價(jià)建設(shè)上都將進(jìn)一步完善。
（三）補(bǔ)齊短板，不斷提高德育實(shí)效。在班主任隊(duì)伍的建設(shè)、教育科研以及在對個別行為偏差生的教育上還應(yīng)多動腦筋多想辦法，進(jìn)一步提高工作效率，形成良好的校風(fēng)。
200*年上半年，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結(jié)合實(shí)際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營策略，推進(jìn)經(jīng)營機(jī)制改革，促使上半年全行各項(xiàng)工作健康發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項(xiàng)存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達(dá)年增長計(jì)劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計(jì)劃106%；人民幣各項(xiàng)貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實(shí)際增投12181萬元，完成全年增投計(jì)劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點(diǎn)；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計(jì)劃的137%，實(shí)際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
（一）、以資金組織工作為立足點(diǎn)，拓展籌資市場，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長。上半年，我們在存款利率下調(diào)、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認(rèn)識，樹立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關(guān)力度，有效提高農(nóng)行的社會形象，并動員全行抓住有利時機(jī)，加強(qiáng)金融服務(wù)，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項(xiàng)存款凈增55270萬元，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù)，組織對公存款。如各行抓住首季學(xué)生入學(xué)的有利時機(jī)，積極開展代收學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)，發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，爭取各級法院訴訟費(fèi)用和代收中聯(lián)通移動話費(fèi)等。至6月底，全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機(jī)制，調(diào)動資金組織積極性。全行在堅(jiān)持依法按規(guī)的前提下，完善激勵機(jī)制，把存款納入綜合經(jīng)營效益體系，與單位費(fèi)用掛鉤，有效地調(diào)動干部員工組織存款的積極性。同時總結(jié)和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有效推動全行的存款工作。四是抓住機(jī)遇，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力，準(zhǔn)備工作充分，服務(wù)及宣傳工作做實(shí)做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利，平穩(wěn)過渡，兌付農(nóng)金會個人股金順利開展，從而有效提高了農(nóng)行社會形象，拓寬了存款市場，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底，全行各項(xiàng)存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當(dāng)?shù)厮男兄校隽渴袌稣加新?4.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點(diǎn)，暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?/p>
（二）、以不良資產(chǎn)剝離為重點(diǎn)，加強(qiáng)資產(chǎn)管理，優(yōu)化信貸投放，提高資產(chǎn)質(zhì)量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點(diǎn)，把加強(qiáng)新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點(diǎn)，把加強(qiáng)清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款“內(nèi)外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部，結(jié)合＊＊＊＊實(shí)際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經(jīng)營分步實(shí)施意見》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實(shí)施不良資產(chǎn)剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠(yuǎn)、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復(fù)雜、工作難度大等實(shí)際困難，分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮，有關(guān)職能部門做好上傳下達(dá)工作，積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰(zhàn)，在時間緊、任務(wù)重、政策性強(qiáng)、壓力大的情況下，按時按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達(dá)指標(biāo)3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次是瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，實(shí)施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記、行長擴(kuò)大會議精神，以“瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，確保貸款有效投放”為中心，堅(jiān)持“三個有利于”原則，繼續(xù)實(shí)施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上，對推薦的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，評選、確定53戶市級重點(diǎn)企業(yè)作為2000年信貸重點(diǎn)支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實(shí)施新投貸款本息收回責(zé)任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅(jiān)持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機(jī)結(jié)合起來，加大考核力度，把清貸收息任務(wù)分解下達(dá)到基層營業(yè)單位，到崗到人，將清收實(shí)績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
（三）、注重經(jīng)濟(jì)核算，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益。一是全面推行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃。年初按照省行部署，以效益性、協(xié)調(diào)性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營信息進(jìn)行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃》，分解下達(dá)了各支行（部）的經(jīng)營任務(wù)，按季對計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測，對計(jì)劃執(zhí)行有差距的單位進(jìn)行幫促，通過分類指導(dǎo)和有效控制，促使全行經(jīng)營計(jì)劃有效開展，提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運(yùn)收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小，資金充足寬裕的實(shí)際，加強(qiáng)了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務(wù)需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強(qiáng)橫縱協(xié)調(diào)溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產(chǎn)生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進(jìn)入資金清算的共69923萬元。四是加強(qiáng)費(fèi)用管理，杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費(fèi)用管理辦法實(shí)施細(xì)則（試行）》，制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行＊＊＊＊2000年費(fèi)用分配管理辦法》，貫徹將基本費(fèi)用實(shí)行定額管理，發(fā)展費(fèi)用以收定支、比例管理，獎勵費(fèi)用與實(shí)際增盈減虧額掛鉤的精神，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
（四）、加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一是抓好儲蓄網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)工作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)，占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的89％，全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺，為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費(fèi)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。
（五）、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面落實(shí)從嚴(yán)治行。管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)副總理《落實(shí)“三講”教育整改措施，加強(qiáng)金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)從嚴(yán)治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實(shí)各支行（部）開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對各支行部自查情況進(jìn)行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體、財(cái)務(wù)收支和財(cái)務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項(xiàng)進(jìn)行糾正，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實(shí)整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進(jìn)一步摸查情況，理順關(guān)系，及時請示，待候處理。二是加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實(shí)了廉政教育和安全目標(biāo)管理責(zé)任制，保衛(wèi)部門和紀(jì)檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強(qiáng)對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進(jìn)行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實(shí)、完善掛點(diǎn)聯(lián)系行制度。在總結(jié)去年掛點(diǎn)聯(lián)系行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年結(jié)合各支行(部)的實(shí)際，重新調(diào)整了行領(lǐng)導(dǎo)和職能部門掛點(diǎn)單位和幫促內(nèi)容，把掛點(diǎn)聯(lián)系行的內(nèi)容重點(diǎn)放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面，對掛點(diǎn)聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實(shí)改變了領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和機(jī)關(guān)作風(fēng)，真正做到機(jī)關(guān)服務(wù)基層。四是改革完善經(jīng)營機(jī)制。根據(jù)上級行改革精神，對分行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行職能調(diào)整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務(wù)科，理順和完善市場拓展機(jī)制。
（六）、加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級行部署，認(rèn)真開展“三講”教育回頭看活動，嚴(yán)格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項(xiàng)基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實(shí)實(shí)地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實(shí)情況進(jìn)行回顧，針對存在問題著重在思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)四方面進(jìn)一步落實(shí)整改措施。同時，重點(diǎn)抓好“形象工程”和“民心工程”的建設(shè)，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設(shè)中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強(qiáng)精神文明建設(shè)，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍(lán)球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實(shí)際行動。
