發布時間：2022-07-21 12:15:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的保健品營銷策劃案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
誤入營銷策劃界
沈坤大學讀的是中文專業，自然就喜歡上了寫作，特別是寫詩。還在象牙塔內，他就在?？汀讹w天》、《詩歌報》、《萌芽》發表過詩作。參加工作以后曾一度中斷，一直到1999年接觸互聯網，他再次爆發出寫作激情，以“廣東水上漂”的筆名，頻頻在《詩江湖》、《詩生活》、《橡皮》和《他們》等文學網站和BBs發表詩歌作品。形而下的日常生活、大膽的性概念意象都是其詩作的主題，這些敏感的詩作一出便在網絡上引發了多場論戰，因此他也被稱為“下半身詩人”和“流氓詩人”。
“每一個有過寫詩經歷的人都具有不同程度的浪漫主義理想情懷，當時我因為對自己原來的職業(警察和記者)越來越沒有感覺，于是產生了跳槽的想法”，回想起怎樣開始其營銷策劃生涯時，沈坤如此說。1992年經一個朋友“引誘”而誤入歧途，沈坤進入了_一家保健品企業做銷售經理。起初沈坤曾經有過一段很不適應的煩躁、壓力和郁悶期，但隨著收入的不斷提高和對中國市場的研究深入以及職業給他帶來的更大挑戰與刺激，他對這種帶有探索性質的營銷職業產生了比詩歌更濃烈的興趣。
吸收各家精華
1999年，沈坤為了進一步提高自己的技能而來到了采納營銷機構，采納當時是在行業內品牌形象宣傳做得比較好、規模也比較大的一家策劃公司，而采納的老板朱玉童又跟沈坤是大學校友，所以他直接進入采納做了一名策劃師；2004年，因與聯縱智達董事長何慕一見如故，沈坤又回到上海加盟聯縱智達成為一名高級咨詢師和項目總監；2()05年，因懷念深圳的生活，沈坤又與精銳縱橫王海鷹達成聯合成立“精銳縱橫深圳分公司”的合作協議，一直到2007年6月合同期滿。
“在這三家營銷策劃行業負有盛名的公司工作，對我產生了很大的影響，首先，我比較了每個公司的核心能力，感覺三家都有長處和短處，沒有哪家比哪家更厲害的說法，這對我日后創立自己的公司帶來了更為直接的理念啟示”，提起為別人“打工”的日子，沈坤這樣對《廣告主》雜志蛻。沈坤坦言他沒有像其他創業者那樣胸懷雄心壯志，他當時的想法比較簡單，就是因為他對如何以較低的成本和零風險的策略來為中國的企業進行市場破局有了獨特的想法和更好的方法，而在其它公司又不具備為他提供這樣狂野思維的操作平臺。同時，由于那時沈坤不斷在財經媒體發表各種營銷創新見解，已經吸引了很多渴望突破困局的企業，不少客戶找上門來要跟他合作。在2007年10月，沈坤成立了自己的公司――“深圳雙劍破局營銷策劃機構”。
創立營銷破局理論
經過近十年在營銷策劃領域的摸爬滾打，沈坤對中國市場有著清晰的了解，他認為中國市場存在以下幾個特點：一是每個行業都擁擠著成千上百個同類競爭性企業；二是所提供的產品幾乎沒有任何的差異化，或者有差異化卻沒有說出來；三是營銷手法幾乎是單一的廣告加活動促銷；四是策略卜更是同質化，那就是用明星4-A形象代言企業和產品品牌等。針對中同市場的特點，沈坤將自己的理論命名為“營銷破局理論”，并且在其理論框架下延伸出了“品類概念創新”、“競爭位移策略”和“傳播破局點”三個破局方法，同時又創造了配合使用的破局工具。營銷破局理論最大的特點就是用橫向思維突破邏輯局限，從而創造更多、更新的市場機會，集創新方法和創新工具于一體。
公司成立后，沈坤用自己的營銷破局理論為眾多企業(亞瑟王智能防暴鎖、琥珀金茶、華淳葡萄灑、格林格電器)成功服務過，而在這其中，沈坤認為亞瑟王智能防暴鎖案例是典型的代表。2009年，受長沙市經委的委托，沈坤為湖南泓達科技的一款高科能電子鎖進行策劃。當時企業的實際狀況比較尷尬，經濟實力無法支撐起依靠廣告開路的傳統營銷方案。沈坤接手后立刻對該公司實施了聚焦上j橫向思維的破局方法，將思維延伸到遠處，然后逐步聚焦到產品本身，譬如“什么情況下所有的家庭都會喜歡這樣一種鎖具呢?”結論很多，但最終歸結為一個：那就是假設其它鎖具都是小安全的!
有了這么一個人膽假設，沈坤的具體方案也就正式開始了。首先他把鎖具產品改名為“亞瑟王智能防暴鎖”，人肌啟用“防暴警察”做產品形象，暗喻這個產品是最好的，是公安機關驗汪過的安全鎖具；接著從“百萬美元有獎開鎖活動”和“竊賊技術開鎖入室盜竊，失主狀告鎖具生產廠家”的事件和新聞開始，做了大規模的凌厲傳播。2009年9月6日，沈坤又策劃了一個由湖南省政府、公安廳等機構與《銷售與市場》、《湖南日報》等媒體參加的“民生安全論壇”，一下子吸引了來自全國的經銷商，全同近百家新聞媒體刊登了這一新聞；最后為了配合經銷商在全國各大城市的銷售，沈坤又策劃了第三波地面攻勢：利用直復式營銷直接與用戶溝通，在社區保安和地方派出所的配合下，一份接一份直抵目標客戶的DM廣告進入了中高檔社區的居民家中。在觸目驚心的案例和公安民警的啟發下，大部分社區的居民都對家庭安全有了更高的敏感和要求，亞瑟王又適時推出了免費安裝和安裝一個月免費體驗的活動，一下子令目標客戶接受了高達8000元的亞瑟王智能防暴鎖。湖南泓達科技南此進入了市場高速擴張階段，目前年銷售額已經突破3億元。執行這個策劃案，沈坤一共只花了企業15萬的傳播費用，很多同行知道后都覺得不可思議，因為這15萬元的傳播成本換來的是3個億的市場業績。
打破行業傳統
那么，怎么發現核心策略呢？策劃來自于生活，來自于策劃人對生活不同角度的細微觀察。但是由于策劃人本身生活實踐有局限，導致其思維方式及出發點也有所不同。所以策劃人對問題及事物的觀察角度也會有所差異。成功的策劃人要善于發現異常，善于從不同的角度、觀點來觀察和發現。
筆者有次在菜場上看到兩兄弟在賣西紅柿，哥哥騎著一輛破舊不堪的三輪車，弟弟則騎了輛嶄新的三輪車。弟兄倆同裝著從一塊地中摘出來的西紅柿在集市上叫賣。過了不久，弟弟車中的西紅柿很快便以較高的價格傾銷一空，而哥哥車中的西紅柿雖然價格低廉卻無人問津。
弟弟賣完西紅柿后就到一邊休息去了，而哥哥卻還在那里苦等買主。筆者在一旁觀看了許久，建議哥哥把車中的西紅柿換到弟弟那個新的三輪車上去賣，過了沒多久，西紅柿也很快賣完了。那么，是什么原因導致新車中的西紅柿很快賣完，而舊車中的西紅柿卻無人問津呢？原因很簡單：在太陽底下，新車中的西紅柿顯得又紅又亮又新鮮，所以盡管價格較高，卻能很快售出。由這個案例我們可以得出：策劃來源于生活，來源于人們對生活的不同觀察點和出發點。
筆者長期從事營銷管理、營銷策劃方面的工作，我的名片上自己題詩為：“有事找我，沒事聊聊?！边@種聊聊便是我們創意的源泉，同時，對于核心策劃的形成也起著很關鍵的作用。不同思維的人，就有著不同的觀點。大家聚在一起，產生思維碰撞，就能產生不同的招數。對于發現核心策略起著很大的推動作用。
在為上海愛特空調作河南市場的創意時，就深深得益于此。剛開始，我們先從為消費者提供便利的角度出發考慮問題，把愛特空調定位于：握在手中的空調?？墒怯腥颂岢觯簯搹氖袌龇諊鷣砜紤]。愛特空調原產于上海，而上海人向來以精明而聞名全國，建議廣告訴求點定位于：精明的上海人喜愛的空調?？墒峭瑫r，還有人強調：質量是產品的生命，應該從質量方面來考慮產品定位，于是又提出了：“打開箱質量不合格，贈送一臺同樣產品”的訴求。結合以上種種創意，經過我們周密的市場調查和反復的論證，我們決定最終把愛特空調的廣告訴求點定為：“精明的上海人喜歡的愛特，你喜歡嗎？”“打開箱不合格送你一臺，你反對嗎？”結果，愛特空調不僅順利地打開了河南市場，還在當年的河南市場銷售排行榜中名列前茅。由此可見，策劃找著核心并不難，只要從生活出發，勤于琢磨，就能很快產生成功的核心策略。
從眾多的策劃案例中，我們營銷協會認識到了團隊作戰的力量，形成了團隊策劃意識。古語云“三個臭皮匠，一個諸葛亮”，充分利用省營銷協會會內優勢，建立了由50多名專家組成的專家委員會。組建了營銷論壇。但專家們雖在理論方面有著絕對的權威性，若不與實戰結合，只能是虛無縹緲的紙上談兵。雖然在專家們的思想碰撞中，產生了比比皆是的新點子、大創意，然而在企業實施中又有一部分被擱淺了。
有個貓與老鼠的故事深深提醒了我們。老鼠怕貓是古而有之的事。老鼠們深深擔心被貓吃掉，大家一起開會時便商量怎么樣才能不被貓發現？于是有老鼠提議給貓掛個鈴鐺，大家齊呼好主意?？墒?，這個鈴鐺由誰來掛呢？由此可見，當理論與現實脫軌時，再好的創意也不過是廢紙一堆。
然而單純地讓企業家憑借自身的實戰經驗來解決問題，也不行的。企業家們雖然有著豐富的實戰的經驗，可是，現在有很多企業均存在著許多問題，已經不是靠簡單的經驗的問題了，更多的則是發展中出現的問題，這往往超過了已有的經驗范疇，需要通過運用一定科學方法進行調查研究，才有可能找到解決問題的辦法?，F代企業所面臨的經營環境越來越復雜化，因而企業的決策所涉及的領域、所用到的知識越來越多，有技術方面的、有管理方面的、有營銷方面的、有自然科學知識方面的、有社會科學知識方面的、有戰略的、有技術的、有規劃的、有執行的等等，再有才能的人也不可能包打天下。
避免企業家缺乏理論知識的弱點，同時發揮專家的理論優勢呢？我們協會又成立了營銷管理中心，此中心人員均由協會下屬的各會員機構中知名的企業家所組成。同時，我們還建立了全國第一個營銷人俱樂部。將理論專家的優勢與企業家和實戰經驗有機地結合起來。這種有機的結合，便形成理論與實踐結合的策劃核心，也自然成為企業達到營銷目的的綠色通道。
策劃活動中也要找準賣點、市場切入點，以迎合市場及消費者，從而選準核心策略。那么常見的核心策略有哪些呢？經過多年的實戰經驗，我們總結出如下幾個方面：
一、快半拍策略：此策略適合在某種商品搶占市場時應用。因為快半拍，所以能夠很快地打入市場。
所謂快半拍，其含義是：一個企業要想在經營上取得成功，落后了自然不行，但太超前了也不行，只有適當地超前才行。因為太超前了，往往只有未來需求，沒有現實需求，而要使未來需求變為現實需求，又需要相當大的投資和相當長的時間，一般的企業尤其是耗不起的。再說即使花了九牛二虎之力將市場開發出來了，又往往形成幾虎爭食的局面，甚至為他人作嫁衣。如：我們在為一家化肥企業作策劃中，當設計產品組合策略時，根據這個企業所處的地理環境，我們建議，該企業生物肥料和傳統化肥的比重是2：8，因為生物肥料雖代表了肥料發展的方向 ，但畢竟目前尚無形成巨大的現實市場，而這個企業也沒有那么大的財力去教育客戶。開始企業不理解，后經反復與企業溝通，接受了這個方案，最后也取得了很好的效果。
二、定位策略：適用于新產品上市時采用。很多企業都是被當第一的思想而打敗了。
雙匯集團就曾成功地運用了這個策略，從而在河南市場上做到了后來者居上的成績。雙匯火腿腸面市以來，就一直存在著和春都品牌的競爭問題。在面對春都這個實力強勁的競爭對手時，雖然雙匯集團有著很雄厚的經濟實力和競爭優勢，卻沒有采取“盲目充大，爭搶第一”的策略，而是采取了跟隨策略。只要有春都火腿腸所到之處，就可以看到雙匯火腿腸跟隨的影子。無論在價格上還是銷售渠道上，雙匯均緊緊跟隨著春都的步伐。跟隨策略的采用，使得雙匯集團花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。無疑為雙匯集團的今后的發展節省了資金，同時也加快了其發展的步伐。
三、承諾策略：在為少林防盜門作整體策劃的時候。經過對防盜門市場的精心調查后發現：消費者對防盜門的安全問題保持懷疑?，F實生活中也出現了很多防盜門被盜的事情。所以我們決定在進行廣告時告訴消費者：丟失以后賠償損失，給消費者以安全感。最后，我們把廣告語定為：少林防盜門，撬開賠萬元。此廣告語一經推出，便在河南省引起轟動。消費者對少林防盜門的安全問題打消了顧慮，購買者蜂擁而來。使得少林防盜門一舉擊破同行業競爭對手，而成為河南的名牌企業。
四、怡情策略：1999年春節前夕，接到鄭州黃河大觀游覽區的新加坡投資商吳合興總裁的電話，請我們到該大觀進行策劃。中午驅車趕到吳總裁辦公室，談話之余，吳總談到投資幾個億建此大觀，現已開觀幾個月，但游客很少，看我們有什么辦法，策略。我想起了利用傳統的新春佳節，鄭州“禁炮”已有三年之余，有不少群眾，特別是青年朋友，非常懷念往年過節的熱鬧氣氛，我就根據黃河大觀的實際場地、條件，為之策劃了99’春節到黃河大觀放炮的活動。
在新千年伊始之際，為搶占冰箱宣傳的第一時間，把小天鵝溶入河南人歡度雙節喜迎千年的情節中，我們策劃了題為“迎千禧、賀新年、小天鵝情系大中原”的產品推廣活動，在鄭州百貨大樓戶外廣場、家電市場大門廣場舉行妙接成語、即興賦詩、現代舞表演等活動，提升小天鵝品牌的知名度，樹立品牌的美譽度，巧妙運用商貿城強勁的市場輻射力，波及全省，與全國其它小天鵝市場新年產品上市遙相呼應。
1996年，我們應武漢康橋保健品發展公司作田田珍珠口服液之邀，為其開拓河南市場所作的策劃時，就充分利用了怡情這一核心策略。我們從關心女性消費者的切身體會出發，推出了系列廣告：“女人為什么比男人老得快”、“一月30天，女人有多少天不可愛”、“不敢照鏡子的女人”、“最有女人味的女人”、“哪些女人需要關懷”。等一系列廣告。這些與女性朋友們息息相關的問題深深地打動了廣大女性消費者，使得田田珍珠口服液以女性朋友們的“知己”形象走進了女性消費者的心中，奠定了其不可動搖的品牌地位。
五、文化策略：“文化策略”是“怡情策略”的延伸。
位于鄭州市東明路的聚龍閣酒樓，也抓住了春節期間忙碌了一年的人們都想趁著空閑、喜氣聚一聚，好好輕松一下的心理需求，在飯店設立舞臺，邀請河南豫劇團的著名演員，親臨飯店進行現場點戲演唱。把整個飯店塑成一個優雅、脫俗的娛樂場所，吸引了一批又一批的顧客前來光臨，使飯店的生意越做越紅火。
1991年的時候，有家名為“迷瞪砂鍋店”的飯店請我們去為他們作策劃?！懊缘缮板伒辍弊湓谑袃确比A街道銘功路上，其地理位置相當優越。由于緊靠二七紀念塔和老墳崗，其附近居住人群也較雜。根據附近的人文特點、地理位置以及對消費者的分析，我們決定將其定位為快餐，主要服務于市民工薪層，每鍋定價為：15元左右。根據省內消費者的習慣，筆者為其書寫了其正門兩旁的對聯廣告語：為名忙，為利忙，忙里偷閑吃砂鍋來；勞心苦，勞力苦，苦中有樂拿壺酒喝。橫披是：難得迷瞪。由于能夠很好地將消費者的心態及文化相容納，迷瞪大砂鍋很快便紅遍鄭州。為“迷瞪砂鍋店”所作的此廣告也在市內引起哄動，一時間刮起了市內各飯店的對聯廣告風。
六、 借勢策略：此策略與周瑜的“借東風”策略有著異曲同工之妙。意喻借助外物強勁的勢力，而自己只需付出少量就可以得到更多的實惠。
深圳稀世寶礦泉水在全國范圍內的走紅恰恰說明了借勢策略的巨大效力所在。稀世寶礦泉水面市幾年內，并沒有大的發展。隨著《還珠格格》在全國范圍內的播放，全國上下也同時刮起了一陣不小的“小燕子”熱。稀世寶針對此市場情況，請了“小燕子”趙薇來為本產品作了“大眼睛喝稀世寶”系列廣告。同時搭乘“格格熱”的快車，將其廣告在《還珠格格》及其續集中貼片播放。隨著《還珠格格》系列在各地市電視臺的播放，稀世寶礦泉水也象“小燕子”趙薇一樣家喻戶曉了。
1996年，筆者為柔婷化妝品作總策劃的時候，經過周密的市場調查，發現當時的消費者日益重視母親節這個節日，便決定在母親節這天推出系列廣告。推出了：“獻給母親的愛——柔婷靚五月特別奉獻大活動?！狈苍?月12日過生日的母親，均可獲得價值100元的貴賓免費美容卡，凡前往柔婷各連鎖美容院的消費者都可享受柔婷產品優惠價。同時在此期間，推出了給各企事業單位、工會及婦女團體等提供免費美容咨詢講座。另外還推出：“愛需要柔情，也需要柔婷“活動：凡是名字當中有“柔婷”二字、或者僅有“柔”、“婷”二字其一的女性消費者，均可獲得不同價值的贈品并享受各種免費待遇。隨著母親節的升溫，柔婷系列產品也得到了女性消費者的認可?；顒悠陂g，柔婷美容院的日銷售額達到了以前正常情況下一個月的銷售額。
七、夾縫策略：此策略是指：利用某消費市場的市場、產品、宣傳等方面的空白點，加以利用。
威蘭洗衣粉在河南市場初上市時，召開了全省經銷會議，并邀請筆者前去為其進行策劃案審定。 筆者問為其廣告的廣告公司和威蘭公司河南的老總道：此產品的特點是什么？答曰：此產品無磷且其價格是無磷洗衣粉中較為便宜的。然而據筆者分析，威蘭洗衣粉雖在無磷產品中價格較為低廉，但是其價格仍比正常洗衣粉昂貴。而且無磷洗衣粉的特點是不起沫，而我國消費者（尤其是農村消費者）對于無磷問題并不十分關注，對起沫的洗衣粉的感覺卻比較好。所以，要想將威蘭洗衣粉推廣成功，就必須發掘其同類產品所未有的特點。經過反復市場調查及產品功能研究，我們決定將產品的功能定位于：潔白、去污。同時，針對市場上各洗衣粉均未提出的“殺菌”問題，將本產品的主要功能訴求定位于：“殺去內衣上的細菌”。威蘭日化河南公司的總經理聽到這個策劃后，特別高興，委托我們又為其重新制定了品牌計劃。威蘭洗衣粉在河南的銷售最終依據“殺菌”這個獨有的產品功能訴求，而搶占了河南市場的有利競爭地位。
特路普公司開拓河南市場時也找到了我們。當時市面上“汽車養護劑”滿天都是。要如何打開河南市場，我們先給公司的全體員工講授營銷理論，又經過大家的反復辯論，最終發現特路普公司的“汽車養護劑”對于汽車、農機、摩托車有限公司著良好的效果。在市面上“汽車養護劑”滿天飛的市場氛圍下，大中城市對“汽車養護劑”都有著一種厭惡的情緒，認為“汽車養護劑”是一種無效且昂貴的東西。
既然城市市場是這樣的一種消費局面， 而特路普公司的“汽車養護劑”又對著農機、摩托車有著較好的效果，為什么不將主要市場定位于農村市場呢？而當時，農村市場正是“汽車養護劑”的市場空白點。處于被人們忽視的地位。
于是我們決定開辟農村市場，從鄉縣鎮建立銷售網絡，開發經銷商。根據此戰略，決定分四班人馬，向省內18個城市117個縣進軍，進行開發，為期半個月。同時，采用海陸空立體作戰的策略，發動鋪天蓋地的廣告攻勢，進軍農村市場。
一個月下來，每天接到數百個咨詢電話，來人咨詢者當即與公司簽訂了合同。第一批近百萬的貨物很快便傾銷一空。使企業得以在短期內一炮走紅，得到迅速的發展擴大。
……
談了以上種種核心策略，怎樣才能保證核心策略的成功實施呢？我們認為核心策略的成功實施必須建立在一個保障的基礎上。什么是保證核心策略成功的保證？我們認為：
一、市場調研是基礎。我們有句口頭禪：“市場調研是策劃的基石。”基石不牢固，樓房將倒塌。同樣，沒的扎實的市場調研，寫出的策劃案也只能是空中樓閣。因而，我們每接一個策劃業務，便首先由市場調研處組成課題組對其進行全面的調研，寫出完整的市調報告，然后再考慮如何設計策劃案。
只有有了詳細而周密的市場調研，企業才能更精確地認清市場狀況，從而制定出適合本企業具體情況的核心策略。市場調查可通過使用者調查、新產品上市、企業內部的調查來完成。伏牛白酒剛進入鄭州市場的時候，就找了500百名在校的大中專學生為其做了詳細而周全的市場調查。只有通過市場調查，企業才能更好地認清市場和本企業狀況，從而更有效地制定適合本企業發展的核心策略。試想：若一個企業連本企業的具體定位都搞不清，不清楚市場狀況，又怎么能制定出核心策略呢？
二、數據分析很重要。有了詳細的市場調查后，還要進行科學而有效的分析，要善于從數據中發現問題，從細微處洞察市場走向。才能充分發揮市場調查的重要性。企業才能認清自己今后應走的發展方向。數據分析能夠使企業清醒地認識到本企業所制定的核心策略是否適合自身的發展。
我們在為洛陽國醫818產品作開拓市場方案時，經過詳細的市場調查后，進行了精確的數據分析后得出：洛陽地區人多地廣，有著極大的市場潛力，但是保健品市場混亂，有待開發。減肥藥各式各樣，令人眼花繚亂而無從選擇。分析得出：洛陽市女性為271.4萬人，其中具有購買欲望和有能力支付的約有30萬人。經過調查分析，我們決定把國醫818產品主要消費者定位為：17——50歲之間、中等收入以上、職業為機關干部、公關小姐、白領麗人、教師、職業女性、個體私營女板、營業員和服務員。有了詳細到位的市場調查和數據分析，我們在為洛陽國醫作市場策劃時，就有了有利的依據。從而為我們下一步的策劃提供了可靠的保障。
三、及時實施是關鍵。進行了市場調查和數據分析后。企業更應及時地對核心策略加以實施。同時，在實施過程中，企業要加強監督工作，在核心策略進行的過程中，及時發現問題，并及時加以更正。及時實施是保證核心策略更貼近市場、起向成功必不可少的保障。
光州啤酒曾經有過非常輝煌的過去，在上世紀90年代，曾經是膠東半島上呼風喚雨的大啤酒品牌，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過非常大的業績。但后來由于品牌運作上的老化，特別是由于原先對手們的重新崛起，光州啤酒的市場份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質化的含酒精的啤酒產品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。萊州啤酒廠希望能通過借助杰信，改變目前的品牌運營弱勢，重新取得競爭優勢。
對于很多山東人而言，光州啤酒已經是一個老化的品牌了，它的成功只代表著過去，已經很難咸魚翻身了。最初，杰信的總經理翁向東也感到很大困難，他知道對于這樣一個在消費者心目中已經老化退縮的品牌而言，最需要的就是要想辦法能夠留住喚醒消費者的心智資源，占領他們的大腦，但是用什么辦法呢？
同時，光州啤酒能夠運用于品牌推廣的費用又不到100萬，要重塑品牌，止住銷售下滑，而且還要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑戰就越有激情的杰信人決定要試一試這趟水。于是，杰信調集團隊的主力翁向東、王漢武、劉拓等奔赴膠東半島。
實際上，一直以來，對于啤酒產品的推廣，就很少能夠看到什么亮點的。大家拼來殺去，無非就是宣傳什么原生態、新鮮等，也就是說一般喜歡從啤酒本身的品質內容等理性角度出發，而很少從文化、情感等方面進行感性方面的訴求。而事實上，酒類產品從來都是一個感性大于理性要求的產品，人們可能更喜歡里面所包含的文化的氣息。那么光州啤酒是否走這樣一條道路呢？這一想，頓時讓杰信人豁然開朗了。
于是他開始研究膠東一帶的民俗，研究當地的文化，結果發現，膠東人有著強烈的家鄉自豪感，因為這里是一個英才輩出，具有濃郁的人文傳統和思想的一個地方。翁向東馬上認識到，如果能將膠東這一帶的這份“自豪感與家鄉情結結合起來”使膠東人民痛快的抒發出來，一定會非常的有感染力。經過再三考量。最終杰信為光州啤酒制定出品牌和宣傳主題“拼出膠東人的豪情”。膠東人是以自己的豪情而自豪的，而拼出則更具有具像的含義，讓人知道所有的自豪感都需要打拼去獲得。
主題一旦確定，就輪到杰信精英大顯身手了。怎樣讓宣傳主題與訴求既低成本又高效的方式傳播出去，一直是杰信最為擅長的。由于這一主題內在所包含的價值取向正是膠東人所普遍認同的，因此杰信決定傳播主要用一種軟性的公關的方式進行傳播。而不是直接的硬廣告。
首先杰信聯合當地的煙臺晚報合作推出了一個“膠東人的豪情”的競猜活動，每周分別刊登出十個膠東杰出人物的簡介，前100名競猜成功的就可以獲得一箱光州啤酒。由于這是一項半公益性的活動，煙臺晚報收取的費用就很低。結果活動推出后，反響非常的熱烈，僅僅幾分鐘的功夫，熱線電話就被打爆了，以至于后來很難再打進去了。與此同時，這個競猜項目還掛在了當地影響力不是很大的網站“膠東在線上”，結果一舉創造出了膠東在線從未有過的最高的點擊率。這讓膠東在線也非常高興，主動將原先要8000元的費用降低到每月3000元。而這正是網站最需要的。
而在原先啤酒瓶身的促銷方式上，在杰信的倡導下，萊州啤酒也進行了改革。原先，光州啤酒的促銷方式與絕大多數的啤酒廠商使用的方式都沒什么不同，無非就是揭一個瓶蓋就獎勵三角錢，或再送一瓶啤酒一類的。這幾乎就等同于降價了，對品牌核心價值與文化的在消費者心智中的積累幾乎不會形成一點作用。而如果這樣走下去，拼來拼去，無非也就是拼啤酒廠的實力而已。一旦形成了這樣的局面，以萊州啤酒廠的實力是根本難以與那些大啤酒廠商的實力相抗衡的。因此必須盡力避免走這一條路。
于是，杰信與光州啤酒的市場部就在瓶蓋的促銷方式上動了番腦筋。為了產生中獎，分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個字眼的瓶蓋，誰如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個大獎，獎勵電動自行車一輛。為了提高參獎的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎勵，比如獲得一箱光州啤酒等等。
如此的一番設計，就不純粹是一項簡單的促銷活動了，而是巧妙的將光州啤酒所訴求的文化直達人心的傳播了出去，當地人在飲用啤酒的時候很自然地就談論著“拼出膠東人的豪情”，一時間，萊州啤酒的廣告語居然成為當地影響力最大的流行語。
與此同時，杰信的立體化傳播策略也在緊鑼密鼓的運行，紙媒、網站以及瓶身上的這一系列推廣活動，讓光州啤酒在當地名聲大震，極大的提高了品牌在當地的認同感，真正做到了對消費者的心靈產生了俘獲的作用。在半年的時間里，光州啤酒的銷售增長了60%，全年穩篤篤可以增長4000萬。而單瓶啤酒的出廠價也由原先的1.45元上升到了1.75元，從而使銷售毛利提高了20.6%。如此成功的案例，也讓案例的受益者，萊州啤酒感到非常非常的興奮！
上海杰信營銷咨詢公司是由國內著名的品牌和營銷專家翁向東創立一家以低成本營銷策劃和品牌戰略規劃為核心競爭力的公司。
翁向東最早的職業生涯是從樂百氏開始。在這樣一個市場化的企業里面，他學到了關于品牌管理最實戰的那些部分，他坦承，這對他日后投身到營銷咨詢行業帶來了巨大的幫助。
“有很多事，你只有經過了實戰的檢驗后，才會懂得，或才會懂得更為深刻！”
他舉了一個例子，假如有人拿出三千萬，為一個新上市的保健品做廣告，要求在三個月完成。那你應當怎樣分配？如果沒有實戰的經驗，那么他一般就會按照書本所解說的，制訂一個平均分配的廣告投放方法。而經歷過實戰的人，就會懂得一個壓強的效應——正確的做法是將這三千萬廣告費的絕大部分都在一個月內或不到一個月內的時間里密集的投放出去，這樣就會在一個短的時間內給消費者一個較大的壓力，消費者就會記住并對這一品牌產生很深的印象。而剩下的一點廣告費只用于日常的提示就可以了。否則如果零打碎敲的投放，那些廣告費很有可能都投放到黑洞里去了，而這是品牌塑造和品牌管理的大忌。
豐富的實戰和長期的品牌營銷咨詢的經歷，使得杰信形逐漸在業內形成了自己獨特的核心競爭力，擁有自己科學嚴謹的分析工具與方法以及大量的成功案例。杰信最擅長的就是為企業制定全面健全的“品牌戰略管理”，通過制定品牌的憲法，建立品牌管理手冊與規范的品牌管理制度、流程，確保企業的具體營銷傳播活動與品牌戰略保持一致，使企業的每一分營銷廣告費用都為品牌做加法——即加深消費者心智中對品牌核心價值與品牌識別的記憶與認同，從而累積出豐厚的品牌資產。同時，杰信強調有了品牌憲法保障企業的營銷傳播為品牌做加法后，具體的營銷廣告又要以奇而勝，勢能營銷、磁場營銷、借力營銷等是杰信協助客戶的成本提升銷售的方法論。
多年來，杰信先后與昆侖油，舍得酒，夏新，樂百氏，報喜鳥，上工工具，寶娜斯襪業，新中大軟件等優秀的企業合作服務，并且贏得了良好的口碑。
