發布時間：2022-02-04 23:21:29
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國企下半年工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
第二條總經理按照管理制度對企業開展管理。股東、企業員工、聯盟伙伴必須遵循國家法律法規和本企業的基本管理制度。
第三條企業常設管理機構是董事會和經營管理部門。企業董事會每年定期按時召開，上、下半年各召開一次會議，研究制定由企業管理機構提出的年度工作計劃、總結。監督和審查工作進度，解決企業重大成長問題。董事因故不能參加董事會時，應說明情況，履行請假手續。
第四條企業董事應帶頭遵循企業章程，執行董事會決議，如有失職和犯法違紀做法，按國家和企業有關規定處理。
第五條由董事會確定的企業總經理及副總經理應嚴格履行股東大會和董事會賦予的神圣職責，如工作失職或犯法違紀，由董事會按有關規定處理。
第六條企業設立經營管理機構，經營管理機構設總經理一人，企業實施總經理承擔責任制，總經理由董事長提名，董事會通過，由董事會聘任（或解聘），任期三年。企業根據情況設立辦公室、財務部、技術部、市場部、增值業務部、公共關系部等。
總經理對董事會承擔責任，行使下列職權：
1、主持企業的日常經營管理工作，組織實施股東大會或者董事會決議；
2、組織實施企業年度經營計劃和投資方案；
3、擬定企專業部管理機構設置方案；
4、擬定企業的基本管理制度；
5、提請聘任或者解聘企業副總經理；聘任或者解聘除應由董事長提名，董事會通過聘任或者解聘以外的承擔責任管理人員；
6、企業章程和股東大會授予的其他職權。
第七條工作人員要牢固樹立為股東和聯盟伙伴服務的觀念，全心全意為股東、加盟伙伴服務，不給股東和聯盟伙伴增麻煩、添負擔。
第八條企業工作人員到股東、聯盟伙伴處不準搞吃、拿、卡、要，如有違犯，股東、聯盟伙伴有權拒絕并可舉報到企業，對違紀工作人員，企業將給予紀律處分。
第九條企業工作人員要努力學習，提高自己的工作水平和工作能力，嚴格按企業章程、制度辦事。講究工作辦法，保守企業秘密，不該講的話不講，不該做的事不做，維護全體股東及聯盟伙伴利益，提高工作效率，為企業節約開支。
第十條企業工作人員因公到股東或聯盟伙伴處，費用由企業支付，如應股東或聯盟伙伴邀請前往，則費用由邀請者承擔責任。
第十一條工作人員因公需應酬，要報告總經理批準。否則，不予報銷。
第十二條企業管理人員應本著開源節流、量入為出的原則，為企業及股東著想，努力增加收入，降低費用，節約開支。
1、企業董事開會，每人每天費用150元，其中餐費50元/人·天，住宿100元/人·天，來往乘火車，乘坐比火車標準高的交通工具，需經董事長批準。
2、企業因公邀請股東來企業研究工作的，由企業承擔責任其食宿與交通費用，食宿標準與董事開會相同。
3、股東本人規定來企業辦事的，其本人及隨行人員費用自理。
4、企業來客戶要嚴格控制招待費用，超出企業規定的，誰支出誰個人承擔責任，企業不予報銷。
1、我們全部人員在單位領導的帶領下與全所職工一起，通過各種方式捐款救助受災的人們，并且受到了很大的教育，政府的以人為本，軍人們總是沖在困難、危險的最前面，還有各行各業的志愿者，等等，使我們更加珍惜我們當前的環境，能在自己的崗位上努力工作，是我們最大的幸福。
2、資產財會部共有七名職工，承擔著全所及各公司的資產財會工作，有科學事業、出版業、生產制造業、工程施工企業、物業管理、行業管理等有七套帳，還不算工會會計。我們是每兩人做搭檔，負責一家或兩家公司的業務，他們工作配合很好，團結協作，互相幫助。在今年4月份，有兩位同志生病住院，但是沒有耽誤工作，靠的是大家的共同努力，特別是楊芹、劉蘭同志，補位意識很強，把他們的工作主動承擔下來，沒有怨言，并在休息時間去陪護她們，給他們親人般的關懷，我作為他們的部門負責人，我非常感謝他們，也為有如此善良的同事而感動。
3、以前各公司的財務制度不盡完善，基本上是參照葡萄所財務制度執行，因組織形式的不同，不能很好的適應各公司財務管理的要求。根據2010年工作計劃的要求，財務部協助各公司經理修訂了適應各公司實際情況的現代企業財務管理制度，從財務管理這個角度既規范了各公司會計人員的日常核算，使整個財務管理的水平得到了進一步加強，又進一步規范了各公司的運營機制，為各公司的經營活動進一步開展提供了保障。
4、今年我們所最大的任務就是大樓建設，但是我們的困難是資金緊張，為了不影響大樓的施工進度，財務部在領導的支持下，積極籌集資金，多方聯系。在資金的使用上積極把關，目的要把有限的資金用在最需要的地方，這就需要積極向工程管理人員學習請教，并進行有效的溝通。根據胡所長的要求，積極整理工程的合同執行情況，這項工作任務重，一個是因為業務量大，二是因為跨度年限長，三是因為前階段的賬簿在引黃濟青，用了近兩個月的時間才完成大概，還要繼續落實。
5、積極配合上級部門的檢查工作。今年省審計廳對各事業單位的財政收支預算執行情況進行了審計檢查，在檢查過程中我們積極配合，妥善處理各種事物，積極聽取審計部門的意見和建議，從而改進我們的財務工作。該項工作進展順利，并已結束。在每次檢查中，我們都會發現我所存在的一些歷史遺留問題，比如，我所財務狀況并不理想，掛帳現象比較嚴重。這次檢查又一次提出，雖然都是一些歷史遺留問題，但這說明我們做了事情，或半途而廢，或完成后沒有進行清理等等原因所造成。當然這只是我個人的看法，還需大家討論。為了妥善處理某些遺留問題，我們會盡其最大努力去搜尋、查找相關的法規，積極的咨詢相關的專家，在力爭處理好這些遺留問題的同時，也使自己的業務水平得到進一步提高。
6、積極按照所長工作報告的要求，從實際出發，規范資產與負債等要素管理。為進一步提高會計核算的真實性、準確性，一是要摸清“家底”，根據去年的固定資產清查的結果，對現有資產存量進行認真細致的分析，按照固定資產管理要求，規范管理。為實行全成本核算做好基礎工作。依據所主要任務目標“增收節支，全所運營收支保持基本平衡。”要求，財務部堅持費用管理“算、控、降”三字訣，嚴把費用支出關，嚴格按照財務制度的相關規定執行，對費用開支控制在相應收入增長比例以內，對不符合規定的支出，一律拒絕付款。
7、作好各公司的稅收籌劃，稅收的影響是現代企業經營一的個重要方面，對于一項經營業務來說，采用不同的方式，納稅的多少是不同的，所以說，對稅收對企業的影響是現代企業經營活動中必須考慮的問題。在這點上，我們財務部各公司主管會計積極與各公司經理交換意見，比如在所得稅的處理上，收入與成本的配比性上，如果處理不當，會使企業多交許多所得稅。這項工作將永遠是我們的工作重點。
二、存在的問題和不足
關鍵詞 現金流量 優化管理 財務風險 預算管理
中圖分類號：F272.9 文獻標識碼：A
現金是企業的血液，企業現金流入與流出是不平衡的，因此企業必須加強現金流的管理，對企業的現金資源進行合理配置。統計資料表明，發達國家破產企業中的80%仍是盈利的，因為現金流量不足。巨人公司都亦是在盈利能力良好，但現金凈流量不足以償還到期債務時，引發財務危機而陷入破產。自2008年國際金融危機以來，世界經濟受到較大沖擊，脆弱性、波動性將是世界經濟未來一個較長時期的顯著特征。可見。良好的盈利能力并非企業得以持續健康發展的充分條件，是否擁有正常的現金流量才是企業持續經營的前提。從2008年下半年開始，受世界金融危機的影響，我國國內有些企牡接連破產倒閉，其中不乏規模較大的企業，原因大都是資金鏈斷裂。
一、現金流量管理的意義
現金流量是業在一定會計期間經營活動、投資活動、籌資活動現金流入與流出的差量。現金流管理是指以現金流量作為管理的重心，兼顧收益，繞企業經營活動、投資活動和籌資活動而構筑的管理體系。是對當前或未來一定時期內的現金流動在數量和時間安排方面所作的預測與計劃、執行與控制、分析與評價。因此，研究和加強現金流的管理意義十分重大。
（一）為企業投融資管理提供必要的依據。
利潤和現金是驅動企業前進的兩個輪子，缺一不可。企業只看利潤不看現金流鼠，就無法知道利潤的質晝如何，只看現金流而忽視利潤，就可能忽視企業長遠發展，前者關乎企業發展，后者關乎企業生存。正由于這個原因，越來越多的投資者和分析師以及其他財務報表的使用者，更多地把目光投向企業經營現金流量。盡管在在西方資本市場中也可以對現金進行操縱，例如通過出售應收賬款，買進賣出交易性股票投資，和將營運成本資本化等。但相對而言，現金流量更客觀。
（二）降低企業的財務風險。
企業面臨的諸多財務風險，歸根結底都是由于企業現金流量在循環過程中出現的各種各樣的問題引發的，而企業面臨的主要財務風險大都可以通過改善企業的現金流量狀況予以化解。因此.通過對企業在經營或投資過程中現金流周轉情況的分析，可以對企業債務風險、營運資金周轉風險以及企業的流動性風險進行有效的預警，進而組織實施全面有效的現金流量管理，以維系企業持有合理的現金流量，保持或提高企業以收抵支、償還到期債務的能力，對減少企業破產風險，使企業長期穩定生存下去，具有重要的意義。
二、我國企業現金流量管理存在的問題
我國關注現金流狀況也始于近幾年，初步認識到企業發展的內在活力反映在經營的現金流量方面，所以，關于現金流管理實踐還比較匱乏。主要表現在：
（一）現金流量管理理念落后，現金常常入不敷出。
一些企業將企業價值最大化理解為利潤最大化，績效管理以利潤為導向，盲目追求高發展速度、使利潤與現金流量脫節，出現虛盈實虧，財務隱患很大。企業增長速度經常超出資源承受能力，現金經常入不敷出，不得不靠舉債維持現金流量平衡。
（二）現金流量管理分散滯后，沒有戰略指導。
由于對現金注管理缺乏認識，只是將其視為融資活動的一個附帶職能，沒有預測和決策，現金流量管理分散滯后，只有在發不出工資、沒錢購買原材科和交稅的時候才關注現金流管理。
（三）風險意識不強，融資渠道單一。
企業在經營過程中由于資金不足，導致資金鏈條斷裂，為了維持資產從而盲目地向銀行借款，這種單一的資金來源，造成企業負債規模過大，資產負債率及事業融資成本過高，償債壓力過大，對現金流造成很大影響，致使企業長期虧損，陷入癱瘓狀態。
（四）現金日常管理不到位，現金周轉速度緩慢。
現金流量的快慢與資產周周轉速度的快慢密切相關，現金流量是以資產的流動為載體的，資產周轉越快，現金流量自然就會越大。反之亦然。企業現金流量不足的原因很多，從資產角度而言，資產周轉速度緩慢是重要的原因之一。由于存貨積壓，導致現金不足；信用膨脹，收款延遲導致現金不足；付款提前導致現金不足；企業錯配，將過多的資金用于長期項目，致使現金不足。
（五）現金流量信息不準確，不能為現金管理提供有效的支持。
我國企業操縱現金流量信息一般是通過“收到、支付的其他與經營活動有關的現金流量”項目進行的，一般是將籌資或者投資活動產生的現金流量擠入“收到的其他與經營活動有關的現金流量”，從而達到增加經營現金流的目的。
三、加強企業現金流量管理的措施和建議
（一）重視現金流量預算管理，合理控制現金流量。
現金流量預算是現金流量管理的重要手段，是財務預算的重要部分，是其他預算的最終結果，是控制貨幣資金收支，組織財務活動，平衡調度資金的手段。借助現金流量預算可以對企業現金流量在數量和時間方面進行有計劃地安排。企業應該對未來的現金狀況進行預測，具體編制時應根據生產、銷售、投資、資本運營等部門的業務收支預算進行編制，不僅編制現金流量年度預算，還應當重視現金流量月度預算的編制，以便及時做出籌資方案、資金調度和使用方案。
（二）加強現金流量預測，為現金流量預算提供科學的依據。
現金流預測是財務主管所面臨的最大挑戰之一。預測現金流量，就是以過去和現在的財務及非財務信息為基礎，采用科學的方法，對財務活動中現金流量的未來發展趨勢，事先做出有科學根據的定性和定量描述。現金流量表是編制現金流量預算的基礎。為此，企業應當如實編制現金流量表，并借助于現金流量表的編制為企業進行現金流量預算和管理提供準確的財務信息。企業還應當加強現金流量分析，通過分析，掌握現金流量結構和規律，預測現金流量變動的趨勢、全面地把握現金流量與企業的支付能力、償債能力、收益質量等之問的內在聯系。從某種意義上講，現金流量的預測是以一定的假設為前提的，根據企業以往的經驗對銷售收入和成本支出進行合理的假設，為現金流預測提供可靠的平臺；以經營、投資與籌資三大活動作為切入點，開展現金流預測工作；運用恰當技術方法預測現金流，提高預測結果的可靠性和適用性。
（三）制定月度預算目標，加強現金流量動態控制。
預算之所以重要是因為預算是一套完整的管理體系，企業現金流量管理的重要工具。
1、月度預算的編制。在現金流量表的基礎上，將月度現金流量預算表縱向按現金流入、現金流出、現金凈流量、經營活動現金流量、投資活動現金流量、籌資活動現金凈流量等項目設置，再根據各部門收支職責列入各項目內，以直觀反映出各部門的收支預算及執行情況。首先，由各個職能部門結合工作計劃，在每月末填制次月現金收支預算，報分管領導批準后，交由資金管理部門進行匯總，形成月度預算。
2、月度預算的執行。月度現金預算指標分解和下達以后，各部門應圍繞預算建立責任制，全面落實預算責任。月度預算是企業內部有效的法律文件，各部門和相關人員必須嚴格執行。為了保證預算的權威性，企業要建立嚴格的授權批準制度，明確公司一級的主管領導授權審批的權限和范圍，在預算指標內進行審批，并承擔控制預算的經濟責任。為了保證預算的嚴肅性，對于預算外支出項目必須要按照預算編制程序進行審批。
3、月度預算的考核。把現金流量預算指標作為業績考核依據，以此督促企業各相關部門和責任人重視現金流量，實現現金的預算管理。
（四）加強流動資產日常管理，增加現金流量。
企業的流動資產，包括應收賬款、存貨等，不但要直接占用大量的現金，而且還會降低現金的周轉速度，進而進一步增加現金占用量。如果應收賬款周轉速度減慢，必須會減少經營活動現金流入量；如果存貨周轉速度減慢，勢必會增加購買商品接受勞務支付的現金支出。因此，加快流動資產周轉速度，是增加現金流量的有效方法。應收賬款的回收與企業主營業務關聯度高，對應收賬款必須做好源頭管理，一方面要加強信用管理，同時要做好往來賬項的清理工作，加快應收賬款的回收速度。各部門必須通力合作，做好收款的基礎工作，建立有效的清收機制，確保按期收回應收賬款，提升應收賬款回款效率。
（作者單位：平煤神馬建工集團建井三處）
參考文獻：
[1]劉鳳娥.不可忽視的現金流量管理[J].會計之友，2008（31）.
此時談什么，如何談？理想的夫妻關系是親密愛人，是歡喜冤家，更是最好的朋友，最鐵的戰友，所以傾訴方謙虛、冷靜、感恩，傾聽方關切、耐心、支持，無疑是最融洽的交談態度了。
原則一：相互尊重。
小英工作輕松，收入不高，老公明輝才是賺錢主力，她上班是一種“精神需要”，一種打發時間的方式。所以她的情緒是根據老公的工作進展而高低起落的。因為工作壓力超大，明輝很少有情緒平和的時候，不是罵罵咧咧就是亢奮異常，連做夢也常常出現與人爭執的對白，可以說他的24小時都沉浸在工作中。最近，小英上級單位兩個部門的領導都先后來征求她的意見，希望她調到自己的部門去，她很高興能力被認可，但也很為難。晚飯時，試探明輝的態度，老公聽個大概，說：“哪里輕松到哪里去唄，又多不了多少錢？為難自己不值得。”她知道老公心疼自己，可為什么這話聽來那么刺耳呢？
分析：有一些付出是很難認證的，努力工作有收入認證，才華橫溢有榮譽認證，那么“放棄”呢？由什么來認證軍功章上另一半的無名英雄？有人把收入存于對方名下，有人把房產寫在對方名下，但或許都比不上把他（她）的自我價值實現真正當一回事。如果能拋開已經異化的以金錢作為唯一衡量標準的成功學，那么在上帝面前，我們的靈魂是平等的。
支招：
1. 抬高身段。夫妻間的問題都是雙方的，先拷問一下自己是不是那個因為收入差距的拉大而率先氣短的？是不是很多次刻意說服自己，他（她）很忙，不要用區區小事來煩他（她）？太過懂事的女人，男人的敬是多于愛的；太懂事的男人，又會被女人看扁。你把自己放在什么位置，別人就會把你放在什么位置。如果能拋開收入的差異，把自己工作中的細節與他（她）分享，讓他（她）感受到你對工作的投入，你在乎你的工作，自然也會引起他（她）的重視。
2. 協調后的休假。是不是每年的休假，你都在遷就他（她）的時間？即使從事壓力較小的工作，哪怕是全職主婦，也會有任務的忙季和淡季。把自己的schedule拋給他（她），告訴他（她），哪些時候出行會打亂你的工作計劃，必須繞開。適時給他（她）點軟釘子碰，不要讓他（她）留下你能隨叫隨到的思維定勢。
原則二：絕對支持。
程序員與藝術品經紀人，兩樁風馬牛不相及的行業反而在徐穎和達飛之間產生了致命的吸引力。婚后不久，達飛通過對妻子工作的了解，研究出一套藝術品漲跌曲線，給徐穎的市場投資眼光增添了第三只眼；而徐穎用達飛科普的電路和微電子知識，為自己的工作室設計了一套電控系統，就像工作在一個裝置藝術品里。不過在達飛聽來，徐穎每天都在和做著白日夢不靠譜的藝術家打交道；徐穎也納悶，達飛常年擺弄枯燥的數字和指令，他在人際交往中會不會太呆板？達飛遇到升職的瓶頸，徐穎鼓勵他跳槽，即便暫時失業也沒關系。她說：“對不起，我這個門外漢解決不了你什么實際的問題，但在我看來，老公是最棒的。”
分析：每當讀到安徒生的名篇《老頭子做事總不會錯》就要唏噓一番，遇到一個無條件崇拜自己的愛人，真是幾輩子修來的福氣。他（她）可能永遠不能體會你在事業上遭遇的挫折和瓶頸，因為他（她）眼里你最棒。沒有什么是比另一半更好更全面的教科書了，一見鐘情的時候，戀人是被幻覺所神話的；生活在一起，則要用創造來繼續神話。了解是為了理解。在愛情之外，還能收獲兩輩子的人生，真是不賴的一件事呢。
支招：
1. 放下身段。很多人在職場變“資深”以后，會產生可怕的固執，學習能力退化，輸入不進全新的知識，更別說嘗試用新的知識與舊的積累來摩擦生火了。當不同行業的配偶談起自己專業上的事，有人會顯出心不在焉來，使另一方感到索然無味。工科男生很搶手是因為他們不愛經驗愛實驗，比一般人更樂于放下身段學習新事物，沒有什么比攻克難題更讓他們有成就感。
2. 避免外行的建議。身處不同的職場，人際關系的處理方式也會迥異。例如在國企可能就是人情編織起的一張網；在外企講求人要aggressive(積極)；機關有等級之分；行政人員要圓滑；技術人員不尖銳就體現不出水平……有人會以自己的職場經驗來指導配偶在工作中的行為，不考慮他（她）的進階路徑。達飛的上升通道是軟件工程師、CTO，如果徐穎總要求他多與同事領導周旋，向CEO發展，可能就會強人所難，上策是通過提問來幫助他發現自己的問題。最好的支持是愛人的懷抱，而不是亂出主意。
3. 將心比心。兩人從事不同工作的好處之一就在于能夠有效規避行業起落的風險。如2008年金融危機，國際物流行業整體滑坡，小偉每月薪酬從6000元降至2000元，文怡沒有埋怨只是默默加班，小偉也自覺地多承擔起家務，并積極尋找跳槽的機會。患難夫妻就是如此，誰能保證自己的人生永在漲停板上？那些失業者不敢回家逛公園的橋段，多令人心寒？
原則三：相互減壓。
胡瑤出生在金融世家，父親是銀行行長，母親是理財顧問，自己在證券公司做銷售，老公是基金經理助理。茶余飯后他們從不缺少聊天的話題，從國內股市到周邊股市，從銀行加息減息到月底吸儲。一年之中，觀點能達成一致的時候僅在國定假休市，那時他們又會陷入相對無言的窘境。老公磊子承受的壓力最大，大家為了使他的工作表現更出色，總是積極貢獻收集的資訊和看法。今年下半年市場下行，全家又七嘴八舌開始了相互指責。磊子提了幾次，覺得家里的氛圍和公司別無二致。雖然大家都識相地閉了嘴，但磊子知道他們關心的話題只有這一個，所以交換的眼神還是殺人的。
分析：現代人的壓力那么大，交際圈那么小，雖然同行是冤家，結合的還真不少。彼此雖抱著能夠相互理解的美好愿望走到一起，巴望著遇到知己減減壓，卻往往一不小心就成了競爭關系，除了職位收入一比高下，還要在觀點和智慧上較勁。遇到職場挫折，你想一個人靜一靜，對不起，你的失敗通常已經傳遍整個江湖，不用你開口，他（她）早就全知道了。
支招：
1. 不炫高明。男人愛吹牛，女人愛馬后炮。如果你跟家人說話也像路演一樣，一二三四，條理分明，就要小心了，他（她）的憤怒指數在上升，背后已經起了想看你出洋相的壞心眼，一套競爭關系已形成。和同行的家人相處，不妨多分析教訓，少聊經驗，謙虛是保持頭腦清醒的好態度。
2. 心靈按摩。如果對配偶的職場挫折抱著責怪和只能上不能下的態度，配偶是很難在家尋求溫暖的。當他（她）在進修時、連軸加班時、接手新工作時，最好退到一個少說多做的位置，用行動來表示支持就好。即便工作以后還是會有大大小小很多的考試，這時家里能提供一個安靜的、令人專注的環境是很可貴的。
3. 耍賴撒嬌。不能忘記夫妻之間是男女關系，這就是他（她）和別的同行的區別。培養一些工作以外的共同愛好來制造浪漫和情趣，用耍賴撒嬌蠻不講理而不是是非對錯頭頭是道來解決爭論。不把業務分歧帶到床上。如果除了工作，你什么都不是，那就太可悲了。減壓最好的方法是轉移注意力，可惜太認真嚴謹、好勝心強的人通常不知道這一點。
原則四：絕對信任。
碩士后，普通公務員覃彥的房貼只有每月50元，是黎莉莉果斷放棄直升博士，到網絡公司做管理培訓生，這個家才撐起來；他升了科長，開始有人送禮，每次又是老婆擋駕，拒絕敏感的東西進家門，或實在為難還要等額送還；當了副處以后，手機上不時有業務上的異性的曖昧短信，老婆又幫助他及時備份留下證據，遭政敵檢舉的時候據理力爭。她知道仕途是條艱險的路，一人當官，全家夾緊尾巴做人，為此她也沒有少得罪雙方面上的親戚；覃彥對他們患難與共、相濡以沫的感情非常依賴，因為他知道凡是自己的事，黎莉莉都會鼎力相助，所以事無巨細，都要拿出來兩人討論分析后再決定。
分析：放眼在各大媒體現身的各界精英，很少是單打獨斗型的孫悟空了，曬家庭秀恩愛是體現人格魅力的一部分。如果他（她）的工作能得到配偶的全力支持和配合，就容易獲得公眾信任。職場上形象越完美的人，私下里越需要一個可以把自己完全托付出去，完全卸下包袱的伙伴，而配偶是當仁不讓的最佳人選。
支招：
【關鍵詞】金融危機現代制造業現代物流業互動發展第三利潤
一、問題的背景
2008年以來,美國次貸危機引發了全球經濟衰退,給實體經濟造成重大影響,對制造業的影響首當其沖,外部市場需求大幅減弱。經歷原材料和油價上升、利潤下降,再到消費不足、生產過剩、產品積壓、訂單減少、業務量萎縮、客戶丟失、人民幣升值、資金緊張,我國制造業受到嚴重打擊。由于物流業與國民經濟的發展有著高度的同步性和依賴性,因此,受GDP增速放緩的影響,中國物流業也處于經濟寒冬。2008年,我國社會物流總額將達88.82萬億元,增幅同比下降8.1%;物流業增加值完成約1.94萬億元,增幅同比下降5.7%;社會物流總費用約為5.21萬億元,增幅比上年下降3.5個百分點。自去年下半年以來,國內出口下滑、運力過剩、運價下降,國內物流企業經營困難進一步加劇。據浙江省運管局的統計,2008年和2007年相比,貨運業務量平均下降了20%～30%,2009年3月17日,受金融危機影響,全省各地的貨運場站及其入駐貨運企業的業務量都出現下滑,其中杭州、寧波、溫州等地的下降幅度達到了30%。與此同時,運價也在下調,浙江約有40萬輛貨車、25萬多個物流企業,平均每個企業擁有貨車1.6輛。有關部門抽選了其中39家企業,發現有36家出現運價下降――運價下降5%的18家,運價下降超過5%的18家。
二、研究現代制造業與物流業互動發展的原因
1、依據被國際經驗所證明了的經濟發展規律
在工業化初期,制造業是產業的主體;而在工業化中后期,服務業逐步成為產業主體。當制造業規模較小的時候,制造業普遍采取“大而全、小而全” 的企業組織模式,即制造企業自身承擔原材料采購、產品制造、商品銷售以及物流等所有活動。但由于規模的擴大、競爭和專業化分工的加劇,企業因為資源約束不得不將物流等業務外包,由此產生了制造、物流等活動的相對獨立。到了生產相對比較發達的今天,制造與物流的獨立掩蓋了他們之間的聯系,降低制造業與物流業的交易成本、增強制造業與物流業的產業協同的呼聲日漸高漲。我國正處于向工業化中后期的推進階段,實現制造業和物流業的互動發展不僅迫切和必要,而且也成為可能。
2、依據當前制造業與物流業發展的現實需要
制造業是物流業發展的需求基礎,而物流業又是影響制造業發展的關鍵因素,兩者是唇齒相依的關系。當前,制造業物流沒有轉化為社會需求,導致物流成本高、效率低,降低了制造業的核心競爭力。而由于社會化需求不足,同樣制約了物流業發展。只有推動制造業與物流業互動發展,形成良性循環,才能實現互利共贏。1999年海爾的成功經驗就是,在企業內部打破事業部的界限,把分散在各事業部的物流資源集中起來,統一成立物流公司,統一受理各事業部的所有物流業務,取得了較大成功,不少企業借鑒了海爾內部物流整合的成功經驗。
3、依據制造業與物流業相互滲透、相互融合的發展趨勢
未來我國經濟轉型就是要促進制造業的服務業化,實現由制造經濟向服務經濟的轉變。而通過供應鏈管理和對制造業的流程再造,實現制造業與物流業的融合發展,正好體現這一發展趨勢。
4、依據兩大產業長遠贏利目的
從長遠看,提倡風險共擔,有利于兩大產業充分發掘第三利潤源泉,提升兩產業的核心競爭力,促進兩產業協調融合發展。從當前看,在經濟環境偏緊、兩產業發展面臨較大困難的情況下,提倡風險共擔有利于兩產業通過發掘新的利潤源泉,同舟共濟,共度難關。目前,國家正在研究制定兩業合作指導意見,這意味著國家不僅在戰略層面推動兩業互動發展,而且在戰術層面出臺了具體措施,標志著兩業合作將進入一個加快發展的新階段。
三、中國現代制造業與物流業互動發展存在的主要問題
制造業是三大產業中發展最快和比重最大的產業,因而制造業對國民經濟的發展起著重要作用。制造業的發展給物流業提出了新的要求,也確立了標桿,同時也存在不少問題。
1、制造業對現代物流業的重視程度不足
中國的制造業還處于高速發展時期,影響制造業贏利的因素很多,如原材料價格、能源價格、勞動力成本、供應商管理、新產品開發、產品質量控制、市場準入、產品銷售、售后服務等等。似乎哪一個都比物流重要,物流理念認識落后,尤其是國營企業重生產輕管理、重工藝輕物流,有畏難心理,墨守成規,缺乏物流革新精神。
2、物流外包說比做容易
中國物流業的成本比國外要高兩到三倍。世界500強企業中,有400多家在華投資,其中90%左右的外資企業選擇物流外包,而中國的物流外包比例只有16%左右。有一個形象的比喻:沃爾瑪的貨物永遠在路上,國內企業的貨物總是在倉庫里。其實,許多人做過不少制造業物流外包調查,結果表明,制造企業決策層和管理層都知道物流外包的好處,但制造業物流外包的比例多年來還是一直維持在15%以內,制造企業自營物流仍是主流。這樣的例子很多,比如長城汽車,長城汽車控股的螞蟻物流公司目前的總資產達到2個多億,200多輛配送車輛,700多名員工。首先,經過十幾年的發展,長城汽車已經形成、建立了相對完善且具有一定規劃的物流體系,不可能為了純粹的外包形式而關停此等規模的物流公司。其次,一個不可忽視的原因是物流公司的介入可能會遇到企業內部某些部門或者領導的抵制,畢竟關系到自己的飯碗。再次,像螞蟻物流這么大規模的公司,除了裁員之外,物流外包的實施可能意味著資產的出售,企業管理結構將會發生重大變化。
3、制造業主宰供應鏈,發展不協調
誰都知道原材料供應商、制造商、分銷商、零售商、物流服務提供商等組成了供應鏈,供應鏈應該協同。而目前在多數情況下,中國的供應鏈由制造業主宰,制造商過分強調博弈,較少考慮“雙贏”或“多贏”,因此,供應鏈難以協同。目前形成的供應鏈關系不是合作關系,而是競爭關系,這不利于供應鏈的可持續發展。據物流與采購聯合會統計,2008年12月我國公路貨物運輸市場綜合價格指數為71.1,比上月下降了4.6個百分點。2009年2月我國公路貨物運輸市場價格指數66.7環比下降3.4個百分點。
4、現代物流業發展滯后嚴重影響與現代制造業的互動發展
物流業沿用傳統作業方式多,創新少,“現代化”水平低。現代物流與傳統物流最主要的區別在于,現代物流是以現代信息技術為基礎,整合運輸、包裝、裝卸、搬運、倉儲、流通加工、配送、回收加工及物流信息處理等各種功能而形成的綜合性物流活動模式,來實現資源利用、運作效率的最大化,它強調的是系統性、協調性。中國物流企業大多停留在傳統經濟模式下,沒有物流信息系統,缺乏面對新經濟模式的物質和技術基礎。為數不多的、較為先進的物流企業往往只擁有物流信息系統之形,匱乏其實質,表現為物流模式的信息系統設計落后,不同信息缺乏相互鏈接和共享。
5、現代物流業發展滯后嚴重影響與現代制造業的互動發展,物流標準化滯后
物流標準化建設是推進物流現代化的基礎,是中國物流業與國際接軌的堅強基石。但與世界發達國家相比,中國物流標準化程度差距很大,如各種運輸裝備、裝卸設備標準不能有效銜接,各種運輸方式之間裝備標準不統一,多式聯運遲遲得不到大的發展;物流包裝標準與設施標準之間沒有協調;代表物流現代化程度的信息化標準嚴重滯后……這種種缺陷直接導致我國物流成本比重居高不下,物流效率大打折扣,社會和企業為此付出了高昂代價。物流標準化已經成為制約中國現代物流發展的一塊“軟肋”。盡快改變物流業的非標準化狀態,加速物流標準化發展已經引起理論界和實務界的共鳴。
四、現代制造業與物流業的互動發展對策
1、與時俱進,改變觀念,改良發展
制造業物流的改良式發展模式針對傳統老企業暫時沒有條件進行企業再造和流程再造、無力進行物流技術革新的現狀,企業可以根據具體情況對企業物流不合理的狀況進行局部改變。如調整職能部門結構以求加強物流活動的協調統一性;改善物資存放管理方式以求降低管理費用;適當增加物流技術裝備以求提高物流作業效率;加強庫存管理控制以求降低資金占用等。同時,應加強物流意識,關注物流人才的培養和引進,蓄勢待發,待條件成熟時進行物流系統的根本性革新。企業物流改良式發展可以采用物流系統診斷的方式,聘請有關專家并組成有各部門領導參加的診斷小組,通過廣泛的宣傳和調查,明確物流系統在企業生產經營中的地位、作用和必須實現的功能。了解企業內外部環境,摸清系統目前的狀況和存在的問題,到底是物流布局、基礎設施、技術水平、管理水平、人員素質等系統組成要素的問題,生產物流、供應物流、銷售物流等系統結構方面的問題,還是物流作業方面的功能問題,是主觀問題還是客觀問題,并根據具體問題提出相應措施或解決方案。
2、整合制造業資源,分離、外包物流業務,提升競爭力
鼓勵制造業主輔分離、流程再造,分立、分離、外包物流業務,支持物流企業向專業領域滲透,特別是要推動制造業與物流業加速融合、互動發展。大型物流企業應該做強做大,中小企業應做精做細,適應目前制造業由“少品種、大批量”向“多品種、小批量”的發展趨勢,發展各方在專業化分工基礎上的互動協作。同時,現代物流業應該充分發揮已有的物流設備、信息技術、網絡布局(中小企業仍以做強專線為主),減少物流響應時間,以更安全、及時、完好、優質的服務盡可能為制造業提供物流技術(有代收貨款或其他附加業務為更佳),提升制造業核心競爭力、構建制造業產業鏈的協調互動發展。對于有能力、利潤逐步增加的物流企業還應不失時機地在信息化、自動化、智能化、立體化(倉庫)等方面加大資金投入、加強研究力度,為更好地服務于制造業或其他行業,提升現代物流水平。
3、協調供應鏈,互動發展
對于中國制造業來說,如果單純停留在制造層面,其只能做大而不能做強。中國的制造業企業應有自己的業務核心,專注于某一方面發展專長,與物流業合作,以互惠互利的合作方式,提升供應鏈管理和企業運作效率。而對于物流業來說,應發展針對制造業的物流服務。物流企業應該將發展物流服務作為利潤重點,幫助制造企業制定銷售計劃、運輸計劃、訂貨計劃、生產計劃,以至對制造企業進行流程改造、再造等。當制造企業根據市場的變化而改變生產計劃時,物流企業能迅速地傳遞信息,制定彈性工作計劃,并相應地調整各個環節。這一切都可以在很大程度上加深雙方的合作關系,使得物流服務商在整個生產中占據越來越重要和穩固的位置,從而保證其快速發展。除此之外,還應該著力于提供其他高附加值的相關服務,尤其是可以提高顧客滿意度的服務,如提供“門到門”送貨服務,收集客戶反饋信息等,這些都可以加深合作,實現雙贏。
4、利用先進信息技術統籌全局,加快信息技術的應用
由于制造的國際化和全球化,制造業的供應鏈超越了國界,制造業的商流、物流、信息流、資金流的全球協同十分重要,這越來越有賴于信息技術的普遍應用。如今,中國的制造商進行了大規模的信息技術應用投入,根據有關材料,國家“十一五”制造業信息化科技工程計劃投資50億元,2007年已經開始支持制造業的信息化實踐,中石油等大型企業ERP系統成功上線,GPS、RFID等一批物流設備廣泛應用于神化、寶鋼、上海華誼等企業。真正成功利用信息技術來統籌物流活動能提升企業的服務水平,為企業節省成本,如浙江的弗瑪物流就引用國外先進、成熟的軟件來配合各項物流操作。
5、國家職能部門應盡快完善物流標準化
由于政府部門是國家標準的組織制定者和推廣者,在國家標準的制定中扮演著重要角色。因而,對于現代物流業相關標準的擬定,要充分發揮政府部門的組織和引導作用,制定物流系統標準化總體規范以及物流設施標準、物流標識系統標準等體系規范,建立物流信息服務系統等等。即由政府牽頭,由上而下地推進我國物流正式標準體系的建立。具體來說,政府需要做好以下幾個方面的工作:設置全國性的物流標準化行業管理組織,盡快消除物流標準化工作的體制;加強物流標準體系的研究、制定工作;從我國實際出發,積極借鑒國外先進物流標準,制定國內物流標準;加強對物流標準的實施貫徹和監督管理工作。
五、結論與建議
現代制造業與現代物流業的互動發展有利于提升制造業的知識和技術含量,克服資源要素的制約,專注于企業核心競爭力的提升;有利于物流業業務的不斷開拓,從而促進物流業的健康發展;有利于實現社會整體效益最大化;有利于轉變經濟增長方式、推進新型工業化建設。在經濟危機的今天,還應做一些工作:第一,小心管理供應鏈風險;第二,不管收入多少,以控制服務成本來維護客戶的利潤;第三,把庫存和供應功能整合在一個供應鏈組織中,以此來提高效率和最大限度地節省勞動力;第四,重建價值鏈,使其可伸縮性更強,并且更為快速地反應由于生產力降低引起的不確定需求;第五,加強對需求的感覺,使得自己能感覺到底部(經濟)位置,并且快速反應不可預知的上升(經濟);第六,不失時機地尋找機會來銷售附加服務,在已有基礎上趕上競爭對手;第七,盡可能地通過降低投資管理和產業升級進度的費用為已經不多的研發省出經費。
【參考文獻】
[1] 國務院關于印發物流業調整和振興規劃的通知[Z].省略.
hr試用期滿轉正工作總結范文一
20xx年12月3日，我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、期間主要學習
1、積極學習公司規章制度，企業文化，企業架構，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關工作打下基礎。
2、平時多瀏覽公司網頁和公司產品，有助于為以后找到合適人選做準備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內容以及崗位職責。
3、公司的各個方面的流程比較完善，專業程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關人力資源方面知識，如經常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。
4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。
二、開展工作
由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現將這一個多月開展的工作做一下梳理：
1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網招的技巧。
2、員工關系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經理辦公室人員**的辭退工作，以及新員工***、**勞動合同的簽訂辦理。
3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。
三、即將工作
1、由于剛來面試時候上級領導就說14年想要開展培訓工作，所以這也將是自己14年開展工作的重點，爭取把機關這邊人員培訓工作搞起來，培訓體系的建立是一項艱巨的任務，希望能在上級領導的幫助下把這項工作開展好。
2、過了農歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業文化，這對自己來說是個不小的挑戰，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。
三、總結
由于自己以前所待規模、行業與現在公司均有區別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領導的指正，在慢慢改正學習中，希望通過公司領導的幫助及自己的努力，能盡快轉正，爭取為公司人力資源方面發展做出自己的貢獻。
hr試用期滿轉正工作總結范文二
當初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經驗的新人，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經驗，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。
加入公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但不在其位,不謀其政很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結主要有以下幾項：
1、工作質量、成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;
(2)工作區域的衛生管理及執行;
(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。
3、需要學習并實踐的工作，總結如下：
(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;
(2)網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;
(3)加強文字功底;
(4)加強其他公司所要求的能力要求等。
4、工作態度。
認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：
(1)建議將行政部和財務部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。
(2)建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓費用，規定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。
(3)建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂但人的能力有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩固就得看員工。
不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續工作，我相信我可以發揮出我的能力，為公司的發展做出更大的貢獻!
hr試用期滿轉正工作總結范文三
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統知識，熟練掌握了xx(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現態度與感悟：
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識：
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和xx(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
