發布時間：2022-03-11 01:38:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的招商工作方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
招商引資工作方案為進一步加大項目建設力度，擴大投資規模，吉木薩爾縣商經委精心謀劃20**年的招商工作，力爭招商引資取得新成效，為全縣經濟發展再注新活力。
一是優化投資軟環境，敞開縣門招商。吉木薩爾縣委、政府始終把招商引資作為工作的重中之重來抓，要求不遺余力優化投資環境，不斷強化招商意識、環境意識和服務意識，增強軟環境競爭力，創新招商引資方式，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的“投資新環境”。
二是立足資源優勢，爭取項目招商。緊緊抓住國家建設“一帶一路”的重大機遇，依托現有產業優勢和區位優勢，強化項目的策劃、篩選、論證，扎實做好招商引資項目征集和儲備工作，夯實招商引資項目基礎工作。20**年，吉木薩爾縣將重點招引煤化工下游產業、鋁下游精深加工、農副產品精深加工、裝備制造業等項目，全力推進吉木薩爾縣四大支柱產業及重點培育產業發展。
三是收集投資信息，開展以商招商。夯實基礎資料，建立聯系臺帳，高度重視企業招商，突出企業主體，利用企業掌握的供應鏈、銷售鏈、相關產業和市場信息，引進上下游項目，注重開展“二次招商”和“親情招商”;加強與本地的知名或成功人士的聯系，吸引他們回鄉創業或介紹老板投資興業。通過已在吉木薩爾縣安家落戶的客商聯系其他客商來吉木薩爾縣實地觀摩、座談、聯誼，使這些人先“熱身”，后投資。廣泛開展借力招商，盯緊已建立合作關系的重點商協會、委托單位，保持聯絡，深度合作。大力坐實節會招商，大力發展會展經濟，以會展帶動招商，堅持在招商重點區域多舉辦有針對性的小型項目推介會，推動工作開展、提升招商實效。
四是抓好統籌協調，跟蹤服務招商。健全完善調查研究和跟蹤服務制度。繼續對新、續建項目實行動態跟蹤服務管理制度，深入企業進行實地走訪、座談交流，發現問題及時協調解決;強化服務意識。加強與企業聯系溝通，進一步健全完善外來投資企業家檔案，及時了解企業建設、運行狀況，提供優質的協調服務，為企業發展創造良好環境。促進項目順利實施，使項目建設盡快發揮效益。
下一步，吉木薩爾縣商經委將明年工作謀劃進一步修改完善，形成20**年招商引資工作指導意見。通過創新思路、創新方式、創新舉措、創新機制等一系列工作創新，推進招商引資工作取得新成效。為工業強縣突破，建設“三個北庭”的奮斗目標作出積極貢獻。
招商引資工作方案20**年，我市將緊緊圍繞州委、州政府的總體布局，統一思想，轉變觀念，查找差距，不斷完善和優化投資環境，繼續堅持“走出去”，“引進來”戰略，進一步做好招商引資工作，推動我市經濟社會平穩較快發展。
(一)創新思維，科學理性抓招商
一是高標準謀劃儲備項目。結合“十三五”規劃編制，加快儲備一批基礎設施項目、產業類項目及消費類項目，加快梳理和引進一批符合省州產業政策導向的新項目。要求全市各部門每年至少編制2個高質量的招商項目，充實招商項目庫。二是高質量對外宣傳。進一步要完善宣傳片、宣傳冊等宣傳材料，有針對性地制作一部內容豐富、檔次較高、有較強吸引力又能全方位展示彌勒發展的招商宣傳片和宣傳冊，通過網絡、報刊、廣告等宣傳媒介以及“南博會”、“珠洽會”等會展平臺，加大招商引資宣傳力度，擴大彌勒知名度和影響力。三要高要求跟蹤推進項目。落實“一個項目、一個領導、一套班子、一抓到底”工作制度，把項目建設責任制和前期工作責任制落實到位、全程跟蹤、責任到人，做到工作任務數量化、責任目標明確化、完成時限具體化。
(二)創新理念，精準措施抓招商
一是抓實以商招商。引導全市重點規模企業、項目有計劃、有步驟、有目標地與央企、省企、外企實現對點招商、合作經營，積極吸引投資商與本地企業進行嫁接改造、強強聯合。重點推進與云南省天津商會、云南省廣東商會等商協會和企業洽談有償委托招商。二是加強食品加工園招商。以功能食品、風味食品、保健食品、香精香料為突破點和切入點，制定操作性、針對性、實效性強的招商引資辦法，同時結合資源、市場、品牌深入大企業、大集團，采取點對點、一對一的方式開展精確招商;加快孵化園建設，引導本地食品加工企業入駐園區，培育一批成長性較好的中小食品企業。三是圍繞農業產業鏈延伸招商。圍繞廣東溫氏養殖、云南國惠農業產業園、廣東新廣農牧種雞場、陜西海升莓類全產業鏈等農業類綜合項目，突出產業配套和產業鏈上下游延伸招商，繼續擴大彌勒農業產業招商優勢。四是盤活存量招商。全面梳理全市停產、半停產企業，幫助企業策劃包裝新項目，利用“舊巢”引“新鳳”，市級領導進行全面掛鉤聯系，幫助企業理清思路，招商引資，爭取企業早日動工。
專項行動工作方案
根據市委、市政府深化重點產業招商工作部署，為進一步做大做強四大主導產業，推動全市百億特色產業鏈“建鏈補鏈強鏈”招商工作，謀劃推進更多大項目、好項目落地三明，持續做實做足“四篇文章”、推進“四個著力”、深化“五比五曬”，全方位推進高質量發展超越。經研究，決定繼續在全市集中開展重點產業招商引資專項行動。具體方案如下：
一、目標任務
強化商機策劃分析，用好“招商地圖工作法”，聚焦“433”產業新體系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、廣交會、進博會等平臺，在京津冀、長三角、珠三角、閩西南等區域舉辦11場專場招商活動，積極引進一批龍頭企業和上下游關聯的重大招商項目，力爭有一批招商項目盡快簽約落地、開工建設。
二、活動安排
（一）央企、省企、民企項目招商活動
時間地點：2021年全年，北京、福州、長三角等地
牽頭單位：市工信局
內 容：組織相關縣（市、區）及現有龍頭企業，拜訪知名央企、省企和民企，謀劃一批科技含量高、市場前景廣的鋼鐵及裝備制造、新材料等產業項目，開展精準招商活動。
（二）珠三角招商活動
時間地點：2021年下半年，珠三角等地
牽頭單位：市商務局、工商聯
內 容：利用“廣交會”平臺，組織相關縣（市、區）針對四大主導產業赴珠三角區域開展招商對接活動，走訪意向投資企業，開展宣傳推介和項目洽談，吸引和促進一批大項目簽約落地。
（三）特色現代農業招商活動
時間地點：2021年全年，福建省
牽頭單位：市農業農村局
內 容：組織相關縣（市、區）及行業龍頭企業，謀劃一批特色現代農業招商項目，開展招商專班精準對接、項目和專場招商活動，推動一產產業轉型升級，推進特色現代農業產業招商項目落地。
（四）閩西南協同發展區共建產業園招商活動
時間地點：2021年全年，廈門、泉州等地
牽頭單位：市工信局
內 容：依托泉三高端裝備產業園、廈明火炬新材料產業園等兩大共建園區平臺，組織有關縣（市、區）及園區針對產業合作方向赴廈門、泉州等地開展招商對接活動，走訪意向投資企業，開展宣傳推介和項目洽談，促進一批項目簽約落地。
（五）“海創會”招商對接活動
時間地點：2021年6月，福州
牽頭單位：市發改委
內 容：借助省上“海創會”契機，重點推介我市文旅康養產業，組織有關縣（市、區）對接重點企業客商，洽談項目合作。
（六）中關村科技園招商對接活動
時間地點：2021年全年，北京
牽頭單位：市科技局、商務局，生態新城管委會
內 容：組織相關縣（市、區）赴北京開展科技合作和產業對接活動，宣傳推介三明投資環境和招商項目，力促一批好項目大項目落戶三明中關村科技園。
（七）“沙縣小吃華夏行”招商活動
時間地點：2021年8月，蘇州
牽頭單位：市商務局、文旅局
內 容：借助“沙縣小吃華夏行”全國巡回展契機，組織相關縣（市、區）赴蘇州開展招商活動及文旅康養招商推介，吸引更多知名企業來明投資，爭取引進一批好項目。
（八）“9·8”投洽會招商活動
時間地點：2021年9月，廈門
牽頭單位：市商務局
內 容：借助“9·8”平臺，對接境內外企業客商，開展宣傳推介和項目洽談，舉辦“投資三明項目簽約暨招商推介會”，吸引和促進落地一批大項目。
（九）“11·6”林博會招商活動
時間地點：2021年11月，三明
牽頭單位：市林業局
內 容：借助林博會契機，廣泛邀請知名企業和重要客商來明考察，舉辦專場招商推介活動，力爭一批大項目、好項目簽約落地。
（十）進博會招商活動
時間地點：2021年11月，上海、江蘇、浙江等地
牽頭單位：市商務局、工商聯
內 容：借助“進博會”投資平臺，組織相關縣（市、區）圍繞重點產業項目，赴長三角地區開展招商對接活動，走訪意向投資企業，開展宣傳推介和項目洽談，吸引和促進一批大項目簽約落地。
（十一）文旅產業發展大會招商活動
時間地點：2021年下半年，三明
牽頭單位：市文旅局、商務局
內 容：借助文旅產業發展大會契機，廣泛邀請知名企業和重要客商來明考察對接，力爭一批大項目、好項目簽約落地。
三、工作措施
（一）強化商機謀劃。各級各有關部門要突出真招商招真商，加強項目商機分析、推介，應用并推廣產業鏈“招商地圖工作法”，聚焦“433”產業新體系，圍繞16條百億特色產業鏈重點招商項目，梳理、謀劃一批關聯度大、帶動面廣、對全市經濟社會發展帶動性強的戰略性重大項目，為招商引資活動做好更加充分的項目儲備。
（二）強化活動組織。各縣（市、區）要根據全市招商活動安排，提前制定年度招商計劃和專項招商方案，通過引薦招商、以商招商、中介招商、駐點招商等方式，加大與長三角、珠三角、京津冀、閩西南等區域的精準招商力度。市發改委、工信局、商務局、農業農村局、林業局、科技局、文旅局、工商聯、生態新城管委會等要明確2021年招商工作責任，積極創新招商工作方式，搭建招商平臺，協調組織開展市縣聯合、縣縣抱團等招商活動，推動招商引資取得新成效。
（三）強化合力推進。各級各有關部門要繼續加強重點產業招商引資力量，建立市、縣兩級重點項目推進聯席會議制度，統籌推進重點產業招商專項行動工作；要分工負責，合力推進，對照本方案認真抓好各項工作落實，推動目標任務全面完成。市商務局要積極發揮全市招商總牽頭、總協調作用，主動做好重大招商項目收集匯總、進度跟蹤、情況分析等工作，總結推廣招商工作經驗做法。
（四）強化宣傳動員。各級各有關部門要及時協調解決招商引資過程中遇到的困難和問題，并在部門內部進行再動員、再部署，形成統一認識和統一步調。市、縣融媒體中心要持續加大宣傳力度，不斷提高我市對外的感召力、影響力和吸引力，特別是對招商引資過程中涌現的先進典型，要加大宣傳凝聚“正能量”，在全市進一步形成人人參與招商引資、人人關心招商引資、人人支持招商引資的濃厚氛圍。
抄送：市委辦公室。
市人大常委會辦公室，市政協辦公室。
三明市人民政府辦公室 2021年5月19日印發
一、加強對全縣招商引資工作的指導和督查
1、調查研究，分解任務
結合“奮戰100天，實現雙突破”，行動方案，及時走訪鎮、開發區、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標任務。
明確“奮戰100天，實現雙突破”的工作目標，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元；落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上；落實內資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。
2、掌握動態，做好參謀
每月分析3張表（各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表），匯總、分析招商引資動態。
凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責跟。2000萬美金以上項目由局主要領導負責跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領導和主管部門匯報，以利于優勢項目落戶和資源保障。
通過對合同外資任務表、實到外資任務表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導和督查。
3、加強服務，合力攻堅
為了更好服務于各鎮，建立局領導班子聯掛招商主體制度,丁炳龍聯系姚莊鎮、西塘鎮，陳石偉聯系魏塘鎮、大云鎮、洪溪鎮，高琪聯系丁柵鎮、干窯鎮，蘇真廉聯系開發區、天凝鎮，馬逢源聯系惠民鎮、楊廟鎮、陶莊鎮。各相應科室人員有所側重聯系于各主體，并在服務于招商主體和企業時做到各科室分工不分家，合力攻堅。
新編招商手冊，對編制于2003年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經不適應當今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯系縣有關部門對于招商手冊內容的增刪和整理。
走訪各鎮、開發區和有關民營企業，收集有關材料，進行項目庫建設，并為“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動準備材料。
參與日常重大項目洽談和協調。根據我局在全縣招商引資工作的職責和義務，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關招商主體的要求參與項目的洽談和協調。
4、加強宣傳，營造氛圍
積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰100天，實現雙突破”行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。
5、內外資聯動，，共贏發展
開展“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動。準備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業主進一步了解各方的需求，充分發揮我縣民營和外資企業各自的優勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。
二、組織活動，搭建平臺，實現時間過半、任務過半。
1、走出去招商活動
在3月份招商引資活動月已經取得成果的基礎上，利用100天
的時間，鞏固和發展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產業招商活動，區域招商活動。4月份準備在廣東開展電子、機械產業招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產業招商會議。
2、請進來招商
邀請各臺商協會、行業協會、外國駐上海機構等客商和朋友到進行考察活動。
服務業招商會。在4月上旬邀請上海服務業客商來考察活動。
3、其他招商
通過利用網上宣傳、不斷提高網上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續做好招商網的日常管理和維護，不斷更新網頁資料。對縣內開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。
有針對性的向有關企業、協會、領事館等發放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發資料招商宣傳資料150份。
通過招商網上的信息，及時與各鎮、開發區、電子信息園聯系，落實招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道，開展中介服務，并不斷擴大中介的覆蓋面。
三、加強項目推進和外資管理工作
1、堅強外資企業的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調查研究，分企業分析年內外資到位的情況，利用聯合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。
2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業主及時動工、投產、達產，幫助外企解決在項目籌辦、建設過程中遇到的問題。
深入貫徹落實黨的十、十八屆三中、四中全會精神，緊緊抓住國家“區區域發展與扶貧攻堅”和全省“四大片區扶貧攻堅行動”的重大機遇，圍繞“統籌城鄉、連片推進、精準實施、全域扶貧”的工作思路，堅持政府引導與群眾自愿相結合、長期效益與短期效益相結合、分類指導與因地制宜相結合，以干部駐村幫扶為切入點，精確瞄準貧困群體,創新扶貧開發機制，為推進村全面小康進程奠定堅實基礎。
二、工作目標
通過全面實施和推進結對幫扶、產業扶持、教育培訓、新居和基礎設施建設，確保2014年村減少貧困人口21戶68人，經濟發展水平顯著提高，生態環境和村容村貌明顯改善，素質技能和村風文明程度明顯提升，群眾發展信心和幸福感指數明顯增強。
三、工作任務
1、結對幫扶到村到戶。按照“單位到村、干部到戶、責任到人、措施到位”的要求，明確1人駐村，確保69戶貧困戶有1名幫扶干部。要建檔立卡。對前期識別出來的貧困人口，建立精準扶貧對象管理檔案，實現戶有卡、村有冊、鄉有檔。要建立貧困退出機制，實行貧困人口動態管理。要算好帳。以戶為單位，了解當前急需解決的困難和問題，算好時間帳、經濟帳，找準脫貧致富路，“一戶一策”制定年度目標、階段計劃和幫扶措施。
2、產業扶持到村到戶。圍繞全縣農業產業規劃布局，針對村和貧困戶實際，按照市場需求，引進培育龍頭企業、專合組織、家庭農場、專業大戶等新型經營主體，帶領群眾找準產業發展和增收路子，制定覆蓋到戶的產業發展規劃，全面推進產業扶持到村到戶。2014年，計劃種植紅薯700畝，玉米500畝，稻谷1000畝，同時發展家庭養殖，計劃每戶養雞10羽，養豬2頭以上。
3、教育培訓到村到戶。加大對貧困戶子女九年義務教育的資助力度，幫助經濟困難家庭學生順利完成義務教育階段學業，杜絕貧困家庭因學致貧、因學返貧。進一步加大貧困學生家庭救助力度，力爭確保每一個學生不因家庭經濟困難而失學輟學。以開展“小手牽大手”、“文明衛生進家庭”等活動為載體，著力改變群眾傳統生活陋習，樹立文明衛生新風尚。大力開展技能培訓，以適用技術、產業化技能、勞務輸出和就業創業等為主要內容，確保年度擬減貧且有勞動能力的每個貧困戶至少1人掌握1門以上實用技能。
4、危房改造到村到戶。對仍未參加農村危房改造的農戶實施危房改造。對已進行危房改造的農戶進一步提升改造，完善功能、美化環境。
5、基礎設施到村到戶。以推進小康創建水、電、路、訊、房計劃為抓手，引導和支持農戶改廁、改圈、改廚、改灶，建沼氣池、文化室、宣傳欄等，改善村生產生活環境。按照誰受益誰養護的原則，探索建立公共基礎設施長效管護機制。新建和改造村水源點和供水管網，解決全村農民飲水安全問題；全面推進電網升級，實現一戶一表率100%，農戶端電壓合格率達95%；硬化部分社道路、實現戶戶通廣播電視；力爭將村打造成為文明示范村。
四、保障措施
1、組織協調到位。精準幫扶駐村工作隊要積極爭取各類幫扶項目，加強與項目涉及部門的對接協調，統籌解決好項目實施中的困難和問題。鎮政府、村“兩委”是項目組織實施的主體，協調處理好各類矛盾糾紛，確保項目有序推進。
2、幫扶措施到位。對具備產業基礎和發展條件的貧困人口，積極協調有關部門實施轉移培訓和產業扶貧；對生產生活條件差的貧困人口，強化基礎設施和公共服務體系建設；對邊遠貧困人口實施幫扶。對無勞動能力的貧困人口，協調民政部門實施社保兜底。建立社會參與機制，引導企業、社會組織和個人參與扶貧開發，構建政府、市場和社會協同推進的大扶貧格局。
3、質量和資金的監管。堅持從設計、材料等源頭抓起，嚴把項目建設質量關口，杜絕偷工減料、以次充好等違規違紀行為，保證建設質量。要強化項目資金監管，嚴格執行項目資金管理的有關規定，確保資金使用安全有效。
一、指導思想
以科學發展觀為統領，以全面建設開放繁榮秀美幸福新為目標，牢固樹立“經濟要發展，招商要先行”的發展理念，堅持“走出去”與“引進來”相結合，營造“領導帶頭抓招商、全局干部齊招商、瞄準高端招大商、創優環境引外商”的濃厚氛圍，全方位推進招商引資工作，促進我市經濟跨越發展。
二、工作思路
圍繞“一個中心”，突出“兩個重點”，實現“三個突破”，圓滿完成市委、市政府下達的招商引資工作任務。
1、圍繞“一個中心”：以項目建設為中心。
2、突出“兩個重點”：一是以重大基礎設施建設為重點，抓好后河二期“金腰帶”工程、贛堤工程、廬陵大橋等項目招商；二是以城市綜合體建設為重點，著力打造體育中心和濱江大型城市綜合體等項目招商。
3、實現“三個突破”：一是創新招商工作理念，在探索招商引資新舉措、打造招商引資新載體上取得新突破；二是創新招商工作模式，在找準推進項目建設投資的切入點、優化招商引資體制和機制上取得新突破；三是創新工作方法和服務手段，在提高招商隊伍工作能力和水平、強化服務意識和項目跟蹤協調上取得新突破。
三、組織領導
為加強對招商引資工作的組織領導，確保全市建設系統招商引資工作的順利進行和目標任務的圓滿完成，決定成立市城鄉規劃建設局招商引資工作領導小組。
招商引資辦公室職責包括：負責收集、儲備全市建設系統可供招商的項目，對項目進行包裝，建立動態的招商項目庫；負責招商項目的推介、招商；負責收集各種有關信息，及時進行信息溝通；參與招商項目聯絡、洽談和工作協調；及時整理在與外商接觸過程獲得的各種資料，建立外商通訊錄，同時將招商工作動態上報市委、市政府。每月底召開1次招商引資匯報會，由領導小組組長召集。
四、目標任務
引進固定資產投資1億元以上和5000萬元以上項目各1個。
五、工作措施和要求
1、廣泛宣傳推介。局屬各單位要及時組織職工認真學習有關招商引資工作文件，掌握相關政策，領會招商引資工作的重大意義，進一步增強工作的責任感和緊迫感，在全系統內形成人人參與招商的良好氛圍。各單位向局招商引資工作領導小組辦公室提供有價值的招商信息每季度不少于1條。
2、創優招商環境。樹立“環境就是生產力”、“你發財、我發展”的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯系入手，從學習政策、提高素質入手，齊抓共管，全力抓好招商引資工作。各行政執法部門要強化服務意識，簡化審批程序，提供“一條龍”服務，形成人人是環境、處處是環境的嶄新局面。
3、積極外出招商。局屬各單位要積極開展全方位、寬領域、多渠道的招商，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網絡招商，不斷創新招商工作方式。要根據項目信息，確定招商重點區域、重點對象，局招商引資工作領導小組組織每月開展外出招商或請進外商活動不得少于1次。對潛在招商項目，可選派人員實行駐點招商。
4、緊扣重點項目。對重點項目要加大工作力度，采取一名領導主抓、一套班子推進、一條龍服務、一抓到底的工作機制，確保重點項目落地生根，如期開工建設，盡快投產達效。圍繞后河二期改造“金腰帶”工程、贛堤除險加固及周邊棚戶區改造開發工程、廬陵大橋、神崗山大橋、吉福路西延、白鷺洲書院維修和白鷺洲改造等重點項目積極開展招商引資工作，以我局管轄范圍內的公園、場站等城市公用基礎設施為載體，重點圍繞后河二期“金腰帶”工程、廬陵文化生態園、新世界廣場等項目開展招商引資活動，不斷完善基礎設施功能，提升城市建設品位，形成我市城市建設獨有特色。
今年以來，開發區落實科學的發展觀，圍繞招商引資上項目不斷拓寬招商思路，創新招商舉措，推動全區經濟大發展快發展。今年—日份，全區到位內資億元，審批入區項目個，總投資億元，建設項目個，總投資億元，謀劃和儲備項目個，計劃總投資億元。全區招商引資走上了健康的發展軌道。
一、強化組織領導，全力以赴抓招商
圍繞強化招商引資工作，重點抓好三項工作：版權所有
一是進一步明確了招商思路。經過深入研究，確定了“突出重點區域、突出重點產業”，“抓大選小”的招商原則，以及“面向歐美重點項目，面向日韓、東南亞中小企業，面向國內知名民營企業”三個招商重點。明確目標，加大招商引資力度。
二是出臺了翔實、科學的招商方案。根據我區招商實際情況，制訂了“招商機制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明確了招商任務、方向和目標，建立健全了招商機制、獎懲辦法，充分調動起招商人員的積極性。
三是強化招商隊伍建設。年初，招聘了名學歷高、觀念新的專業人員，充實壯大了招商隊伍，加強了招商力量。另外，我們根據招商區域，將招商局劃分為內資、日韓、歐美、綜合等四個部，增強了招商工作的針對性。
二、創新招商舉措，加大力度引項目
在堅持做好組團招商、節會招商、網絡招商等常規招商方式的基礎上，積極探索、創新招商方式，努力提高招商實效。
一是健全招商網絡，深入推行委托招商。在國內外聘請招商、招商中介，傾力打造“兩張網”：一是密切以國內外老鄉、朋友為主的人緣關系網，二是發展在滄投資的外地、外籍客商關系網。通過“兩張網”拓寬招商渠道。到目前，開發區已聘請了日本小林修、吉田正弘、意大利等涉及多個層面、多個行業的招商多名，延伸了招商觸角，逐漸形成了較完善的境內外招商網絡。
二是積極組織小團組、有針對性的招商活動。在深入做好前期準備工作的基礎上，自己組團赴日本、韓國開展專業化、針對性強的招商活動。與日本阿伊泰克株式會社商定了投資計劃，隨行的天馬公司與公司達成合作意向。同時，招商團先后拜訪了家企業和社團組織，結識了日韓客商余人，進一步擴大了開發區在日韓的社會影響力，提高了知名度。另外，歐洲招商、臺灣招商的前期準備工作也正在緊張進行。
三是打造企業對接平臺，促進以商招商。立足于做大做強區域產業，全面探索以商招商。外出招商積極組織企業參加，推動企業間的合作洽談。借助天津醫藥行業洽談會的機會，組織區內醫藥企業與天津同行業進行對接，促進企業間的嫁接與合作，實現項目的提質增量，盡快形成產業規模。
四是加大宣傳力度，強化傳媒招商。重新制做了開發區網站，更新了《投資環境信息》，制做了中、英、日、韓等多種語言的光盤。同時，委托日本，在日本做了一個網站，全面直觀地推介開發區版權所有投資環境；以《太平洋日報》日報為載體，加大臺灣地區的宣傳力度，營造了良好的氛圍。
三、明確發展目標，圍繞產業選項目
（××××年×月××日）
同志們：
春節假期剛剛結束，區委、區政府就決定召開××××年度全區對外開放工作會，目的是讓大家從假期的休息狀態中盡快調整過來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌，迅速進入工作狀態，以招商引資為龍頭，加快全區經濟發展。剛才，__同志對××××年的對外開放工作進行了全面總結，并就今年的工作作了安排部署；區投資服務局、__高科辦、__*街道、__*街道分別提交了書面發言材料，希望大家好好借鑒其中有益的辦法。稍后，__書記還將作重要講話，希望大家認真領會并在今年的招商引資工作中抓好落實。下面，我講五點意見：
一、堅定信心，瞄準目標抓招商
××××年，全區對外開放和招商引資工作在大家的共同努力下，取得了較好成績，特別是引進內資、引進市外資金和出口創匯排名全市區（市）縣第一，創造了歷史最好成績。這些成績說明，只要我們高度重視對外開放、招商引資工作，切實下夠功夫，不斷創新招商機制和完善招商辦法，我們就能不斷開創對外開放、招商引資工作的新局面，為全區經濟社會全面、協調、可持續發展注入新的活力。春節前，區委、區政府研究制定了全區××××年招商引資工作目標，這就是合同利用外資增長××、完成×××××萬美元，實際使用外資增長××、完成××××萬美元，引進國內市外資金增長××、完成××.×億元，出口總額增長××、完成×.×××億美元。這些目標都是根據市上下達的目標分解的，可以說也是最基本的，必須確保完成。從當前面臨的形勢和發展需要出發，區委、區政府要求今年的招商引資工作要爭創一個新的局面，就是要在確保完成工作目標的基礎上，還要有一個更大的增長，比如實際使用外資我們要力爭完成××××萬美元，引進市外工業資金在完成××億元的基礎上，還要有幾個上××××萬元和上億元的項目。提出這樣的要求，一方面是想通過一、兩年的努力，使我區的招商引資形成一定的規模，上一個新的臺階，從而使招商引資工作形成良性的循環；另一方面，也是形勢發展的需要。當前，招商引資工作的競爭十分激烈，這種競爭不僅是本市區（市）縣之間的競爭，而且內地與沿海城市的競爭更激烈。我們如果不加大力度，自加壓力，就有可能落后，已經領先的一些指標就有可能掉下來。所以我們沒有退路，必須堅定信心，加大工作的力度。在今天的會上，這些目標都將逐一分解到各街道和有關單位，希望大家要清楚自己肩上的責任，時刻盯緊目標，卓有成效地開展工作，特別是要做到早計劃，早安排，切實抓好招商引資的每一個環節，確保全面、超額完成全年目標任務。
二、依托項目，突出重點抓招商(請登陸/文秘資源秘書網）
當前，我區招商引資存在的薄弱環節，一是大項目不多，二是工業項目不多，三是外資項目不多。這些薄弱環節在一定程度上制約了金牛區的發展。為此，我們必須下大力氣做好“大、工、外”項目的招商引資工作。
一是突出重大項目招商。今年，是市委、市政府確定的“項目年”，這為我們實施重大項目招商提供了良好的機遇，特別是區委、區政府超前謀劃啟動了一批重大項目，涉及一、二、三產業及城鄉一體化基礎設施建設，為招大項目創造了良好的條件。有關牽頭單位要高質量包裝好這些項目，尤其是要高水平做好項目規劃和招商文本，適時組織辦好項目推介會和項目洽談會。區上也已經考慮，今年適當的時候要舉辦幾次招商會、推介會。希望各街道要圍繞這些重點項目搞好招商。
二是突出工業項目招商。今年，我們要力爭實現工業經濟的新突破，除了繼續支持好現有的工業企業加快發展外，更重要的是一定要想方設法，下大力氣引進幾個重大的工業項目。全年要力爭引進市外工業資金××億元以上，其中××××萬元以上的項目×－×個，×億元以上的項目×－×個，工業外資項目×－×個，切實增強全區工業經濟發展后勁。要實現引進工業項目，必須全區共同努力。除了區投資服務局、金牛高科辦、三個涉農街道以外，其他街道辦事處都要積極開展工業項目招商工作，確保完成和超額完成工業引資目標任務。
三是突出外資項目招商。去年，我們利用外資的規模有明顯的提高，但與沿海發達地區相比差距還比較大，與本市其他兄弟城區相比也沒有多大的優勢可言。今年，我們要千方百計地擴大利用外資規模，在確保完成××××萬美元到位外資的基礎上，力爭實際使用外資達到××××萬美元。為此，要采取多種措施抓好落實。去年已經簽約的外資項目，要盡快催促其資金到位；目前在談的外資項目，要做更細的工作，確保談成、簽約；另外，還要進一步捕捉外資投資信息，盡快促成一些項目進入實質性的洽談階段。這里需要指出的一點，我們去年絕大多數街道辦事處完成了外資目標，但有個別的街道沒有完成，希望今年不能再出現這樣的情況。
三、有的放矢，主動出擊抓招商
招商工作在一定程度上是有規律可循的。盲目招商沒有多大效果，或者效果不突出。所以，我們要大力提倡要有的放矢、主動出擊抓招商，切實提高招商引資工作的針對性和實效性。
一方面，各街道要超前謀劃，在年初就要研究制定招商工作方案。這個方案就是要圍繞分解的目標任務，明確招商重點、招商對象、招商的時間進度以及責任科室和責任人等。通過制定方案，切實增強招商 引資工作的預見性和主動性。區投資服務局要充分發揮職能作用，為區委、區政府當好參謀，制定出全年的招商工作方案，明確工作重點和工作措施，努力提高招商的工作實效。
另一方面，對梳理好的招商信息、確定好的招商項目，聯系好的投資者，要主動出擊，搶抓先機。去年，區領導多次帶隊走出去招商，效果非常好，今年我們啟動的一些項目，就是去年走出去的結果。所以我們今年要加大“走出去”的力度，區上初步考慮，以后每一個月都由區有關領導帶隊，圍繞重點項目、重點客商，到重點地區進行招商，各街道主要領導，特別是分管領導和專門負責招商的工作人員更要積極主動。捕捉到信息，就及時出動，抓住不放。同時，我們還要加強對外宣傳。要通過電視、報刊、網絡等媒體和各級招商網絡，全方位、多形式開展對外宣傳，進一步塑造金牛對外形象，為招商引資創造良好的條件。
四、增添措施，創新方式抓招商
招商引資工作富有變化性，也充滿挑戰性。要實現今年的對外開放目標，爭創招商引資工作新局面，必須不斷地創新招商方式。當前，我們除了堅持過去的一切好的做法外，還要不斷改進和創新招商方式：一是堅持專業招商。要繼續加強專業招商隊伍建設，采取聘用等多種形式，把懂專業知識、懂項目、懂技術、懂法律、會談判、精通外語的人員充實到專業招商隊伍中來；要加強對外招商聯絡處工作，加大專業招商人員競爭淘汰力度，進一步完善績效考核辦法，切實提高專業招商人員的工作積極性。二是鼓勵以商招商。這種方式對投資者來說更具有說服力、更容易打動投資者的心，更能增強投資者的信心。因此，要充分發揮企業招商的主體作用，支持企業通過融資、合資等方式做大做強。今年，要力爭促成金星環保公司與美國庫伯能源公司合資項目、星河建材公司與瑞典合資項目等盡快實施，發揮以商招商的示范效應。三是注重協會招商。各類協會在溝通和聯系企業方面作用十分突出，而且我區協會組織發展比較快，有臺商協會、機電協會、餐飲協會、市場協會、企業家協會、”錦西名宅”協會等。要充分發揮這些協會的橋梁和紐帶作用，進一步延伸招商網絡，拓展招商渠道，擴大招商陣地。四是開展委托招商。各街道可以結合自身實際，選擇一批有實力的中介機構作為招商引資的商；選聘一些離退休的知名人士及經貿專家擔任自己的招商、代表或顧問；在各企業銷售人員中選聘一批兼職招商聯絡（信息）員，發揮其對外地企業聯系廣、信息靈的優勢；充分發揮駐外機構和人員作用，做好窗口招商。
五、加強學習，提高本領抓招商
剛才聽了各鄉鎮、園區的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉鎮、園區的廣大干部能夠迅速進入工作狀態，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結經驗教訓，促進招商方式的再創新、招商質量的再提升，加速招商成果向現實生產力的轉化。
下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。
一、全縣招商引資工作中存在的問題
從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高。現階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。
從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。
二、下步招商工作中要注意的幾個問題
招商引資和項目建設是加快全縣經濟發展的“牛鼻子”，是促進經濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經濟發達縣份行列的關鍵所在。因此，招商數量和質量至關重要。2010年我縣的發展目標已經非常明確：要確保引進項目突破500個、招商引資額突破500億元、實際完成投資突破100億元、新增規模以上企業150家，這些指標必須要牢牢鎖定。任務已經逐項分解，各鄉鎮、園區要勇挑重擔，承擔發展責任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實把這項工作做好。特別是作為領導干部，必須要有這個能力、有這個責任。其實，做好招商工作對我們自己來說是誰干誰得、誰干誰受益的一件大好事。各鄉鎮、園區引進了好的項目，對其自身發展是很有益處的，這也能提升我們的發展能力和發展速度，遇到的一切難題也就會迎刃而解，所以就要求大家一定要增強工作的緊迫感、危機感和責任感，腳踏實地、富有成效地開展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實效。
