發布時間：2023-01-08 03:42:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的英文格言樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、We cease loving ourselves if no one loves us.如果沒有人愛我們，我們也就不會再愛自己了。
2、My heart is with you.我的愛與你同在。
3、If I had a single flower for every time I think about you, I could walk forever in my garden.假如每次想起你我都會得到一朵鮮花，那么我將永遠在花叢中徜徉。
4、Take away love, and our earth is a tomb.沒有了愛，地球便成了墳墓。
5、Where there is great love, there are always miracles.哪里有真愛存在，哪里就有奇跡。
6、Just because someone doesn”t love you the way you want them to, doesn”t mean they don”t love you with all they have愛你的人如果沒有按你所希望的方式來愛你，那并不代表他們沒有全心全意地愛你。
7、The worst way to misomeone is to be sitting right beside them knowing you can”t have them.失去某人，最糟糕的莫過于，他近在身旁，卻猶如遠在天邊。
8、At the touch of love everyone becomes a poet.每一個沐浴在愛河中的人都是詩人。
9、I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you.我愛你，不是因為你是一個怎樣的人，而是因為我喜歡與你在一起時的感覺。
10、The darkneis no darknewith thee.有了你，黑暗不再是黑暗。
11、Don”t cry because it is over, smile because it happened.不要因為結束而哭泣，微笑吧，為你的曾經擁有。
12、Wherever you go, whatever you do, I will be right here waiting for you.無論你身在何處，無論你為何忙碌，我都會在此守候。
13、Passionate love is a quenchlethirst.熱烈的愛情是不可抑制的渴望。
14、Love is like the moon, when it does not increase, it decreases.愛情就像月亮，不增則減。
15、Just because someone doesn”t love you the way you want them to, doesn”t mean they don”t love you with all they have.愛你的人如果沒有按你所希望的方式來愛你，那并不代表他們沒有全心全意地愛你。
16、I need him like I need the air to breathe.我需要他，正如我需要呼吸空氣。
17、Don”t waste your time on a man/woman, who isn”t willing to waste their time on you.不要為那些不愿在你身上花費時間的人而浪費你的時間。
18、The soul cannot live without love.靈魂不能沒有愛而存在。
19、If I know what love is, it is because of you.因為你，我懂得了愛。
20、Love is blind.愛情是盲目的。
21、A heart that loves is always young.有愛的心永遠年輕。
22、Don”t try so hard, the best things come when you least expect them to.不要著急，最好的總會在最不經意的時候出現。
23、Who travels for love finds a thousand miles not longer than one.在愛人眼里，一千里的旅程不過一里。
24、Distance makes the hearts grow fonder.距離使兩顆心靠得更近。
25、Love is like a butterfly. It goes where it pleases and it pleases where it goes.愛情就像一只蝴蝶，它喜歡飛到哪里，就把歡樂帶到哪里。
26、Look into my eyes - you will see what you mean to me.看看我的眼睛，你會發現你對我而言意味著什么。
27、No man or woman is worth your tears, and the one who is, won”t make you cry.沒有人值得你流淚，值得讓你這么做的人不會讓你哭泣。
28、Brief is life, but love is long.生命雖短，愛卻綿長。
29、There is no remedy for love but to love more.治療愛的創傷唯有加倍地去愛。
30、Within you I lose myself, without you I find myself wanting to be lost again.有了你，我迷失了自我。失去你，我多么希望自己再度迷失。
31、When love is not madness, it is not love.如果愛不瘋狂就不是愛了。
32、I miyou so much already and I haven”t even left yet!盡管還不曾離開，我已對你朝思暮想！
33、Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one, so that when we finally meet the person, we will know how to be grateful.在遇到夢中人之前，上天也許會安排我們先遇到別的人；在我們終于遇見心儀的人時，便應當心存感激。
34、Love is a vine that grows into our hearts愛是長在我們心里的藤蔓。
35、Love is the greatest refreshment in life.愛情是生活最好的提神劑。
36、To the world you may be one person, but to one person you may be the world.對于世界而言，你是一個人；但是對于某個人，你是他的整個世界。
37、Love keeps the cold out better than a cloak.愛比大衣更能驅走寒冷。
38、If equal affection cannot be, let the more loving be me.如果沒有相等的愛，那就讓我愛多一些吧。
39、Love never dies.愛情永不死。
虛擬市場營銷
2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統市場營銷的運作模式，以互聯網技術為基礎的電子商務不僅會取代舊有的貿易方式，而且將市場營銷競爭從一個物理的空間轉化到一個虛擬的空間。
21世紀市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。
20世紀工業時代創造的市場營銷4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受時空限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個角落的客戶；商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關系。
消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著21世紀虛擬營銷時代的到來。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小?？梢哉f，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個千載難逢的機會。
個性化的市場營銷
市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經營者將把注意力集中于大的群體轉移到尋找特殊的、合適的目標。在這些目標所在處，有財富存在”。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標市場”，這些市場規模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著消費者行為的復雜化和消費者的成熟。
21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導致市場營銷個性化的基礎。
21世紀市場營銷策略走細分化的發展趨勢，完全不同于傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決于21世紀高新技術的發展。因為互聯網技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊的需求利用互聯網迅速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代媒體相互溝通使得工業時代難以預測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失去其存在的價值。
個性化的營銷是以產品最終滿足單個消費者需求為歸依的。企業能否根據具體消費者而不是群體消費者設計非常個人化的產品或服務，成為衡量其競爭實力的一項準則。20世紀末，中國海爾集團提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團實施家電個性化生產的戰略舉措，其產品的人文概念和更具實用的價值與傳統工業社會的產品價值已經不能同日而語，這不僅是因為衡量產品價值的標準發生了變化，更重要的是因為信息社會中人的生活方式影響了消費者對產品價值的需求。
個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是質的差異的獲得。企業要生存和發展就必須同時具備個性化的營銷能力，一種能夠將互聯網、信息和企業資源整合的能力；機器、生產規模和成本讓位于情報、網絡和知識。
精簡、反應快速的營銷組織
21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
美國著名管理學權威彼得·杜魯克說：“世界的經濟與技術正面臨一個不連續的年代，在技術和經濟政策上，在產業結構和經濟理論上，在統領和管理的知識上，將是一個瞬息萬變的年代。”社會的不確定性從根本上改變了傳統市場營銷組織設計的思路，適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少，20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。
因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
以客戶為中心的市場營銷管理
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好的產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之后，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為互聯網的廣泛應用和信息的爆炸，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變為主動積極的信息搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著信息價值的取舍；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動，就沒有企業的存在。
市場營銷人員成為咨詢顧問
21世紀知識經濟時代營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當信息咨詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網絡系統，營銷人員的作用是要借助互聯網等各種信息系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。
由于營銷人員角色轉換成為輔助消費者采取購買行為的顧問，他們不但要適應信息化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。他必須能夠讓產品與知識融合一體，一同出售給消費者，成為知識產品的創造者。
產品多樣化、產品生命周期縮短
21世紀與工業時代相比的一個最大區別就是高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的經濟模式使得產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發的一個問題就是技術的高度發展，一方面降低了生產成本，市場上出現越來越多同質性很強的商品；另外，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。
產品多樣化滿足了消費者個性化的消費需求，同時也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機和國內近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀末的電子產品已經預示出未來這一發展趨勢。工業時代早期的產品壽命周期少則數年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產品壽命周期已經縮短到了半年為一個周期，而有些軟件產品壽命周期僅有幾個月已經是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場競爭又進一步催促著產品更新換代的節奏。信息化時代生活節奏加快，消費者希望盡快獲得商品或服務；企業急于較競爭對手更早推出新產品；現代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發達的分銷快運體系將商品準確快捷地送到目標對象手中。速度在市場營銷的每一個環節都加速轉動著產品壽命周期。與傳統工業社會產品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場營銷國際化
工業社會的市場壁壘隨著互聯網和全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破，知識經濟和信息社會將全球融合為一個巨大的沒有時空差異的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置于一個國際化的環境之中。
21世紀前夜，中國加入WTO進程的歷史性突破將世界上人口最多的一個市場帶入到了全球化的游戲規則之中。可以預計，未來10～15年內，隨著自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。
加入世貿組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險和農業一些行業的開放與沖擊，更為重要的是我們融入了國際市場營銷的潮流中，與發達國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點重新調整、審視和制定。我們不僅要全方位地應對西方發達國家諸多方面的挑戰，還必須了解和掌握國際市場發展動態，培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織體系。
全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢，但互聯網的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。近年西方航空制造業、汽車業聯盟之后，市場營銷戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
品牌趨向全球一致
與市場營銷國際化相對應的必然是品牌的全球化。基于全球經濟一體化與網絡化的宏觀環境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀營銷國際化發展戰略的重點。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費者購買模式的標準化，另一方面則是因為全球范圍內跨國公司之間的合并。與工業社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內流通，消費者在任何一個國家都可以買到他所熟悉的時裝、快餐、旅游或銀行服務等。特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領導品牌而在全球范圍內開展競爭，同時，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業構成強有力的沖擊。世界著名市場戰略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！敝袊尤隬TO之后，首先要在國內市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經被知名國際品牌占領的世界市場。我們要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業化品牌的道路。這可能是絕大多數中國企業入關之后，順應品牌全球化潮流首先要作出的兩個選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態的品牌?！?/p>
數字化分銷渠道
21世紀人類迅速進入數字化生存時代，商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業時代傳統的、物化的分銷體制，企業必須為適應BTOB或BTOC的業務開展在網上建立全新的分銷模式。
數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者或用戶通過互聯網在電腦屏幕前直接操作鼠標就可完成購買行為。在網上購物不僅可以節省時間，方便快捷，而且還省錢省力。互聯網對于傳統的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務的推廣與發展還未能完全取代傳統的分銷體制，但數字化分銷的電子商務帶來的是21世紀全球性的商業革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務正以百倍的發展速度推動著網上交易的擴張和滲透。據統計，1992年全球網上購物總值達50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達1500億美元。如何利用互聯網建立自己的分銷體系？如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來？如何在網上和客戶建立長久的合作關系？是現代企業在21世紀相當長一段時間必須面對和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀媒體的變化最引人注目，因為它們在影響市場或營銷組合策略的同時，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現不同于工業時代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變為依據不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”，根據受眾閱讀習性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求。同時，提高媒體的效率。例如，醫院專供病人閱讀的雜志；學校食堂專對學生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統媒體基礎上的細化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網絡媒體伴隨著網絡技術的日新月異將更加多元化，尤其是個性化營銷時代的加速來臨，網絡媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網絡廣告模式，當然它也會迅速淘汰掉無數效果甚微的媒體。
21世紀媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點可預知的就是，媒體選擇會更人性、更科學。
高科技市場營銷
20世紀末人類開始進入高科技時代。電腦、互聯網、激光、生物工程、衛星通信等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀企業制勝法則》中指出：“在20世紀時，科技不斷發展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改變步調，將呈現前所未有的迅速，20世紀末的后20年，科技發展所帶來的進步，遠勝于過去200年的發展。21世紀末的發展，又相當于今日的10倍?！?/p>
可見，未來高科技營銷管理將是企業制定市場營銷戰略的重點。在產品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統產品的市場比重，出現供應引發需求而不是需求決定供給的現狀，源于新產品的問世皆是基于高科技的不斷創新。在這一點上完全不同于傳統營銷理論強調的由調查研究市場需求之后而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發展趨勢進一步加速了產品壽命周期的縮短，同時，由于產品科技含量高，更新換代速度快以及科技發明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規預測、把握該市場對新產品的需求特性和相關數據。這就是為什么近年高科技行業利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重持續創新，建立專業分工協作體系抵御其風險性經營之外，圍繞高科技產品創建相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
社會市場營銷
盡管20世紀80年代西方市場營銷學家就紛紛提出社會市場營銷概念，事實上，除了在少數發達國家和地區給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因為對許多發展中國家和地區來講，生存要比環保來得更為現實。
進入21世紀之后，全球的環保呼聲會越來越高。大氣污染、臭氧層被破壞、全球溫度升高以及核廢料處置等問題成為世界極為關注的重大議題。因為環保關系到人類的生存。企業市場營銷組合策略要素中納入了如何自行解決廢水、廢氣和廢料等環保措施，獲取利潤必須建立于環境保護前提之下。企業自覺將公眾利益置于企業利益之上，成為企業求得長期穩定發展的戰略之道。
21世紀企業社會營銷戰略制定中，還包括了對社會公益福利事業的自覺支持，如贊助文化教育事業、幫助無家可歸的人、解決社區困難和援助貧困地區等，企業以此贏得社會認同，正如菲利普·科特勒所講的：“樹立一種公民的特征，而不僅僅是一種商人的特征，就能夠引起人們的興趣、尊敬和忠誠?！?/p>
世紀營銷大變革
喬遠生
對世界來說，20世紀的結束宣告了工業文明之后一個信息時代和網絡社會的到來。全球經濟一體化、競爭無國界化的嶄新格局，正在引發著市場營銷繼工業社會誕生以來最深刻的變革。對中國來說，WTO終于在新世紀露出新的曙光，這意味著國際市場營銷競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入專業營銷人員的視野。如何應對這一系列變化？我們必須首先從認識上做好準備。
虛擬市場營銷
2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統市場營銷的運作模式，以互聯網技術為基礎的電子商務不僅會取代舊有的貿易方式，而且將市場營銷競爭從一個物理的空間轉化到一個虛擬的空間。
21世紀市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。
20世紀工業時代創造的市場營銷4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受時空限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個角落的客戶；商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關系。
消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著21世紀虛擬營銷時代的到來。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小。可以說，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個千載難逢的機會。
個性化的市場營銷
市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經營者將把注意力集中于大的群體轉移到尋找特殊的、合適的目標。在這些目標所在處，有財富存在”。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標市場”，這些市場規模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著消費者行為的復雜化和消費者的成熟。
21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導致市場營銷個性化的基礎。
21世紀市場營銷策略走細分化的發展趨勢，完全不同于傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決于21世紀高新技術的發展。因為互聯網技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊的需求利用互聯網迅速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代媒體相互溝通使得工業時代難以預測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失去其存在的價值。
個性化的營銷是以產品最終滿足單個消費者需求為歸依的。企業能否根據具體消費者而不是群體消費者設計非常個人化的產品或服務，成為衡量其競爭實力的一項準則。20世紀末，中國海爾集團提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團實施家電個性化生產的戰略舉措，其產品的人文概念和更具實用的價值與傳統工業社會的產品價值已經不能同日而語，這不僅是因為衡量產品價值的標準發生了變化，更重要的是因為信息社會中人的生活方式影響了消費者對產品價值的需求。
個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是質的差異的獲得。企業要生存和發展就必須同時具備個性化的營銷能力，一種能夠將互聯網、信息和企業資源整合的能力；機器、生產規模和成本讓位于情報、網絡和知識。
精簡、反應快速的營銷組織
21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
美國著名管理學權威彼得·杜魯克說：“世界的經濟與技術正面臨一個不連續的年代，在技術和經濟政策上，在產業結構和經濟理論上，在統領和管理的知識上，將是一個瞬息萬變的年代?！鄙鐣牟淮_定性從根本上改變了傳統市場營銷組織設計的思路，適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少，20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。
因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
以客戶為中心的市場營銷管理
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好的產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之后，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為互聯網的廣泛應用和信息的爆炸，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變為主動積極的信息搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著信息價值的取舍；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動，就沒有企業的存在。
市場營銷人員成為咨詢顧問
21世紀知識經濟時代營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當信息咨詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網絡系統，營銷人員的作用是要借助互聯網等各種信息系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。
由于營銷人員角色轉換成為輔助消費者采取購買行為的顧問，他們不但要適應信息化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。他必須能夠讓產品與知識融合一體，一同出售給消費者，成為知識產品的創造者。
產品多樣化、產品生命周期縮短
21世紀與工業時代相比的一個最大區別就是高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的經濟模式使得產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發的一個問題就是技術的高度發展，一方面降低了生產成本，市場上出現越來越多同質性很強的商品；另外，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。
產品多樣化滿足了消費者個性化的消費需求，同時也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機和國內近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀末的電子產品已經預示出未來這一發展趨勢。工業時代早期的產品壽命周期少則數年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產品壽命周期已經縮短到了半年為一個周期，而有些軟件產品壽命周期僅有幾個月已經是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場競爭又進一步催促著產品更新換代的節奏。信息化時代生活節奏加快，消費者希望盡快獲得商品或服務；企業急于較競爭對手更早推出新產品；現代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發達的分銷快運體系將商品準確快捷地送到目標對象手中。速度在市場營銷的每一個環節都加速轉動著產品壽命周期。與傳統工業社會產品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場營銷國際化
工業社會的市場壁壘隨著互聯網和全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破，知識經濟和信息社會將全球融合為一個巨大的沒有時空差異的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置于一個國際化的環境之中。
21世紀前夜，中國加入WTO進程的歷史性突破將世界上人口最多的一個市場帶入到了全球化的游戲規則之中?？梢灶A計，未來10～15年內，隨著自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。
加入世貿組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險和農業一些行業的開放與沖擊，更為重要的是我們融入了國際市場營銷的潮流中，與發達國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點重新調整、審視和制定。我們不僅要全方位地應對西方發達國家諸多方面的挑戰，還必須了解和掌握國際市場發展動態，培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織體系。
全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢，但互聯網的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。近年西方航空制造業、汽車業聯盟之后，市場營銷戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
品牌趨向全球一致
與市場營銷國際化相對應的必然是品牌的全球化。基于全球經濟一體化與網絡化的宏觀環境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀營銷國際化發展戰略的重點。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費者購買模式的標準化，另一方面則是因為全球范圍內跨國公司之間的合并。與工業社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內流通，消費者在任何一個國家都可以買到他所熟悉的時裝、快餐、旅游或銀行服務等。特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領導品牌而在全球范圍內開展競爭，同時，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業構成強有力的沖擊。世界著名市場戰略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”中國加入WTO之后，首先要在國內市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經被知名國際品牌占領的世界市場。我們要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業化品牌的道路。這可能是絕大多數中國企業入關之后，順應品牌全球化潮流首先要作出的兩個選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態的品牌?！?/p>
數字化分銷渠道
21世紀人類迅速進入數字化生存時代，商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業時代傳統的、物化的分銷體制，企業必須為適應BTOB或BTOC的業務開展在網上建立全新的分銷模式。
數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者或用戶通過互聯網在電腦屏幕前直接操作鼠標就可完成購買行為。在網上購物不僅可以節省時間，方便快捷，而且還省錢省力?；ヂ摼W對于傳統的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務的推廣與發展還未能完全取代傳統的分銷體制，但數字化分銷的電子商務帶來的是21世紀全球性的商業革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務正以百倍的發展速度推動著網上交易的擴張和滲透。據統計，1992年全球網上購物總值達50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達1500億美元。如何利用互聯網建立自己的分銷體系？如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來？如何在網上和客戶建立長久的合作關系？是現代企業在21世紀相當長一段時間必須面對和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀媒體的變化最引人注目，因為它們在影響市場或營銷組合策略的同時，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現不同于工業時代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變為依據不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”，根據受眾閱讀習性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求。同時，提高媒體的效率。例如，醫院專供病人閱讀的雜志；學校食堂專對學生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統媒體基礎上的細化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網絡媒體伴隨著網絡技術的日新月異將更加多元化，尤其是個性化營銷時代的加速來臨，網絡媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網絡廣告模式，當然它也會迅速淘汰掉無數效果甚微的媒體。
21世紀媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點可預知的就是，媒體選擇會更人性、更科學。
高科技市場營銷
20世紀末人類開始進入高科技時代。電腦、互聯網、激光、生物工程、衛星通信等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀企業制勝法則》中指出：“在20世紀時，科技不斷發展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改變步調，將呈現前所未有的迅速，20世紀末的后20年，科技發展所帶來的進步，遠勝于過去200年的發展。21世紀末的發展，又相當于今日的10倍?！?/p>
可見，未來高科技營銷管理將是企業制定市場營銷戰略的重點。在產品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統產品的市場比重，出現供應引發需求而不是需求決定供給的現狀，源于新產品的問世皆是基于高科技的不斷創新。在這一點上完全不同于傳統營銷理論強調的由調查研究市場需求之后而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發展趨勢進一步加速了產品壽命周期的縮短，同時，由于產品科技含量高，更新換代速度快以及科技發明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規預測、把握該市場對新產品的需求特性和相關數據。這就是為什么近年高科技行業利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重持續創新，建立專業分工協作體系抵御其風險性經營之外，圍繞高科技產品創建相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
社會市場營銷
盡管20世紀80年代西方市場營銷學家就紛紛提出社會市場營銷概念，事實上，除了在少數發達國家和地區給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因為對許多發展中國家和地區來講，生存要比環保來得更為現實。
Current residence: Chongqing Wanzhou
nation: Han
Household Registration: Xi'an in Shaanxi
height and weight: 175cm 65 kg
Marital status: single Age: 23 Job search intention and work experience
Personnel types: fresh graduates
Candidates jobs: computer, human resources management, marketing and product marketing, and other related work
Work Experience: 0 Title: Title
Job type: full-time can be filled: 2008-7
Salary requirements: according to your ideals and work requirements
Area:
Chengdu, Chongqing, Guangzhou
Practice experience:
from January 2006 to February 2006 in Xi'an of Shaanxi Trust-mart super-room Cu Xiaoyuan
August 2006 to September 2006 in Xi'an of Shaanxi 7 space decoration company clerk
January 2007 to February 2007 Shanghai branch sales Wanzhou Changhong
August 2007 to September 2007 in Suzhou, Dongguan Mingschin electronics factory intern Educational Background
Graduate institutions: the Joint Institute in Xi'an
Supreme Education: Bachelor graduation date: 2009-07-01
By Science: self-marketing professionals: Information Management
Training Experience: September 2005 to July 2009 Xi'an Institute of joint marketing English four Chinese Proficiency Test, such as computer Erji B 2 (VF)
Language ability
English: General VF: good
Chinese: excellent Cantonese: Good
The ability to work and other expertise
In addition I have a solid theoretical knowledge, hands-on practice and the ability to train. In practice, be sure of their superiors, not only enhance their marketing knowledge, training their own stringent Thinking capacities, professional skills, but also into society, to understand all aspects of social life, to further broaden the depth of knowledge and learned a lot The reason people doing things. At the same time, freshman to junior I have participated in student organizations, in particular, I enjoy that as a team with a goal in a hard struggle, the feeling of bloody sweat and get a solid temper. Particularly in Dongguan, Guangdong attachment to the junior days, let me gain a lot. Furthermore, I have a good computer and management knowledge, familiar with the office, word, excel, powerpoint, such as self-learning photoshop flash.
Detailed personal autobiography
一、英語歌曲的應用的重要性
英語歌曲是從英語國家傳揚到中國來的，英語歌曲中包含了英語國家的風土人情和地域文化還有思想內涵的內容，英語歌曲能夠作為學生了解西方文化的一個媒介，所以，在英語課堂教學中運用英語歌曲是非常有必要的。
（一）英語歌曲的學習形式能夠提高課堂教學效率
英語歌曲融入了音樂，我們知道，音樂能夠給人帶來美的享受，優美的旋律能夠陶冶情操，將音樂融入到英語學習當中，更容易讓學生接受并且有效的學習，英語學習的內容是比較復雜而且內容比較多，學生只是機械性的進行記憶學習效率并不高，而英語歌曲雖然比較簡短，但是卻包含了大量的英語知識點，學生在練習英語歌曲的時候，自然而然的就記住了這些知識點，提高了學生的學習效率和英語課堂的教學效率。
（二）活躍課堂氣氛，激發學生的學習興趣
在傳統的英語課堂教學中，教師只是單純的依靠課本講解，這種教學形式很容易讓學生在學習英語的過程中產生煩躁、厭惡的負面情緒，逐漸失去學習英語的興趣，英語歌曲的出現改變了傳統英語課堂沉悶的學習氣氛，音樂天生具有調節氣氛的作用，學生利用英語歌曲進行英語學習不會感到厭煩，反而能在這樣身心愉悅的氛圍下，激發對英語的學習積極性，引導學生主動的投入到英語的課堂教學中，對教師來說，能夠達到事半功倍的教學效果。
二、英語歌曲在初中英語課堂教學中的應用方法
我們全面分析了英語歌曲運用在英語課堂教學中的諸多益處，接下來，教師要考慮的就是如何在初中英語課堂教學中運用英語歌曲進行教學，本人通過長期的課堂教學實踐，總結了一些英語歌曲在英語課堂教學中的應用方法。
（一）英語課堂教學開始前播放英語歌曲進行學習引導
學生在學習英語之前的學習情緒非常重要，學生如果帶著愉悅的心情和飽滿的熱情進入英語課堂學習，會大大提高英語課堂的教學效率，所以，教師要在英語課堂教學開始前播放動聽的英語歌曲，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，學生會沉浸在英語歌曲所創造的良好氛圍當中，引導學生積極的投入課堂學習。例如，在英語課堂教學開始之前，教師有選擇性的播放具有一定的節奏感的英語歌曲，節奏感較強的英語歌曲能夠吸引學生跟隨音樂的節奏進行互動，讓學生感受到學習英語的樂趣，帶著愉悅的心情開始學習英語。
（二）英語歌曲運用在語音訓練當中
在初中英語的教學中，英語口語的訓練應該是教學的重點，但是由于我國現行的“應試教育”的影響，很多教師在英語教學中重筆試而輕口語，導致許多學生雖然英語成績很好，但是口語表達能力極差，這不是我們教授學生學習英語的真正目的，教師要及時糾正自身的錯誤觀點，重點培養學生的口語能力，加強語音訓練，而英語歌曲是對學生進行語音訓練強有力的工具，學生從英語歌曲當中能夠學會英語的正確發音方式，并且英語歌曲不同于單一的對話內容，很容易就能讓學生投入到語音訓練中，學生利用英語歌曲能夠自發的進行語音訓練，而且，英語歌曲很適合學生日常生活中訓練口語表達能力。
（三）英語歌曲幫助學生積累聽力材料，提高聽力能力
因為學生的口語表達能力普遍不高，就會導致學生的聽力能力也比較差，聽力能力的訓練和培養也是初中英語教學中的重點內容。英語歌曲雖然比較簡短，但是包含了英語大量的知識內容，教師要正確引導學生運用英語歌曲訓練聽力能力。例如，教師可以挑選一些包含單詞、語法知識內容的英語歌曲讓學生進行日常訓練，學生在學習英語歌曲時能夠掌握很多英語語法內容，并且在練習英語歌曲的過程中記住英語單詞，而且還能積累大量的聽力材料，學生在英語歌曲潛移默化的影響下能夠逐步提高自身的聽力能力。
1.Practice makes perfect. 熟能生巧。
2.God helps those who help themselves. 天助自助者。
3.Easier said than done. 說起來容易做起來難。
4.Where there is a will，there is a way. 有志者事竟成。
5.One false step will make a great difference. 失之毫厘，謬之千里。
6.Slow and steady wins the race. 穩扎穩打無往而不勝。
7.A fall into the pit，a gain in your wit. 吃一塹，長一智。
8.Experience is the mother of wisdom. 實踐出真知。
9.All work and no play makes jack a dull boy. 只工作不玩耍，聰明孩子也變傻。
10.Beauty without virtue is a rose without fragrance.無德之美猶如沒有香味的玫瑰，徒有其表。
11.More hasty，less speed. 欲速則不達。
12.Its never too old to learn. 活到老，學到老。
13.All that glitters is not gold. 閃光的未必都是金子。
14.A journey of a thousand miles begins with a single step.千里之行始于足下。
15.Look before you leap. 三思而后行。
16.Rome was not built in a day. 偉業非一日之功。
17.Great minds think alike. 英雄所見略同。
18.well begun，half done. 好的開始等于成功的一半。
19.It is hard to please all. 眾口難調。
20.Out of sight，out of mind. 眼不見，心不念。
21.Facts speak plainer than words. 事實勝于雄辯。
22.Call back white and white back. 顛倒黑白。
23.First things first. 凡事有輕重緩急。
24.Ill news travels fast. 壞事傳千里。
25.A friend in need is a friend indeed. 患難見真情。
26.live not to eat，but eat to live. 活著不是為了吃飯，吃飯為了活著。
27.Action speaks louder than words. 行動勝過語言。
28.East or west，home is the best. 金窩銀窩不如自家草窩。
29.Its not the gay coat that makes the gentleman. 君子在德不在衣。
30.Beauty will buy no beef. 漂亮不能當飯吃。
31.Like and like make good friends. 趣味相投。
32.The older， the wiser. 姜是老的辣。
33.Do as Romans do in Rome. 入鄉隨俗。
34.An idle youth，a needy age. 少壯不努力，老大徒傷悲。
一、主動、多樣化的實驗學習方式
在物理實驗活動中，學習方式應該多樣化，單一、被動的實驗會使學生感到枯燥、乏味，必須增強實驗的趣味性、問題性、探索性和應用性。讓學生成為實驗活動的主人，教師成為學生實驗的引導者、組織者和合作者，而不是講授者和示范者?；诓煌膶W生和不同的實驗，這些形式可以選擇，各有側重?；顒舆^程特別強調的是學生實驗的主動性，教師的作用是對學生在實驗中遇到困難時提供必要的指導和幫助。
二、高中物理實驗教學要注重學生的意志培養
《普通高中物理課程標準》中明確提出高中物理實驗教學不僅要“輕知識、重方法；輕結論、重過程”，更應當關注“情感態度和價值觀”。物理實驗教學，在創設學習環境和培養學生認知能力中起著重要作用。實驗以直觀具體、形象生動的教學形式，符合中學生的心理特點和認知規律，利用新奇、有趣的實驗可在激發學生興趣的同時，培養學生的觀察能力，實驗課增加了學生的動手機會，增加了學生的主動性。學生通過親自動手做實驗，能體會到“發現”和“獲得成功”的快樂。
古今中外的科學家都是品質優秀、意志頑強的典范?？梢哉f意志品質、情感態度往往比知識和技能更為重要。因此，教師在實驗教學中，既要注重知識的傳授又要注重學生意志和情感的培養。在實驗教學過程中注意觀察學生的語言、行為、情緒情感的發展變化，在實驗中和實驗后要適時對其進行總結和評價。
三、認識實驗教學內容的教育功能，強化學生實驗探究能力的培養
物理實驗對學生學習掌握探究自然規律、研究自然科學的方法，形成科學求實的態度，提高科學素養是很好的教育平臺，但不同的實驗內容對學生能力的培養有著不同的功能，如高中物理實驗中的技能訓練型實驗、測定性實驗、驗證性實驗、探究性實驗等，在教學中的要求和功能則不同，教學中應從實驗的內在價值出發，有所側重的培養學生六種能力，為此，在實驗教學中要走出每一個實驗都必須按照科學探究的過程進行的誤區，科學有效的確定實驗教學的目標。
在中國電影誕生100周年這一特殊歷史時刻,電影頻道作為目前內地最受觀眾喜愛,擁有7.8億收視人群的電影專業頻道,責無旁貸地要為中國電影和電影觀眾獻上一份厚禮。電影頻道成立10年來,憑借著電影巨大的藝術魅力在收視率和收視份額方面一直保持在央視各頻道的前列,電影頻道不僅播出了一萬多部優秀的中外影片,而且投資拍攝了100多部電影、600多部電視電影,電影頻道與中國電影密不可分。
音樂劇是源自歐美國家、廣受大眾喜愛的舞臺演出形式,自上個世紀30年代起,音樂劇就與電影結下了不解之緣——電影以音樂劇為題材,音樂劇又以電影為載體,無論是倫敦西區還是美國百老匯,成功的音樂劇大都由電影制片公司將其拍攝成歌舞影片,通過電影的傳播吸引更多的音樂劇觀眾。電影頻道隆重推出多媒體電影音樂劇《電影之歌》,借音樂劇這種對中國觀眾來說新穎、莊重的藝術形式,以跌宕起伏的情節和震撼、唯美的視聽手段,折射與反映中國電影所走過的100年的光輝歷程,獻給偉大的中國電影。這部音樂劇不同于以往為某個重大事件而創作的一過性的文藝作品或主題晚會,將是一部展現中國電影恢弘歷史,滿足觀眾需求,符合市場需要,長演不衰的藝術精品。
多媒體音樂劇《電影之歌》通過一個普通電影工作者一生坎坷傳奇的經歷,反映中國電影歷史的風云變迅透過電影人的生活展現,讓觀眾對中國電影發展歷史有較為全面的了解。劇中既描述了主人公為電影事業奮斗的經歷,也展現了主人公錯綜復雜的情感世界。該劇將通過多媒體手段再現中國電影百年來各個歷史時期經典影片中的珍貴鏡頭,也將以多種表現形式讓觀眾重溫中國電影歷史上各個主要時期經典影片中被觀眾廣為熟知的音樂旋律,讓觀眾感受音樂魅力的同時全方位子解電影給中國人的生活帶來的變化,感受今天中國電影在國際上贏得的輝煌。高科技和多媒體創造的繽紛絢麗舞臺將為觀眾營造一場全方位的視聽藝術盛筵。
音樂劇《電影之歌》邀請了的著名電影藝術大師參與創作,編劇羅啟銳和導演張婉婷是電影界著名的文藝片編劇和導演,他們合作的《秋天的童話》等電影作品享譽海內外音樂總監、著名音樂人李宗盛堪稱流行音樂界頂尖人物,舞美總監、旅美華裔藝術家葉錦添則是奧斯卡電影獎美術設計獎獲得者,而舞蹈總監曹誠淵更是中國現代舞創作的大腕。參加主創的大腕們本身都是行業高手,也有眾多的片約與創作在身,而當幾位主創者了解到這部音樂劇的創作是獻給中國電影100周年的時候,個個都興奮不已,他們不惜推掉或順延一些片約和其他創作計劃,潛心加盟強大的創作集體當中。羅啟銳和張婉婷為此回絕了一年之內的所有片約,全身心地對該劇劇本進行精致地加工,并對該劇的呈現進行全面的謀劃,李宗盛一開始就進入了音樂的創作狀態,積極聯絡各個唱片公司和歌星經紀人,從30多位歌星中精心挑選出18位包括張信哲、周華健、沙寶亮、韓紅等在內的音樂劇候選主題歌曲的演唱歌手,目前音樂劇序曲的雛形已經創作完成,而葉錦添更是在百忙中思考音樂劇的舞臺制作,盡管因工作關系他每月均要來往紐約與北京之間,而僅是為了一個場景的設計概念,也不放過在香港機場轉機的幾個小時,相約導演編劇商談細節,至今已經有很多出人意料的舞臺創意正在進行細化和實驗,曹誠淵為了更好的保證并力求在音樂劇的舞蹈中體現新的觀念,專門將廣州、北京兩個現代舞團的舞蹈精英合并為一集中排練。
一、教改實驗范圍及層次劃分
高一選出六個班為實驗班，其它為對比班。根據期中考試和平時測試成績取每班的前20名組成A級班；中20名組成B級班；后20名組成C級班。其中A級班分為A1和A2班；B級班分為B1和B2班；C級班分為C1和C2班。為了保證教改的順利進行和可信度，嚴格按照名次分班上課。
二、各個層次的分期目標及要求
A級班根據學生基礎知識相對較好，接受能力強，潛力較大的情況，結合英語學科的特點，在學好現行新教材的基礎上，把每周的課程分為聽說、精讀、泛讀、寫作四種類型，其比例分為1：2：2：1。努力做到進一步挖掘學生的潛力，注重培養其學習能力和運用能力。使他們掌握更多的知識，擴大閱讀量，并根據其英語水平的發展狀況在不同階段補充不同難度的聽說讀寫等各個方面的學習和練習材料，爭取提前達到《教學大綱》中規定的一級目標，為使大部分學生的英語水平有進一步的提高打下堅實的基礎。B級班根據學生的實際程度，按部就班地學習好現行新教材，并努力提高學生各個方面的能力，側重培養其閱讀能力，順利完成《教學大綱》中規定的目標和任務。尤其是針對那些綜合成績較好但英語相對薄弱的學生，采取相應的措施，狠抓雙基的落實，使學生的成績穩中有升，爭取使部分學生的成績有較大幅度的提高，以利于將來在高考中整體水平不會受到影響。
C級班降低起點，采取各種手段和措施，努力開發學生的非智力因素，激發學生學習英語的興趣和積極性，幫助他們樹立起學好英語的信心，在班級中形成濃厚的學習外語的氣氛。
三、授課、輔導、測試與評估
分班以后，實驗班上英語課按照A、B、C三個等級分開同時上課。上課時，每班的學生要固定好座次，并分別選出課代表，以負責本班的上課及學習。平時自習課輔導，學生要回原班。老師每個星期至少有一次情況匯總和集體備課，做到對A、B、C三級的教材和進度比較熟悉，以便于及時有效地對學生進行輔導。
平時測試可根據各級進度、難度進行命題，不必統一。但是期末統考要統一試題，以便對學生有一個階段性的了解，對老師的教學也可以做出評估。對老師和學生所取得的成績的評估可分成兩個部分：一是A、B、C各級情況的進展幅度，二是原班總體狀況同對比班進行對比。
四、分班、分工但不分家
