發(fā)布時間：2022-10-05 08:55:26
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的協(xié)會工作計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、 招納新人,為協(xié)會助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會員.本著協(xié)會建會的宗旨,擴大招生范圍.
二、 建立分社.改變協(xié)會建制,使武術協(xié)會由散打社、雙節(jié)棍社構成（跆拳道社、劍術社）.各社工作由武術協(xié)會安排,各社活動由各社內(nèi)部自行策劃，是否實施將由武術協(xié)會議會決定.開展活動時要以安全為基礎，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學化.
三、 改變對新人的培養(yǎng)方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的（以及學校的校紀校規(guī)），再進行專業(yè)訓練.
四、協(xié)助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學發(fā)展和良性循環(huán).
五、 加強對外發(fā)展.與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優(yōu)點的學習.不斷做協(xié)會自身的發(fā)展和自我完善.
六、 主動參加一些公益活動（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機會，也為學校取得好的名聲。
七、 嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強會員的興趣和協(xié)會的實力。
八、 在武術協(xié)會內(nèi)部（主要是雙截棍這邊）一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質獎勵。
九、考慮對學校和協(xié)會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。
十、 組織武術協(xié)會與其他協(xié)會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協(xié)會之間的交流與協(xié)作。
還有諸多工作計劃在我們下學期的工作中將陸續(xù)實施，我想在我們09界武協(xié)團隊的共同努力下武術協(xié)會將會變得更加完善、更加壯大！
一、協(xié)會宗旨
以經(jīng)揚書畫藝術，提高廣大書畫愛好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。
二、工作思路
（一） 加強協(xié)會自身建設，增強制度建設
1、良好的領導才能打造出協(xié)會的特色，因此注重加強自身的管理和監(jiān)督，實行主審制度，嚴格執(zhí)行招新、評優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動中，應認真考察，嚴格把關。同時，通過會上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會活動的高質量、高效率。
2、舉辦全體會員大會，理事培訓會，增進會員間的交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調動各負責人的工作熱情和高度的責任感。
（二） 打造品牌活動，豐富校園文化
1、 本學期我協(xié)會將要舉辦三次大型書畫派送活動。
2、 定期開辦書畫匯展活動，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開帷幕。
3、 積極響應學校開展“第二課堂”的號召，組織會員義務支教，野外采風等活動。
（三） 書畫課堂全面展開
“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會員提供練習書法的平臺。本學期的主要目標在基礎較扎實的會員中，側重軟筆練習；在基礎相對薄弱的同學中側重硬筆練習，且從基礎（基本筆畫結構）學起。在學習中相互交流，近而提高技能。
繪畫主要側重于國畫的練習，旨在提高會員的綜合素質以及增強對國畫的熱愛程度，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化。
三、相關事宜
1、人身安全問題。組織外出參觀、采風時，把會員的人向安全工作放在首們，切實做到患于燃。
2、注意傾聽、吸納會員的合理合理建議，實行民主評議。
3、在開展各種大型活動時，前后的準備和處理工作要充分、妥當。
前言：為了全面掌握全州農(nóng)機教育培訓情況，進一步促進農(nóng)機化實用人才培訓工作的實施，博州農(nóng)機局按照農(nóng)業(yè)部推廣總站《關于開展農(nóng)業(yè)機械化技術推廣培訓工作調研的通知》要求，為全面了解《農(nóng)業(yè)技術推廣法》實施以來農(nóng)業(yè)機械化技術推廣培訓工作情況，通過實地走訪的方式對全州農(nóng)機教育培訓工作進行了詳細的摸底調研，并針對當前全州農(nóng)機教育培訓存在的問題提出了對策建議。
1 全州農(nóng)機教育培訓基本情況
目前，全州擁有農(nóng)機培訓機構三個，博樂市農(nóng)機化技術學校、精河縣農(nóng)機化技術學校、溫泉縣農(nóng)機化技術學校。有理論教員21名，教練員15名，教練車六臺套，經(jīng)費來源為財政統(tǒng)拔，生源主要來自全州農(nóng)民、機手。近幾年農(nóng)機培訓的重點主要是拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員、農(nóng)機操作手培訓，農(nóng)機管理干部崗位培訓，農(nóng)機維修人員技術培訓，農(nóng)機安全宣傳教育培訓等幾個方面。近兩年，由于受諸多方面客觀因素影響，全州參加拖拉機駕駛員培訓的人數(shù)大幅下降，由以往每年培訓上千人左右，到最近兩年幾百人左右。
據(jù)統(tǒng)計，2013年舉辦培訓班48期，培訓購機農(nóng)民806人次，新培訓駕駛員820人，職業(yè)技能鑒定培訓331人，農(nóng)機管理人員培訓68人，農(nóng)機技術人員培訓250人，維修網(wǎng)點技術人員培訓9人，其他技術操作人員630余人。另外對全州11287名機手進行了復訓。
2014年舉辦培訓班42期，培訓購機農(nóng)民600余人次，新培訓駕駛員380人，職業(yè)技能鑒定培訓132人，農(nóng)機管理人員培訓43人，農(nóng)機技術人員培訓182，農(nóng)機網(wǎng)點技術人員培訓28人，其他技術操作人員760人。另外對全州10056名機手進行了復訓。
2015年舉辦培訓班35期，培訓購機農(nóng)民320余人，新培訓駕駛員328人，農(nóng)機管理人員培訓42人，農(nóng)機技術人員培訓116人，其中維修網(wǎng)點技術人員培訓21人，其他技術操作人員330余人。另外對全縣10906名機手進行了復訓。
2 農(nóng)機教育培訓模式
多年來，農(nóng)機校想方設法改進教學質量，以真正做到“想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所需”。工作中，我們本著學用結合、按需施教和注重實效的原則，采取靈活多樣的培訓形式，或集中培訓，或送教下鄉(xiāng)。同時，我們每年都制定農(nóng)機培訓工作方案，明確培訓思路、培訓目標、任務分工，確保培訓工作有計劃有組織的實施。建立了農(nóng)機管理、農(nóng)機培訓、農(nóng)機推廣和農(nóng)機企業(yè)四方共同參與的培訓機制，有效促進了農(nóng)機培訓工作的發(fā)展。具體培訓模式如下：
一是開展綜合培訓。除對拖拉機手集中進行培訓外，一方面利用示范基地開展新技術、新機具現(xiàn)場展示、推廣培訓；另一方面利用農(nóng)機專業(yè)合作社這一平臺，通過舉辦培訓班對社員進行業(yè)務培訓；再一方面利用冬閑農(nóng)村集中教育的有利時機，組織人員上門入戶宣講農(nóng)機安全政策法規(guī)，開展安全操作知識技術培訓。
二是開展送教下鄉(xiāng)，上門培訓。每年我們都組織科技人員開展科技三下鄉(xiāng)活動，主要向農(nóng)民宣傳有關的惠民政策，農(nóng)機法律法規(guī)，對農(nóng)機化新技術、新機具進行科技咨詢。
三是開展新機具、新技術現(xiàn)場演示培訓。一方面隨著購機補貼政策的實施，大量補貼機具投放，農(nóng)機操作人員越來越多，對此，專門針對購機戶利用集中發(fā)放、生產(chǎn)廠家送貨上門等有利時機，到投放機具比較集中的鎮(zhèn)村開展操作規(guī)程、安全常識培訓。另一方面在春耕生產(chǎn)、夏收作業(yè)、秋翻冬灌等農(nóng)田作業(yè)中，組織農(nóng)機科技人員組成科技服務“小紅帽”，深入田間地頭，開展面對面、手把手的技術指導。同時，召開推廣現(xiàn)場會、作業(yè)演示會等，通過以會代訓的方式進行知識培訓和技術指導。
3 農(nóng)機教育培訓取得成效
通過培訓，大大提高了全州農(nóng)民、農(nóng)機手的駕駛操作技能，降低了事故率，消除了不安全隱患。一是通過對基層農(nóng)機管理干部、專業(yè)技術人員的培訓，使大家把握了工作重點，掌握了農(nóng)機化管理相關業(yè)務知識和農(nóng)機化新技術，提高了服務農(nóng)機化工作的本領。二是通過農(nóng)機化新技術推廣，培訓了一批新型農(nóng)機具操作手，使農(nóng)機操作人員隊伍不斷壯大。三是通過對農(nóng)機服務組織的培訓，使農(nóng)機社會化服務質量明顯改善。四是通過開展多種形式的科技宣傳活動，使廣大農(nóng)民對農(nóng)機法律法規(guī)、惠農(nóng)政策及農(nóng)機化新技術、新機具有進一步的了解。五是通過開展職業(yè)技能培訓，促進了農(nóng)村勞動力的轉移和就業(yè)。六是通過對機手開展機械常識和操作技能的培訓，使農(nóng)機作業(yè)質量和操作水平有了進一步提高。
4 農(nóng)機教育培訓主要存在的問題
一是培訓生源組織困難依然是學校最大的問題。
二是部分機手參加培訓的積極性不高。目前，全州絕大多數(shù)農(nóng)機手學歷低，學習意識淡薄，遵紀守法意識不強，不想?yún)⒓优嘤枴Ｓ绕涫窍喈斠徊糠洲r(nóng)機駕駛操作人員，在購買了農(nóng)機具后，認為從事農(nóng)田作業(yè)，大部分時間閑置在家，不需要掛牌落戶，不愿意參加培訓，不愿辦理駕駛執(zhí)照，想逃避培訓辦證，給農(nóng)機安全生產(chǎn)埋下了隱患。
三是農(nóng)機教育培訓經(jīng)費投入不足，影響了培訓工作的正常開展。從目前縣（市）農(nóng)機校情況看，經(jīng)費預算管理屬全額撥款單位，從近幾年財政投入來看，用于農(nóng)機教育培訓的經(jīng)費逐年減少，對培訓工作造成很大影響。教學上，缺乏先進實用的電教設備和教學直觀的實物教具和教學掛圖，教師培訓學習、繼續(xù)教育機會較少，不能及時更新掌握新知識、新技術。
四是隨著近兩年農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展，縣（市）農(nóng)業(yè)機械裝備結構更加合理，保有量機型增加，畜牧業(yè)機械增長較快，所需的農(nóng)機駕駛操作人員缺口較大。教師的專業(yè)知識需進一步提高，以滿足農(nóng)機培訓的需求。
5 對農(nóng)機教育培訓幾點建議
5.1 加強宣傳，提高認識。農(nóng)機培訓對于管好用好農(nóng)業(yè)機械，促進農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。要加大農(nóng)機政策、法律法規(guī)宣傳力度，轉變農(nóng)民、機手學習理念，逐步營造人人自覺參與培訓的良好社會氛圍。
5.2 進一步強化培訓隊伍的業(yè)務素質。進一步加強從事培訓工作人員知識更新力度，要定期組織他們參加相關知識的培訓，提高業(yè)務管理水平。同行之間也要經(jīng)常進行相互交流，取長補短，以適應當前工作的需要。
社團或協(xié)會的工作計劃應當本著“和諧、熱度、求實、探索”的工作理念，做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、主動向前、熱度大方的工作宗旨。為幫助大家學習方便，小編收集整理了學校社團開展的工作計劃書5篇，希望可以幫助您，歡迎借鑒學習！
學校社團開展的工作計劃書一
一、指導思想
以增強學生體質，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結協(xié)作的體育精神為核心，以積極推進學校開展足球運動為宗旨，組織本校高年級學生舉辦校園足球體育活動，普及足球知識和技能的機制，從而為形成校園足球氛圍、鑄造校園足球品牌、培養(yǎng)校園足球苗子奠定基礎。
二、活動內(nèi)容
1、足球理論知識。
2、足球基本技術。共分為：運球、控球、過人、傳球、接球、頭頂球、傳接球、射門和搶截球等十個項目。
三、社團的組建
以培養(yǎng)學校足球人才為目的，根據(jù)學生年齡特點，學校實際組建足球隊。
四、社團指導老師的安排：_
五、活動時間安排
每周：三、四下午16:50-17：30
六、活動要求
1、不遲到、不早退。
2、有事有病要請假。
3、認真聽講示范。
4、刻苦訓練，頑強拼搏。
5、按質按量完成訓練內(nèi)容。
6、樹立為校爭光的思想。
七、具體措施
1、認真制定活動計劃，有計劃、有步驟的進行訓練。
2、嚴格要求，嚴格訓練。
3、按質按量完成訓練內(nèi)容和任務。
4、活動中注意安全，以防意外事故的發(fā)生。
八、活動進度
第一周：學習基本理論知識，了解腳與球接觸的各部位。
第二周：腳的各部位，以及各動作符號，腳背外側運球、顛球、左、右腳背外側運球。
第三、四周：腳背內(nèi)側運球，左、右腳背內(nèi)側運球、轉體180°、接雙替后拖球。
第五、六周：腳背接、外側運、顛球。
第七周：大腿接、外側運、顛球。
第八周：胸接、腳背接、外側運、顛球。
第九周：單腳足球撥球，行進中單腳挑撥球，單腿側跨左、右腳后拖球，運球轉體180°拖球。
第十周：橫撥球、拖撥球，腳背內(nèi)側扣球，晃撥球，左、右側跨跳球，外跨外撥。
第十一周：身后拖撥球，腳內(nèi)側對傳地滾球，腳內(nèi)側對傳地滾球接身后撥球，腳背外側對傳地滾球。
第十二周：腳背內(nèi)側對傳地滾球，腳背內(nèi)側低傳球，腳內(nèi)側左右橫撥球。
第十三周：向兩側接半高球，快跑腳背接半高球，兩側移動，胸部接球。
第十四周：四種頭部前額頂球，原地前額頂球，兩側移動、跳起正面頂球。向前跳起額側頂球，后退跳頂。
第十五周：右腳內(nèi)側傳、轉身向后跑，左腳內(nèi)側傳、轉身向后跑，橫轉斜面、斜傳橫插。
第十六周：直傳、斜跑接傳，斜傳，直跑接傳，運球腳跟傳，背后插上接傳，繞8字運傳。
第十七周：割斷護球，護球后拖過人，晃扣過人，晃撥過人，左拖右撥過人。
第十八周：二過一，背后插上二過一，二過二，小場三打二，七打七。
第十九周：射上角靶心、射下角靶心、射遠上角靶心，射遠下角靶心，原地頂射靶心，一過一射門，一過二射門。
第二十周：正面搶截球、正面鏟球、頭頂搶球等。
學校社團開展的工作計劃書二
一、做好常規(guī)工作。
1、完善社團部的各項制度，包括對各社團的管理制度以及內(nèi)部的各項制度。
2、做好院級各社團的日常工作，包括其常規(guī)活動簽到、每月活動策劃書成果冊、工作資料的上交、活動抵充晚自習、會員證的制作等。
3、定期更新社團部博客，讓社團動態(tài)一目了然。
4、借鑒辦公室“每周記事”的形式，編寫每周社團快訊，促進各個社團對近期動態(tài)的了解，通過各個社團活動之間的相互借鑒學習，積極創(chuàng)新內(nèi)容與形式，從而增進社團活動的豐富性。
5、社團部長期資料的收集、存檔與整理。
6、嘗試成立社團理事會作為在社團部直接領導下的社團自治機構，由其負責學院日常的社團工作。
二、社團網(wǎng)絡化建設。
在人文學院“學習型研究型”團委、學生會建設的大背景下，社團部必須緊跟其步伐，加快推進人文學院社團網(wǎng)絡化建設。具體包括鹿鳴學堂博客圈、學院網(wǎng)站建設、社團部以及各社團的博客建設。
在網(wǎng)絡化的日常維護方面，做到兩個“及時”：①要及時上傳最新資料，保證社團動態(tài)的及時更新；②做好與編輯部的溝通交流與合作，及時將通訊照片發(fā)表與博客、博客圈，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡化工作學習。
三、開展一系列特色活動。
1、主要活動；有關上學期就想開展的“人文社團文化節(jié)”（該活動是為了展示精品社團的.風采，弘揚校園文化）積極落實開展。
2、其他活動：如開展反響不錯的社團培訓系列活動、社團之星評比活動等。
四、推進社團的活動常規(guī)化與制度規(guī)范化建設。
做好對各個院級社團的管理工作，大力支持和幫助社團活動的開展，有效促進社團活動常規(guī)化；積極創(chuàng)新和完善社團管理方式，大力推進各個社團（尤其是成立時間最短的藝術團）的各項制度的完善和規(guī)范化發(fā)展的工作。同時要做好新社團的創(chuàng)建工作，并結合我院實際，在下學期積極引導建立新的社團，以豐富校園社團文化。
五、加強各個社團之間借鑒與交流，從而促進相互間的發(fā)展。
就學院內(nèi)部而言，各社團發(fā)展的情況是不同的，因此有必要做好各社團之間的交流、協(xié)調工作，每月定期召開會長理事會議，相互交流經(jīng)驗心得；
就學校整體而言，積極開展與兄弟學院的交流工作，定期組織學院各社團會長理事到兄弟學院參觀學習，不斷提高社團工作水品，促進社團整體發(fā)展。
六、做好與新生的溝通交流工作
充分準備相應的與社團相關的內(nèi)容進行講解說明，例如對“社團學分”作合理明晰的解釋等，幫助新生更好地理解與選擇相應的社團。該形式可以在新老生交流會上簡短開展。
學校社團開展的工作計劃書三
一、指導思想
本學期以深化課程改革為主題，面向全體學生，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，進行個性化、創(chuàng)造性的藝術教育工作，積極推進學校藝術教育的發(fā)展，切實提高科藝教育質量和效益積極推進素質教育的全面落實。使我校的科藝教育適合每一個學生的發(fā)展，讓每一個學生全面而具個性地發(fā)展，營造科學的、藝術的、和諧校園科學藝術文化。
二、具體工作及措施
（一）基本要求
1、各輔導教師結合自己的特長、根據(jù)學生的興趣、愛好、特長對本學期的活動作好安排、落實名單、抑定訓練計劃。
2、興趣小組活動利用課外時間進行。
3、輔導老師、班主任必須對參加興趣小組活動的學生切實加強安全教育。
4、指導教師的輔導，要有實質內(nèi)容，有記錄。
（二）興趣小組設立
根據(jù)我校的實際情況及學生的興趣愛好，我校準備開展以下幾方面的興趣小組活動，以促進學生全面發(fā)展，又有所特長。
1、藝術類：舞蹈、美術等興趣小組
通過舞蹈、繪畫等藝術的熏陶，培養(yǎng)學生的愛美情操，發(fā)揮他們藝術的潛能，提高學生的藝術素質。
2、體育類：田徑隊、乒乓球、足球、羽毛球、籃球等興趣小組
通過各項體育活動，鍛煉學生的身體素質，掌握衛(wèi)生保健知識和簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，以及自覺鍛煉身體的好習慣，促進學生的身心發(fā)展，增強學生的體質。
3、科學類：計算機鍵盤輸入、科技制作、網(wǎng)頁制作
通過發(fā)明創(chuàng)造、動作制作、計算機操作等活動，使學生了解現(xiàn)代的科技水平及科技發(fā)展對學生生活和社會發(fā)展的影響，激發(fā)他們愛科學、學科學的使命感和責任感。
4、學科類：英語閱讀訓練興趣小組、語文作文興趣小組、奧數(shù)興趣小組、書法興趣小組通過興趣小組活動，充分挖掘學生潛能，開闊學生視野，陶冶學生情操，全面提高學生素質。
（三）各興趣小組指導老師及訓練時間
1、舞蹈隊（_）：周三15：50——16：30
2、繪畫興趣小組（_）：周三15：50——16：30
3、計算機小學生鍵盤輸入興趣小組（_）：周三15：50——16：30
4、科技制作課外興趣小組（_）：周三15：50——16：30
5、網(wǎng)頁制作興趣小組（_）：周三15：50——16：30
6、田徑訓練小組（_）：周三15：50——16：30
7、乒乓球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
8、足球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
9、籃球興趣小組（_）：周三15：50——16：30
10、學科類：
英語閱讀訓練興趣小組（_）、語文作文興趣小組（_）、奧數(shù)興趣小組（_）、書法興趣小組（_）：周三15：50——16：30，并根據(jù)市、鎮(zhèn)活動比賽安排機動進行。
各興趣小組要按計劃認真開展活動，輔導教師要及時到位，認真做好記錄，在興趣小組活動中要注重學生興趣的培養(yǎng)，“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標。同時，特別要注意訓練的科學性，爭取更多的項目、更多的學生在各級各類比賽中獲得好成績。
學校社團開展的工作計劃書四
高校社團文化是精彩多姿的，作為一名“社團人”，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標，務求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務與提升！我們相信西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學期計劃如下：
一、改革社聯(lián)機構，明確職責要害。
社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
5、登記社聯(lián)每次會議（包括月會、重大會議）的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、社團評比等工作的監(jiān)督。
社團聯(lián)合會宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量，規(guī)范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系。
2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件。
3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作。
4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室。
5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況。
社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調、提出建議，并做好登記備案。
2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功。
3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助。
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意。
5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作。
2、負責做好社團聯(lián)合會相關網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作。
3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作。
4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等。
二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動
_年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手，啟大學之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！
_年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
_年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
_年10月—11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
_年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的“迎新年晚會”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
四、以制度明紀律，以獎勵鼓干勁
_年12月，展開對社團社長第一次工作學習情況考核，對于優(yōu)秀的社團負責人給與講評，對于一些面對工作不負責，亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎。
除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：
1、定期召開社團負責人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調整好各社團活動時間、內(nèi)容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。
2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展狀況，避免社團中出現(xiàn)損害會員權益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。
當今社會競爭急劇轉變，大學生綜合素質亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義，而學生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生，讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。
作為新一屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學生社團服務工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風，堅持不懈的干勁，西北工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
學校社團開展的工作計劃書五
新學期開始將為我們打開一個新的篇章，在新學期土木工程協(xié)會將迎接社團“第二春天”為目標，創(chuàng)造性地開展工作，以學院為依托，我作為負責人，將在以下幾個工作環(huán)節(jié)努力下苦工：
一、創(chuàng)造性地開展工作。
1、認真考慮并結合自身的特點，將協(xié)會主題定位于“學習為主，娛樂為輔”。集合技術學院各專業(yè)的特點，通過吸收各專業(yè)協(xié)會對于土木工程的愛好者來擴大組織規(guī)模。組織成員參與“繪畫比賽”，“知識講座”等學習活動，結合娛樂，積極倡導推廣先進的學習理念，切實做好協(xié)會的工作。
2、認真貫徹落實了協(xié)會學院的指導思想。努力將協(xié)會做大做強，通過積極參與社區(qū)活動有關的組織活動，并積極開拓思路，做有影響力的活動。
3、創(chuàng)新，積極合作，與其他社團定期開展交流活動，學習其他協(xié)會先進的管理經(jīng)驗和學習模式，融各協(xié)會之所長，爭取將協(xié)會活動大型化。
二、擴招與納新工作。
1、在新工作當中，努力做好宣傳、優(yōu)秀成員的選拔工作，培訓鍛煉學員，為他們提供更廣闊的舞臺，讓他們展現(xiàn)各自才藝。招納品學兼優(yōu)、才學意識佳的學員，提高協(xié)會的實力。
2、建立更新協(xié)會的良好形象，通過創(chuàng)新了一系列培訓活動，以求實、新穎、獨到的方式推廣協(xié)會，以提高協(xié)會在同學心中的吸引力。
3、在協(xié)會當中進行學習建設，提高土木工程協(xié)會文化內(nèi)涵，增強土木工程協(xié)會的文化厚重，培養(yǎng)學員積極參與文化建設。
三、加強管理，提高水平
1、土木工程協(xié)會的人才選拔必須堅持公平、公正原則，選拔思想品德高尚、學習成績優(yōu)秀的組員作為部門負責人，以提高土木工程協(xié)會的凝聚力。
2、努力開發(fā)新的協(xié)會成員加入領導班子，增強土木工程協(xié)會領導班子的活力。
3、遵守規(guī)則，認真貫徹落實工作，營造公開和透明的土木工程協(xié)會工作氛圍，提高隊伍的純潔性。
要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
為自己營造一個好的氛圍
大學生創(chuàng)業(yè)者缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。大學生創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，大學生創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對大學生創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
從親歷親為到建立團隊
企業(yè)不是憑空想出來的，是實力干出來的。大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
盈利是做企業(yè)最終的目標
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利。大學生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使它有商業(yè)價值，必須找到盈利點。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
大學生世界無煙日活動策劃書一、活動引言隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在是以精神生活為主的年代，人們不再會為了溫飽而整日愁眉苦臉，人們都去追求更好的生活了，因此，健康成了人們關注的話題。自1988年世界衛(wèi)生組織確定世界無煙日以來，每年的5月31日全球都開展同一主題的控煙活動，煙草是造成人類死亡的第二大原因，全球大約有一半吸煙者最終死于吸煙所導致的疾病。青少年更是其中受害嚴重的群體大學生20xx年世界無煙日活動策劃書大學生20xx年世界無煙日活動策劃書。而當代大學生又是社會未來的接班人，是國家未來的頂梁柱，牽連著未來的發(fā)展與前途，因此，當代大學生正確認識吸煙的危害是非常有必要的，無論是對自身還是社會的危害。20xx年5月31日是第26個 世界無煙日 ,為倡導當代大學生有一個健康的生活習慣，減少吸煙對身體造成的危害，正確認識吸煙的弊病，我校青年志愿者團于5月31日舉辦 清新校園。
大學生世界無煙日活動策劃書二、活動目的及意義1、為了貫徹校黨委、校團委下達的 三型校園 的文件精神，使學生真正了解了建設 三型校園 的重要性，調動同學們建設 三型校園 的積極性，積極響應文化型校園建設、學院開展此項活動。
2、幫助同學們走出吸煙的誤區(qū)，認識到吸煙的弊端與戒煙的益處，并學會如何戒煙，讓學生成為健康的社會主義新人，成為一名身體素質好、綜合能力優(yōu)的當代大學生
3、為了提高同學們的身體素質，讓同學們了解香煙對身體的危害，號召同學學會珍愛生命，遠離香煙，做一名德智體全面發(fā)展的大學生，把我校打造成環(huán)境優(yōu)美，風氣良好，校園文化健康的校區(qū)，讓師生都可以在一個健康的環(huán)境里工作，學習，生活。
大學生世界無煙日活動策劃書三、活動主題清新校園，無煙行動
大學生世界無煙日活動策劃書四、活動對象校青年志愿者團全體干事
大學生世界無煙日活動策劃書五、活動時間、地點20xx年6月1日 一、二食堂門口
大學生世界無煙日活動策劃書六、活動前期準備1、活動策劃中心事先完成活動策劃書并上交團委批閱并且批好場地
2、團內(nèi)事先召開干事例會介紹此次活動具體內(nèi)容
3、辦公室提前安排好工作人員名單，并及時通知下去，準備好活動需要的物品
4、宣傳部要注意落實好活動的前期宣傳和各種準備工作，提前準備活動所需的橫幅、海報和展板等
5、紀律部負責活動當天人員的點到和活動期間的紀律問題
6、團員代表負責通知團員此次活動并向他們介紹此次活動具體細節(jié)
大學生世界無煙日活動策劃書七、活動內(nèi)容1、提前三天在一二食堂貼出公告，征集有關世界無煙日相關的文章或設計自己想象中的禁煙標志，在活動當天由全校師生參與投票評選出前三名，前三名可獲得獎勵證書和獎品。每個部門都必須參加)
獎項設置:一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
2、在各宿舍樓下，一、二食堂粘貼無煙日宣傳海報(由疾控中心提供)，提醒同學們關注無煙日，珍愛生命
3、活動當天在一二食堂貼出公告，一、二食堂門口擺點，通過展示吸煙造成人體危害的照片向同學們講述吸煙的危害，勸解同學們不再吸煙，現(xiàn)場還準備香煙燃燒實驗，在濕棉花下吸收煙霧，干后可發(fā)現(xiàn)變黃，證明焦油的存在，通過展示吸煙造成人體危害的照片向同學們講述吸煙的危害，勸解同學們不再吸煙大學生20xx年世界無煙日活動策劃書策劃書。
4、活動當天在校園內(nèi)發(fā)放有關吸煙有害、如何戒煙等知識的宣傳單
5、用氣球擺成禁煙標志
6、在擺點處豎放兩根巨型香煙(或是做一個人體模型，然后在上面貼禁煙的照片)，并在上面張貼便利貼，請周圍同學寫下對吸煙者的一句話。
7、校園煙頭清掃活動，組織干事帶領團員在校內(nèi)撿丟棄的煙頭，既美化了環(huán)境又提高了大家對于控煙日的認識。
策劃書：
大學生新生見面會活動策劃書大學生街舞大賽活動策劃書大學生地理協(xié)會納新策劃書大學生再不瘋狂 我們就畢業(yè)了戶外爬山看海活動策劃書大學生青協(xié)開學迎接新生活動策劃書大學生“弘揚中國夢”兒童節(jié)孤兒院慰問活動策劃書大學生“弈林棋社20xx”20xx學年工作計劃書策劃書大學生青協(xié)送畢業(yè)生晚會活動策劃書大學生新生開學推銷活動策劃書大學生漢服知識競賽活動策劃書大學生心源社20xx級社團招新策劃書大學生社團文化節(jié)之某社團文化展活動策劃書大學生國學文化節(jié)策劃書大學生社團換屆大會活動策劃書大學生模擬公司大賽策劃書大學生“社團風采月”藝術類社團活動策劃書2篇大學生校園農(nóng)耕活動項目策劃書大學生我的碳計劃環(huán)保創(chuàng)意作品設計大賽活動策劃書大學生廣播站招新策劃書大學生“尋找新生代”文藝比賽活動策劃書大學生攝影協(xié)會招新策劃書大學生校園愛眼護眼宣傳活動策劃書大學生街舞大賽策劃書大學生《“愛之翼”殘疾人體驗》志愿者活動策劃書大學生“服務新生，走進我們的大學”活動策劃書大學生"燃燒激情歲月 舞動青春旋律"義演活動策劃書大學生軍訓急救服務活動策劃書大學生自行車慢騎大賽活動策劃書大學生心心交流 溝通你我社團新老干部聯(lián)誼活動策劃書大學生“絕版青春 我型我塑”陶藝制作活動策劃書大學生“一塊錢”生存挑戰(zhàn)素質拓展訓練活動策劃書大學生新生才藝大賽策劃書大學生“迎新杯”演講比賽策劃書大學生飛鳥讀書社新學年活動計劃書策劃書大學生“太極,無極限”百人太極活動策劃書大學生心樂輔團體訓練活動策劃書2篇大學生“激揚青春 感悟生活”主題篝火晚會策劃書大學生社團干部交接儀式策劃書大學生青志協(xié)迎新生活動策劃書大學生“校園電腦醫(yī)生”義務維修活動策劃書大學生英語協(xié)會新學期工作計劃策劃書大學生“回收軍訓服 奉獻一片愛”青協(xié)活動策劃書大學生演講協(xié)會工作計劃及活動策劃書大學生社團周年慶露營活動策劃書大學生數(shù)學建模協(xié)會征文比賽活動策劃書大學生“朋友，無恙!”攝影作品展活動策劃書大學生營養(yǎng)健康廚藝大賽策劃書大學生“微電影劇本創(chuàng)作”大賽活動策劃書大學生社團聯(lián)合會招新晚會活動策劃書查看更多>>
8、請志愿者跟大家分享自己從吸煙到戒煙的一段經(jīng)歷，并呼吁大家一起遠離煙草。
9、請疾控中心的人員介紹此次宣傳控煙活動的意義，并就現(xiàn)場提問，請同學們回答，然后再公布正確答案。回答正確的人可獲得獎品
大學生世界無煙日活動策劃書八、活動后期工作1、活動結束后，工作人員打掃好活動現(xiàn)場的衛(wèi)生，將用具用品收集好(包括橫幅、展板、桌子、傳單、海、筆等),借用的東西及時歸還。
2、及時將獲獎的海報展出，并頒發(fā)獎品給獲獎者
3、宣傳部撰寫好新聞稿投稿廣播站與校報，并將此次活動照片收集，在活動后以最快速度出宣傳海報展現(xiàn)我們活動成果并附上照片
4、在活動后召開團員大會、做活動總結及活動報告、進行活動經(jīng)費統(tǒng)計公布等工作
大學生世界無煙日活動策劃書九、經(jīng)費預算單價 數(shù)量 金額 備注
橫幅 1 50 宣傳、簽名
筆 簽名用
打印圖片 30 照片展示
氣球 做禁煙標志
白紙 10 做煙模型
照片 30 展示吸煙害處
帳篷、桌椅 借用
宣傳單 疾控中心提供
垃圾袋 10 裝煙頭
獎品 30
音響、話筒 租借
總計160
大學生世界無煙日活動策劃書十、活動注意事項1、紀律部做好考勤紀律，作為總結會議的資料
2、開展活動期間，所有工作人員必須及時到位，保證活動的有序展開
3、開展活動時，志愿者必須服從負責人的安排，必須注意志愿者的形象，積極宣傳此次活動
4、宣傳部做好新聞撰寫，投稿廣播臺和校報，收集好此次活動照片
上半年，我局市場開發(fā)科工作在省局有關部門和局黨支部的正確領導下，根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一部署，緊緊圍繞2005年中國百姓生活游活動這一主題，加大旅游市場促銷力度，取得了較好的成績。據(jù)統(tǒng)計，上半年共接待國內(nèi)外旅游者（具體數(shù)字待7月10日前報送）萬人次，比上年同期增長%，其中接待境外旅游者萬人次，比增%；旅游總收入億元，比增%，其中旅游直接創(chuàng)匯萬美元，比增%。上半年主要做了以下幾項工作：
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場。上半年緊緊抓住*****旅游資源推介會、5.15第七屆**國際旅游投資洽談會暨2005年海峽（***）旅游產(chǎn)品交易會、杭州國內(nèi)旅游交易會等契機，開展一系列聲勢浩大的宣傳促銷和招商引資活動。4月23日至25日，由**市人民政府和**市農(nóng)業(yè)委員會共同主辦的*****旅游資源推介會，在**農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行。我市旅游企業(yè)在**農(nóng)業(yè)展覽館共設展位47個，其中***展位特裝設計及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和**市民的好評。為期三天的旅游資源推介活動，35家參展單位在47個展位上共散發(fā)畫冊、折頁、VCD風光片、書簽、旅游線路報價表等各類宣傳品4.96萬份，與15家**市旅行社簽定組接團合同31份，組團數(shù)93個,組團人數(shù)2422人次,組團金額186.1萬元；與26家**市旅行社達成意向組團數(shù)104個，意向人數(shù)1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28070萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動。如***藝術團每天在展館進行多場茶藝表演。**、**等部分景區(qū)（點）還采取景點門票獎券（門票免費一日游）抽獎和旅游知識有獎問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺氣氛，刺激**市民到**旅游。
5月14日至16日，由**市人民政府和**省旅游協(xié)會主辦，**市旅游局承辦的***旅游產(chǎn)品交易會，在***酒店隆重舉行。這次活動，共邀請海內(nèi)外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內(nèi)旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、浙江、安徽、山東、廣東及本省。活動期間，在**酒店共設立42個展館，參展單位主要來自新加坡、臺灣、金門、廣州、汕頭及**10個縣（市、區(qū)）旅游企業(yè)和旅游商品生產(chǎn)廠家。42個展館共展出旅游紀念品、旅游工藝品473種，其中境外19種。現(xiàn)場銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團合同5份，組接團人數(shù)達17000人次，組接團金額1450萬元人民幣，其中**3家國際社分別與臺灣、金門、香港旅行商簽訂組接團合同3份，組接團人數(shù)12000人次，組接團金額150萬美元；為期3天的活動，在42個展館共接待海內(nèi)外來賓及**市民4500人次，散發(fā)畫冊、折頁、DVD風光片、旅游線路報價等各種宣傳品5萬余份。這場活動受到了與會來賓和廣大市民的好評。這次旅游產(chǎn)品交易會，是歷屆規(guī)模最大、活動內(nèi)容最多、展示**旅游風采最為強烈的一次。其主要體現(xiàn)在：一是在省旅游協(xié)會的大力支持下，邀請的境外旅行商人數(shù)比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會期間布置旅游產(chǎn)品展館，且規(guī)模一次性就達到40多個，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動期間接待來賓及市民近5千人次，散發(fā)各種宣傳品是歷屆投洽會的總和；四是第一次舉辦了**座談會，為進一步拓展**旅游市場，繁榮**的旅游事業(yè)奠定了較好的基礎；五是首次由我局獨自在旅游產(chǎn)品交易會開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場文藝演出。
6月5日至6月6日，由國家旅游局、浙江省人民政府主辦，浙江省旅游局和杭州市人民政府承辦的2004年中國國內(nèi)旅游交易會，在杭州市和平國際會展中心隆重舉行。根據(jù)國家、省旅游局統(tǒng)一布署，我市組成由市旅游局局長為團長的一行260多人（含非正式代表，我市參團人數(shù)位居全省前列）的**團，赴**參加了這屆規(guī)模浩大的旅游盛會。為期二天的旅交會，我市分團取得了可喜的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計，旅交會期間，參展的115家旅行社、星級酒店、景區(qū)（點）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機場、火車站等旅游單位，在8個展臺（其中**市6個、**區(qū)1個、**市1個）上共散發(fā)旅游風光片、旅游畫冊、折頁、導游圖、書簽、年歷卡、景區(qū)簡介、招商計劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀念品37000多份。簽訂旅游組接團意向協(xié)議團隊620多個（其中自駕車團60多個，180多駕次；會議團3個，1000多人次；旅游專列1個，700多人次），人數(shù)3萬多人次，意向組接團金額750多萬元。接待旅游業(yè)內(nèi)人士、旅行團、杭州市民8萬多人次。今年我市旅游展臺除設計新穎、內(nèi)容充實、突出生態(tài)旅游特色外，還注重在實物展示上下功夫。由****叉車有限公司生產(chǎn)的環(huán)保電瓶車，一在展臺上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達40多萬元。旅交會期間，我們還積極與省內(nèi)的兄弟地市和浙江、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進行溝通，向他們推介**的特色旅游資源和重點旅游招商項目，廣泛吸引海內(nèi)外賓客、旅行商、投資商來**旅游觀光、投資興業(yè)。組織部分縣（市、區(qū)）旅游管理部門、景區(qū)（點）負責人考察了浙江省的一些3A、4A級旅游區(qū)，著重了解景區(qū)（點）建設情況和管理經(jīng)驗。**市還充分借助旅交會這一活動平臺，在會展前后以大篷車的形式，赴千島湖、湖州、嘉興、溫州等地開展旅游促銷活動，并與當?shù)芈糜巍⒕皡^(qū)管理部門開展交流座談，學習他們在景區(qū)管理和市場營銷等方面的經(jīng)驗，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有**風情的《中國**》DVD電視風光推介片。編制反映**主要景區(qū)（點）的《**旅游個性化郵冊》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項目開發(fā)和招商引資工作，強化旅游基礎配套設施建設。目前正在與北京連五洲集團洽談**景區(qū)整體經(jīng)營權轉讓事宜。
四、認真抓好“春節(jié)”、“五一”二個旅游黃金周的統(tǒng)計、市場分析、宣傳等方面的工作，促進假日旅游健康有序的發(fā)展。
六、積極參與市委辦組織的關于**旅游業(yè)發(fā)展情況的調研；參與市人大組織的關于延平區(qū)旅游工作情況的調研；參與局組織的關于**入境旅游市場的調研。
下半年工作計劃：
一、組織有關專家，完成《********》和《********》的評審，并根據(jù)專家的評審意見，認真做好該《綱要》的修改工作。
二、積極參加省旅游局組織的8月份赴西北旅游促銷活動。
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢?好的工作計劃都具備一些什么特點呢?小編為大家準備了有關銷售工作計劃范文參考，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
有關銷售工作計劃范文參考一
國社會科學院的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為?
一，目前市場狀況
20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。
在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：
1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；
2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式；
3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少；
4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。
二，市場規(guī)劃
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結合。
（一） 線下業(yè)務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。
（二） 線上業(yè)務開展 借助我司的網(wǎng)絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：
一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級商為主、地市級商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。
有關銷售工作計劃范文參考二
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
有關銷售工作計劃范文參考三
一、教育技術裝備和實驗室建設工作
1、繼續(xù)加大投入，不斷改善我區(qū)學校辦學條件，提升辦學水平。上半年投入540余萬元，為11所初中學校全部配齊了班班多媒體設備，為所有任課教師配備了人手一臺計算機，下半年有5所學校爭創(chuàng)省市規(guī)范化學校，2所學校迎接省規(guī)范化學校復查，為此將投入200余萬元配備儀器設備和圖書，并將在適當時候配備小學專任教師人手一機。
2、組織全區(qū)中小學實驗管理員、電教管理員進行教育技術裝備統(tǒng)計軟件的培訓。隨著軟件系統(tǒng)的升級和學校教學儀器的更新，原統(tǒng)計信息內(nèi)容有了較大的變化，需要進行修改及更新。計劃利用兩天時間（什么時間），在學校微機室進行培訓，一天為初中理化生實驗管理員及電教管理員，一天為小學實驗管理員和電教管理員。由于人數(shù)限制，由參加培訓的管理員回校對音、體、美、衛(wèi)、圖書等管理員進行培訓，力圖十月下旬完成信息錄入及更新。
3、配合督導室完成初中學校實驗教學工作的督導檢查工作（上半年對所有小學進行了相關督導）。指導參加市教育局骨干實驗教師（實驗管理員）培訓的教師完成60天個人研修任務，協(xié)助教師進行實驗教學錄像的錄制及上報工作。按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則（試行）》文件標準，組織部分假期參加“濟南市骨干實驗教師（實驗管理員）培訓”的教師對初中學校實驗室建設和管理工作進行檢查。
4、按照《濟南市教育局關于印發(fā)<；濟南市"中小學實驗室標準化建設"實施意見（試行）>；的通知》要求，組織全區(qū)中小學按照《濟南市濟南市初中、小學實驗室標準化建設評估細則（試行）》標準對本校實驗室“建、配、管、用”等工作進行自查打分，完善實驗管理的各個環(huán)節(jié)，特別完善實驗管理、使用維護的相關檔案，督促自評情況較好的學校以及省、市規(guī)范化學校申報區(qū)教育局初驗。初驗合格后上報市教育局進行評估驗收。對自評情況不好的學校進行分析，找出建設配備不足還是管理使用不足，并上報局領導，及時作出調整。（管的好、用的'好的學校，下一步優(yōu)先配備，并提高配備標準，形成良性循環(huán)）
5、組織中小學實驗管理員學習《初中理化生、小學科學實驗目錄》等文件，并要求學校按實驗目錄開齊開足開好相關實驗，并認真做好實驗記錄，完善各相關記錄的。實驗目錄要張掛上墻。
6、今年是農(nóng)村中小學教學儀器更新工程和特教教學儀器更新工程的最后一年，認真做好工程余款的使用工作，根據(jù)前期配備情況，合理為學校選擇、配備儀器設備，做好工程的收尾和調撥工作。
二、電教教研工作
1、10月中旬舉辦濟南市暨槐蔭區(qū)20xx年中小學信息技術與課程整合觀摩研討會，屆時將邀請近年來歷屆在全國、省市優(yōu)質課評選獲獎的老師與我區(qū)推薦的老師共同交流上課，專家點評。具體事項另行通知，屆時各學校配合電教站認真做好參會的組織工作。
2、積極組織參加上級教育部門組織的各級各類電教評比活動，從技術和電教教研兩個方面為學校提供支持和指導，為我區(qū)教師提供更多的相互學習、交流和發(fā)展的機會。
（1）組織參加“濟南市中小學電腦制作活動”作品評選活動。結合營東小學的校學生電腦作品評比活動，召開現(xiàn)場會。邀請省、市電教館領導、專家對作品進行點評、指導，深入開展電腦作品培訓和指導，幫助學生明確作品制作要求，提高作品制作水平。組織區(qū)第十二屆學生電腦制作優(yōu)秀作品評比活動，選拔優(yōu)秀作品參加濟南市第十二屆優(yōu)秀作品評比。組織具備參加機器人競賽活動的相關學校研讀新一屆機器人競賽的競賽規(guī)則，組織區(qū)內(nèi)機器人科技活動展示，爭取來年濟南市比賽了取得更好的成績。
（2）組織參加省及全國小學信息技術與課程整合優(yōu)質課評比活動；
（3）在市評選的基礎上組織參加全省中小學電教論文、多媒體及網(wǎng)絡課件和優(yōu)質電教課評比活動；
（4）組織會員學校參加“中國教育技術協(xié)會小學協(xié)作研究會第21屆年會”，并做好電教“三優(yōu)”作品的評審推薦工作；
（5）組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎賽的參賽與觀摩活動。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學畫京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂游戲快樂童年》、育園學校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評比。
3、為了提高學校現(xiàn)有電教設備及教學軟件的管理和應用，本學期將分別對部分中小學進行調研，通過聽課、實地查看等形式對學校的電化教育工作進行全面了解，指導學校盡可能發(fā)揮現(xiàn)有設備及教學軟件的作用，鼓勵和引導更多的教師積極開展信息技術與學科整合的研究，并由此探索下一步配備的方向和途徑，從而盡快使全區(qū)學校在課堂教學改革和學校管理過程中實現(xiàn)信息化、科學化、高效化。
4、學科教師培訓：
（1）總結第一期培訓經(jīng)驗，準備組織第二期骨干教師信息技術應用能力（課件）培訓，分批分次提高教師教育技術應用能力，為課堂教學改革的進一步實施奠定技術基礎。
（2）對初中段一線教師進行計算機基本知識培訓。包括內(nèi)容計算機常見故障的處理、計算機網(wǎng)絡、計算機病毒、基本辦公軟件（OFFICE系列）使用等相關知識。培訓由區(qū)統(tǒng)一組織指導教師培訓，為各學校培訓一至幾名指導教師，由指導教師負責學校內(nèi)所有教師培訓，培訓結束，經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核，頒發(fā)合格證書，未獲取合格證書的教師將由學校收回所配設備的使用權，統(tǒng)一補考合格有學校返還使用。
三、信息技術學科教研：
1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學信息技術教學指導意見，重點開展學科典型課型的分析研究，探討存在的問題，有針對性的提出建議，采取有效措施，切實促進課堂教學質量的提高。
2、組織開展區(qū)優(yōu)秀教師課堂教學成果展示活動，開展教學設計、教學軟件設計、課堂教學評比，展示教師隊伍基本素質；開展學生優(yōu)秀作品評比，展示課堂教學成果。
