發(fā)布時(shí)間：2022-07-29 21:58:51
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的婚禮策劃方法樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
新人在確定了結(jié)婚吉日后，首先應(yīng)該搜索婚禮相關(guān)資料，大家都是第一次遇上人生頭等大事，對(duì)于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后后，新人可以利用一個(gè)雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認(rèn)可行性。
溫馨提示：您可以在重慶婚慶網(wǎng)中找到大量婚慶策劃流程的相關(guān)信息，還能和其他新人交流婚慶策劃的經(jīng)驗(yàn)和婚禮分享，還能根據(jù)大家的推薦找到口碑優(yōu)秀的婚慶公司。
婚慶策劃流程第2步：會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)
婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說(shuō)是北京婚慶策劃流程中的“頭等大事”。在對(duì)婚禮主題有了初步認(rèn)同后，尋找婚禮會(huì)場(chǎng)成了當(dāng)務(wù)之急，通過(guò)電話咨詢，索取婚宴酒店宣傳單，再對(duì)2-3家婚禮會(huì)場(chǎng)“微服私訪”后，就可以選出你們的“夢(mèng)想殿堂”了。
溫馨提示：新人可以與雙方父母預(yù)定時(shí)間，帶著父母再去選中的婚禮會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)，畢竟聽(tīng)取父母的意見(jiàn)也是非常重要的。
婚慶策劃流程第3步：與婚慶公司見(jiàn)面
通過(guò)第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時(shí)，也可以開(kāi)始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個(gè)方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過(guò)身邊的人做一個(gè)關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時(shí)的第一次面談非常重要，因?yàn)檫@是判斷婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。
溫馨提示：帶著自己的“婚慶策劃構(gòu)想”過(guò)去，與婚慶策劃師侃侃而談，讓婚慶策劃師對(duì)你們的婚禮有個(gè)初步了解，同時(shí)婚慶策劃師的經(jīng)驗(yàn)也能為你們帶來(lái)更多靈感。:
婚慶策劃流程第4步：選定工作人員
你的伴郎伴娘人選是否定下來(lái)了。找哪些親朋好友來(lái)幫你做“幕后英雄”呢，第一階段，要把這些工作人員的人選確定下來(lái)，打電話一一通知，好讓大家心里有個(gè)底，各就各位。
婚慶策劃流程第5步：參加婚宴人數(shù)
婚紗電影逐漸誕生
最早的婚禮視頻可能只以現(xiàn)場(chǎng)婚禮慶典的過(guò)程記錄為主，這樣做的意義在于像拍會(huì)議一樣拍攝婚禮，留作長(zhǎng)期存檔需求。可慢慢發(fā)現(xiàn)結(jié)婚的新人或者新人的親屬根本不會(huì)像看婚紗照一樣觀看婚禮當(dāng)天的記錄類視頻，碩長(zhǎng)的視頻，不太講究鏡頭語(yǔ)言的“紀(jì)錄片”完全不能吸引觀眾。慢慢的消費(fèi)者也就不再重視這類視頻，覺(jué)得花上幾百元記錄一下子就好。婚禮消費(fèi)者對(duì)視頻制作沒(méi)有更高的需求，婚禮視頻就變得不太值錢了。而隨改革開(kāi)放的步伐一起成長(zhǎng)的“80后”甚至“90后”開(kāi)始成為目前結(jié)婚主力軍的時(shí)候，婚禮視頻行業(yè)終于產(chǎn)生了些變化。大家不再滿足于婚禮當(dāng)天的記錄視頻，而更加具有表現(xiàn)力的個(gè)性藝術(shù)電影或者婚紗電影等視頻產(chǎn)品紛紛登場(chǎng)，戀愛(ài)MV、婚紗電影、婚禮現(xiàn)場(chǎng)MV花絮等等。婚紗照片當(dāng)中，新人像明星一樣美麗；婚禮視頻里新人也必須像明星一樣璀璨才能滿足新人的消費(fèi)心理需求，從消費(fèi)者角度來(lái)講，80后的成長(zhǎng)過(guò)程中時(shí)刻伴隨著電視、動(dòng)畫片、電影等視頻相關(guān)產(chǎn)品，長(zhǎng)大后又恰逢學(xué)上視頻終端設(shè)備的普及，如MP4、PSP以及蘋果等數(shù)碼產(chǎn)品的極度豐富，完全造就了“80后”是視頻化的一代。審美水平更加現(xiàn)代的他們對(duì)于視頻有著充分的認(rèn)識(shí)和了解，他們當(dāng)然知道動(dòng)態(tài)視頻與鏡態(tài)圖片相比之下的優(yōu)勢(shì)所在。在自己籌辦婚禮的過(guò)程中，如果遇到滿意的視頻產(chǎn)品，他們沒(méi)有理由拒絕。從行業(yè)從業(yè)者角度來(lái)講，全國(guó)數(shù)百所大專院校都設(shè)置了與視頻制作相關(guān)的專業(yè)，每年要培養(yǎng)出大量的影視制作人才。而電視臺(tái)等傳統(tǒng)影視制作機(jī)構(gòu)并沒(méi)有為這么多相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供足夠多的就業(yè)崗位，導(dǎo)致影視行業(yè)人員大量過(guò)剩。隨著時(shí)間的發(fā)展，影視專業(yè)的學(xué)生不得不朝著自主就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展。一部分有實(shí)力、有想法的學(xué)生通過(guò)在學(xué)校的實(shí)踐積累和對(duì)婚禮行業(yè)的了解，逐漸想通過(guò)自己學(xué)習(xí)到的鏡頭語(yǔ)言和視頻制作技術(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。滿足了專業(yè)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)需求的同時(shí)，他們也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了諸多新鮮的血液和更多專業(yè)的品質(zhì)保證。從婚禮發(fā)展角度講，婚慶禮儀公司正在從為新人提供鮮花拱門等租賃服務(wù)的窠臼中掙脫出來(lái)，向策劃個(gè)性十足的主題婚禮大步邁進(jìn)，贏利點(diǎn)保持了租賃費(fèi)的同時(shí)，增加了主題策劃的費(fèi)用。而隨著主題策劃的不斷豐富，婚慶公司會(huì)發(fā)現(xiàn)婚禮相關(guān)視頻在策劃過(guò)程當(dāng)中可以扮演更加重要的角色，成為主題婚禮當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為整場(chǎng)婚禮增加亮點(diǎn)，甚至成為婚禮當(dāng)天的熱議話題。有了優(yōu)秀視頻的婚禮現(xiàn)場(chǎng)會(huì)更加生動(dòng)，令人難忘，令客戶滿意。從視頻技術(shù)發(fā)展角度來(lái)講，高清設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)EFP轉(zhuǎn)播設(shè)備、大畫幅設(shè)備、以及虛擬摳像和3D立體等技術(shù)都朝著婚禮視頻制作這塊當(dāng)初并不被人看好的領(lǐng)地進(jìn)發(fā)。
何為影：樓室內(nèi)造景
以上所介紹各方面條件的成熟為婚禮視頻朝著更加高端的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而婚紗影樓這個(gè)既了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)心理，又具備資金、店面等硬件實(shí)力的機(jī)構(gòu)的介入，勢(shì)必會(huì)對(duì)婚紗電影的普及起到關(guān)鍵的作用。保持固有靜態(tài)圖片業(yè)務(wù)不變而進(jìn)軍視頻行業(yè)增加利潤(rùn)點(diǎn)的辦法對(duì)于影樓來(lái)講。目前較為普遍的方法有兩種：虛擬摳像和室內(nèi)造景。而室內(nèi)造景更具代表性，原因在于室內(nèi)所造景物，既可以用來(lái)拍照片，又可以用來(lái)拍視頻，只是所用燈光和其他設(shè)備器材不同而已。花錢造出了景物，一舉兩得，圖片視頻雙盈利，何樂(lè)而不為?許多更加有實(shí)力的影樓都開(kāi)始建立自己數(shù)千平米的影視拍攝基地，他們的場(chǎng)景創(chuàng)意靈感取自世界各地具有豐厚文化背景的知名景點(diǎn)與建筑，單個(gè)場(chǎng)景合理連貫，創(chuàng)造出可觀的端景變化，景隨步異，百變?nèi)腌R，只要透過(guò)鏡頭微小的角度轉(zhuǎn)折，即可取得完美構(gòu)圖，拍攝出迥異的影像風(fēng)貌。而造景的同時(shí)考慮到燈光、搖臂等附件的操作空間是拍攝高端婚紗電影必須要考慮到的方面。室內(nèi)造景拍攝婚紗電影大多是通過(guò)音樂(lè)電影或者愛(ài)情故事的方式來(lái)完成拍攝，依不同主角的特性和需求，量身定制不同的服裝、場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)主題性的故事。
室內(nèi)造景優(yōu)勢(shì)所在
忽略天氣因素
在電影拍攝當(dāng)中，常常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)道，“拍電影是靠天吃飯”。這句話說(shuō)明了在電影拍攝當(dāng)中，天氣因素嚴(yán)重影響了整部影片的拍攝進(jìn)度和預(yù)算成本控制。想晴天的時(shí)候。偏陰天；想下雨，偏刮風(fēng)；一系列不符合拍攝條件的天氣情況數(shù)不勝數(shù)，在不能拍攝的時(shí)候，整個(gè)劇組就只能“待著”，時(shí)間金錢等成本無(wú)奈流失。盡管我們拍攝的婚紗電影不能和投資巨大的電影大片相比，但在室外拍攝的時(shí)候，我們的婚紗電影也同樣要面對(duì)“靠天吃飯”的周境，那樣的成本壓力是我們這樣的影片所無(wú)法承受的。室內(nèi)拍攝的燈光效果可以任由我們操作，或早或晚，白天黑色，都任由我們拍攝人員的控制。室內(nèi)拍攝更加可控，有效降低了視頻拍攝的成本。
改造成本低
與傳統(tǒng)實(shí)景拍攝婚紗電影不同，室內(nèi)造景具有先天優(yōu)勢(shì)。具有室內(nèi)造景條件的影樓往往都是從圖片業(yè)務(wù)過(guò)渡到圖片和視頻業(yè)務(wù)并存的狀態(tài)，而先前本來(lái)就具備的圖片景區(qū)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的改造之后就可以實(shí)現(xiàn)視頻的拍攝，這樣便以最低的成本，完成了業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)點(diǎn)的雙增長(zhǎng)。在由圖片向視頻造景方面過(guò)渡的時(shí)候，盡量保持影棚本身的高度，好為在視頻拍攝過(guò)程當(dāng)中搖臂或者某些燈光的位置留出空間。燈光改造方面，則需要由之前圖片拍攝時(shí)使用的閃光燈，改造成視頻拍攝需要的常亮燈。但是，由于前期拍攝設(shè)備性能的提升，對(duì)于燈光的要求逐漸減弱，無(wú)形當(dāng)中降低了燈光改造的成本和難度。
省去轉(zhuǎn)場(chǎng)環(huán)節(jié)
智慧女孩花藝婚慶齊頭并進(jìn)
1978年10月，侯雪蓮出生于四川省德陽(yáng)市。18歲那年，從小就對(duì)設(shè)計(jì)感興趣的她，考入了成都市紡織高等專科學(xué)校。大專畢業(yè)后，侯雪蓮不滿足于已學(xué)的知識(shí)，再度進(jìn)入西南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)系深造。2001年9月畢業(yè)后，侯雪蓮進(jìn)入成都市金蘋果幼兒園，成為了一名美術(shù)老師。
2004年，侯雪蓮與距成都50多公里外的廣漢市的男朋友結(jié)婚了。為了婚后不兩地分居，她辭職了。辭職后，經(jīng)過(guò)慎重考慮和市場(chǎng)調(diào)查，侯雪蓮決定開(kāi)一家花藝店。
經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，2004年9月，侯雪蓮的形容詞花藝店在廣漢市正式開(kāi)業(yè)。起初，她的花藝店只銷售一些成品插花以及其他裝飾品。隨后，根據(jù)自己的專業(yè)所長(zhǎng)，她開(kāi)始承接一些家庭布置和店面布置。經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，使侯雪蓮的花藝店生意很好。但侯雪蓮并不滿足，她想：廣漢只是個(gè)縣級(jí)市，人口較少，純粹的花藝市場(chǎng)相對(duì)較弱，而現(xiàn)在年輕人結(jié)婚對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置要求都比較高，我應(yīng)該主動(dòng)出擊，承接一些婚慶業(yè)務(wù)。
由于侯雪蓮對(duì)美的獨(dú)到理解，加上她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，使她的婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置非常有特色，很受新人的歡迎。每每看到新人在自己布置的幾乎完美的婚禮現(xiàn)場(chǎng)幸福陶醉的情景，侯雪蓮都感到由衷地高興。然而，在和新人的交流中，侯雪蓮發(fā)現(xiàn)有些新人郁郁寡歡。原來(lái)，這些新人之所以不高興，是因?yàn)樗麄兇髮W(xué)畢業(yè)后，很多要好的朋友都在外地，路途遙遠(yuǎn)，以及繁忙的工作，使這些朋友在他們的大喜之日無(wú)法趕到。人生最幸福的時(shí)刻，卻沒(méi)有好朋友見(jiàn)證，這是多么遺憾的事情。
新人的心事觸動(dòng)了侯雪蓮，她想：“有什么辦法可以讓新人不遺憾呢？”她想到把舉行婚禮的碟片和照片讓新人寄給朋友，并在承接業(yè)務(wù)時(shí)作為饋贈(zèng)給新人的禮物。這一方法盡管不錯(cuò)，依舊有新人難免遺憾：“盡管朋友可以通過(guò)碟子和照片看到我們結(jié)婚的情景，但畢竟不能親臨現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證啊。”
視頻直播現(xiàn)身婚慶市場(chǎng)
為新人解決朋友不能到場(chǎng)祝賀的遺憾這個(gè)問(wèn)題，一直纏繞著侯雪蓮。一天晚上，侯雪蓮在與一位久未見(jiàn)面的朋友進(jìn)行QQ聊天時(shí)，朋友突然很想看看她最近的樣子。于是，侯雪蓮開(kāi)始和朋友進(jìn)行視頻聊天。朋友問(wèn)她今天有什么高興事，她在回答“又接了一筆不錯(cuò)的婚慶業(yè)務(wù)”時(shí)，突然想起那對(duì)新人惆悵的表情。看著視頻里的朋友，侯雪蓮的腦子一動(dòng)：“我可不可以通過(guò)QQ視頻的方式，讓不能到場(chǎng)的新人朋友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻參與到婚禮中來(lái)呢？”這個(gè)念頭一冒出來(lái)，侯雪蓮便覺(jué)得這個(gè)想法可行，這與電視臺(tái)的節(jié)目直播具有相似性，只不過(guò)電視臺(tái)的直播節(jié)目要求更高些。
第二天，侯雪蓮就給那對(duì)新人打電話。在電話里，侯雪蓮興奮地說(shuō)：“我想到了讓你們不能到場(chǎng)的朋友參與到婚禮之中的辦法了。”這對(duì)新人隨后興沖沖地來(lái)到侯雪蓮的花藝店。侯雪蓮便將自己的想法告訴了他們。聽(tīng)了侯雪蓮的想法，那對(duì)新人將信將疑：“這種方法可行嗎？”“放心好了，如果你們同意采取這種辦法，相關(guān)過(guò)程都由我來(lái)控制好了。”
進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)視頻直播，對(duì)侯雪蓮來(lái)說(shuō)，從未經(jīng)歷過(guò)，難度不小。但侯雪蓮并沒(méi)有被眼前的困難嚇倒。她知道，如果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，首先就是婚禮現(xiàn)場(chǎng)要能上網(wǎng)，而且對(duì)于攝像頭的像素要求也非常高，一般像素的攝像頭是不能將婚禮熱鬧的場(chǎng)景拍攝清楚的。侯雪蓮首先為自己的手提電腦辦了一張無(wú)線上網(wǎng)卡。如此一來(lái)，上網(wǎng)問(wèn)題順利地解決了。而后，她又買了一款QQ電腦眼V8人像自動(dòng)跟蹤視頻攝像頭，這款攝像頭的像素高達(dá)500萬(wàn)。同時(shí)，為了讓新人遠(yuǎn)方的朋友感受到更濃厚的熱鬧氣氛，侯雪蓮還為此專門購(gòu)買了質(zhì)量很好的麥克風(fēng)以及音響設(shè)備等。
但是婚禮現(xiàn)場(chǎng)直播，遠(yuǎn)比向朋友展示花藝店布置要困難許多，因?yàn)樗兄鴥煞矫娴囊蛩兀阂皇切氯说幕槎Y現(xiàn)場(chǎng)，二是遠(yuǎn)方朋友的現(xiàn)場(chǎng)。為了解決這個(gè)難題，侯雪蓮不僅僅要做一個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置者，還要做一個(gè)新人和朋友間的聯(lián)絡(luò)溝通者。比如，她要及時(shí)地把新人的意圖告訴他們遠(yuǎn)方的朋友，并將婚禮當(dāng)時(shí)的情形讓遠(yuǎn)方的朋友了解清楚。最重要的是，她必須讓遠(yuǎn)方的朋友在婚禮當(dāng)時(shí)在電腦視頻里出現(xiàn)。而這些，溝通成為了第一要素。假設(shè)新人的某一個(gè)城市里的朋友特別多，可以讓他們?cè)谀沁吘鄣揭黄穑靡曨l直播的方式把那邊的情況傳送到主婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
參加這對(duì)新人婚禮的賓客，都對(duì)侯雪蓮的這次婚禮策劃贊不絕口。他們認(rèn)為，她的策劃對(duì)于現(xiàn)在這些在異地打拼的年輕人來(lái)說(shuō)，真的是一種好辦法。這次成功的婚禮視頻直播，也讓侯雪蓮的形容詞花藝店名聲更加響亮了。此后，慕名前往的新人越來(lái)越多，侯雪蓮的婚慶業(yè)務(wù)在短短的時(shí)間里翻了兩倍。
對(duì)于自己的視頻直播婚禮，侯雪蓮初步計(jì)算了一下，每場(chǎng)視頻直播婚禮收費(fèi)588元，一年下來(lái)，她可以就此多收入數(shù)萬(wàn)元。
視頻短信互動(dòng)，賺喜氣賺鈔票
為了讓那些沒(méi)有電腦設(shè)備的朋友也能參加婚禮，侯雪蓮想到了由主持人播報(bào)賀電的情景。因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)非常普遍，在新人婚禮的時(shí)候，那些不能到現(xiàn)場(chǎng)祝賀，又不能通過(guò)視頻參與的朋友，可以在婚禮儀式的時(shí)候發(fā)來(lái)短信或者打電話，然后讓主持人在儀式中朗讀短信并用擴(kuò)音器把電話聲音擴(kuò)大。
就這樣，侯雪蓮以自己的聰慧，讓婚禮直播這一新潮方式，獲得了越來(lái)越多客戶的認(rèn)同。在婚禮中注入了視頻直播和短信電話互動(dòng)后，侯雪蓮又突然冒出了另外的想法：是否可以把鬧洞房的情景也通過(guò)視頻直播的方式傳送給新人不能到場(chǎng)的朋友呢？并讓新人遠(yuǎn)方的朋友能夠在視頻中也可以和現(xiàn)場(chǎng)的朋友一起鬧洞房呢？
對(duì)自己的這一新想法，侯雪蓮依舊覺(jué)得切實(shí)可行。在最近新接的一場(chǎng)婚慶業(yè)務(wù)中，她正在嘗試將視頻直播鬧洞房的事情和新人溝通。
喜事定要朋友曉，齊心參與真熱鬧！這是侯雪蓮的形容詞花藝店在推出視頻直播婚禮和短信電話互動(dòng)后的廣告詞。她認(rèn)為：在當(dāng)前，一些年輕人參加工作后，很多曾經(jīng)要好的朋友如今距離遙遠(yuǎn)。因此，在朋友大喜之日不能到場(chǎng)祝賀的不在少數(shù)，從而為新人和朋友都留下了遺憾。而婚禮視頻直播和短信電話互動(dòng)方式，卻彌補(bǔ)了這種遺憾。同時(shí)，它也為新人和新人的朋友減輕了經(jīng)濟(jì)壓力。盡管視頻直播和短信互動(dòng)需要額外的費(fèi)用，但相對(duì)于遠(yuǎn)方朋友前往的車旅費(fèi)等，是小巫見(jiàn)大巫了。侯雪蓮還認(rèn)為，自己的這一婚慶方式，充分利用了當(dāng)今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，跟上了時(shí)代潮流，是那些喜歡時(shí)尚的新人需要的。
關(guān)鍵詞：婚禮主持人、素養(yǎng)、職責(zé)、風(fēng)格
婚禮是人生當(dāng)中最重要的儀式，一場(chǎng)成功的婚禮中，主持人是靈魂人物，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年結(jié)婚人數(shù)為1800萬(wàn)至2000萬(wàn)人，每對(duì)即將走進(jìn)婚姻殿堂的新人都需要一場(chǎng)完美的婚禮，傳統(tǒng)意義上的司儀，已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩奈镔|(zhì)與精神生活水平的需要。因此，市場(chǎng)上需要大批優(yōu)秀的婚禮主持人。那么什么樣的婚禮主持人最受市場(chǎng)歡迎呢！
一、主持人的素養(yǎng)
1、具備一定的文化底蘊(yùn)
婚禮主持人要有較高的文化修養(yǎng)。現(xiàn)代人受教育的程度越來(lái)越高，講究婚禮文化的人越來(lái)越多。只有具備較高的文化修養(yǎng)，才能表現(xiàn)出高雅的氣質(zhì)；有了豐厚的文化底蘊(yùn)，才能編寫出高雅優(yōu)美的婚禮串聯(lián)詞，從而大大的提升主持的文化品位，才能有創(chuàng)新。
2、具備一定的應(yīng)變能力
一場(chǎng)婚禮要取得圓滿成功，固然與環(huán)境、準(zhǔn)備工作等有密切的關(guān)系，但更加重要的是要有一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)敏靈活的主持人。婚禮是匯集喜慶祥和的儀式，人們都期望自己的婚禮十分順利，也最忌諱婚禮上出現(xiàn)不吉利的事情，但是婚禮出現(xiàn)意外的情況也時(shí)難免的，因此主持人的臨場(chǎng)應(yīng)變能力就顯得非常重要了。如堵車趕不上吉時(shí)或花車走散了；花車來(lái)晚了；舉行戶外婚禮時(shí)突然下雨了；舉行婚禮中停電了；新娘婚紗弄破了或高跟鞋壞了；新郎給新娘戴戒指時(shí)婚戒掉在了地上；酒杯打了……這時(shí)考驗(yàn)的是主持人的應(yīng)變能力，一個(gè)優(yōu)秀的主持人在任何場(chǎng)景下都會(huì)把出色的圓場(chǎng)，似乎任何一個(gè)場(chǎng)景都是婚禮的好的陪襯。
3、具備扎實(shí)的語(yǔ)言基本功
首先，主持人要講一口流利的普通話。大家都知道，普通話是當(dāng)代社會(huì)人們的交際語(yǔ)言，它能消除人們的語(yǔ)言障礙，同時(shí)，漢語(yǔ)普通話四個(gè)聲調(diào)的交替運(yùn)用，清亮高揚(yáng)，具有抑揚(yáng)頓挫的韻律之美。在主持婚禮的過(guò)程中我們也不排斥一些生動(dòng)形象的方言土語(yǔ)，但是應(yīng)該以普通話為基本的主持語(yǔ)言。
第二，主持人應(yīng)該有優(yōu)美的音質(zhì)。優(yōu)秀的婚禮主持人一定要掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，使自己的音質(zhì)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)。
第三，語(yǔ)言要富于表現(xiàn)力。婚禮主持人一定要善于傳情達(dá)意，再美的主持詞，如果用平淡的、單調(diào)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，是不會(huì)吸引人的。好的婚慶主持人，準(zhǔn)確而不重復(fù)，詼諧幽默而不貧嘴，能夠較好地把握現(xiàn)場(chǎng)的氣氛 。
4、具備一定的表演才能
多才多藝的表演才能可以為婚禮主持錦上添花。從某種意義上來(lái)說(shuō) ，新人請(qǐng)主持人主持他們的婚禮，另一側(cè)面也體現(xiàn)了新的人個(gè)人愛(ài)好與文化品位。而多才多藝的主持，深沉的文化底蘊(yùn)，也給新的文化品位帶來(lái)平衡點(diǎn)。難忘的歌聲，器樂(lè)的演奏，會(huì)留在客人的記憶當(dāng)中。
5、具備專業(yè)的舞臺(tái)風(fēng)范
婚禮主持人要放松自如、表情自然、姿態(tài)端莊、動(dòng)作優(yōu)雅、穩(wěn)重大方、舉止瀟灑。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作精神
任何主持人在任何一場(chǎng)活動(dòng)上都不能是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，需要的是集體，是團(tuán)隊(duì)合作，只有團(tuán)隊(duì)合作，才能其力斷金。
7.具備較強(qiáng)的思維能力
婚禮主持人要擁有超前的婚禮主持理念。在快節(jié)奏的生活中，滿足不同賓客的需求，能主持仿古婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、別墅婚禮等。
8. 具備一定的幽默感
婚禮主持人能夠通過(guò)幽默的言語(yǔ)，營(yíng)造歡樂(lè)的婚禮氣氛，使婚禮充滿開(kāi)心的歡笑與高雅的情趣。
9.具備一定的組織協(xié)調(diào)能力
婚禮主持人要熟知每場(chǎng)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌控整個(gè)婚禮程序進(jìn)程，指揮引導(dǎo)各個(gè)工作人員，圓滿地完成婚禮儀式。
10.具備良好的個(gè)人形象
主持人良好的個(gè)人形象會(huì)使來(lái)賓賞心悅目，從而拉近和來(lái)賓的距離；高雅大方的舉止會(huì)大大增加主持人的個(gè)人魅力；整潔的儀容會(huì)增強(qiáng)婚禮莊嚴(yán)神圣之感。
11.具備專業(yè)的婚慶知識(shí)
婚禮主持人對(duì)婚俗文化要有一定的了解，懂得一般的婚禮禮節(jié)，熟悉婚禮的常規(guī)環(huán)節(jié)和流程。
12.具備高尚的職業(yè)道德
婚禮對(duì)于新人來(lái)說(shuō)一生可能只有一次，意義重大，所以作為一名婚禮主持人要設(shè)身處地的為新人著想，守約守時(shí)、恪守行規(guī)、細(xì)心周到，盡心盡力地為新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德。
二、主持人的職責(zé)
1.婚宴前三天與新人見(jiàn)面，策劃婚宴節(jié)目安排表、婚禮當(dāng)天行程安排、新人服飾、用品表，以便婚宴在周詳準(zhǔn)備下順利進(jìn)行。
2.臨場(chǎng)統(tǒng)籌開(kāi)席前扮演統(tǒng)籌角色，視察場(chǎng)地、音響布置、座位安排、處理有關(guān)臨場(chǎng)變故及最后決定，以助婚宴準(zhǔn)時(shí)及流暢地舉行。
3.程序與當(dāng)天負(fù)責(zé)婚宴的調(diào)度做最后跟進(jìn)，令整個(gè)程序更清晰流暢。
4.主持最后彩排。協(xié)助新人做最后彩排，以便正式儀式時(shí)信心十足。
5.主持餐前安排樂(lè)隊(duì)參加新人迎賓（如小提琴等）拍攝程序和其他儀式，令場(chǎng)面更有氣氛及秩序。
6.主持人開(kāi)場(chǎng)序幕。宣布婚宴正式開(kāi)始，介紹新人及主婚人，致歡迎詞及祝福。
7.主持婚禮儀式。協(xié)助新人構(gòu)思演講詞，以助新人大方得體地傾訴心中情。
8.按新人的意愿及要求，設(shè)計(jì)婚禮游戲，歌曲曲目、魔術(shù)等，莊諧并重，大搞氣氛。
9.設(shè)計(jì)特別效果。如鳴放巨型彩炮，熒光肥皂泡、繽紛氣球等等。
三、婚禮主持人的主持風(fēng)格
1.幽默調(diào)侃型
這類婚禮主持人幽默風(fēng)趣，具有親和力，善于觀察臺(tái)下來(lái)賓的狀況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)節(jié)氣氛，讓全場(chǎng)都產(chǎn)生參與的感覺(jué)。在主持的時(shí)候敘述的語(yǔ)速較輕快，從活躍程度來(lái)說(shuō)，年輕的婚禮主持人較有活力，但若太過(guò)年輕會(huì)人產(chǎn)生不夠穩(wěn)重的感覺(jué)。
2.內(nèi)斂沉穩(wěn)型
有一定文化修養(yǎng)，對(duì)藝術(shù)、音樂(lè)、文化等多方面領(lǐng)域都有涉獵，主持語(yǔ)言凝練、精準(zhǔn)，用優(yōu)雅的語(yǔ)言拉進(jìn)新人與來(lái)賓之間的關(guān)系。要求至少具備主持人的專業(yè)素質(zhì)，成熟，具有一定閱歷，需要具備發(fā)生意外或?qū)擂问录慕饫芰Α?/p>
3.浪漫柔和型
了解新人相戀過(guò)程，善于捕捉新人的戀愛(ài)或生活細(xì)節(jié)，同時(shí)和新人溝通較多。聲調(diào)柔和、稍緩，聲線為中高音為最佳，較能制造現(xiàn)場(chǎng)浪漫柔情氛圍。
4.傳統(tǒng)文化型
對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化非常了解，文言文和俗語(yǔ)能脫口而出。善于煽動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氣氛達(dá)到。聲音洪亮有力，底氣足，有一定的年齡，老成持重，較能表現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格。
總之，要想成為最受歡迎的婚禮主持人，必須擁有靈活的語(yǔ)言技巧、情感投入與聲音完美控制、巧妙的開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和婚禮現(xiàn)場(chǎng)的贊美以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)善用幽默笑話，當(dāng)然能在婚禮現(xiàn)場(chǎng)巧用貫口、民謠、民諺、花語(yǔ)那就真的了不起啦，切記不要在婚禮現(xiàn)場(chǎng)中"喧賓奪主、用黃段子、小動(dòng)作多"的行為。一生一次一次一生，作為婚禮主持人一定要將幸福傳遞下去，用心主持，主持一次回憶一生。
參考文獻(xiàn)：
1 鄭州大學(xué)出版社 徐鳴 2008年編注《運(yùn)籌帷幄--婚禮主持人》.
做完一個(gè)小縣城的步行街回到長(zhǎng)沙，被“流放”長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。
他們?cè)诤蠆涞资虚_(kāi)發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡(jiǎn)稱“明珠”）。
由于以前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。
“明珠”2001年開(kāi)始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。
商鋪的招商工作已經(jīng)開(kāi)展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒(méi)有招到。
內(nèi)憂外患的是，另外的開(kāi)發(fā)商乘虛而入，又開(kāi)發(fā)了一條步行街。該開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開(kāi)盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年5月1日開(kāi)業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。
劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們。看來(lái)，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！
二、艱巨目標(biāo)
經(jīng)過(guò)雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：
1、要在2004年3月28日開(kāi)業(yè)
2、開(kāi)業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。
3、希望通過(guò)招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。
三、面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣
2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來(lái)到了婁底，對(duì)“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開(kāi)初步市場(chǎng)調(diào)查。 由于時(shí)間有限，無(wú)法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺(jué)得心里沉甸甸的，感覺(jué)到了巨大的壓力。
該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問(wèn)題：
1、從項(xiàng)目本身來(lái)看，存在著嚴(yán)重的先天不足。
地段是明珠的致命傷
房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說(shuō)法。
明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。
婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來(lái)的，也就是說(shuō)，明珠基本上沒(méi)有自然人流。
新開(kāi)的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過(guò)不來(lái)。
地段偏，沒(méi)有人流量對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可以說(shuō)是致命的。
項(xiàng)目定位模糊，知名度低
這個(gè)項(xiàng)目在婁底開(kāi)發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺(jué)就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。
消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場(chǎng)”的，各不相同。可見(jiàn)，老百姓對(duì)明珠的定位認(rèn)識(shí)是非常模糊的。
前期遺留問(wèn)題為后續(xù)工作帶上了枷鎖
我們開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。
我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒(méi)有考慮到步行街的休閑娛樂(lè)功能，缺少兒童游樂(lè)等配套設(shè)施。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和諸多的遺留問(wèn)題，為后期的營(yíng)銷帶來(lái)了很多的阻礙，營(yíng)銷的彈性很小。
可以說(shuō)，后續(xù)的營(yíng)銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。
2、市場(chǎng)容量有限，營(yíng)銷環(huán)境惡劣
婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。
婁底市區(qū)人口只有30萬(wàn)，消費(fèi)水平不高。
但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。
在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營(yíng)業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬(wàn)平米。再加上原有商業(yè)賣場(chǎng)，婁底商業(yè)面積與市場(chǎng)容量是極不協(xié)調(diào)的。
可以想見(jiàn)，婁底商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和惡劣。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再
明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開(kāi)建，對(duì)明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。
該街的開(kāi)發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開(kāi)發(fā)了某服裝批發(fā)市場(chǎng)。
八億步行街地理位置相對(duì)較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營(yíng)銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開(kāi)盤時(shí)，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)、搶租的火爆勢(shì)頭。
明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。
本有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的明珠由于自身原因，一再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，反被后來(lái)者逼進(jìn)了死角。
4、商家和消費(fèi)者對(duì)明珠信心嚴(yán)重不足
我們對(duì)商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對(duì)明珠沒(méi)有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計(jì)難做起。當(dāng)我們問(wèn)道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒(méi)有生意也沒(méi)有用。
消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會(huì)專程去購(gòu)物。
面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮髁瞬簧俚纳虡I(yè)地產(chǎn)，但問(wèn)題這么多的盤，確實(shí)不多見(jiàn)。
在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過(guò)，據(jù)說(shuō)效果不是很理想。
開(kāi)發(fā)商能投入該項(xiàng)目的資金有限，時(shí)間又如此之緊，能否做好這個(gè)項(xiàng)目，大家都沒(méi)有把握。
最后，湘怡公司劉總的信任與真誠(chéng)促成了雙方的合作。除了來(lái)自于市場(chǎng)的壓力外，項(xiàng)目合作的整個(gè)過(guò)程中，他都沒(méi)有給我們太大壓力。
正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。
2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目小組入駐明珠步行街。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。
四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！
合作開(kāi)始后，擺在我們面前的第一個(gè)難題就是：項(xiàng)目到底該如何定位？
什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開(kāi)激烈和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個(gè)好的定位呢？
項(xiàng)目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價(jià)步行街，批發(fā)市場(chǎng)，批零商貿(mào)城，小吃?shī)蕵?lè)街等，但權(quán)衡各種因素后都覺(jué)得不理想。
這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮魃虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項(xiàng)目時(shí)，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯(cuò)。
靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個(gè)方向來(lái)定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個(gè)想法提出來(lái)后，大家都覺(jué)得眼前一亮。
分析了各種因素以后，我們覺(jué)得這個(gè)方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒(méi)有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···
帶著這些問(wèn)題，我們開(kāi)始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開(kāi)發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國(guó)最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回來(lái)，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。
“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。
五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開(kāi)“女人街”知名度
定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。
明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬(wàn)元；時(shí)間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。
怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？
項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。
大家認(rèn)為可以嘗試通過(guò)一系列活動(dòng)的方式打開(kāi)知名度。
正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？
在開(kāi)發(fā)商的爭(zhēng)取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。
怎樣用好這次展銷會(huì)呢？
經(jīng)過(guò)激烈的“頭腦碰撞”，一個(gè)大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會(huì)的同時(shí)，舉辦湖南首個(gè)“空中婚禮”，通過(guò)兩個(gè)活動(dòng)結(jié)合達(dá)到為女人街帶來(lái)人氣和傳播定位的目的。 這個(gè)想法出來(lái)后大家都非常興奮，也得到了開(kāi)發(fā)商的支持。
舉辦“明珠女人街，首屆購(gòu)物節(jié)”，首次傳播“女人街”。
展銷會(huì)的招商工作隨即展開(kāi)，另一展區(qū)的展位被搶購(gòu)一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來(lái)參展。這也讓我們看到了即將到來(lái)的正式招商工作的難度。
項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)后，采取了一系列措施：
首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對(duì)性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購(gòu)物節(jié)” 與其區(qū)別開(kāi)來(lái)。
把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改組委會(huì)招商的單渠道模式為主動(dòng)出擊的多渠道模式。除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國(guó)際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。
促銷方面，推出前五十名參展者特價(jià)，原價(jià)1000的展費(fèi)只收100元。
吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場(chǎng)演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過(guò)企業(yè)的促銷和表演帶來(lái)人氣。
媒體選擇上，改做省級(jí)媒體，同時(shí)配合傳真宣傳，我們通過(guò)超市要到了供貨商的名單，再通過(guò)傳真邀請(qǐng)函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。
在現(xiàn)場(chǎng)，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來(lái)，真真假假，營(yíng)造出火爆的氣氛。同時(shí)，對(duì)展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營(yíng)造出緊俏氛圍。
一系列有效的措施后，無(wú)人問(wèn)津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。
通過(guò)購(gòu)物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。
湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！
“空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。
乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰(shuí)？，招募“湖南第一新娘”，“誰(shuí)將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。
同時(shí)，還推出了“讓愛(ài)飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)及總價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品支持。
“空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。
第一步，新娘迎親隊(duì)。
三對(duì)新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開(kāi)路，后面是喜樂(lè)迎親隊(duì)。奇特的迎親隊(duì)伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。
第二步，婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
游行隊(duì)伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)后，婚禮正式開(kāi)始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。
第三步，讓愛(ài)飛翔，空中完婚
當(dāng)三對(duì)新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂(lè)響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場(chǎng)景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了。
“空中婚禮”活動(dòng)在婁底引起了轟動(dòng)和廣泛關(guān)注。婚禮當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場(chǎng)，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時(shí)也記住了“女人街”。
“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。
“空中婚禮”活動(dòng)結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會(huì)”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。
活動(dòng)后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。
一個(gè)月做了三場(chǎng)大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒(méi)注意到明珠的人開(kāi)始關(guān)注明珠。通過(guò)這些活動(dòng)，明珠女人街的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時(shí)也為后續(xù)的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
真正起到了花小錢辦大事的效果。
六、策略對(duì)頭，招商局面終于打開(kāi)
解決了傳播問(wèn)題后，招商工作擺在了眼前。面對(duì)著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們?cè)搹氖裁吹胤綄ふ彝黄瓶谀兀?/p>
想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。
根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：
1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。
2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。
怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？
做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對(duì)明珠來(lái)說(shuō)肯定是行不通的，經(jīng)過(guò)討論，最后確定了這樣的招商策略：
（1）樣板工程策略
商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？
快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場(chǎng)”策略，我們能不能也來(lái)個(gè)“樣板工程”呢？
我們建議開(kāi)發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個(gè)大賣場(chǎng)，同時(shí)自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場(chǎng)。
（2）以點(diǎn)帶面的策略。
根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營(yíng)銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動(dòng)了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個(gè)面也就帶活了。
于是，我們把所有的營(yíng)銷資源都集中到安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城身上。
精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁(yè)廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。
怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：
聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請(qǐng)廣東的供貨商來(lái)婁底，組織見(jiàn)面洽談會(huì)；
組織采購(gòu)團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購(gòu)；
免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。
這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開(kāi)了。看來(lái)“戰(zhàn)略決定成敗”的說(shuō)法一點(diǎn)不錯(cuò)。
七、整合營(yíng)銷，補(bǔ)足“短板”
營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個(gè)很小的營(yíng)銷問(wèn)題都有可能對(duì)整個(gè)進(jìn)度造成不小的影響。
逐一解決好各種營(yíng)銷問(wèn)題，積小勝為大勝，才能最終成功。
解決終端問(wèn)題
終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項(xiàng)目終端存在的問(wèn)題主要有：
（1）招商人員工作沒(méi)有積極性。
（2）終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。
（3）終端說(shuō)詞不力，對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能做出回答，招商員不但不能說(shuō)服客戶，反倒被客戶給說(shuō)服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來(lái)訪客戶少，又沒(méi)有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。
基于這些問(wèn)題，我們擬定的對(duì)策是：
（1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對(duì)表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。
（2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。
（3）針對(duì)客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題制定了統(tǒng)一的說(shuō)詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。
（4）制作各種物料布置現(xiàn)場(chǎng)。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂(lè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。
解決委招費(fèi)
到2月10日，招商全面展開(kāi)已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時(shí)來(lái)的客戶也不少，照理說(shuō)簽約的客戶應(yīng)該比較多。問(wèn)題到底出在哪里呢？
問(wèn)題就出在委托招租費(fèi)用上。原來(lái)開(kāi)發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開(kāi)發(fā)商提過(guò)此事，開(kāi)發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說(shuō)服開(kāi)發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。解決委租問(wèn)題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來(lái)簽約份數(shù)最多的一天。
廣告支持有力
為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國(guó)飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語(yǔ)。
媒體選擇上，針對(duì)中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁(yè)、車聲廣告等媒體。
由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，工作人員忙得不可開(kāi)交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。
終端促銷強(qiáng)力配合
我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)：
2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前50名簽約的客戶，可參加廠商見(jiàn)面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇品牌。
2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國(guó)飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。
2月26日推出了南下商務(wù)考察采購(gòu)團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。
強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營(yíng)合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。
扭轉(zhuǎn)不良局面
3月5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來(lái)發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來(lái)訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是3月3日和4日，竟然沒(méi)有簽訂一份招商合同。
為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開(kāi)發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過(guò)夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。
此后的幾天，來(lái)的人多了，簽約的也逐漸多起來(lái)，招商部又重現(xiàn)火爆場(chǎng)面。
燒好最后一把火
為了在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造開(kāi)業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來(lái)裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。
3月12日開(kāi)始，越來(lái)越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場(chǎng)面，增添了后來(lái)商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營(yíng)。
巧妙借勢(shì)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)達(dá)到
在開(kāi)發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動(dòng)”，3月28日女人街開(kāi)業(yè)時(shí)，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。
婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊(duì)伍，100多人），也被推到了女人街開(kāi)業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場(chǎng)舉行。
開(kāi)業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開(kāi)業(yè)推上了。
八、尾聲
正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開(kāi)發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。
3月28日，明珠開(kāi)業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過(guò)傳播，招商，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開(kāi)發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。
明珠開(kāi)業(yè)后，面臨著很多新的問(wèn)題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說(shuō)，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！
此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示：
（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對(duì)的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。
（2）營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時(shí)關(guān)注你營(yíng)銷這個(gè)木桶中的每塊木板，沒(méi)有明顯的短板，才可能多裝水。
新郎姓名: 電話： 地址：
新娘姓名： 電話: 電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，在自愿、平等的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。
委托服務(wù)概況
甲方為其于XX年10月6日在 豐源酒店 多功能廳(6樓)舉行婚禮，委托乙方進(jìn)行婚禮慶典服務(wù)。
服務(wù)內(nèi)容總價(jià)為人民幣(大寫) 即 元(小寫)。
雙方權(quán)利務(wù) 第一條、乙方權(quán)利義務(wù)
乙方必須嚴(yán)格遵照本合同附件的內(nèi)容，履行甲方提出的各服務(wù)程序和標(biāo)準(zhǔn)要求。
乙方必須以文明禮貌的服務(wù)態(tài)度，安全、有效、及時(shí)、保質(zhì)保量完成服務(wù)事項(xiàng)。
第二條、甲方權(quán)利義務(wù)
甲方在訂立本合同時(shí)，須仔細(xì)閱讀本合同條款內(nèi)容。
本合同生效后，甲方必須按約定服務(wù)事項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)總額的10%，即 元向乙方交納定金;攝影、攝像、司儀見(jiàn)面，策劃完成后付20%即 元;待婚禮完成后付余下的70%;增加項(xiàng)目簽訂變更單，增加部分付清100%即 元;雙方款項(xiàng)往來(lái)均應(yīng)出具數(shù)據(jù)，結(jié)束后乙方向甲方開(kāi)具統(tǒng)一發(fā)票交甲方。
甲方有義務(wù)積極配合乙方履行本合同及附件。
違約責(zé)任
第三條、乙方在履行本合同過(guò)程中，未按本合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)及工作人員無(wú)故缺席，由此給甲方造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方按本合同中該項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)價(jià)的300%賠償。
第七條、因場(chǎng)地、攝影、攝像、司儀、化妝等服務(wù)質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，雙方同意交由大連消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)評(píng)估中心鑒定評(píng)估。按調(diào)解雙方同意后的約定，賠償甲方的損失;否則，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。
第四條、甲方違反第二條，乙方有權(quán)立即終止服務(wù)，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，并賠償損失。
第五條、適用法律及爭(zhēng)議解決
本合同的訂立，效力，履行，解釋均適用中國(guó)的法律、法規(guī)及重慶市的地方法規(guī)。
第六條、合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
甲方同意乙方在不可抗力事件下將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓給甲方造成損失的，該實(shí)際損失由乙方先承擔(dān)，然后甲方協(xié)助乙方代為求償。
第七條、不可抗力
在本合同有效期內(nèi)，任何一方對(duì)于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任(必須出示有效證明)，但該方應(yīng)采取必要措施以減少造成的損失。
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接受服務(wù)者（甲方）：
提供服務(wù)者（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
為使合同內(nèi)容具體明確，請(qǐng)?jiān)诒竞贤案郊嘘P(guān)條款中選定的項(xiàng)目前打“√”，未選擇項(xiàng)目請(qǐng)劃去。本合同各項(xiàng)目如有需要可另附圖片說(shuō)明。
第一條 服務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)
婚禮儀式舉行時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分
婚禮儀式舉行地點(diǎn)： 市 區(qū) 路 弄 號(hào)
第二條 服務(wù)項(xiàng)目及報(bào)酬
總服務(wù)報(bào)酬為人民幣 元（大寫） 其中各分項(xiàng)目（內(nèi)容見(jiàn)附件）及相應(yīng)報(bào)酬如下：
婚車使用 元 （大寫）
化妝服務(wù) 元 （大寫）
紀(jì)實(shí)攝影 元 （大寫）
紀(jì)實(shí)攝像 元 （大寫）
其他服務(wù)項(xiàng)目 元 （大寫）
第三條 服務(wù)報(bào)酬支付期限
活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，使我們的大學(xué)生活更加豐富多彩！
活動(dòng)名稱：大家一起來(lái)，我要我精彩。
活動(dòng)主題：我的青春，我的style！
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：新師大田家炳地下活動(dòng)中心
主辦單位：新疆師范大學(xué)地理科學(xué)與旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)
承辦單位：新疆師范大學(xué)地理科學(xué)與旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)
[活動(dòng)內(nèi)容]
1：主持人致活動(dòng)開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始。
2：開(kāi)始游戲環(huán)節(jié)
游戲：
1：偷天陷阱
記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過(guò)紅外線的情景嗎？
這個(gè)游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來(lái)形容鈴鐺，還要準(zhǔn)備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準(zhǔn)備背景音樂(lè)disco。讓后請(qǐng)幾個(gè)助手在舞臺(tái)上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習(xí)一下，跟他們說(shuō)這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗(yàn)他們的靈巧度和記憶力，練習(xí)幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂(lè)響起，讓他們走，這時(shí)候是，主持人讓所有的助手把繩子拿開(kāi)，你就會(huì)看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導(dǎo)一下，說(shuō)低頭，抬腳等等
2：椅子渡河
概要：用兩張椅子輪流傳送來(lái)渡河的接力賽
1、全員分成三隊(duì)
2、地板上各畫出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)渡河。
3、各隊(duì)派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達(dá)對(duì)岸后放下一位。
4、另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊(duì)員運(yùn)過(guò)去。
5、如果腳著地，全部對(duì)員都要重新做起。
6、最快渡河的一隊(duì)獲勝。
3：擁擠的公交車
概要：用膠帶把三張報(bào)紙連成圓紙筒，比賽人員進(jìn)入圓紙筒內(nèi)跑到目標(biāo)再折回的接力賽。
方法：
1、全員分成數(shù)隊(duì)。
2、根據(jù)號(hào)令幾個(gè)隊(duì)員跑進(jìn)紙筒內(nèi)（人數(shù)不限）
3、跑到目標(biāo)再折回，把紙筒交給下一組。
4、如果報(bào)紙破裂，紙箱內(nèi)的人要當(dāng)場(chǎng)用膠帶修理好。
5、全員最快完成的一組獲勝。
4：合力吹汽球
目的：溝通配合能力，借著分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人場(chǎng)地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）
汽球（每組一個(gè)）適合：全部的人
游戲方法：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
5：七拼八湊
此游戲適合晚會(huì)最后，掀起。
要求：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢
聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
3：主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
[活動(dòng)準(zhǔn)備]
在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數(shù)的頂級(jí)大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散我自巋然不動(dòng)；而部分強(qiáng)勢(shì)品牌則不惜以犧牲利潤(rùn)開(kāi)道，殺出一條血路，拿下市場(chǎng)方寸空間；實(shí)力不濟(jì)的中小型白酒企業(yè)要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場(chǎng)中智取蛋糕才是營(yíng)銷高招。
筆者服務(wù)的G酒業(yè)公司，通過(guò)對(duì)自有資源及宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析，權(quán)衡利弊，決定在2002年將喜宴市場(chǎng)作為突破口，以江蘇Y地級(jí)市為試點(diǎn)，從策劃到執(zhí)行，歷時(shí)近一年，取得顯著成績(jī)，同時(shí)也為身處逆境的弱勢(shì)白酒品牌之營(yíng)銷運(yùn)做開(kāi)辟了一條嶄新的思路。 喜宴市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量
俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；地處華東的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌
婚宴市場(chǎng)的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，在喜糖領(lǐng)域，水晶之戀喜之郎，擁抱甜蜜的阿爾卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占據(jù)市場(chǎng)半壁江山；而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開(kāi)發(fā)的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場(chǎng)——但是，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，營(yíng)銷粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。
三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍
白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是本年度營(yíng)銷工作的重頭戲。 G品牌的SWOT分析
由于公司原先制訂的品牌發(fā)展計(jì)劃中并未將婚宴市場(chǎng)列入主攻目標(biāo)，現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)生變化，產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)間的緊迫性，公司采取2條腿走路的策略，即，針對(duì)性的婚宴白酒新品開(kāi)發(fā)工作外包專業(yè)設(shè)計(jì)單位，年內(nèi)完成，下年推廣；公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)G品牌進(jìn)行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過(guò)喜宴渠道予以消化。
一、 優(yōu)勢(shì)（S）
1、 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合熱鬧氣氛相吻合；
2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時(shí)常用的好口彩；
3、 產(chǎn)品定價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位；
4、 五糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；
5、 原產(chǎn)地貴州，云煙貴酒素來(lái)有名，具備產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)；
6、 前期市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；
7、 各級(jí)營(yíng)銷人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；
8、 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。
二、 劣勢(shì)（W）
1、 品牌個(gè)性不清晰，未能與婚慶產(chǎn)生直接聯(lián)想；
2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類似包裝的競(jìng)品比比皆是；
3、 前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力；
4、 屬于白酒新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買率低，品牌信任感尚未建立；
5、 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低；
6、 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；
7、 二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇新品牌白酒普遍謹(jǐn)小慎微。
三、機(jī)會(huì)(O)
1、 喜宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量；
2、 白酒婚宴市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；
3、 婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；
4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益；
5、 以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
6、 婚宴市場(chǎng)中的白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。
四、威脅(T)
1、 該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻；
2、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；
3、 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面；
4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。
經(jīng)過(guò)以上的分析可以預(yù)見(jiàn)：做婚宴，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占Y市婚宴市場(chǎng)的行動(dòng)要求，迅速?gòu)母鞯爻檎{(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建Y市辦事處，親自操做市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)推廣策略提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：
·市場(chǎng)操作由隨機(jī)性向計(jì)劃性轉(zhuǎn)變；
·市場(chǎng)支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群（男性，20—60歲）向特定目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變；
·通路政策由一、二批分銷商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。 G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市場(chǎng)攻略
一、 品牌形象重塑：
·品牌個(gè)性：開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力
·品牌聯(lián)想：女性，知音姐姐，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合
·SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）
·推廣主題：喜宴伴侶 婚慶顧問(wèn)
說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。
二、 營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：
·選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)
·設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃
·工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。
三、 挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。 例如：
1、 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處：
政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過(guò)贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫有祝福話語(yǔ)和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在無(wú)意間起著品牌的提示作用。
2、 婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將G牌白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。
3、 婚慶服務(wù)公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、 當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：
以Y市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是FMCG商的共識(shí)。在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異常火熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。
5、 原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：
近年來(lái)在FMCG行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，G牌白酒進(jìn)入Y市逾一年，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，始終未能產(chǎn)生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風(fēng)，將終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑。客情關(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。
四、 2002年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一） 全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶 ，婚慶顧問(wèn)——G酒業(yè)為新人提供真情回報(bào)
1、 時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為G牌白酒的特色服務(wù)
2、 開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢。
3、 為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。
4、 代辦婚慶服務(wù)，比如：花車禮服租借，主持人邀請(qǐng)，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯(lián)系等。
5、 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及G牌白酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二） 促銷“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月探險(xiǎn)之旅——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之一）
1、 時(shí)間：“五·一”前后的結(jié)婚高峰期
2、 目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了G牌白酒在“五·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。
3、 流程：信息傳播買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證通知中獎(jiǎng)?wù)呙襟w公告旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式
（三） 事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之二）
1、 時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期
2、 機(jī)會(huì)：Y市市政府、婦聯(lián)及婚慶公司計(jì)劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請(qǐng)100對(duì)新人參加，并面向社會(huì)征求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關(guān)系，G牌白酒以相當(dāng)優(yōu)惠的條件取得活動(dòng)冠名權(quán)及白酒類唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，收到很好的視覺(jué)及宣傳效果。
3、 信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風(fēng)車，主流媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，省錢省力且傳播效率高。
（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛(ài)要大聲說(shuō)出口——G酒業(yè)真情見(jiàn)證（之三）
1、 時(shí)間與地點(diǎn)：9月——10月間的3個(gè)周末，分別選擇在廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。
2、 目標(biāo)參加對(duì)象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔
3、 策劃思路：“愛(ài)你在心口難開(kāi)”的時(shí)代已成為過(guò)去式，新世紀(jì)的青年要敢于表達(dá)，有愛(ài)就要說(shuō)出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的G牌白酒，希望能鼓勵(lì)并見(jiàn)證各位對(duì)愛(ài)人真摯甜蜜的愛(ài)的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升G牌白酒親和力及美譽(yù)度的目的。
4、 活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻檔的任何一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的真情愛(ài)憐，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有G牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。
5、 活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。
五、 媒體優(yōu)化組合推廣
面對(duì)資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑ィo以報(bào)媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、 報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃
·目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。
·要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。
·軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：
a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；
b. 事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；
c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；
d. 特殊終端客戶的肯定與支持；
e. 白酒常識(shí)介紹。
2、 報(bào)紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，婚慶顧問(wèn)”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷信息。
3、 電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。
4、 在A類商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。
5、 于省級(jí)經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。
6、 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。G企業(yè)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2002年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。 總結(jié)與思考——營(yíng)銷執(zhí)行，做加分不要做減分