發布時間：2022-07-04 04:02:41
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商業模式策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
都市麗人在市場啟動的初期，內衣行業幾乎沒有看好的，現在企業成功了，效仿的內衣品牌數不勝數。
魔力挺內衣也是一樣，被內衣行業稱為“神話”。
其實，內衣行業的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統方式給固化了，不敢去創新。
2012年初，范志峰開始接觸內衣行業。從單個的內衣連鎖品牌，到內衣生產基地，也有不少內衣行業的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結了內衣企業在品牌營銷策劃上的7個重大誤區，也就是這些誤區，導致了內衣行業的品牌營銷相對落后。
內衣品牌營銷策劃誤區一：內衣的品牌定位
加多寶集團啟動“王老吉”的時候，對涼茶進行了真正意義的品牌營銷定位。非常簡單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。
內衣的定位是在概念上的定位，但內衣的企業沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。
內衣行業可以挖掘出來的概念有很多很多，有興趣的企業老板可與范志峰電話溝通。
內衣品牌營銷策劃誤區二：內衣的流行款式
關于內衣“款式”，范志峰覺得這是內衣行業最大的一個矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內衣非常流行、時尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年最流行的大品牌內衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？
可能因為某個款不好賣，“款式”成了經銷商來與內衣企業談判的籌碼而已。消費者不是款式的主導者，款式在內衣行業中，是非常難衡定的。內衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。
內衣用“款式”的流行做為營銷的一張牌，是最大的一個誤區。
內衣品牌營銷策劃誤區三：內衣品牌代言人
內衣行業聘請明星做品牌代言的非常之多，但有一個問題，請明星干什么呢？請了如何用好呢？是出席活動？還是拍廣告片？還是拍畫冊？還是對品牌有其它的目的？
國內有個內衣品牌，聽內衣行業的資深人士說起過，有點笑掉大牙。某內衣品牌老板，一次機會與國內與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請改女明星代言其內衣品牌。結果錢給了，要女性穿內衣拍攝一組畫冊都不行。
所以，內衣品牌如果要聘請明星，一定要想清楚，你聘請明星的真正目的是什么？想達到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應為品牌帶來相應的回報（銷售）。魔力挺聘請阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內衣品牌的借鑒。
內衣品牌營銷策劃誤區四：內衣品牌渠道商的選擇
某省商擁有多大網絡，每天可以銷售多少件內衣。就為此，很多內衣企業求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個品牌的內衣，而是有幾十個品牌，甚至是上百個品牌的內衣省級經銷權。
內衣企業的商在選擇時，對商最好進行系統的評估：
1、 對自己品牌的忠誠度；
2、 真正擁有多少終端商？大多省還是走價格戰路線。
3、 有沒有專業的市場業務人員？
4、 如何結算貨款？（壓批、現款現貨、帳期）
范志峰策劃的品牌，非內衣行業。暫時還沒有壓批、帳期之類的，都是先支付款后發貨。當然如果合作了非常久，偶爾一次可以。
內衣品牌在選擇商的時候，要講究相對的技巧。首先認同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負責營銷？別了，到時候不營銷，做什么呢？內衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“牛”的。
內衣品牌營銷策劃誤區五：內衣品牌營銷工具與傳播
目前國內大多數的內衣品牌，除了內衣款式的畫冊，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊這個工具，真正可以讓消費者看到的，又是少之又少，這些畫冊往往是給經銷商看的。
營銷工具分兩種類型，一是給經銷商看的，二是給消費者看的。往往給消費者看的是可以直接將產品賣出去的，但這類營銷的工具內衣的品牌做的又很少。
營銷工具通常有：企業手冊、品牌手冊、市場手冊、客服手冊、招商手冊、X架、宣傳單、海報、報紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業專題片等。
很多聘請了明星的企業，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。
還有就是網絡營銷，很多內衣企業的官方網站，域名申請了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內衣企業在網絡上軟文，但往往的渠道又出現了問題，發的相對是屬于內衣行業的網站。三大方向的網站幾乎不去。國家級的網站（如：人民網、光明網、中國網）、大門戶網（如新浪、網易）、新聞網（如京華網、央視網）。
內衣品牌營銷策劃誤區六：品牌背景的塑造
明明你的企業在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的貴族血統？
國內有款中高端的內衣叫“愛慕”，就是北京的，這家企業成功了，中國的。
內衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個故事，是一個系統的策劃工作。品牌營銷策劃專家范志峰簡單說一下（品牌背景的塑造總共有12個方向），以下幾個點可給內衣企業提供參考：
1、 生產工藝
2、 設計理念
3、 內衣行業的權威（比如：內衣行業十佳品牌）
4、 國外背景（可以與國外某科研機構合作，自然有國外背景，聘請國外的“專家”）
內衣品牌營銷策劃誤區七：內衣品牌的商業模式
內衣品牌召開了多少次的定貨會，估計很多企業老板自己都說不上來了。內衣的最大營銷模式的法寶就是為定貨會而定貨會。定貨會成功了，結果銷售會好起來嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉庫把內衣搬到了商那里去了而已，沒有真正的去解決營銷。
往往內衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說如何讓進更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產品賣出去的問題。
這就是什么？這就是非常嚴重的商業模式問題，營銷只解決一半。當內衣品牌可以反過來想這個問題的時候，愛慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因為這些內衣品牌是先解決銷售的問題，然后再來解決經銷的問題。有兩個問題是值得所有的內衣品牌去思考：
每天進店的顧客量不增加，能不能讓顧客買1套產品變成買多套？并且成為品牌的忠實顧客？當然必須解決如何使消費者單次購買數量翻倍、如何使品牌更多忠實的顧客的問題。
關鍵詞 微信 營銷策劃 SWOT分析 大學生旅游
中圖分類號：F592. 7 文獻標識碼：A
旅游從曾經的奢侈消費到成為家庭日常生活開支的轉變是經濟飛速發展和人民生活水平日子增高的結果。而在近些年，網絡媒體也成為我們作為推廣產品的重要渠道，微信正是這樣一個集普遍性、即時性、便捷性和年輕化于一體的現代媒體和通訊工具。微信和旅游在性質上有很多相似點，如何把二者結合起來是我們需要解決的問題。
1平臺介紹
World Trip是依托美國Rovia旅游平臺，旨在針對云南乃至國內地區的各類旅游市場訂制“低價（Cheap）、方便（Convenient）、舒適（Comfortable）”的“3C”旅游套餐服務。
2 Worldtrip SWOT 分析
2.1 優勢
（1）預訂渠道國際化，拓寬國內旅游者的可選擇范圍。
（2） Rovia合作酒店眾多，利用私人折扣能夠以低價享受高質服務。
（3） 公司具有Rovia平臺會員資格，可自由訂制旅游套餐中各環節（住宿、交通和活動）的內容，能夠針對不同的需求制訂不同的內容。
（4）可預訂內容比國內線上旅游服務商更為豐富，油輪旅行成為亮點。
2.2 劣勢
（1）Rovia平臺只允許通過會員賬號登陸（需繳納會費和年費），旅游者不能自行登陸進行預訂，公司需通過另外渠道搜集需求信息后再訂制相應的套餐進行。
（2）各項服務的價格是Rovia對會員提供的既定價格，雖然價格水平較低，但公司缺乏對價格的控制力。
（3）國內目的地相對境外目的地較少，國內市場有待繼續開發。
（4）很多路線涉及出境活動，但公司仍未開展簽證代辦業務。
2.3 機會
2.3.1旅游產業發展迅速，出境游市場持續增長
國內旅游人數32.62億人次，收入26276.12億元人民幣，分別比上年增長10.3%和15.7%；中國公民出境人數達到9818.52萬人次，比上年增長18.0%；全年實現旅游業總收入2.95萬億元人民幣，比上年增長14.0%。（2013年）
2.3.2在線旅游市場增長穩定，發展勢頭較好
2015Q1中國在線旅游市場交易規模達875.0億元，環比增長11.7%，同比增長29.2%，持續保持穩定增長態勢。移動端助推在線旅游市場，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業模式推陳出新，推動在線旅游市場進一步滲透。
2.3.3 Rovia手機應用――Dreamtrips，移動端助推線上旅游
移動端助推在線旅游市場，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業模式推陳出新，推動在線旅游市場進一步滲透，有利于提高國內知名度。
2.3.4大學生旅游市場潛力巨大
來自UNWTO的調查數據顯示，Y世代（18-35歲）旅游市場年增長率為3.5%，高于其他細分市場；北美地區的Y世代旅游者出國游的平均次數為6.2次；2005年全球青年旅游者過夜游次數高達16億次，并且在2005年到2020年之間預計將增長70%，其中的主要增長將來自于中國和印度Y世代旅游者占據了全球旅游人數的24%，其消費額約達1360億美元。大學生作為Y世代中的主要群體，其旅游市場的發展具有極大的潛力。
2.4 威脅
（1）傳統旅行社及線上旅游商在國內旅游市場內占據主要地位，對新進入者而言提高知名度、獲取用戶信賴有一定的難度。
（2）大學生旅游者具有多樣化的旅游需求，旅游套餐的內容需要根據不同的要求進行個性化的設計。
（3）“自由行，做驢友”的思想在大學生群體中成為潮流，旅游套餐形式的推廣可能會遇到阻礙。
3營銷策劃
此次營銷活動的目標受眾――大學生，對微信的使用頻率很高，因此，為了保證能夠在創立初期以密集的信息推送吸引用戶，我們選擇能夠每天推送信息的訂閱號類型。
大學生群體對公眾號的質量敏感度很高，尤其對公眾號的主題和風格較為在意，如果不能很好地展現青春的個性，那么會在一定程度上影響到目標受眾對本公眾號的認可度和感知度。因此，結合對目前在大學生群體內較受歡迎的幾個公眾號的風格進行總結，每周固定時間通過普通訂閱號向微信用戶推送消息。
公眾號的運營包含幾個板塊。“出游手記”起到引導和建立需求的作用，通過他人的攻略和體驗，激發其他用戶對特定旅游項目的興趣，從而更精確地在套餐訂制模塊推出受歡迎的旅游路線。另外，該模塊采用小組撰寫以及用戶投稿相結合的模式進行開展，進而鼓勵用戶積極互動，提高忠誠度；“套餐推薦”是主打模塊進行旅游套餐的介紹及推薦，定期發起主題征集，使得推出的套餐符合大學生群體的興趣取向，從而獲得持續的關注度；“格子小鋪”模塊為互動板塊，由用戶發來自己的收藏品照片并描述物品故事，通過公眾號的展示，交換感興趣的物件，增加活躍度，以更為貼合大學生群體的線上活動模式吸引更多的粉絲。
參考文獻
[1] 劉嘉緯，蒙睿.中日大學生旅游行為比較研究――以昆明、東京部分高校為例[J].旅游學刊，2006（07）.
隨著國內網民數量的增多，越來越多的企業開始鐘情于這種似乎效果不錯的“廣告方式”，比如中糧悅活品牌在繼開心農場種菜過后，2011年又和騰訊合作開展新一輪“種植大賽”活動，在QQ農場植入悅活娃娃形象植物，傳遞悅活“自然至上”的品牌特征，加深玩家體驗中糧的“全產業鏈”概念。
“無論是運作體驗式游戲營銷的公司，還是定制游戲的企業，對這種新的‘廣告方式’還并不熟悉、”為樂網創始人田鑫對《中國經營報》記者表示，美國的體驗式游戲營銷產業已經是一個相對成熟的行業，2012年產值預計將達到10億美元。而在中國，這個行業尚處于起步階段，商業模式和營銷方法尚待磨合。
認知度低
上海歡熊總經理顏棟表示，體驗式游戲營銷市場看似蒸蒸日上，其實還處于培育期，離成熟期還較遠，企業持謹慎觀望態度者較多，大多數廣告公司也沒有太重視這個市場。
據了解，一套完整的游戲營銷方案包括四個步驟：一、對品牌及受眾定位進行分析;二、策劃設計游戲方案;三、游戲的推廣與投放;四、進行效果監測與數據分析。
“目前企業對體驗式游戲營銷的效果認知存在偏差。”前線網絡負責人表示，“企業經常問的問題是，體驗式游戲營銷到底能夠幫助企業銷售多少產品?其實，作為一種新穎的營銷方式，體驗式游戲營銷最主要的效果并不是直接拉動多少銷售額，而是要加深消費者對品牌的認知度。
此外，在為企業策劃方案時，企業總是會過多要求設計的方案更多突出企業的品牌或產品特性，而不注重游戲的娛樂性。“過分要求強調品牌和產品特性，最直接的危害是會導致游戲的點擊量不高，從而最終影響到體驗式游戲營銷的傳播效果。實際上，一款定制化的游戲，越多人玩，其影響越大，對商家的品牌或產品的傳播效果也越好，但是前提必須是游戲好玩。”顏棟表示。中糧悅活事業部總監何炳慶對此也有深刻體會，“必須突出游戲的價值，才能讓消費者與品牌互動，這是體驗式游戲營銷成功的關鍵。”
成本較高
目前，定制化體驗式游戲的收費不菲，除了制作費用外，推廣也是不小的開銷，一般按照戶點擊量收費，其中不同的網站收費各有不同，各項費用加起來，一般在50萬元左右算是正常。如果加大推廣力度就需要更多的費用。
據前線網絡負責人介紹，傳統的廣告設計一般只需要1個人來完成，但體驗式游戲營銷，公司至少要配備3個人來運作，制作成本自然較高。
田鑫表示，人力成本較高使得體驗式游戲營銷的收費比普通的互聯網廣告要高。但是，如果和一些知名門戶動輒上百萬、上千萬的廣告費用相比，這就算是性價比非常合理的“廣告產品”了。此外，體驗式游戲營銷小游戲如果制作得較好，廣告性不是很強的話，有時很可能會打個免費的“擦邊球”，被門戶免費抓取，這樣無論從傳播力度和傳播時間上，就真正實現了體驗式游戲營銷的最大價值。
關鍵詞：互聯網；教育產品；設計
一、我國互聯網行業的發展概況
隨隨著信息技術的滲透，“互聯網+”與各領域的融合成為時代潮流。在我國,互聯網行業發展迅猛,截至2014年底，互聯網普及率增速明顯,移動互聯網用戶達到5.57億，占中國網民的85.8%。
1.移動互聯網的發展
基于移動端的互聯網行業格局已經形成,BAT等行業巨頭擁有豐富的資源,其他中小型企業也在不斷創造商業模式和產品，尋找新的發展機會。
2“.互聯網+”成為熱門
工業4.0就是傳統企業采用移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等技術，改造原有產品的研發生產方式。電子商務目前正處于迅速發展、轉型升級的階段，B2B、C2C、O2O、F2C等跨境電商各種模式不斷發展和涌現。互聯網供應鏈金融、P2P網絡信貸、眾籌、互聯網銀行都是近年來特別熱門的詞匯。
3.互聯網產品
互聯網產品和服務隨著互聯網由PC端向移動端的遷移，一個互聯網企業需要有一個在移動端的好產品，好的產品其一要能打動用戶，其二要能持續改進運營。
二、互聯網教育行業的產品發展現狀
互聯網教育行業從PC到移動再到智慧互聯，已是可預見的未來。艾瑞咨詢數據顯示，2014在線教育市場規模將達998億，增長率達19%，市場仍然以較快的速度成長。2015~2017年，中小學在線教育、學歷教育和職業在線教育會是互聯網教育行業快速增長的主力軍。原來的互聯網教育主要集中在PC端，但是現在依靠大數據和平板電腦、智能手機等移動端。教育已經進入了移動互聯網時代，教育產品的變革使得互聯網教育更加智能。BAT巨頭躋身互聯網教育行業，“騰訊課堂”、“百度教育”、“淘寶同學”等教育產品層出不窮。“網易云課堂”“，中國MOOC大學”等產品的出現,都說明互聯網教育拐點到來，新的教育模式和思維正在深刻地影響教育產品的設計，未來互聯網教育市場前景廣闊。互聯網教育產品可以按資源運作方式分為內容服務型和工具型。內容服務型指學習者根據自己的需要,隨時對自己想要了解的課程進行在線學習，典型代表有滬江網校和學而思網校等。工具型指主要通過答題、智能出卷、闖關做題等方式促進用戶學習,多以APP為主,典型代表有猿題庫、百詞斬等。
三、互聯網行業教育產品設計
1.互聯網行業教育產品生命周期
互聯網產品生命周期有鮮明的特點。第一,周期比較短；第二，循環迭代。這個循環就是需求調研。UI、原型設計規劃，測試，產品開發上線、市場運營推廣，持續獲取市場和用戶需求，更新迭代產品。
2.互聯網行業教育產品設計步驟
【關鍵詞】 校園文化；創意產品；電子商務；營銷策略
一、引言
創意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創意文化是一個學校的靈魂，更是提高學校整體素質和核心競爭力的重要內容。因此校園創新與創意產品的發展承載著學校豐厚的文化底蘊和歷史內涵，對于時尚、前衛、活躍的大學生們，校園創意文化產業的挖掘塑造與創新推廣，有利于同學們在文化產品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學校的知名影響力有著一定的積極引導作用，更是為廣大學子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。
二、我國文化創意產品發展現狀及存在問題
1、我國文化創意產品發展現狀
文化創意產品是指依靠創意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創造與提升，通過知識產權的開發和運用，產生出高附加值產品，具有創造財富和就業潛力的產業。改革開放以來中國經濟持續快速發展，依據數據顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬億元，比上年同期增長將近7.4%，以平均匯率估計，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬億美元，雖然總值在不斷生長，但是中國在文化產業方面依然較別的國家落后，開發文化產品類人員匱乏，沒有太多的創新創意，太多的模仿使得中國的創新思維一直沒有涌現出來。
2、我國文化創意產品存在的問題
就現在而言，我國文化創意產品存在的問題有以下幾個方面：首先，投融資渠道相對單一。長期以來，融資機構沒有合理的融資機會給予企業，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創新創意企業發展的問題。并且順應文化工業發展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強，許多中小型企業無法繼續開辦；其次，文化創意產業的靈魂在于創新性，其中包括本身具有創意天賦的人才，也包括將創意產品商業化帶向市場的人。因此如果缺乏原創性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環節，所以能夠有一個創新型的思想隊伍無疑是開創文化創意產品的成功寶典；[1]再次，中國一直沒有特別優秀的文化創意品牌，許多企業都是中小型，沒有品牌影響力，因此開創一個優秀的文化品牌是重中之重。
三、校園文化創意產品市場現狀及存在問題
1、校園文化創意產品市場現狀
文化創意產品行業，是以我們很熟悉的個性產品定制產業為主，當今大學生喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于現成商品，因此文化創意產品非常適合校園這個文化市場，另外在高校中，文化創意產業方面一直是個空白，很少有比較全面的文化創意市場，所以開拓和推廣校園創意文化是一個很好的市場平臺。
2、校園文化創意產品存在的問題
產品品牌化效益低。校園文化創意產品沒有比較出眾的品牌，雖然是設計人員設計，但大多數較為普通沒有特別大的創新性，銷售商僅僅滿足于初級生產，忽視了對產品的研究與開發創新，致使校園文化產品不能走企業化和品牌化的道路，而且在私人訂制專屬產品上沒有太多明確的標準判定，許多顧客以個人的喜好去評價，沒有良好的公正性。
線上線下電商平臺利用效率低。在調查中我們發現大多數創意品的消售方式很單一，大多數只有線下銷售，多數消費者會選擇在實體店中進行消費購買。大多數的制造者和經銷商固守傳統的批發、零售模式，沒有開發新型的電子商務渠道，低效率的線下購買無法提升訂單數量。
四、校園文化創意產品營銷策略（如圖1所示）
圖1營銷策略框架圖
1、“線上線下”電商營銷策略
“線上線下O2O”銷售模式。線下以傳統方式銷售文化創意產品，在各大高校招收分發傳單，提高知名度，并且將在校園固定區域成立畫室和手繪創意基地，將大量喜愛創作的朋友們聚集在一起，集思廣益創造出更非凡的創意品，在后期可以將一些優秀功底的朋友納入團隊；線上方面將開設一定的公眾平臺和淘寶店鋪以更方便更多客戶購買了解到品牌，并且在一些門戶網站積極發表刊登文化創意產品的新聞，提高品牌知名度。
2、C2B客戶服務模式
C2B模式更加注重于用戶資源的轉化，強化文化品牌概念以獲得消費者認可，使產品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創意品就是將客戶的需求放在第一位，設計人員可以根據顧客的需求為顧客打造專屬的定制產品，使得產品更加具有專屬性和獨一無二。
3、開創文化產品設計理念
校園文化的產品主體是學生與教師，對社會前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產品能夠較好的指導師生更進一步了解和促進學校發展，而在目前，我國的校園文化創意產品仍處在初級成長階段，但是市場前景非常可觀，成長空間也是巨大的。因此校園創意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風采回憶。高校作為滋養文化的重地，其文化創意產品的設計與宣傳會直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認識到校園文化產品建設是一個漫長的征程，其建設與完善任重道遠。[2]
4、加大對文化創意產業專業人才的培養
人才是創新產業生長的核心焦點，目前我國文化創意產業人才還相對缺乏，創意人才總量、結構、素質還不能夠適應產業快速發展的要求。今后應當努力調整人才教育結構，加強對創意產業人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養；積極舉辦各種大型創意設計展覽，打造一份屬于設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發更多創意人才創造出更好的原創文化產品的激情和動力。
5、完善政策法規，以對文化創意產業起到推動作用
發展文化創意產業雖然是以市場為基礎作用的，但政府通過公共服務體系的完善和政策法規的制定，為文化創意產業營造一個適宜發展的外部環境，對文化創意產業的發展將具有積極的推動支持作用。[3]
五、開發校園文化創意品牌運營項目――“優趣文化創意坊”運營模式
1、項目簡介
該項目主要是以校園風景、風采、青春記憶為主題，開發出一系列校園文化創意產品，如圖2所示，緊密結合電子商務發展潮流，將渠道擴展至線上結合線下營銷，打造屬于高校的“優趣”品牌，理念價值在于可以作為校園文化環境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業生對于母校的深切留念。
圖2校園主題徽章海報樣圖
2、商業模式――“線上線下O2O”營銷方式
項目將產品發到網上或者在線下擺賣，顧客可以通過宣傳了解直接從線下進行購買；也可以在網上選購已經設計好的物品，或是提出自己的喜好給設計人員，設計人員將為其私人訂制，并由配送人員進行物流配送，完成線上線下O2O電商結合模式。
3、特色服務――“私人定制”打造品牌
項目設計人員將為大家提供滿足用戶個性化服務的私人定制業務，根據顧客的喜好打造專屬的定制產品使整個交易過程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創意產品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。
4、整體營銷策劃方案
圖3營銷策劃方案
項目發展拓展的整體營銷規劃為“O2O線上線下結合方式”，線上以微信公眾號和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網站與淘寶店鋪作為平臺主營的業務銷售，線下主要以轟炸式宣傳單和節假日促銷產品為主，后期不斷招收和線下設點推廣宣傳。
【參考文獻】
[1] 蔡承彬.我國的文化創意產業和發展現狀[J].經濟問題，2011（12）.
一直有朋友鼓勵寫寫關于營銷的心得，其實也醞釀了好久，但一直沒有下筆，應該說是沒有敲鍵盤，這些年過來，看到的聽到的想到的悟到的有不少值得記錄下來，給我自己給喜歡我做事方式的人，變相贊美下自己也給別人一個議論或者罵我的理由，因為活在這個社會需要自己的贊美，更需要別人的關注，特別是從營銷的角度來看問題的時候，沒有了關注度產品再好也沒有生存空間。
我想將自己的心得寫成一本書稿，書名暫定《營銷針功夫》。
有朋友問，為什么不叫《營銷真功夫》，我的回答是：在營銷界功夫的真與假很難分辨，營銷的成與敗不能簡單以結果論處，而且說自己是真有真功夫其實心里也沒有低，因為別人會問N個最直接的問題：我的問題你一定能解決嗎？請你一定能幫我賺錢嗎？將項目交給你一定幫我運作起來嗎?你能保證我的產品能賣起來嗎？。。。。。。所以我就避重就輕，換個話題來說事，這也是營銷策劃界常用的偷梁換柱之法，呵呵！
言歸正傳吧，之所以叫《營銷針功夫》，是因為本人10多年來一直研究接觸的都是中小企業，而中小企業往往都不具備雄厚的資金實力，在營銷投入上更是謹慎之謹慎，思前又想后，所以在營銷策劃之初就不能考慮大而全華而不實的大方案，中小企業的營銷投入必須是投入小見效快，好比使用鋼針扎入市場須針針見血，這就要求營銷策劃方案精而準，找準產品或者項目的市場定位，切割出細分市場，找出真正的目標消費者，集中優勢資源全力攻擊一點，以取得關鍵點的突破和勝利。
由于各個行業都進入了產品趨同的服務同質化的時代，以前的藍海市場已經轉變為紅海市場，市場競爭異常慘烈，競爭對手已經擠滿了你門口，你曾經的忠實顧客開始朝三暮四見異思遷，而宣傳媒體變得非常豐富，除了CCTV有絕對優勢外，其他的傳統媒體日漸式微，但CCTV動輒千萬計的投入非中小企業特別是創業者能輕易嘗試的了，這個時候，不能讓自己的營銷資源高度集中形成戰斗力，根本沒有辦法扎根于市場，我們分析了眾多的企業樣本發現，很多失敗的老板根本不知道自己的企業究竟是賣什么，自己的產品究竟是賣給誰，接觸過一個擁有優勢資源的企業放著自己的藍海市場不發揮，而偏偏一頭殺進紅海市場，本來擁有非常稀缺的地域性資源優勢，可以通過打造高端產品服務高端目標顧客群，進入“官員”及“老板”們用于炫耀的“豪飲”級奢侈品市場，在產量有限的情況下將利潤做足豈不快哉！而該企業卻選擇了進入大眾飲品市場與“王老吉”叫板，花費巨資教育消費者，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍貴，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身體，賣點眾多，所有人都可以成為我的顧客，市場規模是如何的大，最后廣告費燒了一地灰，產品確沒有贏得市場和消費者的認可，由此可以看出，企業不能集中多有資源發力于一點上，做過多的方面嘗試，必將給企業帶來經營困難，如果將有限的企業資源分的過散甚至可能將企業帶入萬劫不復之境地，特別是營銷策劃，不能將力量集中反而將有限的力量分散是風險最大的。
營銷針功夫-狠、準、快
孫思邈在《備急千金要方序》說：“黃帝受命，創制九針”，這里的針指的是中醫里的針灸，針灸講究的是認準穴位而后下針，營銷亦同！
很多企業不知道自己病癥所在，自己胡亂下針，或者是請來江湖郎中沒弄明白緣由或者是分不清楚穴位亂針一氣，結果弄得企業非但沒有把問題解決，而且還添加了新的問題。在給企業做營銷診斷的時候，其實要做的工作非常多，市場調查與企業相關人員的訪談是必須的，只有弄懂了企業的問題出在那里，需要在哪個穴位下針，才能幫到企業解決相關問題，提出新的營銷策略及營銷方案。
不少創業者經常會問一個問題：“老師，我要做的這個項目目前在市場中還沒有人做，屬于空白市場，是不是很有機會啊？”首先，我們要知道為什么現在沒有人做？因為現在的這個社會要找到一個市場的空白點已經非常之難了，空白市場意味著商機也意味著風險，我們認為：創業者并不一定適合做空白市場型的項目，因為，市場空白不等同于有市場，也許前面已經有失敗者，就算有這么一個市場空白點，我們也要考慮市場教育的成本是非常之高的，消費者教育引導的時間是很長的，如果要開拓一片全新的市場全新的行業，憑一個創業企業和創業者的力量往往沒有辦法做到。
如果真的認準了要進行新項目新市場的嘗試，那一定要堅持營銷針功夫的“狠、準、快”三板斧，因為技術的更新是飛快的，你今天的新技術明天就可能落后，你今天的新發現明天就可能滿街皆是，你創立的新模式后天可能滿城有應用，而且你的競爭者已經在你的基礎上實現了再創新再提升，所以在項目策劃之初就要準確的市場定位，快速地占領市場較高份額，投資出手要狠不要猶豫不決。
創業者自比是《在路上》的人，在中國創業成功者畢竟是少數，但這少數卻激勵著無數的人加入創業大軍中，創業的方式各不同，但有一點是一樣的，創業者的經驗是比較少的，中國創業的環境在改善，但中國沒有創業的學堂，中國的傳統教育中沒有經商創業的課程，我們一直希望可以對創業者的成與敗進行歸納總結，找到適合創業者創業的一些方法和思路。我們本身也是在創業，我們在自己的身上也看到了很多問題，我們一直在解決中進步。
經驗：
1、不要希望自己的產品是萬能的！
2、不要說出自己所有的優點，因為這樣你將沒有特點！
3、好的營銷模式一定是可以將自己快速復制的，讓自己核裂變一樣爆發！
4、將別人都看得見的產品或項目上的優勢都刪除，找出別人看不到的核心優勢來展現！
5、創業者不要在前期給自己太長時間去追求穩定的要求，因為模仿者速度比你快N倍！
前天，俊名從幼兒園回來進門就拉著我聽他講李白“只要功夫深鐵杵磨成繡花針”的故事，這個故事我小時候也聽過，雖然當年并沒有因為聽了這個故事就好好學習天天向上，但“鐵杵磨成繡花針”這個很傻的舉動里面透露的深層次意義還是讓我記憶猶新的。
我一直在思考營銷活動中是不是也需要“鐵杵磨成繡花針”，當我們有了準確的市場定位后，能不能堅持去做一件事情變得很重要，多年前曾經策劃運作過一個“干發毛巾”項目，當時市場上最貴的毛巾也就8元左右，一般毛巾價格在3-5元，我們在做項目定位的時候發現，這種超細纖維做成的毛巾面料具有極強的吸水性能，手感也超柔軟，在國外主要用于拖把或洗車后吸干水分，按照當時的環境，如果也針對這塊市場機會不大，于是我們大膽地把產品創新性地定性為替代電吹風的“干發毛巾”，為了和市面上普通毛巾進行區隔，價格制定為普通毛巾的5倍，最低25元起，產品剛上市的時候確實給人耳目一新的感覺，關注度極高，但銷量卻沒有預期的好，內部會議上爭論不休，是不是我們價格定貴了，毛巾賣30元怎么能有人買？問題就在這里，如果是賣毛巾，30元的確是太貴了，但是30元可以買回一頭健康的頭發呢？這個就很便宜了吧？我們的賣點提煉為“健康干發新概念”，銷售現場設計了對比試驗，讓消費者看得到效果，經過不斷耐心持續地銷售這種健康干發不傷發的概念，產品銷售持續好轉，全國性的招商工作進展也很順利，最高峰的時候全國有10個省級，50多家市級，該案例曾經刊登于《銷售與市場》營銷版上，《現代營銷雜志》也進行了報道，目前針對干頭發用途這個細分市場的毛巾已經有非常多的品牌，一個細分行業就次誕生。
>> 滬港青年的生存空間 706，維護純粹的青年空間 重視多種活動的安排培養學生的空間觀念 基于多種軟件建立空間拓撲關系的探討 CupOne 一個多種可能的空間 探索空間的空間 成都青年旅舍空間研究 多種感官聯動,對比想象空間 淺析青年小戶型居住空間的優化設計 706青年空間：文化交流的探路者 網絡空間呼喚青年的時代擔當 網絡空間呼喚青年的理性參與 空間 淺論中國餐飲空間的多種地域文化風格的運用 多種綠色新材料在醫療建筑空間中的應用效果及價值賞析 運用多種教學手段 培養學生的空間觀念 城市青年單身公寓空間設計 88青年空間“創客茶館” 香港青年內地搭建社交空間 探析青年公租房公共空間設計 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 藝術 > 青年空間的多種空間 青年空間的多種空間 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 鄭秋軼")
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上午10點，鄔方榮帶著早飯來到北京五道口的工作地點――706青年空間。雖然不需要打卡簽到，但事情很多。
一家自媒體想在這里舉辦汪國真紀念活動，與他協調場地;11點還有一個會議;然后，接受采訪。突然，停電了。“誰在用大功率電器？”鄔方榮問。修了半小時不見好，他不得不去找物管。
706青年空間由相鄰的兩套復式公寓組成，總面積約300平方米。一堆雜物放在陽臺上，看上去亂糟糟的。這里正在裝修，墻已刷好，桌椅安置完畢，圖書館和咖啡館開張在即。站在樓頂的平臺上，可以遠眺中關村和香山。初夏的艷陽下，云淡風清。
華清嘉園甲15號樓706號，這是曾經的第一個“空間”。后來雖然搬離，但名字保留了下來。
作為706青年空間的創始人，鄔方榮學通信出身，卻想“干一點好玩的事”。2012年，他和十幾個朋友湊了3萬元成立706青年空間：開始只是一套公寓，活動也很簡單，每周一兩次分享會。
幾年后，小伙伴們都散了，他還在堅守。2015年初，他又租下隔壁房間，空間擴大一倍，活動也更豐富，各種規劃和想象開始提上議程：“706零基礎藏語班”“哈佛教授談中國文化中的巫師”“706原創默劇表演”“阿根廷電影放映”等等，日程排得滿滿的。
不過706青年空間到底是什么？電影院？小劇場？圖書館？咖啡館？教室？旅館？……好像都是，又不是。“可以確定的是，我們正在從一個公益機構，轉型為一家運營青年文化的公司。”鄔方榮告訴《t望東方周刊》。
把人留下來才有交集
“世界那么大，你不出去走走，會以為這就是整個世界。來北京才發現，哇，原來有這么多漂亮妹子……”一個安徽小伙子在706小劇場表演脫口秀。
這個活動叫“給我三分鐘”，所有人可以上去講，每人付場地費10元。主持人和策劃都是志愿者。活動人氣一直很高，是706青年空間的“主打品牌”。
706青年空間最初的定位是純公益機構，活動都在小圈子進行。通常一場活動有二三十人參加，請青年學者聊各種熱點話題，諸如PM2.5、自殺、二胎等等。周末放一些電影。活動結束人就散了。
“在北京我們是第一家青年空間，當時也不認識什么名人，還沒有咖啡館、青旅，活動也不收費。”鄔方榮回憶。
即使如此，很多人一開始還是不適應，在小區里搞活動，是不是傳銷？不溫不火辦了一年多，一些人離開了。
2013年夏天，鄔方榮自己也覺得撐不下去了，“做活動很累，又賺不了錢，沒有資金贊助……”于是，706青年空間一度關門。
彼時，正好有人組織了一個“健與行”的公益項目，去云南香格里拉游學，類似風靡一時的禪修班。
706青年空間關門前幫忙推廣了一下，吸引了1000多人報名。鄔方榮就跟著去了香格里拉。在一個別墅里，媒體人、學者、大學生，同吃同住，學瑜伽，聽僧人講法，“很好玩，有思想的碰撞，效果很好，常常圍著篝火講到晚上兩三點。” 706青年空間所在的五道口，位于北京的高教中心，活動資源豐富。圖為706 青年空間跨文化交流活動
“圍著篝火講故事”的場景給了鄔方榮啟發：把人留下來才有交集。
回京后，他把706青年空間搬到現址，開始留宿客人。年輕人在一起喝酒聊天，氛圍慢慢就出來了，“住是很重要的，不光能賺錢，還能帶來其他的東西。”鄔方榮說。
一個賣墨西哥卷的小販、一個清華的計算機博士和一個愛爾蘭的民謠歌手，很可能因為對飛行器的共同愛好來到706青年空間。不過它的厲害之處是，總能請到各種大咖做嘉賓，且不給出場費。
“比如心理學的活動，想請魏坤琳，一些粉絲也會幫忙請。”鄔方榮說，“我們給他發郵件，他覺得有創意就來了。他再百度一下，哦，原來秦暉、錢理群、羅振宇都來過。直接被拒還真沒碰到過。”
目前，706青年空間的活動內容、形式大致固定下來：周三是技能培訓，周四是學術活動，周五是娛樂活動，包括戲劇、電影、民謠、脫口秀等，周六是party，一派“文化大繁榮”的景象。
“宇宙中心”的生存之道
程寶忠是706青年空間的合伙人，典型的90后。雖然他還是清華大學國際關系專業研二學生，但已幾乎全職在這里工作，負責宣傳推廣。
706青年空間微信公號上很多文章都是他寫的。他說，北京就是這樣，空想青年特別多，而他就是其中一個。
在程寶忠的設想中，這里會孵化出很多產品：生活實驗室、旅游3.0、青年聚，等等。
生活實驗室已經落地――就是給年輕人提供住處，讓他們聚在一起“自嗨”。
通俗點說，生活實驗室就是長租房，一個床位每月2000元。目前“實驗室”里住了一個畫家、一個作家、一個投行從業者。
“2000元一個床位，確實有點貴，但這是五道口。”程寶忠說，“生活實驗室不是房產中介，它讓有想法的年輕人住到一起，相互碰撞，也是創新的一個起點。”
五道口是個神奇的地方，周邊有數十所高校，房價10萬元一平方米，被戲稱為“宇宙中心”。
706青年空間所在的華清嘉園小區有300多家商戶。人人網、飯否、優酷等一大批互聯網公司都是在這里誕生的。
2012年，華清嘉園一個兩居室的月租金是9000元。鄔方榮和朋友們想試試，辦一個自娛自樂的空間，3萬元能支撐多久。
“當時沒有想得很清楚，覺得效果好就繼續做，不行就算了。”鄔方榮還曾想同時找一份工作上班，“反正找個工程師的工作很容易。”
半年多以后撐不下去了，于是2013年706青年空間發起了一次眾籌，有12萬元。
2014年，“在市場需求下”，706青年空間推出了青年旅舍。但2015年房租已漲到每月每套3萬元，兩套就是6萬元，總之一年的運營費要100萬元。
鄔方榮算了算：706青年空間有30個床位，即使入住率60%計算，也可抵掉60%到70%的房租。
“我們的床位不多，在去哪兒網上都沒有推廣。因為我們挑人，不是人人都可以來住。如果好好運營，其實挺賺錢的，一般人不了解這個市場，青旅還有提升的空間。”鄔方榮說。
咖啡館已經裝修完畢，但并不是自營。一個韓國人承包了下來，每月付場地費。不久前，一個多肉植物商也找到706青年空間，希望借用場地展示產品，銷售后分成。
還有美術培訓機構在周六、周日租這里的場地上課，“因為五道口的房租實在太貴了，跟他們合作也是互惠互利。”鄔方榮說。
目前，706青年空間的收入來源包括四部分：住宿費、會員費、活動費和少許贊助。
400個會員，一年每人200元會費，福利是所有活動免費，住宿打折。“活動一個月可以掙七八千元，一年不到10萬元。住宿30萬元左右。總體下來剛好持平。不能靠情懷吃飯。”
關于706青年空間的方向，內部曾有很大分歧：一派很理想化，堅持精英主義，想做公民啟蒙的教育機構。中間派認為，不要強調價值觀，只提供交流平臺。第三派很現實，要徹底商業化，如做游學中介機構。
吵了3個月，另外兩派退出，剩下中間路線的3個人。
探索各種可能
鄔方榮希望把706青年空間做成類似圣塔菲研究所那樣的機構。這家位于美國新墨西哥州的研究所是世界知名的復雜性科學研究中心。
研究所本身就是一個公共空間，其核心是偶遇。一群不認識的人在這里聊天、喝咖啡，看似浪費時間，但很多靈感就是這樣來的。
現在，706青年空間的口號是：探索生活中的各種可能。“我覺得挺好玩的。最大的動力是，很多人不在北京了，還很想念706。”鄔方榮說。
2014年底，小米的雷軍也做了程寶忠在做的事：在北京租了一棟樓，讓一群創業青年住在一起，這個項目叫“優家”。
程寶忠去看過。他認為，706青年空間和優家不一樣，“他們偏重純商業的計劃，沒有多少青年文化基因的，而我們是以文化活動為主。”
在程寶忠看來，現在的旅游業已進入3.0時代：即從跟團到自由行再到社交、學習型旅游，“是一個趨勢，而且我們很擅長。”
他們要找旅游達人，在網上填表，通過大數據配需求，作深度游，“達人會帶你去特別的地方，作田野調查，告訴你一些不為人知的故事。”
2014年暑假，706青年空間與貴州的團組織合作，在黔南山寨作了一次深度游，很受歡迎，甚至有企業主動贊助埋單。
程寶忠還設想了一款互聯網產品、一個旅游APP。與同類APP先有產品再有用戶不同，706青年空間的幾個自媒體平臺共有超過十萬粉絲，但大部分不在北京。
“就算你每天住宿住滿，活動排滿，你想有1000萬會員，是不可能的，天花板就在那里。打通線上線下才能脫離物理空間的局限。”程寶忠說。
706青年空間還有一個著名項目是“青年聚”：他們提供策劃方案，當地的青年空間承辦，在南京、成都、重慶等地都做過。“我們不收費，只擴大品牌。未來這一塊也是可以賺錢的，比如我們給企業做活動，叫做‘某某公司青年聚’。”
陌生人參加的線下活動
雖然看起來模式很多，但都還在生長過程之中。
程寶忠覺得，青年空間還是一個小眾的東西。“表面上是青年空間，但青年前面有很多定語，最大的定語是‘文藝青年’。我們服務的是這樣一群有想法的文藝青年。”鄔方榮甚至都不想讓媒體報道他的真名，“因為太前沿、太潮了，實在懶得去跟人解釋。”
一些投資機構曾來考察過706空間，但他們看不懂“這是個什么玩法”。如果僅是一家青年旅館，并不能像互聯網產品那樣幾何級增長，確實沒什么投資價值。
程寶忠承認，其實目前他們還沒有找到很好的商業模式，但已看到一些苗頭。他認為，這是一個“后互聯網”時代：社交模式已從熟人社會、虛擬空間，進化到了線下聚會，各種活動APP的涌現就是證據，“陌生人參加的線下活動是互聯網今后的一個趨勢，不然那些書店、城市綜合體，花那么多錢做實體店干什么？”
現在，全國很多大城市都有了青年空間，風格不盡相同。這與發起人的資源有關，但宗旨是一樣的，都以青年文化為基礎。比如南京的突出搖滾，重慶的偏重戶外旅行，廣州的走向公益，“706做活動最強，畢竟守著中國最大的高教區。”
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