發(fā)布時間：2023-01-27 04:35:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的直銷發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。接下來是小編為大家整理的關(guān)于經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿，方便大家閱讀與鑒賞!
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標(biāo)在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發(fā)展。
作為_企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識。
一、關(guān)于_的決心和態(tài)度
_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競爭，不進則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。
其實，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!
_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設(shè)若干獎項、設(shè)若干名次!
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營__精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。__領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由__反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿5各位朋友:
大家好!
20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認可
從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對種子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。
當(dāng)然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經(jīng)營方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后，祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)!
我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無比的激動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的機會!我感謝首席，感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子能夠飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出教會了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的激勵，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅強、執(zhí)著，愿意去學(xué)習(xí)、成長、改變自己!
此刻的場景，在燕子心中預(yù)演了無數(shù)次。今天，我終于夢想成真了!
來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個小學(xué)生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學(xué)歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點安全感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過我這種經(jīng)歷嗎?
我的先生是一個非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質(zhì)生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養(yǎng)9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴(yán)肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養(yǎng)9個人!”你知道嗎?當(dāng)時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有能力，讓老公的確養(yǎng)著這么一大群家人。回到家認真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔(dān)，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!
【論文摘 要】高職院校經(jīng)濟管理專業(yè)必須開設(shè)經(jīng)濟法這門必修基礎(chǔ)課。經(jīng)濟法課程主要是通過課堂教學(xué)活動來完成教學(xué)任務(wù)，但是經(jīng)濟法課程課堂教學(xué)活動的效果主要取決于這門課的教學(xué)方法。本文從經(jīng)濟法教學(xué)現(xiàn)狀出發(fā)，對經(jīng)濟法教學(xué)方法的改進提出了對應(yīng)之策。
當(dāng)今社會對大學(xué)生綜合素質(zhì)的要求更高,既有經(jīng)濟頭腦又有法律素養(yǎng)的復(fù)合型人才是當(dāng)前社會需要的。因此,各高職院校的改革都在順應(yīng)這一時代要求。作為經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課, 經(jīng)濟法課程已成為涉及面寬、實用性強、受益面廣課程。改革法學(xué)院校及普通本科院校的教法，探求實用的教學(xué)方法，提升高職學(xué)生學(xué)法、用法、守法的自覺性，成為此門課程需要解決的第一問題。
一、高職經(jīng)濟法教學(xué)現(xiàn)狀
現(xiàn)階段高職院校經(jīng)濟法教材普遍粗糙，教學(xué)內(nèi)容的編排跟不上當(dāng)代經(jīng)濟的發(fā)展。由于教材是教學(xué)的基礎(chǔ),是學(xué)生學(xué)好這門課程的重要前提，科學(xué)的教材才有助于提高高職經(jīng)濟法教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)前,高職院校所用經(jīng)濟法教材版本很多,但都普遍存在一些問題：有的教材內(nèi)容過于繁雜深奧；有的教材內(nèi)容跟不上時展。并且有部分教師全部照本宣科；忽視不同專業(yè)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的差異性，使用相同的教案，教學(xué)內(nèi)容沒有針對性，教學(xué)效果大打折扣。
二、高職經(jīng)濟法教學(xué)方法的最新研究
（一）抓好課件的制作，發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢
筆者認為，課件的制作不能只求精彩漂亮，必須實用。《經(jīng)濟法》課程源于社會生活和相關(guān)法律，而社會在不斷發(fā)展，法律也逐漸的順時而修改，但經(jīng)濟法教材往往滯后于這種改變，這給教師教學(xué)帶來了不便。如果采用多媒體制作課件，就能夠做到電子教案與現(xiàn)行法律的同步。由于多媒集多種媒體于一身，如集文本、靜態(tài)、動態(tài)的視頻和音頻等多種媒體，在課堂教學(xué)的有限時間內(nèi)，可以通過圖片、文字的演示，通過超級鏈接各種相關(guān)資料和互聯(lián)網(wǎng)上的最新信息，傳遞給學(xué)生大量的信息，擴大了學(xué)生的知識儲備。這就大大的增加了教學(xué)內(nèi)容的實用性，這種教學(xué)也非常節(jié)省時間，使老師便于集中精力給學(xué)生講解重難知識點，并且它可以隨現(xiàn)行法律的改變而及時更新。
（二）增設(shè)專門的仿真案例討論課
仿真案例討論課是在課堂上給學(xué)生建立一個仿真環(huán)境，并由學(xué)生扮演獨立的當(dāng)事人。這種教學(xué)方法首先是給學(xué)生講解相關(guān)的理論知識，案例討論過程是教師引導(dǎo)并啟發(fā)學(xué)生思考，而不是直接就告訴學(xué)生結(jié)論或答案，討論結(jié)束時老師還要及時作總結(jié)和點評。這種方法要求教師在課前有針對性地選取案例，這些能更好的找到有代表性、說服力要強的教學(xué)內(nèi)容。案例是載體，教師通過案例可以實現(xiàn)教學(xué)目的，學(xué)生通過案例可以深化對教學(xué)內(nèi)容的理解和把握。
（三）組織學(xué)生到法院進行旁聽以及為社會提供法律咨詢
和法律服務(wù)
所有這些目的都是希望將學(xué)生真正納入到學(xué)習(xí)的過程中，落實學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生獨立觀察問題，思考問題和解決問題的能力，其核心是引導(dǎo)學(xué)生在參與教學(xué)過程中學(xué)會學(xué)習(xí)。讓學(xué)生體驗獨立解決問題的感受，從中得到多方面的知識和能力訓(xùn)練。
（四）漢語、英語同步教學(xué)在課堂上的使用
這主要針對經(jīng)濟貿(mào)易類專業(yè)，尤其是非法律專業(yè)的學(xué)生。之所以運用雙語教學(xué)，主要是要拓寬學(xué)生在經(jīng)濟法學(xué)方面的國際視野，同時培養(yǎng)這種能力。教育部認可雙語教學(xué)意在通過外語的形式更好地研習(xí)英美法的相關(guān)法律制度，掌握準(zhǔn)確的知識背景。經(jīng)濟法很多法律制度內(nèi)容與英美法有相關(guān)性，通過雙語教學(xué)使讓學(xué)生更好地去理解和體會。同時，雙語教學(xué)也可以活躍課堂氣氛，提高教學(xué)效果。
總之，以往的應(yīng)試教育模式，已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的需求，高職教學(xué)要從傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”的課程培養(yǎng)目標(biāo)和內(nèi)容體系，轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)實用型，技能型人才為出發(fā)點，瞄準(zhǔn)職業(yè)崗位群的實際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實踐緊密結(jié)合，既有較強針對性，又有較強適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。通過使用上述教學(xué)方法，學(xué)生能較為輕松迅捷的掌握社會經(jīng)濟活動中有關(guān)經(jīng)濟法律的常識，掌握處理相關(guān)問題的方法技能，較好的利用法律手段，保護自己的正當(dāng)權(quán)益，實現(xiàn)目標(biāo)和利益最大化。
參 考 文 獻
隨著學(xué)生和教師等大眾對知情權(quán)的迫切要求，大家對高校的發(fā)展?fàn)顩r和各個突發(fā)事件的新聞透明度的要求也越來越高。怎么樣才能夠既使公眾滿足了知情權(quán)的需要，也使高校的校務(wù)公開的透明度增加呢？因此高校新聞發(fā)言人制度的建立將會很好的解決這個問題。
一、定義
新聞發(fā)言人在西方比較多見，制度比較完善。“ 新聞發(fā)言人” （ press and public relation officer - press and public relation chief）屬于公共關(guān)系的范疇。它的中國式定義是指“國家、 政黨、 社會團體任命或指定的專職（比較小的部門為兼職）新聞人員，其職位一般是該部門中層以上的負責(zé)人”。其職責(zé)是在一定的時間內(nèi)就某一重大事件或時局問題， 舉行新聞會， 或約見個別記者， 有關(guān)新聞或闡述本部門的觀點立場， 并代表有關(guān)部門回答記者的提問。而高校新聞發(fā)言人顧名思義就是對高等學(xué)校內(nèi)的重大事件或突發(fā)事件例行新聞會，相關(guān)信息或?qū)Ρ静块T的觀點立場進行闡述。新聞發(fā)言人制度目前已成為各個高校的一項基本制度。
二、制度建立的必要性
首先，建立高校新聞發(fā)言人制度，是高校與師生員工和社會各界溝通的重要渠道，是樹立高校良好社會形象的重要途徑，是應(yīng)對突發(fā)事件維護學(xué)校聲譽的重要手段。新聞發(fā)言人制度是妥善處理突發(fā)事件，澄清事實，消除誤解，主動引導(dǎo)輿論，維護學(xué)校穩(wěn)定的需要。通過新聞發(fā)言人制度可以使師生員工及時了解學(xué)校發(fā)展動態(tài)，還可以為媒體解答它所關(guān)心的重要事情，使媒體和高校的交流更暢通。大眾媒介曝光的做法本身可以影響公眾輿論，人們的注意力傾向于大眾媒介關(guān)注的那些問題，并采用大眾媒介為各種問題所確定的先后順序來安排自己對于這些問題的關(guān)注程度。新聞發(fā)言人制度有利于人們看到權(quán)威性的言論，避免小道消息影響社會公眾正確判斷力，可以使高校站在輿論的主導(dǎo)地位，對媒體導(dǎo)向進行正確指引。“無可奉告”可能會激起輿論反彈，“顧左右而言他”可能會引發(fā)更多質(zhì)疑，“踢皮球”則會讓人認為這是黨的不良作風(fēng)折射，終究于學(xué)校形象不利，倘若用“回避”的辦法恐怕只會引起公憤。其次，有利于高校凝聚人心，積蓄發(fā)展合力。對于關(guān)心高校的教職員工來說，及時有效的學(xué)校的相關(guān)信息，使廣大師生員工對學(xué)校的教學(xué)計劃、發(fā)展規(guī)劃、實施綱要及時了解，可以更好的增加他們的集體榮譽感和主人翁意識。建立新聞發(fā)言人制度，不僅維護了教師員工的知情權(quán)，也使教師員工作為學(xué)校主人的地位得到進一步確認，增強了他們的主動意識，更有助于學(xué)校內(nèi)部的團結(jié)一致，推進學(xué)校的快速、健康、有序發(fā)展。再次，有利于高校在教師員工及社會大眾心目中樹立良好的外部形象和增加高校公信力，提高學(xué)校的透明度，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。高校提高自我形象和影響力，除了適應(yīng)環(huán)境外，主要還表現(xiàn)為應(yīng)該竭力對公眾施加影響。在目前的媒體社會，高校可以利用自身的形象與態(tài)度創(chuàng)造環(huán)境，凝聚人氣，從潛意識中影響公眾的思維。新聞發(fā)言人制度作為有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的信息傳播方式， 可以通過和媒體建立良好的聯(lián)系，進而對高校外部環(huán)境的營造和提升起到積極作用。在全國高校越來越激烈的生源爭奪中，可以充分地運用與媒體大眾形成良好的公共關(guān)系這一有利條件，通過媒體宣傳造勢，進而可以樹立良好的高校形象，在社會交流中建立高度的權(quán)威性。第四，有利于促進校務(wù)公開，接受社會和輿論監(jiān)督。新聞發(fā)言人制度已成為促進校務(wù)公開的一項重要舉措，也是建設(shè)和諧校園的需要。對于高校而言，建立新聞發(fā)言人制度有利于高等教育的公開公正，促進學(xué)校校務(wù)公開、減少學(xué)術(shù)腐敗和不良風(fēng)氣的滋生和蔓延，還可以促進學(xué)校的民主建設(shè)，促進高校行政管理工作職能的轉(zhuǎn)變。最后，建立高校新聞發(fā)言人制度，有利于推動學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督改革。高校新聞發(fā)言人制度為學(xué)校黨委與媒體或者教職員工的交流以及大眾對學(xué)校決策、管理的知曉設(shè)立了一個通道。新聞發(fā)言人制度可以定期公開學(xué)校的發(fā)展概況，使公眾對學(xué)校發(fā)展進行有效監(jiān)督。這就提高了高校黨委決策的謹慎性， 減少了隨意性；提高了管理的民主科學(xué)性， 減少了盲目性；提高了辦事效率的高效性。因此，建立高校新聞發(fā)言人制度有利于提高學(xué)校黨委的管理能力， 發(fā)揚黨委的民主作風(fēng)。師生員工根據(jù)新聞發(fā)言人公布的學(xué)校的可靠、 權(quán)威的信息， 進行分析、判斷， 發(fā)表意見， 提供建議， 學(xué)校黨委可以將這些“主人翁精神” 納入到學(xué)校的重大決策過程。這樣不僅可以調(diào)動師生員工對學(xué)校管理的積極性， 實現(xiàn)了學(xué)校的高效民主管理， 也可使學(xué)校決策者因為重視傾聽群眾的聲音， 使決策更加科學(xué)、 合理，更加接近民意。總之， 建立高校新聞發(fā)言人制度有利于高校推進民主監(jiān)督，有利于科學(xué)的決策關(guān)系學(xué)校大計方針， 能有效地減少或避免學(xué)校決策上的方向偏離， 從而提高了工作效率和科學(xué)管理水平。
三、存在的問題和解決方法
目前來說，高校新聞發(fā)言人制度的建立主要存在以下幾個問題。首先，面對公眾關(guān)注，部分高校不敢、不愿、不善于面對媒體，習(xí)慣封堵消息，導(dǎo)致在輿論上陷于被動，因此有的高校對這種制度就存在抵觸情緒。這就需要我們的高校打破傳統(tǒng)觀念，勇于面對媒體，對突發(fā)事件的輿論形成正確導(dǎo)向，對敏感問題要積極做出響應(yīng)。其次，新聞專業(yè)人員少。目前的高校，除非自己有新聞傳播專業(yè)，一般不會有專業(yè)人員從事新聞發(fā)言人職業(yè)，兼職的多，專職的少。并且高校這方面的儲備人才幾乎沒有。作為高校的新聞發(fā)言人，除了有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、思維清晰之外，還需要具備較高的綜合素質(zhì)。在召開新聞會之前應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好新聞稿，熟悉相關(guān)會議背景資料，對一些敏感問題，不回避，不拒絕，能回答的一定回答，不能回答的盡量解釋，掌握回答技巧。再次，制度的建立跟不上形勢的發(fā)展。教育行政主管部門和高校都沒有形成一套行之有效的操作規(guī)范。高校作為一種特殊的社會形體， 與政府、企業(yè)等其它社會組織是有根本區(qū)別的。高校可以借鑒政府機關(guān)等部門設(shè)立新聞發(fā)言人制度的經(jīng)驗，但是不能生搬硬套。因此各個高校要根據(jù)自身特點建立適合高校自己的新聞發(fā)言人制度。
大家好！
感謝大家對我的支持和鼓勵，使我有勇氣走上講臺參與副校長的竟聘。我叫，大專學(xué)歷，1982年7月參加工作。1982年至1988年在西壩中學(xué)任教，1988年至今，一直工作在金塔中學(xué)，先后從事過初中英語教學(xué)工作、財務(wù)會計工作、后勤管理工作，2000年至2002年擔(dān)任金塔中學(xué)總務(wù)處副主任，2002至今擔(dān)任金塔中學(xué)總務(wù)處責(zé)任，2004年成為副科級干部。
今天競聘副校長這個職位，我主要是基于以下幾方面的考慮。
第一、是各位同仁對我的信任、支持、幫助和鼓勵。從踏上三尺講臺的第一天起，我成長每一步無不浸透著領(lǐng)導(dǎo)們、同事們對我的深切關(guān)懷和真心幫助。忘不了校長對我思想的引領(lǐng)，工作的指導(dǎo)，使我總能正確把握前進的方向，抓住工作的重點和關(guān)鍵；忘不了老教師們對我工作的支持，善意的提醒，使我的工作總能圍繞中心，服務(wù)教學(xué)；忘不了總務(wù)后勤崗位的每一位員工，正是大家任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)的工作，數(shù)十年如一日地堅守與奉獻，幫助我比較圓滿地履行了總務(wù)主任的工作職責(zé)，才使學(xué)校的總務(wù)后勤工作取得了一系列成績；更忘不了組織和學(xué)校多年來對我的培養(yǎng)與關(guān)心，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，自己不過是盡其所能做了一些工作，但組織上卻給了我許多榮譽，我是金塔縣屆政協(xié)委員，先后被評為金塔縣項目建設(shè)先進個人、甘肅省綠色學(xué)校建設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師。總之，在座的每一位對我的熱情幫助，悉心關(guān)懷，都是我心靈的養(yǎng)分，前進的動力。再次謝謝大家！正是你們對我的信任、支持、幫助和鼓勵，才使得我有勇氣、有可能承擔(dān)更為艱巨的工作。
第二、是對學(xué)校整體情況比較熟悉，具有較為全面的組織協(xié)調(diào)能力。承蒙組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，我在學(xué)校的多個崗位上工作過，工作經(jīng)歷比較豐富，經(jīng)受了多方面的鍛煉，熟悉了學(xué)校的整體情況。特別是到金塔中學(xué)工作以來，先是在教學(xué)一線擔(dān)任班主任和英語教學(xué)工作，對學(xué)生管理和課堂教學(xué)有了比較深入的理解，親身感受了教師工作的辛苦與快樂。后來又擔(dān)任學(xué)校的財務(wù)會計工作，熟悉了學(xué)校的財務(wù)管理工作。擔(dān)任總務(wù)主任以來，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，參與學(xué)校的項目建設(shè)、后勤管理改革等重點工作，開闊了眼界，增長了才干。同時，通過參與學(xué)校值周工作和分管英語教研組的工作等途徑，始終自覺關(guān)注著學(xué)校的整體工作和教學(xué)工作。另外，通過參加縣政協(xié)的會議和活動，深入學(xué)習(xí)了黨的方針政策，了解到了社會各界和人民群眾對教育和學(xué)校的期待，增強了工作針對性和有效性。通過在不同崗位上的全面歷練，使我熟悉了學(xué)校的整體工作，養(yǎng)成了識大體，顧大局，團結(jié)同志，沉穩(wěn)樸實的工作作風(fēng)，為走向新的工作崗位奠定了比較堅實的基礎(chǔ)。
第三、是我具有良好的個人品行。做官先做人。一個領(lǐng)導(dǎo)能力不足，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。我為人正直，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，從不搞小動作。始終認為“幫人是德，吃虧是福。”擔(dān)任教學(xué)工作，我熱愛教學(xué)，關(guān)心學(xué)生，得到了學(xué)生和家長的贊揚；擔(dān)任財務(wù)工作，我嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，賬目清楚，公私分明；擔(dān)任總務(wù)主任，經(jīng)手的財物多，社會接觸面廣，我嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律要求，加大公開力度，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，做到了“常在河邊走，也能不濕鞋”。
如果我能成為一名副校長，在工作過程中，我要努力做到：
1、準(zhǔn)確定位角色，正確認識副校長的地位和作用，調(diào)整心態(tài)，以積極的態(tài)度配合校長的工作。
2、用寬容與信任的態(tài)度去對待同事，不計個人報酬和名利得失、樂于奉獻。
3、身先士卒，發(fā)揮表率作用，大膽工作，勇于創(chuàng)新。
4、把握好分寸，進退有度，做到主動但不妄動，到位而不越位。敢于決斷不越位獨斷。
5、用自己的知識、能力、品德等非權(quán)力因素去贏得各方的認可，促進相互理解，從而與上、下級達到目標(biāo)上的認同、工作上的支持、感情上的共鳴，共建和諧校園。
6、真抓實干，講究效率，對自己分管的工作要高度負責(zé)，把專項工作抓實，抓細，抓活。
我會努力在屬于自己的專業(yè)平臺上，充分展示和體現(xiàn)自己的價值和能力，實現(xiàn)教育工作者的價值；我會努力以自己的專業(yè)智慧和管理藝術(shù)為校長的科學(xué)決策提供參考，實現(xiàn)參謀長的價值；我會指揮教職員工沿著目標(biāo)奮力前進，并為基層提供必要的幫助與支持，實現(xiàn)指揮員的價值；我會努力做好校長跟師生員工聯(lián)系的紐帶，上通下達，實現(xiàn)聯(lián)絡(luò)員的價值。
關(guān)鍵詞:高校學(xué)生管理;法治;實現(xiàn)途徑
2003年7月17日由教育部下發(fā)的《關(guān)于加強依法治校工作的若干意見》中指出，依法治校是推進依法治國基本方略的必然要求，是教育事業(yè)深化改革、加快發(fā)展，推進教育法制建設(shè)的重要內(nèi)容。2010年由國務(wù)院審議并通過的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年)》中再次明確把“堅持依法治校”作為未來教育工作的指導(dǎo)思想之一。而黨的十八屆四中全會通過的《全面推進依法治國若干重大問題的決定》無疑將把我國法治進程推進到一個新的階段。然而，由于歷史與現(xiàn)實的種種原因，我國高校依法治校并未完全落到實處，特別是在學(xué)生管理領(lǐng)域，學(xué)生工作管理者根深蒂固的長官意識和家長作風(fēng)尚未得到徹底改變;另一方面，隨著大學(xué)生的法治觀念和維權(quán)意識的不斷增強，高校學(xué)生管理工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。新時期、新形勢下如何運用法治思維妥善處理學(xué)校和學(xué)生之間的關(guān)系，促進學(xué)生管理工作走上科學(xué)、規(guī)范的法治軌道，值得我們教育工作者特別是學(xué)生管理工作者去認真思考和研究。
一、依法治校的內(nèi)涵
(一)依法治校的含義
所謂依法治校就是各高等學(xué)校在辦學(xué)過程特別是在推進學(xué)校內(nèi)部管理與內(nèi)部治理的活動中，要秉承法治精神與法治原則，依據(jù)國家的法律法規(guī)以及學(xué)校依法制定的內(nèi)部規(guī)章制度對高校的各項事務(wù)進行規(guī)范管理的一種管理理念與管理方式。作為一種治國方略，“依法治國”就是國家對政治生活、經(jīng)濟生活和其他社會生活的法治化管理。依法治校是依法治國方略在教育領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，而學(xué)校是作為肩負教書育人重要職責(zé)的、最基本的教育機構(gòu);將學(xué)校的各項工作納入法治化軌道、依法對學(xué)校進行管理。
(二)依法治校與高校學(xué)生管理
依法管理學(xué)校其中很重要的一項任務(wù)就是依法管理學(xué)生這一特殊群體。“依法治校”視野下的高校學(xué)生管理，就是將學(xué)生管理納入法治軌道，嚴(yán)格依照憲法和法律規(guī)定對學(xué)生進行規(guī)范、科學(xué)和民主管理，保護學(xué)生的合法權(quán)益不受侵害。具體來講，它包含以下幾層涵義:第一，學(xué)生管理權(quán)的行使包括學(xué)生管理規(guī)章制度的制定必須在憲法和法律許可的范圍內(nèi)進行，絕不能超越或凌駕于憲法和法律之上。第二，必須構(gòu)建和完善學(xué)生權(quán)益保障體系。第三，必須建立正當(dāng)?shù)墓芾沓绦颍@是高校學(xué)生管理法治化的重點。第四，學(xué)生管理必須接受法律和社會的監(jiān)督。作為社會重要組成部分的高校，高校學(xué)生管理實質(zhì)上是教育、引導(dǎo)、規(guī)范和服務(wù)學(xué)生的過程。學(xué)生管理法治化，無疑是保障我國高等教育事業(yè)不斷發(fā)展、有效保護學(xué)校和學(xué)生合法權(quán)益的必然要求。
二、法治化之于高校學(xué)生管理的必要性
(一)將高校學(xué)生管理工作法治化是依法治國的內(nèi)在要求
全面推進依法治國方略的實施，要求全國自上而下依法而治，其中也當(dāng)然包括國家的高等院校。高校作為培養(yǎng)高等人才的搖籃，堅持依法治校，對于國家實施依法治國的偉大方略，使學(xué)生在學(xué)習(xí)實踐中培養(yǎng)和形成良好的法治意識具有重要意義。作為學(xué)校管理工作重點的學(xué)生工作必然需要引入法治理念，轉(zhuǎn)變以往的管理思路，用法治精神指引日常工作行為，依法治校，依法管理，為大學(xué)生接受高等教育提供良好的環(huán)境。
(二)市場經(jīng)濟和高等教育體制的不斷改革要求高校學(xué)生工作法治化
以往計劃經(jīng)濟時代的高校學(xué)生工作主要是按照計劃進行，行政權(quán)力至上，學(xué)校自身主體意識很強，學(xué)校更多地對學(xué)生在義務(wù)上作出規(guī)定，學(xué)生只有服從命令而不知道自己的權(quán)利。實行市場經(jīng)濟體制改革以來，大學(xué)生的權(quán)利意識已顯著增強(日益增多的學(xué)生母校的案例說明了這一點)。在我國高等教育體制不斷改革的大背景下，高等教育已成為“大眾教育”，接受高等教育的學(xué)生規(guī)模日益壯大;高校與學(xué)生之間的關(guān)系也在不斷發(fā)生變化，這些都要求學(xué)生管理工作要轉(zhuǎn)變以往以行政命令為主的“管制”思想，不斷增強法治觀念，實現(xiàn)學(xué)生管理工作的法治化。
(三)新的社會形勢要求高校學(xué)生工作的法治化
隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，受周邊環(huán)境的影響，在高等院校中學(xué)生涉法問題日漸增多，其中各種形式的違紀(jì)行為大多與法律法規(guī)有所聯(lián)系。如果學(xué)生工作者的法治觀念淡薄，則不利于及時有效地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題。比如認為法治是專門機關(guān)的職責(zé)而與學(xué)生管理部門無關(guān)，學(xué)校的事法律管不到等等。這種觀念看似沒有演變成大問題，但若無視問題的存在，不站在法律的視角去認真對待，就有可能帶來嚴(yán)重的法律責(zé)任。從另外一個角度看，對于高校來講，在學(xué)生工作中樹立法治化的意識，嚴(yán)格制度建設(shè)，使學(xué)生工作講法律、講程序，也才能使學(xué)生管理工作更有說服力。
三、當(dāng)前高校學(xué)生管理法治化進程中的問題及成因分析
“依法治校”視野下的高校學(xué)生管理，就是要求在高校學(xué)生工作中融入法治理念，運用法治思維推進高校學(xué)生管理工作。但就目前來看，由于受傳統(tǒng)高校管理思想的影響等原因，在推進學(xué)生管理工作法治化進程中仍存在一些現(xiàn)實問題。
(一)對學(xué)生的角色定位呈現(xiàn)義務(wù)本位，忽視學(xué)生的權(quán)利
影響當(dāng)前高校學(xué)生管理工作順利運轉(zhuǎn)的主要問題之一就是對學(xué)生角色定位上的沖突，而沖突的根源在于從事高校學(xué)生工作的管理者與大學(xué)生之間在對學(xué)生的角色定位上存在思想認識上的差異。我國自古有尊師重教的傳統(tǒng)，歷來十分重視教師的主導(dǎo)地位和作用，加之受中國傳統(tǒng)“義務(wù)本位”文化的影響，當(dāng)前很多高校學(xué)生管理工作者在制定、適用規(guī)章制度時，對學(xué)生存在普遍的重義務(wù)輕權(quán)利。他們認為，在學(xué)生管理工作中，學(xué)校是管理者，處于主導(dǎo)地位，而學(xué)生是被管理者，位于次要地位，必須無條件服從學(xué)校管理。在這種觀念的影響之下，無論在我國現(xiàn)行法律規(guī)定層面還是我國高校的學(xué)生管理實踐層面來看，我國高校中從事學(xué)生工作的管理者同時擔(dān)負著在校大學(xué)生的思想教育工作，而且享有對學(xué)生進行管理與監(jiān)督的權(quán)力;相應(yīng)地，在校大學(xué)生有義務(wù)配合學(xué)校的管理工作，遵守法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度。而現(xiàn)實情況是，隨著公民權(quán)利意識的覺醒，現(xiàn)在的大學(xué)生們并不認同自己是完全的被管理者。隨著服務(wù)行政觀念的深入身心，現(xiàn)今社會對于學(xué)生管理工作者的角色定位也在發(fā)生改變。高校學(xué)生工作者不再是單純的主要通過行政命令的方式開展工作的管理者了，而應(yīng)成為具有服務(wù)意識的新型管理者。如果學(xué)生工作者不適時轉(zhuǎn)變觀念，必然無法面對新形勢下呈現(xiàn)出的新問題。隨著高等教育改革的不斷深入，高校學(xué)生工作的職能將會逐漸趨于服務(wù)和管理并重，這意味著學(xué)生工作者應(yīng)盡可能地將視線轉(zhuǎn)向如何保障學(xué)生的合法權(quán)益以及賦予他們與義務(wù)相對應(yīng)的權(quán)利上面，實現(xiàn)角色定位的自然轉(zhuǎn)變。
(二)規(guī)章制度建設(shè)上存有一定缺陷，可能導(dǎo)致不能實現(xiàn)其制定目的
高校學(xué)生管理工作離不開各高校結(jié)合本校實際制定的具有各自特色的規(guī)章制度。縱觀這些規(guī)章制度，它們確實對維護校園良好辦學(xué)秩序發(fā)揮著重要作用，但另一方面在制度建設(shè)上也不同程度地存在著某些缺陷。具體體現(xiàn)在:第一、由于缺乏法治意識，有些高校制定的規(guī)章制度存在與國家的某些法律法規(guī)相抵觸的情況，這就可能導(dǎo)致作為下位法的“校規(guī)”與作為上位法的“國法”相互矛盾從而無效的問題。第二，從各學(xué)校規(guī)章制度的內(nèi)容來看，大多重規(guī)制，輕保護。高校在規(guī)章制定中通常以追求良好的“秩序”為導(dǎo)向，更多地側(cè)重于對學(xué)生的管控，而對大學(xué)生作為普通公民(自然人)的權(quán)利重視不夠，也缺乏對規(guī)章制度適用所可能產(chǎn)生的負面效應(yīng)的考量。第三，規(guī)章制度的制定程序民主程度不夠，未能有效地吸收學(xué)生參與，聽取學(xué)生的意見和訴求。這些都有可能導(dǎo)致規(guī)章制度制定出來，但不一定能實現(xiàn)其制定目的和效果。
(三)學(xué)生管理工作的正當(dāng)程序觀念不足
正當(dāng)程序是法治理念的應(yīng)有之義，也是有效保障人權(quán)的基本條件。高校學(xué)生管理工作過程能否始終奉行正當(dāng)程序原則，對于在校大學(xué)生合法的知情權(quán)、請求權(quán)等權(quán)利的實現(xiàn)至關(guān)重要。在實踐中，不少高校在對學(xué)生進行自主管理時，由于未能秉承正當(dāng)程序理念，依據(jù)正當(dāng)程序開展學(xué)生工作，從而導(dǎo)致管理工作難以順利開展甚至遭來訴訟。如對違規(guī)學(xué)生作出處罰時，是否適用了恰當(dāng)?shù)姆煞ㄒ?guī)或規(guī)章制度，是否履行了必要的調(diào)查程序、聽取學(xué)生解釋和接受申訴的程序，作出行政決定以及實施處分處罰的程序是否正當(dāng)?shù)鹊取Ｈ魏纬绦蚍矫娴娜笔В伎赡軐?dǎo)致侵犯學(xué)生合法權(quán)益，成為程序瑕疵或程序不當(dāng)，從而影響整個行為的合法性與正當(dāng)性。所以，牢固樹立正當(dāng)程序理念，依法規(guī)范高校學(xué)生管理的權(quán)力運行秩序，在保證管理行為的高效和權(quán)威性的同時，有效保證大學(xué)生在受教育過程中的機會平等和其他合法權(quán)利的實現(xiàn)，是當(dāng)前高校學(xué)生工作法治化的重點。
四、實現(xiàn)高校學(xué)生管理法治化的現(xiàn)實途徑
高校學(xué)生管理工作在依法治國的大背景下所面臨的挑戰(zhàn)，必須通過法治化的系統(tǒng)工程得以緩和并最終解決。而要想實現(xiàn)學(xué)生管理工作的法治化，具體來講，至少應(yīng)在以下幾個方面予以完善:
(一)轉(zhuǎn)變觀念，正確把握高校與大學(xué)生之間的法律關(guān)系
首先，高校學(xué)生工作者應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，客觀、理性看待新時期大學(xué)生的思想變化。大學(xué)生法律意識與權(quán)利意識的覺醒是社會進步的表現(xiàn)，也說明當(dāng)代大學(xué)生對憲法和法律賦予的權(quán)利有了理性思考，這既有利于端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，也有利于推動我國高等教育事業(yè)的發(fā)展。雖然這種變化會對當(dāng)前高校學(xué)生工作者帶來了一定的壓力與挑戰(zhàn)，但積極轉(zhuǎn)變觀念主動出擊，努力與大學(xué)生在思想認識上尋找共識，才是有效可行的做法。其次，高校管理者特別是高校學(xué)生工作者應(yīng)當(dāng)重新審視高校與大學(xué)生之間的法律關(guān)系。法律角度而言，一方面，高校與學(xué)生之間既存在縱向的行政法律關(guān)系，高校受國家委托依法對大學(xué)生進行管理與培養(yǎng)，享有一定的行政管理職權(quán);另一方面，大學(xué)生在高校接受高等教育，學(xué)校收取費用并提供教育與服務(wù)，這在一定程度上是一種平等主體之間的民事法律關(guān)系。兩種層面的特點決定了高校與學(xué)生之間絕不是單純的服從關(guān)系，需要將兩種法律關(guān)系相結(jié)合去把握。高校作為教育機構(gòu)，承擔(dān)對大學(xué)生的教育管理責(zé)任，依法享有在其特定職能范圍內(nèi)自主管理學(xué)生的權(quán)力，我國的《教育法》和《高等教育法》都給此權(quán)力以法律保障。高校學(xué)生工作者要認識到法律關(guān)系上的這種特點，在行使管理權(quán)力時嚴(yán)格依法辦事，自覺規(guī)范自己的公務(wù)行為;同時樹立服務(wù)意識，充分尊重和保護大學(xué)生的合法權(quán)益。
(二)健全機制，完善高校學(xué)生管理規(guī)章制度
按照法治理論通說，依法治國的“法”本身須為良法。適用到依法治校上講，就是高校在學(xué)生管理過程中，首先要遵循法治原則要求，建立健全所依據(jù)的各項規(guī)章制度，使學(xué)生工作有章可循。結(jié)合現(xiàn)階段我國高校的實際情況來看，學(xué)生工作的很多內(nèi)容在我國現(xiàn)行法律中很難找到對應(yīng)條款，需要高校通過自主制定內(nèi)部的規(guī)章制度加以規(guī)范。因此，高校在制定、實施學(xué)生管理內(nèi)部規(guī)章制度時，首先應(yīng)當(dāng)遵循法治統(tǒng)一原則的要求，從而有效保證學(xué)校的規(guī)章制度不與國家的法律法規(guī)相抵觸;在制定程序上，最大程度地認真收集、聽取學(xué)生意見，可以采用投票表決的方式，也可以嘗試類似聽證的辦法;最后制定出來的規(guī)章制度要公示，尤其要在頒布前公示，加大對規(guī)章制度的宣傳力度，務(wù)必讓學(xué)生了解知曉，提高學(xué)生對這些規(guī)章制度的認可度，使其具有較高的公信力。為此，高校學(xué)生工作者可在以下方面予以努力:首先，結(jié)合學(xué)校各自實際情況，在制度建設(shè)中尋找學(xué)校現(xiàn)有的規(guī)章制度與國家法律法規(guī)相關(guān)內(nèi)容的重合點，認真研究《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》，進一步認識國家法律與學(xué)校規(guī)章制度間的法律關(guān)系;其次，整理學(xué)校規(guī)章制度中與現(xiàn)行法律法規(guī)相抵觸的部分，對不符合國家法律法規(guī)的部分要廢除，對不恰當(dāng)不完善的部分要酌情修改完善;最后，加強大學(xué)生的日常教育工作，密切關(guān)注大學(xué)生思想認識上的新變化和新趨勢，及時調(diào)整學(xué)生工作規(guī)章制度的范圍和內(nèi)容。
(三)強化正當(dāng)程序意識，完善工作程序
高校學(xué)生工作者需要不斷提高自身法律意識特別是正當(dāng)程序意識，完善工作程序。正當(dāng)?shù)墓芾沓绦蛟诟咝W(xué)生工作中不僅體現(xiàn)為日常管理工作程序的有序性，更主要的在于當(dāng)高校學(xué)生工作者在依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和學(xué)校內(nèi)部規(guī)章制度對學(xué)生(主要是違規(guī)違紀(jì)學(xué)生)的實體權(quán)利作出處分時，除了告知學(xué)生處理的理由和依據(jù)之外，還應(yīng)尊重和保證學(xué)生作為相對人所應(yīng)有的權(quán)利，比如申辯與異議權(quán)，同時明確告知學(xué)生異議期限。即在涉及學(xué)校依法依規(guī)處分學(xué)生實體權(quán)利時，要經(jīng)過學(xué)生解釋和申訴、學(xué)生管理工作者的調(diào)查、以及必要時候由專門部門的聽證、有關(guān)部門根據(jù)聽證意見作出處分決定、公告并送達學(xué)生實施處分等程序，在最大程度保證學(xué)生應(yīng)有的合法權(quán)利的同時，降低學(xué)校管理合規(guī)方面的法律風(fēng)險。
參考文獻:
［1］高軍．高校被訴問題背后的思考［N］．法律圖書網(wǎng)www．law－lib．com/lw/lw_view．a(chǎn)spno=1321．
［2］張泉．沿著法治化方向改進高校學(xué)生管理［J］．教學(xué)研究，2005(5)．
關(guān)鍵詞 高校教育 管理 糾紛 行政管理
1 高校教育中常見的糾紛
傳統(tǒng)管理模式認為，在校學(xué)生應(yīng)當(dāng)遵守校規(guī)校紀(jì)，否則學(xué)校就可以按照學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)對違紀(jì)學(xué)生進行相應(yīng)的處罰。但隨著就業(yè)競爭日趨激烈，一旦學(xué)生在校期間受到處分，會對其個人的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生非常不利的影響。因而，高校對學(xué)生的處罰越來越受到學(xué)生群體的高度關(guān)注。高校與學(xué)生之間的矛盾成為近年來的熱點問題。
2 高校管理權(quán)與學(xué)生權(quán)利沖突解決的困境
為了更好地研究高校與學(xué)生糾紛的解決問題，我們對河南的洛陽和南陽、江蘇的徐州以及黑龍江的哈爾濱等地的2008級～2011級的在校大學(xué)生進行了關(guān)于“和諧校園教育糾紛解決機制研究”的調(diào)查。在我們調(diào)查問卷中，涉及到“你曾經(jīng)因何原因與高校發(fā)生糾紛”的問題， 26%的同學(xué)認為是教育機制問題，34%的同學(xué)認為是學(xué)校管理模式的問題，因此可以認為造成高校教育糾紛的主要原因在于高效管理權(quán)性質(zhì)界定不明確，以及現(xiàn)有糾紛解決制度的不完善。
2.1 高校管理權(quán)性質(zhì)界定模糊
對高校管理權(quán)性質(zhì)界定不明確，導(dǎo)致沖突時的糾紛性質(zhì)難以判斷，成為法律救濟的障礙。導(dǎo)致性質(zhì)界定模糊的原因主要在于法律法規(guī)授權(quán)的不明。盡管我國現(xiàn)已出臺了《中華人民共和國教育法》（以下簡稱《教育法》）、《中華人民共和國高等教育法》（以下簡稱《高教法》）等一系列法律法規(guī)對高校的權(quán)力規(guī)范起到一定的作用，但并不完善，主要問題有以下三個方面：（1）有關(guān)高校的法律法規(guī)常常出現(xiàn)下位法與上位法相互沖突的現(xiàn)象。（2）高校學(xué)生管理權(quán)相關(guān)法律、法規(guī)很多僅是一個原則性的規(guī)定。（3）高校學(xué)生管理缺乏程序性規(guī)定。由于傳統(tǒng)觀念、舊的行為方式慣性的影響及缺乏應(yīng)有的理論指導(dǎo)，高校在管理實踐中很少重視學(xué)生程序性權(quán)利的保護，從而導(dǎo)致高等學(xué)校學(xué)生權(quán)利救濟途徑不暢，進一步激化了原有矛盾，不利于糾紛的解決。
2.2 現(xiàn)有糾紛解決制度的欠缺
在教育糾紛的解決制度中，教育申訴是使用最廣的問題解決方式之一，其余的還有復(fù)議、訴訟、仲裁等方式。在這些制度中仍存在諸多不足。
2.2.1 教育申訴制度
在《教育法》中的第42條已經(jīng)規(guī)定受教育者享有申訴權(quán)，即便如此，在具體實行上仍有不足。第一、申訴機構(gòu)的人員設(shè)置不明確。《管理規(guī)定》規(guī)定了學(xué)生申訴處理委員會的組成人員，但這種構(gòu)成僅僅寫明了人員范圍，而未提到具體的組成比例。第二、省級教育行政機關(guān)處理申訴的具體程序沒有詳盡規(guī)定，法制化水平不高。《管理規(guī)定》對具體的申訴程序，如申訴機構(gòu)設(shè)置、人員組成、受理、聽證與裁決等均無細致規(guī)定。第三、按照《管理規(guī)定》的要求，校內(nèi)申訴是向教育行政機關(guān)申訴的必經(jīng)前置程序，這妨礙了申訴人自由選擇救濟途徑的權(quán)利。
2.2.2 教育行政復(fù)議制度
教育行政復(fù)議，是指教育管理相對人認為教育行政機關(guān)作出的具體行政行為侵犯其合法權(quán)益，向作出該行為的機關(guān)的上一級教育行政機關(guān)或該機關(guān)所屬的本級人民政府提出申請，受理申請的行政機關(guān)對發(fā)生爭議的具體行政行為進行復(fù)查并作出決定的活動。根據(jù)我國現(xiàn)行行政復(fù)議制度，復(fù)議機關(guān)為了逃避責(zé)任從而消極對待，導(dǎo)致復(fù)議程序在履行方面的不足。
2.2.3 教育訴訟制度
訴訟是解決教育糾紛最重要、最權(quán)威的途徑，但它仍然存在一些不足。首先，在對教育行政訴訟案件的審查上，司法審查往往限于程序的層面上。其次，法律審查方式的缺失。教育關(guān)系中程序規(guī)定的缺失，以及法律適用方面的空白，使得法院采取了一些較為獨特的審理方式。再次，由于各地區(qū)的教育發(fā)展水平的不同，導(dǎo)致審理學(xué)生與學(xué)校的案件過程中，形式不一，甚至有可能出現(xiàn)同案不同判的結(jié)果，極大地損害了法律的統(tǒng)一適用性。
3 國外高校與學(xué)生之間關(guān)系的理論分析
3.1 國外高校與學(xué)生關(guān)系學(xué)說
國外也有很多關(guān)于高校與學(xué)生關(guān)系的理論界定，其中比較有代表性的是德國的“公務(wù)法人論”和美國高校與學(xué)生的關(guān)系學(xué)說，這些對我國都有很好的借鑒意義。
公務(wù)法人，按照德國行政法之父奧托邁耶的解釋，就是掌握在行政主體手中，由人和物作為手段之存在體，持續(xù)性地為特定公共目的而服務(wù)。①即國家行政主體依照公法為了特定目的而設(shè)立享有一定公共權(quán)力，具有獨立的管理機構(gòu)及法律人格，能夠獨立承擔(dān)法律責(zé)任的法人。
德國的公務(wù)法人論經(jīng)歷了“特別權(quán)力關(guān)系”到“重要性理論”的轉(zhuǎn)變。當(dāng)今由于特別權(quán)力關(guān)系的不足，重要性理論占據(jù)重要地位。對于重要性理論，它體現(xiàn)了基本人權(quán)的保障，這有很大的進步意義。
3.2 對國外學(xué)說的借鑒
針對我國高效管理權(quán)性質(zhì)界定模糊的問題，通過借鑒國外的“重要性理論”和“契約關(guān)系說”，我國可以采用“雙重法律關(guān)系”，即行政法律關(guān)系說和民事法律關(guān)系說。②“行政法律關(guān)系說”，就是說高校在國家法律法規(guī)的授權(quán)下對學(xué)生進行管理，此時校方是以行政主體的身份出現(xiàn)的，與學(xué)生間為行政管理關(guān)系，從而對學(xué)生承擔(dān)行政責(zé)任。“民事法律關(guān)系說”，就是說校方與學(xué)生之間的關(guān)系表現(xiàn)為民事法律關(guān)系，這種民事法律關(guān)系主要表現(xiàn)為侵權(quán)損害賠償債權(quán)關(guān)系。學(xué)校與學(xué)生或其家長之間應(yīng)視為一種基于自由交易的私法上的契約關(guān)系。由于學(xué)校服務(wù)而導(dǎo)致學(xué)生的人身財產(chǎn)傷害，基于民事合同關(guān)系，高校應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。
4 實施法律救濟的制度構(gòu)建
4.1 建立健全學(xué)生申訴制度
校內(nèi)教育申訴制度普遍在各個學(xué)校建立，一些帶有普遍性、共性的具體程序則是每個學(xué)校處理申訴必須要遵循的。這些程序既要合法、可行，也要公平、正當(dāng)。具體包括：第一、申訴機構(gòu)和人員的設(shè)置明確化。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，28%同學(xué)認為應(yīng)建立學(xué)生參與機制，完善利益表達制度。所以首先，各個學(xué)校都應(yīng)設(shè)立專門的學(xué)生申訴委員會；其次，學(xué)生申訴委員會的組成成員要明確，他們應(yīng)該是負責(zé)學(xué)生申訴并處于中立地位的專職人員，并且獨立于學(xué)校違紀(jì)處分管理部門。第二、實現(xiàn)教育申訴制度的程序公正。這主要包括：（1）在處理學(xué)生申訴的過程中，學(xué)生申訴委員會應(yīng)將相關(guān)決定和事項及時送達和告知學(xué)生；（2）申訴委員會在做出處理學(xué)生事務(wù)的決定時，必須向?qū)W生說明作出該決定的事實根據(jù)和法律依據(jù)；（3）將聽證作為申訴制度的必要程序，使申訴機構(gòu)能做出更公正的裁決。第三、明確校內(nèi)申訴后的再救濟渠道。根據(jù)《教育法》和《管理規(guī)定》的規(guī)定，對校內(nèi)申訴處理不服的，申訴人可以向省級教育行政部門提出再申訴。
4.2 完善行政復(fù)議制度
教育行政復(fù)議作為非訴訟的行政救濟手段，有著許多可取之處，我們應(yīng)盡快完善行政復(fù)議制度。教育行政復(fù)議程序同一般行政復(fù)議程序一樣，大致可分為五個階段。在復(fù)議申請階段，復(fù)議機關(guān)一定要嚴(yán)格核實復(fù)議申請人的條件。在復(fù)議受理階段，教育行政復(fù)議機關(guān)在收到復(fù)議申請書后，應(yīng)當(dāng)依事實有證據(jù)地作出復(fù)議決定。在復(fù)議審查階段，復(fù)議機關(guān)一定要嚴(yán)格遵守程序公正原則，程序的公正才可保證實質(zhì)的公證，并且，也要做出書面的審查。在復(fù)議決定階段，復(fù)議機關(guān)要根據(jù)行政行為的合法性和適當(dāng)性做出相應(yīng)的裁決。最后，在復(fù)議決定執(zhí)行階段，教育行政復(fù)議一經(jīng)宣告即發(fā)生法律效力，復(fù)議雙方應(yīng)自覺履行，否則應(yīng)由有關(guān)部門強制執(zhí)行。同時，整個服役過程應(yīng)當(dāng)遵循合法的、公正公開的以及及時便民的原則。
4.3 健全司法救濟制度
要】為了更好地培養(yǎng)高職院校學(xué)生的適應(yīng)企業(yè)需求能力，使之具有較強的實際操作技能，緩解現(xiàn)在高職院校教師隊伍實踐型教師較少的現(xiàn)狀，我們應(yīng)從社會聘任一定數(shù)量的兼職教師，豐富我們的教師隊伍，建立合理的高職院校教師聘任制度，本文重點介紹高職院校兼職教師聘任的程序、方法和兼職教師的職責(zé)。
【關(guān)鍵詞】高職院校；兼職教師；聘任；方法；研究
為了更好地培養(yǎng)高職院校學(xué)生的適應(yīng)企業(yè)需求能力，通過對企業(yè)畢業(yè)生能力需求調(diào)查、綜上分析，高職教育的定位應(yīng)是培養(yǎng)具有相關(guān)專業(yè)高等技能應(yīng)用型人才。高職教育的學(xué)生不但應(yīng)具有相關(guān)專業(yè)的理論知識，更重要的是具有相關(guān)專業(yè)的實際操作技能，應(yīng)能較快地適應(yīng)實際工作需要，特別是應(yīng)具有較強、較快的崗位適應(yīng)能力。這樣就要求我們的教師不但應(yīng)具備一定的理論水平，更應(yīng)具備較高的實踐能力，為了緩解現(xiàn)在高職院校教師隊伍實踐型教師較少的現(xiàn)狀，我們應(yīng)從社會聘任一定數(shù)量的兼職教師，豐富我們的教師隊伍，更好地培養(yǎng)我們的學(xué)生，使之具有較強的實際操作技能，更好地適應(yīng)企業(yè)的需求。
特別是教育部的文件已經(jīng)明確地指出了兼職教師在高職院校教育教學(xué)中的重要地位，大量聘請兼職教師已成為一種趨勢，是師資力量結(jié)構(gòu)性短缺的現(xiàn)實要求，是實現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要，是成為進一步擴大高職發(fā)展空間的必然選擇。
一、聘任對象
兼職教師是指除學(xué)院在編在職教師外，從相關(guān)行業(yè)、企事業(yè)單位聘任的技術(shù)專家、工程技術(shù)人員、技師等具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)骨干和能工巧匠。
對于客座教授，應(yīng)為某一行業(yè)的領(lǐng)軍人物，如企業(yè)的高級管理人員、具有高級職稱的技術(shù)人員等。他們的特點是對于行業(yè)信息有著系統(tǒng)全面地認識，可以對專業(yè)發(fā)展提出宏觀層面的意見和建議。對于授課型兼職教師，應(yīng)為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者或具有中級專業(yè)技術(shù)職稱的技術(shù)人員，他們往往是一個企業(yè)的中堅力量，掌握著核心的技術(shù)。他們的特點是既具備一定的理論水平又有豐富的實踐經(jīng)驗，適合教授理論和實操相結(jié)合的課程，并可以參與到課程設(shè)計、教材編寫等工作中。對于實踐指導(dǎo)教師，應(yīng)是實踐經(jīng)驗豐富的專家、高級技術(shù)人員或技師及能工巧匠，他們大多來自企業(yè)生產(chǎn)第一線，有著豐富的生產(chǎn)運行經(jīng)驗，主要負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)。
二、聘任條件
1、熱愛教育事業(yè)，有較高的思想政治素質(zhì)，具有良好的職業(yè)道德和協(xié)作意識，能服從學(xué)校管理。有一定的語言表達能力和知識傳授能力。
2、具有相關(guān)的專業(yè)知識和實踐能力。有三年以上行業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)一線工作經(jīng)歷，熟悉行業(yè)企業(yè)工作流程，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
3、擔(dān)任實踐技能課的兼職教師，應(yīng)為精通該行業(yè)企業(yè)技術(shù)技能的業(yè)務(wù)骨干、能工巧匠。應(yīng)具備專業(yè)技術(shù)職務(wù)證書或技術(shù)等級證書，特殊實踐崗位還應(yīng)具有《職業(yè)資格證書》。
4、具備全日制統(tǒng)招碩士以上學(xué)歷或高級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的人員優(yōu)先聘任。
5、身體健康，能勝任兼職工作。
三、聘任程序
1、教學(xué)系部、分院根據(jù)專業(yè)建設(shè)和教育教學(xué)需要，負責(zé)選拔和確定兼職教師人選。應(yīng)嚴(yán)格按照聘任條件，審核其學(xué)歷、職稱、身份、工作經(jīng)歷、技術(shù)技能水平等，并考核兼職教師教育教學(xué)能力，考核合格后將擬聘人員基本情況（含學(xué)歷證、學(xué)位證、職稱證、身份證、職業(yè)資格證書或技能鑒定等級證書）提交到學(xué)院組織人事部門、教務(wù)部門審核備案。
2、審核通過后，填寫《聘任兼職教師登記表》（一式三份，一份留教學(xué)部門，一份交學(xué)院教務(wù)部門們，一份交學(xué)院組織人事部門）。
3、發(fā)放聘書。審核確定兼職教師人選后，由學(xué)院或系部分院給所聘兼職教師發(fā)放聘書。
四、兼職教師職責(zé)
1、了解高職教育實用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，把握高職的教學(xué)特點，在教學(xué)過程中注重學(xué)生的實踐運用能力培養(yǎng)，著重提高學(xué)生解決實際問題的能力。
2、承擔(dān)實踐技能課程或?qū)I(yè)理論知識的教學(xué)任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，認真鉆研教材教法，合理安排面授、
輔導(dǎo)、實踐等環(huán)節(jié)，完成學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)。
3、擔(dān)任校外頂崗實習(xí)或?qū)嵱?xùn)基地的技術(shù)技能指導(dǎo)。
4、加強與學(xué)生的溝通，及時將學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及出現(xiàn)的問題向所在部門報告，提出建議。
5、指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。參加有關(guān)課程的命題、考試考核和指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計、答辯等工作。
五、兼職教師的管理和考評
1、學(xué)院教務(wù)部門、組織人事部門及所在教學(xué)部門共同負責(zé)兼職教師的管理。
2、各系部、分院對兼職教師的日常教學(xué)工作及教學(xué)質(zhì)量進行管理和監(jiān)控，學(xué)期末提出考評意見。
3、所在系部、分院負責(zé)對兼職教師進行考勤，考勤結(jié)果按月報教務(wù)部門和組織人事部門。
4、系部、分院和教學(xué)督導(dǎo)室、校企合作辦公室組織對兼職教師進行聽課和提出教學(xué)建議，由教務(wù)部門綜合所在系部、分院和教學(xué)督導(dǎo)室、校企合作辦公室的考評意見進行學(xué)期或?qū)W年評價，填寫考評表，考評結(jié)果將作為發(fā)放課酬和續(xù)聘的依據(jù)，同時將考評結(jié)果報組織人事部門備案。考評等次分為：優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次，考評不稱職的，不再續(xù)聘。
