發(fā)布時(shí)間：2022-07-12 10:33:33
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電商年終總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、指導(dǎo)思想
面向全區(qū)、立足本校，切實(shí)抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進(jìn)行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實(shí)踐，有效地進(jìn)行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實(shí)踐的骨干；抓好我區(qū)各級(jí)現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實(shí)驗(yàn)學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護(hù)管理。
二、主要工作
1、以新課程改革為契機(jī)，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)
與各個(gè)學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動(dòng)、電教例會(huì)、信息技術(shù)教師教研活動(dòng)，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、新經(jīng)驗(yàn)、形成新特色。
4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實(shí)錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競(jìng)賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動(dòng)，北京東路小學(xué)和長(zhǎng)江路小學(xué)的兩位教師參加競(jìng)賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎(jiǎng)的第一名。
定期推廣有價(jià)值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動(dòng)廣大教師和學(xué)生的積極性,鼓勵(lì)他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,自制課堂教學(xué)軟件，充實(shí)學(xué)校和全區(qū)的教育資源。
今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進(jìn)行探索的努力。
在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)開展教學(xué)研究活動(dòng)，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計(jì)算機(jī)教師進(jìn)行了“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)的考核。
2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)
堅(jiān)持全區(qū)電教員會(huì)議每月的例會(huì)制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)、研究問題，進(jìn)一步提高各校電教員的素質(zhì)。
與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實(shí)踐操作等形式進(jìn)一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實(shí)踐水平，在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮骨干作用。
在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評(píng)選活動(dòng)中，我區(qū)有兩位計(jì)算機(jī)教師順利地通過了筆試進(jìn)入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級(jí)信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。
同時(shí)，我們還按照上級(jí)部門的要求，認(rèn)真地對(duì)我區(qū)9所省級(jí)江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范學(xué)校的“十五”省級(jí)現(xiàn)代教育技術(shù)課題進(jìn)行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時(shí)間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個(gè)省級(jí)課題順利地結(jié)題。
3、加強(qiáng)電教培訓(xùn)
本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班”以及成賢街小學(xué)、小營(yíng)小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計(jì)算機(jī)課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評(píng)。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的管理
本學(xué)期，我們加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費(fèi)的申報(bào)工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價(jià)局的審批。
按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們?cè)谖逶路輰?duì)我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室使用情況的調(diào)查，對(duì)部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范地上報(bào)了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級(jí)合格網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”。
本學(xué)期我們還進(jìn)一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項(xiàng)工作順利地進(jìn)行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了XX年秋季電教教材征訂的工作。
5、加強(qiáng)教育資源建設(shè)
按照教育局和進(jìn)修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們?cè)跁r(shí)間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時(shí)還對(duì)我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進(jìn)行了充實(shí)和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進(jìn)行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。
在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫(kù)建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對(duì)我區(qū)的教育資源建設(shè)進(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。
6、其他工作
我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領(lǐng)先，本學(xué)期我們?cè)谛浣逃辖逃齽?dòng)態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上新聞50余條，各類通知、通告112條。
組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了南京市第五屆課件制作評(píng)比活動(dòng)，我區(qū)報(bào)送的99件作品全部獲獎(jiǎng)，其中有三件作品上報(bào)江蘇省代表南京市參加全國(guó)比賽（全市一共只有19件作品）。
正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營(yíng)的活動(dòng)，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽。
組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了南京市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個(gè)一等獎(jiǎng)、兩個(gè)二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
能過確保整個(gè)教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進(jìn)行正常的維護(hù)，及時(shí)地對(duì)計(jì)算機(jī)房進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財(cái)政局在我機(jī)房進(jìn)行的近160個(gè)單位的工資審核及錄入工作。
服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點(diǎn)，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績(jī)的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動(dòng)地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計(jì)算機(jī)，從來不叫苦不叫累。
6月中旬，我們按照教育局的統(tǒng)一布置，開展了全區(qū)近1000名小學(xué)教師的計(jì)算機(jī)考核工作。
面向全區(qū)、立足本校，切實(shí)抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進(jìn)行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實(shí)踐，有效地進(jìn)行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實(shí)踐的骨干；抓好我區(qū)各級(jí)現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實(shí)驗(yàn)學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護(hù)管理。
二、主要工作
1、以新課程改革為契機(jī)，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)
與各個(gè)學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動(dòng)、電教例會(huì)、信息技術(shù)教師教研活動(dòng)，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、新經(jīng)驗(yàn)、形成新特色。
4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實(shí)錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競(jìng)賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動(dòng)，北京東路小學(xué)和長(zhǎng)江路小學(xué)的兩位教師參加競(jìng)賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎(jiǎng)的第一名。
定期推廣有價(jià)值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動(dòng)廣大教師和學(xué)生的積極性, 鼓勵(lì)他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,自制課堂教學(xué)軟件，充實(shí)學(xué)校和全區(qū)的教育資源。
今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進(jìn)行探索的努力。
在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)開展教學(xué)研究活動(dòng)，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計(jì)算機(jī)教師進(jìn)行了“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)的考核。
2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)
堅(jiān)持全區(qū)電教員會(huì)議每月的例會(huì)制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)、研究問題，進(jìn)一步提高各校電教員的素質(zhì)。
與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實(shí)踐操作等形式進(jìn)一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實(shí)踐水平，在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮骨干作用。
在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評(píng)選活動(dòng)中，我區(qū)有兩位計(jì)算機(jī)教師順利地通過了筆試進(jìn)入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級(jí)信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。
同時(shí)，我們還按照上級(jí)部門的要求，認(rèn)真地對(duì)我區(qū)9所省級(jí)江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范學(xué)校的“十五”省級(jí)現(xiàn)代教育技術(shù)課題進(jìn)行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時(shí)間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個(gè)省級(jí)課題順利地結(jié)題。
3、加強(qiáng)電教培訓(xùn)
本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班” 以及成賢街小學(xué)、小營(yíng)小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計(jì)算機(jī)課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評(píng)。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的管理
本學(xué)期，我們加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費(fèi)的申報(bào)工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價(jià)局的審批。
按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們?cè)谖逶路輰?duì)我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室使用情況的調(diào)查，對(duì)部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范地上報(bào)了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級(jí)合格網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”。
本學(xué)期我們還進(jìn)一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項(xiàng)工作順利地進(jìn)行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了2006年秋季電教教材征訂的工作。
5、加強(qiáng)教育資源建設(shè)
按照教育局和進(jìn)修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們?cè)跁r(shí)間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時(shí)還對(duì)我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進(jìn)行了充實(shí)和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進(jìn)行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。
在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫(kù)建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對(duì)我區(qū)的教育資源建設(shè)進(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。
6、其他工作
我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領(lǐng)先，本學(xué)期我們?cè)谛浣逃辖逃齽?dòng)態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上新聞50余條，各類通知、通告112條。
組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了南京市第五屆課件制作評(píng)比活動(dòng)，我區(qū)報(bào)送的99件作品全部獲獎(jiǎng)，其中有三件作品上報(bào)江蘇省代表南京市參加全國(guó)比賽（全市一共只有19件作品）。
正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營(yíng)的活動(dòng)，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽。
組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了南京市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個(gè)一等獎(jiǎng)、兩個(gè)二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
能過確保整個(gè)教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進(jìn)行正常的維護(hù)，及時(shí)地對(duì)計(jì)算機(jī)房進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財(cái)政局在我機(jī)房進(jìn)行的近160個(gè)單位的工資審核及錄入工作。
服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點(diǎn)，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績(jī)的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動(dòng)地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計(jì)算機(jī)，從來不叫苦不叫累。
6月中旬，我們按照教育局的統(tǒng)一布置，開展了全區(qū)近1000名小學(xué)教師的計(jì)算機(jī)考核工作。
小 結(jié)
電教中心的工作既是進(jìn)修學(xué)校整體工作的一個(gè)重要的組成部分，但是又區(qū)別于學(xué)校的其他部門；我們所從事的工作既有全區(qū)性質(zhì)的，也有細(xì)致到某一位學(xué)生或某一位教師的；既有常規(guī)性的，也有臨時(shí)性的；既要與全區(qū)各中小學(xué)校打交道，也要與省市相關(guān)部門溝通；繁雜、緊張常常貫穿著我們的每一項(xiàng)工作，但是我們?nèi)w同志相互溝通、團(tuán)結(jié)一致確保了每一項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，在工作中團(tuán)結(jié)給了我們動(dòng)力、集體給了我們支持，我們相信我們的工作會(huì)得到更多同志的認(rèn)可，我們的工作會(huì)越做越好。
（一）加強(qiáng)建筑業(yè)市場(chǎng)管理。2020年1—6月份全縣發(fā)放施工許可證13份，續(xù)建項(xiàng)目15個(gè)，已完成建筑面積36萬平方米，建筑業(yè)產(chǎn)值10.2億元。上半年共組織開展各類安全生產(chǎn)自查、巡查、督查、專項(xiàng)檢查6次，分別是復(fù)工后疫情檢查、第一季度安全檢查、專項(xiàng)整治行動(dòng)暨施工起重機(jī)械檢查、揚(yáng)塵治理專項(xiàng)檢查、有限空間專項(xiàng)檢查、第二季度安全檢查，下達(dá)整改意見書120份。未發(fā)生重傷及以上安全生產(chǎn)責(zé)任事故。市建設(shè)領(lǐng)域工程用款農(nóng)民工工資支付監(jiān)管平臺(tái)上半年新建項(xiàng)目14個(gè)，開設(shè)監(jiān)管賬戶32個(gè)，甲方落實(shí)建設(shè)資金2.66億元，乙方撥付一般資金1.68億元，發(fā)放農(nóng)民工工資0.55億元，惠及農(nóng)民工8238人。
（二）開展民生工程。一是完成危房改造任務(wù)。上級(jí)下達(dá)我縣農(nóng)村危房改造任務(wù)216戶，上半年已全部竣工，補(bǔ)助資金發(fā)放6月底已經(jīng)發(fā)放到戶。二是棚戶區(qū)改造。2020年我縣共上報(bào)棚戶區(qū)改造20戶，項(xiàng)目名稱為“含城區(qū)域棚戶區(qū)改造項(xiàng)目”，改造規(guī)模約1300平方米，計(jì)劃投資約700萬元。其中貨幣化14戶，實(shí)物安置6戶。該項(xiàng)目已于2019年提前啟動(dòng)實(shí)施，截止目前已基本完成。
（三）加強(qiáng)市政管理。一是城市防洪。為有效做好含城防汛工作，切實(shí)踐行城市防汛主體責(zé)任，汛期前，對(duì)城區(qū)排水管網(wǎng)、易澇點(diǎn)進(jìn)行排查，對(duì)各城防站設(shè)備進(jìn)行檢修，根據(jù)城區(qū)實(shí)際情況，明確防汛重點(diǎn)區(qū)域，確定防汛重點(diǎn)工作任務(wù)，并就防汛重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行了分解，確定責(zé)任單位和責(zé)任人，按照目標(biāo)責(zé)任分解要求，認(rèn)真組織，強(qiáng)化保障，抓好落實(shí)。2020年汛期來臨前，按照前期任務(wù)分解，各相關(guān)單位和責(zé)任人均堅(jiān)守在防汛崗位上，突況都得到了妥善的處理，較好的完成了目前防汛任務(wù)，保障了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。二是城市維護(hù)。完成人行道維修建設(shè)約2公里，完成停車場(chǎng)維修1000平方米，完成機(jī)動(dòng)車道維修3000平方米。三是燃?xì)獍踩芾怼３掷m(xù)加大對(duì)液化氣、燃?xì)馄髽I(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督力度，營(yíng)造安全生產(chǎn)宣傳氛圍，切實(shí)提高燃?xì)馄髽I(yè)安全生產(chǎn)防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任。規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查證件有限期限，對(duì)即將到期的證件，要求企業(yè)盡快補(bǔ)辦；督促企業(yè)按照規(guī)范組織編制《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，履行企業(yè)安全評(píng)價(jià)手續(xù)，并及時(shí)報(bào)備。
（四）規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。截止目前，全縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢有效期內(nèi)共34家，其中:2家三級(jí)資質(zhì)，13家四級(jí)資質(zhì)，19家暫定資質(zhì)。1.固定資產(chǎn)投資情況。上半年，全縣完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4.72億元，占全年任務(wù)的36.31%。我們將督促開發(fā)企業(yè)加大投資力度，確保完成全年13億的固定資產(chǎn)投資任務(wù)。施工面積63.7萬平方米，同比增長(zhǎng)-18.1%；新開工面積1.12萬平方米，同比增長(zhǎng)-91.9%。2.嚴(yán)格商品房預(yù)售審批。截止目前共審批商品房預(yù)售許可6起，批準(zhǔn)預(yù)售面積5.39萬㎡，面積同比增長(zhǎng)28.6%。3.規(guī)范開發(fā)企業(yè)資質(zhì)審批。今年對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)管理，繼續(xù)采取“低門檻準(zhǔn)入、高標(biāo)準(zhǔn)要求”的原則，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上審批、發(fā)證，進(jìn)一步提高了辦事效率。2020年上半年辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)升級(jí)、延續(xù)、變更換證8起，新資質(zhì)審批10家。4.科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)。按月、按季對(duì)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)、準(zhǔn)確分析，以縣房地產(chǎn)信息簡(jiǎn)報(bào)（月報(bào)）的形式，向縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)人和分管負(fù)責(zé)人及時(shí)報(bào)送，便于他們及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為政府決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確、及時(shí)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。5.完善商品房預(yù)售資金監(jiān)管。為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展，確保預(yù)售監(jiān)管資金高效、安全、合理使用，維護(hù)購(gòu)房者權(quán)益，結(jié)合前期預(yù)售資金監(jiān)管中存在的不足，我們開展了自查和調(diào)研，拿出了切實(shí)可行的措施，完善了撥付資金申請(qǐng)手續(xù)和撥付對(duì)象的管理，截止目前，共納入監(jiān)管賬戶資金6.99億元，核撥資金4.68億元。
（五）完成住房保障性任務(wù)。一是公共租賃住房方面。2020年年初，我縣研究出臺(tái)了《縣2020年公租房實(shí)施方案》，我們將認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)好新修訂的《方案》，切實(shí)做好城鎮(zhèn)低保、低收入家庭租賃補(bǔ)貼；低保、低收入家庭、中等偏下收入住房困難家庭，新就業(yè)，引進(jìn)人才，外來務(wù)工人員，轉(zhuǎn)業(yè)士官扶持崗，拆遷周轉(zhuǎn)戶等公租房保障群體的住房保障工作，7月初將在前期保障工作的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)民政和相關(guān)鎮(zhèn)政府全面啟動(dòng)此項(xiàng)工作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成。截止2020年6月底對(duì)新就業(yè)、引進(jìn)人才、拆遷周轉(zhuǎn)等群體實(shí)施公租房新增配租24戶。
（六）提升物業(yè)管理化水平。目前全縣有37家物業(yè)企業(yè)，接管物業(yè)住宅小區(qū)62個(gè)，開發(fā)小區(qū)40個(gè)，安置房小區(qū)9個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)13個(gè)，物業(yè)總建筑面積約550萬㎡，從業(yè)人員約1100人。一是日常管理工作。1.嚴(yán)格把關(guān)新建小區(qū)交付驗(yàn)收工作，確保各項(xiàng)配套建設(shè)到位，目前已辦理交付證明書3起。2.有效處理物業(yè)各類投訴，深入現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)主訴求，最大化維護(hù)業(yè)主合法權(quán)益，共處理各類件53起，辦公室接待各類投訴100多起。3.按照物業(yè)專項(xiàng)維修資金辦理程序，辦理八個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用支取和審計(jì)等相關(guān)工作。4.同縣綜治辦、公安局、規(guī)劃局等部門，開展3個(gè)小區(qū)的安防系統(tǒng)評(píng)審、交付驗(yàn)收工作。二是強(qiáng)化物業(yè)管理。1.為了做好物業(yè)小區(qū)疫情防控工作，轉(zhuǎn)發(fā)了縣應(yīng)急指揮部《關(guān)于印發(fā)市政府黨組（擴(kuò)大）會(huì)暨病毒感染的肺炎疫情防控工作碰頭會(huì)涉含重點(diǎn)工作任務(wù)分工》的通知。2.為了做好汛期的物業(yè)管理工作，確保物業(yè)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的人、財(cái)、物安全，轉(zhuǎn)發(fā)了市住建局《關(guān)于加強(qiáng)汛期物業(yè)管理安全防范有關(guān)工作的通知》。3.為認(rèn)真貫徹落實(shí)《市文明行為促進(jìn)條例》精神，引導(dǎo)和促進(jìn)文明行為，根據(jù)市文明辦《關(guān)于印發(fā)全市不文明行為集中執(zhí)法行動(dòng)實(shí)施方案的通知》（馬文明辦〔2019〕80號(hào)）文件精神，下發(fā)了《關(guān)于住宅小區(qū)毀綠種菜、占用樓道等公用部位堆放物品不文明行為排查、勸阻、上報(bào)的通知》。三是加強(qiáng)保障工作，做好防控物資供應(yīng)。疫情防控期間分6次配發(fā)小區(qū)84消毒液、酒精合計(jì)870瓶，一次性口罩8000個(gè)，體溫槍56個(gè)，小區(qū)防控值班帳篷60頂。
（七）強(qiáng)化縣直管公房管理。一是租金收繳工作，堅(jiān)持“應(yīng)收盡收，欠款強(qiáng)收”，目前收繳租金20萬。二是對(duì)經(jīng)營(yíng)性公房租金進(jìn)行了合理的調(diào)整，上調(diào)率5%左右。三是加強(qiáng)公房安全檢查，做到每周排查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，目前排險(xiǎn)3起。四是對(duì)危險(xiǎn)公房開展了清退工作，目前清退出2戶（東關(guān)供銷社、運(yùn)漕老油廠）
（八）做好白蟻防治和房屋安全鑒定工作。一是堅(jiān)持貫徹“以防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的白蟻工作方針。上半年，為2家企事業(yè)單位開展了新建房屋白蟻預(yù)防工程，簽訂白蟻防治合同21份，白蟻預(yù)防面積12.5萬平方米；白蟻滅治30起，滅治面積3200平方米。二是做好房屋安全鑒定工作。房屋安全鑒定4起，鑒定面積6000平方米。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：(1)通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快的信息就會(huì)被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
1、省道202線災(zāi)后重建加快推進(jìn)。旺蒼至南江界樂壩段51公里，計(jì)劃投資1.069億元，已完成投資6700萬元，完成計(jì)劃投資63%。
2、農(nóng)村公路建設(shè)又上新的臺(tái)階
（1）通鄉(xiāng)油路建設(shè)。今年通鄉(xiāng)油路計(jì)劃建設(shè)94.676公里，計(jì)劃總投資9698萬元，1—6月累計(jì)完成投資5440萬元，累計(jì)完成工程量56%。其中：三（江）大（兩）路完成工程量60%；嘉（川）柳（溪）路完成工程量70%；青（家院）福（慶）路完成工程量86%；鹽（河）中（子）路完成工程量40%；南（溪溝）高（坡）路完成工程量49%。
（2）通村公路建設(shè)。計(jì)劃建設(shè)360公里，計(jì)劃投資9975萬元，完成投資7200萬元，完成計(jì)劃投資72%。
（3）縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站建設(shè)。縣中心客運(yùn)站正在招投標(biāo)過程中；棗林、正源、萬山3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，目前正進(jìn)行房屋主體施工，計(jì)劃投資90萬元，完成投資58萬元，占計(jì)劃投資60%。
（4）水運(yùn)建設(shè)。東河鎮(zhèn)小溪子碼頭已全面完工，完成投資10萬元；國(guó)華場(chǎng)鎮(zhèn)人行橋已完成橋墩、橋臺(tái)的施工，正進(jìn)行現(xiàn)澆梁板施工，完成工程量84%；正源東河橋計(jì)劃投資286萬元，已完成橋墩、橋臺(tái)、預(yù)制板施工，完成工程量90%。
（5）公路安保工程。計(jì)劃實(shí)施省道202線安保工程5公里，目前正在規(guī)劃落實(shí)中。
上半年實(shí)際完成投資2.1615億元，完成市下達(dá)計(jì)劃投資3.04億元的70%。
二、養(yǎng)護(hù)管理繼續(xù)深化
一是積極積極探索養(yǎng)護(hù)體制改革方案。按照國(guó)家、省、市關(guān)于養(yǎng)護(hù)體制改革有關(guān)政策，積極探索合符我縣公路實(shí)際的管理養(yǎng)護(hù)和運(yùn)行機(jī)制，完善配套改革方案，積極參與養(yǎng)護(hù)工作調(diào)研，為縣委、政府當(dāng)好參謀，積極著手準(zhǔn)備改革前期工作。二是加強(qiáng)省、縣道公路的日常養(yǎng)護(hù)與地震災(zāi)害的整治。加強(qiáng)省、縣道247公里的日常養(yǎng)護(hù)工作，整治維修堡坎4022立方，清除坍方2.841萬立方，疏通水溝130公里，疏通涵洞112道。三是強(qiáng)化路政執(zhí)法管理。認(rèn)真開展路政管理法律法規(guī)宣傳，加強(qiáng)路面監(jiān)管，及時(shí)清除路障，開展安全隱患排查和整治，切實(shí)加強(qiáng)公路建控區(qū)管理，認(rèn)真開展治理車輛超限運(yùn)輸、污染公路行為，檢測(cè)車輛36000輛（其中超限車輛29000輛），實(shí)施卸載或轉(zhuǎn)運(yùn)超限車輛3600余輛、貨物4500余噸，勸返超限車輛1000余輛；查處損毀公路路基及其公路附屬設(shè)施案件23起，清除路面亂堆亂放900余立方，危險(xiǎn)路段設(shè)置警示標(biāo)志42處，有效遏制公路“三亂”現(xiàn)象，切實(shí)維護(hù)了路產(chǎn)路權(quán)。
三、交通運(yùn)輸保障能力顯著提高
建立應(yīng)急保障方案。加強(qiáng)宏觀調(diào)控和運(yùn)力調(diào)配，圓滿完成了春運(yùn)、“五一”旅客運(yùn)輸任務(wù)，無重特大事故發(fā)生。
運(yùn)輸生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。完成客運(yùn)量534萬人次、客運(yùn)周轉(zhuǎn)量9496萬人公里、貨運(yùn)量641萬噸、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量14687萬噸公里，分別比去年同期增長(zhǎng)8％、22％、16％、25％；水路運(yùn)輸完成客運(yùn)量3.83萬人次、客運(yùn)周轉(zhuǎn)量8.28萬人公里、貨運(yùn)量8.3萬噸、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量15.2萬噸公里，分別比去年同期增長(zhǎng)17％、16％、12％、14％。
專項(xiàng)整治效果明顯。嚴(yán)厲打擊“黑車”非法運(yùn)營(yíng)，與公安交警、城管部門聯(lián)合執(zhí)法，集中整治縣城主要路口停放的異地經(jīng)營(yíng)和非法營(yíng)運(yùn)車輛，加強(qiáng)對(duì)全縣主要縣鄉(xiāng)道客運(yùn)線路進(jìn)行專項(xiàng)整治，檢查車輛2518車次，糾正、處罰違章車輛885車次，查處“黑面的”、“黑摩的”、“黑三輪”115輛；以省道202線為重點(diǎn)，在全縣范圍內(nèi)通公路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)從事機(jī)動(dòng)車維修的業(yè)戶和攤點(diǎn)進(jìn)行了清理檢查，規(guī)范了維修市場(chǎng)。通過專項(xiàng)整治，公路橋梁得到有效的保護(hù)，運(yùn)輸秩序整體好轉(zhuǎn)。
四、安全生產(chǎn)取得明顯效果
一是加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整和充實(shí)了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并與局屬各單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。二是建立和完善了各項(xiàng)安全管理制度，明確了安全生產(chǎn)的責(zé)任主體和監(jiān)管職責(zé)。三是落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，各單位按規(guī)定配備完善了專兼職安全員，責(zé)任到人。四是深入開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳和知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)出安全生產(chǎn)方面的宣傳資料1000余份。五是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查6次，做到了防患于未然，將事故消除在萌芽之中。六是認(rèn)真開展了重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了明顯效果。:
五、行業(yè)精神文明建設(shè)不斷提高
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善創(chuàng)建機(jī)制；二是以人為本，增強(qiáng)交通隊(duì)伍素質(zhì)，努力改進(jìn)作風(fēng)，樹立良好形象；三是積極開展健康多樣的職工業(yè)余文化活動(dòng)，宏揚(yáng)交通行業(yè)文化；四是規(guī)范機(jī)關(guān)環(huán)境管理，積極開展交通環(huán)境綜合治理暨清潔城鄉(xiāng)行動(dòng)，收到了良好的效果；五是重視綜合治理、計(jì)生、、消防安全等項(xiàng)工作，確保了機(jī)關(guān)無違反計(jì)劃生育，無重大上訪事件，無安全事故，并能充分發(fā)揮各群團(tuán)組織在文明單位建設(shè)中的橋梁紐帶作用；六是深入開展扶弱濟(jì)困的愛心活動(dòng)，向幫扶村和有特殊困難的職工群眾捐錢捐物獻(xiàn)愛心，今年共向困難職工和幫扶村捐款5000余元。
六、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得階段性成果
按照縣委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排，我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)按規(guī)定動(dòng)作分三個(gè)階段進(jìn)行。從**年3月中旬到5月上旬，重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)調(diào)研、解放思想大討論2個(gè)環(huán)節(jié)，我們完成了學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作任務(wù)：成立了交通局黨總支學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。制定了交通局黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀工作實(shí)施方案，召開了交通系統(tǒng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，聘請(qǐng)縣委組織部副部長(zhǎng)向榮貴同志作了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀宣講報(bào)告，從公路建設(shè)方面制定完成了“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快交通災(zāi)后重建步伐”調(diào)研課題。從**年5月中旬至6月下旬，我們對(duì)在交通工作中貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行了分析檢查，召開“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加快交通災(zāi)后重建步伐”民主生活會(huì)，并對(duì)梳理出的影響和制約交通事業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問題以及群眾反映的局班子存在的7個(gè)方面、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人存在的2個(gè)方面的問題進(jìn)行認(rèn)真分析,并進(jìn)行了整改落實(shí)，確保了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得顯著成效。
七、黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)
上半年，我局在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大、省委十一次黨代會(huì)、州委十次黨代會(huì)和全省人事工作會(huì)議精神，科學(xué)合理地制訂年度目標(biāo)責(zé)任書，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)任務(wù)，在抓作風(fēng)、打基礎(chǔ)、創(chuàng)思路、勤工作的思想指導(dǎo)下，開展了一系列人事人才工作，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
一、上半年工作情況
（一）召開全州人事工作會(huì)議，安排部署全年工作。為了使全州人事系統(tǒng)統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，于年初召開了全州人事工作會(huì)議，總結(jié)了去年的工作，安排部署了今年工作任務(wù)。
（二）深入開展“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實(shí)”主題實(shí)踐活動(dòng)。圍繞州委、州政府做出的重大決策和部署，按照“四個(gè)一”專項(xiàng)工作的要求，一是深入開展了一次查找作風(fēng)和工作落實(shí)方面存在問題的專項(xiàng)工作。認(rèn)真查找存在的問題，深入分析存在這些問題的原因，制定整改措施，明確整改方向，限期進(jìn)行整改。并于5月份赴四縣督導(dǎo)檢查了“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實(shí)”主題實(shí)踐活動(dòng)。二是完善了一套抓工作落實(shí)的制度措施。結(jié)合人事部門的實(shí)際，修改完善了30余項(xiàng)工作制度，使抓工作落實(shí)有制度措施保證。三是開展了一次以工作落實(shí)為主要內(nèi)容的評(píng)議活動(dòng)。在州直各行政和事業(yè)單位中印發(fā)了47份問卷調(diào)查表，滿意度達(dá)100%。目前在“四個(gè)一”專項(xiàng)工作中前三項(xiàng)工作已完成。下半年集中抓好查糾“不落實(shí)的事、不落實(shí)的人”的專項(xiàng)活動(dòng)。
（三）加快崗位設(shè)置工作，推進(jìn)事業(yè)單位改革進(jìn)度。在去年下發(fā)《__州事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作實(shí)施方案（試行）》的基礎(chǔ)上，先后多次召開工作會(huì)議和培訓(xùn)工作，督促各地區(qū)、各部門結(jié)合本地實(shí)際，按照“因事設(shè)崗”、“科學(xué)設(shè)崗”的原則，加快崗位設(shè)置工作。目前，各縣、各單位的《實(shí)施細(xì)則》正在上報(bào)審核當(dāng)中，力爭(zhēng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成全州事業(yè)單位崗位設(shè)置方案報(bào)審、人員聘用、合同簽訂和工資兌現(xiàn)工作。
（四）強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，做好公務(wù)員法參照管理工作。省人事廳在去年審批第一批參照管理單位后，于年初要求開展第二批參照管理工作。州人事局在吃透文件精神的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與省廳的溝通與聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)全州各級(jí)各類事業(yè)單位在政策規(guī)定的范圍內(nèi)，根據(jù)單位實(shí)際申報(bào)參照管理工作。目前上報(bào)工作已經(jīng)結(jié)束，正在等待省廳研究批復(fù)。
（五）繼續(xù)做好專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。今年上半年，我局在對(duì)專業(yè)技術(shù)人員加大培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，按照省上的文件規(guī)定，對(duì)143人晉升了高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，對(duì)314人晉升了中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，對(duì)460人晉升了初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格，為208名專業(yè)技術(shù)人員辦理了繼續(xù)教育證書，對(duì)227名準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)濟(jì)系列任職資格考試人員進(jìn)行了報(bào)名工作，對(duì)50名專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試，從而一如既往地做好專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。
（六）開展招聘見習(xí)工作，推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作。今年以來，我局根據(jù)州委20次常委會(huì)議精神，對(duì)全州20__年以前畢業(yè)的大專學(xué)歷以上未就業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)登記，全部安排到見習(xí)崗位上進(jìn)行工作，截至5月底，全州共安排見習(xí)崗位1020名，并對(duì)其見習(xí)補(bǔ)貼在原有基礎(chǔ)上普遍提高了50元；根據(jù)剛察縣教育資源短缺的現(xiàn)狀，組織進(jìn)行了剛察縣面向全州公開招聘事業(yè)單位工作人員工作，通過筆試、面試和組織考察等相關(guān)環(huán)節(jié)，共有60名畢業(yè)生加入了事業(yè)單位人才隊(duì)伍當(dāng)中，緩解了剛察縣人才短缺問題，有效推進(jìn)了畢業(yè)生就業(yè)工作；門源、祁連、海晏三縣計(jì)劃招聘93名事業(yè)單位工作人員，目前正組織進(jìn)行報(bào)名工作，整個(gè)招聘工作將于8月份結(jié)束；另外，為加強(qiáng)我州民族文化事業(yè)發(fā)展，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，我局根據(jù)州委、州政府決策部署，協(xié)助州文化局對(duì)我州民族歌舞團(tuán)招聘了25名演藝出眾的演員，對(duì)其年齡老化，不適合演員崗位的工作人員進(jìn)行了分流安置，對(duì)州同寶牧場(chǎng)改制中的工作人員進(jìn)行了分流安置，深化了人事制度改革，促進(jìn)了社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（七）開展各類人才培訓(xùn)工作，提升人才能力水平建設(shè)。根據(jù)州委組織部制定的人才培訓(xùn)計(jì)劃，我局精心策劃、認(rèn)真組織開展了5期254人參加的《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》培訓(xùn)班，13期1280人參加的全州事業(yè)單位管理人員和專業(yè)技術(shù)人員公共科目培訓(xùn)班。培訓(xùn)工作旨在提高全州人才能力水平建設(shè)，提高管理能力和水平服務(wù)。通過培訓(xùn)，提高了公務(wù)員執(zhí)政能力水平，事業(yè)單位人事管理水平，達(dá)到了規(guī)范工資標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的目的。
（八）做好工資福利工作，深化工資制度改革。今年上半年，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、省上有關(guān)工資政策的基礎(chǔ)上，對(duì)全州2754名機(jī)關(guān)工作人員正常晉升工資檔次，人均月增資39元，這是新工資制度執(zhí)行以來的第一次正常晉升工資檔次；對(duì)符合條件的387名公務(wù)員進(jìn)行了“滾動(dòng)升級(jí)”，人均月增22元。并結(jié)合這次晉檔對(duì)2 0__年工資套改情況進(jìn)行了全面復(fù)核，進(jìn)一步提高了機(jī)關(guān)工作人員工資分配的準(zhǔn)確性。
（九）強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大人才市場(chǎng)建設(shè)力度。在以前人才市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年通過財(cái)政支持，對(duì)州人才市場(chǎng)進(jìn)行屋面平改坡、外墻粉刷，購(gòu)置更新電子計(jì)算機(jī)，預(yù)計(jì)投入30萬元。在強(qiáng)化硬件建設(shè)的同時(shí)，我們通過赴省人才交流中心、外地等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了人才培訓(xùn)軟件建設(shè)，提高從業(yè)人員綜合素質(zhì)，為更好地提供人才服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（十）認(rèn)真做好電子政務(wù)、政府信息公開工作。在去年建立的__州人事局門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，指定專人及時(shí)、更新網(wǎng)站內(nèi)容，組織全體工作人員學(xué)習(xí)電子政務(wù)基本知識(shí)。根據(jù)北政辦[20__]4號(hào)文的要求，及時(shí)派人參加了20__年1月22、23日舉辦的專題培訓(xùn)班，指定專人認(rèn)真編寫了20__年1月至20__年12月間的政府信息目錄及《__州人事局政府信息公開指南》并上報(bào)州信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、采取的工作措施
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，定期分析工作情況，做到穩(wěn)步推進(jìn)。緊緊圍繞確定的目標(biāo)任務(wù)，對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行研究分析，制定相關(guān)工作措施，并就每項(xiàng)工作進(jìn)展情況進(jìn)行定期分析，對(duì)存在的問題制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，確保工作穩(wěn)步推進(jìn)；二是細(xì)化分解工作任務(wù)，明確工作職責(zé)，做到責(zé)任到人。對(duì)年初確定的工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，對(duì)每一項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和具體辦事人員，確定每項(xiàng)工作中的牽關(guān)科室和協(xié)辦科室，明確工作職責(zé)，并對(duì)工作制定進(jìn)度表，確保了工作有人抓有人管，按期按時(shí)完成；三是突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，做到忙而不亂。對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)盤考慮，確定重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)重點(diǎn)工作重點(diǎn)考慮，急件事情優(yōu)先辦理，做到統(tǒng)籌兼顧，忙而不亂。
三、下半年的主要工作
（一）按照州委、州政府的安排部署，繼續(xù)開展好“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實(shí)”主題實(shí)踐活動(dòng)。
（二）按照州委、州政府的安排，緊密結(jié)合機(jī)關(guān)事業(yè)單位空缺編情況和用人單位實(shí)際情況，制定招聘計(jì)劃，并組織進(jìn)行報(bào)名、資格審查、筆試、面試、體檢和組織考察等各項(xiàng)工作，下半年全州公開考錄35名公務(wù)員，門源、祁連、海晏三縣公開招聘93名事業(yè)單位工作人員。
（三）根據(jù)省上的統(tǒng)一安排部署，組織完成“三支一扶”、“高校畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作”的組織、招募、選拔、派遣和服務(wù)等工作。
（四）繼續(xù)做好專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，完成全州事業(yè)單位崗位設(shè)置方案報(bào)審、人員聘用、合同簽訂和工資兌現(xiàn)工作。
（五）繼續(xù)做好工資福利工作，完成州直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和四縣人事部門的工資軟件配備及應(yīng)用培訓(xùn)工作。
（六）開展高校畢業(yè)生人事關(guān)系、人事檔案等人事工作，實(shí)施好聯(lián)點(diǎn)村、聯(lián)點(diǎn)學(xué)校、聯(lián)點(diǎn)文明戶的扶貧幫扶和指導(dǎo)工作。
深入開展節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。深入推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，牢固樹立過緊日子的思想，加大節(jié)能宣傳。下面小編整理了：2021區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)中心上半年重點(diǎn)工作總結(jié)及下半年工作思路，歡迎參考。
一、上半年重點(diǎn)工作
（一）硬件建設(shè)新亮點(diǎn)
1、全力協(xié)助干部關(guān)愛中心建設(shè)。為進(jìn)一步關(guān)心關(guān)愛干部，幫助緩解心理壓力，調(diào)動(dòng)工作積極性，樹立健康積極的心態(tài)，促進(jìn)心理發(fā)展，去年起我xxx區(qū)委組織部投入xx萬，在區(qū)文體中心建立了近xxx平方米的干部關(guān)愛中心。內(nèi)設(shè)大堂悅讀、團(tuán)體活動(dòng)、音樂舒壓、體感放松、運(yùn)動(dòng)減壓、身心疏導(dǎo)、形象管理、競(jìng)技比拼、休閑氧吧x個(gè)功能區(qū)，配置了相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備，為干部提供個(gè)體咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo)、專題講座、文體指導(dǎo)等服務(wù)，構(gòu)建集教育、疏導(dǎo)、咨詢、交流、研究于一體的干部職業(yè)生涯全周期關(guān)心關(guān)愛平臺(tái)。干部關(guān)愛中心于x月揭牌啟用，運(yùn)行以來得到干部職工良好反響。
2、加快推進(jìn)區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園遷建工程建設(shè)。今年年初因疫情發(fā)生，幼兒園遷建工程施工工期受到影響，對(duì)此我們協(xié)同區(qū)城投集團(tuán)抓好防疫不松懈，努力克服疫情帶來的不利影響基礎(chǔ)上，采取倒推法安排階段施工時(shí)間，千方百計(jì)推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)度，最大限度挽回疫情造成的損失。截至目前，區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園遷建工程通過竣工初驗(yàn)和節(jié)能驗(yàn)收，新園區(qū)預(yù)計(jì)今年x月投入使用。
3、如期完成檔案大樓一樓西展廳辦公用房改造工程。為節(jié)約行政成本支出，解決全區(qū)辦公用房緊張問題，去年來我們啟動(dòng)匯豐大廈x-x層和檔案大樓一樓西展廳辦公用房裝修工程，截至目前檔案大樓一樓西展廳辦公用房改造工程已全面完工，建筑面積共xxx㎡（實(shí)際可使用辦公室面積xxx㎡），可安排辦公人員約xx人。
（二）服務(wù)管理新動(dòng)態(tài)
1、探索實(shí)行機(jī)關(guān)食堂一樓社會(huì)化改革。為給干部職工提供更好的服務(wù)保障和可口可心的菜肴，我們會(huì)同區(qū)財(cái)政局相關(guān)人員先后考察調(diào)研x市xx食堂、xx縣機(jī)關(guān)食堂運(yùn)行情況，并對(duì)機(jī)關(guān)食堂實(shí)行服務(wù)社會(huì)化改革，通過公開招標(biāo)方式引進(jìn)x凱悅餐飲管理有限公司，運(yùn)行兩月來有效解決自主經(jīng)營(yíng)所存在的問題和弊端，努力實(shí)現(xiàn)從做服務(wù)向管服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
2、及時(shí)做好疫情期間大型會(huì)議后勤保障工作。根據(jù)疫情防控形勢(shì)變化，結(jié)合疫情防控工作要求，在做好“兩會(huì)”等大型會(huì)議服務(wù)保障的同時(shí)，從嚴(yán)抓好疫情防控，專項(xiàng)研究制定了《區(qū)“兩會(huì)”服務(wù)保障疫情防控方案》等，落實(shí)文體中心會(huì)場(chǎng)健康排查點(diǎn)設(shè)置，配置紅外熱成像測(cè)溫系統(tǒng)，實(shí)行“綠碼查驗(yàn)+體溫檢測(cè)”；開展行政大樓公共區(qū)域及會(huì)場(chǎng)日常保潔、消殺，確保衛(wèi)生清潔無死角；會(huì)議服務(wù)、衛(wèi)生保潔等工作人員按要求佩戴口罩、手套等上崗；會(huì)場(chǎng)利用自然通風(fēng)或機(jī)械排風(fēng)和冰塊降溫，營(yíng)造舒適會(huì)務(wù)環(huán)境；加強(qiáng)防護(hù)提醒，落實(shí)與會(huì)人員分散排座就坐，避免交叉感染；會(huì)議車輛每日消毒，隔位坐人，實(shí)名登記乘車；機(jī)關(guān)食堂豐富膳食花色，實(shí)行分餐制，妥善安排就餐事宜。以良好的形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效的保障，確保各類大型會(huì)議圓滿召開。
3、全力做好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)外出考察后勤保障工作。我中心主動(dòng)融入?yún)^(qū)委、區(qū)政府各項(xiàng)中心工作，確保提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)。每次外出考察我們均提前踏點(diǎn)，做好隨行人員的住宿登記、就餐及車輛、會(huì)場(chǎng)的安排等后勤保障工作，考察期間做到全程陪同，努力營(yíng)造一個(gè)相對(duì)舒適的考察環(huán)境，保證考察學(xué)習(xí)效果。今年來先后完成赴x開展融入長(zhǎng)三角接軌大x活動(dòng)、赴x推介黃巖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、赴x和x考察交流等外出重要活動(dòng)的后勤保障工作，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致肯定。
二、下半年工作重點(diǎn)
1、大力實(shí)施“素質(zhì)與能力提升工程”。建立與機(jī)關(guān)事務(wù)發(fā)展相匹配的內(nèi)練外訓(xùn)工作機(jī)制，制定實(shí)施方案，增強(qiáng)政治素養(yǎng)、法治理念、職業(yè)道德“三種素質(zhì)”，提升執(zhí)行能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)同能力“三個(gè)能力”，念好“學(xué)、訓(xùn)、練、思”四字訣，建立健全學(xué)習(xí)管理機(jī)制、激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制和成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，努力打造一支站位高、素質(zhì)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的新型機(jī)關(guān)事務(wù)管理隊(duì)伍，進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)事務(wù)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，推動(dòng)機(jī)關(guān)事務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
2、建成投用區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園xx區(qū)。全力推進(jìn)區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園遷建工程建設(shè)進(jìn)度，確保x月底整個(gè)工程全面完工，下半年如期搬入xx區(qū)。同時(shí)不斷加強(qiáng)幼兒園內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體發(fā)展。
3、繼續(xù)深化部門間“最多跑一次”改革。推進(jìn)內(nèi)跑平臺(tái)與智慧后勤相融合，以智能手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同辦理，打造“極簡(jiǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)新模式；健全運(yùn)行管理制度，優(yōu)化梳理辦事流程，擴(kuò)大延伸服務(wù)范圍，加強(qiáng)服務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和科室單位間的銜接配合，進(jìn)一步提升掌辦率、零跑率和即辦率。
4、深入開展節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。深入推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)，牢固樹立過緊日子的思想，加大節(jié)能宣傳。繼續(xù)會(huì)同區(qū)水利局、區(qū)節(jié)水辦完成第五批節(jié)水型單位創(chuàng)建和第一批節(jié)水型單位復(fù)核工作，按照節(jié)約型公共機(jī)構(gòu)示范單位創(chuàng)建相關(guān)要求，積極協(xié)助區(qū)經(jīng)科局做好省級(jí)示范單位創(chuàng)建工作，確保順利通過創(chuàng)建驗(yàn)收。運(yùn)用信息化、法治化手段，持續(xù)規(guī)范資產(chǎn)管理、公務(wù)用車支出、公務(wù)接待和公共機(jī)構(gòu)能耗管理，從嚴(yán)從緊控制機(jī)關(guān)運(yùn)行成本。加快匯豐大廈x-x層辦公用房裝修改造建設(shè)進(jìn)度，匯豐大廈x-x層建筑面積共xxxx㎡，實(shí)際可使用面積（含服務(wù)用房）約xxxx㎡，可安排辦公人員約xx人，工程完工后可大幅減少財(cái)政辦公用房租金支出。
5、扎實(shí)推進(jìn)垃圾分類工作。根據(jù)省、市生活垃圾分類有關(guān)要求，推進(jìn)垃圾分類各項(xiàng)措施落實(shí)，鞏固現(xiàn)有工作成果。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，完善管理，持續(xù)推進(jìn)我區(qū)黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位生活垃圾強(qiáng)制分類。同時(shí)開展垃圾分類示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，完成創(chuàng)建省級(jí)垃圾分類示范單位x家，市級(jí)示范單位x家。
6、全面提升立體安防體系。修訂完善安全管理制度、預(yù)案，深入推進(jìn)網(wǎng)格格化制度落實(shí)，加強(qiáng)安全教育、隱患排查、防范演練；啟動(dòng)機(jī)關(guān)大院人臉識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)，采集出入政府大院人員信息，建立健全智能數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用科學(xué)化方式收集、管理人員信息，確保區(qū)政府大院治安防范全覆蓋無縫隙。
1.及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3.與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結(jié)報(bào)告呢？
年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)（寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計(jì)劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡(jiǎn)述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點(diǎn)：
A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)
華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場(chǎng)，完成了銷售任務(wù)，回款同期增長(zhǎng)26.68%。現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度工作總結(jié)
銷售回顧：華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng)，主要有兩個(gè)方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場(chǎng)，海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售額372萬元。（分析增長(zhǎng)的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng)了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長(zhǎng)了，是因?yàn)槭裁矗肯禄耍鞘裁丛颍靠陀^地寫出來，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：
A品牌XX年華南市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元
季度省辦全年任務(wù)XX年1月～11月銷售完成
1～34～56～910～11合計(jì)預(yù)計(jì)全年完成XX年完成同比增長(zhǎng)
廣東………
福建……
……………
合計(jì)…7187.37900．06236.226．68%
（一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報(bào)表，但管理層不會(huì)只盯著你的區(qū)域看，如果是增長(zhǎng)，很多情況下管理層只知道是增了，但增長(zhǎng)多少？費(fèi)用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）
經(jīng)營(yíng)分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤(rùn)指標(biāo)為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤(rùn)指標(biāo)。
為了降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨月銷售額也達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁,當(dāng)前第1頁1
A品牌XX年華南市場(chǎng)人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元
人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導(dǎo)BA人員內(nèi)勤人員合計(jì)年人均銷量（萬元/人）
廣東…
…
海南
合計(jì)…12.4
計(jì)算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數(shù)量
（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強(qiáng)
化所匯報(bào)的內(nèi)容。）
存在問題：華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng)，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面：
1.銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場(chǎng)的工作。
2.銷售渠道不夠下沉。目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng)、保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)地了解這些問題，也為你下一步爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場(chǎng)，就沒有營(yíng)銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長(zhǎng)120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)的銷售排名，從5月到11月一直保持著護(hù)發(fā)類第一名。
對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：
1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場(chǎng)必須制作一個(gè)不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。
2.大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來購(gòu)買的。
3.重點(diǎn)促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)賣場(chǎng)都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。
4.培訓(xùn)。對(duì)促銷員分4期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來簽字而打岔；如果是集體開會(huì)做匯報(bào)，走神的情況會(huì)更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷量增長(zhǎng)了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點(diǎn)在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報(bào)了，或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)地總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣了。工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。）
二、XX年銷售工作計(jì)劃
銷售計(jì)劃：公司要求XX年華南市場(chǎng)比XX年銷量增長(zhǎng)15%，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷量增長(zhǎng)目標(biāo)為25%，具體見下表：
A品牌XX年華南市場(chǎng)分品類銷售計(jì)劃（樣表）單位：萬元
季度品類公司任務(wù)華南市場(chǎng)1月～12月銷量分解
1～34～56～910～12合計(jì)銷量費(fèi)用占比XX年完成同比增長(zhǎng)
洗發(fā)類……18%
護(hù)發(fā)類…24%
定型類…
副線產(chǎn)品………
合計(jì)…
（以表格的方式明確未來一年銷售目標(biāo)，重點(diǎn)闡述銷量的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷量？實(shí)現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷量的主要來源？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達(dá)銷售計(jì)劃給管理層，明確地告訴管理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）
工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體25%的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1.穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場(chǎng)所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受4次探親假，報(bào)銷來回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。共3頁,當(dāng)前第2頁2
2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費(fèi)用和人員支持。銷售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對(duì)經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響XX年銷量實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問題：一是銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)是有根據(jù)的。）
3.為KA賣場(chǎng)設(shè)計(jì)專品。華南KA賣場(chǎng)的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實(shí)踐證明，在KA賣場(chǎng)以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
XX年，我們將和公司市場(chǎng)部及KA管理部溝通，繼續(xù)為KA賣場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊促銷裝，針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣場(chǎng)，為其定制不在其他渠道銷售的專品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其他銷售渠道的利潤(rùn)。（讓實(shí)現(xiàn)銷售的強(qiáng)勢(shì)渠道越來越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場(chǎng)變化趨勢(shì)；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享。可以為KA提供專品，為什么不能為其他渠道提供專品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）
本人將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊計(jì)劃目標(biāo)！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)、通過自己的業(yè)績(jī)獲得公司認(rèn)可的進(jìn)取思想。）
