發布時間：2022-06-16 07:26:25
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的汽車品牌策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發及生產的國家高新技術企業。
為了實現還地球一個藍色天空的夢想和做世界最有價值的電動汽車企業的愿景，經過十余年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗;截止20xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示范試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是中國純電動汽車領域真正的領跑者!
電動自行車市場概況
電動汽車由于自身的特點，方便、省力、環保、快捷，越來越受
到消費者的歡迎，介入的企業也越來越多。據近期海外權威機構預測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數字還將增加20%，將超過12億輛。可以設想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續保持世界上最快速發展的態勢。另據悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統交通能源動力系統發展下去，不可持續中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。
產企業的市場營銷理念
生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產企業要和自己的客戶經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產企業維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為;其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護，用規范和法律保護經銷商的區域市場不受損害;四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。
電動汽車銷售模式
電動汽車行業按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優缺點：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中以便利取代營銷的特點。并且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上布置廣告，散發宣傳資料，提升企業形象。
電動汽車大賣場的主要缺點有：
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店.雖然一眼望去區別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷、統一的POP掛件、統一的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文2一、市場背景
根據相關資料顯示,在經歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利于產業健康發展的情境之后，20xx年中國電動車行業開始迎來新的發展面貌，國標暫緩為行業爭取了更大的發展空間;價格戰也由20xx年的幾乎全民參戰過渡到局部應戰，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉范疇;從國際形勢來看，低碳環保成為全社會關注的焦點和未來交通發展不可逆轉的潮流和趨勢，作為綠色環保交通工具的電動車，未來發展潛力和成長空間無可限量。
20xx年電動車行業發展整體呈現出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達到800萬輛。價格方面雖然持續下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰勢頭大為收斂;20xx年眾多企業摒棄了單純價格戰的市場行為，開始在新產品開發和內部管理上下工夫，產品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業開始理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮。從產業鏈的各個環節上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰，但是行業整體運營呈現出上行趨勢，20xx年的產業規模或將再次實現自20xx年產業滯脹后的首次增長。
某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區的電動車市場已經非常成熟，城區市場的飽和給商家的經營帶來難度，如何從城區的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查，某某良好的鄉鎮市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉鎮市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發展，在某某鄉鎮電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。
二、關于某某電動車
山東某某商務有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業，某某可謂是電動車行業的新軍。在近趨飽和的某某城區市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰略重點放在某某鄉鎮市場，是非常正確的。在鄉鎮市場大力培植銷售終端，通過建設某某某家園、成立某某基金、為經銷商購買養老保險等方法，培養經銷商的忠誠度，從而和經銷商結成利益共同體，占領農村市場份額，走農村包圍城市的路子，是某某實現崛起的捷徑。
三、關于某某某文化傳媒集團
某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元注冊成立，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依托某某廣播電視媒體平臺及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節目制作、主持人、策劃團隊，為客戶提供市場營銷、品牌經營、活動策劃、廣告推廣等系列服務，為客戶打開某某市場提供強大的推動力。
集團在某某市區及各縣市區擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平臺。
四、關于某某電動車某某市場營銷戰略的設想
在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當難度的。如果循領先者的足跡前行，按其制定的游戲規則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。
某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農村鄉鎮。在某某各鄉鎮駐地以優惠條件招募經銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動車正在實施的行動。
與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉的勢頭，大舉進攻農村市場。
顯然，某某電動車僅僅靠灘頭陣地上的機槍、迫擊炮等常規武器開拓市場，是遠遠不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數超級富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達到什么樣的市場效果，是個未知數!
是大篷車式的鄉鎮文藝巡演嗎?
和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉鎮集市巡演，進行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠達不到營銷的高度和力度!
電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應該不小!
某某電動車更需要的是精確打擊的激光制導炸彈，是強大精準的空中火力覆蓋!
某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定制一種激光制導炸彈某某電動車歡樂鄉村秀節目。
(一)某某電動車歡樂鄉村秀簡介
1、節目概述
這是一檔某某電視臺電視真人秀節目，是一個品牌化運作、全年定期播出系列節目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節目。節目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節目。
2、運作方式
節目現場設在各鄉鎮集市，某某某文化傳媒集團派出轉播車和節目制作團隊，現場錄制節目。
3、觀眾參與
①報名資格：僅限當地農民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結婚證報名參加。
②海選：在節目錄制前3-5天，在鄉鎮開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節目錄制。
4、節目設置
節目實行淘汰制，共設4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。
5、現場道具
①專業化：根據節目需要，設計制作多套道具。
②大型化：為烘托現場氣氛，優化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點。
6、宣傳造勢
充分發揮某文化傳媒集團和某某廣播電視臺集廣播、電視、報紙、網站四位一體的媒體優勢，緊密配合節目進程，以新聞報道、節目介紹、產品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。
(二)某某電動車歡樂鄉村秀節目價值分析
①穩定的收視人群
目前電視真人秀節目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。
歡樂鄉村秀是某某市首個電視真人秀節目，面向農村鄉鎮，淳厚的鄉土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節目現場將使節目獲得轟動效應，穩定的收視人群、廣泛的社會關注必將為贊助商帶來超值的回報。
②強烈的節目現場效果
節目現場設在鄉鎮集市上，經過海選階段的發酵和醞釀，口口相傳的廣告效應，使鄰家夫妻在節目現場攝像機鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。
大型電視轉播車來到農村集市，本身就是當地熱議的焦點。再加上熱鬧非凡的競賽節目，節目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節目錄制現場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機。
③精確的廣告影響力
歡樂鄉村秀是一檔為某某電動車量身打造的節目，目標就是某某鄉鎮農村市場，參與節目的觀眾都是當地的農民夫妻。
這檔節目打造了一種歡樂、和睦、鄉土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農民夫妻參與的鄉村娛樂節目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節目自身的強勢狀態，廣告的到達率和品牌的宣傳力都將是空前的。
④持續的節目創新能力
歡樂鄉村秀節目運作班子將根據現場特點和收視情況及贊助商的需求，不斷學習其他節目的先進經驗，隨時調整創新節目內容，使節目常辦常新，保持節目旺盛的生命力。
⑤強大的媒體宣傳優勢
歡樂鄉村秀節目將依托廣播、電視、報紙、網站媒體優勢，對節目進行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉村百姓及廣大消費者的持續關注。
(三)某某電動車歡樂鄉村秀節目經費預算
1、歡樂鄉村秀電視節目制作和播出費用
全年節目共52期,包含如下費用:
①轉播車15000元/次
②播出費15000元/次
③服裝道具20xx00元/全年
④工作人員食宿、現場安保、鎮村領導公關招待等雜項240000元/全年
以上全年52期節目，共計20xx000元。
2、廣告及宣傳費用
①某某人民廣播電臺
在新聞頻率、交通文藝頻率、經濟生活頻率、娛樂廣播頻率四套節目精選時段每天各播出6次
225600元/全年
②某某廣播電視報
新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新聞網
80000元/全年
④大周末
插頁半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某電視臺《新聞聯播》節目
每月一次新聞報道費用不計
以上5項廣告及宣傳費用合計665600元
全部費用總計2665600元
20xx電動車市場營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺鈴電動車
策劃制作單位：成美廣告有限公司
策劃提交日期：20xx年12月18日
策劃小組成員名單
項目經理：聶成遠
調研人員：胡瑾琳夏雪
策劃總監：陳智耀劉君樸
創意總監：劉康
媒體部人員:盧則博
客戶部人員：張雅婷
目錄
1.環境分析
2.SWOT分析
3.消費者分析
4.營銷目標
5.市場定位
6.目標市場細分
7.競爭對手分析
8.促銷策略
9.公關活動
環境分析
1.國家政策買電動汽車或補貼6萬元
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額。《新能源汽車生產企業及產品準入管理規則》則為純電動汽車的發展進一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。
2.社會背景
隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業的剛性需求和市場空間非常大。業界預計，20xx年電動自行車行業經過整合，產業增幅將進入平穩期。
產品SWOT分析
S---優勢：公司注重科技的創新，研制出區別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的四大發明全自動電動車，是區隔其它電動車產品的分水嶺，在業內是獨一無二的技術。W---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
O---機會：市場需求大，我們有創新的專利和創舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。
T---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發。
消費者分析
1.目標受眾：
對環保節能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。
2.購買動機分析：
新能源電動車節能環保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。
營銷目標
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。
2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。
3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。
市場定位
1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式
2.系列專利科技技術締造完美品質
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。
目標市場細分
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。
2.個體零售戶：節儉，具有一定的環保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析
一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號，讓世人知曉。
強勢：
1.行業龍頭，占據市場份額大
2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌
3、電池的電瓶不安全
二.愛瑪：愛就馬上行動
強勢：
1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的特色產品技術。
2.企業政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。
三.雅迪電動車科技時尚力自由中國人、我時尚我自由
強勢：
1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。
2.20xx年底聘請SHE為形象代言人企業形象建設一直在不斷的提升，科技、時尚、自由已成為雅迪發展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業規模大、產品線長，導致不能按照區域市場需求特征做出靈活的調整。
臺鈴促銷活動
(生產企業和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)
1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
公關活動
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名某某第一現場報道，在新聞媒體掛角。
2、企業合作：與企事業單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
今天，東風汽車貿易公司和中國廣告協會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產品廣告創意大賽，“中國——東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”，這是東風汽車公司面對入世挑戰，為振興民族汽車工業，將中國馳名商標的品牌進一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產汽車廣告創意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產汽車進入國際市場的重要舉措。在此，我謹代表東風汽車貿易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項活動的關注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項活動，并預祝參賽的各廣告公司能夠取得優異的成績！
下面，我向大家介紹二個方面的情況：
一、關于東風汽車公司和東風汽車（商用車）的產品情況
東風汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當山腳下。始建于1969年的東風汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設計、建設和裝備起來的現代化汽車生產企業，是國家重點支持和發展的三大汽車集團之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風集團正式成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點，首批在國家計劃中實行單列。1993年東風汽車公司被國家批準為國有資產授權經營試點企業，同年開展了以輕轎建設為重點的全方位產品結構調整。1997年東風公司整體通過ISO9001質量體系認證；同年“東風”商標經過對用戶的廣泛調查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業首家馳名商標。1999年“東風汽車”成功改制上市；2001年東風汽車公司整體通過環境14000體系認證。
改革開放以來，東風公司憑借改革的先發效應，保持了超常的發展勢頭，經營規模、經營效益穩居行業前列。1989年起連續多年躋身全國工業500強前十位。經過三十余年的建設和發展，東風公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產企業和朝陽、南充等發動機生產企業，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風神”汽車生產基地兩個新的事業生長點。近兩年，東風汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業健康發展的良好態勢。截止2001年底，東風公司擁有職工12余萬人，資產總額達到700多億元。
多年來，東風公司依靠雄厚的汽車產品，材料、工藝、裝備等綜合技術的研究開發實力和試驗體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產品格局，年汽車生產能力達到50.6萬輛，并擁有了國內市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產銷汽車和市場占有率一直居于全國的領先地位。
1999年7月1日成立的東風載重車公司是東風汽車公司專門從事東風系列重、中、輕、客等系列產品的商用車生產基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術人員3000多名，主要生產設備6200多臺（套），固定資產原值57億元，公司凈資產為42億元，年汽車生產能力15萬輛，能夠生產12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內規模最大的商用汽車生產基地之一。
東風載重車公司擁有健全的產品開發體系和完整的汽車新產品適應性開發能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實施品牌戰略，瞄準國內外市場的需要，拓寬產品系列，除主導產品中、重系列卡車外，已開發（包括正在開發）有多個系列車型，多種產品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內市場和用戶中都享有較高的信譽。
承擔著東風商用汽車銷售職能的東風汽車貿易公司是東風汽車公司全面負責東風重、中、輕型系列商用車銷售、經營網絡管理、倉儲、運輸和技術服務的國家特大型流通企業。東風汽車貿易公司以“創新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內建立了集整車銷售、備件供應、售后服務和信息反饋與一體的強大完整的經銷服務網絡。其中東風特許經銷同37家，東風聯合專營公司154家，東風經銷企業600多家，東風技術服務站500多家，東風技術服務網點1200多個，可全天候為用戶提供周到、滿意、快捷的售前、售中、售后服務。
東風汽車公司以“關懷每一個人，關愛每一部車”為經營理念。即在人文關懷的大背景下，演繹東風公司與內部員工、社會、股東、經銷商、用戶、環境、汽車產品等諸多要素的互動關系，表達了東風汽車公司親和的公眾形象和務實的經營思想。
東風汽車公司以“學習、創新、超越”為經營哲學，即表明東風公司直面國內外激烈的競爭和挑戰，在學習中積累，在創新中發展，在超越中鑄就輝煌，并實現自身跨越式發展的企業哲學。
東風汽車公司創造的企業精神是：“實現價值，挑戰未來”，即從企業和員工開創美好生活的共同愿望出發，將企業利益和員工利益緊密結合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結合在一起，以形成強大的凝聚力和感召力，共同創造價值，共享美好生活。
2001年，作為東風商用車銷售龍頭和東風公司建設和發展的主戰場的東風汽車貿易公司，取得了東風商用車的產銷增長率高于行業平均水平、東風重型車的產銷增長率高于行業水平、東風商用車的平均銷售單價高于行業水平、東風商用車的銷售收入高于行業水平、東風商用車的銷售服務企業的平均利潤高于行業水平、東風商用車的月度產銷率高于行業水平等六個方面的經營業績，長期保持了全國汽車行業銷售前三強的地位。
未來十年，東風商用車的奮斗目標是：“建設學習型企業，打造中國商用車第一品牌”。根據這一目標，東風汽車公司與國際大公司的戰略合作正在全面展開。為提升企業核心競爭力而實施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風裕隆汽車銷售公司、東風裕隆舊車置換公司、東風裕隆保險公司等5家新公司的戰略規劃正在順利推進，這都將使東風公司獲得更為良好的發展機遇和發展后勁。
縱觀東風公司和東風商用車的發展，經過兩代東風人30多年的創業與建設，東風人完成了以兩噸半軍用越野車和東風“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風“康霸”和東風“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發生產，使商用車成為東風公司的核心主營業務之一。今天，面對中國入關和新的經濟形勢的要求，我們的目標就是在國內領先，與國際接軌，在全面進行國際合作的基礎上，繼續開發和生產以高技術含量、高可靠性、高速度、經濟、舒適、環保產品為特征的東風第三代商用車，將東風汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風公司持之以恒的戰略目標。
第三代東風商用車的核心，在于產品具有世界級的技術水平。在國內市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產品技術，才能在國內市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產品的發展上，我們將堅持走開放式的發展道路，面向國際、國內兩個市場，充分利用國際、國內兩種資源，堅持擴大開放，加快豐富和拓寬東風商用車產品線的步伐。以培育企業的核心競爭力為目標，在保持東風商用車在國內市場比較優勢的基礎上，開展國際合作，引進國外先進的產品技術，不斷強化自身的產品研發功能，加快推進以發動機、車身等總成為關鍵技術的能力建設，最終形成具有自主知識產權的先進的商用車核心技術，確立和保持東風公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風商用車成為國際品牌。
[NextPage]
二、關于組織“中國—東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”有關情況的說明：
基于東風汽車公司商用車產品市場策劃和廣告工作的現狀，為全面提升東風商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經和中國廣告協會協商，并在中國廣告協會的大力支持下，我們共同組織了這次東風商用車廣告創意大獎賽。組織這次大賽，是東風公司商用車的發展在國內領先，與國際接軌的需要；是東風汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風汽車公司力圖通過改變產品廣告的形象來改變和提升企業形象，塑造企業文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達到進一步鞏固國內市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風汽車公司再廣告宣傳方面進行長期合作的戰略伙伴的綜合目的。
東風品牌是國內著名的汽車品牌之一，她不僅是國內汽車行業第一個馳名商標，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽，同時在廣告方面東風公司也多次開辟汽車行業的先河。如1992年在汽車行業中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個大城市同時“東風汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數超過22萬件，超過了當年春節晚會優秀節目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業承辦大型廣告賽事的先河。
汽車業的繁榮和廣告業的繁榮是同步發展的，廣告行業是市場經濟的先導行業，是企業產品進行角逐和拼殺的號角，是企業經濟效益和社會效益的源泉之一。廣告業同汽車業也有共同之處，那就是都是知識密集、技術密集、人才密集的產業，都是社會經濟發展和企業經濟效益發展的先行者。好的廣告必將對產品營銷和品牌塑造起到很大的促進作用。廣告行業更是一門綜合性很強的藝術，除了要有營銷學的基礎知識外，還要有文學、美術、影視、心理學、經濟學、社會學、語言學等多方面知識，這次活動就是東風公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運用，對汽車產品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產品，了解市場動態，掌握用戶消費心理，還要進行綜合提煉與分析，這樣才能創造出社會認同、企業認同、用戶認同的廣告作品。誠然，此次活動對國內汽車企業來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協會的精心組織，終將會評選出一批創意新穎，廣告性強，沖擊力大，宿求明了，定位準確的優秀廣告作品和市場策劃方案。
去年，東風公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業經營目標，我們對品牌的理解和認識有以下兩點：
第一，品牌是旗幟，對內產生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業在市場上特別是在國際市場上進行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現實的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經濟競爭的方向。品牌服務，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質量服務”，更是充滿現實情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務”。
第二，在服務制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準則應是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費時代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發達，在產品同質化的今天，品牌要長期保持自身的優勢難度越來越大，必須把工作重心轉移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費者。永遠讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風公司2002年提出了創建優質“東風服務”品牌，具體講就是要全國500多家服務站和1200多個服務網點努力做到用“最短時間解決最復雜的問題”，以新型的服務再塑品牌的優勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實施的各項戰略，努力使東風商用車成為中國汽車的領航者，成為馳名品牌的領導者。
通過此次活動，我們力爭達到以下三個目的：
1、尋求與東風長期合作的戰略伙伴
中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強與國際合作的同時，還得努力培養和帶動一批為企業服務的善經營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業的智慧和創造力，提升中國品牌征戰國際、國內兩個市場的能力，進而推動中國品牌全面走向世界經濟的競技場。
我們這次開展的廣告創意大賽，拿出1000萬元廣告費對獲獎的廣告公司進行獎勵，以此來尋求能夠與東風商用車長期合作的戰略合作伙伴，實行強強聯合，優勢資源互補，共同為全面提升東風公司繁榮核心競爭力和東風公司的再創輝煌做出積極的努力。
2、全面提升東風汽車廣告乃至整個國產汽車行業廣告策劃和創意水平
目前國內廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個中國汽車行業現在的廣告起點還不高，品牌發展戰略的諸多環節，如設計、管理、策劃、后期評估、對國內和國外汽車行業和產品的了解以及人員的素質等方面都同國外汽車廣告行業有較大差距。還不能適應中國汽車工業飛速發展的需要。
中國的入世必將促使中國汽車工業邁進一個新的發展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應該看到，加入WTO后，中國經濟的持續發展，為我國廣告業創造了良好的發展機遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業新的亮點。
3、著力宣傳東風品牌的核心價值
品牌不完全是虛幻的包裝。它內涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質的消費，還包含心理上的滿足和補償。我們想通過廣告業界朋友的辛勤勞動，把東風商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產品戰略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領航者，做馳名商標的領導者”等企業的目標，把“以人為本，不斷創新，重視社會責任”的企業文化傳播給社會，傳遞東風公司對社會的責任感傳遞東風公司對社會和用戶的親和力，使東風品牌的核心價值觀，得到廣泛而深刻的社會認知度與用戶認同度。
銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。以下為大家整理的銷售管理層個人述職報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
銷售管理層個人述職報告一
各位領導、各位同事們：
大家好!
本人xx年x月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。xx年x月，公司任命我為公司的營銷總監，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，
提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
xx年x月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6x4和8x4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，
我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設想
(一)、形式的分析：
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。
從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
(二)、今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡
引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績
擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場
大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。
4、做好客戶優質服務。
銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
述職人：XXX
20XX年XX月XX日
銷售管理層個人述職報告二
尊敬的領導、親愛的同事：
你們好!
我被任命XX公司銷售總監以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題。
現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
述職人：XXX
20XX年XX月XX日
銷售管理層個人述職報告三
20xx年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個地州認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、20xx年銷售工作取得的成績
20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個地州的全體銷售員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成炸藥銷量29071.9噸，比去年增加3000噸。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動3個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾面工作：
(一)做好市場調研，目標責任分解到位
年初，我結合公司的銷售計劃，對自己負責的片區進行了認真仔細的調研。根據調研的綜合數據以及各個片區的實際情況，把今年的目標任務分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩步的開展。
(二)抓好隊伍建設，全力做好銷售工作
要搞好民爆產品的銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
(三)強化服務工作，提高客戶認知度
為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務工作。加強對銷售人員產品熟悉度的認識，強化在銷售工作中的服務意識，不斷的提高銷售人員的綜合素質。我們要求銷售人員要盡其所能，確保客戶滿意。
20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。
述職人：xxx
搜狐領航門戶視頻升級
中國視頻市場座次重排 搜狐視頻晉級第二
門戶視頻網站正顯現出更大的用戶黏性，根據艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)數據顯示，中國視頻網站的總有效瀏覽時間已經突破15億小時，創歷史新高。視頻網站瀏覽時長更是座次重排，搜狐視頻以17.09％的占比位居第二。
在衡量視頻網站價值的關鍵指標瀏覽時長上，搜狐視頻能夠躋身行業第二，源于搜狐十多年來鍛造出的媒體影響力和公信力，以及搜狐娛樂在中國娛樂產業的縱深影響和領先地位。
搜狐視頻不僅僅是一個單純的播放平臺，更是一個媒體平臺，這是垂直網站以及行業新入的競爭者所無法比擬的。
獨播旗艦 首播航母
開創視頻價值藍海
優質內容是促進中國在線視頻行業發展的基礎，而能夠聚攏用戶資源、拉升廣告價值的獨播劇、首播劇，正是搜狐視頻重金投入且收獲頗豐的陣地。
2011年開年，一部偶像劇坐上了收視寶座――《一不小心愛上你》開播以來，以1.33％的電視收視率奪取全國同時段收視冠軍，與此同時，獨家同步網播的搜狐視頻每日播放量接近2000萬，上線10天總播放量已經超過1.3億次。目前該劇已經躍居搜狐視頻熱播榜首位，成為2011年各大衛視開年大戲的收視冠軍。
這個由搜狐與湖南衛視、芒果影業三家媒體合力推出的青春偶像劇，成為2011年國內視頻網站在正版資源、媒體合作等方面的開門紅案例。
正版資源戰正酣
2009～2010年是中國視頻網站發展歷史上值得大書特書一筆的年份。
自2009年起，國家廣電總局開始重拳出擊盜版視頻版權問題，國內多家BT網站被關停或勒令整改，此舉一出，購買正版成為了視頻網站存活下去的惟一可能；另一方面，美國Hulu模式也成為了國內視頻網站調整發展方向的成功樣本，國內視頻網站在2009年開始紛紛調轉船頭，改走Hulu的正版模式或UGC(用戶分享)+Hulu模式。
一場版權購買的經濟大戰由此拉開，正版的內容資源已成為視頻網站競爭的關鍵。購買正版的巨額成本直接導致了視頻網站的“大洗牌”，眾多中小視頻網站紛紛倒閉，視頻網站數量迅速“縮水”，由最初的幾百家銳減到幾十家。行業競爭在2010年隨著國內網絡視頻企業紛紛登陸或計劃登陸資本市場變得更為激烈，不管是垂直視頻網站還是門戶視頻網站，都開始在正版視頻版權砸重金，試圖保證市場競爭先機。
行業的正版化發展使得優質影視內容不再因盜版橫行而唾手可得，開始成為稀缺資源，這次視頻網站的集體轉型過程中，作為最早涉足網絡視頻的門戶網站，搜狐憑借強大的資源、資金以及技術優勢，一開始便力圖搶占高清版權視頻發展的制高點。堅持以正版長視頻為差異化優勢的搜狐，成為了這次行業大洗牌中的最大受益者之一。
獨播、首播成競爭熱點
進入2011年，正版資源成為視頻網站擴大用戶規模、提升用戶黏度，從而增加視頻網站平臺價值的關鍵點，其中競爭最激烈的，莫過于獨播劇和首播劇的競爭。
根據艾瑞的數據，截至2010年12月，視頻用戶打開視頻瀏覽器的時間已經達到每月6.82億個小時。從這一指標來看，互聯網用戶在網絡視頻上的消費行為即有效瀏覽時間甚至要快過其增長速度。
“從這個點來看，長視頻在拉動用戶的黏性方面有比較好的直接作用。這就可以解釋為什么搜狐會投入這么多的精力從各個方面進行采購、合作，盡可能拿到獨播劇和首播劇，”艾瑞咨詢集團首席運營官阮京文分析道，“2011年，網絡視頻行業將會全面告別以盜版、個人分享為特質的粗放型成長階段，從而進入比拼正版及專業視頻內容的競爭階段。”
因此在獨播劇和首播劇資源爭奪上，各家視頻網站都傾盡全力，大手筆投入，其中搜狐視頻的表現非常出彩。
憑借十余年鍛造的媒體影響力和公信力，依托搜狐娛樂多年積累深厚的廣電資源，搜狐視頻已經搭建起了強大的行業合作平臺，先后與全國35家省級衛視、百余家電視頻道實現戰略結盟，在2010年正版網絡視頻的競爭中占盡先機，創造了一個又一個高收視的視覺狂潮。憑借專業的選劇眼光和對市場的預判能力，搜狐視頻幾乎囊括了《手機》、《杜拉拉升職記》、《婚姻保衛戰》、《媳婦的美好時代》等所有熱門影視劇，并因此贏得眾多網民觀眾的認可，培養了“上搜狐 看視頻”的習慣。
根據央視索福瑞媒介研究有限公司統計，搜狐擁有2010年全國省級衛視黃金檔收視率前30名的熱播劇中的23部，占有率為業內翹楚，其中5部為搜狐互聯網獨家版權。
獨播劇和首播劇的內容優勢拉動了搜狐視頻用戶快速增長。根據艾瑞報告，2010年12月，搜狐視頻在月度有效瀏覽時長方面的市場份額由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐視頻月度覆蓋用戶數比2009年12月增加了一倍多，超過1億。
攜2010年累積的巨大優勢，2011年搜狐再出大手筆，高調打出“獨播旗艦”、“首播航母”的口號，力圖囊括電視劇市場上最具號召力的熱門電視劇作，實現搜狐視頻霸業。30余部獨家大戲高調推出，青春偶像劇、諜戰戰爭劇、古裝年代戲、都市情感劇等劇劇風行，吊足網民的胃口。首播劇總體預計超過10，000集，全面覆蓋央視及省級衛視黃金檔，網羅20家省級衛視開年大戲，覆蓋全國的同步播出，類型多樣，實現更多的臺網互動，以及搜狐視頻對網民“周周有獨播，節節有主打”的真情承諾。
搜狐視頻近期優質資源大推薦
最新熱門影視獨播劇資源
搜狐獨播青春偶像劇：《80 90向前沖》《落跑甜心》
搜狐獨播諜戰戰爭劇：《旗袍》《將?軍》
搜狐獨播都市情感劇：《我的非常閨蜜》《雪花那個飄》
最新熱門首播劇資源
《風聲傳奇》《追捕》《還珠格格》新版《美人心計》
新海巖三部曲：《玉觀音》《拿什么拯救你我的愛人》《永不瞑目》
其他熱門資源
搜狐TVB專區、高清韓劇頻道、高清動漫頻道、華納專區、西影專區、法國專區
平臺價值繼續快速增長
在過去幾年中和視頻用戶數量增長同時進行的，是用戶視頻觀看習慣的培養和隨之而來的對視頻網站黏度的增加。以搜狐和五大衛視聯合播出的《婚姻保衛戰》為例，在搜狐視頻上用戶平均每天觀看超過4集，播放總時長超過7200萬個小時。同時，《婚姻保衛戰》在工作日的單日播放量超越2000萬次，周六的日播放量也超過1700萬次，顯示出用戶在周末依然選擇了網絡收看《婚姻保衛戰》。這意味著視頻平臺不僅有較大用戶數量，同時還具備強大的用戶黏性，這對于廣告主尤其具有吸引力。
整個視頻行業已經形成了這樣一種發展循環：內容有競爭力，吸引更多的觀眾，觀眾再創造廣告價值。而為了保證內容的競爭力，眾多網站都選擇了提高價格、買斷版權的做法，以提高用戶對網絡視頻的依賴度和忠誠度。
這種趨勢在搜狐2010年財報中已經表現得非常明顯。2010年，張朝陽提出“再造搜狐”戰略，其中視頻(媒體)成為搜索，游戲、Web2.0之外搜狐重點發展的業務領域。根據搜狐2010年第四季度財報，其品牌廣告稅前收入為6,560萬美元，較2009年同期增長31％，其中搜狐視頻用戶流量的攀升拉動了視頻廣告收入，視頻全年稅前收入3300萬美元，較2009年增長約3倍，全年廣告主數量也增加了55％。“搜狐公司在網絡視頻上的努力以及獲取高品質正版視頻的策略，使我們的市場份額在短短的12個月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽說。
對此，搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕評價：“我們相信，我們將繼續吸引國內眾多廣告合作伙伴的關注，為他們2011年市場營銷計劃提供高效的解決方案。2010年來自在線視頻的廣告收入是2009年的三倍，證明了在線視頻廣告業務具有巨大的發展空間。”
為了繼續提升平臺價值，強化優勢，2011年搜狐視頻將以“獨播旗艦”、“首播航母”為口號，持續重金投入正版獨播、首播資源。一方面加大力度，以更多的數量和更高的質量加固獨播平臺，另一方面繼續2010年的臺網聯合模式，選擇與衛視同步播出的策略。
2011年將會有300多部電視劇齊聚搜狐，成為與主流衛視并行的另一個播出渠道，文中開頭提及的與湖南衛視、芒果影業合作的《一不小心愛上你》就是這一策略的成功實踐。
作品名稱：奔馳GLK贊助高清獨播美劇《LOST》
廣告客戶：梅賽德斯－奔馳
營銷需求：高端品質與精神匹配――配合上市推廣及促銷，契合產品精神內涵
合作形式：包括獨家專題、明星訪談(車話題)、劇目內容本身緊密關聯的性格測試活動、奔馳GLK為線索的該劇發展線索解密等，讓核心消費人群通過多個品牌接觸點與品牌持續發生關聯，探索出汽車品牌網絡整合營銷的新路徑。
所用資源：高清獨播美劇《LOST》+原創綜藝節目《明星在線》+明星話題+互動游戲
作品名稱：《婚姻保衛戰》獨播劇營銷
2010年搜狐視頻獨播劇《婚姻保衛戰》上線后，15天的訪問量已經超過2億，日播量超過2000萬。同時，《婚姻保衛戰》的用戶平均日觀看集數為4.1集，播放總時長超過7200萬個小時。累計至今整個播放量已接近6億大關。
醫藥類的迪巧和紫竹藥葉，食品飲料類的康師傅、蒙牛、伊利，以及長城汽車、中國人壽、中興和華帝等9個品牌合作伙伴借《婚姻保衛戰》進行了品牌推廣極高的觀看點擊率使得他們對這次搜狐視頻合作投放的效果和性價比非常認可。
達到這樣的用戶觀看和廣告投放效果，首先得益于“大導演+優秀演員陣容”的組合，產生大量話題，吸引無數眼球；其次該劇的目標人群卡位精準，直擊都市白領的情感世界；更重要的是，搜狐的門戶綜合營銷優勢，經由網絡首映禮、圖文專題、網友互動、主創訪談等形式全面傳播，加上SNS、微博等多種方式聯動，最終形成聚焦放大、海量傳播的效應。
作品名稱：貴人鳥搜狐高清首播劇場贊助
廣告客戶：貴人鳥(中國)有限公司
營銷需求：新品牌理念首發迅速引爆
合作形式：首播劇場贊助冠名并搭配創意廣告形式，通過贊助搜狐高清首播劇場，以品牌新形象全面包裝劇場，配以固定位展現和視頻前插廣告的形式，提高品牌的曝光率，深度傳播“運動快樂”的品牌理念，從而大幅提升品牌的知名度。
所用資源：搜狐視頻首播院線，熱門首播劇全面包攬
用戶規模為王 搜狐矩陣凸顯綜合優勢
不同于以往的圖文時代，視頻時代對于平臺的資金能力、產業鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。搜狐矩陣資源構建的全媒體平臺占據了許多先天優勢。
在《一不小心愛上你》上線搜狐視頻的推廣時期，搜狗輸入法的用戶會注意到一個細節，當他們輸入打字的同時，會看到搜狐視頻對《一不小心愛上你》的推介。這種借助客戶端的推廣是搜狐憑借諸多產品在視頻營銷上的優勢體現之一。
在視頻時代，無論從技術角度、資金要求等方面，所需要的核心競爭力都不同于以往的圖文時代，對于視頻網站的資金能力、產業鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。
締元信互聯網行業高級分析師于明認為，“內容用戶雙管齊下，門戶也將后發先至搶占市場，垂直視頻網站的份額會受到門戶的蠶食，視頻行業洗牌極有可能從這一細分領域開始。”
隨著中國互聯網進入到最后的戰國七雄決戰階段，用戶規模正在成為各家網站最后勝出的決戰資本，誰擁有用戶誰就將取得最后的勝利。搜狐除了有強大的門戶平臺為內容資源依托，在用戶數量上更是遠遠高于垂直網站。搜狐擁有門戶、搜索、瀏覽器、輸入法、微博、SNS、地產、游戲等眾多產品，2011年1月19日，以CNNIC第27次報告為主要數據來源的《中國互聯網品牌競爭力調查報告》顯示，搜狐矩陣的用戶規模位居中國互聯網行業第三，門戶中更是排名第一。
強大的用戶規模做基礎，豐富的產品線資源做支撐，使得擁有強大整合能力的搜狐視頻成為廣告主首選。
構建TV MAster體系
2011年伊始，搜狐視頻就推出了專屬的營銷體系――搜狐TVMAster，這個基于搜狐視頻過去成功營銷的經驗和方法，再結合用戶需求趨勢、市場發展走勢總結出來的營銷體系，主要包括三個核心：“權威媒體”、“權威資源”、“權威出品”。
搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王聽解釋說：“這三個核心要素互相依托，相互支撐，加倍提高網民的收視效果、擴大影視制作方的宣傳效果、提升廣告主的營銷效果。”
這三類要素經過客戶化、個性化的應用組合，一般通過“聚焦”、“獨享”、“整合”三種模式，可針對各種視頻營銷需求進行深度服務。
具體說來，合作模式包括獨播首播劇場贊助、主題劇場定制、原創節目植入、創意廣告投放、跨媒體聯動傳播、戰略合作伙伴權益、整合營銷和精準定向等等。
而在搜狐TV MAster營銷理念的最外沿，搜狐視頻廣告的創新是無處不在的。
首先是廣告創意的升級：對于搜狐來說，互動技術是廣告創意升級(proMote creAtivity)的基石，以此為基礎，不斷更新廣告創意理念，為客戶打造高關聯度和強震撼力的廣告產品。同時，搜狐致力于廣告智慧的升級(proMote smArt)：通過深入挖掘媒體的聚合性和廣告的精準性特點，為客戶打造智能化的廣告平臺，進行精準的廣告投放。最終，通過合理的網絡營銷運作，優化客戶的廣告組合，從而達到廣告效果的升級(proMote Achievement)，全面提升客戶和用戶的雙重體驗。
總而言之，搜狐的TV MAster體系通過視頻內容大量的長時間曝光和用戶鎖定來滿足品牌或產品的聚焦爆發傳播需求，同時進一步根據企業個性化需求定制傳播內容，并整合各種媒介和技術放大傳播效果，最終實現為創新廣告的表現方式，將營銷效果
推至最大化。
整合產業鏈上下游
在網絡視頻要想有更大的發展，不能局限于搜狐視頻的單一平臺，而是要在做好視頻的核心業務基礎上，通過對外部環境的優化來鞏固市場地位，為視頻的穩定健康發展營造大環境。因此，同產業鏈上的相關利益方合作，通過“合縱連橫”的策略，優化與制片方、電視臺、廣告主的關系，以合作共贏的姿態協調利益相關方的關系，確保獲取優質產品，并實現營銷價值的最大化。
與制片方緊密合作――搜狐經常能以更高的性價比獲得優質視頻內容，這很大程度上得益于與相關制片方的合作關系。首先，搜狐可以為電視劇提供有效的聯動宣傳，能夠充分調動網民參與：其次，這種合作有利于聯合維權，從視頻源頭和渠道上共同發力，讓反盜版盜播行動更見成效，從而維護共同利益。
與各衛視廣泛結盟――與各衛視臺的深度合作，在保證第一時間同步最熱門影視資源的同時，還能提供給廣告主更加權威的立體化推廣效應。如《大秦帝國》推廣是創維集團、陜西衛視與搜狐聯手。新版《紅樓夢》則是三洋集團、安徽衛視、搜狐聯合，真正實現電視臺與互聯網推廣的共同策劃，共同執行的整合價值。
與廣告主無縫對接――搜狐視頻利用整合的優勢資源，建立豐滿的正版視頻合作伙伴體系，廣告主在廣告投放或者影視劇贊助之外，可結合自身需求，成為搜狐視頻的合作伙伴，如韓劇頻道首席贊助伙伴SK-II、紀錄片頻道合作伙伴茅臺、正版視頻合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加體系化的合作身份體現和權益。
作品名稱：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合營銷
廣告客戶：蒙牛集團
營銷需求：推廣蒙牛早餐奶產品，借助《杜拉拉升職記》主演王珞丹(同時也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效應，并在傳播形式上要有創新嘗試。
合作形式：在搜狐獨播劇《杜拉拉升職記》火熱播出之際，定制視頻節目精準鎖定白領健康早餐關注點，形成話題擴散。共獲得6000多萬視頻瀏覽量，42萬社區話題響應，近9萬網友加入品牌互動。
所用資源：搜狐獨播劇+定制視頻節目+明星訪談+社區話題+互動游戲+SNS產品+落地活動
作品名稱：創維《大秦帝國》跨媒體整合傳播
廣告客戶：創維集團
營銷需求：新產品系列推廣，打開高端市場知名度
合作形式：該劇在搜狐高清頻道先于電視臺播放，特別舉行電視劇網映盛典，并通過陜西衛視和其他四家省級衛視播出的強勢推廣實現跨媒體、全方位、立體化營銷的新模式，是網絡視頻營銷模式的全面升級。
所用資源：高清獨播劇+創新戰略合作模式+衛視合整合傳播
作品名稱：匯源《鄉村愛情故事Ⅲ》戰略合作
客戶名稱：匯源集團
營銷需求：節慶促銷+戰略合作
合作形式：搜狐公司+匯源集團+本山傳媒――三大巨頭聯合，開創全新首映及獨家首播模式。首映禮聯合黑龍江衛視合作轉播，使得《鄉3》充分放大，匯源也達到其推廣效果，其產品在節慶時期獲得充分促銷。
所用資源：搜狐獨播劇+密集硬廣+原創綜藝節目+戰略合作活動
領跑門戶劇元年
3月15日，搜狐視頻創新門戶劇《錢多多嫁人記》大結局播出，截至3月21日發稿前，該劇首播總播放超過5200萬次。“搜狐制造”的創新模式，憑借“全明星、大投入、高品質、強制作”的制片思路，或將改寫網絡自制劇草根性、山寨性的歷史。
“2011年，搜狐視頻將全力介入自制劇領域，以‘搜狐制造’品牌打造專業、精品自制劇，將網絡自制劇推入2.0時代。”搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕在“搜狐視頻三維驅動 提速2011中國視頻”會上表示。
“門戶劇”――視頻領域的一個全新概念誕生。這個“搜狐制造”模式的升級產物，旨在與以往網友心目中草根化、缺乏影響力的網絡劇區別開來。
據搜狐娛樂傳媒副總裁、該劇總監制鄧曄介紹，與以往的新媒體劇不同，此次《錢多多嫁人記》不僅動用了全明星陣容與班底，拍攝和制作也完整按照電視劇成本投入，同時采用搜狐全媒體矩陣對其推廣營銷，達到“全明星、大投入、高品質、強制作”。
權威專業團隊 制作水準高品質
2月14日情人節，首部門戶劇《錢多多嫁人記》登陸搜狐視頻。這部反映當今“黃金剩女”感情與職場生活的22集短劇，從投資、策劃、劇本、選角、制作到營銷推廣都由搜狐自己的人馬親力親為。
該劇一上線便迅速躥紅網絡，掀起了一輪“錢多多熱”。由此，2011年互聯網門戶劇大幕正式揭開。
該劇每集12分鐘，在搜狐視頻創新性主推的“門戶劇時段”(即每日中午12：30準時首播，之后網友可以根據自己的觀劇進度進行點播)首播。這部新概念連續劇，完全突破了以往網劇的桎梏。精良的制作，優秀的主創團隊，徹底擺脫了傳統新媒體劇的“山寨感”，過硬的質量成為了網友收看的第一動力。而其短小精悍的篇幅，環環相扣的劇情，作為午餐后的消遣良品受到公司白領，廣大網民的熱情追捧。
擁有良好創作功底的該劇導演郭淼晶告訴記者：“一般來說，網絡劇的制作成本比傳統電視劇要低，影片往往非常粗糙。但是《錢多多嫁人記》的投入成本很高，并且擁有劉濤、陳楚河、張罄予等龐大的明星陣容，目的就是要打造精品網劇。”
全矩陣傳播 推廣造勢高度整合
在《錢多多嫁人記》的播出過程中，搜狐整合了全部矩陣資源，在娛樂、讀書、IT、焦點房地產等多個頻道聯合推廣并充分發揮微博、博客、論壇、白社會的互動性，讓網民玩劇、評劇、傳播劇，力圖將互聯網自制劇推入真正互動的2.0時代。開播日幾位主創做客搜狐微博，與廣大網友親切互動，使網友感受到了門戶劇親民的一面。網友紛紛留言，表示“十分鐘絕對不過癮”、“強烈支持錢多多”、“每天力頂《錢多多》”，從而使劇集本身的影響力通過圖文推送和網友互動等多種模式得到放大，植入品牌的傳播度也在無形中獲得擴展。
3月15日，搜狐視頻自制網劇《錢多多嫁人記》大結局播出，截至3月21日發稿前該劇首播總播放超過5200萬次。作為國內最大的門戶平臺之一，搜狐以往與優秀原創團隊、大牌明星的合作，奠定了打造該劇的優品基礎。同時，搜狐具有廣泛的受眾群體，通過媒體矩陣影響力對該劇進行宣傳推廣也起到了幾何式傳播的效果。微博、博客、視頻點播等構成全面、立體的互動評論、播放體系，充分打通上下游產業渠道。而掌握住版權、控制了項目的全流程，即可收取最大化利益。
《錢多多嫁人記》正如一部成熟的商業電視劇，一定程度上宣告了網劇草根時代的結束。從高品質的幕后運作到最終各方贏利，其極富創意的制作與推廣營銷模式得到了業內人士的普遍關注和研究，具有標志性意義。
力求保證收視品質 內容營銷高標準
從《敗犬女王》到《杜拉拉升職記》再到《張小五的春天》，各種形式的“剩女劇”一直深受各方觀眾喜愛，由觀眾創造的廣告價值也隨之而來。《錢多多嫁人記》共收到十余個品牌的內容植入
合作需求，但考慮到觀眾的觀劇體驗與把控全劇質量，搜狐最終與北京現代、歐萊雅、New Balance、TOTO四家品牌達成合作，未來也不會為了贊助而無限制地引入更多客戶。
除了對自制劇的嚴格把關與不斷創新的宣傳營銷模式，搜狐利用門戶媒體平臺與播出平臺相結合的特性，以及多年來為客戶提供媒體策劃方案的經驗，能夠迅速構建網絡視頻內容與營銷聯動的新平臺，對劇集與植入品牌進行全媒體營銷推廣。
“TOTO首次聯手網劇《錢多多嫁人記》，主要是希望借助網絡視頻和青春偶像的人氣，讓品牌能夠更快地滲透到年輕市場。”TOTO品牌負責人說。
植入廣告的創新應用也在《錢多多嫁人記》創作過程中得到了新突破。比如，電視劇中的部分場景選擇在TOTO旗艦店內拍攝。作為都市劇里合乎情理的道具，場景，通過會議口播、場景戶外廣告、片中用車、演員服裝、終端門店等方式，植入廣告與劇情高度吻合，在觀影體驗沒有受到絲毫影響的情況下得到了廣告主的認可。
《錢多多嫁人記》獲得開門紅，搜狐趁熱打鐵啟動了第二部門戶劇的制作，搜狐視頻下一部門戶劇《瘋狂辦公室》已進入創作期，它將承襲《錢多多嫁人記》的制片思路，二度獻禮。搜狐還將與電視臺合作，嘗試開創網絡熱劇的“套拍”模式。預計今年搜狐將出品10部左右門戶劇，門戶劇或將成為搜狐的又一大亮點。
大舉進軍自制劇，意味著搜狐視頻“權威媒體”、“權威資源”、“權威出品”三大戰略落地。搜狐視頻已經完成網絡視頻行業重要細分領域的布局。將借助進軍自制劇契機向娛樂產業鏈的上游挺進。
搜狐娛樂傳媒副總裁鄧曄表示：“2011年搜狐視頻將繼續組合擴大搜狐視頻影響力，持續加強在獨家資源上的投入并保持長視頻第一的優勢。持續加大行業合作平臺的投入并保持臺網聯動行業風向標的領先地位，持續提升搜狐制造的品質并推出系列精品自制劇。”
作品名稱：修正藥業“維達寧”搜狐視頻劇隨行廣告
廣告客戶：修正藥業
營銷需求：產品與視頻廣告創意的完美結合
合作形式：修正藥業“維達寧”選擇的是搜狐視頻劇隨行廣告形式，此形式的最大亮點在于獨播劇的海量曝光，廣告除了時刻出現在劇集播放頁面之外，還會每間隔20分鐘跳出第二幀提示語，以此增強廣告沖擊力，吸引網友眼球，突出廣告效果。
所用資源：高清獨播劇+創意視頻廣告形式
作品名稱：“搜狐制造”原創視頻節目合作
廣告客戶：聯想、創維、步步高、中國聯通、益達、豐田、海爾等
營銷需求：品牌理念和產品軟性融入
