發布時間：2022-02-28 00:37:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的創業項目策劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
大學生創新創業項目策劃書
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執行的標準。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況 (1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢 (2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 (3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點
2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單: 序號、職務、姓名、學歷或職稱、聯系電話等 (1)董事長相關信息 (2)總經理相關信息 (3)技術開發負責人相關信息 (4)市場營銷負責人相關信息(5)財務負責人相關信息 (6)其他對企業發展負有重要責任的人員信息(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施:
3、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產品銷售價格方面的策略與實施:
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6、產品售后服務方面的策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第六部分 產品制造
1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防范
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
第十部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)
分析了市場營銷專業學科競賽與安陽師范學院市場營銷學實踐教學的現狀，并以分銷渠道管理課程為例，論述了“百元創業”學科競賽推動實踐教學的實施過程，總結了市場營銷專業學科競賽的實踐教學的關鍵環節。
關鍵詞：學科競賽；實踐教學；營銷策劃
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
實踐教學是高校人才培養的重要部分，學生基本技能、方法和理論知識的訓練都是靠實踐教學來保證的，是提高管理類專業學生創新能力、實踐能力和整體素質的重要環節。目前，高校的市場營銷類課程教學環節薄弱，導致了“專業無用論”現象。大學生學科競賽突破了以往脫離實踐的教學模式，以競賽的方式激發大學生實踐創新。因此，以大學生學科競賽為抓手探討管理類課程實踐教學尤為重要。
1市場營銷學科競賽及實踐教學發展現狀
1.1市場營銷專業學科競賽概括
合適市場營銷專業的學科競賽主要分為五類：第一是綜合類，如創青春大學生創業計劃大賽，突出綜合實踐能力，強調綜合素養；第二是仿真類，如海峽兩岸市場營銷模擬大賽，針對營銷活動流程，調動學生的主觀能動性；第三類是實踐類，如全國高校市場營銷大賽，綜合性考核學生實踐能力；第四類是專業類，如全國大學生市場調查與分析大賽，側重營銷專業的技能點；第五類是競技類，如我校有市場營銷協會，舉辦過“商務談判大賽”、“百元創業”等賽事。這些技能性競賽形式靈活，由校園內學生社團開展，彌補前四類全國性的賽事時間約束。
1.2市場營銷專業實踐教學情況
以安陽師范學院為例，一直以來學校重視實踐教學工作，近幾年舉行的“青年教師實踐教學技能大賽”更是引起各學院領導重視。教師們從實踐形式、實踐手段、實踐內容等方面探索創新，實踐教學收效顯著。市場營銷專業這種管理類學科實踐教學難度較大，不但需要走出校園，更需要協調校外相關企業，存在學生難以管理、安全難以保障等問題。不可否認的是：地方高校專業上可利用資源有限、專業師資不足、課程設置落后、實習機會少、教育經費緊張等，需要教學管理者與教師主動尋求專業實踐教學改革之路。
2基于市場營銷專業競賽的課堂實踐教學設計
安陽師范學院市場營銷協會舉辦的“百元創業”活動，開展時間為每年下學期9-12月份，屬于全國高校市場營銷大賽（春學期）的校賽環節。該比賽要求參賽團隊用每位參賽人員的100元初始資金進行進貨、銷售，可循環往復，最終以各團隊人均銷售額作為比賽的評判標準。大學三年級《分銷渠道管理》課程也在秋學期開課，該比賽設計的進銷貨過程與本課程契合度較高，因此筆者創新性地結合“百元創業”進行該課程的實踐教學工作。
2.1實踐教學體系設計
（1）實踐教學目標。該課程實踐教學目標是培養學生掌握基本理論基礎與必要的渠道實踐運作能力。主要包括渠道戰略、設計渠道、中間商管理、渠道銷售、渠道激勵等能力。注重學生實踐創新能力的培養，提高學生分析問題與解決實際問題的能力。
（2）實踐教學重難點。市場營銷專業學生畢業后，更多就職于中小企業，故課程實踐重點是中間商管理，增強學生市場開拓能力。而實踐難點則是渠道設計，尤其是地方性高校學生視野及接觸面較窄的情況下，理解會出現困難。
（3）實踐教學方法。課程實踐采取室內與室外相結合的方法。首先，課程實踐按比賽要求進行分組，討論設計“百元創業”策劃書，教師從中間商選擇、渠道設計技巧、渠道激勵、渠道銷售等方面對各組策劃書進行全面指導。此部分工作更多要在室內教室完成；然后，走出課堂真槍實做，以“百元”為啟動資金，通過經營管理達到盈利目的。
（4）實踐教學步驟與課時分配。本課程實踐課時共計18學時。實踐教學步驟高度匹配于比賽程序，教學方法中試圖將公司化工作流程引入，切實提高學生實踐能力。如表1所示。
（5）課程考核方式。與比賽只考核銷售額不同，本課程實踐考核方式分為兩部分，一是策劃書，二是銷售額，具體為：策劃書占考核成績的40%，銷售額占60%。原則上要求所有學生參加比賽。
2.2實踐教學指導設計
（1）分組與選題指導。《分銷渠道管理》課程授課班級是2013級市場營銷班，班級共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數不得少于2人。每小組即為一個團隊，各組分別推選組長，即渠道經理。此次該班分了8個組，各團隊討論創業項目方向。期間，指導老師與各團隊就創業項目方向討論交流。
（2）策劃書指導。策劃書是后續活動開展的重要依據，各組應從產品、顧客、經銷商、電商、市場需求、競爭分析、銷售策略等方面完成策劃書內容。然后以PPT的形式匯報，通過指導教師和班級同學的討論交流后，進行策劃書的修改和調整，從而保證各組策劃書具有可行性、可盈利性。
（3）進貨管理指導。在項目策劃書的基礎上，每個小組實際進貨過程，此過程直接影響整個活動的開展。指導老師要從進貨的具體實施步驟和方法上進行跟蹤指導，包括準備進貨訂單計劃，整理進貨清單、簽訂協議發及對合同進行跟蹤等內容，還包括怎樣對供應商進行評估和管理。
（4）銷貨管理指導。各小組進貨之后，應積極開展銷售，具體包括：確定好產品針對的具體客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；確定適合的銷售區域（比如對哪些區域比較熟悉）；建立好銷售的渠道（如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等）；做好競爭對手分析；策劃營銷方案；做一份售后維護的等級表。期間指導老師采取集中和分散相結合的方式進行指導，確保銷貨過程的順利開展。
（5）經驗交流與分享。“百元創業”比賽結束，全班8個小組均實現盈利，其中最多人均盈利為510元。同學們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷渠道管理》課程的實踐成果。班級內部還進行了“銷售達人”、“創新達人”、“最佳合作”等個人單項獎，同學們在一起交流心得，分享體會，在指導老師帶領下剖析問題，力爭將實踐教學內容與理論知識整合。
3基于市場營銷專業競賽的實踐教學總結
3.1突破實踐教學形式
目前，各高校市場營銷專業制定的實踐教學計劃，多以參觀訪問和社會調查的形式展開，出現部分專業課程實踐內容和專業結合不夠密切的情況。解決這個問題的具體思路是在組織和實施的過程中，開展學科競賽活動，活動內容上盡可能圍繞著專業課程開展競賽活動。目的就是要通過競賽的形式，讓學生在相對真實的實踐環境中鍛煉，鞏固理論教學成果。
3.2轉化師生角色
專業競賽融入實踐教學課堂，教師必須把學生作為活動的主體，轉變指導思想和指導策略，強調學生重過程、重參與、重體驗的教學過程。競賽課堂變成實踐舞臺，任憑學生去表演，教師成為實踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協調整個競賽過程，力爭發揮每個學生創造性，產生個性化的表現，使實踐教學工作落到實處。
3.3以市場考核為導向
以“百元創業”競賽為平臺，項目式實踐教學的考核方式就是市場檢驗，直接將高校課堂與市場接軌，符合市場營銷專業學科的特點。實踐教學關鍵點就是為學生創設各種有利于實踐、體驗的環境，而學科競賽直接面向市場的檢驗，讓學生直接面對消費者與供應商，真正體現理論聯系實踐。
3.4培養團隊精神
目前的市場營銷相關學科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數情況下，需要借助團隊協作的力量。“百元創業”競賽中，需要各組發揮團隊精神，共同面對市場的不確定因素等。此次實踐教學“真槍實干”，學生計劃項目策劃書、進貨、銷貨及完成售后過程，也是培養學生與人交往能力的重要且有效的途徑。團隊精神意識的培養是其他課堂所不能替代的，作為實踐指導教師，應多動動腦，應挖掘更多的教學資源，從細微處著手，在學生團隊意識培養等方面做努力。
3.5提高實踐創新能力
教育部曾多次發文強調加強實踐教學，切實提高大學生的實踐與創新能力。利用市場營銷專業競賽手段，能使學生立身于真實的商業環境，自覺認識到實踐創新能力的重要性。“百元創業”競賽中，有小組利用各App推廣優惠賺取差價的，也有小組采用微信營銷進行平安果銷售的，可見各組同學創意無限。參與此類實踐活動，有助于提升了學生的實踐認識，能夠調動了實踐積極性。
4總結
實踐能力的提升是學校創新教育的重要環節，也是開放式教育的重要方面。本文在以“百元創業”為抓手實施《分銷渠道管理》課程實踐教學的基礎上，總結了市場營銷專業學科競賽在實踐教學中所關注的問題，為運用市場營銷專業競賽作為課堂教學的有益補充提供了參考。
參考文獻
一、提倡創新創業教育與人才培養深度融合
陜西省教育廳的2018年高校畢業生就業質量報告可看出：一是工學、理學、農學類畢業生普遍受用人單位青睞。交通運輸、公共管理與服務、農林牧漁等專業，畢業生就業率連年保持在91%以上；二是綜合類本科院校和市屬高職院校就業率較低，財經商貿、公安與司法就業較難，收入相對較低。一般層次的財會類畢業生數量與日俱增，導致出現財會崗位一職難求的現象。針對這種現狀，歐亞學院按照確立了以“創意培養、創新實踐、創業孵化”為核心的創新創業教育體系。積極引導在校大學生開展創業工作。基于此現狀，西安歐亞學院提倡搭建通過創新創業培養體系，將教育技術與創業教學內容完美融合，依托移動互聯、云計算、大數據等新一代信息技術，打造以學生為中心的智能化、感知化、泛在化的新型教育形態和教育模式，徹底轉變傳統理論教學，通過IT技術實現理實一體化教學，由“經驗教學”轉為基于數據驅動的教學。并與相關企業深度合作，建立財務管理專業財務決策分析技能培養與實踐體驗相結合的實訓教學模式，打造貼近實際企業真實財務工作場景的實驗環境，實現專業實驗與企業經營管理實際、創業思維相結合。以創新創業實踐教學中心為載體，探索學校與產業、行業、企業協同培養創業人才的新機制。
二、基于財務決策導向，構建高校創新創業體系
（一）構建“素質+機會”的雙維度創新創業體系本體系是依照創新創業人才培養的兩個緯度進行設置的，即素質緯度與機會緯度。課程體系中橫坐標采用精益創業方法，將創業過程分為五個階段：分別是感知創業、創業者與創業團隊認知、創業機會識別、創業機會開發、創業機會利用。課程體系中縱坐標是圍繞階段課程培養目標展開的分層次培養，包括了創業知識——創業技能——創業思維三個層次。對于創業知識層，涵蓋感知創業意義、創業機會識別、創業財務指標分析等多個內容；對于創業技能，創業團隊組建、創業項目分析、市場調研、策劃書撰寫等內容；創新思維包括創業方法、決策設計、融資路演等。培養創業思維是幫助學生初步形成創業思維，正確看待風險、積極主動、從問題中看到機會、對環境的變化保持敏感等。
（二）創新創業能力訓練中心建設——引進財務決策平臺財務決策平臺依托國家提倡創新創業的這種變革方向，培養學生通過企業財務主管的視角去運營一家企業，并進行財務、稅務、資金等財務管理工作，同時強調與業務深度融合，實現與管理學、市場營銷、金融學等多學科的知識融合，互相依托。財務決策平臺設計以學生為主體，老師指導，寓教于樂，以模擬企業運營的模式、游戲式啟發式、開放式、協作式、討論式教學，鼓勵師生平等參與交流和學習，激發學生學習的熱情和主動性，開拓學生的創新思維，充分體現了教改的精髓。該平臺涵蓋了學生創業仿真實訓內容，通過信息化技術與手段模擬創業項目籌備過程，激發學生創業意識，培養創業能力的效果。
（三）師資培養——培養創新創業中的“引導師”通過創新創業師資培養，建立雙創引導師研修認證服務體系，建設雙創教學方法和雙創教學資源庫。雙創引導師培養將從創新創業引導師的核心能力模型入手，培養教師具備基于信息化的資源整合能力，以學生為中心的引導能力，面向成果的項目管理能力。
（四）仿真實訓——激發學生創新潛能學生掌握創新創業相關知識后，需要通過校內財務決策平臺仿真實訓的過程將知識轉化成能力。這就是“訓”的過程，以學生為中心，以成果為導向的財務決策實訓課程可以起到事半功倍的效果。該實訓內容激發學習創業意識，了解創業過程，掌握創業知識，培養創業能力的效果。仿真實訓將提供標準化教學資源，采用模塊化的教學設計，針對不同層次、不同專業的學生有針對性的開展實訓，滿足差異化需求。比如：財務管理專業學生，因已具備一定的財務分析決策能力，我們將使用“學校自主理論課（平臺內含理論知識）+網中網企業經驗+實驗+測評”授課模塊；對于非財務管理專業學生，我們將采用“理論知識+實驗+測評”授課模塊。通過仿真實訓課程，最終形成的實訓成果完全符合“互聯網+”大學生創新創業大賽項目申報。所需要的項目路演PPT、項目策劃書、路演視頻文檔等，并可以完成資源的生成、上傳、導出等。
（五）教學方法——引入PBL教學法在實施PBL教學法中，教師是倡導者、設計者和具體執行者，學生的主動性需要在教師的指導下逐步培養和發展。因此，在基于財務決策分析的創新創業能力訓練中，教師運用新教學方法中對問題的選擇與設計、對教學資源的準備、調控課程教學的能力決定著教學方法的實施效果。PBL教學法是以能力提高為核心的教學方式，牽涉到理性探索、企業認知策略等。一般會采用如下工具。
（六）財務決策大賽+雙創大賽——形成“以賽促教，賽教結合”教學模式財務決策大賽是財會專業學科綜合性極強的一項重要競賽，意在考察參賽選手從CFO的角度綜合運用企業管理、財務管理、會計、稅法、市場營銷等理論知識的能力。其特色在于每個環節都體現資金成本、時間成本、企業信譽、機會成本，充分體現財務決策的重要地位；該大賽為學生職業發展奠定良好基礎，也進一步提升學生實踐能力、就業能力和創新創業能力。“互聯網+”大學生創新創業比賽是目前國內院校參賽人數最多的創新創業大賽，在全國范圍內影響較大。在參加大賽時，一是“保量”，增加比賽項目數量；二是“保質”，提高參賽項目質量。并將兩類大賽比賽內容與日常授課緊密結合，最終實現“以賽促教，賽教結合”的教學模式。
三、“產學研”結合的創新創業人才培養之路“
1.1高校對大學生創業課程的設置與效果的調研
高校對于大學生創業教育可以分為職業規劃與管理營銷兩類，課程有：創新與創業管理，大學生生涯規劃，大學生創業教育與實踐，企業管理概論，市場營銷等。對于提高大創業興趣，獲得創業認識，掌握營銷管理的知識有著積極地作用。這些課程有以下特點：
（1）課程形式上，采取教師課堂講授與小組討論匯報結合，有的課程會將觀看主題紀錄片，參觀企業作為教學補充。
（2）教師大都是研究生畢業后大學任教，多屬于理論研究者而非創業實踐者，可能在創業教育的實踐問題上針對不足。
（3）學生反響上，和國外強調創業教育的，積極互動的課堂形式，創業達人的生動的案例分析等有一定的差距。
1.2校園創業大賽和創業學生社動調研結果
“挑戰杯”為代表的創業類校園大賽的出現，已取得良好的社會反響。通過策劃書撰寫，PPT演講，模擬對抗，評委打分，網絡投票的綜合，可以較為全面的體現創業團隊與項目策劃的總體水平。但是許多項目缺乏實踐檢驗，大學生對市場營銷，企業管理，財務融資等實際經營的多方面缺乏準確判斷，部分創業項目，僅停留預想階段并未投入運行。同時挑戰杯提供的支持名額有限，不易完全覆蓋有創業意向的學生。大學生創業的社團活動的調研中，發現在大學學生創業社團蓬勃發展，創業協會獲得學生的關注與青睞。此類協會，積極宣傳大學生創業，吸引大學生積極投入到協會活動中，并且籌備組織各類創業相關活動，如就業創業論壇，學子名企行，創業文化角，成功學大課堂。協會多次邀請了企業老總，創業精英現場交流。在實踐方面，協會多家知名企業取得聯系，為會員提供企業實習服務。
1.3大學生創業的有利扶持政策調研結果
政府出臺的大學生創業扶持政策涵蓋政策照顧，資金補助、項目幫扶、免費創業培訓、審批優化等多個方面。旨在充分幫助和鼓勵大學畢業生積極創業，在稅收減免、低息貸款等各層次給予政策傾斜。但是由于缺乏具體操作細則與情況說明，使得執行部門在落實大學生創業各項政策中遇到困難而難以發揮預期的作用。在調研工作中，發現大多數創業者對政府，學校的創業優惠政策有一定的了解，但是對政策的具體內容，條件等缺乏深入的理解，同時反應在申請優惠政策時，有手續復雜，審批難等困擾，政策面有諸多限制，不能靈活放寬。創業公司的注冊復雜，須借助專業機構完成，無形中增加了創業成本。
1.4大學生創業面臨的創業環境的調研
在嚴峻的就業形勢下，部分主動型創業者，較早樹立了創業決心，選擇了自主創業。他在大學起就積累相關知識，作好準備，包括選擇合適的項目并籌措資金，尋找同學支持，了解創業政策等。此類大學生創業一般具有專業性特色，在市場競爭中擁有一定競爭力。但是大學生創業面臨一定的困難大學生由于資金，管理，技術等限制，缺乏核心競爭力和明確的企業發展規劃，容易陷入到嚴峻的競爭壓力中而困難重。大學生創業呈現以下特點：創業意愿低，生存型創業，創業失敗率高，行業科技含量低，創業經驗不足，不能處理好“創業”與“學業”關系。
2意見與建議
2.1政府要進一步優化創業環境
（1）拓寬融資渠道，簡化貸款手續，降低申請門檻。大學生畢業后創業時期往往缺乏一定的資金儲備。這就需要政府拓寬融資渠道，加大資金支持。政府應簡化辦事流程，創業項目可憑權威機構的有效證明到對口的金融機構申請創業扶持貸款;鼓勵有發展潛力的大學生創業公司面向市場融資，合法吸納資金。
（2）形成支持創業的氛圍，加強政府服務意識。政府在面對創業者辦理各類手續的申請時，需要給予細心熱情地服務與幫助。對于不符合申請條件的大學生創業者要給予有針對的指導意見，保護大學生創業的積極性。政府和高校通力合作，積極構建支持大學生自主創業的優良氛圍。
（3）媒體要加大宣傳力度，提供社會輿論導向。通過多方位廣泛的宣傳，加大創業政策宣傳力度，讓更多的大學生了解政策內容。充分發揮網絡媒體力量，為大學生創業提供網絡咨詢。同時提醒創業者有關風險，避免創業者盲目樂觀與急功近利的心態，消除大學生創業理想主義的誤區，避免大學生盲目地投身創業實踐;也不夸大大學生創業失敗風險，從而讓創業失敗學生消極悲觀，失去信心；大學生創業失敗的宣傳，會挫傷大學生創業的積極性而放棄創業意愿。
2.2學校要加強創業教育的改革創新
創業意識需要從小培養，從義務教育階段就應開始對學生進行創業教育。我國的創業教育高校可從課程授課、開展實踐、評估輔導三個階段進行創業教育：首先，高等院校應該開發專門的創業教育課程，并聘請具有創業經驗的企業家授課。主要針對近幾年大學生創業中亟待解決的問題，開發一套專業的創業課程。邀請企業家和創業者傳授創業經驗，分享創業過程，與學生形成有效互動，以親身經歷解決大學創業者困惑。其次，高等院校要積極組織創業大賽和創業實踐，提供成功創業平臺。通過創業計劃大賽業實踐，在校園中形成創業氛圍，也讓學生在實踐中鍛煉創業能力。同時幫助優秀大學生創業項目落實。最后，學校應加強與政府企業合作，通過全程輔導和政府、企業扶持等一條龍服務，解決創業過程中的相關難題，提高自主創業的成功率。
2.3大學生要提高自身創業素質
（1）大學生要培養良好的創業心理素質。良好的心理素質是大學生進行創業的必要條件。創業者必須具備良好的創業心理素質，性格開朗、人際關系協調、積極進取，以便更有效地發揮才能。客觀看待成功與失敗，做到勝不驕、敗不餒，有利于創業的成功。
關鍵詞： 大學生； 創業； 項目運營； 培育路徑
中圖分類號： F241.4 文獻標識碼： A DOI：10.13411/ki.sxsx.2016.03.017
傳統意義上，企業是市場經濟的重要細胞，是社會財富的直接創造者、經濟發展的主要推動者和就業機會的重要提供者，因而，企業是與自然人（包括家庭承包經營）相對應的一種商業化運營實體。法律層面，從事財富創造和經營的實體包括具有獨立法人地位的公司和非法人實體（包括自然人、家庭承包經營、合伙以及未注冊成立公司的企業等），在“大眾創業、萬眾創新”的新時期，它們盡管存在著法律性質、經營模式、風險責任等差異，但認識層面，“依附于已有的企業實體”不再是從事生產經營的唯一模式，特別是“互聯網+”所帶來的經營模式的深刻變革，使商業運營不再完全受制于特定的時空，而是為原子化的自然人個體釋放出更廣闊、更靈活的商業運營空間。這種轉型，輻射于高等教育領域，也解構和建構著高等教育發展、人才培養以及大學生成才的新思維，突出體現為：高校在堅持人才培養、科學研究、文化創新等功能的同時，其與社會的聯系日益密切，服務于社會經濟發展的功能持續增強，而大學生也不再僅僅是知識的被動接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識創新和財富創造的有生力量，“就業”也不再是廣大畢業生的唯一出路，相反，多元就業觀念日益被接受，大學生“創業”后勁十足，創業項目的商業模擬訓練、小規模實踐和實體運營成為在校大學生實踐教育的重要部分。這種趨勢，得益于日益成熟的市場經濟帶來的時代機遇，同時，大學生創業訓練與實踐尚處于起步階段，亟待建立、發展和形成一套成熟的培育機制，便于盡早地發掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創業的學子提供完善而有力的支持。
一、大學生創業的發展現狀透視
“創業是指創業主體整合創業團隊、籌備創業所需資源、在一定的創業環境中識別并把握創業機會，通過創建新的商業運營模式為客戶提品和服務，創造新組織或開展新業務的價值創造過程。”[1] “大眾創業、萬眾創新”的提出，加快了創新創業的步伐，政府與高校均對大學生創新創業予以高度重視，這很大程度上促進了人們思想觀念的變化，有力地營造了與“互聯網+”時代相適應的社會氛圍，也調動了大學生的創業熱情，初步形成了政府、高校、大學生“三位一體”、縱向聯動的立體化創業格局。
（一）政府對大學生創業大力支持
政府是大學生創業的重要引導者和政策支持者。2015年5月1日，國務院了《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》，重點強調“統籌推進高校畢業生等重點群體就業”，明確提出：“深入實施大學生創業引領計劃、離校未就業高校畢業生就業促進計劃，整合發展高校畢業生就業創業基金，完善管理體制和市場化運行機制，實現基金滾動使用，為高校畢業生就業創業提供支持。”[2]目前，一些地方政府出臺了支持大學生創業的文件，比如《黑龍江省人民政府關于促進大學生創新創業的若干意見》，對大學生創新創業意愿啟發、創新創業能力提升、創業準入門檻、創業場所、資金扶持、融資擔保、稅收減免、公共服務等作出了較全面的規定；再如，保定市啟動“創業就業三年行動計劃”，2016-2018年，“各類創業孵化園將達到60家”，“ 將新增創業擔保貸款2.78億元”，“ 創業培訓將實現8.35萬人”，“將扶助4.2萬人實現創業，帶動就業12.5萬人”，等等。[3]總體而言，政府對大學生創業的支持主要體現為政策支持與優惠服務，包括：一是通過建立大學生創業見習基地、科技園、孵化器，評選創業示范園，組織舉辦創業論壇等活動，持續地打造創業平臺、宣傳政策、交流經驗和提升大學生創業能力；二是為大學生創業提供專項財政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔保等資金扶持；三是工商、稅務、人社、戶籍等部門聯動，為大學生創業的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶等提供便利服務；四是對大學生注冊成立的創業實體，提供稅收減免、政府采購招標、科技成果轉化等的優先優惠政策和獎勵。這些措施，為推動大學生創業提供了便利的政策環境。
（二）高校對大學生進行創業教育與實踐指導
高校是大學生創業工作的直接推動者。近年來，各高校紛紛成立大學生創業平臺，通過課程培訓、項目指導、項目孵化、實體運營等，將一批具有市場前景的項目孵化注冊為公司實體，實行商業化運營。比如，華北電力大學堅持“學科支撐、創新引領、創業驅動、服務為本”的工作理念，涵蓋項目凝練、孕育、孵化和轉化等，構建了“創新為基、創業為魄”的大學生創新創業工作體系。
高校對大學生的創業教育與實踐指導主要體現為：一是開展課程培訓和創業實踐教育，開設了通識性知識、專業技能、管理知識和創業實踐等課程，夯實大學生創業的基礎知識與實踐技能；二是采取項目制，建立由學生處、團委、教務處以及院系等共同組成的創業教育與項目凝練機制，學生處、團委、教務處等各部門根據其職能征集和各類創業項目選題（指南），吸納大學生在專業導師的指導下，以項目為依托，進行創新創業的策劃、調研、籌備、試運行和實體運營；三是對入學的大學生創新創業項目予以資金支持，通過大學生創業經費撥款、專項基金、社會投資、校友投資等多元渠道籌措創業資金，為大學生創業提供經濟保障；四是配備由企業導師和校內專家共同組成的高規格導師，對項目進行全方位的指導；五是以國際、國家級以及省部級項目競賽為抓手，鼓勵、扶持和指導大學生創業項目積極參與各類競賽，以此為契機，支持大學生申請專利、撰寫調研報告、發表學術論文等，形成高水平的創新創業成果，推動項目質量提升；六是組織大學生參與各類項目推介會和路演，將具有市場前景、經濟效益或社會效益的項目推向市場，吸納企業家和投資者對感興趣的項目進行洽談合作，為大學生創新創業項目的商業化運營提供市場化的指導和投資支持，實現項目成果的市場轉化。
（三）大學生積極投身于創新創業實踐
大學生是創業教育的接受者和基本主體，“大學生創業是開辟一個屬于自己的空間，干自己從來沒有干過的事業，自主生產、經營和管理。”[4]大一適應期，輔導員、班主任以及專業教師利用班會、經驗交流會等，對大學生進行目標教育，引導大學生盡快適應大學生活，確立明確的發展目標。未來發展目標（就業、考研、出國、創業等）作為目標教育的重要部分，經過大一學年的調適期，一般而言，自大二以來，大部分學生已確立了較為明確的發展目標，并主動地關注創新創業競賽、創業項目征集等信息，一些同學也較早地參與到創新創業項目中。以華北電力大學為例，大學生對創新創業的總體認知與參與狀況可歸納為：一是充分地認識到“大眾創業、萬眾創新”帶來的良好機遇，主動關注與之相關的信息，創新創業熱情較高；二是以專業知識的提升與應用為基礎，以創新創業實踐項目和競賽為依托，主動聯系導師，自愿組隊，積極投身于創新創業實踐，并涌現出國際國家級精品項目和優秀成果；三是大學生充分利用學校提供的各類平臺和機會，扎實進行技術研發和商業路演，經學校的精心培育，將成熟的項目推向市場，孵化為公司實體，實行商業化運營。由此可見，大學生不再僅僅是書本知識的被動接受者，而且是知識創新和成果創造的重要參與者；不再僅僅是理論知識的受眾，而且是創新創業的實踐主體；“大學生開辦公司”不再是“神話”、“傳說”或“另類”現象，而是在國家鼓勵和支持下的“新常態”。
二、大學生創業項目商業化運營面臨的問題
大學生創業在我國起步相對較晚，盡管政府、高校和大學生對“創業”的熱情飽滿，但目前發展尚不成熟，特別是離商業化運營存在較大差距，亟待進一步解決。
（一）觀念滯后：學習與商業化創業不兼容
深受傳統思想文化的影響，人們普遍認為學生的天職是學習，應當“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書”，不宜過多地從事社會化程度較高的活動，特別將從事商業活動視為“游手好閑”、“不務正業”。造成這種認識誤區的原因在于：首先，中國古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業，與正統觀點中“學而優則仕”無法媲美，盡管現代社會并不排斥商業，但人們的思想觀念遠遠沒有轉變到“學而優則商”上來，何況大學被譽為“象牙塔”，大學生應當“術業有專攻”，靜下心來認真學習，做一個名副其實的“讀書人”；其次，很多人也片面地將“創業”理解為“銷售”，認為推銷產品是一件毫無技術含量的事情，大學生不應將美好青春浪費在推銷產品上，而且家長含辛茹苦將孩子撫養成人，孩子也經奮力拼搏跨過高考這座“獨木橋”，進入大學后就應珍惜光陰，延續長期以來養成的學習習慣，不應參與“商業”類的“邪門歪道”，甚至一些家長對于孩子畢業后從事銷售業務，也感覺到“很無顏面”，孩子考上大學時的自豪感蛻變為“臉上無光”；最后，高等教育是專業性教育，大學生在中學階段從未接觸到與專業有關的知識，大學階段主要是學習專業知識，夯實專業基礎，不能“沒學會走，就想學著飛”，擔心大學生在不具備專業基礎的情況下“創業”，不僅耽誤專業知識學習，而且無專業基礎也就不具備充分的創業能力，到頭來“竹籃打水一場空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華。基于這些認識誤區，目前尚未完善形成“大眾創業”的社會氛圍，相當部分人對大學生創業抱著懷疑甚至排斥的態度。
（二）定位不明：大學生創業何去何從
就“大學生創業”自身而言，盡管一些地方出臺了鼓勵和支持大學生創業的文件和政策，但大學生創業的定位仍不明晰，除了少數項目經過精心培育推向市場孵化為公司實體外，作為創業主體，很多大學生創業者臨近畢業時也很茫然，不知何去何從。對大學生創業項目的跟蹤和對創業者的深度訪談結果表明，很多大學生的創業動機具有功利性，主要目的在于為保研、評優、出國等增加“資本”；同時，各類官方或重量級的比賽項目對于大學生也具有很強的吸引力，參賽獲獎所得到的心理優越感進一步激發了大學生的創業激情。這就導致大學生創業不具有持續性和穩定性，除了少數大學生創業者將“創業”作為畢業后持之以恒的“事業”外，大部分大學生只是以參與者的身份投入到創業項目中，他們不具備以合伙人的身份進行創業的責任感，項目進展也參差不齊，很多項目無法取得實質性的突破；“作為最具創新創業潛力且擁有互聯網優勢的大學生群體，實際執行或參與創業的人數屈指可數，絕大多數畢業生未將自主創業作為其未來職業的首選”，[5]無論是項目負責人還是主要參與者，臨近畢業時也往往是“兩手準備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創業項目無法通過恰當的機制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創業者“各奔前程”而告終。
（三）資金匱乏：創業運營經費受限
近年來，政府、高校、社會各界紛紛加大對大學生創業的資金扶持力度，這為大學生創業提供了一定的經費保障，但對于創業項目而言，資金匱乏仍是制約創業項目發展的突出因素。很多高校對于初次入選的創業項目，資助額為1000元至3000元，主要用于購買必要的器材設備以及前期的調研論證，這對于具體項目的運營而言可謂捉襟見肘。一方面，大學生創業者只能將精力和眼光局限于“大學生”力所能及的范圍內，比如，通過查閱文獻資料撰寫項目企劃、在實驗室進行簡單的數據試驗、撰寫分析報告、進行產品設計和技術創新等，他們沒有足夠的資金進行市場調研、商業化經營和市場額分析等，只能主要在校園內從事創業活動；另一方面，“從家庭來看，經濟條件一般的家庭難以提供創業資金，經濟條件較好的家庭又不一定有創業意愿，創業資金與創業意愿的不匹配造成創業活動難以展開”，[6]受制于資金，大學生創業項目的培育和成長可以用“異常艱辛”來形容，很多項目的市場前景很好，但大學生自身無法整合社會資源，不能以雄厚的資金和技術實力為基礎形成規模，在未孵化成公司實體之前也很難吸納社會資金的注入，而大學生自身并無經濟來源，除了極少數大學生受到家長的經濟支持外，大多數大學生創業者畢業時無法將創業項目推向市場，這就導致創業項目的短期化、階段化甚至被市場邊緣化，無法真正地作為市場主體，通過商業化運營參與市場競爭，實現創業的可持續性。
（四）技術主導：市場對接不到位
思想觀念、創業定位、資金受限等因素導致大學生創業的一般模式是“走技術路線”，即在校大學生主要運用專業知識從事技術研發與創新，但與諸如“基于網絡領域的技術型創業模式”[7]的差距較大。從大學生創業項目的階段性成果來看，主要分為以下四類：一是經過前期調研分析，撰寫商業策劃書、實證調研報告、對策建議或者發表學術論文，形成文本成果；二是進行技術研發和產品設計，形成專利、實用新型、外觀設計、軟件著作權等知識產權成果；三是對上述文本成果或知識產權成果進行市場推廣，實現成果的市場轉化；四是以技術成果為基礎，籌措資金，組建團隊，成立實體，實行商業化運營。目前，絕大部分創業項目停留在前三類，也就是技術創新位于主導地位，包括知識產權成果的市場轉化在內，這些項目距離商業化的“創業”還很遙遠。此外，技術研發的周期一般較長，研發成功率也非定數，在短短四年內（大學生創業主要集中在大二和大三兩年）實現從“技術”到“創業”的跨越也非易事。“創業”是一種商業化的市場行為，技術主導下的大學生創業項目，直接參與市場運作的機會很少，很難通過市場經營為創業提供較為持久的流動資金，這就導致創業項目主要只能在校園的封閉空間內向技術縱深方向發展。
三、大學生創業項目商業化運營的培育機制
大學生的主要活動場所是校園，其年齡、知識、性格、閱歷等自身特點決定了大學生創業與成熟企業的市場經營存在顯著差別，這是大學生創業不容忽視的客觀現象。因此，不能苛求大學生創業項目完善達到商業化運營的成熟水平，但作為未來的市場經營主體，大學生創業項目處于“種子期”和“初創期”，應當著眼于“商業化運營”，將著力點放在“培育”上，通過建立科學的培育機制，將創業項目推向市場，并使之盡快地適應市場，在競爭中體現相對優勢，從而走上大學生自主創業的道路。
（一）加強“創新+創業”的層級化教育
社會公眾的思想觀念轉變需要較長時期的宣傳引導，“由于大學生校內創業實踐的蓬勃發展只是近幾年的事情，在‘創新’向‘創新創業’并重的轉型期，‘創新驅動型’創業模式較為普遍，實質上秉承的是‘創新―創業’的發展路線”，[8]但對于大學生而言，應當立足于“互聯網+”時代，加強“創新+創業”的層級化教育，培育大學生的現代意識和商業思維，將其長期被壓抑的經濟意識釋放出來，形成對“創業”的立體化認識，從“創新”升華為“創業”，使其積極主動地參與到“創業”的大潮中，將“創業”作為“事業”去做。這種理念的轉變，主要寄寓高校的常態化教育，特別是經濟常識和法律知識教育，使大學生深刻地認識到，市場經濟環境下，作為自然人的大學生，不僅參與生產和消費環節，而且也是流通環節的“微主體”，無論是在已有企業中從事生產或流通（經營）業務還是自主創業，均屬于商事行為，應具備法律風險意識和經濟意識；而“互聯網+”時代的創業，不再是傳統的資本密集型或勞動力密集型，而是高智力主導下的創意或服務制勝，“小而精、求品味、重品質、個性化定制”成為現代消費的一大趨勢，“誰運營了創意，誰就搶占了先機”，當代大學生應充分發揮“創新”優勢，將創新成果及時地投向市場，運用商業思維去經營創新成果，實現“創新”與“創業”的對接。為此，專業課教學中，可加入適度的技術前沿教育，解析具體技術的發展趨勢和市場前景，幫助大學生激發創新閃光點，捕捉商業化運營的可行性，作為創業項目的重要來源。
（二）探索創業項目與企業運營的實質對接
目前，很多高校建立了與企業的密切聯系，聘請著名企業家作為大學生創業的企業導師，進行商業化運營的指導；鼓勵或組織大學生深入企業實習或見習；畢業設計環節，吸納企業導師進行畢業指導，等等。這些舉措，對于提升大學生的實踐能力具有積極意義，但對于大學生創業而言，一方面，企業導師的創業指導主要側重于技術評估和商業化經營的一般模式，缺乏針對性，大學生也缺乏親歷體驗；另一方面，大學生企業實習或見習，主要獲得的是直觀感受，而無法深入了解企業運營的真實狀態，導致“創業教育實施方式與社會實踐脫節”，調研數據表明，“有48.9%的學生聽過相關講座，28.6%的學生參加過創業社團，有 21.7%的學生在校接受過創業課程教育，僅有 0.8%的學生參加過創業實踐活動”。[9]這導致當前高校與企業的合作，無法滿足大學生創業的個體化需要。為此，可探索建立創業項目與企業運營的實質對接機制，鼓勵大學生利用暑假、寒假等，深入與創業項目最密切的企業，共同做項目，通過這類企業“以老帶新”，從模擬實訓邁向“借殼”運營，幫助大學生熟悉企業運營的具體流程、財務管理、風險控制等，真正地參與到企業運營中，然后進一步凝練項目方向，甚至作為畢業設計的選題來源。在創業項目與企業運營的實質對接和良性互動中，指導大學生創業者明確未來的商業化運營方向，比如加盟該企業、技術入股經營該企業或明確市場定位獨立創業等，實現創業項目商業運營模式的多元化。
（三）推進創業項目過程管理的市場化
推進創業項目與企業運營的實質對接機制建構。由于企業與創業項目在業務、技術、市場等方面具有較高的同質性，這不僅便于企業對創業項目的市場化指導，而且一方面，企業可將創業項目作為自身業務的重要組成部分（類似于在高校的一個實驗基地），將自己所需進一步研發和論證的項目交由大學生創業者去做，企業對創業項目的事實予以市場化指導，促使項目目標最大限度地與市場需求相契合；另一方面，大學生創業者可充分利用企業提供的項目運營機會，與市場保持“零距離”接觸，使項目成果不僅具有創新性，而且具有較強的應用價值。就項目管理而言，企業導師不再僅僅是項目指導者，或者受高校之邀為創業者做講座等培訓，而且對項目發展負有倫理責任，大學生創業項目作為企業核心業務在高校的一個分支，這能督促企業導師以企業家的責任感對待創業項目，避免大學生憑借“一腔熱血”在茫茫市場中摸索。為此，對于高校和大學生創業者而言，重點在于凝練項目主題和尋找適合的企業，然后與企業建立實質性合作機制，創業項目孕育階段，可將之定位為企業外駐高校的一個項目部或分公司，采取市場化的過程管理和運營，創業項目孵化成功后，根據合作協議，選擇適合的商業運營模式，將之推向市場，實現創業項目的實體運營。
（四）完善大學生創業支持的配套機制
大學生創業需要多方面的支持，對于創業者而言，首先應當牢固樹立團隊合作的理念，切實克服“單打獨斗”或“一枝獨秀”的思想，盡可能地向社會借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機制而言，主要包括：一是高校內部、同一區域高校乃至行業或跨行業，逐漸建立不同層級的創業聯盟，以項目制的形式靈活整合資源，實行資源共享，最初可在高校內部深化創業俱樂部的運行模式，各個創業項目團隊之間進行技術、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結構，實行創業項目內部的準公司化運營，高年級創業者在離任之前，必須完成創業項目的新老交接，保證項目運營的可持續性。三是高校可探索實行完全的學分制，對于有志從事創業的大學生，經家長同意，辦理無期限的休學手續，為其創業提供時間和精力保證；創業者復學修學分時，對其實行社會化管理，按學分收費，只要達到課程合格要求就計學分，達到畢業要求則授予畢業證書，達到學位授予條件即授予相應的學位。四是資金支持方面，應當深刻認識到，“大學生創業政策的基本目標在于糾正市場的外部性與不完全競爭性，促進大學生創業”，[10]因此，資金支持可實行階段化管理，處于項目策劃孕育期的經費，通過政府和高校予以資助；對于與企業建立實質對接的項目，可通過協議方式吸納企業資金；對確有市場前景、具有繼續支持價值但尚未尋求合適的企業支持的創業項目，高校可以股權投資的方式予以支持，孵化為獨立的公司實體運營后，高校轉讓股權撤出項目。
四、結論
建立大學生創業項目與企業的實質性合作與對接機制，是以商業化運營模式進行創業項目培育的可行路徑。由此構建的基本框架是：大學生入學后，通過專業課老師和創業指導課程等，發掘創業苗子，并在導師的指導下，確立適切的項目主題；然后通過遴選機制，對于入選大學生創業平臺的項目，高校予以前期的資金、培訓等支持，同時引導大學生搜索與項目主題相關的企業，通過路演和洽談，建立與企業的深度合作機制，以企業需求為導向（一定程度上反映了該項目的市場需求），通過創業項目進行企業在技術、管理、市場等方面的專項或綜合性需求的實驗或試點，進而爭取企業資金的支持，并采取商業化運營；對于尚未與企業建立合作機制的創業項目，高校可通過創業平臺，向校內課題組以及企業等進行推介或予以后續支持，促進創業項目不斷走向成熟，最終達到孵化為商業化運營的實體。
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關鍵詞：獨立學院；創新創業；研究
中圖分類號： A715 文獻標識碼： A
創新創業教育是人才培養模式的重要組成部分，是教學教育改革不可缺少的重要一環。對于培養應用型人才的獨立學院，其人才培養模式更加需要凝聚創新創業教育的特色，把創新創業教育作為教學的理念和方法，合理安排教學資源，，扶持大學生創業，培養學生的創業精神和提升學生的創業能力。
一、獨立學院創新創業教育困難現狀
（一）學校教育缺乏“創新創業教育”的觀念
教育部《普通本科學校創業教育教學基本要求（試行）》（教高廳[2012]4號）對創業教育的定位：在普通高等學校開展創業教育是深化高等教育教學改革、提高人才培養質量、促進大學生全面發展的重要途徑，是落實以創業帶動就業的重要措施。因此，創新創業教育不完全等于教學生如何創辦企業，一部分人對創新創業教育的內涵理解存在誤區，認為創新創業教育就是培養開公司、辦企業的人才，片面的認識導致創業教育資源流向少數具有創業意愿和創業條件的學生。創新創業教育應為一種新的教育觀念，其目的應為培養具有現代“企業家”精神與能力的復合型人才。受教育者不一定從事傳統意義上的創業，但其自身綜合素質和創新能力必定有提高。創新創業教育是教學模式和過程，是提高人才培養質量的一種方法手段，在這過程培養學生的創業意識、創業思維、創新精神，提升創業技能，轉變學生的學習方法，開發學生的潛能，提升學生的創造能力。
（二）學生缺乏創業意識和動力
畢業生就業普遍傾向找一份穩定的工作。一直以來，教育單方面重視專業知識的灌輸，缺少培養學生的創造力，即使學生有了創業愿望，但缺少創業實踐鍛煉，對未來創業沒有充分準備，經驗不足，創業成功率極低。畢業生應不單單是求職者，也可能成為職業崗位的創造者，學生創業是解決就業難問題的有效途徑之一，創業對就業的顯著帶動作用，創業突破了傳統的“一人一崗”的就業模式，形成“一人帶動一群崗位”的就業模式。當前，國家十分關注大學生創業，出臺了一系列創業扶持政策，但一些高校忽視了創新創業教育的重要性，沒有充分利用好政策。學校相關配套不完善，缺乏系統的創新創業教育。學生對相關政策不了解，沒有利用好國家的創業扶持平臺和服務。創新創業教育就是要激發學生進行創業實踐活動的欲望，一是幫助學生樹立正確的創業觀，二是營造良好的創業氛圍，三是在專業學科教育上整合創新創業教育，四是充為利用各種資源，包括學校、政府、企業力量的參與，為學生創業提供實踐平臺，使學生有充足有創業鍛煉機會，促使學生創業項目的落地。
（三）創業項目缺乏創業資金和創業實踐平臺的支持
目前，越來越多的大學生加入創業的隊伍中，他們期待有更好的平臺促進工作開展，即獲取實操經驗。培養高素質的應用型人才就要培養學生的實踐動手能力、解決問題的能力。提高學生創業的成功率，需要在校期間對創業項目進行運營實踐，至少需要模擬體驗。據調查顯示，一般情況下，由于大學生自身沒有資金積累，大學生創業資金主要來自于家庭借款，國家有關于創業的資金扶持，但對實際創業者來講，是遠遠不足于支持或操作起來困難，創業啟動資金成了大學生自主創業的一大瓶頸。大學生創業者中61.63%認為“缺乏啟動資金”是創業的最大障礙，接著是“經驗不足”，比例遠高于“缺乏好項目”、“沒有好的團隊”等其他選項。
二、獨立學院創新創業教育的實踐途徑
（一）轉變教學觀念，將創新創業教育融入到專業學科教學里面，同時根據各個學科專業特點開展創新創業專門課程
對于教學教育改革，提高教學質量，創新創業教育有內在的質量優勢，有利于提高教學質量，培養高素質人才；有利于培養與現今社會相匹配的創新型人才；有利于分類教育，實現大眾化教育下的精英教育；有利于專業學科本身發展；有利于提高就業質量。獨立學院應把創新創業教育作為一項系統工程來抓，把創新創業教育納入人才培養方案和教學管理體系，整合教學資源，在專業學科教學中融入創新創業教育，把教學資源與創新創業教育結合起來，結合不同年級、不同專業的學生特點開設創新創業教育課程。課程設計上，采取創業通識教育與專業教育相結合、必修課與選修課相結合的方式。把創業基礎理論課程、創業實務類課程等，作為全校選修課，作為經管類學生的必修課，培養學生的創業意識，使學生了解和掌握創業的基本方法和技能。課堂上，教師要成為教練，通過案例分析等，不斷激發學生獨立解決問題的能力，開發學生的創造潛能。同時，培養創新型學生，必須要有創新型的教師團隊，才能拓寬學生思路，培養學生的創造力。在大學生職業生涯發展課程上，有針對性地開展創新創業教育，既要理論知識的傳授，更要實踐平臺的打造。課程充分整合校內外資源，開展豐富多彩，學生喜聞樂見的創業活動，第一課堂與第二課堂相結合，同時，邀請企業精英和成功創業校友來校講授，以生動實在的案例指導學生，使學生的想法變為行動，使行動出成果，增強學生創業能力。例如：電子商務的課程教學當中融入網絡創業。網絡創業有門檻低，成本低，容易操作，風險小，時間靈活等特點，成為學生嘗試創業的首選途徑，很多學生網絡創業熱情高漲，但學生對網絡創業認識有限，簡單理解為開網店，原因是沒有接受系統的運營管理課程教育。實際上，電子商務與網絡創業結合，至少涉及到有市場營銷、企業管理、網絡技術等學科，是一個有機的系統。
（二）以（競賽）活動為載體提升學生的創新創業實踐能力
高校注重人才培養和素質教育，而教育的靈魂是創新。創新創業實踐注重提升學生創業的綜合素質，其培養模式可以通過競賽活動來實現。創業競賽活動可以提升學生的綜合素質，特別是能力素質，拓寬大學生的受教育面。通過組織實施各類學生創新創業競賽活動，積極拓展了第二課堂的輻射面，推進了第一、第二課堂的聯動，促使校園文化創業氛圍的形成，著力培養學生的創業意識、創業精神和創業實踐能力，例如：舉辦大學生創業大賽，推進大學生創新創業工作，幫助大學生投身創業實踐，學生將專業學習與創業活動相結合，將理論與實踐相結合，達到學以致用的目標；舉辦企業精英進校園活動，創業指導專家對創業形勢進行分析，調整創業者心態，更新創業觀念，解決創業難題，增強創業者信心；建立大學生創業（孵化）基地，為創業學生提供創業場地、信息獲取、項目推廣等服務；舉辦創業論壇，為創業學生搭建交流學習的平臺。
（三）規范管理，充分發揮大學生創新創業訓練計劃項目的旗艦平臺作用
規范大學生創新創業訓練計劃項目的管理，保障創新創業訓練項目的順利實施，培養學生的創新創業意識與能力，促進人才培養模式的改革。為此，一是要成立大學生創新創業訓練指導委員會和明確各成員的工作職責，整合學校各職能部門的資源，為學生創業提供便利條件，為學生開展創新創業訓練提供咨詢、服務和指導，為不同專業的特點開設創新創業教育課程和專題講座，加強大學生創新創業教育與引導，建設社會實踐、專業實踐和專業實習基地，為學生參與創新創業訓練和培養創新創業意識與能力提供平臺；二是為項目配備指導教師，指導學生開展創新創業活動，組織項目團隊成員開展學習、研討與交流，幫助學生解決項目實施過程中遇到的困難和問題；三是做好保障條件與激勵措施，開設創新創業課程、舉辦創新創業論壇或講座、組織知識與技能競賽活動、加強創新創業宣傳等途徑，營造創新創業氛圍，培養增強學生的創新創業意識，通過結項驗收的項目負責人及參加者，給予創新性實踐學分。
（四）通過基金運作機制，解決大學生創新創業啟動資金的來源
一個良好的基金機制，給予創業學生資金上的扶助是非常有必要的。獨立學院可以建立創業基金，用于鼓勵和支持有創業想法的大學生大膽的邁開創業的第一步，激發處于萌芽狀態的大學生創業市場。希望得到基金支持創業的學生可提交創業項目策劃書，經評估認定后可得到一定數額的基金作為其創業啟動資金。得到這筆基金支持的學生需簽訂一份協議，保證在創業項目盈利后依比例將一定額度的盈利金返回到基金庫里，用于資助下一期的學生創業。建立資本市場與大學生創新創業的良性互動機制，緩解大學生創業資金匱乏的問題。對已正在創業的學生，基金可以進一步幫助創業實踐的學生擴大業務。對于在創業比賽中獲勝的項目，基金促進項目的落地。基金本身采取資助-扶持-成功-回報-再資助的循環方式，是一個具有造血機能的可持續發展的資助型公益基金。
三、結論
通過分析，探索了獨立學院創新創業教育模式的雛形。總的來說，獨立學院創新創業教育需要納入人才培養體系中，整合各方面資源，同時因時因地制宜，保持相對的獨立性和創新性，保持動態的發展。獨立學院靈活的機制，必然作為探路者，把創新創業教育作為教學教育改革的重要組成部分，又是推動教學教育改革的有力措施。
參考文獻：
[1] 管恩帥,翟玉瑩.淺談獨立學院大學生創新創業教育[J] 金田，2011(11)
孫麗金的創業計劃詳實完備，她整理的客戶相關問題多達50多頁，她選擇的創業項目有著近8年的實踐考量。作為農學相關專業的大學生，孫麗金計劃通過電子商務、開設實體專賣店等方式在全國銷售平歐榛子，眼下困擾她的不是賣不動榛子，而是產量遠遠滿足不了市場需求。由于平歐榛子質量比較高，往往榛子一結果，在本溪市內或通過展銷會就銷售一空。
孫麗金規劃建立1.3萬畝的榛子園，“有足夠的產量后我才能開發電子商務或國外市場等其他銷售渠道，目前平歐榛子市場供不應求，我希望未來能成為榛子領域的運營商。”
孫麗金的父親是個務農能手，曾承包果園，建過花卉大棚，但后來創建的“花圃”一度陷入困境。而孫麗金一個偶然的發現，改變了一家人的命運。
結束中考的夏天，孫麗金到沈陽蘇家屯的大舅家串門，發現有片大榛子園，這是經濟林研究所一位專家搞的新品種試驗田。那是孫麗金頭次聽說“中國平歐雜交大榛子”，也頭回見到這么大個頭的榛子，孫麗金像找到寶貝一樣興奮。她想，平時在山里采的野生榛子一斤還能賣到十幾元，這么大的榛子價格是不是更高呢？要是能在大田里成活，家里就不會受窮了，爸爸也不用為地里的苗木賣不出去發愁了。
回到家，她把好消息告訴了父母，第二年春天，千棵大榛子苗栽進她家門前的5畝地里，幾年間，通過不斷擴大投入，孫麗金家的榛子種植漸成規模。
2007年，孫麗金到沈陽農業大學就讀農林經濟管理專業。她做了大榛子推廣網頁，并收集與大榛子產品產業相關的信息，每年的農展會、農博會、林業會，孫麗金都會參加。展會里有專門展示特色農業項目的平臺，一次展會上她打印了100張自家大榛子苗木、產果情況的宣傳單，沒想到效果出奇的好，陸續接到了一些咨詢電話，從此她開始正式向外推廣榛子樹苗。此后，每次參加展會，她都帶著一箱樣品、一箱宣傳資料前往。
2010年4月，沈陽農業大學舉辦第七屆“挑戰杯”創業大賽，孫麗金以“本溪縣三陽大果榛子專業生產合作社”的創業計劃參賽，將她的團隊命名為“美夢成榛”，并獲得冠軍。
賽后，孫麗金立即著手成立合作社，把參賽時撰寫的策劃書變成現實。她找到平時一些要好的同學，邀請他們加入。當時，盡管大家認為這是個好項目，但是沒人愿意參加。他們大多認為：“從農村考到城市里的大學，畢業后無論如何不能再回農村。”一個同學的一句話更是深深刺痛了孫麗金的心：“農民的素質太低，回去后你根本找不到適合自己素質層次的社交圈子，在城里過得再不好也比待在農村強。”
孫麗金利用暑假時間找到一批曾買過家里苗木并獲益的老客戶，和他們講參加合作社的好處、發展的規劃和前景。經過多方奔走，有5戶農民愿意加入，再加上自己家，符合法律規定的成立合作社的最低戶數。2011年1月22日，“本溪縣三陽大果榛子專業生產合作社”正式成立，孫麗金任理事長。
她把自家成功試驗的經驗傳授給社員，加上合作社的政策、成本、信息以及規避市場風險等優勢，到了秋后社員每畝地賺的比其他大榛子種植戶多得多，吸引了更多農戶加入。榛子園需栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，用工量很大，為當地創造了很多就業崗位。一個普通農婦干一夏天的活兒就可以賺1萬多元，比其一年水田旱田的收成加起來都要多。一些外出打工的農民都回來了，他們都對孫麗金和她的項目心存感激。
主要分布于我國東北、華北、西北的野生山榛子學名平榛，味道好，但個頭比較小，而歐榛主要分布于歐洲、美國等，就是市面上俗稱的美國大榛子，但這種美國榛子味道一般，吃多了還容易頭暈。“混血”平歐大榛子，以平榛為母本，以歐榛為父本，通過種間遠緣雜交而選育出，產量高、果實大、味道香、抗寒性強。
孫麗金合作社的一個農戶算了一筆賬，平歐大榛子在結果之前，每畝地買苗需投入近1000元，40畝地是4萬元，前4年，施肥人工維護等費用需近8萬元，租地還需要一部分費用。第5年榛子結果時，40畝地能結兩萬斤榛子，按最低標準每斤20元左右售出，當年能收益40萬元即可回本，此后每年都會收益至少40萬元。
