發(fā)布時(shí)間:2022-09-16 00:56:19
序言:寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁,我們?yōu)槟x了8篇的酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本,期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā),請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞:奇瑞汽車(chē);營(yíng)銷(xiāo);策劃;方案
在中國(guó)奇瑞汽車(chē)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉。奇瑞汽車(chē)股份有限公司誕生于1997年,是一家國(guó)有股份制企業(yè),并于2001年成功上市,2002年奇瑞汽車(chē)年銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛,已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的領(lǐng)軍品牌;2005年,奇瑞QQ年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)大關(guān),在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有著密不可分的關(guān)系。
1.市場(chǎng)定位
每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē);為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē);為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉,青春時(shí)尚,有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。
而奇瑞汽車(chē)在分析了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下,確定了先發(fā)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)椋懈邫n汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大,與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在迅速膨脹,并渴望釋放。因此,公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ,而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng),一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品,從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)震撼價(jià)格
2005年,在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格,將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元,頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮,也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。
奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,還有其精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元,QQ33333元,風(fēng)云55555元,瑞虎11111元,這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式,使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。
(2)促銷(xiāo)策略
通過(guò)運(yùn)用某些手段,使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)預(yù)望,并最終購(gòu)買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)十分注重賽事的宣傳,利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷(xiāo),同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車(chē)?yán)?,使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。
(3)企業(yè)形象塑造
另外,奇瑞汽車(chē)十分注重品牌形象的建設(shè),將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表,從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
3.營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1)4S店銷(xiāo)售
通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售,這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)十分注重4S店?duì)I銷(xiāo)的品質(zhì),重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售能力并重,十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),讓顧客在汽車(chē)咨詢(xún)與購(gòu)買(mǎi)時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn),真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。
(2)直營(yíng)店直銷(xiāo)
奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多,它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車(chē)直銷(xiāo)中心,其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié),使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)空間更大,讓顧客有更多的配套服務(wù)。
(3)汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式
汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額,即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下,奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況,進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃,搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然,通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線(xiàn)城市。因?yàn)椋诙€(xiàn)城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大,且進(jìn)入品牌少,容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。
4.“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段
隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展,信息技術(shù)已經(jīng)普及,而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念――“微博+電商+汽車(chē)”。
有人把當(dāng)前稱(chēng)為“微時(shí)代”,“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人,有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴(lài)?;诖爽F(xiàn)狀,當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱(chēng)為“官微”,銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份,被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著,取得了很大收益。然而,承受著時(shí)間的推移,奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感,對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?,使得奇瑞公司也開(kāi)始思考,是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路?如何才能走得更成功?
基于這樣一些思考,奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比,奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿(mǎn)刺激的電商風(fēng)格玩法。
(1)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的自發(fā)興趣
據(jù)了解,奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),借助新上線(xiàn)的“微賣(mài)場(chǎng)”功能,網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái),為這款奇瑞重量級(jí)的新車(chē)重新定價(jià)!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化,使得用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示,奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn),更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。
據(jù)報(bào)道,3月15日上線(xiàn)的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天,就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次,累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元,降幅高達(dá)33%!
(2)對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用
通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人,平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲,現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?!拔①u(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率指標(biāo),遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。
事實(shí)證明,微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的,比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中,每個(gè)用戶(hù)幾乎都是真實(shí)的。
4.總結(jié)
奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制,但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,供參考借鑒。(作者單位:長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校)
參考文獻(xiàn):
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范文一
一、時(shí)間:父親節(jié)當(dāng)天
二、地點(diǎn):酒店一樓西餐廳
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:
于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng),此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。
四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象:
父親節(jié)期間的家庭和男士。
五、主題:
“父愛(ài)如山,父親也需要關(guān)愛(ài)”
六、促銷(xiāo)活動(dòng)
父親節(jié)當(dāng)天,在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費(fèi)。
父親節(jié)送什么禮物?
母親節(jié)可以送康乃馨,可以買(mǎi)化妝品,買(mǎi)漂亮禮物……可是父親節(jié),送父親什么呢?父親節(jié)禮物,一定難壞了很多人。
其實(shí),不一定要送父親禮物,可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐,用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛(ài)!
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)當(dāng)天
午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位
晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位
地點(diǎn):酒店1樓西餐廳
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:
1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放,預(yù)計(jì)¥500元; 小本創(chuàng)業(yè)
八、預(yù)計(jì)收入:
范文二
酒店出色呈現(xiàn)父親節(jié)套餐
每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié),據(jù)說(shuō),選定6月過(guò)父親節(jié)是由于6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的,象征著父親給予子女那火熱的愛(ài)。父愛(ài)如山,人生中很多東西不可能永存,但父親給我們的愛(ài)卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭,父親用親情熱和著孩子心靈。父愛(ài)深沉,我們時(shí)刻能夠感受,只是我們都不善于表達(dá)。
一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日,為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福,北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng),讓爸爸們享受一次非常禮遇吧
活動(dòng)時(shí)間:6月xx日,11:30-14:
活動(dòng)內(nèi)容:小牛排,小羊排,各式香腸,外加田園沙拉和甜點(diǎn),澳大利亞風(fēng)格燒烤自助……呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂(lè)融融的父親節(jié)
活動(dòng)規(guī)則:人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位。啤酒無(wú)窮暢飲。
活動(dòng)地點(diǎn):酒店6層空中花園。
范文三
酒店父親節(jié)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)
來(lái)聚福園和父親一起過(guò)節(jié)!度過(guò)一個(gè)布滿(mǎn)歡樂(lè)的父親節(jié)。
父親節(jié)當(dāng)晚,所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。
日期:6月xx日(星期日)
家庭龍蝦早午自助餐
298/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒及軟飲
龍蝦海鮮自助晚餐
368/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無(wú)窮量氣泡酒,紅,白葡萄酒及軟飲
酒店父親節(jié)星級(jí)美食有優(yōu)惠
酒店的妙趣咖啡廳為父親節(jié)預(yù)備了澳大利亞龍蝦、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐,用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛(ài)心角,孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫(huà)上精美的愛(ài)心圖案或文字,通過(guò)平凡細(xì)節(jié),勾畫(huà)細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元,自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日,爸爸們購(gòu)買(mǎi)健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限 2014年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐,1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外,夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚(yú)翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選:鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚(yú)北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚(yú)等,中式傳統(tǒng)方法烹制,聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)予的姬松茸花膠燉鮑翅,令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴,無(wú)論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,每位只需人民幣188++。
超值魚(yú)翅套餐推廣期從6月1日至10月12日,兩位起計(jì)。
一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū),這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近,體現(xiàn)出一定的地域性,各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶(hù)群體。
2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍
縱觀(guān)重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在:企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃,以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng),高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少,整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的,所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。
第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
一、策劃項(xiàng)目細(xì)分
如上所述,重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、旅游策劃、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù),因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行如下細(xì)分:
1、企業(yè)形象策劃:
l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè),包括國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營(yíng)企業(yè)
l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè),如連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等
l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)
2、商務(wù)策劃:
l計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè),包括個(gè)人商務(wù)行為
l已著手發(fā)展市場(chǎng),需要協(xié)助策劃的企業(yè),如超市、連鎖商場(chǎng)等
l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人
3、廣告策劃:
l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人
l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人
l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人
l公益服務(wù)
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃:
l銷(xiāo)售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè),如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等
l銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè),如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等
l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)
5、旅游策劃:
l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者,如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者
l游覽各種主題公園的消費(fèi)者
l婚慶旅游消費(fèi)群
6、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃:
l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)
l商業(yè)展銷(xiāo)活動(dòng)
l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等
二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析
1.企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃
1.1客戶(hù)目的:提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等
1.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):
l見(jiàn)效快,客戶(hù)能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。
l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象
1.3發(fā)展劣勢(shì):
l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住,丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。
l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外,不能帶來(lái)其它直接的實(shí)質(zhì)性利益,這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù),因此對(duì)于同一策劃主體而言,企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開(kāi)發(fā)性。
2.商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃
2.1客戶(hù)目的:讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)
2.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):
l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大,策劃規(guī)模大
l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
l收益豐厚,回報(bào)高
2.3發(fā)展劣勢(shì):
l見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)
l見(jiàn)效效果有時(shí)與客戶(hù)期待的不一致
l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定
3.廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃
3.1客戶(hù)目的:起到廣而告之目的,服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
3.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):
l有市場(chǎng),需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大
l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功
l見(jiàn)效快
l能較好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
3.3發(fā)展劣勢(shì):
l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴(lài)媒體
l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃
4.1客戶(hù)目的:要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略、分銷(xiāo)戰(zhàn)略等全面的謀劃
4.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):
l市場(chǎng)大,可以說(shuō)任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營(yíng)銷(xiāo)策劃
l直接的見(jiàn)效方式
l實(shí)用性和操作性強(qiáng)
4.3發(fā)展劣勢(shì):
l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問(wèn)題,原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)。
5.展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕
5.1客戶(hù)目的:使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷(xiāo)、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。
5.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):
l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大
l操作性強(qiáng)
l持續(xù)時(shí)間短
l結(jié)果出現(xiàn)快
5.3發(fā)展劣勢(shì):
l案源渠道窄
l個(gè)別專(zhuān)業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專(zhuān)業(yè)要求。
第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析
楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道,縱觀(guān)整體,有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì):
l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富,擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來(lái)源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者,獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富,新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶(hù)提供全方位策劃服務(wù),他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。
l高素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成,可以說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”,它能更好的為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。
l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ),從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外,大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度,贏得了行內(nèi)可貴的口碑。
l已有較穩(wěn)定的客戶(hù)群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)F咸丫坪蛧?guó)美電器等眾多跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),多途徑的開(kāi)拓市場(chǎng)。
第三部分公司定位
公司定位:走中端客戶(hù)市場(chǎng)路線(xiàn),做重慶的活動(dòng)策劃第一
盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨,累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn),但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。
l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng),這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持,這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者,目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹(shù)王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專(zhuān)業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu),因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難,應(yīng)該避其鋒芒,揚(yáng)已長(zhǎng)處,將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。
l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過(guò)周密的布署,采用“先周邊店后解放碑,超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國(guó)美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑,經(jīng)過(guò)這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力,也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。
l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來(lái)看,從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù),多是專(zhuān)業(yè)的廣告公司;對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來(lái)講,缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,不過(guò),可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃(楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景)。
l營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是最大的一塊蛋糕,任何策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都沒(méi)理由放棄。但重慶的大中型企業(yè),特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門(mén),要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目拿下來(lái)著實(shí)不易,不過(guò)可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,因此,發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析,選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。
l展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景,所以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多,如成功策劃了“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等,還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國(guó)烏江旅游節(jié)、烏江開(kāi)發(fā)論壇、國(guó)際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等,從上可以看出展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來(lái)的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有哪一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭,這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者,采取迂回戰(zhàn)術(shù),避開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒,占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此,應(yīng)該把展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。
綜上所述,結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì),本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線(xiàn),緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶(hù),以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展,然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃列為其次的重點(diǎn),以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。
第四部分主導(dǎo)客戶(hù)分析
一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè),將主導(dǎo)客戶(hù)分為以下幾類(lèi):
l各行業(yè)各類(lèi)型的展會(huì)場(chǎng)版權(quán)所有
如“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開(kāi)發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)。
l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
如國(guó)美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
l需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)和個(gè)人
如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)F咸丫频绕髽I(yè)。
l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn),建立緊密合作關(guān)系。
二、主導(dǎo)客戶(hù)主要需求分析
1、各種類(lèi)型的展會(huì)場(chǎng)
最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告,會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)
這類(lèi)方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃,就如楚風(fēng)策劃為國(guó)美設(shè)定的“先周邊店后解放碑,超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)和個(gè)人
供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面:詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織
這類(lèi)組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。
第五部分公司發(fā)展策略建議
楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶(hù)市場(chǎng)
針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線(xiàn),緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶(hù),以展覽展銷(xiāo)活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展,然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃列為其次的重點(diǎn),以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn),現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議:
l緊密聯(lián)系已有客戶(hù),從舊客戶(hù)處挖掘新業(yè)務(wù)
l加強(qiáng)新客戶(hù)的發(fā)展,開(kāi)拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
l堅(jiān)持以展覽展銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開(kāi)拓業(yè)務(wù)
l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù),再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開(kāi)展
l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁(yè),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃
l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)作用,發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)前輩的作品,通過(guò)媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作,如與廣告公司合作,對(duì)方出平面設(shè)計(jì),楚風(fēng)策劃出具體方案等
l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃,擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度,樹(shù)立自己的品牌形象
l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目,有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略
一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段:努力塑造自身品牌
在任何企業(yè)壯大的過(guò)程中都離不開(kāi)品牌效應(yīng),品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來(lái)大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心,也使自身品牌在無(wú)形之中得以大量提升,武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國(guó)美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此,在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期,應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視,包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。版權(quán)所有
二、發(fā)展中期操作階段:拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)
廣泛的客戶(hù)網(wǎng)是策劃案的源泉,對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉,楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶(hù)網(wǎng),進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面,不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí),樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么,就生產(chǎn)什么,策劃什么”的營(yíng)銷(xiāo)理念,使楚風(fēng)策劃的專(zhuān)業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。
三、預(yù)期效果
1、發(fā)展前期:
l社會(huì)知名度迅速提高
l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑
l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃
2、發(fā)展中期:
l不斷從老客戶(hù)處挖掘出新業(yè)務(wù)
l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來(lái)更多新的業(yè)務(wù)
對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況有初步了解,對(duì)需要進(jìn)一步了解的問(wèn)題如批發(fā)價(jià)等可記錄下來(lái),在后面將要進(jìn)行的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員及營(yíng)銷(xiāo)教師提問(wèn)。在學(xué)生對(duì)行業(yè)及企業(yè)等基本情況有所了解后,由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)學(xué)校進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等情況介紹,并針對(duì)同學(xué)們提出的問(wèn)題作詳細(xì)介紹。通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì),同學(xué)們基本做到了知己知彼,為營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃及執(zhí)行奠定了基礎(chǔ)既然是全真的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理也是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)不可或缺的重要組成部分,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理,可以提高同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理重要性的認(rèn)識(shí),提高同學(xué)們營(yíng)銷(xiāo)管理的能力。另一方面,由于實(shí)訓(xùn)的同學(xué)比較多,如果由教師來(lái)直接管理,教師付出的時(shí)間精力太多,而且也不易管理好,而由同學(xué)們自己成立相應(yīng)的組織來(lái)管理,既可以鍛煉同學(xué)們的管理能力,又能高效管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。例如,武夷學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)參與此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的同學(xué)有近200人,同學(xué)們推選出了一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及三名營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),三名副總監(jiān)分別管理渠道、餐飲促銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)三個(gè)大組,每個(gè)大組下設(shè)若干小組,每個(gè)小組設(shè)小組長(zhǎng)一名,組員5-8名。這樣,營(yíng)銷(xiāo)教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員除了為同學(xué)們提供必要的物料等支持外,只承擔(dān)了相當(dāng)于顧問(wèn)的角色,極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性和創(chuàng)造性,并形成了合理的分工和監(jiān)督機(jī)制。當(dāng)然,為了使各級(jí)管理人員有相應(yīng)的職權(quán),營(yíng)銷(xiāo)教師把一部分營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)的評(píng)分權(quán)和獎(jiǎng)品的分配權(quán)交給了各級(jí)管理人員。
2.市場(chǎng)調(diào)研與分析
在營(yíng)銷(xiāo)教師及企業(yè)管理人員的指導(dǎo)下,各組同學(xué)圍繞自己所負(fù)責(zé)的工作分別開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研與分析工作,最后進(jìn)行匯總分析,對(duì)消費(fèi)者行為及渠道成員的行為等有了較深入的理解,為戰(zhàn)略及策略的選擇提供了必要的決策依據(jù)。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,同學(xué)們進(jìn)行了廣泛的討論,以小組為單位分別提出了策劃方案,在營(yíng)銷(xiāo)教師、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總、組長(zhǎng)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的共同參與討論下,選定了一套營(yíng)銷(xiāo)方案,并作了適當(dāng)?shù)男薷模@樣,一個(gè)企業(yè)、學(xué)生、教師三方都認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)方案最終形成。在方案的形成過(guò)程中,同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的掌握及運(yùn)用也逐步深入,也能更好地理解企業(yè)是如何在資源有限的情況下做出決策的,鍛煉了同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。例如:武夷學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)就根據(jù)市場(chǎng)的具體情況,在市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇上都做的較有特色。興華啤酒公司的市場(chǎng)定位原本是“從源頭開(kāi)始用心”,即強(qiáng)調(diào)其水源來(lái)自于“雙世遺”武夷山,考慮到武夷學(xué)院本身就處于武夷山,用水就是武夷山的水,這個(gè)定位對(duì)學(xué)生沒(méi)有太大吸引力,因此,同學(xué)們把興華啤酒是人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)大力宣傳。產(chǎn)品策略上,考慮到大學(xué)生求新的心理及經(jīng)濟(jì)承受能力,因此,把包裝較為獨(dú)特、價(jià)格適中的凈含量480ml的興華動(dòng)感啤酒作為主打產(chǎn)品。渠道策略上,由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),大部分餐飲店及便利店對(duì)興華啤酒不認(rèn)可,因此,確定了“以點(diǎn)帶面”的渠道策略。即首先以一、二家中型酒店為突破口,依靠同學(xué)們的客情及積極推薦,甚至大家指名消費(fèi)的帶動(dòng)下,成功進(jìn)入并在此酒店形成了較好的銷(xiāo)售氛圍,再相繼帶動(dòng)了周邊一些小店的經(jīng)銷(xiāo)??紤]到有些同學(xué)在宿舍吃火鍋喝啤酒,因此,又聯(lián)系了一家食雜店,由其為這部分同學(xué)及時(shí)地免費(fèi)送貨上門(mén)。因?yàn)槭フQ、元旦等節(jié)日的到來(lái),很多班級(jí)會(huì)一起會(huì)餐,因此,同學(xué)們又積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。在促銷(xiāo)策略的運(yùn)用上同學(xué)們更是別具特色。分別運(yùn)用了公關(guān)宣傳(在校園網(wǎng)刊發(fā)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的主題報(bào)道)、條幅宣傳、名片抽獎(jiǎng)(名片融會(huì)了抽獎(jiǎng)、宣傳、訂貨電話(huà)的保存三個(gè)功能于一身)、QQ群、微博、貼吧、人際傳播、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等多種促銷(xiāo)方式。
3.執(zhí)行與評(píng)估結(jié)果
執(zhí)行也是全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的亮點(diǎn)之一。同學(xué)們制定的營(yíng)銷(xiāo)方案到底在多大程度上可行,市場(chǎng)究竟如何一步步開(kāi)拓,在執(zhí)行中隨著一個(gè)個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生和解決,同學(xué)們從觀(guān)念到行為上都有了極大的改變,可以說(shuō),完成了從學(xué)生到營(yíng)銷(xiāo)人的初步改變。例如:在武夷學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中,同學(xué)們要到餐飲店去推銷(xiāo),在餐飲店作促銷(xiāo),搞各種宣傳活動(dòng),在此過(guò)程中,同學(xué)們真正認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)的殘酷,認(rèn)識(shí)到了渠道的重要性,理解了組織宣傳活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),也認(rèn)識(shí)到了持之以恒開(kāi)拓市場(chǎng)才能最終勝利的道理等。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)最終的結(jié)果如何,要由市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)。因此,活動(dòng)結(jié)束后,同學(xué)們要盤(pán)點(diǎn)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓了多少,存活了多少,銷(xiāo)量提高了多少,品牌知名度達(dá)到了多少,品牌美譽(yù)度及忠誠(chéng)度達(dá)到了多少,抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)率多少等。這樣,通過(guò)對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成敗的總結(jié),使同學(xué)們深刻領(lǐng)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。五、全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的誤區(qū)通過(guò)以上的分析,相信大家對(duì)全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的實(shí)訓(xùn)效果有了初步的認(rèn)可,但也可能會(huì)質(zhì)疑,如此實(shí)訓(xùn)要花費(fèi)師生多少時(shí)間和精力啊,作為課程內(nèi)實(shí)訓(xùn)是否合適呢?其實(shí),因?yàn)閰⑴c實(shí)訓(xùn)的同學(xué)非常多,而選擇的市場(chǎng)區(qū)域又非常小,例如武夷學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)以武夷學(xué)院及周邊為實(shí)訓(xùn)區(qū)域(周邊幾乎沒(méi)有其他居民,主要是教師公寓及為師生服務(wù)的餐飲店、食雜店等),這樣就大大降低了每位同學(xué)執(zhí)行方案的工作量,每位同學(xué)只需去推銷(xiāo)或促銷(xiāo)二、三次,就保證了較高的推銷(xiāo)或促銷(xiāo)頻次,達(dá)到了方案執(zhí)行效果的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了練兵的目的。通過(guò)在QQ群上的溝通交流,同學(xué)們就可掌握市場(chǎng)的最新進(jìn)展,并實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),因此,三分之一的課時(shí)基本保證了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展,只不過(guò)時(shí)間的安排上要更靈活一些。因?yàn)榻處熢趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中主要承擔(dān)了聯(lián)系人和顧問(wèn)的角色,大部分監(jiān)督管理工作由學(xué)生自行承擔(dān),所以,三分之一課時(shí)的工作量也可滿(mǎn)足需要。也可能大家會(huì)質(zhì)疑,既擁有在本地市場(chǎng)不太成熟的產(chǎn)品,又愿意付出一定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用讓同學(xué)們來(lái)練兵的企業(yè)少之又少。其實(shí),只要經(jīng)常觀(guān)察學(xué)校及周邊市場(chǎng),看有什么新品或目前市場(chǎng)表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品在活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索企業(yè)的方式,很容易查到企業(yè)的聯(lián)系方式,只要向他們說(shuō)明如此多學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)教師指導(dǎo)下的無(wú)償服務(wù),而且是由學(xué)生來(lái)運(yùn)作學(xué)生的市場(chǎng),相信大多數(shù)企業(yè)會(huì)積極參與的。例如:武夷學(xué)院國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的此次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)就是營(yíng)銷(xiāo)教師在學(xué)校市場(chǎng)上看到興華啤酒運(yùn)作的痕跡,通過(guò)網(wǎng)上搜索,查到了企業(yè)的聯(lián)系方式,說(shuō)明情況后立即得到了企業(yè)及當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈響應(yīng),因?yàn)檫@畢竟是一次雙贏的合作。
4.總結(jié)
一直有朋友鼓勵(lì)寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的心得,其實(shí)也醞釀了好久,但一直沒(méi)有下筆,應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有敲鍵盤(pán),這些年過(guò)來(lái),看到的聽(tīng)到的想到的悟到的有不少值得記錄下來(lái),給我自己給喜歡我做事方式的人,變相贊美下自己也給別人一個(gè)議論或者罵我的理由,因?yàn)榛钤谶@個(gè)社會(huì)需要自己的贊美,更需要?jiǎng)e人的關(guān)注,特別是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看問(wèn)題的時(shí)候,沒(méi)有了關(guān)注度產(chǎn)品再好也沒(méi)有生存空間。
我想將自己的心得寫(xiě)成一本書(shū)稿,書(shū)名暫定《營(yíng)銷(xiāo)針功夫》。
有朋友問(wèn),為什么不叫《營(yíng)銷(xiāo)真功夫》,我的回答是:在營(yíng)銷(xiāo)界功夫的真與假很難分辨,營(yíng)銷(xiāo)的成與敗不能簡(jiǎn)單以結(jié)果論處,而且說(shuō)自己是真有真功夫其實(shí)心里也沒(méi)有低,因?yàn)閯e人會(huì)問(wèn)N個(gè)最直接的問(wèn)題:我的問(wèn)題你一定能解決嗎?請(qǐng)你一定能幫我賺錢(qián)嗎?將項(xiàng)目交給你一定幫我運(yùn)作起來(lái)嗎?你能保證我的產(chǎn)品能賣(mài)起來(lái)嗎?。。。。。。所以我就避重就輕,換個(gè)話(huà)題來(lái)說(shuō)事,這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃界常用的偷梁換柱之法,呵呵!
言歸正傳吧,之所以叫《營(yíng)銷(xiāo)針功夫》,是因?yàn)楸救?0多年來(lái)一直研究接觸的都是中小企業(yè),而中小企業(yè)往往都不具備雄厚的資金實(shí)力,在營(yíng)銷(xiāo)投入上更是謹(jǐn)慎之謹(jǐn)慎,思前又想后,所以在營(yíng)銷(xiāo)策劃之初就不能考慮大而全華而不實(shí)的大方案,中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入必須是投入小見(jiàn)效快,好比使用鋼針扎入市場(chǎng)須針針見(jiàn)血,這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精而準(zhǔn),找準(zhǔn)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,切割出細(xì)分市場(chǎng),找出真正的目標(biāo)消費(fèi)者,集中優(yōu)勢(shì)資源全力攻擊一點(diǎn),以取得關(guān)鍵點(diǎn)的突破和勝利。
由于各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)品趨同的服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代,以前的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擠滿(mǎn)了你門(mén)口,你曾經(jīng)的忠實(shí)顧客開(kāi)始朝三暮四見(jiàn)異思遷,而宣傳媒體變得非常豐富,除了CCTV有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外,其他的傳統(tǒng)媒體日漸式微,但CCTV動(dòng)輒千萬(wàn)計(jì)的投入非中小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)者能輕易嘗試的了,這個(gè)時(shí)候,不能讓自己的營(yíng)銷(xiāo)資源高度集中形成戰(zhàn)斗力,根本沒(méi)有辦法扎根于市場(chǎng),我們分析了眾多的企業(yè)樣本發(fā)現(xiàn),很多失敗的老板根本不知道自己的企業(yè)究竟是賣(mài)什么,自己的產(chǎn)品究竟是賣(mài)給誰(shuí),接觸過(guò)一個(gè)擁有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)放著自己的藍(lán)海市場(chǎng)不發(fā)揮,而偏偏一頭殺進(jìn)紅海市場(chǎng),本來(lái)?yè)碛蟹浅O∪钡牡赜蛐再Y源優(yōu)勢(shì),可以通過(guò)打造高端產(chǎn)品服務(wù)高端目標(biāo)顧客群,進(jìn)入“官員”及“老板”們用于炫耀的“豪飲”級(jí)奢侈品市場(chǎng),在產(chǎn)量有限的情況下將利潤(rùn)做足豈不快哉!而該企業(yè)卻選擇了進(jìn)入大眾飲品市場(chǎng)與“王老吉”叫板,花費(fèi)巨資教育消費(fèi)者,xx茶如何如何好,如何如何下火,如何如何珍貴,如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身體,賣(mài)點(diǎn)眾多,所有人都可以成為我的顧客,市場(chǎng)規(guī)模是如何的大,最后廣告費(fèi)燒了一地灰,產(chǎn)品確沒(méi)有贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,由此可以看出,企業(yè)不能集中多有資源發(fā)力于一點(diǎn)上,做過(guò)多的方面嘗試,必將給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難,如果將有限的企業(yè)資源分的過(guò)散甚至可能將企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之境地,特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃,不能將力量集中反而將有限的力量分散是風(fēng)險(xiǎn)最大的。
營(yíng)銷(xiāo)針功夫-狠、準(zhǔn)、快
孫思邈在《備急千金要方序》說(shuō):“黃帝受命,創(chuàng)制九針”,這里的針指的是中醫(yī)里的針灸,針灸講究的是認(rèn)準(zhǔn)穴位而后下針,營(yíng)銷(xiāo)亦同!
很多企業(yè)不知道自己病癥所在,自己胡亂下針,或者是請(qǐng)來(lái)江湖郎中沒(méi)弄明白緣由或者是分不清楚穴位亂針一氣,結(jié)果弄得企業(yè)非但沒(méi)有把問(wèn)題解決,而且還添加了新的問(wèn)題。在給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)診斷的時(shí)候,其實(shí)要做的工作非常多,市場(chǎng)調(diào)查與企業(yè)相關(guān)人員的訪(fǎng)談是必須的,只有弄懂了企業(yè)的問(wèn)題出在那里,需要在哪個(gè)穴位下針,才能幫到企業(yè)解決相關(guān)問(wèn)題,提出新的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)方案。
不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:“老師,我要做的這個(gè)項(xiàng)目目前在市場(chǎng)中還沒(méi)有人做,屬于空白市場(chǎng),是不是很有機(jī)會(huì)???”首先,我們要知道為什么現(xiàn)在沒(méi)有人做?因?yàn)楝F(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)要找到一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)已經(jīng)非常之難了,空白市場(chǎng)意味著商機(jī)也意味著風(fēng)險(xiǎn),我們認(rèn)為:創(chuàng)業(yè)者并不一定適合做空白市場(chǎng)型的項(xiàng)目,因?yàn)?,市?chǎng)空白不等同于有市場(chǎng),也許前面已經(jīng)有失敗者,就算有這么一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),我們也要考慮市場(chǎng)教育的成本是非常之高的,消費(fèi)者教育引導(dǎo)的時(shí)間是很長(zhǎng)的,如果要開(kāi)拓一片全新的市場(chǎng)全新的行業(yè),憑一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的力量往往沒(méi)有辦法做到。
如果真的認(rèn)準(zhǔn)了要進(jìn)行新項(xiàng)目新市場(chǎng)的嘗試,那一定要堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)針功夫的“狠、準(zhǔn)、快”三板斧,因?yàn)榧夹g(shù)的更新是飛快的,你今天的新技術(shù)明天就可能落后,你今天的新發(fā)現(xiàn)明天就可能滿(mǎn)街皆是,你創(chuàng)立的新模式后天可能滿(mǎn)城有應(yīng)用,而且你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在你的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了再創(chuàng)新再提升,所以在項(xiàng)目策劃之初就要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,快速地占領(lǐng)市場(chǎng)較高份額,投資出手要狠不要猶豫不決。
創(chuàng)業(yè)者自比是《在路上》的人,在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),但這少數(shù)卻激勵(lì)著無(wú)數(shù)的人加入創(chuàng)業(yè)大軍中,創(chuàng)業(yè)的方式各不同,但有一點(diǎn)是一樣的,創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)是比較少的,中國(guó)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在改善,但中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的學(xué)堂,中國(guó)的傳統(tǒng)教育中沒(méi)有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的課程,我們一直希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者的成與敗進(jìn)行歸納總結(jié),找到適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一些方法和思路。我們本身也是在創(chuàng)業(yè),我們?cè)谧约旱纳砩弦部吹搅撕芏鄦?wèn)題,我們一直在解決中進(jìn)步。
經(jīng)驗(yàn):
1、不要希望自己的產(chǎn)品是萬(wàn)能的!
2、不要說(shuō)出自己所有的優(yōu)點(diǎn),因?yàn)檫@樣你將沒(méi)有特點(diǎn)!
3、好的營(yíng)銷(xiāo)模式一定是可以將自己快速?gòu)?fù)制的,讓自己核裂變一樣爆發(fā)!
4、將別人都看得見(jiàn)的產(chǎn)品或項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)都刪除,找出別人看不到的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)展現(xiàn)!
5、創(chuàng)業(yè)者不要在前期給自己太長(zhǎng)時(shí)間去追求穩(wěn)定的要求,因?yàn)槟7抡咚俣缺饶憧霳倍!
前天,俊名從幼兒園回來(lái)進(jìn)門(mén)就拉著我聽(tīng)他講李白“只要功夫深鐵杵磨成繡花針”的故事,這個(gè)故事我小時(shí)候也聽(tīng)過(guò),雖然當(dāng)年并沒(méi)有因?yàn)槁?tīng)了這個(gè)故事就好好學(xué)習(xí)天天向上,但“鐵杵磨成繡花針”這個(gè)很傻的舉動(dòng)里面透露的深層次意義還是讓我記憶猶新的。
我一直在思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中是不是也需要“鐵杵磨成繡花針”,當(dāng)我們有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位后,能不能堅(jiān)持去做一件事情變得很重要,多年前曾經(jīng)策劃運(yùn)作過(guò)一個(gè)“干發(fā)毛巾”項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最貴的毛巾也就8元左右,一般毛巾價(jià)格在3-5元,我們?cè)谧鲰?xiàng)目定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn),這種超細(xì)纖維做成的毛巾面料具有極強(qiáng)的吸水性能,手感也超柔軟,在國(guó)外主要用于拖把或洗車(chē)后吸干水分,按照當(dāng)時(shí)的環(huán)境,如果也針對(duì)這塊市場(chǎng)機(jī)會(huì)不大,于是我們大膽地把產(chǎn)品創(chuàng)新性地定性為替代電吹風(fēng)的“干發(fā)毛巾”,為了和市面上普通毛巾進(jìn)行區(qū)隔,價(jià)格制定為普通毛巾的5倍,最低25元起,產(chǎn)品剛上市的時(shí)候確實(shí)給人耳目一新的感覺(jué),關(guān)注度極高,但銷(xiāo)量卻沒(méi)有預(yù)期的好,內(nèi)部會(huì)議上爭(zhēng)論不休,是不是我們價(jià)格定貴了,毛巾賣(mài)30元怎么能有人買(mǎi)?問(wèn)題就在這里,如果是賣(mài)毛巾,30元的確是太貴了,但是30元可以買(mǎi)回一頭健康的頭發(fā)呢?這個(gè)就很便宜了吧?我們的賣(mài)點(diǎn)提煉為“健康干發(fā)新概念”,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)了對(duì)比試驗(yàn),讓消費(fèi)者看得到效果,經(jīng)過(guò)不斷耐心持續(xù)地銷(xiāo)售這種健康干發(fā)不傷發(fā)的概念,產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)好轉(zhuǎn),全國(guó)性的招商工作進(jìn)展也很順利,最高峰的時(shí)候全國(guó)有10個(gè)省級(jí),50多家市級(jí),該案例曾經(jīng)刊登于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》營(yíng)銷(xiāo)版上,《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)雜志》也進(jìn)行了報(bào)道,目前針對(duì)干頭發(fā)用途這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的毛巾已經(jīng)有非常多的品牌,一個(gè)細(xì)分行業(yè)就次誕生。
計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人,從而為這些部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人在該時(shí)期的工作提供了具體的依據(jù)。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板,但愿對(duì)你有借鑒作用!
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板1(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為_(kāi)×萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板2一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4.近期整理庫(kù)房,做到井然有序,便于找貨、盤(pán)貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.做到心中有數(shù),每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。
3.并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2.招,招聘新員工,做到招之能來(lái),來(lái)之能用,用之能勝。
3.訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4.保,保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,目的是保證銷(xiāo)售額。
5.提,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧,貨品知識(shí)等,便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求,做好服裝陳列。
做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),老顧客有新感覺(jué)。
五、增加銷(xiāo)售額
1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,多做銷(xiāo)售附加。
2.掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3.促銷(xiāo)宣傳方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;
對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板3一、服裝的陳列
在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點(diǎn)建議:
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因?yàn)檫@是人觀(guān)察事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀(guān)察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣傳單張,以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持整潔,無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。
1、自身工作要求:
(1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;
(2)善于與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶(hù)維系要求:
(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿(mǎn)足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶(hù)所必要的條件。
(2)建立客戶(hù)資料,對(duì)客服的喜好要清楚了解,客戶(hù)電話(huà)必須詳細(xì)記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。
(3)對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。
三、具體計(jì)劃
1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解,將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,總結(jié)工作得失;
2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,讓客戶(hù)感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi)。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板41)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6)銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)我們公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板5一、銷(xiāo)量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督,管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。
每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。
隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷(xiāo)售人員的日常工作,對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪(fǎng)度進(jìn)行提醒督促,對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。
對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠(chǎng)家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場(chǎng)部,做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫(kù)存,配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃
每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠(chǎng)家訂購(gòu)的車(chē)型,顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,所以說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板6一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作:
1、日常接待:接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;
政府相關(guān)部門(mén);合作伙伴等。
2、證照年審:對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記,提前確定辦理時(shí)間,安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作。
3、資料整理:嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購(gòu)和使用:依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品,嚴(yán)格控制費(fèi)用。
耐用辦公用品,如油筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車(chē)輛管理:嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛使用管理制度,及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗,違章及時(shí)定責(zé)處理。
6、水電等方面,嚴(yán)格控制監(jiān)督,做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查,并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合,罰款作為員工活動(dòng)基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員,進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預(yù)案,對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。
3、多了解周?chē)h(huán)境治安方面情況,多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通,如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育,操作規(guī)程,交通、用電、消防,防患于未然。
5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作:
1、宿舍方面:加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理,并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。
2、食堂方面:做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
四、外聯(lián)工作:
1、盡可能多與政府相關(guān)部門(mén)、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通,為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商,定期到市場(chǎng)上詢(xún)價(jià),確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。
五、保潔工作:
對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn),確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng),為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作:
定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù),保證給客戶(hù)提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè):
積極參與《__》、《__汽車(chē)人》等媒體的投稿和互動(dòng),把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之,行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步,行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度,搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng),加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板7一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;
抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪(fǎng)__六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):__市、_縣、_縣,回訪(fǎng)完畢。
在回訪(fǎng)的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通___(___)免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼___(___)_______],年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō):開(kāi)心工作,快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,要把它當(dāng)作美酒,越陳越香。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板8一、與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的聯(lián)系
1、每周工作小結(jié)及市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表的收集、整理,及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。
2、市場(chǎng)促銷(xiāo)售活動(dòng)費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷(xiāo)事宜,并及時(shí)備案存檔。
3、銷(xiāo)售人員與公司的信息交流,隨時(shí)保持與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的電話(huà)溝通,銷(xiāo)售政策及公司文件的及時(shí)傳達(dá)。
(1)按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并提供信息報(bào)表,以書(shū)面形式報(bào)公司銷(xiāo)售經(jīng)理。
(2)銷(xiāo)售人員所需資料的整理;
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁(yè)等銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備);
(4)定期電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、庫(kù)存狀況及市場(chǎng)需求,并作好記錄。
二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開(kāi)票、商業(yè)伙伴等的管理
1、銷(xiāo)售物料的管理
(1)文件、材料、樣品、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核);
(2)寄出材料的登記、查收、核實(shí);樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記;
(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;
(4)商業(yè)客戶(hù)的材料的核實(shí)登記、歸檔(證照、證書(shū)、開(kāi)票信息);
(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件;
(6)對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理;
(7)建立客戶(hù)檔案,并定期進(jìn)行回訪(fǎng)。
2、購(gòu)銷(xiāo)合同的存檔、登記
對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促,建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》,編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給客戶(hù)。
3、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
發(fā)貨前需確認(rèn)客戶(hù)訂貨訂單及銷(xiāo)售清單,記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時(shí)確認(rèn)隨貨附樣品、贈(zèng)品及政策支持物料的清單;確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇,發(fā)貨時(shí)限的選擇,以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策建立核算總帳及明細(xì)帳目,按時(shí)登記明細(xì)帳目。
4、開(kāi)票(雙人或多人復(fù)核)
開(kāi)票前需確認(rèn)開(kāi)票品種、單價(jià)及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。
5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件
三、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理
1、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
掌握和使用印章并審核,記錄和傳達(dá)重要電話(huà)內(nèi)容,負(fù)責(zé)收發(fā)各類(lèi)電報(bào)、信函,以及書(shū)面或電話(huà)形式通知的行政會(huì)議。
2、彩頁(yè)、名片印制,快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財(cái)務(wù)借備用金,月底結(jié)算)
3、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)
負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售計(jì)劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)往來(lái)和登記管理,負(fù)責(zé)商業(yè)客戶(hù)檔案的分類(lèi)建立和保管,負(fù)責(zé)各類(lèi)政策文件、銷(xiāo)售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業(yè)網(wǎng)站的查看,網(wǎng)絡(luò)信息的管理和維護(hù)
四、對(duì)外招商
1、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)外公司招商信息的整理和;
2、負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;
3、負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)及意向客戶(hù)的電話(huà)拜訪(fǎng)、服務(wù)工作,通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)、隨訪(fǎng)及時(shí)了解政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋,為公司制訂銷(xiāo)售策略提供信息。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板9一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作
作為_(kāi)_公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況
作為_(kāi)__公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向
半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。
個(gè)人周銷(xiāo)售計(jì)劃模板10根據(jù)20__年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分,分成重點(diǎn)客戶(hù),一級(jí)客戶(hù),二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析?,F(xiàn)也將本人20__年工作計(jì)劃展開(kāi)如下:
一、加強(qiáng)客戶(hù)回訪(fǎng)
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,協(xié)調(diào)與客戶(hù),用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。
三、加強(qiáng)合作
1.我們可以和駕校合作,通過(guò)__網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。
也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶(hù)。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車(chē)板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),拉近客戶(hù)關(guān)系,使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6.跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作,拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7.業(yè)務(wù),就是銷(xiāo)售,然后是銷(xiāo)售培訓(xùn),在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。
如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答,直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決??焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力。
8.售前售后服務(wù)。
第一節(jié):投身地產(chǎn)的沖動(dòng)
生活在繼續(xù),無(wú)聊在延伸。
大學(xué)里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了,他的女友是上海知青的女兒,想在上海定居,于是他急吼吼地想買(mǎi)房,拉著我一起看房,因?yàn)槭赘犊钏蓿?dāng)時(shí)我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉(zhuǎn)悠。
我想買(mǎi)房的想法遭到朋友們的一致反對(duì),你才畢業(yè)兩年,急什么?想想也是,兩年了也沒(méi)攢下什么錢(qián),都揮霍光了,我也不想逼著父母幫我籌首付款,買(mǎi)房的事竟不了了之。
捫心自問(wèn),那時(shí)候的房?jī)r(jià)真的不高,3500-5000元單價(jià)的房子隨處可見(jiàn),首付兩成8-10萬(wàn)就可以買(mǎi)到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢(shì)好的出乎我們的意料,我們看的房子,往往猶豫幾天,再去看就賣(mài)光了。
我敏銳地意識(shí)到,這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè),開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候,另一個(gè)真實(shí)的案例推動(dòng)我下了決心。
有朋友在長(zhǎng)三角的另一個(gè)城市的一家房地產(chǎn)公司已經(jīng)做了兩年,他的部門(mén)經(jīng)理77年出生的,打工3年開(kāi)始單干,一炮打響,獲利頗豐。朋友給我算了筆帳:
一個(gè)樓盤(pán)總銷(xiāo)金額通常要1個(gè)億以上,銷(xiāo)售周期幾乎全部在1年之內(nèi),開(kāi)發(fā)商給公司的傭金在1-3%左右,拋去人員薪酬、稅收等成本,一個(gè)樓盤(pán)做下來(lái),凈利潤(rùn)至少要4、50萬(wàn)以上。
靠,竟然有這等好事,有這么好做的生意!
事實(shí)上,大凡在02、03、04年在長(zhǎng)三角抓住機(jī)會(huì)的房地產(chǎn)公司,無(wú)不賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),朋友的部門(mén)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年,到04年年初,搖身一變成為開(kāi)發(fā)商,如今身價(jià)數(shù)千萬(wàn),開(kāi)上了奔馳600。
當(dāng)然,今天,如果還有誰(shuí)再想遇到這樣的好事,已是天方夜談,原因很簡(jiǎn)單:
一是公司的數(shù)量暴增,傭金狂瀉,0.5%的傭金也會(huì)有大批公司撲上去搶著做,房地產(chǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)很普通了;
二是大背景風(fēng)云變幻,受宏觀(guān)調(diào)控影響,房子不好賣(mài)了,銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng),而公司的成本卻在增加,錢(qián)顯然難賺多了;
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬,可謂膽識(shí)過(guò)人。
沒(méi)有想太多,我“撲通”一聲跳進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè),從此,我的地產(chǎn)人生開(kāi)始了。
第二節(jié):我做了一個(gè)月“房地產(chǎn)小中介”
做地產(chǎn)之前,我已經(jīng)想著跳槽,期間外服向我推薦了幾家跨國(guó)藥企、醫(yī)療器械公司,面試倒也順利,命中了兩家。但是,我已志不在此,我所鐘情的地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)始終禁閉,針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃職位投遞的幾份簡(jiǎn)歷杳無(wú)音信。
唉,沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),很難敲開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。怎么辦?我一邊開(kāi)始在網(wǎng)上搜索資料,研究房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,一邊絞盡腦汁,想破了腦袋,尋找擠進(jìn)地產(chǎn)業(yè)的方法。
最終,別無(wú)它法,我決定破釜沉舟,從最底層做起??匆?jiàn)一家香港公司招聘中介業(yè)務(wù)員,我投遞了簡(jiǎn)歷。沒(méi)多久,打電話(huà)通知我面試,讓我郁悶的是,面試居然就在兩個(gè)門(mén)店中進(jìn)行,主考官分別是區(qū)域經(jīng)理和店長(zhǎng)——兩個(gè)和我差不多大的上海小姑娘,大概那時(shí)候本科生做房地產(chǎn)中介的還不多,加之我的簡(jiǎn)歷看上去很美,兩個(gè)女孩都對(duì)我為什么想做房地產(chǎn)中介有著濃厚的興趣,我厚著臉皮吹開(kāi)了:
“一、我想多賺錢(qián),據(jù)說(shuō)做中介一個(gè)月做一、兩萬(wàn)一點(diǎn)也不稀奇;二、中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展波瀾壯闊,前景一片大好,我有著足夠的信心找到自己的坐標(biāo)……”
兩個(gè)小姑娘先后都給我逗樂(lè)了,捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來(lái)。結(jié)果,我自然混進(jìn)去了,領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)和我差不多大的小姑娘,還得管老業(yè)務(wù)員叫“師傅”,真是暈菜,名副其實(shí)的“房地產(chǎn)小中介”!
做中介的第一件事是做市調(diào)。炎炎酷暑,我和幾位新同事,跑遍了虹橋的大街小巷,對(duì)新老樓盤(pán)逐一調(diào)查售價(jià)、戶(hù)型及其它基本狀況,晚上回到店里畫(huà)地圖,逐一把樓盤(pán)的名稱(chēng)、售價(jià)標(biāo)上去。幾天下來(lái),就曬脫了一層皮,期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發(fā)海報(bào)。天橋上,馬路邊,社區(qū)門(mén)口,都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報(bào)時(shí),正好給以前的老同事撞見(jiàn),一時(shí)感到極度羞愧,恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
做中介的第三件事是開(kāi)發(fā)客戶(hù),方式是掃樓。提著一包海報(bào),在保安眼皮底下混進(jìn)小區(qū),認(rèn)準(zhǔn)一幢樓,坐電梯到頂層,然后一層一層逐戶(hù)往門(mén)縫里塞海報(bào)。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū),很多時(shí)候連大門(mén)都混進(jìn)不去,即使進(jìn)去了開(kāi)始塞海報(bào),往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn),很快灰溜溜地給趕了出來(lái)。
那短短的一個(gè)禮拜,終身難忘,每天都為一種莫名的羞辱感所包圍,每天,我都不停地問(wèn)自己,值得嗎?值得嗎?值得嗎?
幾年后,我看到資料有香港著名行老板也做過(guò)同樣的工作,心里平衡了許多。
經(jīng)過(guò)這三關(guān),新人已經(jīng)濾去一半,不少人逃之夭夭。接下來(lái),又面臨著的挑戰(zhàn),沒(méi)有客戶(hù),沒(méi)有可供出售或者出租的房源,因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述方法想開(kāi)發(fā)出客戶(hù)幾乎不可能。
沒(méi)有不可能完成的目標(biāo),素來(lái)是我的信念。不同于其他同事,我另辟蹊徑,晚上回到住所,在上海熱線(xiàn)上搜索個(gè)人房源信息,先發(fā)郵件或者手機(jī)短信,真誠(chéng)地告知房東,我想盡快幫他把房子租出去或者出售,保證為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),再電話(huà)聯(lián)絡(luò),竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書(shū)。僅僅3、4天,我的房源飆升,多的讓老同事眼紅,店長(zhǎng)也格外關(guān)照我,優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報(bào)》廣告,自然有客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)。
不出一周,我開(kāi)單了,有個(gè)客戶(hù)在我這里買(mǎi)了套三房,三天后又通過(guò)我把正在居住的兩房賣(mài)了。第二筆生意成交后,他們?nèi)艺?qǐng)我在淮海路美林閣吃了頓飯,我們成了很要好的朋友。
我又開(kāi)始發(fā)簡(jiǎn)歷,目標(biāo)職位:營(yíng)銷(xiāo)公司策劃文案,并偷偷參加面試。
接下來(lái)的兩周陸續(xù)又成交了幾單,有租賃也有買(mǎi)賣(mài)。月末,結(jié)算傭金,我凈賺7000塊,在全公司幾十家門(mén)店的同期新人中遙遙領(lǐng)先。
第31天,我辭職了,結(jié)束了我的“房地產(chǎn)小中介”經(jīng)歷。
第三節(jié):混在臺(tái)資房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司
還在做中介的時(shí)候,我就瞄準(zhǔn)了××房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司,臺(tái)資背景,在全國(guó)各地了不少樓盤(pán),年銷(xiāo)售金額有數(shù)十億,業(yè)內(nèi)有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景,在房地產(chǎn)界幾乎就是一張通行證,當(dāng)年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。
××公司招聘的職位是企劃文案,為了獲得面試機(jī)會(huì),我寫(xiě)了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產(chǎn)人生》,直接寄給了老板,很快獲得了面試機(jī)會(huì)。
面試只有一輪,主考官是一個(gè)40多歲的臺(tái)灣男人老×,副總兼企劃總監(jiān),典型的廣告人特質(zhì),非常感性,我們一見(jiàn)如故,相見(jiàn)恨晚,溝通過(guò)程十分愉快。最后,他對(duì)我說(shuō):
“對(duì)基本工資有何要求?”
那一刻,我激動(dòng)的有些眩暈,我早知道臺(tái)資公司普遍薪酬水平較低,但眼前的收入對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了,我從容答道:
“您看著辦,隨變給!”
“哈哈,我來(lái)大陸6年,你是唯一不在薪水上與我討價(jià)還價(jià)的年輕人,我決定錄用你!”
出了大門(mén),我給最要好的同學(xué)打了個(gè)電話(huà):
“兄弟,我趟進(jìn)了另一條河流,我的地產(chǎn)人生真正開(kāi)始了!”
做著自己喜愛(ài)的工作,我如魚(yú)得水,每天,都下班很晚,常常深夜最后一個(gè)離開(kāi)辦公室。我把公司登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)6年來(lái)所有的項(xiàng)目策劃報(bào)告、執(zhí)行細(xì)案與提案全部借出來(lái),研讀數(shù)遍。感謝網(wǎng)絡(luò),有著無(wú)數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例可供借鑒、學(xué)習(xí)。第2個(gè)月,我就升職了,被老板提為文案指導(dǎo),開(kāi)始執(zhí)行項(xiàng)目提案并帶新人。
這一待,就是一年多,為我打下堅(jiān)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。
老×與我無(wú)話(huà)不說(shuō),常常一起喝酒,K歌,我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇:陰差陽(yáng)錯(cuò)混進(jìn)咨詢(xún)公司,游歷全國(guó)
第一節(jié):桃園三結(jié)義,兄弟情深
寫(xiě)下這一節(jié)小標(biāo)題的時(shí)候,我在想,兩位兄弟,你們一定會(huì)有機(jī)會(huì)看到我的故事。我想對(duì)你們說(shuō),兄弟,謝謝,因?yàn)槟銈?,我的人生才更加精彩?/p>
早在2001年下半年,就與T、Z兩位兄弟相識(shí)了。他們的經(jīng)歷十分曲折,一直輾轉(zhuǎn)漂泊于全國(guó)各地,不懈追尋著自己的夢(mèng)想。如今,他們創(chuàng)業(yè)已初步小成,公司搬到了陸家嘴,多年的努力得到了回報(bào)。
與他們第一次吃飯,在福州路上的一個(gè)飯店,我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小,但是,我生性豪爽,酒逢知己千杯少,不醉不歸是我的風(fēng)格。
隨著交往的增多,我們驚喜的發(fā)現(xiàn),三人十分的投緣,讓我有種錯(cuò)覺(jué),夢(mèng)回古代,金戈鐵馬,兄弟三人,桃園結(jié)義,從此手足情深。我們都野心勃勃,都有著共同的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè),不惜一切代價(jià),掃清一切障礙獲得成功。當(dāng)然,我也注意到,他們的關(guān)系更親密無(wú)間,很多方面我與他們的想法并不一樣,游離于外。
2003年下半年開(kāi)始,我們?nèi)说慕煌宇l繁,開(kāi)始籌劃一起創(chuàng)業(yè)。其時(shí),T在一家著名的本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司×××已經(jīng)做了2年,深得老板賞識(shí),Z則是一家著名快速消費(fèi)品公司的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。客觀(guān)的說(shuō),他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),要遠(yuǎn)勝于我,特別是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),我更無(wú)法企及。
T認(rèn)為咨詢(xún)可以鍛煉很多,有助于創(chuàng)業(yè),而且他非常享受做咨詢(xún)的快樂(lè),在他的引薦下,Z與我先后去了×××。就這樣,迷迷糊糊,我一腳踏進(jìn)了咨詢(xún)業(yè),看到不一樣的世界,體驗(yàn)到不一樣的人生。
從臺(tái)資的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司離職的時(shí)候,我請(qǐng)老×喝酒,感謝他為我的人生開(kāi)啟了一扇大門(mén)。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐,氣氛有點(diǎn)傷感,那是一幫單純聰明的男孩、女孩,大家一直是很好的朋友。
第二節(jié):拼命三郎、營(yíng)銷(xiāo)菁英薈萃的團(tuán)隊(duì)
×××公司的老板×老師是一個(gè)傳奇人物,曾威名顯赫,創(chuàng)業(yè)數(shù)次,屢敗屢戰(zhàn),最終在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)再次顯示出其與生俱來(lái)的商業(yè)天賦。
一大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)菁英惺惺相惜,聚集到他的旗下,在一種激情彭湃和理想主義的企業(yè)文化背景下,公司上下,無(wú)不以加班為榮,無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜,一大幫同事在會(huì)議室吞云吐霧,熱烈地討論項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),毫無(wú)倦意。
短短幾年,×××公司迅速做大,躋身中國(guó)本土頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之列,服務(wù)了一大批全國(guó)性?xún)?yōu)秀企業(yè)和知名品牌。
寫(xiě)到這里,我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事,在此,我忠心祝福你們一路走好。
第三節(jié):浦東源深路1155號(hào),德隆上海總部
2003年底,德隆集團(tuán)創(chuàng)業(yè)17周年,正是這個(gè)民企帝國(guó)最輝煌的時(shí)期:
控股6家上市公司和12家金融機(jī)構(gòu);
跨越14個(gè)產(chǎn)業(yè);
搭建了一個(gè)1200億元之巨的金融和產(chǎn)業(yè)帝國(guó);
管理著300多家子公司。
對(duì)于這家中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一,我神往已久,一直想親眼近距離看一看。
2003年底,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。公司正在與德隆的某一個(gè)子公司有了合作,開(kāi)展為期數(shù)年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。我得以有機(jī)會(huì)親身到了浦東源深路1155號(hào),德隆上海總部。
德隆大廈耗資3億之巨,雖然不高,但其內(nèi)部氣勢(shì)、開(kāi)闊感遠(yuǎn)勝于許多五星級(jí)酒店,印象最深刻的是大廈內(nèi)部那顆參天大樹(shù),感受只有兩個(gè)字:“震撼!”
我思考,是一種什么樣的力量,讓一家小企業(yè)在十幾年中,成長(zhǎng)為龐然大物?
到今天為止,還沒(méi)有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗,讓人唏噓,扼腕長(zhǎng)嘆。
第四節(jié):大連、溫州、義烏……一路走過(guò)
由于工作關(guān)系,常常出差,走在異鄉(xiāng)的街頭,每一個(gè)城市都是一道獨(dú)特的風(fēng)景。
在大連,走過(guò)星海廣場(chǎng),走過(guò)俄羅斯風(fēng)情一條街,我見(jiàn)到了那位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化民營(yíng)企業(yè)老板,從養(yǎng)豬大戶(hù)起步,到身價(jià)幾個(gè)億,一路走過(guò)來(lái),近距離接觸,能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負(fù)。
對(duì)溫州,有著一種特殊感情,龍灣、柳市、龍港,一路走馬觀(guān)花,甌江上的帆影在眼前飄過(guò)……
這是,誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….
這里,創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)第一乃至世界第一;
這里,有200多萬(wàn)人走出去,分布于世界各地。
……
這是一方神奇的土地,我見(jiàn)到了幾位企業(yè)家、小商人,都自負(fù)而偏執(zhí)。
義烏,永不落幕的博覽會(huì)。
城市比我想象的干凈許多,小商品市場(chǎng)次序井然,銀行多于米鋪,奔馳寶馬等名車(chē)隨處可見(jiàn)…..
每天成億流動(dòng)的真金白銀,占了浙江全省現(xiàn)金總流量的三分之一;
早在2001年左右,每1000個(gè)義烏人中就有一個(gè)人擁有一輛奔馳或者寶馬……
“嘆為觀(guān)止”是我真實(shí)的心里寫(xiě)照。
東陽(yáng),義烏的近鄰,中國(guó)十大富豪郭廣昌的故鄉(xiāng)。
從車(chē)窗外張望橫店,這是一片什么樣的土地?孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘,郭廣昌這個(gè)出身寒門(mén)的農(nóng)家子弟用了10年時(shí)間,就一躍成為中國(guó)企業(yè)界的領(lǐng)軍人物。
2004年早春,桃花在風(fēng)中含苞欲放,走過(guò)橫店——美麗的江南小鎮(zhèn),我思緒萬(wàn)千,感慨良多…….
第五節(jié):融不進(jìn)咨詢(xún)業(yè)
短短3年多的經(jīng)驗(yàn),不足以支撐我成為一名優(yōu)秀的咨詢(xún)師。
而且,最重要的是,我根本就不喜歡做咨詢(xún)師,個(gè)人觀(guān)點(diǎn),總覺(jué)得咨詢(xún)師是為他人做嫁衣裳,有點(diǎn)像古代的門(mén)客或者師爺。
咨詢(xún)行業(yè)中許多從業(yè)者,非常聰明,也很在意自己專(zhuān)家的身份,喜歡不斷的在媒體上發(fā)表文章,剖析幾乎所有知名企業(yè)、知名品牌的成功、問(wèn)題和困境,借勢(shì)提升話(huà)語(yǔ)權(quán)和知名度。這一點(diǎn)與郎咸平的做法,比較相似。
說(shuō)到郎咸平,我個(gè)人不太欣賞其為人。三四年以前,郎咸平還偏居香港一隅,在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作,算不得是個(gè)很有名氣的大學(xué)教授。
如今,在公眾、媒體前郎教授是一個(gè)有良知的學(xué)者,風(fēng)光無(wú)限,成了電視節(jié)目主持人,每周直播自己的財(cái)經(jīng)評(píng)論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺(jué)”。
在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯?tīng)柡?,郎咸平公布了下一批“炮轟”的目標(biāo):北大方正、清華紫光、三九集團(tuán)以及民企南京斯威特和上海的復(fù)星實(shí)業(yè)。一年過(guò)去了,為何未見(jiàn)動(dòng)靜?迫于某種壓力?我不得而知,學(xué)者不能把企業(yè)家作為敵人,這種做法已超出了學(xué)術(shù)研究的范疇,這是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,是?duì)企業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任。
中國(guó)的企業(yè)發(fā)展異常艱辛,而公眾又缺乏理性,普遍存在“仇富心理”,郎咸平通過(guò)所謂的“爆炸性”的東西來(lái)引起轟動(dòng),對(duì)企業(yè)進(jìn)行打擊,德隆系、格林柯?tīng)栂迪群蟮顾_@些企業(yè)固然本身很脆弱,但是,出師未捷身先死,常使英雄淚滿(mǎn)襟,至少,唐氏兄弟、顧雛軍是有夢(mèng)想的先行者。
扯遠(yuǎn)了,說(shuō)到底,我個(gè)人并不喜歡咨詢(xún)業(yè),一點(diǎn)感覺(jué)都找不到,很難融進(jìn)去。但是,并不妨礙我對(duì)咨詢(xún)行業(yè)及其從業(yè)者的尊重,短短幾個(gè)月中,近距離接觸許多著名企業(yè)、著名品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例,甚至親身參與,對(duì)我來(lái)說(shuō),可謂大開(kāi)眼界,收獲頗豐。
第六節(jié):漸行漸遠(yuǎn),兄弟分道揚(yáng)鑣
2004年春節(jié)剛過(guò),T、Z加緊了創(chuàng)業(yè)的步伐。這時(shí)候,我們與他們的矛盾、紛爭(zhēng)也開(kāi)始爆發(fā)。
也許,我們的成長(zhǎng)背景、工作經(jīng)歷太不一樣了。
也許,我們的理念、價(jià)值觀(guān)大相徑庭,很難磨合。
也許,他們太強(qiáng)勢(shì),從來(lái)沒(méi)有真正把我看作平等對(duì)話(huà)的合作伙伴。
也許,我個(gè)性極強(qiáng),根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。
也許,也許太多了……
總之,我們沒(méi)有走到一起,相互放棄,他們倆開(kāi)創(chuàng)了自己的事業(yè),我則選擇離開(kāi)。
2004年5月初,我和T在上海龍華寺前的廣場(chǎng)上散步,相比Z,他和我的關(guān)系要更融洽,但我們的思想對(duì)抗也最激烈,對(duì)于我的離去,他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬(wàn)千:
“也許,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),最好的選擇是,將來(lái)能夠在高爾夫球場(chǎng)上一起揮桿。”
我笑了,禪是一枝花。功名利祿,轉(zhuǎn)眼成空。成敗得失,其實(shí)于我并不重要,我只是在經(jīng)歷一種過(guò)程,如此而已。 第八篇:回歸地產(chǎn),見(jiàn)證長(zhǎng)三角地產(chǎn)風(fēng)云
2004年春,我回到了地產(chǎn)行業(yè),在××地產(chǎn)公司擔(dān)任策劃部經(jīng)理,那是我第一次真正意義上單槍匹馬,帶兵打仗。
與臺(tái)灣公司不一樣的是,××公司的理念是策劃指導(dǎo)銷(xiāo)售,策劃部的職能幾乎囊括了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意、案場(chǎng)管理等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系中的整個(gè)鏈條。
公司在上海及附近的幾個(gè)城市,有7、8個(gè)項(xiàng)目同時(shí)操盤(pán),有正在強(qiáng)銷(xiāo)的,也有做前期建筑規(guī)劃、產(chǎn)品建議的,忙的幾乎沒(méi)有一天休息時(shí)間,無(wú)休止的開(kāi)會(huì)、討論、提案、寫(xiě)報(bào)告、出差。盡管疲憊不堪,但我卻有一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的充實(shí)感,這是我這么多年來(lái)最喜愛(ài)的工作,就如同戀愛(ài),尋尋覓覓多年,猛然遇到了意中人,一見(jiàn)鐘情,再難舍去。
2004年下半年,公司在上海一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),讓我見(jiàn)識(shí)了前所未有的瘋狂,直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場(chǎng)景?。?/p>
浩浩蕩蕩的人群通宵排隊(duì),幾十個(gè)售樓員都忙不過(guò)來(lái),銷(xiāo)控板上全線(xiàn)飄紅,一天就狂銷(xiāo)數(shù)百套。
豪情萬(wàn)丈的上海樓市!
徹底瘋狂的上海樓市!
2004年夏天過(guò)后,長(zhǎng)三角除上海以外的城市,已經(jīng)開(kāi)始略顯寒意,公司異地項(xiàng)目,囊括了寫(xiě)字樓、別墅和普通住宅,在售的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平,前期的人力又跟不上。我主動(dòng)向老板請(qǐng)命,常駐×城——我非常喜歡的一個(gè)城市。
在售項(xiàng)目的數(shù)次開(kāi)盤(pán),前期項(xiàng)目如何創(chuàng)造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,在×城的日子,讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)第九篇:兄弟再度攜手,我踏上了創(chuàng)業(yè)不歸路
第一節(jié):走還是不走?我又一次站到了人生的十字路口
2004年10月底,T、Z跟蹤了一年的房地產(chǎn)項(xiàng)目有了眉目,因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)無(wú)人有房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),盛情邀請(qǐng)我作為操盤(pán)手加盟。
走還是不走?我又一次站到了人生的十字路口,深夜,我在梧桐大道上焦慮地來(lái)回渡步,這一走,有太多的顧慮:
于情感上,對(duì)不住公司總經(jīng)理的栽培,我是他新上任時(shí)招聘的,寄予厚望,所以盡管營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)脾氣不好,較難相處,我一直忍了,因?yàn)槲也幌胱尶偨?jīng)理失望,這一走,讓他在董事長(zhǎng)面前將十分的難堪;
于職業(yè)道德上,對(duì)不住公司,在×城的幾個(gè)項(xiàng)目正如火如荼,但人手嚴(yán)重短缺,當(dāng)?shù)匾粫r(shí)招不到合適的人,這一走,短期內(nèi)沒(méi)人頂上,公司將陷入被動(dòng);
于收入上,操盤(pán)了這么多項(xiàng)目,熬到春節(jié),將會(huì)有相當(dāng)可觀(guān)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)帳,這一走,雞飛蛋打,損失慘重;
于未來(lái),我無(wú)法預(yù)測(cè),在我和T、Z之間,隱隱約約,總覺(jué)得缺乏一種信任,這一走,前途未卜。而且項(xiàng)目操盤(pán)也是用T、Z的公司品牌,利潤(rùn)大頭歸他們,論賺錢(qián),未必比我打工強(qiáng),論品牌,我一無(wú)所獲。
4年來(lái),我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮,最終我還是毅然辭職,直奔項(xiàng)目所在地,一個(gè)北方小城。
第二節(jié):力破單日售房記錄,項(xiàng)目成功了
到了北方小城,這才發(fā)現(xiàn),T、Z的公司還沒(méi)有與開(kāi)發(fā)商簽訂合同。
于是,馬上市調(diào)、收集資料,連夜撰寫(xiě)策劃報(bào)告,第2天的提案讓那個(gè)北方小城開(kāi)發(fā)商老總眼界大開(kāi),興奮的直鼓掌。作為簽訂營(yíng)銷(xiāo)策劃合同的必要條件,我向開(kāi)發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來(lái),T、Z總覺(jué)得給了我莫大的恩惠,我想他們?cè)缫淹鼌s這些細(xì)節(jié)了,我的介入加快了合同的簽訂。
我一個(gè)人留在了北方小城,全程操盤(pán)項(xiàng)目。
針對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn),我有針對(duì)性的提煉出5大獨(dú)創(chuàng)性賣(mài)點(diǎn),一舉擊中市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,人山人海,力破這個(gè)城市單日售房記錄。
開(kāi)盤(pán)后,我又完全摒棄“假、大、空”形式,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)乘勝追擊,制作了一系列軟文,開(kāi)發(fā)商的老總兼政府要員,看到軟文后,只說(shuō)了一句話(huà):
“好!很有才氣!”
這些新穎別致的軟文,再一次引爆市場(chǎng),掀起銷(xiāo)售熱潮。
項(xiàng)目成功了。
第三節(jié):青梅煮酒,一段江湖恩怨
遙想三國(guó),曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬(wàn)沒(méi)想到,是是非非,竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項(xiàng)目雖然成功了,但我與T的矛盾在加劇,兩個(gè)人就像火藥桶,一見(jiàn)面就吵架,甚至發(fā)展到幾乎無(wú)法當(dāng)面對(duì)話(huà)的地步,只能通過(guò)電子郵件溝通。
其實(shí),現(xiàn)在回想起來(lái),我和T似乎沒(méi)什么理由吵架,但是客觀(guān)分析,我們倆缺乏一種默契的信任,而且個(gè)性太強(qiáng)了,都極其自信甚至自負(fù),誰(shuí)也不服誰(shuí),當(dāng)然,還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn),T從來(lái)沒(méi)有在真正意義上和我平等對(duì)話(huà),一再打擊我的自尊,徹底激怒了我。
此后,發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開(kāi)發(fā)商簽訂的合同中,要求必須派駐一名案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久,也沒(méi)找到一個(gè)人愿意到距上海近千里之遙的北方小城,我也多方招聘未果。
作為項(xiàng)目總監(jiān),我已經(jīng)一個(gè)人應(yīng)付了2個(gè)多月,開(kāi)發(fā)商盼星星,盼月亮,一直等不來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)理,盡管項(xiàng)目進(jìn)展很順利,盡管開(kāi)發(fā)商很滿(mǎn)意項(xiàng)目策劃,但是開(kāi)發(fā)商老總作為政府要員,覺(jué)得T的公司不尊重他,倍感面上無(wú)光,給我們下了最后通諜。無(wú)奈之中,等我到南京,招聘了一名銷(xiāo)售經(jīng)理再回到小城的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商告知我:
“你們未遵守合同,由于銷(xiāo)售經(jīng)理一直沒(méi)有出現(xiàn),現(xiàn)終止合作!”
T、Z認(rèn)定我從中作梗,想搶單,矛盾就此激化。大半年下來(lái)了,我一直未作任何解釋。
今天,回首那段恩怨,對(duì)我來(lái)說(shuō),只是一種經(jīng)歷,一切的順風(fēng)逆流會(huì)相忘于江湖。 第十篇:創(chuàng)業(yè)一年間,如履薄冰,如臨深淵
關(guān)于創(chuàng)業(yè),我不想說(shuō)太多,這一年間深刻體會(huì)到:
就像我們學(xué)滑雪時(shí)往下跑一樣,稍不小心就會(huì)摔進(jìn)萬(wàn)丈深淵。危機(jī)就在明天,危機(jī)可能幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)發(fā)生。
一年間,發(fā)生了很多事,粗略總結(jié)時(shí)間線(xiàn)條如下:
2004年11月5日,正式辭職,踏上了不歸創(chuàng)業(yè)路。
2005年2月5日,歷經(jīng)2個(gè)月,與他人合作項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功,但也終止了與開(kāi)發(fā)商的合同。
2005年2月-3月,開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè),輾轉(zhuǎn)于幾個(gè)城市之間,完成了公司介紹撰寫(xiě),建起了公司網(wǎng)站。
2005年4月,發(fā)現(xiàn)“相戀半年的女友”周旋于數(shù)個(gè)男人之間,說(shuō)了很多謊話(huà),甚至連畢業(yè)學(xué)校、家庭住址都是假的,徹底失望,與其決裂,陷入迷茫與困惑之中。
2005年5月-6月,有了合作伙伴,統(tǒng)一了公司品牌,輾轉(zhuǎn)于上海、江蘇、山東、安徽的多個(gè)城市,不停地談判,被騙了很多策劃方案,盡管提案效果大多令人滿(mǎn)意,讓開(kāi)發(fā)商興奮地鼓掌,但真正快簽約時(shí),客戶(hù)往往退縮,一次次體會(huì)到開(kāi)發(fā)商特別是爆發(fā)戶(hù)、土包子開(kāi)發(fā)商的厚顏無(wú)恥與誠(chéng)信缺失。期間拒絕了他人的投資意向,原因很簡(jiǎn)單,他們想控股。
2005年7月,山東項(xiàng)目談判長(zhǎng)達(dá)兩周,最終錯(cuò)綜復(fù)雜的開(kāi)發(fā)商、建筑商關(guān)系讓我退縮,功敗垂成。我立下誓言,如果項(xiàng)目拿不下來(lái),今生我絕不登上泰山,直到今天,還沒(méi)有等來(lái)登上泰山,舉杯相慶的機(jī)會(huì)。
2005年8月-9月,簽訂S城、Y城兩個(gè)項(xiàng)目合同,長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣。
2005年10月,兵敗南京。在參加一個(gè)跟蹤長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí),得票數(shù)遙遙領(lǐng)先,開(kāi)發(fā)商卻出爾反爾,一瞬間變卦,從尋策劃公司變?yōu)檎夜竞献?,盡管預(yù)期利潤(rùn)看上去很美,商業(yè)項(xiàng)目的巨大風(fēng)險(xiǎn)不容忽視,權(quán)衡再三,決定放棄。心里非常不甘,這個(gè)項(xiàng)目是一年來(lái),投入心血最多的,前前后后出差十幾趟,三個(gè)人一遍遍修改提案,這樣的結(jié)果實(shí)在難以接受。
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2005年11月,明確了下一步的發(fā)展戰(zhàn)略,決定暫時(shí)放棄上海、南京等大城市,專(zhuān)注于小城市,受宏觀(guān)調(diào)控影響,預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)長(zhǎng)三角大城市地產(chǎn)策劃、公司的日子將會(huì)很難過(guò)。
正如任正非所說(shuō):“失敗這一天是一定會(huì)到來(lái),大家要準(zhǔn)備迎接,這是我從不動(dòng)搖的看法,這是歷史規(guī)律。”創(chuàng)業(yè)一年間,我所做的事便是先活下去,并延緩失敗、危機(jī)的到來(lái),活的長(zhǎng)一點(diǎn)。 后記:留不住的過(guò)去,看得見(jiàn)的未來(lái)
2005年11月5日,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得紀(jì)念的日子,這一天,我創(chuàng)業(yè)整整一周年。
不知道為什么,這幾天,有一種沖動(dòng),想轉(zhuǎn)身審視一下過(guò)去,冥冥之中,有一種力量推動(dòng)我一鼓作氣,在3、4天內(nèi)寫(xiě)下了這5年半的故事。
未來(lái)的人生才是值得憧憬的美好,在短暫的休息調(diào)整后,我還是要鼓足勇氣面對(duì)未來(lái),面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)。從華為流傳出來(lái)的一段話(huà)一直激勵(lì)著我:
在沙漠里,在高原上,在繁華的都市,在貧瘠的農(nóng)村,等著我們的都是困難。我們的責(zé)任就是披荊斬棘,用生命、熱血去鋪筑我們未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝,燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí),我們的企業(yè)已經(jīng)遍及全球。我可以驕傲地說(shuō):我今生無(wú)怨無(wú)悔!
借用一個(gè)相識(shí)多年老友的話(huà)紀(jì)念我5年半的故事:
我們的際遇不盡相同,相同的是漂泊的感覺(jué),生存的艱辛,還有不滅的希望!
(完)