發(fā)布時(shí)間：2022-05-11 16:26:07
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的水務(wù)集團(tuán)營銷服務(wù)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
在國內(nèi)，現(xiàn)代飲水的三大主力分別是桶裝飲用水、自來水終端制水機(jī)、管道直飲水。目前桶裝水占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但桶裝水存在著二次污染、偽冒假劣等現(xiàn)實(shí)問題；管道分質(zhì)供水策源于上海，在廣州、東莞等地開始起步，是解決健康飲用水的根本、長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，目前威望迪集團(tuán)、法國蘇伊士里昂集團(tuán)、英國泰晤士水務(wù)公司等國際水務(wù)大鱷已經(jīng)陸續(xù)登陸中國，并在做相關(guān)嘗試，但由于工程浩大，遠(yuǎn)水難解近渴。
鑒于此，自來水終端制水機(jī)則是當(dāng)前一種理想的換代產(chǎn)品。它只需將直飲機(jī)安裝在水龍頭上，即可通過微孔過濾、超濾、納濾、反滲透（RO膜技術(shù)）等程序達(dá)到健康飲用標(biāo)準(zhǔn)，靈活方便。終端制水設(shè)備自20世紀(jì)80年代由美國率先開發(fā)，目前在美國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家家庭終端普及率已高達(dá)70%以上，再加上分質(zhì)管道供水的市場(chǎng)占領(lǐng)，桶裝水已經(jīng)基本被取代。
在國內(nèi)，直飲機(jī)等終端制水家庭入戶率最高的城市是深圳，約在30%-50%左右，上海、廣州達(dá)到30%左右。但在其他城市仍處于市場(chǎng)教育和起步階段。
國內(nèi)終端制水廠家近千個(gè)，但多為中小企業(yè)，較有名的除“鳳凰制水”以外，還有從飲水機(jī)向終端制水轉(zhuǎn)移的深圳“安吉爾”，以及具有韓資背景的天津“世韓”、由臺(tái)灣進(jìn)入大陸的“康富樂”、北京“愛惠浦”、具有美資背景的廈門“凱弗隆”等品牌。但它們多偏居于一隅，還沒有把網(wǎng)絡(luò)鋪開，更多的是等待時(shí)機(jī)。 鳳凰制水啟動(dòng)終端制水市場(chǎng)
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國健康水產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元以上，同時(shí)國家建設(shè)部也指出，以采用RO膜技術(shù)的直飲機(jī)在未來20年內(nèi)將是最安全最健康的水處理方式。
自2002年，江蘇鳳凰集團(tuán)鳳凰制水營銷總公司經(jīng)過調(diào)查準(zhǔn)備，率先打破僵局，潛龍出海，擔(dān)當(dāng)起振臂一呼教育和拉動(dòng)市場(chǎng)的角色。
鳳凰制水三年戰(zhàn)略規(guī)劃：
·成為中國終端制水家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
·在全國成功建成300家服務(wù)營銷中心，3000家特許服務(wù)站和特許服務(wù)點(diǎn)。
·將所有服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)整合上市。
· 鳳凰集團(tuán)美國陽光合資建立的膜生產(chǎn)基地為中國水家電業(yè)界上游產(chǎn)品提供強(qiáng)大保障。
·鳳凰制水向使用水、消毒用水等水工業(yè)的其它相關(guān)領(lǐng)域不斷延伸自己的觸角。
·鳳凰制水倡導(dǎo)建立水經(jīng)濟(jì)學(xué)，旨在對(duì)人類生存環(huán)境及工業(yè)環(huán)境作出重大貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)戰(zhàn)略：
搶占市場(chǎng)先機(jī)，樹立領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象和市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定位于高科技、高品位、時(shí)尚性，消費(fèi)者群鎖定在3%-5%，“讓少數(shù)人先享受起來”，是現(xiàn)代辦公場(chǎng)所和現(xiàn)代家庭理想的健康飲用水設(shè)施。
承擔(dān)起市場(chǎng)教育者的角色，在一兩年內(nèi)不期望零售終端市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)。
營銷理念：
貫徹“服務(wù)營銷”，為廣大消費(fèi)者“提供標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案”，走可持續(xù)發(fā)展之路，承擔(dān)起市場(chǎng)規(guī)范者的角色。直飲機(jī)屬于半成品，必須持續(xù)不斷地為消費(fèi)者提供更換過濾膜等相關(guān)服務(wù)，后期的耗材消費(fèi)能夠?yàn)榻?jīng)銷商和企業(yè)帶來持續(xù)不斷的利潤(rùn)。
市場(chǎng)策略：
走行業(yè)銷售和專業(yè)銷售的路子，即走團(tuán)體銷售路線。 年 份 團(tuán)體銷售百分比 終端市場(chǎng)零售百分比2002 90% 10%2003 85% 15%2004 75% 25%2005 60% 40% 團(tuán)體銷售牛刀小試
2002年在全國招商建網(wǎng)的同時(shí)，鳳凰制水在團(tuán)體銷售方面也齊頭并進(jìn)。先是成立了大宗生意業(yè)務(wù)發(fā)展部，并制定了既有戰(zhàn)略性又具有指導(dǎo)意義的執(zhí)行和指導(dǎo)方案，對(duì)相關(guān)人員給予銷售技能的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)施貼身的全方位服務(wù)，在團(tuán)體銷售上已經(jīng)初償戰(zhàn)果。
在江蘇無錫，中國聯(lián)通公司采購1000多臺(tái)鳳凰直飲機(jī)；在南通，一家房地產(chǎn)公司在開發(fā)德民花苑時(shí)，點(diǎn)名要鳳凰直飲機(jī)并形成378臺(tái)鳳凰直飲機(jī)的團(tuán)體采購量；在河北、北京、河南許多單位都已達(dá)成了數(shù)量不等的團(tuán)體購置。（另：與此同時(shí)，鳳凰制水還積極與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、易初蓮花大型賣場(chǎng)，以及國美、蘇寧、永樂、國通等家電專業(yè)連鎖渠道接觸，積極觸成合作。）
這一切還只是開始，目前公司還面臨著不斷認(rèn)識(shí)、開拓的難題。諸如：
本文從供水企業(yè)的行業(yè)特性出發(fā)，對(duì)以實(shí)現(xiàn)供水企業(yè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收為目的，確保企業(yè)在三個(gè)層面無縫銜接內(nèi)容進(jìn)行了充分的分析論述，提出了現(xiàn)代供水企業(yè)發(fā)展的一些建議。
關(guān)鍵詞：
行業(yè)特性；兩個(gè)效益；無縫銜接
黨的十以來，全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的步伐逐漸加快，必將對(duì)包括供水企業(yè)在內(nèi)的公用事業(yè)行業(yè)在提升服務(wù)水平，提高發(fā)展效益等方面提出更新、更高的要求，這對(duì)供水企業(yè)而言，是一種應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，也是一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。那么，如何在新常態(tài)、新形勢(shì)下鑄就供水企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，筆者提出了以實(shí)現(xiàn)供水企業(yè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收為目的，確保企業(yè)在三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)無縫銜接，即市場(chǎng)化運(yùn)營與集約化經(jīng)營的有效銜接、多元化發(fā)展與集團(tuán)型管控的有效銜接、戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接，三者之間可齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，走出一條現(xiàn)代供水企業(yè)的和諧發(fā)展之路。
一、供水企業(yè)的行業(yè)特性分析
供水行業(yè)作為市政公用行業(yè)，屬于典型的政府規(guī)制行業(yè)，具有自然壟斷、區(qū)域經(jīng)營、低需求彈性、社會(huì)公共性等特征，具體如下：
（一）自然壟斷性
供水行業(yè)屬于典型的自然壟斷行業(yè)，一個(gè)城市或地區(qū)不可能重復(fù)建設(shè)多套供水系統(tǒng)，用戶也不能自由選擇產(chǎn)品或服務(wù)的提供者，這樣做有利于減少供水資產(chǎn)的重復(fù)投資，提升區(qū)域供水整體性水平。
（二）地域局限性
自來水管道輸送的方式?jīng)Q定了這種商品不可以在各地市場(chǎng)上流通，供水企業(yè)只能在其供水管網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)提品或服務(wù)，這就形成了相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域性市場(chǎng)。
（三）產(chǎn)品低需求彈性
水在生產(chǎn)、生活中具有不可替代性，因此對(duì)自來水的需求是典型的剛性需求，產(chǎn)品需求彈性較低。
（四）社會(huì)公共性
供水行業(yè)為用水戶提供普遍服務(wù)，保證全社會(huì)用水需求，影響面十分廣泛，這就決定了政府對(duì)供水行業(yè)實(shí)行包括價(jià)格規(guī)制、質(zhì)量規(guī)制、信息規(guī)制在內(nèi)政府規(guī)制的必要性。
二、供水行業(yè)兩個(gè)效益的界定
我國的供水行業(yè)曾長(zhǎng)期處在行政壟斷之下，形成了“低價(jià)＋虧損＋財(cái)政補(bǔ)貼”的經(jīng)營模式，在發(fā)展過程中存在著政企不分、投資更新較慢、內(nèi)部效率不高、服務(wù)質(zhì)量較低、企業(yè)政策性虧損等諸多問題。伴隨著我國改革開放的整體推進(jìn)，供水企業(yè)的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化改革有所推進(jìn)，大量企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)制度改革，供水企業(yè)實(shí)現(xiàn)了投資主體的多元化和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營效率明顯提高，服務(wù)水平持續(xù)提升，經(jīng)營效益也得到改善。今后，供水行業(yè)既要不斷提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，追逐合理的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，又要履行企業(yè)公民應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，在服從政府規(guī)制的前提下不斷提升服務(wù)水平，追求社會(huì)效益的持續(xù)提升。
三、供水企業(yè)三個(gè)層面的無縫銜接
（一）市場(chǎng)化運(yùn)營與集約化經(jīng)營的銜接
市場(chǎng)化運(yùn)營是指根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與要求,按照企業(yè)化運(yùn)營方式,充分配置內(nèi)外部資源,實(shí)現(xiàn)自身效益的最大化。集約化經(jīng)營是相對(duì)粗放經(jīng)營而言，集約化經(jīng)營是以效益(社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益)為根本，對(duì)經(jīng)營要素重組，實(shí)現(xiàn)最小的成本獲得最大的投資回報(bào)，具體又體現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展質(zhì)量提升、運(yùn)營成本降低、效益效率不斷提高等現(xiàn)象。我國供水企業(yè)曾長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管控之下，具體體現(xiàn)出政府包辦、部門分管等現(xiàn)象，這就導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行效率低下的同時(shí)，政府監(jiān)管和規(guī)制又不完善，也可以說是一種缺位。隨著我國供水行業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷提高以及社會(huì)各界對(duì)壟斷行業(yè)增加透明度、提高服務(wù)質(zhì)量呼聲的不斷增強(qiáng),城市供水行業(yè)市場(chǎng)化改革勢(shì)在必行。尤其是十以來，政府提出以PPP（政府和社會(huì)資本合作）方式解決公共設(shè)施投入不足的問題，可以通過供水行業(yè)投資主體多元化的方式引導(dǎo)各方資金進(jìn)入供水行業(yè)，借以推動(dòng)供水行業(yè)政企分開、提升政府對(duì)供水行業(yè)的規(guī)制和管理水平；并加快組建若干大型水務(wù)集團(tuán)，實(shí)行兼并重組，提升整個(gè)供水行業(yè)的集中度。同時(shí)，供水企業(yè)要加快拓展上下游產(chǎn)業(yè)，形成以供水為主業(yè)的延伸和輻射，造就企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并不斷完善企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)過程中，集約化經(jīng)營意義就顯得十分重要，供水企業(yè)可以通過不斷提升全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、加大科技投入，以信息化為手段打造“智慧水務(wù)”發(fā)展平臺(tái)，不斷降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。在這一過程中，首先要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，綜合運(yùn)用科技手段、管理手段、經(jīng)營手段推動(dòng)供水企業(yè)不斷提升精細(xì)化、集約化發(fā)展水平，以實(shí)現(xiàn)供水企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)營與集約化經(jīng)營的有效銜接。
（二）多元化發(fā)展與集團(tuán)型管控的銜接
多元化發(fā)展是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化為其兩種最基本的類型。集團(tuán)型管控模式是指企業(yè)集團(tuán)總部在管理下屬產(chǎn)業(yè)中的定位，具體要通過管控部門的設(shè)置、流程設(shè)計(jì)以及文化傳播來影響來下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、經(jīng)營等方面的內(nèi)容。集團(tuán)管控類型可劃分為財(cái)務(wù)型管控、戰(zhàn)略型管控、運(yùn)營控制型(操作型)管控等類型。《城市供水價(jià)格管理辦法》要求供水企業(yè)合理盈利的平均水平應(yīng)當(dāng)是凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在8%～10%。主要靠政府投資的，企業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率不得高于6%。主要靠企業(yè)投資建設(shè)的供水設(shè)施的供水價(jià)格還貸期間凈資產(chǎn)利潤(rùn)率不得高于12％。還貸結(jié)束后，供水價(jià)格應(yīng)按企業(yè)盈利水平進(jìn)行核定。這就決定了供水企業(yè)的供水業(yè)務(wù)收入不可能會(huì)有較大利潤(rùn)回報(bào)，為了化解這一問題，絕大部分供水企業(yè)都開展了多元化經(jīng)營，以有效提升企業(yè)盈利水平。既可包括進(jìn)入相關(guān)多元領(lǐng)域，比如進(jìn)軍接水市場(chǎng)、二次供水“統(tǒng)建統(tǒng)管”市場(chǎng)、供水設(shè)備制造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，又可進(jìn)入不相關(guān)多元化領(lǐng)域，比如進(jìn)行配套地產(chǎn)開發(fā)、發(fā)展水務(wù)基金、進(jìn)入中水回用領(lǐng)域等。在這一過程中，必然會(huì)面臨著企業(yè)業(yè)務(wù)類型多元、企業(yè)集團(tuán)總部逐漸形成、母子公司分立的狀況，這時(shí)集團(tuán)型管控就顯得越發(fā)重要。至于說哪種管控模式更為有效，要結(jié)合企業(yè)規(guī)模、企業(yè)生命周期、多元化類型等綜合考量，一般而言，供水集團(tuán)總部對(duì)同向多元化的下屬公司更偏重于運(yùn)營型和財(cái)務(wù)型管控，對(duì)不相關(guān)多元的下屬公司更側(cè)重于戰(zhàn)略型和財(cái)務(wù)性管控，以實(shí)現(xiàn)供水企業(yè)多元化發(fā)展與集團(tuán)型管控的有效銜接。
（三）戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的銜接
戰(zhàn)略思維是指思維主體對(duì)關(guān)系事物全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、根本性的重大問題的謀劃思維過程。作為企業(yè)管理而言，戰(zhàn)略型思維就是要解決一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在是什么、應(yīng)當(dāng)是什么、將要是什么的問題。服務(wù)型供水，是指供水企業(yè)要徹底認(rèn)識(shí)到自身作為服務(wù)型行業(yè)的特性，在企業(yè)內(nèi)部以打造對(duì)外服務(wù)平臺(tái)為依托，推行客戶關(guān)系的管理，塑造服務(wù)品牌，為用水戶提供整合服務(wù)。目前，廣大供水企業(yè)已基本樹立了以客戶為中心的發(fā)展理念，但很多企業(yè)的對(duì)外服務(wù)往往是淺層化、脫節(jié)化的，對(duì)外服務(wù)僅存在于微笑服務(wù)、建立客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，熱情周到、對(duì)外服務(wù)頂層設(shè)計(jì)重視度不足，認(rèn)為對(duì)外服務(wù)僅僅是服務(wù)中心的事情，服務(wù)工作往往過于淺顯，前臺(tái)及后臺(tái)脫節(jié)，缺乏公司全員化對(duì)外服務(wù)、全鏈條對(duì)外服務(wù)理念，同時(shí)存在著重形式輕內(nèi)容、重物質(zhì)輕管理等傾向。結(jié)合戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接問題，現(xiàn)代化供水企業(yè)就是要切實(shí)認(rèn)識(shí)到在未來要不斷提升先進(jìn)服務(wù)文化發(fā)展水平，全方位構(gòu)建服務(wù)型供水企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由以產(chǎn)品為中心向以服務(wù)為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，深入推進(jìn)服務(wù)有形化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)制度化、服務(wù)品牌化，通過服務(wù)全面提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，運(yùn)用戰(zhàn)略型思維，解決供水企業(yè)何去何從的問題，將打造對(duì)外服務(wù)綜合平臺(tái)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位及導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品導(dǎo)向邁向服務(wù)導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)供水企業(yè)戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接。總之，供水行業(yè)的特性決定了該行業(yè)具有現(xiàn)金流穩(wěn)定但投資回報(bào)率不高、企業(yè)要接受政府綜合管制和規(guī)制、企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵廣泛等特點(diǎn)，而供水企業(yè)可以通過對(duì)企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位和頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化綜合素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營與集約化經(jīng)營的有效銜接、多元化發(fā)展與集團(tuán)型管控的有效銜接、戰(zhàn)略型思維與服務(wù)型供水的有效銜接，不斷提升企業(yè)發(fā)展效益，打造優(yōu)秀的服務(wù)文化，全面落實(shí)企業(yè)公民社會(huì)責(zé)任，走出一條現(xiàn)代供水企業(yè)的和諧發(fā)展道路，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營效益和社會(huì)效益不斷提升。
參考文獻(xiàn)：
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在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬合――國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團(tuán)――A股市場(chǎng)最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無數(shù)個(gè)疑問就在傳統(tǒng)企業(yè)、數(shù)字營銷公司和市場(chǎng)研究人員甚至是業(yè)內(nèi)媒體從業(yè)者的心中涌動(dòng)。
那么，利歐股份在收購聚勝萬合之前，究竟發(fā)生了什么事情？反過來，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬合加入利歐股份？
坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長(zhǎng)王相榮，面對(duì)一連串疑問，表情輕松，語氣不緊不慢，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬物了然于心”的自信和坦蕩。
“我們要做戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)”
水泵作為通用機(jī)械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開始就對(duì)購并十分感興趣，一直希望能夠通過資本市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀，真正地為整個(gè)行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機(jī)械及園林機(jī)械行業(yè)形象，成就可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。
具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。
2012年初，利歐開始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，通過收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)水泵業(yè)龍頭企業(yè)。
聽起來恢弘大氣，但事情顯然不會(huì)那么簡(jiǎn)單，王相榮對(duì)此深有體會(huì)：收購只是資本財(cái)產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合并在短期內(nèi)卻難以實(shí)現(xiàn)，這在傳統(tǒng)制造業(yè)尤其明顯。因?yàn)槭召彽钠髽I(yè)歷史較長(zhǎng)，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬別，經(jīng)過幾年的整合，現(xiàn)在雖然重新回到增長(zhǎng)的軌道，但所花費(fèi)的精力太大、時(shí)間太長(zhǎng)。
于是，利歐適時(shí)地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，由過去追求量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長(zhǎng)，依托于業(yè)內(nèi)唯一一家國家級(jí)技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強(qiáng)做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開始向戰(zhàn)略性投資控股型集團(tuán)轉(zhuǎn)變。
選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數(shù)字營銷
利歐一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)十分感興趣。
利歐股份的域名“”注冊(cè)早在1997年，而那時(shí)候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒成立。和現(xiàn)在似乎無所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么內(nèi)容，因此利歐很長(zhǎng)時(shí)間并沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。
微信的火爆讓利歐開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過資本的手段為新經(jīng)濟(jì)做點(diǎn)什么？”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價(jià)值能夠在別人的成長(zhǎng)中得到巨大的提升，何樂而不為？”
A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的應(yīng)用之一，卻并不在利歐的考慮之內(nèi)。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無心參與；其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長(zhǎng)期盈利的穩(wěn)定項(xiàng)目，利歐不想僅僅短期炒一把。
在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該如何結(jié)合的過程中，身在傳統(tǒng)行業(yè)的利歐發(fā)覺到，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，有越來越多的企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式的前途憂心忡忡，不得已啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，開始做O2O，但轉(zhuǎn)型絕非易事。轉(zhuǎn)型帶來的線上線下的博弈沖突使傳統(tǒng)企業(yè)非常痛苦，銷售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價(jià)格策略都完全不一樣。當(dāng)苦惱、疑惑、惶恐而無解之時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)就只剩下了焦慮。
傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個(gè)大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)做點(diǎn)事。
為什么是聚勝萬合？
一個(gè)巧合，從做項(xiàng)目開始，利歐和聚勝萬合有了第一次接觸，這一聊就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有了認(rèn)識(shí)。
利歐發(fā)現(xiàn)，數(shù)字廣告是傳統(tǒng)企業(yè)過渡到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過程中不可或缺的戰(zhàn)略手段。從數(shù)字廣告入手，企業(yè)能夠建立嶄新的營銷模式，進(jìn)而用互聯(lián)網(wǎng)化的工具來創(chuàng)新自己的企業(yè)，創(chuàng)新自己的模式，在互聯(lián)網(wǎng)化這條路上走得會(huì)更加順利。
數(shù)字廣告業(yè)的飛速增長(zhǎng)也是可見的，和傳統(tǒng)廣告相比，廣告主已經(jīng)將更多的預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告，未來的發(fā)展前景看好，另外，A股公司中還沒有專業(yè)做數(shù)字營銷的，并且行業(yè)也在持續(xù)盈利，符合利歐的要求。
聚勝萬合是利歐的好選擇。在廣告行業(yè)里，聚勝萬合本身就是低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)整合營銷、精準(zhǔn)營銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，聚合了業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家、廣告營銷專家和互動(dòng)創(chuàng)意專家，已經(jīng)與超過兩百家知名廣告主、網(wǎng)站主建立起緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
為什么是利歐股份？
對(duì)于看似遙遙無期的獨(dú)立上市，與A股嫁接對(duì)于聚勝萬合來說是一條不錯(cuò)的路徑。
近年來，數(shù)字營銷行業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局并未確定，發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)需要合縱連橫，而資本可以幫助廣告業(yè)更好地整合資源和營銷產(chǎn)業(yè)鏈，可以加速廣告公司的優(yōu)勝劣汰，甚至可以解決廣告公司資金和人才缺口等問題。
但為什么是利歐這樣一家“風(fēng)馬牛不相及”的傳統(tǒng)企業(yè)？
僅僅8年時(shí)間，中國建筑在世界500強(qiáng)中的名次提升了406位。
在同一時(shí)期，中國建筑的營業(yè)收入也從1157億元增至5715億元，增長(zhǎng)了近400%。從營收角度看，中國建筑已然穩(wěn)居全球建筑行業(yè)老大的位置。
新近的2013半年報(bào)顯示，中國建筑上半年?duì)I收3019億元，凈利潤(rùn)為87.8億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)22.51%，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
中國建筑股份公司總經(jīng)理官慶說，與國務(wù)院國資委管理的央企對(duì)標(biāo)看，上半年中國建筑利潤(rùn)總額在113家央企中排名第八；與同行業(yè)央企相比，利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)、營業(yè)收入和增加值上進(jìn)一步保持領(lǐng)先，規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。
建筑是改革開放后最早放開的行業(yè)之一，也是中國競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，目前全國有8萬多家建筑公司。在這樣一個(gè)無壟斷資源可倚的過度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，作為大型央企，中國建筑如何實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展？
抓大放小，強(qiáng)化高端建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
8月底在遼寧考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，無論是區(qū)域、產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，要想創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、化危為機(jī)，必須敢打市場(chǎng)牌、敢打改革牌、敢打創(chuàng)新牌。
中國建筑能夠在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，正是緣于其完全按市場(chǎng)規(guī)律開拓市場(chǎng)，不斷進(jìn)行自我改革，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)要求的最優(yōu)產(chǎn)業(yè)格局，加強(qiáng)管理模式及商業(yè)模式創(chuàng)新，做強(qiáng)做精打造品牌影響力，從而提前實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“一最兩跨”（把中國建筑建設(shè)成最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑地產(chǎn)集團(tuán)，2015年前跨入世界500強(qiáng)前100強(qiáng)，跨入全球建筑地產(chǎn)集團(tuán)前3強(qiáng)）的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國建筑在海外擁有33個(gè)公司及辦事處，在與歐美及日本建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國建筑不但學(xué)會(huì)了按國際規(guī)則參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將先進(jìn)的管理施工經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展模式帶回國內(nèi)，同時(shí)其市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，累計(jì)在境外116個(gè)國家和地區(qū)承建了5500多個(gè)工程項(xiàng)目。
中國建筑股份有限公司副總經(jīng)濟(jì)師、海外事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理李健說，1985年之前，中國建筑在海外以給歐美日企業(yè)打工為主，即國外企業(yè)攬到工程后，中國建筑以勞務(wù)合作和部分工程分包的形式參與施工。1985年，中國建筑在伊拉克拿下了第一個(gè)總承包工程，標(biāo)志著中國建筑以國際承包商的身份開始參與全球建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2012年，中國建筑海外業(yè)務(wù)完成合同額217億美元，營業(yè)額160億美元。與2002年比，年均增長(zhǎng)率分別達(dá)到25.97%和22.51%，已經(jīng)躋身全球一流總承包商之列。阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島別墅項(xiàng)目、阿爾及利亞松樹喜來登酒店以及中標(biāo)2012年全球最大的公建項(xiàng)目——合同額15億美元的阿爾及利亞大清真寺，表明中國建筑在海外市場(chǎng)以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力獲得了越來越廣泛的認(rèn)可。
經(jīng)過30多年的海外市場(chǎng)考驗(yàn)，中國建筑最大的收獲是錘煉了一批具有寬廣國際視野和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力的優(yōu)秀人才，迄今中國建筑的高管中70%均具有多年海外征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在充分分析國內(nèi)建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀后，中國建筑提出了“占領(lǐng)高端、兼顧中端、放棄低端”的市場(chǎng)策略，并以營銷為突破口，積極推行“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”的三大營銷策略，嚴(yán)格要求“合同條款差的項(xiàng)目不接，業(yè)主資信差的項(xiàng)目不接，低于一定金額的項(xiàng)目不接”。目前承接工程金額底線已提高到2億元，中建三局等部分子企業(yè)已提高到3億元。
退出中低端市場(chǎng)后，中國建筑集中精力于大項(xiàng)目，每個(gè)工程都按出精品的要求嚴(yán)格施工與管理，精品迭出帶來集約效應(yīng)進(jìn)一步放大，統(tǒng)計(jì)顯示，全國各省市300米以上的超高層地標(biāo)性建筑中，90%以上由中國建筑承建，中國建筑在房建高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位已然確立。
中國建筑第三工程局有限公司董事長(zhǎng)陳華元表示，上世紀(jì)80年代中建三局在深圳創(chuàng)造了“三天一層”的深圳速度，90年代承建了深圳地王大廈，進(jìn)入21世紀(jì)后，承建了高度492米的上海環(huán)球金融中心、中央電視臺(tái)新址工程、606米高的武漢綠地中心等標(biāo)志性項(xiàng)目，中建三局雖以速度聞名，但更以品質(zhì)贏得信任。
此外，中國建筑還承建了國家游泳館（水立方），世界第二、中國第一、660米高的深圳平安國際金融大廈等重大項(xiàng)目。
中國建筑還將戰(zhàn)略合作和大客戶營銷作為實(shí)施“三大”市場(chǎng)策略的重要途徑，目前已與81家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，投資金額近5000億元，新簽合同中大客戶占比不斷提高，2012年與大客戶簽署的合作金額占總合同額的54%。
作為建筑領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)——魯班獎(jiǎng)，自1987年設(shè)立以來，中國建筑共斬獲164項(xiàng)，占所頒獎(jiǎng)總數(shù)的10%，這緣于中國建筑在所屬各子企業(yè)中強(qiáng)力推行統(tǒng)一版本的《項(xiàng)目管理手冊(cè)》，要求下屬企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而確保了工程質(zhì)量。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷自我改革，構(gòu)建最優(yōu)產(chǎn)業(yè)格局
如果僅僅定位于一家房屋建筑施工企業(yè)，中國建筑也不可能取得今日之成就。
地產(chǎn)是中國建筑旗下一個(gè)重要的板塊，其子公司中國海外集團(tuán)有限公司1979年從香港開始涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而后逐步進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。經(jīng)過多年發(fā)展，成功打造了“中海地產(chǎn)”品牌。中海地產(chǎn)連續(xù)八次蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”，利潤(rùn)水平連續(xù)多年位居行業(yè)第一，目前市值超過1900億港元，在中國上市房地產(chǎn)企業(yè)中位列第一。2012年10月，中海地產(chǎn)品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)252.77億元人民幣，位居行業(yè)第一。
除了地產(chǎn)業(yè)務(wù)外，中國建筑旗下公司多涉及基礎(chǔ)建設(shè)、混凝土、鋼構(gòu)、裝飾裝修等業(yè)務(wù)，各個(gè)二級(jí)公司業(yè)務(wù)較雜，但相對(duì)力量不強(qiáng)。中國建筑通過組建基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部、城市綜合建設(shè)事業(yè)部、中國中建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司等進(jìn)行橫向整合，同時(shí)組建8家定位高端市場(chǎng)的專業(yè)公司破解內(nèi)部企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題。
中國建筑基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部翟志剛書記在接受采訪時(shí)稱，中國建筑進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域雖然起步晚，但占位高，無論是公路、高鐵，還是航站樓、水務(wù)、地鐵領(lǐng)域，中國建筑均已強(qiáng)勢(shì)介入。中國建筑第八工程局有限公司董事長(zhǎng)黃克斯說，八局參與建設(shè)了全國24個(gè)大型干線機(jī)場(chǎng)航站樓，承建了7個(gè)全國6萬座以上大型體育場(chǎng)。
中國建筑先后承接了哈爾濱-大連高鐵客運(yùn)專線、武廣高鐵武漢站、京滬高鐵南京站等一大批基礎(chǔ)設(shè)施工程。在海外承接了橫貫剛果（布）的總長(zhǎng)500多公里的國家1號(hào)公路和連接阿爾及利亞南北部的骨干高速公路等大型基建工程。尤其是承建金融危機(jī)后美國推出的首個(gè)政府基建工程——超過4億美元的紐約曼哈頓漢密爾頓大橋項(xiàng)目，成為中國建筑進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家基建市場(chǎng)的重要標(biāo)志。
據(jù)中國建筑裝飾集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張緒海介紹，通過整合中國建筑旗下6家裝飾公司組建的中建裝飾集團(tuán)今年1-7月份簽訂合同額116億元，同比增長(zhǎng)12%；營業(yè)收入78.12億元，同比增長(zhǎng)13.56%，從規(guī)模上看，已經(jīng)位列中國裝飾行業(yè)第一，而中建裝飾集團(tuán)的目標(biāo)是打造行業(yè)第一品牌。
此外，中國建筑以集團(tuán)增資的方式，強(qiáng)化對(duì)系統(tǒng)內(nèi)最優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)公司和安裝公司的資源投入，目前中建鋼構(gòu)已成為中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中建安裝已成為橫跨建筑和石化——規(guī)模、效益行業(yè)第一的安裝企業(yè)，而以上市公司“西部建設(shè)”為平臺(tái)的混凝土產(chǎn)業(yè)整合完成后將成為中國第一大商品混凝土公司。
中國建筑經(jīng)過不斷改革和調(diào)整，形成了建筑、地產(chǎn)、基建為業(yè)務(wù)主體，專業(yè)化公司為強(qiáng)力支撐的巨型建筑地產(chǎn)集團(tuán)，目前地產(chǎn)和基建業(yè)務(wù)合計(jì)占到公司總收入的近30%，專業(yè)板塊收入超過20%，建筑業(yè)務(wù)收入占50%，公司業(yè)務(wù)形態(tài)構(gòu)成均衡、穩(wěn)定，符合市場(chǎng)發(fā)展需求。
整合內(nèi)外資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，助力城鎮(zhèn)化建設(shè)
作為充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)主體，中國建筑在深入研究現(xiàn)代社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)后，果斷將目前以工程承包為主的企業(yè)發(fā)展模式向“城市綜合建設(shè)”、“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開發(fā)”方向轉(zhuǎn)變，借力中國城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷擴(kuò)大商機(jī)。
城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)，也是新一屆中央政府施政的重點(diǎn)。總理在今年的“兩會(huì)”記者見面會(huì)上表示，新型城鎮(zhèn)化是以人為核心的城鎮(zhèn)化，必須和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相輔相成。
從2010年以來，中國建筑先后與30多個(gè)省、市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，總投資規(guī)模超過4000億元，總開發(fā)面積超過300平方公里，擬開發(fā)建設(shè)幾十個(gè)投資達(dá)百億元的城市新型社區(qū)。
中國建筑在打造城市新型社區(qū)中提供兩方面服務(wù)：其一是利用中國建筑強(qiáng)大的規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建筑工程“四位一體”的能力，為社區(qū)建設(shè)提供全過程服務(wù)；其二，依托中國建筑的品牌優(yōu)勢(shì)，在城市綜合建設(shè)中積極創(chuàng)新融資模式，培育、引入商業(yè)伙伴和產(chǎn)業(yè)伙伴，合力打造新型城區(qū)。
中國建筑西南設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)龍衛(wèi)國在接受記者采訪時(shí)表示，千城一面是目前中國城市建設(shè)中的最大問題，城市的地方特色和文化特色淹沒于高樓大廈之中，很多地方政府已經(jīng)意識(shí)到了這一問題，并開始著手改變。
2012年6月，四川省遂寧市聘任中建西南院副總建筑師、城市設(shè)計(jì)研究中心總建筑師劉剛為遂寧市總風(fēng)貌規(guī)劃師，這也是中國首位城市總風(fēng)貌規(guī)劃師。2013年8月，四川省綿陽市聘任西南院設(shè)計(jì)七院院長(zhǎng)助理王琪擔(dān)任綿陽市首席建筑師。
合作期間，中建西南院將指導(dǎo)遂寧、綿陽兩市重大城市規(guī)劃、重要片區(qū)的城市設(shè)計(jì)和風(fēng)貌控制、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，并提供技術(shù)咨詢和審查意見。這也是中國建筑發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為地方城市建設(shè)發(fā)揮了智囊作用。
一、2009年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作回顧
今年以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各涉農(nóng)部門緊緊圍繞縣委、縣政府提出的”建設(shè)國際稻米城,爭(zhēng)當(dāng)環(huán)鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)排頭兵”的戰(zhàn)略部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大及十七屆三中全會(huì)精神,一手全力以赴抓抗災(zāi)救災(zāi)，一手堅(jiān)定不移抓農(nóng)業(yè)發(fā)展，克服了特殊困難，頂住了特殊壓力，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三改善：
——新農(nóng)村試點(diǎn)村快速推進(jìn)。2009年納入全縣試點(diǎn)工作范圍的自然村共100個(gè)，其中省級(jí)試點(diǎn)自然村74個(gè)。今年以來,我們牢固樹立“戰(zhàn)役意識(shí)”“民本意識(shí)”“平臺(tái)意識(shí)”三種意識(shí)，緊扣提升試點(diǎn)村農(nóng)民政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、環(huán)境五種生活品質(zhì)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化措施，不斷提升試點(diǎn)工作的操作層面和工作水平，取得了良好的效果。今年全縣共投入資金3138.32萬元，截止到11月底，全縣74個(gè)省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)100%完成村莊規(guī)劃；建設(shè)村內(nèi)主干道107.9公里，改水3917戶，改廁3319戶，改房1319戶，使用清潔能源1971戶，其中使用沼氣戶數(shù)939戶，使用太陽能戶數(shù)832戶；各試點(diǎn)自然村電視和電話基本普及。全縣已形成“一村一品”試點(diǎn)村75個(gè)，其中貢米、雷竹、吊瓜、泡桐、蠶桑、無籽西瓜、蔬菜等種植類的專業(yè)村46個(gè)，生豬、龍蝦、漁業(yè)、珍珠、獺兔、麻羊等養(yǎng)殖類的專業(yè)村15個(gè)，加工、運(yùn)輸、商貿(mào)、勞務(wù)、農(nóng)業(yè)旅游等各類的專業(yè)村14個(gè)；試點(diǎn)村農(nóng)民人均“一村一品”純收入2437萬元，占全縣農(nóng)民人均純收入的47.1%。
——“一大四小”工程建設(shè)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。全縣上下堅(jiān)持以“四化“為目標(biāo)，嚴(yán)格按照“弘揚(yáng)抗冰保電精神，決戰(zhàn)‘一大四小’工程”及“全縣總動(dòng)員，會(huì)戰(zhàn)一百天，決勝十萬畝，綠化我萬年”的要求，以山上綠化為依托、以通道綠化為重點(diǎn)、以城鎮(zhèn)綠化為突破口、以農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)為支撐，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，加大投入，廣泛宣傳，積極組織動(dòng)員全社會(huì)各方面的力量參與造林綠化，有力地推進(jìn)了我縣“一大四小”工程建設(shè)。全縣已完成新造林5萬畝，其中補(bǔ)植3萬畝；完成育苗1780畝，雷竹施肥1萬畝，義務(wù)植樹60萬株。今冬明春10萬畝造林任務(wù)，截止目前，已全部落實(shí)造林主體，外業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)全部完成，全縣完成整地挖穴面積6萬余畝。
——農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面推進(jìn)。《萬年縣用水安全規(guī)劃》已獲縣人大常委會(huì)批準(zhǔn)；《萬年縣江河流域綜合規(guī)劃》和《萬年縣農(nóng)田灌溉工程規(guī)劃》編制工作已進(jìn)入尾聲，三個(gè)規(guī)劃的編制，必將為我縣今后爭(zhēng)取水利項(xiàng)目奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。姚坊電排站更新改造工程全面完工，徹底解決了我縣濱湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排澇問題，這是我縣水利工程建設(shè)史上的一個(gè)重要里程碑。在6月份的防汛過程中，該工程經(jīng)受住了洪水的考驗(yàn)，并發(fā)揮了重大的作用；張家山及8座小（一）型水庫除險(xiǎn)加固工程已開工建設(shè)，完成小（二）型以上病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固25座，解決存在農(nóng)村安全飲水問題人口2.2萬人，改造中低產(chǎn)田1.25萬畝，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田5000畝，全面啟動(dòng)大港橋渠系加固工程。爭(zhēng)取到齊埠圩除險(xiǎn)加固工程等21水利設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目列入國家或省相關(guān)項(xiàng)目籠子，項(xiàng)目資金將過億元；創(chuàng)新水務(wù)管理機(jī)制，成立了萬年縣水務(wù)管理委員會(huì)，向水務(wù)一體化管理邁出了重要一步；成功組建了大禹水利投資有限公司，將有效破解水利工程建設(shè)資金瓶頸。
三穩(wěn)：
——糧食作物穩(wěn)定增產(chǎn)。通過實(shí)施糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工程，確保了糧食主產(chǎn)縣的地位不動(dòng)搖。全縣共落實(shí)水稻面積59.62萬畝，較去年增加3.53畝，糧食總產(chǎn)量達(dá)4.77億斤，較去年增加0.04億斤，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年超歷史。
——畜牧水產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。全縣注冊(cè)養(yǎng)豬企業(yè)共發(fā)展到23家，成立了養(yǎng)豬合作社5個(gè),建立種豬場(chǎng)6個(gè)（其中一級(jí)資質(zhì)2個(gè)，二級(jí)資質(zhì)4個(gè)），建成萬頭以上規(guī)模豬場(chǎng)20個(gè)，年出欄100頭以上的專業(yè)戶196戶(其中:1000頭以上的有48戶)。預(yù)計(jì)全年生豬出欄60.2萬頭，其中：供港7.3萬頭，分別比去年增長(zhǎng)20.2%、25.86%；生豬產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)9.3億元，較去年增長(zhǎng)41.3%。肉類總產(chǎn)量51280噸，以生豬為主的畜牧業(yè)產(chǎn)值達(dá)11.28億元。全縣共完成水產(chǎn)養(yǎng)殖面積65600畝，同比增長(zhǎng)1.7％。其中珍珠養(yǎng)殖面積達(dá)6000畝，完成水產(chǎn)品產(chǎn)量XX0噸，同比增長(zhǎng)37.9％，水產(chǎn)品總產(chǎn)值達(dá)到2.6億元，同比增長(zhǎng)30.9％。
——農(nóng)業(yè)效益穩(wěn)鍵增長(zhǎng)。全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)22.28億元，同比增長(zhǎng)39.25%，農(nóng)民人均收入3720元，同比增長(zhǎng)101元，增長(zhǎng)2.8%。
三提升：
——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平明顯提升。萬年珍珠集團(tuán)順利重組，貢米、生豬二大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展迅速，其中萬年貢米集團(tuán)年產(chǎn)20萬噸大米生產(chǎn)線已開工建設(shè)，生豬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)4個(gè)萬頭豬場(chǎng)正在新建。萬年貢米集團(tuán)已成為省上市指導(dǎo)公司，珍珠集團(tuán)成為市上市指導(dǎo)公司，萬年生豬集團(tuán)的上市準(zhǔn)備工作也在穩(wěn)步推進(jìn)中。萬年貢米集團(tuán)可望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13.85億元，同比增長(zhǎng)19.4%；生豬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)計(jì)出欄生豬58萬頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.8億元（數(shù)字來于生豬集團(tuán)，其計(jì)算的產(chǎn)值超過農(nóng)業(yè)局上報(bào)的全縣生豬產(chǎn)值）；全縣各類農(nóng)業(yè)企業(yè)已發(fā)展到250家，新增6家，萬年貢米集團(tuán)、萬年生豬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、萬年珍珠集團(tuán)、鳳珠實(shí)業(yè)公司、喜果綠化公司5家企業(yè)成功入選省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，15家企業(yè)入圍市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)評(píng)選名單；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模。雷竹種植面積已達(dá)1萬畝，油茶面積2萬畝，吊瓜面積3000畝，食用菌面積5萬平方米，大棚蔬菜基地近1000畝。農(nóng)民專業(yè)合作社已注冊(cè)73家，新增8家；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已達(dá)478人；14個(gè)專業(yè)村被列入省“雙十雙百雙千”工程“一村一品”專業(yè)示范村；新獲綠色食品標(biāo)志2個(gè)，全縣獲得綠標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)11個(gè)；五家生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施單位已完成計(jì)劃投資額的77.6%，預(yù)計(jì)12月上旬可以全部進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。共4頁,當(dāng)前第1頁1
——民生工程保障水平明顯提升。認(rèn)真落實(shí)國家各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)放早稻良種補(bǔ)貼等各種涉農(nóng)補(bǔ)貼3384萬元，能繁母豬政策性保險(xiǎn)覆蓋面100%。大力實(shí)施陽光工程和雨露計(jì)劃，培訓(xùn)新型農(nóng)民3300人。扎實(shí)推進(jìn)了12個(gè)扶貧開發(fā)重點(diǎn)村的扶貧工作，扶貧搬遷移民400人；保障城鎮(zhèn)低保對(duì)象2885戶、9460人，發(fā)放低保金1263萬元，人均補(bǔ)差達(dá)140元；保障農(nóng)村低保對(duì)象4529戶、10835人，發(fā)放低保金675萬元，人均補(bǔ)差達(dá)50元，發(fā)放城鄉(xiāng)低保對(duì)象副食品補(bǔ)貼157.9萬元；發(fā)放城鄉(xiāng)醫(yī)療救助資金386萬元，極大地緩解了困難群眾看病難問題。開展了五保對(duì)象普查活動(dòng)，全縣共核定五保對(duì)象2521人，下發(fā)五保金380萬元。水庫移民扶持政策全面落實(shí)，撥付移民項(xiàng)目資金172.5萬元。
——森林防火防控水平明顯提升。面對(duì)災(zāi)后森林防火前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，全縣各級(jí)投入前所未有的人力精力，采取前所未有的斷然措施，打贏了一場(chǎng)科學(xué)防火的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。(1)高位推動(dòng)。將原森林防火指揮部升格為由縣委書記任第一總指揮、縣長(zhǎng)為總指揮、分管副縣長(zhǎng)為指揮的森林防火指揮部，進(jìn)一步加強(qiáng)了森林防火的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，縣政府專門從財(cái)政安排了60萬元經(jīng)費(fèi)，用于購置滅火裝備，切實(shí)提高防火專業(yè)隊(duì)伍防火滅火能力。(2)四級(jí)聯(lián)防。建立了縣、鄉(xiāng)、村、組四級(jí)森林防火聯(lián)防長(zhǎng)效機(jī)制，縣里成立了一支30人以上的森林防火專業(yè)消防隊(duì)，實(shí)行軍事化管理，集中食宿，24小時(shí)在崗待命。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會(huì)、村小組按營、排、班的民兵建制形式，分別成立了一支40人以上的半專業(yè)森林消防隊(duì)，20人以上的森林防火應(yīng)急隊(duì)，10人以上的森林防火巡邏隊(duì)，形成了四級(jí)聯(lián)防、群防群控的良好局面。（3）全縣動(dòng)員。從各縣直單位抽調(diào)了1409名干部在全縣143個(gè)村（居）委會(huì)、1268個(gè)自然村和居民小組開展“千名干部進(jìn)村入戶”活動(dòng)，廣泛宣傳森林防火知識(shí)。防火期間，以縣長(zhǎng)令的形式印發(fā)了7萬余份《萬年縣森林防火禁火令》、印刷了7萬份《森林防火基礎(chǔ)知識(shí)小冊(cè)》發(fā)放到全縣每個(gè)農(nóng)戶手中，并在全縣中小學(xué)校廣泛開展了“小手拉大手、小孩教父母”活動(dòng)，將森林防火知識(shí)、法規(guī)帶進(jìn)千家萬戶，做到森林防火家喻戶曉、人人皆知。通過以上一系列措施，有效地遏制了森林火災(zāi)高發(fā)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了清明期間“零”火災(zāi)目標(biāo)。
總的來看，2009年全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作主題突出、特色鮮明、措施扎實(shí)、成效顯著，但也還存在一些不容忽視的問題，突出表現(xiàn)為：一是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量較少，規(guī)模不大，帶動(dòng)能力不強(qiáng)的問題仍然比較突出；二是種糧比較效益下降。從XX年年9月份開始,全縣化肥等農(nóng)資價(jià)格持續(xù)上漲,目前，復(fù)合肥較去年同期增長(zhǎng)80%，尿素增長(zhǎng)25%，鉀肥增長(zhǎng)100%，磷肥增長(zhǎng)90%，農(nóng)藥增長(zhǎng)10—20%，因農(nóng)資價(jià)格上漲，每畝雙季稻種植成本增加了130元左右，而國家補(bǔ)貼為每畝136元，比去年增加了57元，農(nóng)資漲價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國家惠農(nóng)補(bǔ)貼幅度，較大程度影響了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效；三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱。雖然從XX年開始實(shí)施的三年病除水庫除險(xiǎn)加固任務(wù)全面完成，梓埠聯(lián)圩電排站更新改造工程順利結(jié)束，農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，但我縣仍還有較多小型水庫、萬畝以下圩堤極需除險(xiǎn)加固。同時(shí)，由于渠系配套工程嚴(yán)重不足，灌溉設(shè)施薄弱，導(dǎo)致渠系水利用系數(shù)偏低，水庫雖然修好了，但不能發(fā)揮應(yīng)有的效益。
二、2010年工作思路及措施
2010年是全面貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)精神的重要一年,也是我縣“打好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)”的關(guān)鍵一年，根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展改革形勢(shì)，按照縣委、縣政府戰(zhàn)略部署，2010年我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以十七大和十七屆三中全全精神為指導(dǎo)，以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),以農(nóng)民增收為核心,以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為重點(diǎn),著力推進(jìn)農(nóng)村改革、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新農(nóng)村試點(diǎn)村建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。
綜合各種因素，2010年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體目標(biāo)：農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到24.06億元，同比增長(zhǎng)8%；農(nóng)民人均收入達(dá)到3936元，同比增長(zhǎng)5.8%；糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在4.5億斤以上。具體工作思路可以概括為：創(chuàng)新一個(gè)機(jī)制，推進(jìn)三大建設(shè),實(shí)施五大工程。
（一）實(shí)施五大工程，著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后，從根本上弱化了我縣在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較優(yōu)勢(shì)。必須始終把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)農(nóng)民增收的根本途徑，大力實(shí)施“龍頭帶動(dòng)、市場(chǎng)牽動(dòng)、基地促動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”五大工程，努力構(gòu)建龍頭企業(yè)加工附加值高、帶動(dòng)農(nóng)戶增收能力強(qiáng)、特色基地發(fā)展速度快的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。
1、大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)工程。堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作放在十分重要的位置，加大監(jiān)管力度，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和監(jiān)管水平。加快質(zhì)量安全檢測(cè)站建設(shè)步伐，健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，大力推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)比重。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)，完善監(jiān)測(cè)手段，提高監(jiān)測(cè)能力，組織開展農(nóng)產(chǎn)品例行監(jiān)測(cè)和抽檢活動(dòng)，公布監(jiān)測(cè)結(jié)果，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，確保消費(fèi)安全。嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程監(jiān)管，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境，農(nóng)藥、化肥、飼料、獸藥等投入品使用，生產(chǎn)過程，產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行全程監(jiān)控，切實(shí)從源頭上杜絕各種安全隱患，嚴(yán)防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。培育萬年生豬、萬年貢米、萬年珍珠等知名品牌，支持發(fā)展無公害食品、綠色食品和有機(jī)食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)和地理標(biāo)志保護(hù)力度。力爭(zhēng)2009年認(rèn)定無公害產(chǎn)地3個(gè)、認(rèn)證綠色或有機(jī)食品4個(gè)。共4頁,當(dāng)前第2頁2
2、大力實(shí)施內(nèi)外聯(lián)動(dòng)工程。進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)的聯(lián)系和溝通，密切農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)往來，強(qiáng)化信息、市場(chǎng)、管理、資源多方面交流、對(duì)接、聯(lián)姻，力爭(zhēng)在更高層次、更廣范圍開展戰(zhàn)略合作，有力提升我縣農(nóng)業(yè)開放度和外向度；堅(jiān)持以“現(xiàn)代、科技、規(guī)模、高效”為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與對(duì)系，積極引進(jìn)臺(tái)資企業(yè)，加快贛臺(tái)農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)到2010年，該試驗(yàn)區(qū)初具規(guī)模，發(fā)揮出示范效益；積極鼓勵(lì)各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶，突破傳統(tǒng)地域界線，走出萬年門戶，開發(fā)利用外地資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的外向擴(kuò)張。
3、大力實(shí)施龍頭帶動(dòng)工程。圍繞貢米、生豬、珍珠三大產(chǎn)集團(tuán)和省市龍頭企業(yè)，做好項(xiàng)目扶持、技術(shù)服務(wù)等工作，力爭(zhēng)三大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)早日上市，其它龍頭企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)、帶動(dòng)作用更大。研究出臺(tái)扶持本縣骨干企業(yè)的具體措施和評(píng)選辦法，重點(diǎn)扶持50個(gè)強(qiáng)勢(shì)骨干企業(yè)，促使全縣農(nóng)業(yè)企業(yè)整體崛起。進(jìn)一步發(fā)揮我縣資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引縣外資本、民營資本、工商資本到我到投資、開發(fā)農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工、流通企業(yè)集團(tuán)，借助外力發(fā)展一批起點(diǎn)高、規(guī)模大、鏈條長(zhǎng)的大型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，用一流企業(yè)、一流技術(shù)、一流產(chǎn)品盡快提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。力爭(zhēng)今年新增農(nóng)業(yè)企業(yè)10家，其中加工型企業(yè)新增5家。
4、大力實(shí)施市場(chǎng)牽動(dòng)工程。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)體系，以批發(fā)市場(chǎng)和區(qū)域性專業(yè)市場(chǎng)為重點(diǎn)，放手發(fā)展、積極引導(dǎo)、逐步完善，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供載體。加快培育各類中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展壯大以農(nóng)民為主體的農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，加快農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)，抓緊實(shí)現(xiàn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)中介組織的聯(lián)網(wǎng)，開拓?zé)o形市場(chǎng)。
5、大力實(shí)施基地促動(dòng)工程。高度重視糧食生產(chǎn)。大力實(shí)施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程和糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工程，切實(shí)穩(wěn)定糧食播種面積，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高單產(chǎn)水平，確保糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在4.5億斤以上。圍繞貢米、生豬、珍珠等特色農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)抓好裴梅的3000畝有機(jī)貢米基地、湖云的萬畝省級(jí)水稻高產(chǎn)示范片、以梓埠為主的20個(gè)萬頭豬場(chǎng)、以石鎮(zhèn)為主的千畝吊瓜基地和5萬平方米的食用菌基地、以上坊為主的千畝大棚蔬菜基地等建設(shè)。力爭(zhēng)2009年生豬出欄70萬頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元。
（二）創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制，深入推進(jìn)農(nóng)村改革
在堅(jiān)持農(nóng)村基本經(jīng)營制度的基礎(chǔ)上，針對(duì)一家一戶分散經(jīng)營與大市場(chǎng)不相適應(yīng)，勞力、技術(shù)、土地等生產(chǎn)要素利用不充分，雙層經(jīng)營體制“統(tǒng)”的層次薄弱等矛盾，重點(diǎn)在完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度上下功夫，努力推進(jìn)經(jīng)營體制、機(jī)制創(chuàng)新，切實(shí)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。一是依法規(guī)范土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。以完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能為重點(diǎn)，建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)管理和服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、出租、互換、股份合作等多種形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)；鼓勵(lì)農(nóng)村種養(yǎng)大戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者等多種經(jīng)營主體發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。二是加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，切實(shí)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中具有基礎(chǔ)性、全局性、長(zhǎng)期性和制度性的關(guān)鍵性舉措，研究制定扶持政策措施，促進(jìn)加快發(fā)展。使其成為引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織和完善雙層經(jīng)營體制中統(tǒng)一經(jīng)營及發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的有效載體。三是大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，加快扭轉(zhuǎn)雙層經(jīng)營體制“統(tǒng)”的功能薄弱的格局。適應(yīng)農(nóng)村勞動(dòng)力外出轉(zhuǎn)移和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)。重點(diǎn)通過深化基層農(nóng)技推廣體系和獸醫(yī)管理體制改革和服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新，奠定農(nóng)業(yè)公益的基礎(chǔ)；研究制定扶持發(fā)展經(jīng)營組織的政策措施，不斷完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，使其成為完善雙層經(jīng)營體制和發(fā)展規(guī)模經(jīng)營的有效實(shí)現(xiàn)形式。
（三）推進(jìn)三大建設(shè)，切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件
1、推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，抓好項(xiàng)目申報(bào)工作。緊緊抓住國家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策措施的戰(zhàn)略機(jī)遇，認(rèn)真研究和用好國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施，盯緊重點(diǎn)支持領(lǐng)域和項(xiàng)目，做好項(xiàng)目的策劃、規(guī)劃、立項(xiàng)、編制及申報(bào)工作，爭(zhēng)取有更多項(xiàng)目進(jìn)入國家、省級(jí)計(jì)劃籠子，確保并爭(zhēng)取突破應(yīng)有份額。另一方面，抓好項(xiàng)目實(shí)施工作。盡快完成《萬年縣江河流域綜合規(guī)劃》和《萬年縣農(nóng)田灌溉工程規(guī)劃》設(shè)審；抓緊實(shí)施大港橋、群英2座中型及11座小（一）型水庫除險(xiǎn)加固工作，切實(shí)做好大港橋（含余源）水庫灌區(qū)渠系配套加固工作，全面啟動(dòng)萬畝圩堤齊埠圩除險(xiǎn)加固和鄱陽湖二期治理第6個(gè)單項(xiàng)工程，大力實(shí)施以供水水源地、坡耕地水土綜合整治和崩崗治理為重點(diǎn)的水土保持項(xiàng)目，繼續(xù)推進(jìn)造地增糧富民工程和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田4.5萬畝；解決全縣12鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）2萬人口的農(nóng)村飲水安全問題。
2、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)建設(shè)。堅(jiān)持用經(jīng)營的策略建設(shè)新農(nóng)村不動(dòng)搖，以打造有個(gè)性的特色化村莊為核心，進(jìn)一步創(chuàng)新思路、機(jī)制和方法，強(qiáng)力推進(jìn)，快速啟動(dòng)，較好保持新農(nóng)村建設(shè)工作在全省、全市格局的領(lǐng)先地位。在選點(diǎn)定點(diǎn)上，突出“三個(gè)優(yōu)先”：優(yōu)先選擇國道、省道沿線和中心城鎮(zhèn)、旅游景區(qū)周邊的村莊列入明年試點(diǎn)范圍，集中力量打造連線成片精品亮點(diǎn)；優(yōu)先選擇一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人居環(huán)境、鄉(xiāng)村文化的個(gè)性化村莊，并給予疊加點(diǎn)扶持其改善基礎(chǔ)設(shè)施和打造工作特色。優(yōu)先選擇先期成立理事會(huì)、組織完成“三清”、簽訂農(nóng)戶分戶項(xiàng)目協(xié)議書、籌集資金10萬元以上的村莊列為試點(diǎn)。在工作方法上，堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合”：堅(jiān)持把新農(nóng)村建設(shè)工作同實(shí)施“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”戰(zhàn)略相結(jié)合，把新農(nóng)村建設(shè)工作同弘揚(yáng)稻作文化相結(jié)合，把改水改廁同普及太陽能和沼氣建設(shè)結(jié)合，把推進(jìn)城鎮(zhèn)化和實(shí)施民生工程相結(jié)合。在推進(jìn)機(jī)制上，注重“五個(gè)強(qiáng)化”：強(qiáng)化結(jié)對(duì)共建機(jī)制、強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制、強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)行機(jī)制、強(qiáng)化投入多元機(jī)制、強(qiáng)化獎(jiǎng)優(yōu)罰劣機(jī)制。共4頁,當(dāng)前第3頁3
3、推進(jìn)“一大四小”工程建設(shè)。緊緊圍繞“一大四小”工程建設(shè)三年總體目標(biāo)，深入推進(jìn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度配套改革，加快推進(jìn)造林主體多元化、林權(quán)交易市場(chǎng)化、林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化。力爭(zhēng)再完成造林綠化10萬畝，森林覆蓋率達(dá)到63%，提前一年完成省里提出的預(yù)定目標(biāo)。一是推進(jìn)造林主體多元化。按照所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離、責(zé)權(quán)利結(jié)合的原則，在穩(wěn)定所有權(quán)，完善承包權(quán)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持依法、平等、自愿、有償原則，積極鼓勵(lì)林地合理流轉(zhuǎn)；盡快出臺(tái)具體政策，鼓勵(lì)各類法人、經(jīng)濟(jì)實(shí)體和個(gè)人以承包、租賃、拍賣、返租倒包、股份合作等形式參與林業(yè)建設(shè)和綜合開發(fā)。二是推進(jìn)林權(quán)交易市場(chǎng)化。建立林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中心和評(píng)估中心，成立網(wǎng)上林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，力爭(zhēng)將網(wǎng)上林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)打造成全省乃至全國最大的林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)，充分激活和規(guī)范全縣林權(quán)交易市場(chǎng)。三是推進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化。大力發(fā)展以楊樹、泡桐等樹種為主的工業(yè)原料林基地，進(jìn)一步壯大以雷竹、油茶、花卉為主的經(jīng)濟(jì)林基地，積極培育和扶持林業(yè)加工企業(yè)，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程。力爭(zhēng)新建雷竹基地3萬畝，油茶基地4萬畝，林業(yè)產(chǎn)值突破10億元。
最大收益率：5.12%
光大證券（601788）：2013年8月16日，由于公司套利系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致滬指一路飆漲。該事件對(duì)公司業(yè)務(wù)帶來了巨大的負(fù)面影響，2014年上半年公司營業(yè)收入同比減少20%，凈利潤(rùn)同比下降53%。2014年下半年，隨著公司自營和創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格恢復(fù)，自營減值準(zhǔn)備計(jì)提充分，2013年“8?16事件”的影響將逐步消除，公司業(yè)績(jī)也將發(fā)生拐點(diǎn)，將催化公司估值修復(fù)，修復(fù)空間約30%。另外，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額約為3.1%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入變化與行業(yè)水平相當(dāng)，信用業(yè)務(wù)收入6.4億元，同比增加121%。
注：收益率的計(jì)算公式為：（本周五收盤價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。
最大收益率的計(jì)算公式為：（本周最高價(jià)―上周五收盤價(jià)）/上周五收盤價(jià)。
大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計(jì)量周期內(nèi)的變動(dòng)幅度來計(jì)量，超越大盤指機(jī)構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。
累計(jì)排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機(jī)構(gòu)。
海康威視002415
公司未來幾年最主要的成長(zhǎng)還是源自于視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。第一，國內(nèi)行業(yè)快速增長(zhǎng)，解決方案帶動(dòng)下市場(chǎng)份額的持續(xù)提升；海外的渠道布局和品牌認(rèn)知度不斷提升，正在往全球一線品牌靠攏，海外將保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。第二，公司的門禁、報(bào)警等每個(gè)產(chǎn)品只有幾個(gè)億的規(guī)模，這些安防產(chǎn)品未來具備非常大的成長(zhǎng)空間。第三塊增長(zhǎng)來自于民用業(yè)務(wù)。從2013年海康電商平臺(tái)上線，推出獨(dú)立的螢石品牌，到2014年公司推出新一代的民用產(chǎn)品F1和Domor，公司的民用產(chǎn)品線進(jìn)步迅速。第四，公司的成長(zhǎng)將來會(huì)超出安防領(lǐng)域，借助于安防業(yè)務(wù)積累的技術(shù)及客戶等資源，公司將不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)，公司目前已著手布局。
長(zhǎng)海股份300196
需求復(fù)蘇，下半年玻纖紗及制品漲價(jià)確定；天馬整合，協(xié)同效應(yīng)正在釋放。玻纖終端需求復(fù)蘇確立，7月巨石集團(tuán)對(duì)全球客戶進(jìn)行6%的漲價(jià)，除部分戰(zhàn)略客戶，漲價(jià)執(zhí)行到位，占全國產(chǎn)能1/3的巨石集團(tuán)漲價(jià)吸引行業(yè)跟漲，公司也于 6月上調(diào)制品及復(fù)合材料價(jià)格約 6%。這一漲價(jià)可持續(xù)至年底。除此之外，天馬將于下半年進(jìn)行全年并表，業(yè)務(wù)協(xié)同正在進(jìn)行。過去一年長(zhǎng)海已完成銷售考核、人員、管理等方面的整合，未來天馬將收縮毛利率較低的品種，擴(kuò)產(chǎn)樹脂、精細(xì)化工等占地小，投入少，產(chǎn)出效益高的產(chǎn)品，發(fā)揮它在樹脂及化工制品上具備較強(qiáng)的研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
洪城水業(yè)600461
公司為公用事業(yè)城市供水行業(yè)，主營業(yè)務(wù)為自來水的生產(chǎn)銷售、城市污水處理，上半年公司收入及利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，主要是受益于南昌市水價(jià)改革，水價(jià)調(diào)整給公司自來水業(yè)務(wù)收入及毛利率帶來積極影響。自來水業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)23.78%，達(dá)到2.14億元，收入占比達(dá)到32.20%；毛利率同比提升7.97個(gè)百分點(diǎn)，至41.55%，毛利占比提升10.11個(gè)百分點(diǎn)至40.90%。公司自來水業(yè)務(wù)的盈利能力大幅改善，利潤(rùn)貢獻(xiàn)顯著提升，受益于此，公司今年整體業(yè)績(jī)也將有大幅改善。為了降低依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司立足南昌本地市場(chǎng)，積極開拓省內(nèi)其他地區(qū)和全國市場(chǎng)，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，后續(xù)公司異地?cái)U(kuò)張的進(jìn)展值得關(guān)注。
國睿科技600562
當(dāng)前國家政策大力鼓勵(lì)軍工企業(yè)整體上市，根據(jù)公司大股東背景，可以預(yù)期公司未來資產(chǎn)注入空間很大。除了資產(chǎn)注入預(yù)期，公司主營產(chǎn)品微波組件軍用主要用于雷達(dá)，民用主要用于移動(dòng)通信基站。到十二五末民用運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)的新增量和更新量是2012？年的7倍，而通用機(jī)場(chǎng)的建設(shè)也是翻倍增長(zhǎng)。通過計(jì)算，公司的民用雷達(dá)所處的行業(yè)未來兩年增速將超過50%。公司在行業(yè)中居寡頭地位，未來將完全受益于行業(yè)高增長(zhǎng)。并且公司軌交業(yè)務(wù)收入進(jìn)入爆發(fā)期，公司在重組說明書中指明軌道交通業(yè)務(wù)中已有10條地鐵線，此外，2014-2015年公司還將有另外9條線進(jìn)入竣工結(jié)算期，其中2014年就有7條線。
廣日股份 600894
上半年公司電梯整機(jī)增長(zhǎng)33.6%，至少超越行業(yè)18個(gè)百分點(diǎn)，主要是由于營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，接單能力增強(qiáng)；以及借助中城聯(lián)盟平臺(tái)，持續(xù)擴(kuò)充戰(zhàn)略客戶規(guī)模。維保和試驗(yàn)塔兩大政策推動(dòng)行業(yè)集中度提升，一二線地產(chǎn)商份額上升，參股公司日立電梯和廣日電梯均受益行業(yè)格局分化。此外，LED 新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。六盤水市中心城區(qū)工程已確認(rèn)收入2.7億，按照 2013 年確認(rèn)1.7億和上半年新接訂單2億外推，目前在手設(shè)備類訂單約 4 億，公司下半年將加快LED市政工程項(xiàng)目、汽車燈項(xiàng)目、電纜線束項(xiàng)目的落實(shí)，預(yù)計(jì)全年LED收入有望超4億。
維爾利 300190
近日，江蘇大禹水務(wù)以2590萬元將其持有的常州大維51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，轉(zhuǎn)讓后，公司將持有常州大維 100%的股權(quán)。常州大維主營常州市武進(jìn)區(qū)工業(yè)危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物的處理，通過該項(xiàng)目公司將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至危廢處理領(lǐng)域。常州市工業(yè)危廢處理能力需求之間存在較大缺口，隨著政府監(jiān)管的日趨嚴(yán)格，一方面之前大量規(guī)避監(jiān)管體系的危廢將流向正規(guī)渠道，另一方面各地政府也傾向于選擇具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行危廢項(xiàng)目的投資、建設(shè)和運(yùn)營，公司有望受益于行業(yè)的快速發(fā)展。考慮到項(xiàng)目目前處于前期階段，投產(chǎn)尚需等待，本次收購對(duì)于公司短期業(yè)績(jī)影響有限，中長(zhǎng)期來看，有助于公司產(chǎn)業(yè)布局，增強(qiáng)危廢處理能力，將為長(zhǎng)期增長(zhǎng)儲(chǔ)備技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
中國國旅 601888
霍爾果斯免稅購物中心8月中旬開業(yè)，中國國旅持有51%的股權(quán)。霍爾果斯免稅購物中心位于霍爾果斯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)合作中心內(nèi)，建筑面積2000平方米。由于霍爾果斯人口數(shù)量較少，目前前往哈薩克斯坦的人也不多，雖短期市場(chǎng)容量不能與海南相比，但仍會(huì)有顯著的利潤(rùn)增長(zhǎng)――目前新疆有三家免稅店：烏魯木齊機(jī)場(chǎng)、霍爾果斯口岸、吐爾尕特口岸，2013年合計(jì)產(chǎn)生凈利潤(rùn)2954萬元，霍爾果斯免稅購物中心開業(yè)后，銷售將有較大的增長(zhǎng)；面積1000平米的黑河免稅店，2013年凈利潤(rùn)4459萬元。絲綢之路是國家戰(zhàn)略，隨著相關(guān)制度的逐步落實(shí)、產(chǎn)業(yè)及配套的逐步完善，霍爾果斯免稅購物中心未來仍有較大的想象空間。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大和十七屆三中、四中、五中、六中全會(huì)及中央農(nóng)村工作會(huì)議、市十二次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，明確品牌富農(nóng)惠民這一主要目標(biāo)，突出綜合效益全面提升這一主題，把握提高質(zhì)量安全、科技支撐、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和市場(chǎng)化運(yùn)作、營銷推介等重點(diǎn)，創(chuàng)新機(jī)制、整合力量、強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)業(yè)知名度持續(xù)增強(qiáng)、市場(chǎng)占有率不斷攀升、附加值明顯提高和農(nóng)民增收貢獻(xiàn)率大幅增長(zhǎng)的總體效果，為加快建設(shè)富裕、和諧、幸福奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、任務(wù)目標(biāo)
主要工作目標(biāo)為：規(guī)模經(jīng)營主體明顯增多，投資10萬元以上的規(guī)模種養(yǎng)戶新增100個(gè)，引進(jìn)提升10家規(guī)模農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，培養(yǎng)50個(gè)年?duì)I銷額突破500萬元的農(nóng)民專業(yè)合作社、10家年銷售收入過1000萬元的涉農(nóng)營銷企業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量水平不斷提升，新增標(biāo)準(zhǔn)化種植基地10萬畝、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）35個(gè)，新增“三品”認(rèn)證20個(gè)；品牌農(nóng)業(yè)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，力爭(zhēng)2個(gè)以上名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品通過“中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”登記或2件涉農(nóng)商標(biāo)通過“中國地理標(biāo)志證明商標(biāo)”認(rèn)證，爭(zhēng)創(chuàng)1件“中國馳名商標(biāo)”、2件省著名商標(biāo)、5件市著名商標(biāo)；品牌農(nóng)產(chǎn)品的營銷狀況持續(xù)向好，力爭(zhēng)在5個(gè)以上大中型城市建立名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品直銷店，打入大型超市，60%以上的品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中高端消費(fèi)市場(chǎng)，綜合效益提高30%左右。
三、工作重點(diǎn)
（一）走好規(guī)模擴(kuò)張集約發(fā)展增效路子。以特色農(nóng)業(yè)園區(qū)基地建設(shè)為重點(diǎn)，努力提高農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、區(qū)域化種養(yǎng)水平，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。在拉長(zhǎng)做寬三條精品產(chǎn)業(yè)帶的同時(shí)，加快打造大蔥、優(yōu)質(zhì)糧食、甜瓜西瓜、薄皮核桃等區(qū)域規(guī)模種植板塊，持續(xù)抓好特色品牌規(guī)模基地和綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，推動(dòng)規(guī)模擴(kuò)張、品種豐富、品質(zhì)改善和綜合功能完善。進(jìn)一步完善和落實(shí)有關(guān)政策，在尊重農(nóng)民意愿前提下，引導(dǎo)和促進(jìn)土地經(jīng)營權(quán)依法有償流轉(zhuǎn)，推動(dòng)土地向經(jīng)營大戶、種養(yǎng)能手、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)集中。創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，積極引進(jìn)社會(huì)力量參與規(guī)模種養(yǎng)基地園區(qū)的建設(shè)，重點(diǎn)抓好七星谷文化產(chǎn)業(yè)園等20處重點(diǎn)基地園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和提升，每個(gè)鎮(zhèn)（街道）至少新增或提升一處規(guī)模種養(yǎng)基地或園區(qū)。
（二）走好質(zhì)量提升優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)增效路子。把提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全水平作為品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的首要任務(wù)，健全完善和推行普及各類農(nóng)林水畜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程，加強(qiáng)投入品管理，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化基地、無規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)建設(shè)，新增標(biāo)準(zhǔn)化種植基地10萬畝、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）35個(gè)，從源頭上保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。制定完善扶持政策，新增“三品”認(rèn)證30個(gè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。充分發(fā)揮市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心的作用，進(jìn)一步完善提升基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站科技及物質(zhì)裝備水平，形成健全的質(zhì)量安全檢測(cè)體系。發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社作用，健全監(jiān)督和約束機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品基地的監(jiān)督。加快建立市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度、不合格農(nóng)產(chǎn)品報(bào)告制度，加強(qiáng)對(duì)各類農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和流通環(huán)節(jié)的管理，通過多環(huán)節(jié)全方位監(jiān)管，提升全市農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全水平。
（三）走好科技進(jìn)步方式轉(zhuǎn)變?cè)鲂纷印３浞职l(fā)揮農(nóng)業(yè)科技的支撐作用，通過科技提升標(biāo)準(zhǔn)，提高質(zhì)量，打造精品，創(chuàng)立品牌，大幅增加農(nóng)業(yè)綜合效益。進(jìn)一步健全完善科技服務(wù)體系，在加強(qiáng)市、鎮(zhèn)兩級(jí)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，支持科研單位、中介機(jī)構(gòu)、合作組織、科技園區(qū)、涉農(nóng)企業(yè)及各類農(nóng)村實(shí)用人才等參與科技服務(wù)活動(dòng)，逐步建立以市鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)機(jī)構(gòu)為主、社會(huì)機(jī)構(gòu)為輔的全方位多層次科技服務(wù)體系。加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入和扶持，在積極對(duì)上爭(zhēng)取引進(jìn)科技項(xiàng)目資金的同時(shí)，制定科技扶持政策，加大對(duì)科技項(xiàng)目開展、高端科技人才培養(yǎng)引進(jìn)、農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)、科研單位的投入傾斜。制定支持農(nóng)業(yè)科技人員到生產(chǎn)一線服務(wù)的激勵(lì)政策，讓農(nóng)業(yè)科技人員與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接和服務(wù)。研究培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才的政策機(jī)制，提高政治和經(jīng)濟(jì)等方面的待遇，鼓勵(lì)農(nóng)村實(shí)用人才在科技服務(wù)中發(fā)揮更大作用。加強(qiáng)重點(diǎn)實(shí)用科學(xué)技術(shù)和農(nóng)畜品種的引進(jìn)和推廣。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)畜良種和高產(chǎn)開發(fā)、高檔設(shè)施農(nóng)業(yè)、節(jié)水節(jié)肥、立體種養(yǎng)等先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本，提高資源利用率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)效益提升。
（四）走好產(chǎn)業(yè)延伸深度加工增效路子。圍繞我市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品深加工、精加工，優(yōu)化投資環(huán)境，積極引進(jìn)知名大型龍頭企業(yè)落戶，帶動(dòng)我市品牌農(nóng)業(yè)向高層次發(fā)展。積極培育壯大晶榮食品、圣洋食品等現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)，給予政策傾斜，使其規(guī)模擴(kuò)大，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)力。積極牽線搭橋，引導(dǎo)銀鷺集團(tuán)等駐章農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地對(duì)接，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)優(yōu)先使用農(nóng)產(chǎn)品。積極吸引我市工商企業(yè)和社會(huì)資金投入建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷做強(qiáng)做大，打造帶動(dòng)力強(qiáng)大的龍頭企業(yè)群體。制定鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工的政策措施，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)戶的深加工意識(shí)，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)分類加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)增值。
（五）走好提高組織化互助合作增收路子。制定農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展意見，組織優(yōu)秀示范社評(píng)選和合作社負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、交流、觀摩活動(dòng)，年內(nèi)重點(diǎn)提升50個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)水平。要制定合作社發(fā)展的信貸、稅費(fèi)等扶持措施，使其在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮更大作用。健全完善合作社扶持引導(dǎo)和規(guī)范管理機(jī)制，確定一批農(nóng)民合作社進(jìn)行優(yōu)先扶持。建立大蔥、鮑家芹菜、薄殼核桃、奶牛養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)服務(wù)等行業(yè)協(xié)會(huì)，健全協(xié)商發(fā)展和自律機(jī)制，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
（六）走好市場(chǎng)拓展品牌營銷增效路子。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，在主體培育、模式創(chuàng)新、宣傳推介、體系完善上求實(shí)效。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用，提高其運(yùn)營能力，完善政策，吸引更多的工商業(yè)戶投身名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品營銷，年內(nèi)打造10個(gè)年經(jīng)營收入1000萬元以上的品牌農(nóng)業(yè)營銷主體，形成完善的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，大力推廣“龍頭企業(yè)＋合作社＋農(nóng)戶”、“市場(chǎng)＋合作社＋農(nóng)戶”等訂單農(nóng)業(yè)，形成的完整產(chǎn)銷鏈條，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售。積極推動(dòng)和深化農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)企對(duì)接、直供直銷，在占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，與北京、上海等重點(diǎn)城市，特別是省會(huì)城市的著名超市建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。推行現(xiàn)代商業(yè)營銷方式，通過現(xiàn)代物流、連鎖配送等，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售流通效率。積極引導(dǎo)廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體強(qiáng)化商標(biāo)意識(shí)，加大產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)力度，爭(zhēng)創(chuàng)全國馳名商標(biāo)、全省著名商標(biāo)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升農(nóng)產(chǎn)品綜合效益。加強(qiáng)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介，圍繞提高消費(fèi)者對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)可度，通過在知名媒體組織策劃形象廣告，進(jìn)行專題報(bào)道、平面宣傳，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)慶活動(dòng)，召開高層次特色品牌農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)名人到我市參加農(nóng)業(yè)活動(dòng)等方式，進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)宣傳和農(nóng)產(chǎn)品推介力度，提高我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的影響力。
（七）走好功能開發(fā)服務(wù)拓展增效路子。在發(fā)揮農(nóng)業(yè)保障食品供應(yīng)基本功能基礎(chǔ)上，充分挖掘農(nóng)業(yè)的生態(tài)、生活功能，帶動(dòng)農(nóng)民多渠道就業(yè)增收。努力增強(qiáng)農(nóng)業(yè)工程建設(shè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局的服務(wù)和保障作用，抓好七星谷農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園、白云湖生態(tài)濕地、胡山森林公園、百丈崖水庫風(fēng)景區(qū)、黃河萬畝生態(tài)園等各類農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、都市農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快推進(jìn)農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)向文化展示、生活體驗(yàn)、休閑度假等功能延伸，滿足居民采、游、樂、住、購、行等多層面需求；充分發(fā)揮垛莊、杏林水庫等水利設(shè)施蓄水防洪作用，保障全市生產(chǎn)、生活和生態(tài)用水供應(yīng)。實(shí)施南部山區(qū)小流域綜合治理和荒山造林、退耕還果工程，鞏固提升北部沿黃防風(fēng)固沙林帶，增強(qiáng)涵養(yǎng)泉水、維護(hù)生態(tài)、美化城市、阻擋風(fēng)沙的能力。
四、保障措施
（一）統(tǒng)一思想，高度重視。深入開展“品牌農(nóng)業(yè)效益年”活動(dòng)是推進(jìn)我市品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，是市委、市政府統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，推動(dòng)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要措施，也是建設(shè)富裕、和諧、幸福的重要內(nèi)容。各級(jí)各部門要切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，把開展“品牌農(nóng)業(yè)效益年”活動(dòng)當(dāng)作當(dāng)前一項(xiàng)重要工作放在突出位置來抓，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、把握規(guī)律，結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保取得實(shí)效。
不知不覺中2019年就已經(jīng)走到年末了，新的一年將要來臨，那么業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文一：
____年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)。現(xiàn)將我部門____年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
一、部門基本情況
截止目前，我部門有：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。
由總經(jīng)理親自指導(dǎo)，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。
自從我進(jìn)入公司以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至____年底，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產(chǎn)品：
其中玩具_(dá)___件;累計(jì)銷售金額為：____美元。
毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;
銷售業(yè)務(wù)
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。
中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長(zhǎng)，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，沒有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī);但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。
在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。
2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營。
三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。____初中，我提出制定了《____進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發(fā)計(jì)劃周報(bào)表》，《客戶聯(lián)系日?qǐng)?bào)表》等制度，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未很好的執(zhí)行下去。____年下半年，我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實(shí)下去。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四.立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。
目前，因?yàn)楸静科毡橛⑽乃疁?zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。
第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。
為了應(yīng)對(duì)____年下半年工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。
2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。
積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。
3 .積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文二：
20__年以來，____分行公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行年初工作會(huì)議和全省農(nóng)行城市對(duì)公工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機(jī)制，豐富營銷手段，加快推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進(jìn)展。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好，盈利能力顯著增強(qiáng)
(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
截止20__年12月31日，全行對(duì)公存款余額達(dá)到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計(jì)劃的()%。全行對(duì)公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計(jì)劃的()%。
對(duì)公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。對(duì)公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬元，同比增加()萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)()戶、收入()萬元，金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入()萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬元，上半年對(duì)公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20__年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%，比2009年初提高()個(gè)百分點(diǎn)。全行()家重點(diǎn)客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達(dá)到()家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷意識(shí)，形成了全員營銷、主動(dòng)營銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進(jìn)，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，搜信息、想辦法、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項(xiàng)目()個(gè)，累計(jì)營銷重大項(xiàng)目、重大客戶貸款()多萬元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20__年全行營銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù) ()戶，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問()戶，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬元。
(五)營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。
實(shí)踐增強(qiáng)才干，通過重大項(xiàng)目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì);通過完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營銷的激情;通過對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn)、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
二、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力提高發(fā)展的質(zhì)量與效益。
20__年我部公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照‚擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)?的總體要求，以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
(一) 堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款‚搶、保、挖?措施的同時(shí)，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式，對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價(jià)值回報(bào)。
一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營銷維護(hù)工作，繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財(cái)政資金留存比例，20__年全行財(cái)政性存款余額()萬元，占對(duì)公存款的()%。
二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)營銷事業(yè)單位存款，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí)，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作。
三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留。20__年‚__?高速項(xiàng)目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。
四是以優(yōu)勢(shì)特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn)，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動(dòng)特點(diǎn)，抓好時(shí)點(diǎn)營銷，爭(zhēng)取了資金的全額及時(shí)歸存我行。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對(duì)公柜臺(tái)服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大公司客戶對(duì)公存款來源，結(jié)合我行實(shí)際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺(tái)吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。
六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開戶的考核評(píng)價(jià)，特別要加大對(duì)新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度，不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群，20__年我行對(duì)公客戶增加()戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤(rùn)效益來源的中心支撐點(diǎn)，20__年我部緊抓重點(diǎn)，以 ‚徐古?高速公路等項(xiàng)目貸款為依托，加強(qiáng)信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長(zhǎng)和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào)，投放項(xiàng)目貸款()億元;
二是主動(dòng)出擊，上門服務(wù)，增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對(duì)我行城市中小客戶市場(chǎng)轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對(duì)轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場(chǎng)營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠(yuǎn)期營銷計(jì)劃，突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以確保兩個(gè)城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。
(三)大力推進(jìn)城市對(duì)公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn)，有效推進(jìn)城市對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實(shí)際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進(jìn)的方法，營銷()戶企業(yè)開展了常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬元，實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對(duì)公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對(duì)公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動(dòng)作用。
(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長(zhǎng)效營銷機(jī)制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營銷與管理工作。我行明確了層次對(duì)等、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作、運(yùn)作高效的營銷管理工作指導(dǎo)原則，確定了各級(jí)行營銷職責(zé)，界定了各級(jí)行營銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級(jí)投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級(jí)行的營銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級(jí)成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實(shí)施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護(hù)機(jī)制。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營銷維護(hù)工作，我行將大客戶營銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績(jī)效考核指標(biāo)，考核結(jié)果與市分行分管行長(zhǎng)和公司對(duì)公客戶經(jīng)理績(jī)效考核掛鉤。
二是積極拓展重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，按照分層營銷，項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則，市分行主要從項(xiàng)目營銷組、營銷策略、營銷責(zé)任、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《____分行20__年重點(diǎn)營銷項(xiàng)目安排意見》。我行經(jīng)過與各項(xiàng)目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面，以小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實(shí)各經(jīng)營行與專業(yè)擔(dān)保公司 ‚點(diǎn)對(duì)點(diǎn)?的溝通機(jī)制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場(chǎng)份額。今年全行新評(píng)級(jí)中小客戶()戶，我部對(duì)評(píng)級(jí)客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，以麥芽加工、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴(kuò)散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進(jìn)行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、20__年工作中存在的問題
20__年，我行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢(shì)總體較好，但也存在一些困難和問題：
一是對(duì)公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級(jí)各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護(hù)不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場(chǎng)受到嚴(yán)重威脅，且到目前市級(jí)財(cái)政專戶只有1個(gè)，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí)，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢(shì)，上下聯(lián)動(dòng)、全流程跟蹤服務(wù)，強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進(jìn)行開發(fā)維護(hù)，市場(chǎng)營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù)，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對(duì)性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機(jī)制，沒有對(duì)現(xiàn)有客戶臺(tái)賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標(biāo)進(jìn)行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對(duì)公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對(duì)公中間業(yè)務(wù)知識(shí)普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級(jí)客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識(shí)缺失，造成我行對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢，盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位，未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動(dòng)工作范疇。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各級(jí)行客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不到位，控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化、死板化。對(duì)企業(yè)運(yùn)行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對(duì)出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強(qiáng)，處理復(fù)雜問題的能力不足。
四、下一步工作打算
針對(duì)上述問題，20__年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí)：
(一)加強(qiáng)客戶營銷與維護(hù)，有效提升對(duì)公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對(duì)公存款定期分析通報(bào)制度，將此項(xiàng)工作常態(tài)化、落實(shí)到對(duì)公存款組織的具體工作中，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順?biāo)悸贰⒏倪M(jìn)營銷策略，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊。
二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點(diǎn)營銷武威市財(cái)政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動(dòng)信息，列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表，重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作，以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營銷，做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作。以項(xiàng)目營銷推動(dòng)對(duì)公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)營銷項(xiàng)目庫進(jìn)行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好‚__?公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時(shí)跟蹤做好‚營雙?高速公路建設(shè)項(xiàng)目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動(dòng)對(duì)公存款營銷上臺(tái)階。
四是繼續(xù)做好___中下游資金的營銷工作。現(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對(duì)我行AA級(jí)以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動(dòng)資金的使用管理。同時(shí)要到實(shí)地開發(fā)研究，確立營銷重點(diǎn)，下決心爭(zhēng)取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，建立合作關(guān)系。
六是細(xì)分客戶，多策并舉，實(shí)現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項(xiàng)目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺(tái)、常年財(cái)務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制。
七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會(huì)，在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí)，積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外，其他各支行都取得重大進(jìn)展。國庫集中支付業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時(shí)，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效。
(二)多策并舉、強(qiáng)化營銷，促進(jìn)信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷。
二是認(rèn)真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對(duì)金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，積極營銷有實(shí)力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦ㄟ^信用等級(jí)評(píng)定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場(chǎng)和客戶。
三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的信貸營銷，兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動(dòng)介入，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實(shí)力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細(xì)致做工作，限度地縮小同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差別，拼搶高價(jià)值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析研究工作，引導(dǎo)全行公司類客戶的營銷和管理，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系，做好營銷指導(dǎo)工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì)、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營銷。積極推行成本精細(xì)化管理，提高價(jià)值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價(jià)水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動(dòng)，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值，提高資本回報(bào)率。
二是要深入研究?jī)?nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認(rèn)真分析市場(chǎng)因素和客戶需求變化趨勢(shì)，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時(shí)，有效調(diào)動(dòng)營銷人員積極性主動(dòng)性，提高管理層對(duì)市場(chǎng)信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四) 抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制
一是要強(qiáng)調(diào)緊密營銷。針對(duì)我行對(duì)公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場(chǎng)、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭(zhēng)取客戶資源，從而贏得我行營銷主動(dòng)權(quán)。各支行主管行長(zhǎng)和經(jīng)理帶頭跑市場(chǎng)，深入了解客戶，實(shí)施緊密營銷。
二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對(duì)于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營銷及方案設(shè)計(jì)小組，由支行行長(zhǎng)、公司部經(jīng)理乃至分行行長(zhǎng)親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢(shì)，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場(chǎng)信息、客戶信息，建立對(duì)各類信息的整合、分檢、研究、決策的機(jī)制，加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動(dòng)配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行____分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，從績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對(duì)公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，組織對(duì)公客戶經(jīng)理評(píng)優(yōu)活動(dòng)、充分調(diào)動(dòng)全行員工營銷的積極性，鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實(shí)客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營銷。
(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作
一是對(duì)AA級(jí)以上城市對(duì)公客戶，以貸后管理等形勢(shì)進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提，加強(qiáng)銷貨款歸集回籠，嚴(yán)格監(jiān)管流動(dòng)資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對(duì)沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢(shì)的客戶要認(rèn)真分析，果斷抉擇制定退出計(jì)劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對(duì)直管客戶進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)價(jià)，提高精細(xì)化管理水平，對(duì)市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運(yùn)行。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)‚三個(gè)辦法一個(gè)指引?，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。
三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)‘誰營銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文三：
回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20__年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。
經(jīng)過《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī)。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20__年，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。
第二，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對(duì)20__年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)20__年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
2.加強(qiáng)訂單成本核算，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3.加強(qiáng)對(duì)訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況，什么時(shí)間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績(jī)，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門工作的新局面!
業(yè)務(wù)部年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文四：
回首過去的一年，我部門在公司總經(jīng)理_總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)。
一、部門基本情況
業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至2018年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
作為業(yè)務(wù)部門來說，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營理念同步。經(jīng)過銷售系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī)。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。
三、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。2019年，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。
第二，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合，同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三，成員工作的中堅(jiān)力量。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對(duì)2019年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)2019年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
2、加強(qiáng)訂單成本核算，從報(bào)價(jià)就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3、加強(qiáng)對(duì)訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況，什么時(shí)間可以上手，在哪里生產(chǎn)，多少人生產(chǎn)，需要生產(chǎn)多少天。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定。三是以晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績(jī)，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來說，這是個(gè)好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門工作的新局面!
